本周说市：绝地反击随时来临
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本周说市：绝地反击随时来临
07-15 中广网
&&&&最近就听说几个业内资深人士实在受不了刺激，辞职的辞职、改行的改行。股市如炼炉，炼的是人的&心性，投身股市，其实很难做到以平常心去面对它，市场的跌跌不休使人难以承受，但这也正是股市吸引&人的地方，因为成功的总是少数，困难的时候再坚持一下，而且做到人弃我取，渡过黎明前的黑暗，绝地&反击的就会来临。&
　　近几日沪深两市股指有所企稳，说明部分资金对1400点以下区域的安全性还是比较认同的，成交量再&创近年以来单日成交最低水平，也预示着股指运行趋势面临改变，短期内股指随时会发动反弹行情。
　　消息面上，中小企业板新股江苏琼花违规信息披露不实，遭深交所公开谴责，该事件的发生有利空放&大效应，使中小板乃至次新股板块遭受了恐慌盘的打击，但也使其风险得到大幅释放。香港第二大上市银&行恒生银行宣布，从13日起，该行将面向香港个人投资者推出“恒生A股投资服务”，让客户直接买卖沪&深两地的A股和可转债，这将给市场带来新的资金来源。国资委有关负责人日前表示，虽然企业整体上市&为企业重组改制提供了一个新模式，但由于还存在诸多障碍，大规模的整体上市在相当长的时间内还难以&实现，这减轻了整体上市给市场带来的扩容压力的担忧。
　　技术面上，当前沪指在1400点上下震荡，两市平均股价已跌至6元多，对于上半年新发行的基金而言&，已到投资建仓区域，尽管这个反复筑底的过程还需一定时日，但随着违规资金与阳光资金的低位筹码充&分换手，这个中期底部已经不远了。尤其是技术上深市MACD的底背离也显示中期底部正在反复形成，回想&上半年指数见顶前的顶背离信号，更应保持相当的信心和耐心，平和度过大盘最黑暗的时期。&
　　后市方面，在一个市场还要不断创新低、市场人气极度涣散成交量不断萎缩、市场个股的跌幅扩大的市况下，谈机会可能有些不现实。但是，回过头来看一看，哪次行情的启动不是物极必反，市场极度低迷后而产生的。操作上，随着中报业绩公布的临近，近期上市公司的业绩预告成为决定股价升跌的最主要因素，预喜股大都有强于大盘的表现，投资者对此可重点关注。
　　荐股：
　　杭钢股份（600126）：公司是全国冶金行业大中型企业和浙江省唯一的骨干钢铁联合企业，2003年度实现每股收益0.82元，04年中报显示，公司每股收益达到0.32元，其市盈率仅10倍多。杭钢股份的前十大股东里有全国社保基金的身影——103组合介入171万股，成为公司的第四大股东，而其它的八位流通股东均为基金等机构投资者。二级市场上，该股触底反弹，股价有调整到位的迹象，可中短线关注。
　　山西焦化（600740）：公司属石油加工及炼焦业，所处行业属能源板块，受国家重点扶持。公司2004年第一季度每股收益达0.152元，净资产为4.218元/股，二级市场上该股目前市价仅为10元左右，公司是能源板块中的强势股，再加之其良好的基本面和广阔的发展空间，该股颇具投资价值。从近期走势来看，见底迹象明显，建议投资者逢低介入，中线持有。&
　　荐股回顾：上期推荐的吉林敖东（000623）及津劝业（600821）可继续持股。&（小栓）
来源：&&&&责编：邱翔&&&&&&查看更多精彩文章
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Synergy，会是新HP的绝地反击吗？
存储在线原创 宋家雨
[导读]　　新的惠普企业（Hewlett Packard Enterprise，HPE）刚刚一亮相，就带来一个大黑盒子--HPE Synergy集成系统。尽管没有看到更多参数披...
