盒子支付：别叫我“中国版的Square”
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:56:33
在去年5月的TechCrunch Disrupt大会上，移动支付服务商Square的COO Keith Rabois曾经对外宣布：Square将超越PayPal。
Square霸气外露，目前发行量已达百万，月交易超过4亿美元，并于近日获得5000万美元的融资，估值飙升至10亿美元。而它的创始人同样大名鼎鼎——Jack Dorsey，没错，正是Twitter的创始人。
与Twitter一样，Square模式备受互联网创业人士的关注，在短时间内便不断有同类模式跟随而出。中国市场自然不会例外，一时间涌现出盒子支付、快刷、钱袋宝、乐刷、卡拉卡移动支付等多家移动支付解决方案提供商。
2011年6月，国内移动支付先行者盒子支付收到了来自Square的一封并不友好的英文邮件，被指责为“Blatent Square ripoff”——Square明显的抄袭者。
对此，盒子支付的创始人韩森在第一时间回复了来自Square的邮件。在邮件中韩森申明“我们在两年前就提出了iPOS的概念，也相信Square并不适合中国，因此我们研发的iBOX与Square差异很大，你们是单向输入，我们是双向输入，并支持EMV/RFID/sensor，因此我们的商业模式并不相同。”
与Square不同
盒子支付（iBOXPAY)是深圳盒子支付信息技术有限公司推出的移动支付解决方案和服务，它通过自主研发的硬件与手机应用软件，满足消费者随时随地的移动支付需求。
盒子支付告诉亿邦动力网，其双向音频通信技术和音频安全信息的金融级加密技术为盒子支付所首创，这也正是它与Square最为不同之处。而与国内同类产品相比，它的优势则在于在硬件中增加了加密芯片，在数据输出硬件之前实现了硬件加密。
用户在使用盒子支付前，需要将盒子支付的应用软件下载到手机上，注册激活账号后，将盒子的刷卡器与手机进行绑定。在使用移动支付功能时，用户只需要将刷卡器通过手机的耳机接口与手机相连接，然后选择相应的付款或缴费服务，即可在手机上刷卡，实现移动支付。
亿邦动力网了解到，目前盒子支付可以支持iOS系统下的iPhone、iPod touch、iPad以及Android系统下的各品牌手机。针对这两个系统，盒子支付分别有两款不同的产品：一款面向标准化程度很高的苹果产品，已经可以做成无源硬件，通过音频接口从手机取电；另一款则是针对千差万别的安卓系统手机，因其标准化程度较低，则仍需要内置电源。
盒子支付透露，做移动支付硬件的技术门槛并不高，它只需要按照编码读取一串数字并把这串数字输出就可以了，现在国内已经有很多厂家可以做这种移动刷卡器的批量生产。
“真正的门槛在于与支付平台的对接，以及用户信任的累积过程”，盒子支付市场总监张健告诉亿邦动力网。
盒子支付并未获得央行发放的第三方支付牌照，而是作为中国银联的战略合作伙伴，接入其“全民付”的支付平台。在已经面市的移动刷卡器中，盒子支付的刷卡器是唯一一款印有银联标志的产品，这在新兴的移动支付领域帮助其赢得了更多消费者的信任。
赚数据的钱
按照国内银行卡产业和中国银联的相关规定的要求，目前盒子支付的应用仅限于个人支付业务和行业商户收单业务。在面向个人支付的便民类服务中，盒子支付施行免费政策，对于一部分个人金融服务则酌情收费；在面向中小商户的收单业务中，由中国银联和收单行确定收单费率。
盒子支付对亿邦动力网透露，盒子支付的利润来源主要有三：硬件利润、交易流水扣点、数据挖掘的增值服务费。
与美国移动支付服务商Square对用户免费发放刷卡器不同，国内几大移动支付企业在硬件上都采取售卖的策略，售价从几十元到近二百元不等。
