为什么大家会需要医美第三方平台有哪些呢?比如像透透这样的?

在中国医美已经成为爱美之人嘚一大选择,在胭脂水粉、华美衣裳之外提供了新的变美路径。

尽管面临一些争议医美市场在中国依然迅速崛起。数据显示中国医媄市场规模未来将以每年40%的复合增长率递增,预计到2020年市场规模将达到4600亿元

艾尔建数字与消费者营销总监文迪告诉锌财经,中国医美行業的发展速度比海外市场要快出三四倍。近几年在互联网的加持下,发展变化速度更快但在这个充斥着机会的市场,还充满了不规范的机构、医师、产品等

这些不规范加重消费者对医美行业的不信任,同时也让很多人对医美行业的认知不够准确

华熙生物润百颜市場总监王璨认为,误解和不信任主要是因为信息不透明。消费者对产品、价格、服务、医师不了解以前有人想用这种信息不对称来赚錢,导致了外界对医美的认知偏差

随着医美垂直APP、美团医美等平台进入,越来越透明的线上化信息有利于消费者做出更客观的选择,對于机构提高服务质量来说也是一件好事。但对中国医美行业来说能做的事远远不止这些。

不久前医美行业创业者蒋琛回忆起自己6姩的创业经历,发出感慨:“要获得传统媒体的认同并不容易”

蒋琛数年前曾接受过纸媒采访,与其一起受访的还有几个跟美业相关的岼台但报纸印发之后,他翻来翻去都没有找到自家公司的相关采访“最后,报社告诉我他们主编认为我们是一家做医美整形的机构,就直接把相关内容删除了让我们去找广告部门。”

在早期传统媒体眼里整形机构多被视为攫取暴利的金主,他们也并不清楚蒋琛所莋的并非整形机构而是一家医美平台。

在如美团医美、更美、新氧等医美互联网平台出现之前这个行业的信息极其不透明,蒋琛告诉鋅财经早期营销主要是以传统媒体渠道为主导。获客是医美机构最看重的点

因此,在医美行业中销售人员占据了整个链条的最上层,不论是医师还是客户,极大程度上都要听从销售层的意见在以销售为导向的模式下,极高的客单价和暴利就成了必然

销售导向也導致服务质量难以保证,出现了很多整容事故这些事故的频繁见报,则更加重了外界对医美的不信任

行业内部的壁垒、上下游的信息鈈对称、市场的混杂,和用户极大的需求构成了这个矛盾的市场。

艺星集团首席品牌官江溢告诉锌财经医美市场在进一步下沉,目前國内三四线、四五线城市的人都对医美产生了极大兴趣,“需求远超我们想象”

90后依然是这个市场的头号冲锋阵营。在包括新氧、更媄、MobData等诸多机构对2018年的统计中90后的用户比重在统计中占比都是最高的。据美团APP和大众点评APP双平台数据显示19-25岁年龄段医美用户最多,占仳近37%;其次为26-30岁的用户群占比超过26%。

江溢提到现在消费者对于医美的需求很强烈,但很多医美机构提供的服务匹配不上快速的需求增長服务和需求之间,需要更加了解才能更匹配,“消费者越了解这个行业行业发展就会越快。”

跨国制药企业艾尔建进入中国市场巳经有10年的时间从中国医美市场有雏形开始,艾尔建就已经迈了进来

但文迪却说:“我们还在学习这个市场。”文迪这样评价中国的醫美市场:中国的医美市场发展很快充满了机会和挑战。但在很长一段时间里医美不被主流人群所接受,在灰色地带野蛮生长目前依然是一个未被完全激活和开发的市场。

文迪认为市场还处于早期阶段,政策层面的法律法规有待进一步完善医美行业从业者还在经曆从不规范到规范的过程,消费者对于医美的了解还很有限

高德美市场总监丁研赟在采访中和锌财经聊到,她的感受是中国医美市场充滿活力但又缺乏规范

最近几个月,高德美携手全球知名的调研公司INTAGE、IPSOS和AC尼尔森在中国做的一次大样本量的求美者访谈中发现大多数的Φ国消费者在寻求医美治疗和产品的时候,最大的障碍就是缺乏安全感和信任之心通过深层的分析,问题主要来自三个方面:医院/医美機构安全、医师安全、产品安全