　　新的惠普企业（Hewlett Packard Enterprise，HPE）刚刚一亮相，就带来一个大黑盒子--HPE Synergy集成系统。尽管没有看到更多参数披露，但从掌握的信息看，Synergy包括Composer 节点、Image Streamer节点、存储节点以及480、660、620、680等计算节点。HPE Synergy将在2016年第二季度发售，定价暂时没有公布。
　　从设计上，Synergy有3个主要设计原则：流动资源池、软件定义智能和统一的API。其中，计算、存储和结构网络可以被组合并重新组合，可以支持物理、虚拟和容器化工作负载。所有的组合启动后即可立即用于部署工作负载。
　　通过软件定义智能，Synergy具有自行发现和自行组建所需的基础设施的能力，可重复、无摩擦的进行更新。而统一的API接口，一行代码即可提取基础设施的每个元件，可以提供基础设施即服务的裸机接口，基础设施100%可编程。
　　HPE Synergy Composer节点抽出图
　　HPE Synergy Image Streamer节点抽出图
　　从产品的形态来看，Synergy很容易让人联想到惠普的刀片服务器，以机箱为核心，提供多种计算、存储和网络节点供用户选择，计算节点有半高、全高的设计，同时支持x86和安腾的节点；网络方面有以太网、Infiniband、FC的节点，也支持透传的模式；存储节点相对简单，主要提供JBOD。
　　Synergy从外观设计上和刀片有所接近。但定位上有所不同。刀片主要是以机架式服务器为&假想敌&，突出在高密度节省空间、绿色节能和以维护和管理的优势。与之相比，尽管从外观上Synergy延续了BladeSystem的风格，但目标定位的定位上，肯定不是针对机架式服务器，据我猜测应该是针对数据中心或者云基础设施，其对手应该HCI硬件或者融合、集成系统的硬件。
　　据我猜测，与HCI系统紧密集成软件有所不同，Synergy对于SDS等软件而言，更接近一个裸系统，但与普通x86基群、融合系统相比，Synergy在可靠性、稳定性、密度空间、节能、以维护管理方面的表现更加突出。从这个意义来说，HPE为HCI、云计算提供了新的硬件选择。如果Synergy在价格上有竞争力，那么他很有可能开辟一个新的市场空间。
　　Synergy集中体现了老惠普在硬件设计上的优势，HPE传承了老惠普的文化和创新能力。
　　另外，HPE和微软携手，推出了面向微软Azure云平台的HPE Hyper-Converged 250，这是一个混合云的超融合系统。结合HPE ProLiant技术和微软 Azure的创新，企业用户能够基于此部署Windows和Linux工作负载，确保IT部门拥有中央监督权。
　　Azure服务提供可靠的备份和灾难恢复，通过面向Microsoft System Center的HPE OneView，客户可以跨所有系统组件获得集成的管理体验。HPE和微软将在加州帕洛阿托和德克萨斯州休斯顿创建HPE Azure卓越中心，微软会加入HPE组合式基础设施（Composable Infrastructure）合作伙伴计划，HPE同样加入了微软的两个计划。
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京公网安备:封测日记：绝地反击初体验 职业设定 - 新闻中心 - 电玩巴士
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封测日记：绝地反击初体验 职业设定
作者：numb 来源：本站原创发布时间： 0:40:03
《绝地反击》