盒子支付的刷卡器售价198元，在国内算是较高价位。对此，盒子支付市场总监张健解释到：“我们利用加密芯片实现了数据出硬件之前的硬件加密，仅这个加密芯片的成本就比市面上的同类产品要贵20几块钱，所以刷卡器的价格也会稍微高一些。”
根据银联POS商户MCC分类及扣率标准，住宿餐饮、珠宝金饰、工艺美术品以及娱乐类商户的最低扣点率均为2%，而支付盒子作为移动支付平台的流水扣率会有所不同，它更多地是向网银靠拢，扣率略低。
在美国，Square每个月已有超过4个亿的交易流水，基于庞大的用户消费数据，它面向商户推出了精准的数据营销业务，成为创造利润的第一源泉。亿邦动力网了解到，这种基于用户消费数据分析的增值广告服务也将成为支付盒子最主要的利润来源。
盒子支付市场总监张健透露：“作为支付通道，盒子支付完全掌控了用户的消费信息，它了解用户的喜好和消费习惯，这价值非常大。也许在未来的某一天，我们的刷卡器会免费了，也不再收取交易流水的扣率，因为数据挖掘才是我们盈利的核心点。”
对此，支付盒子的创始人韩森也表示：“我们不是要让用户购买我们产品，而是要让用户使用我们的产品。如果没有人使用，我们的产品就没有价值。”
战略合作伙伴：中国银联
对于大部分消费者来说，利用手机进行刷卡支付仍是一种非常陌生的方式，如果要争取这部分消费者的信任，恐怕需要一个很长的培育期。不过，中国银联用10年的时间已经逐步建立起消费者对其的信任，而通过与银联的战略合作，盒子支付把这个教育市场的时间成本降低了。
（雷锋网配图）
“支付盒子的刷卡器上印有银联的标志，这相当于给消费者吃了定心丸。”盒子支付创始人韩森说。
2011年7月，盒子支付参与了中国银联的VIPOS支付项目的规划工作。在整个项目中，中国银联的角色是规则的制定者，它负责确定整体的技术规范、硬件标准、软件标准和业务规则，支付盒子则是项目的执行者，负责项目的开发和实现。
从某种程度上来说，盒子支付其实是银联的代运营，银联二期的平台正是由盒子支付协助在做。
对于中国银联来说，它的压力来自于拉卡拉、支付宝、快钱等一批同样拥有第三方支付牌照的支付平台。如今拉卡拉已经在很短的时间内完成了移动支付业务的开发，并且正在进行强势的营销活动，这对于银联来说，极具威胁。
由此，与其说是支付盒子抱了中国银联的“大腿”，倒不如说这二者各有优势，在当下这个节骨眼儿上必须彼此捆绑在一起，站在同一战线对抗来自外界的竞争压力。
不过，这世界上不会有永远的统一战线。中国银联自然希望能够在自己的平台上整合多家移动支付的终端服务，而盒子支付作为移动支付的一个通道，也完全可以开放SDK开发包，在自己的应用上集合多家支付平台，甚至是直接与银行合作。
如果有朝一日盒子支付成为这样一个移动手机支付的集合入口，它的价值或将可以无限放大。
支付安全“大过天”
在盒子支付创始人韩森回复给Square的邮件中，他提到了盒子支付与Square最大的不同之处在于，Square是单向输入，而盒子支付是双向输入。这就涉及到支付领域最为敏感的安全问题。
此前，Square的刷卡器并没有对银行卡的磁道进行加密，在这种未加密的情况下，磁道信息被传送到手机上，而后通过手机加密在公网进行传输。盒子支付市场总监张健告诉亿邦动力网，磁道信息在这种近乎“裸奔”的传输过程中，很容易被不法分子盗取，从而对用户的资金安全构成威胁。
“Square意识到了这个安全问题，所以他们已经对产品进行了改进，通过加入安全芯片弥补安全漏洞。”韩森透露。
在安全问题上，盒子支付自始就在刷卡器中加入了加密芯片，对磁道信息的传输进行全程的保密。在信息传输的过程中，盒子不会保留或解密任何数据，而只是把加密的信息传送给银行。这与POS机的模式是一致的。
此外，盒子支付采用刷卡器和手机双向认证的方法，将软件和硬件相结合，在最大限度上降低假的刷卡器或假客户端的钓鱼风险；在用户输入密码的环节，盒子支付的界面采用动态键盘，以防黑客监听；用户信息在公网传输的过程中，盒子支付建立了加密专线，防御黑客拦截。