消费者对于产品安全的担心,有部分原因是对产品不了解高德美旗下的瑞蓝作为全球第一支玻尿酸品牌进入中国已有十年,目前中国市场上的玻尿酸品牌已经超过20个因为专业的壁垒和传统的销售模式,消费者无从了解医美产品的优劣無法客观正确地选择一款适合自己肌肤弹性和部位的玻尿酸。“作为上游厂家我们也十分困扰”,丁研赟谈到

考虑到中国医美市场“低认知度、高需求量”的矛盾特点,高德美每年都投入大量的资源帮助医院做注射医师的培训和美容顾问培训

对于C端消费者的市场教育,是一件需要花费很多时间精力的事情即使是一个在资质和技术上都合格的医师,也不一定有服务消费者的意识也不一定会去介绍产品的不同。消费者到医院和医美机构后对产品和医师都不了解,只能带着不确定的心情接受医师的治疗。

“教育市场、教育消费者”在医美行业里,是一件正在进行的事

中国医美行业需要信息透明的平台。高德美、华熙生物、艾尔建等机构都这样告诉锌财经

平台嘚作用是什么?是为了让消费者和医美机构互相了解让医美机构和医院无法再忽悠消费者,让消费者更了解产品和医师从而做出更加准确的判断。

6年前医美平台市场也曾有过一波O2O的创业浪潮;6年之后,真正的医美垂直平台只剩下更美和新氧双雄争霸

而大平台也开始關注到医美信息差市场的生意。在上周的医美峰会发布会上美团医美作为独立业务部进行首次亮相。

早在2017年8月美团就已涉足医美,不過那时还属于丽人业务部之下2018年年底,美团医美从一个细分品类升级为独立业务部开展运营

在上周的发布会上,美团医美给出的主题昰“链接、开放、共创”美团到店综合事业部总经理张晶在发布会上为这个口号做了详细的解释。如果倒过来解释这条口号或许更能悝解美团到底想做什么。

一个渗透率只有2%、年均复合增长率保持在40%以上的朝阳产业且是属于大医疗产业的特殊领域,在早期阶段市场未唍全成熟之前需要制定出一套玩法、机制、规则,以用户为中心构建服务共同体。

将平台作为枢纽引入更多合作伙伴,开放第三方運营服务能力构建医美生态。以前平台和商家(医美机构)、用户之间的关系是双边市场,连接商家也连接用户在这个关系中,平囼可以做的事情相对有限但在一个生态体系中,平台可以突破双边链条给商家、用户带来更高的价值。

这个词条更像是对“开放”和“共创”提出的解决方案在医美的传统产业链模式内,上下游之间实际上是单向的线性链接:上游药品/器械生产和经销商——中游医美機构——下游消费者即便是往线上走之后,也只不过是在机构和消费者之间多加了一道桥梁并没有让消费者直接触达顶层。但这次美團医美想做的是打通整个产业链让上游、中游、下游之间都发生互动,通过链接方式的改变带来价值闭环和增量

这实际上是对商业模式的一种重塑,建立信息透明、安全规范的医美行业生态绝不是一朝一夕之势,需要长期的坚持和努力

美团CEO王兴曾在一次内部演讲中提出集团发展的核心策略之一是“长期有耐心”,对未来越有信心对现在就越有耐心。有耐心去慢慢地建立以透明、安全为核心的运作模式逐步去影响整个医美行业。放眼国内所有的O2O平台似乎也只有美团敢扛上这杆大旗。

不管在任何商业模式下首先要保证“货架上”的产品是个好东西。

正品是重新构建医美商业模式的第一环节包括瑞蓝、华熙生物、艾尔建、伊婉和菲洛嘉在内的国际TOP系列上游品牌商纷纷加入了美团医美的“正品联盟”。

华熙生物润百颜市场总监王璨告诉锌财经目前行业中,正规和不正规的机构大约各占一半正品联盟首先可以告诉消费者,这些机构不正规也不便宜,“现在的消费者更愿意去看大众点评、美团、抖音、微信、小红书所以说反洏美团做这件事情是非常合适的。”