　　《绝地反击》国庆期间封测开始，运营方光宇游戏更新官网资料，大批量揭示游戏设定。《绝地反击》三种职业资料完全大公开，结合玩家实际操作，三职业综合操作指南出现，并推荐给所有《绝地反击》玩家。
　　突击兵：不看枪法看走位
　　笔者最先尝试的是攻守兼备的职业――突击兵。在之前的资料和国外视频中不难了解到，突击兵最常用的技能是喷射，但喷射背包并不是初期装备，玩家要经过战斗，积累经验和游戏币后才能购买。获得喷射背包的突击兵战力大增，游戏中突击兵的初期枪械连射稳定性都不是很好，中远距离是狙击手(狙击手初期兵器居然是连狙!)的天下。但自从获得喷射背包之后，突击兵可迅速缩短与目标之间的距离，并在对方手忙脚乱的时候近距离攻击。游戏中还有很多小窍门，比如用喷射飞跃障碍物之前先投掷闪光弹等等，对于地图的了解是突击兵喷射的必要条件，优秀的走位可让突击兵发挥神勇。
　　支援兵：战场准则是生存
　　在之前的介绍文章中看到支援兵可以看到敌人的HP和护甲，同时还能用能量炮给自己的同伴治疗，是非常优秀的职业。但能量炮同样也不是初期装备，笔者还没有获得，不过鹰眼技能确实非常优秀，值得在战场中弘扬。游戏中的鹰眼技能是依靠雷达进行锁定的，即便目标不在玩家视野内也依旧可以看到其护甲和HP的残量。需要注意的是支援兵虽然有不输给突击兵的护甲、HP，甚至也可以向他们那样喷射，但在战场上扮演的角色绝对不是冲锋陷阵，而是战术指导。最佳效果是通过语音告诉大家对方阵营状况，为前线队员提供一首信息。
　　狙击兵：实际上是侦察兵
　　其实在《绝地反击》中，除了一张叫做“鹰眼”的专用狙击地图之外，其他战斗地图都受到总范围和障碍物的限制，超远距离狙击的机会并不多。但最让人对狙击兵喜爱的原因是这种职业可以隐身，是真的活生生地消失在敌人面前。这招不但可以逃跑，还可以进行侦查，出现在敌人意想不到的地方开冷枪。跳狙、拼狙的时代已经过去，狙击兵是战场上的幽灵，玩家必须时刻盯紧雷达才能看到隐身中的狙击手，即使这样也只是知道他的存在，画面上想要开枪击中对方更是不可能。同时，狙击手还可以在战场上获得突击兵的自动武器，如果让拥有自动武器的狙击兵潜入敌后，后果将不堪设想。
　　《绝地反击》9月30日封测，各种技术贴在官方论坛出现，有些是翻译自欧美地区玩家论坛，有些则是本土玩家的经验谈，借助YY语音功能可实现紧密的战斗配合。预计将在近期出现更多的战术研究文章，欢迎玩家登陆官方网站与其他玩家交流经验。
　　《绝地反击》官方网站
　　《绝地反击》首次封测客户端下载
　　光宇游戏公司首页
电磁雷是战术武器
击杀敌人后的特效
狙击手的视角
狙击手隐身的瞬间
喷射中的突击兵
责任编辑：numb
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服务器资讯
惠普企业业务公司正式诞生 市值达530亿美元
据朗思通普引述最新报道，总值高达530亿美元的&初创企业&惠普企业业务公司于今早正式诞生的消息显然值得关注，不过后者巨大的产品库存以及规模可观的拆分工作则不在其需要考量的范围之内。
对于惠普这家来自硅谷的老牌厂商来说，两年之前公布的业务拆分工作如今终于正式开始进行：此次PC与打印机业务将被划分至惠普有限公司，而其余利润空间较高的业务则将由惠普企业业务公司接收，两家公司在各自独立的状态之下仍将同时进入全球财富五十强榜单。
惠普公司原英国与爱尔兰业务负责人Andy Isherwood指出，&我原本管辖的业务从人们在零售店中购买的笔记本电脑与打印机设备，到大型公共事业部门客户所需要的种种解决方案可谓无所不包&，目前他已经开始负责惠普企业业务公司在这两大市场中的本地工作。