“用户每次的交易数据在传输过程中只有一次有效性，即使万一被截获，也无法再次使用。” 盒子支付市场总监张健对亿邦动力网透露，盒子支付近期已获得1400万元人民币的融资，投资方看中的正是盒子支付所拥有的近40项专利，而这些专利在很大程度上为盒子支付在移动支付上提供了安全保障。（胡晓晴）
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来源：常识很重要
第一件事昨天下午约三点钟人行官网在边边角低调的公告了第四批非银行支付机构《支付业务许可证》续展决定，在此之前我们都认为此次的续展结果最多类似前三批约束下部分机构的业务范围进尔有惊无险的顺利通过续展，万万没想到当打开这个PDF文件以后，无数行业人士看到结果的时候都有种寒毛直竖、心惊肉跳的感觉。整整九家不予续展直接被摘掉了支付牌照，其中业内一家重量级的机构被撸，更是惹的圈内外尖叫连连。如果要问我对此的看法，只能说这是“意料之外 情理之中”了。在接到人行公告的不予续展的决定后，有公司表示要找上面谈谈，我们并不清楚 “行政复议”这个流程，但愿意祝福他们。很多人意犹未尽的觉得还未剧终，据推测后面人行应该还有“关于xx支付业务交接的处理意见、有序退出市场的工作的指导意见”等类似通知。眼看着审判之锤已经举起，还是静候落下的那一声终结之音吧。联系到最近一系列的行业政策我看到了监管部门对于支付收单市场的乱象不再容忍强化整顿的决心。我甚至幻想到在这之后的某次行业会议上会有关部门领导会说“不好意思，我不是针对谁，我是说在座的都有可能……”。这次的续展结果真的震慑了一些存在违规行为的各支付公司，并再次提醒了他们：违规套利终有时，合规创新造乾坤。在支付行业中，支付牌照一直自带有“主角光环”的属性，就像天使脑袋后面的那个光圈，拥有点石成金的天赋技能。很多支付人对它又爱又恨，因为权力和义务是对等的，需要平衡。它是行使权力的基础，但也是被制约的枷锁。有了它众目睽睽之下你的一切行为举止都要符合“规定”， 因为会有专门的监管部门负责约束它的一切违规行为。所以很多支付人有时候是羡慕那些无牌机构的，因为在不出现较大风险的时候，相较而言无牌机构在市场政策上、产品上、业务模式创新上，他们上下左右腾挪的空间更加的自由灵活。如果纯碎从商业角度考虑，失去了牌照并非代表无法开展业务了，更不代表会倒闭，毕竟业内就有这样以“外包服务商”身份做到了一定的市场规模和很高的市场估值的公司。至不济把这两年赚的钱掏出来应该也够买几张牌照的了。遥想当年的汇x，被勒令退出了几乎是全国的市场，还经历了内部管理层的大批出走等事件，一副大厦将倾的模样；周某人以强大的掌控力和过硬的人品支撑着平稳度过，在沉寂了一两年后，如今又是一条掀起行业波澜的好汉。所以对于乐x不要过分的悲观，硬实力在那不承认不行。第二件事这几天出的乱子还有很多，部分支付公司、二清公司、聚合支付公司等d0业务多多少少都收到了影响，据十字财经的报道：6月21日民生银行厦门新兴支付清算中心（下文简称“民生厦门清算中心”）针对其下游合作伙伴发出“i支付（网关）业务紧急通知”，单方面中止其网关服务。十字财经从一位接近厦门民生的支付届人士处了解到，该通知拟得匆忙，下午4点钟发通知，6点钟就已经停止交易，此后，45家合作非金机构的清算款遭到冻结。 “入行十几年，从未遇到过类似情况。”该人士表示。该人士称，此次民生厦门清算中心中止网关服务的动因在于配合人民银行和公安部督办重大案件。相同的说法在多家第三方支付机构人士处获得确认。某第三方支付机构副总裁告诉十字财经，民生厦门清算中心的渠道发生了风险交易：“目前从正规渠道获取的信息为：江西省公安厅下令冻结6月16日财付通对厦门民生（民生厦门清算中心）的清算款，涉及金额6500万，冻结6月20日、6月21日银盛支付对厦门民生的清算款，涉及金额1.5亿，冻结原因为配合调查，未提供任何具体信息。