文迪也在会后的专访中提到艾尔建曾试图以一家企业的能量去构建行业的正品联盟。而美团带着巨夶的流量入局具有得天独厚的优势。

医美上游品牌商入驻平台直面C端,实际上也是一种无形的宣传并且能够更加了解消费者。

将产品直接放在平台上直面消费者不仅是一种营销,更是一种底气

在医美O2O尚未形成规模之前,不论是上游还是中游企业给搜索竞价渠道營销投入往往要占到营业额的百分之二三十。即便是有如此大比例的投入实际的流量转化也很难统计。

在王璨看来与其将几千万的广告费用花在户外广告上,还不如花在能够追踪销量的平台上

过去5年的时间里,处于产业链中游的医美机构逐渐抛弃传统媒体的营销方式转而走到线上,便是最有力的佐证

厂商的货物直接上架有很大的意义:“直接触达消费者后,我们可以更好地理解消费者的需求是什麼只要自己的产品质量有保证,让消费者先选产品再选机构,这本身就是最好的‘品销合一’方式”王璨说。

他解释此前华熙生粅主要为B端供货,而现在越来越在意C端有个原因是因为轻医美类目(非重型医美手术)的流行,让C端用户的决策变轻了线上决策也变嘚越来越多。

聊完上游企业的压力锌财经和丁研赟探讨了一个中国医美市场存在的“怪象”——为什么做过医美项目的求美者很容易被┅眼认出来,并且被定义为“整容脸”

“这个现象实际上要归为‘审美观’。”虽然EMBA毕业于中欧国际工商管理学院但当初却是临床医學专业出身的丁研赟深有体会。在医师的临床学习中没有美学方面的内容,只有各种标准化的解剖比例而求美者和医师进行沟通时,往往受媒体的影响不顾自身的条件,提出类似“我想要某某某明星一样的鼻子或者下巴”的要求

这和日本及欧美崇尚自然和谐,调整個性的审美观非常不同很多知名的医美医师自己本身都具有很强的艺术或音乐修养,对于不同人种、不同年龄的消费者有其专业上附加嘚审美和技术市场也认可医师在独立于医美产品以外的附加值。

据了解高德美将于3月26日在中国上市顶级玻尿酸产品——丽瑅。“我们唏望借助互联网平台链接上游企业、机构和消费者产品和消费者直接互动,缩小机构、医师和消费者之间的信息差体现安全优质的机構和医师的价值,最终使得医美行业良性发展解决消费者最大的顾虑,释放医美市场的消费潜能”丁研赟最后总结道。

对于需求的理解偏差也是一种信息差。靠在平台上进行互动或许未来能够让用户更熟悉自己的需求。

显而易见在目前医美消费者和行业尚有隔阂嘚背景下,能说服消费者的也只有第三方平台了

美团医美医疗业务部负责人李晓辉在接受锌财经采访时表示,美团在消费者心目中是做ロ碑决策的关键一环医美用户需要依靠多维度的考量来进行决策,而点评的模式能够给他们提供有效的信息参考

她告诉锌财经,用户嘚最大痛点是“不安全”对于医美机构、医师、产品,消费者存在着怀疑

因此,美团医美从建立之初开始就把“安全”作为业务发展的核心。对于线上合作的医美机构美团设置了严格的准入门槛,审核医美机构的营业资质和相关药品与医疗器械的注册资质以及医師的执业许可等,并进行前台亮证展示确保线上医美机构和医师的信息透明。这是美团医美业务发展的第一步

现在,通过联动上游品牌建立“正品联盟”和推出“医美甄选”服务美团医美进一步加强了“产品”的规范性和安全性。

这里的“产品”既包括药品也包括醫美服务方案。

对于药品美团医美将在网站上直接展示上游品牌药品资质授权的商户信息,在医美机构开通药品扫码验证功能通过在岼台落地用户可感知和参与的环节,最大化“正品联盟”的作用和价值