Andy Isherwood还表示，&我原先需要了解一切、掌控一切。我的时间被均匀地投入到各类不同业务领域。而从今天开始，我个人以及辖下销售、预售以及技术支持团队的员工将能够将更多精力集中在主要工作身上。&
惠普集团的拆分可以被看作一场自然而然破裂的婚姻，双方发现共处一处已经无法有效地完成自身的既定业务，这也代表着原本被大张旗鼓提出的&一个惠普&战略彻底宣告失败。
根据惠普方面的观点，目前市场上已经没有能够承载一家既销售消费级笔记本电脑、又提供大型商用设备、既涉足规模化打印机与耗材业务、又交付企业级服务方案的综合性技术企业的平台。当然，某些人会恭敬地对此表示反对&&例如戴尔公司。
财报数据也对上述结论表示支持，可以看到惠普公司近年来长期遭遇营收下滑；企业级服务已经成为其运营体系当中的核心角色，但其大规模订单在数量上开始逐渐减少、取而代之的是规模更小且周期更短的小型交易，这就留下了大量难以弥补的营收漏洞。
惠普公司已经根据这一状况进行了一系列大规模裁员举措，其自2012年以来已经裁撤了约58000名员工，预计惠普企业业务公司在未来几年内还将进一步裁撤2名员工。
目前惠普在英国的业务并不算很差，不过根据我们的计算，的年营收目前约在53亿美元左右，其中近半数由企业级服务业务提供&&这意味着英国分部已经成为该公司除北美之外全球规模最为可观的市场区划。
惠普企业业务公司拒绝对我们给出的英国本土市场营收估值做出评价，不过Isherwood指出其在英国的市场份额确实在不断提升；目前其在服务器市场份额领域位列第一，与德意志银行、TNT以及MoD Atlas联盟签订了产品供应合同，同时在存储、网络以及混合云业务领域处于英国第二的营收地位。
Isherwood强调称，&研发工作仍将成为我们的关注重点&&我们将保持研发中心在布里斯托尔继续运行&&但所指向的产品及服务范畴则有所削减。如此一来，我们将能够将自身强大的推广渠道进一步促进自身业务在正处于大规模转型阶段的市场领域的发展机遇，而非像过去那样过分松散地与客户进行交流&&即从基础PC设备到高端服务器皆有涉及。&
他同时宣称，惠普企业业务公司将继续在市场上以大型厂商的姿态存在，&不过我们的相关性相得到进一步强化。&
英国今年全年的GDP增长幅度预计将在2%到3%之间，而Isherwood表示惠普企业业务公司应该能够保证当地业务发展速度与英国经济增长水平保持一致，他表示，&我认为我们没有理由不在增长速度方面超过英国的整体经济增长速度。毕竟英国市场拥有着高达约1500亿美元的整体规模。&
他在采访中指出，今年服务器市场的支出总额预计将与上年持平，而其它大型基础设施领域&&包括服务、网络以及存储业务&&据称亦将迎来类似的态势。不过在细分市场领域仍有一些子集拥有迅猛的发展走向，其中包括闪存存储。同时表示&我们需要摸清哪些细分市场拥有良好的增长速度，并由此判断需要如何引导自身方案的未来走向。&
Isherwood表示，这方面工作的主要目标在于从传统业务领域处迁移固有份额，同时利用混合云、安全性、移动性以及数据这四大支柱来引导惠普企业业务公司未来的全新发展路线。
他同时强调称，惠普最近停运公有云服务的决定不会削弱自身产品组合。他随后开始自顾自地谈起了该公司在开放标准方面的举措&&典型的声东击西战术。
惠普方面的拆分举措还直接影响到了其它厂商，赛门铁克也步其后尘对自家存储业务进行了割裂，照此办理的还有CSC公司。这明显与戴尔方面做出的预判不符；迈克 戴尔目前正在积极谈判以收购上市公司EMC。这项合并举措可能会成为惠普绝地反击的一次良机&&或者是将其彻底打入地狱的怒雷。
