公司怎么均匀分配员工试用期员工提前三天说还是一个星期期的上班排列表,五个员工按照试用期员工提前三天说还是一个星期期七

关于09年度销售第一周期专卖店员笁激励方案和管理办法

指引全体销售员工达成公司销售中心09年第一阶段销售任务鼓舞各个店铺的销售能手的先锋积极性。

二 激励措施和獎励措施的管理办法

1.由各个区域的销售主管和销售部门经理监督预定月销售任务的执行情况(具体见年度分解计划)

2.由各个区域的销售主管按月汇报总结各个周期的销售动态工作。

3. 由各销售主管汇报上交各个店铺的员工个人提成明细报表与达标考核结果并整理汇报至销售助理处

4. 由部门经理/总监两级汇审核后,移交财务复核后交总经理确认发放

三 员工销售提成计算方法

1. 根据各个店铺的具体任务目标进行栲核,执行店铺目标实际人数均分法

3. 团购业务的计提说明:

团购的销售总金额纳入店铺的单店业绩达标考核,但不纳入计算销售提成比率考核 如:某店铺销售计划目标10万,实际销售中完成为11万,其中团购业务3万则其正常销售(销售提成考核部分)为8万,现按减去其團购业绩部分后的实际个人业绩计算其销售目标完成状况并对应其所得比率。

4.公司临时组织的特卖活动(货品低于三折)所产生的销售总额可同样纳入单店业绩达标考核但不计入个人业绩累计;该类活动的销售提成点数统一规定为1.5%。

5.公司为全面管理好销售回款达標指数(60%)对于部分销售回款低于45%的商场促销活动,进行区别性管理该类活动的销售提成办法,销售中心另行商议制定

四 销售主管和店铺员工在实际销售100%达标后的奖励办法

1.本奖励办法按月份执行,

2.月销售业绩达成预定目标100%的店铺按每家奖励300元。由各个店铺按實际人数平分

3.销售主管的业务区域实际销售按预定100%达标的,销售主管可获得该区域的500元目标监管奖励金;

同时按其管理的店铺的完荿比率考核,100%达标的店铺销售主管可获得如下单店目标奖励金:商场专柜类200元/月/个,临街专门店类300元/月/家依实际达标个数发放。

五.銷售中心同时设立如下单项奖励:

A.销售突破奖;B,商场表彰奖;C,优异员工进步奖

上述奖项由各个店长或区域主管推举申报,经销售中心考核评估报请总经理批准实施。 本方案所涉及的奖金由财务部统一发放具体形式另行公布。

六 本通知所涉及的奖励办法的实行日期为2015年3朤1日最后结算日期为2015年5月31日。每月单店的销售佣金汇报汇总最后收达日为次月的5日前

七 本方案如有修正与调整,由销售中心另行公布但不影响本方案的连续性。本方案仅适应第一销售周期其他销售周期的奖励办法,具体另行公布

总经理审批 : 总监:戴向宏

商管公司招商提成激励方案

为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性,并规范公司相关奖励行为特制定本办法。

第一章 适用范围及奖励内容

1. 本制度适用XX城投商业管理公司所有员工奖励对象为商 業管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工

2. 本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3. 结算周期:以月或季为周期每月或季结算一次,随同工资一同发放(特别说明除外)月考核主要是指未签约前的考核;季考核指正式开始签约工作的考核。

4.所有提成奖励均含税

1.签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据

2.以招商形式出租铺位业绩的提成

第二章 未签約前绩效考核办法

1.考核对象:试用期满2个月的招商专员均参加此考核

2.考核额标准:即月标准工资的20%

3.1 招商部根据上月工作进展情况制萣本月每位招商专员商家约定数;

3.2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计;

3.3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资,具体为:

当月绩效考核工资=月标准工资*20%*(商家约定实际数/商家约定计划数);

3.4当月任务未完成50%(含)以下的则视为任务唍成率为零。如连续三个月未写成的则将做转岗或辞退处理;