对于医美服务方案,美团医美将在线上引入上游品牌专业研发的綜合性医美解决方案同时展示品牌授权的可以提供相关医美服务方案的商户。

目前一线的上游品牌基本上都有自己的医美服务方案。仳如瑞蓝的“桃心美学”面部整体抗衰老方案结合现代美学标准,强调通过在面部设计不同大小的桃心“定位定量”的来调整塑形。

茬药品质量都过关的前提下对方案的选择往往是更重要的,因为它将直接影响最终的医美效果“医美甄选”的模式,帮助消费者提前叻解需要什么样的方案契合自己的“美丽需求”用户在选定方案之后,再选择上游品牌方授权的医美机构进行方案实施进一步确保医媄消费的安全性。

在美团医美试图构建的体系之下用户被放到了最中心的位置。医美机构、医师、药品和服务方案……用户消费前需要詓了解的相关信息美团医美都考虑到了。

李晓辉认为医美行业目前正在经历变革期,这是中国市场的消费升级带动的用户越来越注偅信息化、透明化。他们对于信息的需求度比以往要高而用户需求的变化正在倒逼供给侧升级服务能力。

美团数据显示过去一年中医媄用户在高速增长,其实背后的逻辑是整个医美市场在供给侧发生着巨大的变革这种变革来自于科技、技术、产品等多个维度。仪器设備在升级药品在升级,医美服务项目越来越安全多方面推动了用户的快速增长。如果供给侧还是以前的模式比如到店后依靠医师技能动刀做手术,其实是不健康的

同样是第三方平台,美团医美所扮演的角色不仅仅是一个上下游“安全交易所”的角色更是旧行业规則的变革者。

再用商业的眼光去看中国医美的过去5年虽然不断被误解,但在大趋势上是值得期待的。更美、新氧等垂直领域APP把中国医媄从传统的线下带到了O2O领域但在这条赛道上,能够施展的形式或不止于此

中国医美的下一个5年,有了美团的加入或许更有看头。

(應采访对象要求文中蒋琛为化名。)

本文版权归“锌财经”所有

}

原标题:都是眼霜为什么你的鼡起来总是鸡肋?

嗨呀姐妹们沉迷追剧追综艺的鹅酱上线了!

孙俪主演的《安家》不知道你们看了吗,反正我是一集不落地追完了昨晚刚好看了大结局。

这种房屋中介题材的剧还挺新颖的有很多能 牵动心绪的情节,也有 反映现实的片段而且演员们的演技都在线,看著看着就上头修仙也要追 (大家不要学我)

我还想悄咪咪感叹下 娘娘的状态也太好了吧,害得我关注点都忍不住跑偏了!

从《甄嬛傳》到《安家》时隔九年,但娘娘却给了我一种 逆生长的感觉岁月仿佛没在她脸上留下一丝痕迹。 (果然连岁月也会饶过美人)

图源《甄嬛传》《安家》剧照

掏出我的显微镜仔细贯彻了一番之后,总算是知道为什么了!

康康这精致的小脸蛋尤其是这双会说话的大眼聙,连 一道细纹都找不着更别说是鱼尾纹了。 (说是20岁花季少女我也信)

眼睛真的很能 出卖一个人的年龄眼纹、黑眼圈之类的都是少奻感的天敌、显老的元凶。

像娘娘这种就属于 天生丽质和保养得好两者都占了 (流下柠檬精的泪水)我们输在起跑线上也不慌, 眼部护悝重视起来说不定还能 弯道超车呢?

(目录在此大家按需选择~)

眼霜在护肤品界一直 很有争议,有人觉得鸡肋有人觉得是玄学。

这麼说吧我们眼部情况比较复杂,光是眼纹、黑眼圈就有好几个种类 成因、特征各不相同,而有些情况 (如先天性的)单靠眼霜是没办法改善的要 借助医美手段

如果你的情况刚好是眼霜没法解决的或是 没有对症下药(要抗老却一直在保湿),拼命涂眼霜也不见好转自然会觉得眼霜鸡肋。 (这个锅眼霜不背!)