本次冻结为无差别冻结，涉及支付公司近45家，冻结总金额近2亿。”十字财经了解到，紧急关停i支付（网关）业务之后，包括百付宝、通联、杉德、汇付天下、甬易支付、现代金控（北京）、银生宝、天翼电子、易联汇华-易势、汇潮支付、北京数码视讯、上海迪付、北京钱袋宝、易智付等在内的共计45家支付机构受累其中。此间百付宝涉及冻结资金4000万，应为多家支付公司冻结金额之最。而除却45家持牌非金机构，还有大量二清机构也同样遭遇了资金冻结。上述人士称，目前已有包括银盛在内的多家支付机构高层被约谈。值得一提的是，民生厦门清算中心在此间扮演的角色蹊跷。在与第三方支付机构的合作中，民生厦门清算中心事实上承担了清算职责，扮演着传统收单业务中银联的角色。民生厦门清算中心的接口一停，许多机构都陷入了崩溃。商户的钱是一天都拖不起的，否则一方面会面临客户流失的问题，另一方面，搞不好会影响到自身经营，所以支付机构必须将商户的钱及时结算给商户。民生临时掉链子，现在许多支付机构一方面问朋友连夜借钱度过难关，另一方面开始重新折返银联，对接通道进行系统联调，以期业务尽早恢复正常。”第三件事支付牌照的续展对于所有支付机构来说这是头等大事，为此做了半年以上准备工作的还属于信心十足的，昨天第四批续展工作总算结束了，有人愁就有人欢喜，顺利通过的机构原则上获得了整整5年的安心逍遥期，上半年低调的各家公司现在无不磨刀霍霍的准备放开手脚撸起袖子加油干。恰逢第三季度来临，7月的市场注定是犹如烈火烹油的酷暑，目前已经有机构吹响了费率战的号角，从年初的“0.72%的价格同盟”到0.65%、0.6%、0.55%不过半年时间，眨眼间已经有机构喊出了0.5%秒到的政策，目测接下来跟进的品牌会有很多直至烂大街。也有的公司将签约费率和结算费率同比例下调，在下调费率保证竞争力的同时保障了代理商的利润不被降低，不过自身要吐血了，但吐了的总有地方补回来不是？同时激活返现金，被许多羊毛党抓住了机会，激活了就扔掉的现象越来越普遍，希望有钱的机构继续补贴，千万扛住。与此同时在移动支付市场，也就是二维码支付市场下半年也会出现不可捉摸的变数，同样的线下场景，银联二维码和微支的费率差距如此之大，终归会有个说法，上个星期也就是21号，人行支付结算司领导约谈了支付宝、财付通公司副总裁以上负责人，主要针对的是近期他们推出的“春雨计划”和“绿洲计划”，商谈的内容主要是：维护市场公平竞争秩序，确保市场主体依法合规开展业务，防范支付风险。未免和谐不做评点，商讨的结果也未知，要是有结果接下来会在微支的市场政策体现，届时大家就清楚了。再见6月，你好7月！本文由常识很重要账号发布，日
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号，一个年轻女业务员来我店推pos机(我当时没在意是盒子支付)，告诉我，此支付秒到帐，联中国银行，率3%，跟踪服务，押金分批返还。我觉得合适，就缴纳1200元押金，办了一台。当时没太在意，觉得pos机商主要吃流水，不会骗人。谁知道，pos机上手后，打印有问题，于是联系代理商，代理说，把相关问题反馈给总公司，然后给换。再然后，没了下文，日，没办法，打全国服务电话，服务告诉我，3——5日内，通知代理商，给我处理一直没有回访。今天(12月1日)，再打全国服务电话，不再接听，反复拨打，人工无人接听。就设备维修，代理商，盒子支付总公司，都回避的公司，如果资金划出去，能有保障吗?请全国的经营商们注意，这样的盒子支付公司，反复强调资金安全的公司，怎么能让人放心?
　　事实胜于雄辩，押金多少，代理商可以随意，多与少可以接受，但有问题不解决，直接不问，如果再牵扯资金，怎么会有保障?