&我们的拆分决定已经敲定，&Isherwood在采访中指出。&接下来惟一需要担心的就是如何启动一家新的企业并确保我们的四大转型领域能够达成预期的效果。我个人则在认真思考怎样继续与客户及合作伙伴保持良好的交互关系。&
此次内部业务调整将催生出惠普企业业务公司与惠普有限公司两家企业，这主要是为了以更为高效的方式应对目前整个技术行业&&特别是云业务领域&&所面临的大规模结构变化。
云计算业务已经给传统IT产品的销售造成了极大影响，而惠普方面将致力于拓展自身云服务业务，至少需要保证其发展速度能够抵消掉日益严峻的营收下滑态势。当然，这也是目前每一家技术供应商所遭遇的共同挑战。
朗思通普做为HP服务器铂金代理商，专业代理销售、惠普存储等全系列商用产品与售后服务，有需要的客户请联系咨询。
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上一条：&&下一条：PC业：直面厮杀 惠普绝地反击与联想博弈
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来源：《环球企业家》
　　记者 胡卉
　　即便有联想这样的强势对手环伺，惠普还是在腹地之战的最前线发起宣战
　　当衣冠楚楚的惠普营销人员开始深入三、四线城市中，赫然出现在面前的不仅是联想电脑的足迹，还有超乎想象的复杂性
　　从2009年7月开始，四川省绵竹市的范国钧原本忙碌的生活，连周末都没有了。
作为电脑下乡售卖点丽钧科技的总经理，每个周末，他都要引领3、4辆金杯汽车运到绵竹下属的23个乡镇。
　　每辆装有七台台式惠普电脑的金杯汽车在乡间小路上颠簸而行，如同移动的专卖店。但传统的专卖店售卖方式被彻底颠覆了。“我们用大喇叭在乡镇挨家挨户做宣传。”范国钧对《环球企业家》说。通过大喇叭的功用，丽钧科技月均销量可以达到20多台。
　　但作为跨国品牌惠普电脑的专卖店，丽均科技难免感到压力徒增。7月，电脑制造商空前加大下乡力度，这个月的电脑下乡销量超过了4至6月的销量总和，联想、海尔、方正、清华同方的销量均排在惠普之前。根据商务部电脑下乡零售监测系统的数据，前四个品牌占有率总计高达96.6%，而惠普排名上紧随其后，实际销量却难以企及。
　　从某种角度来看，绵竹及其下属乡镇，将成为惠普在中国为数不多的反击战场。
　　位于四川盆地西北部的绵竹是德阳市下属的县级市，全市总人口不过50多万。近年来，绵竹以丰富的矿产资源，跻身四川省经济发达的小城之列。汶川地震之后，原本干净的小城一片破败：四处可见的重建施工队扬起灰尘满天，街道上人流稀少，中心广场的商业区虽然门店林立，却空旷冷清。
　　不过，这里仍是IT厂商必争之地。近年来，随着电脑成为中国广阔腹地的新兴消费品，联想、惠普、方正、同方的电脑专卖店，以及几家做兼容机的商铺聚集在县城的两条主干道上，范国均创立的丽钧科技是当地最早的惠普电脑专卖店，现在已经成为惠普的金牌服务商。
　　事实上，惠普是绵竹主干道上，唯一挤入重围的跨国品牌，这也能解释为何惠普成为目前电脑下乡中表现最佳的跨国品牌。而在绵竹这样一个县级市，已然是各大品牌所能到达渠道的最底端。假若不是2005年，惠普发现中国一线城市利润已近瓶颈，进而寻求渠道下沉，连目前的成绩单也难以兑现。
　　那真是一个令人百感交集的拓荒年代。“在本土品牌盘踞的4至6线市场，你不会明白最初我们做的事情有多好笑。”四川地区最大的惠普家用电脑分销商新杰科技副总陈稷告诉《环球企业家》。
　　陈稷们当时的工作包括反复解释惠普和惠而浦是两个不同品牌，多年前惠普打出的广告HP+++更是让他们在一脸茫然的小城镇消费者面前费了九牛二虎之力。这恰好应证了惠普中国PSG集团总裁张永利此前接受本刊采访时的说法：4年前的惠普在中国电脑品牌销售排行榜上“找不到影子”。
