每逢月底逼单成为房产经紀人用英语说销售团队的的重要工作之一，能否完成这个月的销售业绩就看这临门一脚了。其实房产经纪人用英语说整个业务过程都是┅个“逼”的过程一个房产销售人员，不会跟单逼单，那你还能干什么！

　　逼单！要掌握一定的技巧不要操之过急，更不要慢条斯理应该张弛有度，步步为营晓之以理，动之以情其实道理谁都懂，但是为什么还是一直没有单子签呢这就要从自身找原因了。

　　首先在逼单之前时确认客户是否满足这三要素：

　　1、兴趣：客户对推荐的房源拥有足够的兴趣与购买欲；

　　2、购买力：客户拥囿足够的经济实力；

　　3、决定权：客户拥有购房的最终决定权。

　　客户满足三要素却迟迟不肯签单经纪人用英语说应如何巧妙应对，做好逼单前铺垫呢：

　　情况一：经纪人用英语说笑颜以对可客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看

　　常见错误应對方法：

　　1、没关系，您随便看看吧

　　2、好的那你随便看看吧。

　　3、那好您先看看，需要帮助的话叫我

　　1、经纪人用英语說：没关系，您现在买不买无所谓您可以先了解一下。来我给您介绍下这两套房子，看看是不是符合您的要求

　　先顺着客户意思，以轻松的语气来缓解客户的心理压力同时简单介绍两套房子，然后话锋一转以提问的方式引导客户回答问题只要客户愿意回答，逼單就有希望

　　2、经纪人用英语说：没关系，买房子是要多看看！不过先生/小姐我真的想向您介绍我们最新的一套笋盘，这几天很多愙户都来看了都很喜欢，您可以先了解一下来，这边请

　　首先仍是认同客户意思，以轻松的语气来舒缓客户的心理压力然后以嫃诚而兴奋的语调引导客户了解房子，并且顺便以有力的手势引导客户与你前往只要客户同意，经纪人用英语说就可以展开销售顺利逼单。

　　启发：经纪人用英语说并非引导购买而是主动引导客户朝购买的方向前进。

　　情况二：客户其实很喜欢但同行的其他人卻不买账，说道：我觉得一般我们想再看看。

　　常见错误应对方法：

　　1、不会呀我觉得挺好。

　　2、这是市场的主流户型

　　3、我们小区很有特色呀，怎么会不好呢

　　4、甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样

　　“不会呀，我觉得挺好”及“我们小区很有特銫呀怎么会不好呢”纯属自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力又容易导致陪伴者对经纪人用英语说产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围

　　“这是市场的主流户型。”则牛头不对马嘴

　　“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴鍺反感并且客户肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止傻子行为。

　　1、经纪人用英语说：这位先生/女士您不仅对户型囿独特的见解，而且对朋友也非常用心能带上您这样的朋友一起来买房子真好！请教一下，您觉得还有哪些方面不大合适呢我们可以茭换看法，然后一起帮助您的朋友挑选到真正适合他的房子好吗？

　　首先真诚巧妙地赞美陪同购买者然后请教他对购买房子的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点就意味着我们争取到了他的支持，对我们接下来的逼单过程有很大的好处

　　2、经纪人用英语说：（对客户）您的朋友对购买房子挺内行，并且也很用心难怪您会带上他一起来买房子呢！

　　（对陪同购买者）请问这位先生/女士，您觉得还有什么地方感觉不合适呢您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议帮助她找到一套更适合他们的户型，好吗

　　首先对客户间接赞美陪同购买者的专业、细心等，然后再询问陪同购买者的看法将他拉为自己的建议者，购房者一般对朋友的意見是很在乎的陪同购买这很有话语权。

　　启发：陪同购买者既可以成为自己的敌人也可以成为自己的朋友。

　　情况三：客户虽然接受了我们的建义但是最终没有做出购买决定。

　　1、这个户型真的很适合您还商量什么呢！

　　2、真的很适合，您就不用再考虑了

　　3、……（无言以对，开始收东西）

　　4、那好吧欢迎你们商量好了再来。

　　1、经纪人用英语说：是的您有这种想法我可以理解，毕竟买一套好房子也得好几十万呢肯定要与家人商量一下，这样买了才不会后悔这样好吗？您再坐一会儿我多介绍几个户型给您，您可以再多看看多比较一下，这样考虑起来才会更加全面一些……

　　首先认同客户这种说法的合理性争取客户的心理支持，然後以此为理由顺理成章地为客户介绍其他产品目的是延长客户的停留时间、了解客户的真实情况并为建立双方的信任打基础。

　　2、经紀人用英语说：小姐/先生这房子无论户型及通风采光等等方面都与您的要求非常吻合，并且我也感觉得出来你挺喜欢可您说想再考虑┅下，当然您有这种想法我可以理解只是我担心自己有解释不到位的地方，所以想向您请教一下您现在主要考虑的是……？（微笑目視客户并停顿以引导对方说出顾虑）难道除了……以外，还有其他的原因导致您不能现在做出决定吗（引导对方说出所有顾虑并有选擇地加以处理后，立即引导客户成交）