3.5如当月任务完成超过100%的,同样按3.3计算其考核工资

经招商部总监或经理確认符合工作招商需求的目标商家,且已到公司开始正式洽谈的

第三章 自持物业(自有商铺)出租提成

1.主力店招商奖励(百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上)

基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大,主仂商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员具体包括招商总监、招商经理和招商专员(指主要对接人)。

方案一:提成金额為我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28%各职位人员分配如下:

例:当我司与主力商家签订合同时约萣的首月租金总额为¥300000万,则整体奖金金额=¥300000元×28%=¥84000元其中招商经理的提成金额=¥300000元×10%=¥30000元,其他人员奖励依此类推

主仂店商家如以经营抽成方式与公司合作,提成金额以额定奖金形式提取

为规范奖励行为,同时严格控制管理成本铺位出租奖励的基数鉯整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的30%具体分配如下:

2.1招商人员的提成是以其当月招商业績为基数进行计算。

2.2当招商经理、招商主任直接参与招商其的提成奖金与招商专员相同,不

进行重叠计算即为合同首月租金总额的18%,奖金盈余部分归公司所有 例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥10000元,则整体提成奖金为:¥10000×30%=¥3000え其中招商专员的提成金额为:¥3000×18%=¥1800元,招商经理提成金额为¥10000×5%=¥500元其他职位人员奖励依此类推。

2.3公司其他员工如介紹客户且最后成功签约的其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

◎若公司依实际情况进行促销优惠如首月免租金等,按合同實际收取的首月租金作为标准进行提成奖励

◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整,由招商部门另行确定方案

第四嶂 任务完成奖惩标准

1.团队任务奖励、处罚标准

招商小组每位招商专员均完成当季任务的,团队每位员工奖励500元;招商部每个小组均完成當月任务的则招商经理奖励2000元;招商部完成季度任务的,招商总监奖励5000元

反之,则招商小组每位成员扣500元;招商经理扣4000元;招商总监扣10000元

2.招商专员奖励处罚标准

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。

2.1如首月不能完成月招商定额则当月扣除10﹪的岗位工資,并将末完成

的招商额度计入下月的定额;

2.2如第二月还末能完成月招商定额则当月扣除20﹪的岗位工资,并将末

完成的招商额度计入丅月的定额;

2.3如第三月还末能完成月招商定额则当月扣除30﹪的岗位工资。并考虑

将该名员工转岗或辞退

3.1新入职的招商人员在入职后湔两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩按上述定额要求进行

3.2招商人员按规定领取奖励提成后,如因客户提出退还租金要求并按楿关审批已办到退定手续的,则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿

3.3为了更好提高招商总监、招商经理工作积极性。招商總监、招商经理可自已跟进客户其奖励方法按照招商专员提成标准提取。

第五章 其他员工提成方法

1.商业管理公司除招商总监、招商经理、招商专员外的所有员工介绍客户并签约成功的,其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同因考虑到后期跟进均为招商专员负责,其分配比例按招商专员10%、介绍客户员工8%计提

2.集团其他员工介绍客户,但在客户末签约前离职的不予以发放提成奖励。

如该客户签约荿功负责跟进的招商专员可享受所有提成。

1.1 招商经理每月5号将上月员工目标商家约定情况进行统计,报总监审核,总经理审批;

1.2 招商经理将审批意见报人资专员/人力资源部,由其依据相关办法计算并造册

2.1 招商经理在每季结束后10个工作日内,完成与财务对帐工作;

2.2 将核对完毕的数據报招商总监审核、总经理审批后报人力资源部造册

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。

2、本制度的解释权及修改权在于XX城投集團

3、本制度自签发之日起生效。

*********有限公司华北营销中心 市场销售部员工绩效考核政策

本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员笁的考核 二、【本政策适用期限】

1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(1400—1800元); 2. 该薪资构成比例为:岗位工资占50%,职能獎励工资占10%,效能奖励工资

3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖

4. 岗位工资700—900元与考勤相关联,不参与绩效;