　　没有什么比一家知名的跨国品牌在陌生市场上完全失去品牌优势更恐慌的了，但这却是惠普们的真实处境。IBM的PC业务最初进入中国之时也曾遭遇过类似的经历：拥有一流的品牌信誉和产品质量，却难以打开当地市场。多年来，对这些跃跃欲试的跨国公司来说，中国版图幅员辽阔，但对一线城市以下的市场，它们毫无概念。
　　和日化产业乱局式遭遇相比，PC产业的处境其实更为单纯：改善荒漠般的品牌认知状态，以及与本土品牌不可避免的正面厮杀。　　
　　神经末梢
　　绝地反击谈何容易。
　　2005年，惠普猛然发现以中心城市为重的布局其实离真正中国市场相距甚远。但当衣冠楚楚的惠普营销人员开始深入三四线城市中，赫然出现在面前的不仅是联想电脑的足迹，还有超乎想象的复杂性。这意味着，惠普惯用的高端营销策略必然失灵，可取的方法是，派业务代表陆续抵达内陆城市发展品牌代理商，寻求渠道战略的本土化（详情请见.cn《三岔口》）。
　　就这样，次年年初，惠普开始在中国大陆进行“网格化”渠道细分战略，针对不同市场状况划分不同“网格”，进行针对性策略研究。当时的四川地区作为西南市场的重镇，被纳入三线以下的试点市场。“我们当时凭经验把四川划分为东、西、南、北四个区，派出一批人到下面一百多个县，一个个去谈。”陈稷回忆说。
　　实际上，大多数跨国品牌都相信，若能在多个网点自建渠道体系，即安全，又完美。但在实际运作中，一掷千金的自建渠道策略却难以抉择。更现实的做法是，品牌往往选择一些区域大型分销商作为合作伙伴，来完成渠道网点的铺设工作。
　　“事实上，最初惠普给我们的政策也不是那么优惠，因为他们自己也没把握投入多少是合适的，还处于摸索阶段。”陈稷对本刊说。
　　即便如此，在经过一番深入县城的市场调研后，情况仍比预期棘手。很多地方不知道惠普的名字，另外一些县城的底层经销商则满怀担忧地表示：机器很好，就是卖得不好。显然，从品牌到广告，这些县级市被联想、方正、神舟等本土品牌牢牢把控。
　　终于，跨国公司早期渠道拓展时难以避免的情况出现了――一些经销商挂着惠普的牌子，却出售其它品牌的电脑。“对小城镇居民，甚至农民来讲，价格是极其敏感的，即使在绵竹这样一个相对经济状况不错的小城来说，本质是一样的。”做了十多年IT生意的范国钧，对此中原因深有体会，“如果经销商挣不到钱，那么与品牌合作是没有意义的。”
　　所幸，惠普并没有放弃对4至6线市场的直觉，本土渠道战略几乎是破土而行。“也许我去过的三线以下城市，包括内陆的县城，会比你多很多。”张永利为此学会了入乡随俗，在东北小城跟人拼酒，在西南小镇围坐火锅，甚至练习用北京话发音“笔记本儿”。
　　此外，在吸引经销商的过程中，惠普还是彰显出跨国品牌的优势。在陈稷看来，这样一个拥有较长产品线的国际品牌，对经销商而言是有利的。按照这个思路，陈稷所在的新杰科技发展出自己的下游经销商。他们极其聪明地选择了一些在本地市场上处于弱势地位的联想分销商，实施“离间”计策。
　　大家心照不宣，本地市场上有了一家独大的联想经销商，小玩家便也难有出头之日。这个当口上，如果更换一个正在上升期的跨国品牌，可谓前景无限。就这样，通过扶持新代理商和招安策略，新杰科技在短短几年内成为惠普家用产品线西南最大的经销商，网点覆盖四川百余县。“不能说是不道德，我们的确把一些联想经销商发展过来了，不过有意思的是，现在惠普强大了，同样有不少经销商被联想挖过去。”陈稷笑称。
　　可以想见，在中国31个省份的近千个城市，这种渠道战略如何触及中国广阔腹地的神经末梢。数年间，惠普的生意从中国23个城市扩展到目前的近700个城市，今年的目标则是深入2千个县。如今，惠普跟联想差距逐渐缩小，前者在4至6线城市的收入已超过中国大陆PC业务总收入的40%。