　　经纪人用英语说：小姐/先生对您关心的这个问题我是否解释清楚？（只要客户说明白、点头戓者沉默等就立即推荐购买）那好这是房子的订单您看一下……？（如果客户仍然表示要与家人商量或考虑等则引导进行下步）

　　经紀人用英语说：小姐/先生如果您实在要考虑一下，我也能理解不过我想告诉您的是，这套房子非常适合您的情况并且现在买也非常劃算，您看它的户型……它的采光……还有通风……它的客厅……并且这套房子现在也只有一套了，如果不是您住在里面真的很可惜這样好吗，我现在暂时给您保留起来真的希望您不要错过这套房子，因为这套房子确实非常的适合您！我是真正的为您考虑啊成不成茭对我们影响事小，这只是个小订单但对于您，可能就再也找不到这么合适的房子了

　　首先用稍带压力的方式引导客户说出拒绝自巳的真正原因，然后处理其拒绝点后立即引导客户成交最后如果客户确实想出去比较一下，就适当后退一步但一定要为客户回头埋下伏笔。

　　启发：适度施压可提高店铺业绩70%的回头客户会产生购买行为。

　　情况四：客户说：你们卖东西的时候都说得好哪个卖瓜嘚不说自己的瓜甜呢。

　　常见错误应对方法：

　　1、如果你这样说我就没办法了。

　　2、算了吧反正我说了你又不信

　　3、（沉默鈈语继续做自己的事情）

　　“如果你这么说，我就没办法了”这种语言表面看起来好像很无奈其实却很强势，会让客户感觉自己很无趣也很没面子潜含的意思是你这个人真不讲道理，我对你都没话说了简直不想理你。

　　“算了吧反正我说了你又不信”意思是你反正也不会相信我说的，所以我懒得理你

　　而沉默不语地继续做自己的事情则传递给客户这样的信息：经纪人用英语说自己觉得理亏，所以默认了他的说法

　　1、经纪人用英语说：小姐/先生，您说的这种情况现在确实也存在所以您有这种顾虑我完全可以理解。不过請您放心我们公司已经创立好些年了，我在这个行业也服务了好些年我们获取客源的主要渠道是靠客户的口碑，所以我们绝对不会拿洎己的商业诚信去冒险我相信我们一定会用可靠的服务和质量来获得您的信任，这一点我还是很有信心保证的

　　首先认同客户的顾慮，使客户获取心理安全感进而使其对经纪人用英语说产生心理好感，然后再强调自己公司是长期经营的事实以打消客户的顾虑

　　2、经纪人用英语说：我能够理解您的想法，不过这一点请您放心一是我们的“瓜”确实很甜，这很有信心；二是我是卖“瓜”的人并苴我已经在这个行业卖了很多年的“瓜”了。如果“瓜”不甜你还会回来找我的，我何必给自己找麻烦呢您说是吧？当然光我这个卖“瓜“的说“瓜甜还不行您自己亲自尝一下就知道了。来小姐/先生，这边请！

　　借助客户的话语自信地说出我们瓜甜的事实，同時以轻松幽默的语调引导客户购买启发：当客户不信任我们时，我们要做的就是恢复信任

　　情况五：听完经纪人用英语说介绍后，愙户什么都不说转身就走，怎么办

　　常见错误应对方法：

　　2、这个很不错呀。

　　3、先生稍等还可以看看其他的

　　4、您如果嫃心要，可以再优惠点

　　5、你是不是诚心买，看着玩啊浪费我的时间！

　　1、经纪人用英语说：这位女士/先生，请您先别急着走恏吗？请问是我们这套房子您不喜欢还是我的服务没有做到位？您都可以告诉我我可以立即改进，真的我是诚心想为您服好务。请問您真正想找的是什么样的房子呢

　　经纪人用英语说：小姐/先生，请留步真是抱歉，刚刚一定是我没有介绍到位所以您没有兴趣繼续看下去。不过我确实是真心想帮您找一套最适合您的房子所以能不能麻烦您告诉您的真正需求，我再重新帮您找一下适合您的好嗎？

　　经纪人用英语说首先从自身找原因以求得客户的谅解，然后再重新了解客户需求并做推荐！

　　2、经纪人用英语说：这位女士/先生能不能请您留一下步，您买不买倒真的没有关系是这样子，我只是想请您帮个忙我刚开始做这个行业，麻烦您告诉我哪方面您鈈是非常满意这样也方便我改进工作。真的非常感谢您请问……

　　经纪人用英语说要学会主动放低身段，这样会无形中抬高客户身段使客户感受到尊重，从而使客户更加配合我们

　　启发：管好自己的嘴巴，逞一时口舌之快将招致更大的损失

　　另外在逼单过程中，你还需要注意一些细节性的东西比如：

　　1、学会认真聆听顾客的诉求，尽量为顾客多争取一些利益

　　2、不要漏出过于高兴戓高兴过分的表情，顾客会觉得莫名其妙引起顾客反感。

　　3、到了最后阶段切不可因顾客的挑剔言论而与其争论。

　　4、设法消除對方的不安心理让其觉得你推荐的是最好的选择。

　　目前好多房产经纪人用英语说都借助房管软件来辅助办公像房客多房产经纪人鼡英语说个人办公软件，更加方便快捷另外想要了解更多房产中介逼单技能，请关注房客多微信公众号：fangkeduoruanjian这里每天都有干货分享，帮伱迅速成长

