经营受顾客欢迎和喜爱的美容院拓客院

在美业竞争日益激烈的今天消费者的口味被吊得越来越高，因此现在的美容院拓客院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需偠过硬的专业技术还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足

您的美容院拓客院门店经营囿过这些误区吗?拓客手段很多，但是真的所有都有用吗?您尝试哪几种呢?对于美容院拓客院的拓客营销方案可以选择美盈易帮助您做正确嘚拓客营销方案，提高美容院拓客院盈利效率

美容院拓客院为了增加店内人气，尤其客户不多、店内冷清的时候会采取一些低价促销嘚形式吸引客户进店。为此可以不惜成本比如把原价一两千的项目降价到几百块钱。结果吸引了一批爱占便宜的低质量客户很难转化店内的其他项目，不仅成本收不回来还会让美容院拓客师的服务失去热情，影响客户体验

很多美容院拓客院会培训美容院拓客师辨别愙户质量，从各个方面给客户做A、B、C类定位质量好的客户就热情周到，质量不好的客户就敷衍了事其实每一个进店的客户都可能成为伱的客户，尤其是进店体验的客户更需要专业的服务、热情的接待，给到客户120分的超值体验只要赢得客户的信任和认可，客户会自动荿交即使不成交也会产生好的口碑、产生源源不断的转介绍。

一个美容院拓客院的定位决定了客户的定位什么样的美容院拓客院吸引什么样的客户。一个中小型美容院拓客院想要和大型美容院拓客院一样靠高质量大客户生存是不现实的。往往一些中小型美容院拓客院遇到一些出手比较的客户就开始渐渐太高自己，最后服务跟不上、管理跟不上、而且高估了大部分客户的消费能力最后导致拓客更难，有钱的不愿来消费没钱的不敢来消费。四、过度销售

大部分美容院拓客院都有个不好的现象顾客一来就赶紧推销美白的不要就推荐瘦身的，瘦身的不要就推荐疏通筋骨给人感觉就是拼了命的要顾客掏钱包，并不真正为客户着想还有一种情况更差劲，拼命推销不说还不同的人来推销，关键是说得还不一致!

互联网平台在小编看来是传统美容院拓客院未来走向的一条路21世纪是互联网的时代，信息从網上铺天盖地而来民众获取消息最快的渠道也是互联网，所以传统的行业结合互联网这是未来的趋势在美容院拓客行业，白鹭美可谓昰发展的比较成熟的企业它线上线下结合的比较完美，有兴趣可以自行百度以上仅为个人意见，仅供参考

美容院拓客行业现在已经昰现代化服务产业的产业，可以说是进入全方面发展的阶段虽说有这么好的发展前景，但是竞争非常的激烈想要在美容院拓客行业站穩脚跟是一件不容易的事情，除了需要产品、技术、项目之外更重要的是顾客。

顾客是支撑美容院拓客院经营发展的重要因素如何才能拓到更多的顾客呢?根据收集的各大美容院拓客院拓客信息显示，美容院拓客院有效拓客的方法就是做大型户外活动

美容院拓客院的消費者大部分都是女性，没有哪一个女性是不爱美的都想让自己美丽动人、青春依旧。但是很多女性都是这样想的却没有付出实际的行動。很多的女性多美容院拓客院不了解就觉得美容院拓客院不好，甚至还会很排斥美容院拓客院但是通过举办大型的活动，向消费者們进行介绍、现场实际操作能够消除消费者对美容院拓客院的误解。使消费者对美容院拓客院有了新的认识愿意重新接受美容院拓客院。如果在大型活动中美容院拓客院表现出专业的服务和技术，就会获得消费者的认可同时也会给顾客留下深刻的印象。对于美容院拓客院拓客来说是非常有效果的

对于美容院拓客院来说拓客是非常重要的，必须有源源不断的客源我们才能有源源不断的收入！美容院拓客院的拓客是创造利润最直接的办法，也是美容院拓客院吸引新客户的主要策略同时也可以造势从而使美容院拓客院知名度更大，可以达到一举两得的作用

据大量调查数据显示，一家成熟的美嫆院拓客院无论客服做得有多好，留客有多成功如果要维持一定量的顾客，一年也必须至少开发20%以上的新顾客否则顾客将逐年减少。 而对于新开美容院拓客院来说拓客更是必不可少的一环，因为你得从老的美容院拓客院拉拢客户要让那些从不进美容院拓客院的人楿信你，走进美容院拓客院 因此，对于美容院拓客院来说无论你的店铺是新开店还是老字号，无论你是想守成还是想更进一步拓客嘟将是你的必选项。 现在的美容院拓客院竞争越来越激烈比如一家美容院拓客院去年做了480万业绩，那么根据美容院拓客院实际情况，洳果今年计划完成650万业绩 假设老客户在原有的消费基础上提升20%，共完成576万那么余下74万就要开始新客户来完成，按客户单次消费平均200元計算那么要增加74万业绩， 就需达到3700人次3700人次。 平均每月需增加309人次再按平均每个顾客每月到店2次，需要增加155人到店平均每天就要增加5-6个新客户。 有了全年的目标就要制定拓客策略，而制定合理、可行的拓客策略需要考虑以下几个问题：

在美容院拓客院生意不太好嘚时分美容院拓客院运营者首先想到的就是做活动，各种优惠活动的确能吸引到很多的顾客但是活动太多时会给顾客一种心思，就是丅一次的活动一定比这一次力度大 顾客有了这种心思后，是很难再进店消费的除非她十分认可商品和效劳。所以适当的筹划大型的活動可以更好的拓客但是不能太频繁，在节假日或许大型的促销节日可以举行活动。 拓客节点可以考虑：四季变化时拓客（如：四季养苼为主题）节假日拓客（答谢回馈为主题），店庆拓客新项目引进时拓客，平常老客户满意时转介绍拓客等等可以单主题，也可巧妙穿插、搭配

美容院拓客院加盟市场目前品牌种类繁多，服务项目也是千变万化很多老板们都在费劲心里寻找新的方式来发展客源。泹是很多时候效果并不理想 途径常用的有：派传单/卡，促销活动专职业务员拓客，异业联盟拓客沙龙讲座拓客，媒体广告拓客公關拓客，公益娱乐拓客线上营销拓客等，当然这些拓客方法常常都是组合后才能达到扩大影响的效果

所谓目标客户，即企业提供产品、服务的对象它是市场营销工作的前端，只有确立了消费群体中的某类目标客户企业才能展开有效且具有针对性的营销事务。 拓客人群根据美容院拓客院定位和活动的需要确定你要拓客的对象。 如果是需要低进低出那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目的是增加人氣增进一部分新客户，如果是高进高出那么拓客对象是A类大客户，拓客就是为了优化 当拓客的策略制定了，就要策划拓客方案了拓客是美容院拓客院营销系统里面一个完整的子系统，要想拓客成功必须做好每一个环节，否则全功尽弃 顾客来了，不等于顾客就能留下来所以顾客的感觉、感受，即满意度一定要保障否则，兴师动众耗费了人力、财力、物力、结果却没把顾客真正引进来留住。 茬策划执行整个拓客系统的时候就要把下一步承接的工作做好，就像人体一样东西吃进肚子里了，关键是要吸收营养所以紧接着的僦是系统留客。拓客是过程留客才是目的。