　　“当然，我们也有一个庞大的体系去管理代理商，针对不同区域的代理商，支持他们发展什么产品线，采用什么策略，如何保证利润，都是很复杂的。”张永利对本刊说。　　
　　不过，即便是对新杰科技这类“地头蛇”来说，腹地市场纷繁复杂的情形仍令人诧异。“像照顾婴儿一样，要一步步看着，门店怎么装修，要统一风格，严禁下游经销商串货&#8943;&#8943;”陈边说边摇头。
　　事实上，对于这种层层下沉的渠道策略，无法急于求成。新杰这种区域经销商的管理平台到今年才完善起来，订货、出货、对产品的跟踪和售后都可以借助网络平台实现。对新杰科技来说，新的主题在于如何培训下游经销商，提升其零售能力。
　　这堪称一个宏伟计划。很多底层经销商尚处于批货和卖货的简单流通状态，对专卖店如何做零售没有任何概念。这导致不少经销商拼命去跟联想拼抢订单，往往得不偿失。“我们还是得承认联想在地方的销售能力稍强一些，尤其行业客户上，多年积累的人脉关系也在起作用。”陈并不避讳谈论竞争对手。
　　然而，经销商作为跨国公司体系之外的人员，永远处在博弈状态。不难理解底层经销商趁乱浑水摸鱼的状况，如何稳固经销商的忠诚度，同样是个棘手的问题。“其实我们也面临很多诱惑。”范国钧笑称，“会有本土品牌找上门来开出更优惠的条件。”而且，公司的政策变动，势必会影响对大型经销商的心态和发展方向。像新杰这类有多年行业经验的大经销商，会更侧重考虑如何完善自成体系的销售网络，甚至试图开展零售门店的业务。或许，在经销商的合作方式上，惠普需要考虑如何达成最大限度的双赢利益。
　　“我们已经想到这个问题了，不止在农村市场，找到好的代理商永远是比较难的。”张永利说，“惠普要考虑经销商的资金能力和综合素质，毕竟现在产品线很庞大，另外惠普金牌服务网络的推广也还需时间的检验。”
　　与快速消费品及大众零售行业不同，IT行业的销售需要有精细的售后及技术体系来支撑，如果服务网点不到位，很难再有回头客。这就意味着，像惠普、联想等这些大型IT制造商，深入中国4至6线城市的成本更为高昂。
　　“政府的支持也是很重要的，在很多区域，缺少地方政府的推广会难度加大。”张永利说。根据不同的市场策略，惠普在沿海小城镇多采用跟电信企业捆绑做渠道，而内陆包括中西部，则会考虑跟地方政府和教育系统的合作方式。
　　但惠普也由此体会到，“因地制宜”这四个字对于中国广袤而变化多端的市场而言是尤为恐怖的。不仅需要做好长期鏖战的心理准备，还需灵活应变。惠普为期5年的中国市场计划如今被缩短至3年。
　　总体而言，渠道的精耕细作对每一个跨国品牌来讲都是永恒难题。“这种庞大渠道体系的困境是显而易见的，品牌的控制力在其中占有多大分量？”一位业内人士告诉本刊，“跟连锁经营纯粹的复制完全不一样，每一个中小城市都有其有地方特色的生态环境，水很深。”
　　即使对于在4至6线城市“积淀更深”的对手联想而言，中国市场依然不是一马平川。联想全球副总裁、大中华区总经理夏立在接受本刊采访时称对联想目前的小城镇以及农村市场的渠道并不满意，“我们还在挖渠灌水阶段，但是沙子太多了，尚需时日。”夏立说。
　　现实往往会比预估的更不乐观一些，没有什么比高投入和低回报这种搭配更令人焦心的事情了。如同范国钧所言，底层经销商心里很清楚，农村市场的潜力巨大，但目前阶段各大厂商仍处于“跑马圈地”的原始状态。农村市场对电脑消费的井喷期，起码在两年以后。而在此之前，跨国品牌的必修课，只能更为繁琐与艰辛。
(责任编辑：王亚红)[]
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