所以咱们要先判断好自己 眼部问题的类型再去找方法解决,不能因为用眼霜没效果就一棍子打死

面霜和眼霜在 成分配比、安全性上都有区别,但有时候把面霜当眼霜用也没有大碍用前要注意这些点:

功效成分是否是你需要的,比如你想缓解黑眼圈就要看它有没有对付暗沉的成分;想淡化细纹,就要看是否有抗老成分以此类推。

安全性是不是足够高要尽量避开刺激性成分。

③ 有没有标明使用时要 避开眼周

对于 泪沟、眼袋这种情况,已经在眼周皮肤形成了明显的凹陷或突出就別妄想眼霜能帮你搞定了。

严重的姐妹可以考虑 存钱做医美不太严重的靠 化妆就能遮住八九成。

还有 脂肪粒这个磨人的小妖精也别自巳瞎折腾,实在看不顺眼就去医院挑掉吧

保湿:玻尿酸、甘油、尿素等

抗老淡纹:视黄醇、多肽等

缓解黑眼圈维生素K、咖啡因等

抗氧囮/美白:维生素C、维生素E、辅酶Q10、谷胱甘肽等

下面就跟鹅酱一起摸清眼纹和黑眼圈的底细,康康怎么摆脱它们知己知彼百战不殆嘛!

你們照镜子的时候,会不会突然发现眼下多了几道 淡淡的纹如果有的话,80%是干纹没跑了

干纹是眼纹的最初形态,它的出现等于给你 敲了警钟:嗨姐妹你的 眼周皮肤缺水了!

不过不用太紧脏,你需要的是 坚持用保湿眼霜不给它继续“进化”的机会。没有干纹的盆友也可鉯未雨绸缪争取把它们扼杀在摇篮里。

珂润是 开架中的战斗机它那款很火的保湿面霜10个人里起码有7、8个人用过,我上学的时候空瓶了恏几罐

这个眼霜也很优秀,成分是 一贯的温和上脸不会有不适感,敏感肌姐妹可以放心大胆地买

质地是那种 水水的啫喱,清爽的同時又有足够的保湿力 干、油皮都会很喜欢!而且它很好推开,每次一丁点用量就够了小小一支还能用挺久的~

对没什么眼部问题的年轻妹妹来说有它就够了,能让眼周一直保持 水分饱满的好状态

黛珂小紫瓶系列 主打保湿补水,hin适合像我一样的干皮盆友紫色的包装看起來贵气十足,完全长在了本颜狗的点上

除了常规的保湿成分 甘油、透明质酸钠,它还添加了 聚谷氨酸保湿力比玻尿酸更能打,还能 长時间锁住水分待机能力很加分。

它也是轻薄的啫喱状这种质地真的很讨喜,不会给眼周皮肤太大的负担用手指 拍打几下就吸收了

鼡下来会觉得眼睛周围一直都是 润润的干纹也没有变深的迹象,让我很安心

如果你把干纹晾在一边,没有及时对付的话它就会趁你鈈注意的时候变成 更深、更细碎的细纹。

一旦到了细纹的地步基础保湿眼霜已经起不到什么效果了,请速速转战 抗老级别的眼霜虽说紋路出现了就无法逆转,但能 延缓它加重也是极好的 (别放弃治疗)

欧家很良心地给它加了 贵妇成分玻色因加上 合成胜肽的助攻,妥妥地让肌肤更 紧实饱满一些纹路也会不知不觉变淡。

它的质地 比较润干皮用起来刚刚好,搭配按摩吸收得很快不用担心长脂肪粒啥嘚。

我的小姐妹是它的死忠粉用完不久发现眼下 皮肤饱满了很多,化妆也不容易卡粉了30ml的大容量, 全脸涂也不会太肉疼已经加入回購清单!

悦薇眼霜的口碑之所以实打实的好,成分优秀功不可没

它主要成分是 视黄醇、甲氧基水杨酸钾。视黄醇大家都知道是抗老成汾的扛把子,能 预防和减淡眼周细纹而甲氧基水杨酸钾是资生堂家族比较特别的美白成分, 对抗顽固的黑色素很有一手

它涂起来 油润泹不黏腻,也不厚重母上大人用了一管之后表示,有些小细纹不认真看都看不出来了对得起“小熨斗”的称号。

3??表情纹&皱纹

俗话說得好爱笑的女孩眼纹都不会太少,如果你是行走的表情包就要小心了经常 挤眉弄眼很容易形成 表情纹,它和 深度皱纹(鱼尾纹)一樣难对付 (答应我做个高冷女王ok?)

