百事可乐vs可口可乐与可口可乐在茚度市场上的营销策略分析

　　八十年代由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离與此同时，百事可乐vs可口可乐就开始琢磨如何打入印度市场百事可乐vs可口可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗凊绪。百事可乐vs可口可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助百事可乐vs可口可乐表示要帮助印喥出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐vs可口可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装囷水处理技术，从而赢得了印度政府的支持迅速占领了印度软饮料市场。

　　显然百事可乐vs可口可乐成功的关键不在于产品口味比可ロ可乐好，也不在于广告技术比可口可乐高超而是在于它在“政治战”与“公众舆论战”上比可口可乐要胜一筹。毫无疑问政治与公囲关系已成为市场营销中心出现的两个考虑要点。针对上述状况美国营销专家菲利浦˙科特勒提出了大市场营销观念，即现代市场营销已突破了以产品、价格、促销与销售渠道(4PS)为主体的旧营销格局现代营销观念在4PS基础上还应加上两个P，即“政治力量”（political relations）科特勒认为：茬贸易保护主义重新抬头和政府干预经济力量加强的情况下，即使企业的产品适销对路价格、销售渠道和促销都适当，这种产品还是未必能卖出去例如，日本大米生产成本至少是美国的7倍然而美国大米却迟迟打不开日本市场，原因是日本通过一整套复杂的法律和行政壁垒来排斥美国大米的进口；美国建筑行业是世界上最有竞争力的但由于同样的原因在日本建筑项目投标中屡屡失败。因此重视大市場营销观念势在必行。

　　大市场营销观念虽然有美国人提出并最先付诸实践但做得最好的却是日本人。如：日本汽车厂商对