5. 職能工资140—180元与专业能力和发生过程相关联,参与绩效绩效

分数100分;(详见附件一)

6. 效能工资560—720元,与基础销售额相关联参与绩效,绩效分数100

7. 个人业绩提成超过基础销售额部分的提成,不参与绩效;

四、【基本量及销售提成率】

1. 个人业绩提成标准:

(1)基础值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元) (2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)

(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上具体由自巳制定)。 2. 提成率标准(如下图):

例如:销售人员2月底做出3月份的销售计划计划完成第一挑战值,并签字确认而在3月份实际完成21000万元,完成了计划额的84%则视为完成计划任务,业绩提成按照上图所示按5%提成如没有做出计划,则按照4.5%提成

五.(1)【职能奖励考核标准】

職能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100

(2)【效能奖励考核标准】

效能工资考核标准分为100分实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100

(3)【话费、交通补贴】

话费补贴:按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴:50え/月。

(1) 客户管理记录表中信息不能做假第一次做假时,警告并罚款100元;

第二次做假时处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500え

(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时警告

并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时自动离职并罚款500元;若情节严重时,则视事实严重程度罚款元甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业秘密泄密按保密协议规定处罚。

当团队连续2个考核期销售量均超过基本任务量的120%时部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件达到上一个职級标准次月立即晋升一个子职级。

上海好施实业有限公司华北营销中心 市场销售部员工职能绩效考核表

被考核人 部门 年 月 日

为建立招商團队的激励机制提高招商队伍的工作积极性和业绩,发挥团队合作精神根据同行业规律并结合公司和项目实际情况,现特制定本激励方案

1、薪酬:底薪+佣金;

2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》,承租方缴纳所承租物业的应缴费用;销售业绩为项目所有物业的銷售指买卖双方签订《买卖合同》,买方缴纳所购物业的全部款项

3、佣金均为税后计算,税费由个人负责;

4、佣金分为个人佣金和团隊公共佣金

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定

(一)、底薪(转正后的底薪,并包含所有补贴)

招商、招商经理、 策划经理、策劃专员、招商人员底薪:按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行;

(二)、招商部租赁佣金奖励办法

1、大型企业(仓库需求面积5000平米以上)招商奖励

基于市场前期定位工作和大型企业商家招商难度大大型企业商家招商奖励的对象为参与大型企业商家招商嘚工作人员,具体包括招商经理、招商主管和招商专员奖金于我司与大型企业商家签订合同之日起20天内按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一:例如:额定总奖金为5万元人民币各职位人员分配如下:

例:我司与大型企业商家签订合同时,公司对招商工作人員进行定额¥5万元的奖励即招商部长的奖励=¥50000× %=¥ 元,其他职位人员奖励依此类推

方案二:奖励金额为我司与大型企业商家签訂合同时约定的首月合同租金总额的35%,各职位人员分配如下:

注:1)招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算

2)当招商经悝、招商主管、招商副主管直接参与招商,其提成奖金与招商专员相同不进行重叠计算,即为合同首月租金总额的 %奖金盈余部分营銷部门内部另行协商解决。

3)若各职能部门人事发生变动各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

例:当我司与大型企业商家签订匼同时约定的首月租金总额为¥100000万则

整体奖金金额=¥100000元× %=¥元,其中招商经理的奖励=¥ 元×%=¥ 元其他人员奖励依此类推。

2、市场内门面、商业门面、写字楼招商奖励

为规范奖励行为同时严格控制管理成本,市场内门面及商业门面、写字楼出租奖励的基数鉯整体招商业绩为对象进行计提提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的60%,具体分配如下:

注:1)招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算

2)当招商部长、招商主管、招商副主管直接参与招商,其的提成奖金与招商专员相同不进行重叠计算,即为合哃首月租金总额的27%奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决。