面对表情纹和深度皱纹眼霜只想说:不是我不想帮,只是臣妾真的办不到不幸碰到这两个大boss的姐妹只能 出门左拐找医美了。

血管型黑眼圈 呈青紫色(参考血管透出来的颜色)轻轻扒拉下眼睑 颜色会变淡

这种一般是因为眼部 血液循环不佳加上 眼周皮肤较薄,堆积的淤血颜色便会透出来 鼻炎患者、身体不好的童鞋也容易有这种黑眼圈。

鹅且经常 熬夜、刷手机还會变!严!重!戒熬夜我已经苦口婆心说了800次了现在再说第801次。

要淡化血管型黑眼圈可以用含 维生素K的眼霜,加上 画圈圈的按摩手法帮忙促进眼周血液循环。

这瓶眼霜的定位很准确主打成分是维生素K,专门奔着血管型黑眼圈去的

加上 辅酶Q10、茶叶、母菊花提取物这些抗氧化剂,能 减少氧化损伤另外 曲酸等美白成分也能对提亮起到锦上添花的效果。这几种成分联合起来对付黑眼圈效果还是阔以的。

用的时候先在指腹上把小颗粒搓破点涂在眼周之后顺着 同一方向轻柔画圈,这样不仅能加快吸收还能让血液循环更顺畅 (大概是活血化瘀的原理)

顾名思义这类黑眼圈的成因是 色素沉着呈棕色而且不管怎么拉扯颜色都不会变淡。

平常 防晒、卸妆不到位 动不動就揉眼睛的姐妹要注意喽。

不过它相对来说没那么难搞思路和对付皮肤暗沉差不多, 防晒一定一定不能偷懒然后选一些有 美白、抗氧化成分的眼霜来改善。

之前用它家的美白精华之后就被圈粉了找了功课发现这款眼霜的评价也不错。

添加了 10.5%精纯左旋维生素C比较容噫被皮肤吸收,可以更好地 减少皮肤光老化同时把黑眼圈的罪魁祸首黑色素赶走。

淡橘色的乳液质地有股浓浓的柠檬味, 涂起来很好嶊不过对干皮来说保湿力不够,后续要叠加保湿眼霜

高浓度维生素C一开始用会有一丢丢刺激, 需要建立起耐受对角质层薄的姐妹来說可能是魔鬼,尽量绕道!

这瓶眼霜有 维生素C、烟酰胺维生素E、谷胱甘肽这些美白成分和抗氧化剂,也有一些抗老的 氨基酸类和肽类成汾很适合色素型黑眼圈、有抗初老需求的姐妹。

轻薄的乳状质地有淡淡的香味,上脸之后会 融进皮肤里我还挺喜欢的。保湿力中等油皮也能hold住。

我用过朋友送的小样没有不适感,不过因为成分多样敏感肌有可能踩雷,会有 辣眼睛的感觉这类型的一定要 坚持长期用才能见效,买了就别偷懒哦

由于眼袋、泪沟等 面部结构原因,会在眼部下方 形成阴影五官比较立体的人更容易出现。当你仰头之後黑眼圈变淡很多那很有可能就是结构型的。

如果是这种类型的黑眼圈投靠眼霜是基本无望了,毕竟面部结构不是护肤品能改变滴

瑺规的解决办法有两个,一是要 花大价钱的医美用玻尿酸填充泪沟,或是割眼袋手术想 一次性解决掉黑眼圈再不相见的姐妹可以考虑。

另一个方法适合 勤俭持家or不敢动刀的姐妹们—— 遮瑕大法机智地利用明暗对比来 降低黑眼圈的存在感

具体方法如下快掏出小本本記下来?

相信你们看到这里,对自己的眼周问题多多少少都有点儿数了光做笔记还不够,认真保养起来才是关键!

你们有哪些眼部困擾呢

部分图片来源于网络,版权归原作者所有如涉及侵权,请联系后台我们会及时处理。

}

我要回帖

更多关于 医美第三方 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信