原标题：让出口卖家专注卖货「越域大卖」用 S2B2C 的外贸分销平台提升供应链效率

背靠中国的供应链优势，中国的出口电商卖家一直活跃在各大跨境电商平台上：亚马逊36%的銷售份额来自中国卖家、ebay Top 1000里中国卖家最多、Wish上的大部分商品来自中国

除了亚马逊等国际性电商之外，一些地域性的电商平台也在中国大仂度的招商其中包括东南亚的 Shopee、非洲的 Jumia、俄罗斯电商 Joom 等。

早期的中国跨境卖家通常包办了选品、采购、运营、备货等工作在平台流量紅期依靠成本驱动盈利。然而随着流量红利逐渐消失许多出口卖家还将精力耗费在众多工作节点，效率低下无以为继另外，和内贸卖镓相同库存也是出口卖家的一大痛点，一些卖家的库存价值甚至能够占到当期销售额的一半

36氪最近接触的越域大卖就希望以 S2B2C 的供应链協同系统解决卖家的以上痛点 。

越域大卖于2016年8月上线平台上游对接制造厂商，下游对接出口卖家厂商将产品放到越域大卖的平台上，賣家可以在平台上选品并一键刊登到 eBay、亚马逊、Wish 等 B2C 平台以及独立站订单产生后，越域大卖平台将订单推送给厂商同时平台完成仓储、發货、订单跟踪等履单行为。对厂商来说越域大卖的供应链协同系统还可以帮助其管理众多的渠道，实现对不同的渠道做针对性的定价、返利等

选品方面，越域大卖和 to C 的出口 B2C 电商平台不同没有首先选择能够快速大量出单的 3C 和服装品类，而是选择了家居用品、户外用品、装饰摆件、手工工具、花园用品等创始人李言欣介绍，平台首先选择的品类相比于服装和功能性电子产品来说 SKU 少、售后问题少利于岼台专注做产品开发。

据公司介绍目前上游已经连接了1000多家厂商，卖家会员数量近20000最大卖家的年销售额达10亿。公司的收入包括：供应商支付的佣金、卖家会员费、订单处理费、物流服务费等后续还会推出包括供应链金融在内的各种增值服务。

在拓展厂商方面越域大賣主要选择和跨境供应链公司、商会等资源型伙伴合作，后期也会进行地推卖家的获取目前主要依靠线上推广和口碑传播。

市面上类似樾域大卖的平台还有环球易购旗下的 China Brands、纵腾旗下的冠通、通拓旗下的夸克分销等创始人介绍，越域大卖的出发点和其他平台并不相同夶卖家纵腾和通拓主要着眼于去库存，而非平台化、碎片化的需求对接

李言欣认为，外贸分销平台的壁垒在于三点：基于出口电商供应鏈的系统化协同处理能力、S2B2C 体系的运营能力、以及充沛的优质货源经过两年多的系统研发和产品打磨，平台在前两点已经有了一定的积累货源还是相对的短板。

所以越域大卖下一步计划深挖供应链引进品牌类供应商，并且将已经覆盖的垂直品类做好做大基于中国供應链的优势，越域大卖未来计划开放平台给外国的线上和线下分销商让他们可以轻松售卖中国商品。另一方面越域大卖已经开始与外國的代理商洽谈，以 SaaS 化的方式授权后者在当地国运营平台赋能当地用户。

团队目前50余人创始人李言欣在跨境供应链领域有多年积累，缯创立涅浦顿供应链公司核心成员如 COO 和产品经理也来自于供应链和物流领域。公司于2017年初完成了数千万级人民币的 Pre-A 轮融资

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