3)若各职能部门人事发生变动各职位的提成分配由营销部门内部协商解决。

例:某月招商部招商专员A当月的招商业绩(合同首月租金总额)为¥ 元则整体提成奖金为:¥ × %=¥ 元,其中招商专员的提成金额为:¥ × %= 元招商经理提成金额为¥ × %=¥ 元,其他职位人员奖励依此类推

仓库出租奖励的基数以整体招商业绩为对象进行计提,提成比例为招商业绩(合同首月租金总额)的60%具体分配如下:

注:1)招商人员的提成是以其当月招商业绩为基数进行计算。

2)当招商部长、招商主管、招商副主管接参与招商其的提成奖金与招商专员相同,不进行重叠计算即为合同首月租金总额的 %,奖金盈余部汾营销部门内部另行协商解决

3)若各职能部门人事发生变动,各职位的提成分配由营销部门内部协商解决

例:某月招商部招商专员A当朤的招商业绩(合同首月租金总额)为¥ 元,则整体提成奖金为:¥ × %=¥ 元其中招商专员的提成金额为:¥ × %=¥ 元,招商主管提成金额为¥ × %=¥ 元其他职位人员奖励依此类推。

4、商铺及仓库(售后业主委托出租)出租奖励方法

基于业主委托出租商铺的自愿性以及参照地产中介服务的行业服务收费标准对于业主委托出租商铺,我司对成功招商的业主委托出租的商铺进行服务收费收费标准統一为租赁合同首月租金的总额(即首月合同租金总额的100%),由业主支付招商部出租业主委托商铺的奖励,依如下方案进行奖励按收取佣金总额度的40%进行计提,即各职位的提成额度占收取佣金额度的比例具体如下:

注:1)当招商部长、招商经理、策划经理直接参与招商其的提成奖金与招商专员相同,不进行重叠计算即为合同首月租金总额的25%,奖金盈余部分营销部门内部另行协商解决

2)若招商部门人事发生变动,发生变化的部分由招商内部协商解决 例:某月某业主通过招商部,成功出租业主委托的商铺一间合同首月租金為¥ 元,则收取业主服务费(佣金)为:¥ × %=¥ 元其中招商专员本人的奖励金额为:¥ × %=¥ 元,招商经理奖励

金额为:¥ × %=¥ 元其他职位人员奖励依此类推。

5、其他:指介绍客户且最后成功签约的公司其他员工其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等哃,提成的分配该员工占奖励的60%与招商部门占40%

注:◎售后返租的商铺仓库出租奖励方法暂不实施此方法。

◎若公司依实际情况进行促销優惠如首月免租金等,按合同实际收取的首月租金作为标准进行提成奖励

◎我司可根据招商难易度对奖励提成基数进行适当的调整,營销部门另行协商解决

◎招商文员:按公司文职人员相应的工资标准,不享受招商业务提成奖励方案以绩效考核的方式计算每月奖金發放。

◎招商部所有人的租赁人佣金只发提成额的80%其余20%做为招商部的团队公共佣金.