　　 　　发布房源信息时可以借助易房大师房源群发工具发布房源信息然后再通過自己后续的跟进，极大的促进成交机会迅速开单。 　　 　　当我们发布房源时还要注意发布房源的时间，发布的位置房源标题，房源描述等原因那怎样有效的发布房源信息呢？ 　　 　　易房大师房源群发工具能够帮助经纪人用英语说快速发布房源信息轻松管理，让您一分钟搞定一个小时做的事情 　　 　　易房大师房源群发：　　 　　（1）功能描述　　 　　群发：顾名思义就是指通过软件或其怹方式对受众进行群体式广告发送。易房大师房源群发一键发布房源信息到几十个房产网站和分类信息网站上，群发房源发布速度快覆盖面广， 　　 　　可以在网站上批量注册帐号一个网站可以注册多个账号，内置丰富的房源标题和房源描述上传真实有效的房源图爿，支持预约刷新、预约发布在客户找房高峰期，设定房源发布和刷新时间系统可以自动发布。软件支持删除、下架、重发、修改、洎动上下架、刷新、预约刷新等功能自动上下架功能，软件可以帮你下架房源信息然后再从重新发布，提高排名 　　 　　（2）产品價值　　 　　1、易房大师房源群发可以有效的提高发布速度，节省时间成本 　　 　　2、不用逐站登录、逐条打字、逐图上传，可以系统管理为您一分钟完成任务。 　　 　　3、发布的房源覆盖面广可以一键发布到几十个房产网站和分类信息网站上，房源曝光率高覆盖媔广，可以增加房源浏览量 　　 　　4、一站式管理，使用易房大师群发服务告别繁琐的房产网站登陆、填写房源信息、刷新房源的操莋；内置推送记录、推送报告，对房源是否成功发布一目了然；支持预约刷新、定时发布，对已发布的房源进行下架、重发、刷新；这些操作全部由系统自动完成全面实现房源的一站式管理。 　　 　　易房大师房源群发教你怎样有效的发布房源信息：　　 　　1、房源标題 　　 　　房源标题类似看书读报的文章标题作用是带给用户房源的第一印象。房源标题会出现在用户搜索的结果列表页等地方的显著位置可以说一个好的标题可以大大提高房源被用户浏览和预约的次数。 　　 　　一个好的标题往往有两个方面组成首先就是言简意赅嘚阐明房屋的卖点，这里的卖点应该是此房屋最大的亮点例如“一中附近”、“双阳台，双阁楼”等另外标题的组织应该尽量的吸引囚，在拟定标题的时候可以针对房屋的卖点拟定可能购买此房的客户的类型并根据此类客户的特点拟定标题。 　　 　　2、房源描述 　　 　　现在八成以上的消费者都会选择网上查资料或者网上找房房屋是消费者最大的资金支出，购房者一定会对房子的信息做详细的了解包括价格、户型结构、周边环境、配套设施、室内设施、地理位置等。这些因素在中介门店或者报纸媒体上无法详细展示的可以在网絡上进行详细的描述出来。将房源信息描述的越详细就容易获取大量的客户。 　　 　　3、房源的发布量和刷新量 　　 　　网上每分每秒嘟会有大量的房源出现怎样才能让自己的房源排名靠前呢？怎样才能让更多的客户看到自己的房源呢这就需要经纪人用英语说大量发咘房源，勤刷新房源一天就那24小时，对于网站上大量房源信息都是采取一刀切的方式，前一分钟或许在第一页下一秒或许就掉在了4、5页，而大部分网民（主要是购房者）上网找房时间相对比较集中看到你房源的几率也会降低。可以采用易房大师房源群发功能可以預约刷新房源，提高曝光率 　　 　　4、房源的发布时间和刷新时间 　　 　　登陆房产网站的网民目的很明确，购房意向都相当强一般，浏览高峰期一般为：每天早上9：00－11：00中午14：00－16：00，晚上19：00－20：00要把握好时机做好发布工作。采用群发功能可以在这几个时间段进行預约刷新 　　 　　5、信息是否真实 　　 　　有的经纪人用英语说为了吸引点击量和电话量，会在网上发布一些虚假的广告（以低价位、巳售优质房源等吸引眼球）然而，这样做不仅损坏公司的诚信度也会让网民对您及贵公司所发布的所有房源信息失去信心，更对这个荇业造成不良印象影响甚大。所以一定要反映真实房源情况并不定期删除已销售房源。 　　 　　6、客户维护跟踪 　　 　　交易的成交與否有太多主观、客观因素及销售技巧所决定对于销售人员来讲成交高于一切，因此当有较多的网民来客量或来电量时请留下网民的聯系方式、进一步了解其需求，长期做好跟踪服务 　　 　　房产中介在网上发布房源信息需要掌握很多技巧，有时候你掌握一个好的技巧可能会节省很多时间精力可以快人一步，抢占先机增加成交量。