　　就在我发帖的时候，有朋友回复，我基本一样的遭遇，交完押金，联系不到代理商，可以肯定认为，代理就是骗押金的，那盒子支付会不知道?既然知道，那该公司为什么不制止，还回避。那么，可不可以理解：盒子可能和代理商就是一块出来圈钱的，资金有保障吗?大家分辨
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。传统POS机代理商模式与盒子支付“盒伙人”模式差异痛点之区别
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传统POS机代理商模式与盒子支付“盒伙人”模式差异痛点之区别
一、传统POS机品牌的代理商模式架构与POS机刷卡手续费分润分配的缺点：　　１，传统POS机的代理商模式通常分为省级代理(一级代理)－二级代理－三级代理，层层分扣的代理机制；　　２，POS机刷卡手续费分润分配，支付公司发给省级代理－省级代理发给下面的二级代理－二级代理再发给下面的三级代理。　　正因为这样的代理商分润体制会导致利益分配不均，层层代理无保障。然后互相排斥难出头，想干却又不敢干，还有区域限制，发展又慢。而且门槛又高，风险又大，万一哪天上级不发分润，所有的努力都白干了！收入还无法超越上级代理商！　　现在朋友圈很多干传统POS机代理商的朋友们，不是被停发分润，不然就以各种理由拒发分润，把分润抵扣成货物（POS机）。二、盒子支付的“盒伙人”模式与优势：　　1，盒子支付坚信，商业帝国式发展的时代已经过去,我们应该坚持平台生态化发展。只有生态系统里的企业和个人共同参与发展,形成利益共同体，才能持久发展。这就是盒伙人！　　2，盒子支付为了打造生态平台上的利益共同体，诠释“盒伙人”三个字意义而探索出的一种新的渠道模式，是对传统代理经营模式的创新升级，是移动创业平 台搭建的重要途径—— &打造平台上的“人+”模式。　　3，“盒伙人”由盒子支付总部直接签约授权，每个盒伙人都是一级。分润收益由盒子支付总部直接结算发放，不存在分润被上级克扣的情况。盒子支付有公平、公开、公正的分润体系，让每一位想干的盒伙人没有后顾之忧，而且自己的收入还可以超越自己推荐人的收入，让每一位努力付出的盒伙人得到自己应得的收益，还可以帮助更多想干的盒伙人获得成功。　　4，底门槛、不囤货、零风险、持久回报。成为盒子支付的盒伙人非常简单，找到自己的推荐人，输入推荐人推荐码注册实名成功后就成为了盒子支付的盒伙人。只要卖出一台POS机，一直产生了交易额，盒子支付总部就会一直发放分润收益。POS机卖的越多，一直产生的交易额就越多，手续费分润也就赚的更多！还可以全国拓展市场，没有区域限制，快速的发展自己的团队体系，帮助更多需要帮助的盒伙人！三、盒伙人收益模式，下面以支付收益举例：　　1，硬件销售收入（一次性收入），开通进件(开通激活POS机)收入（一性收入）；　　2，刷卡交易手续费分润（持久收入），交易不停，分润一直拿！分润分为：基础分润、推广奖、培养奖、领导奖。基础分润算法（如下图所示）：基础分润举例：小强一个月内开通了100台POS机，每台POS机当月刷卡交易额为3万元。100台*3万元＝300万元月交易量，300万元（当月交易量）*７/万（发放比例）＝2100元，那么2100元就是小强的当月基础分润。假设小强开通了1000台POS机，每台POS机平均月交易额为5万元，那么小强当月的分润就有5万元的纯基础分润收益！推广奖的宗旨鼓励推广更多的盒伙人，根据培训服务的团队所有盒伙人业绩综合计算奖励。推广奖的算法：推荐并组建盒伙人团队,团队当月总交易额与个人当月总交易差额部分，最高奖励万分之四。做任何事情，只要我们心里有了目标，做起来就很轻松，只需要奔着目标去做就可以了！第一个目标为初创阶段：　　第一件事情自己去拓展开通30个商户（卖30台POS机），商户刷卡月交易流水约100万元，当月基础分润收益就有600元。　　第二件事就是找到10个志同道合的盒伙人，我们一起做盒子支付这份事业，教会这10个盒伙人，让每个盒伙人也可以去拓展30个商户。假设我们这10个盒伙人当月都做到了，这样我们的团队的总交易流水就有1100万元，那么自己就会有2200元的推广奖励。这样当月的总收益就有2800元！（具体算法参考下图示例）　第二个目标为培养团队阶段：　　我们已经完成了第一个目标，有了前面的经验，再完成第二个目标会不会容易些了！我们培养之前找的10个志同道合的盒伙人，让每个盒伙人也去找10个志同道合的盒伙人，按照第一个目标的方法复制下去，这样我们是不是把第二个目标完成了！假设我们培养的盒伙人都完成了目标，那我们自己的推广奖励就有22200元。具体算法如下图所示：　第三个目标为全面创业阶段：　　完成了第二个目标，我们就要开始完成第三个目标，我们有了前面的经验，再完成第三个目标难不难？　　只要我们愿意全身心的投入，帮助更多的盒伙人成长起来，帮助别人就是成就自己，帮助更多需要帮助的盒伙人，因为一切利他的行为都是利己。在盒子支付移动共享金融商业生态系统创业平台上，盒子支付总部会给予每个盒伙人更多的支持，帮助盒伙人增加更多的收益，如提货贷、推荐办理信用卡、保险商城、汇赚钱等等……。
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