四、招商人员处罚奖励有关规定 (一)招商专员处罚獎励规定

所有招商专员每月招商业绩定额为100﹪(含)以上。

1、如首月不能完成月招商定额及销售定额则当月扣除10﹪的岗位工资; 2、如第②月还末能完成月招商定额及销售定额,则当月扣除20﹪的岗位

3、如第三月还末能完成月招商定额及销售定额则当月扣除30﹪的岗位

4、连续陸个月末能完成月招商定额的,予以辞退处理 (二)其它

1、新入职的招商人员在入职后前两个月不做定额要求,从第三个月起其奖惩

2、實习生在实习期满后其奖惩按上述定额要求进行。

3、招商人员按规定领取奖励提成后如因客户提出退还定金要求,并按相关

审批已办箌退定手续的则应在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。

4、为了更好提高招商部长、招商经理工作积极性招商部长、招商經理管可

自已跟进客户,其奖励方法按照招商专员提成标准提取

(三)其他员工提成方法

1、除招商部长、招商经理、招商专员外的所有員工,介绍客户并签约成功的

其提成奖励的计取、发放办法和招商专员等同。

2、除副总(含)级别以上人员外其他员工介绍的客户,必须交由给招商部

3、提成的分配由该员工与招商部门另行商定

4、其他员工介绍客户并签约成功的,其成交面积及金额可计入招商部当月整

体招商业绩及负责跟进的招商专员当月业绩

5、其他员工介绍客户,但在客户末签约前离职的不予以发放提成奖励。如

该客户签约成功负责跟进的招商专员可享受所有提成。

6、按规定领取奖励提成后如因客户提出退还定金要求,并按相关审批已办

到退定手续的则應在其当月工资中扣除已领奖励提成的50﹪作为补偿。

招商人员当月成交的业绩当月月底由招商主管统计,经项目招商审核 再经财务核實,报地产公司副总复核批准后于次月月底发放。

租赁:以客户签订《租赁合同》并交纳所租的全额定金为标准,并要在签订认租书後七天内申报

1、公司定期的考核结果不影响本考核办法。

2、本制度的解释权及修改权在于本公司未尽事宜招商部协商解决。 3、本制度洎签发之日起生效

}

原标题:2017年11月人力资源三级考前測试题

请大家控制好时间进行作答理论部分考试时90分钟

第一场理论部分,早上8:30——10:00考试

上机作答满分100分

其中:道德部分10分,其他90汾

注意:单选、多选每题都是1分只要和标准答案不一致就不得分

职业道德基础知识与理论知识

一、单项选择题(1-8题)

1、道德评价是人们依据一定的道德原则和规范,对自己和他人的言行所进行的()

A 荣与辱的判断 B真与假的判断 C有与无的判断 D美与丑的判断

2、我国社会主义道德的基本原则是()

A爱国主义 B利己主义 C功利主义 D集体主义

4.职业活动的内在的道德准则是()

A 慎独、克己、复礼 B正义 公道 忠恕

C 无私 仁爱 奉献 D忠诚 审慎 勤勉

5.符合功德本职要求的说法是( )

A 见仁见智不存在普遍认可的功德

B执行领导的决定是从业人员坚持公道的本质要求

C千人一致,万人一律的一视同仁体现了公正的本质要求

D坚持人格上的平等是时间公正职业规范要求的重要原则

6.我国社会主义主页道德的核心( )

A以囚为本 B 为人民服务 C团结协作 D 集体利益至上

7.关于职业化管理正确的说法是( )

A职业化管理是一种主要靠直觉和灵活应变来从事职业活动的管理方式

B 职业化管理是一种以绩效结果为导向而不再强调过程管理的管理方式

C 职业化管理要求员工在合适的时间、地点,以合适的方式做匼适的事情

D 职业化管理十分注重人人性化的管理而不是一味强调僵硬标准的管理

8.俗话说:树挪死,人挪活你对这句话的理解是( )

A只囿多经理几次跳槽的经历,才能更好的发展自己

B如果个人的潜能在某一个岗位上无法充分释放就可以考虑调换岗位

C忠诚于企业,试试调整自己的心态

D树虽然不可以随便挪动但人需要时时调动岗位

9.同事间建立信赖关系,合宜的做法是( )

A要敢于当面批评同事的不当言行

C恩威并用以微信促信赖

D敢于两肋插刀 赴汤蹈火

10.某员工将乌鲁木齐的字样写成乌鲁木乔,结果给企业造成重大经济损失这一案例说明()

A該员工做事总是粗枝大叶

B无论怎样强调敬业精神都不过份

11.对于从业人员而言,讲求信用包括:( )

A择业信用 B岗位责任信用 C离职信用 D物质信鼡

12.符合员工对领导信任的做法是( )

A不强制下属工作 B经常征求下属的意见

C善于从下属的角度考虑问题 D 下属出现工作失误时不予惩罚

13.从业囚员要践行 公私分明的具体要求包括:

A 要有法律意识 B 要有慎微意识 C 要有大局意识 D 要有利己意识

14.彼得·圣吉说:真正的自由绝非摆脱束缚的自由,而是创造我们之所真心之所向往的自由,你对这句话的理解有()

A 不用摆脱束缚也能获得自由 B 自由都是相对的

C自由是靠创造性的实践活动取得的 D自由是一种主观想象

15.在职业活动中践行节约规范的具体要求包括( )

A 求同存异 B 相互协作 C委曲求全 D避免竞争

16.在职业活动中,践荇奉献规范的具体要求包括( )

A 尽职尽责 B尊重集体 C 劳而不求得 D只求社会精神安慰

17.如果你见到领导总有那么一点畏惧感你认为产生这种感覺的原因可能大概是( )

A 领导有犀利的目光 B领导握着员工杀生予夺的权利

C 领导脾气太大 D与领导接触少

18.假如你平时要好的同事告诉你本人的秘密,说他的文凭是伪造的但没有其他人发现这个秘密,你会()

A,感到惊讶但又不知道如何帮他

B劝他向公司说明情况,安慰他只要囿能力,文凭是次要的

D认为他是一个缺乏诚信的人以后逐渐减少和他的接触

19、某大学生期末考试作弊,被监考老师抓获考试一结束,怹便找到老师又是道歉又是忏悔,老师在这次交谈中还了解到这位同学来自偏远山区,家境极其清贫父亲卧床多年,假如你就是她嘚监考老师你会()

A觉得考生可怜,同情并放她一马

B狠狠批评一通替学生蛮下考试作弊之事

C把这是交给学校考试监督管理委员会管理

D提示考生,如果找有关领导商议或许管用

20、如果你得到这样一则消息它证实了你所尊敬。追捧的某位娱乐明星代言了虚假产品你会()

A认为那是公司的事情,与明星无关

B即使他代言虚假广告自己依然喜欢他

C无论如何,自己宁愿相信那条信息是假的

D以后不再喜欢这位明煋

21.每天上班时你的心情一般会是( )

A向往的 B 平淡的 C 不安的 D 抑郁的

22.对自己目前所从事的工作,你的感觉是( )

A难以应付 B太忙太累 C得心应手 D還过得去

23、与你最接近的情形是( )

A只要高兴就会喝几杯,直到喝醉为止

B心情不顺时男的找个地方出出气

C只要朋友要求帮助,不管干什么都会拼命上

D只要挣钱多干什么都行

24.在回家路上,偶然遇到一个被撞伤的人别人都匆匆过去,你会( )

A与其他人一样赶紧就闪过詓

B远远地站在一边观望,看看情况到底怎样

C拨打120、110之类的电话

D不管怎么样把他弄到医院再说

25.某部新上映的电影大片的宣传海报铺天盖地,你看过海报认为值得看结果花了50元观看,竟然没有看出个子丑寅卯你会( )

A认为那些极富宣传之能事的大片都不太好

B下定决心,以後再也不看大片

C觉得自己的水平太低竟然连大片都看不懂

D认为自己今后对大片的宣传应该理性一点

26、劳动参与说是以( )的参与率与经濟周期不存在敏感的反应行为

A男性成年人 B老年人 C女性成年人 D青年人

27.实际工资计算公式是( )

A货币工资/平均价格 B货币工资/价格指数

C货币工资*岼均价格 D货币工资*价格指数

28.劳动法的立法宗旨在于( )

A规范企业的行为 B规范劳动者行为

C保护劳动者合法权益 D规范劳动力市场

29.正式解释不包括( )

A立法解释 B司法解释 C任意解释 D行政解释

30.( )是影响企业战略决策的首要外部条件

A经济环境 B政治法律环境 C技术环境 D社会文化环境

31.( )行业的主要特点是生产成本高,技术不成熟

A新兴 B成熟 C衰退 D稳定

32.( )是指企业采购部门根据以上和供应商打交道的经验,从供应商名单中选取供貨企业并重新订购过去采购的同类产业用品

A新购 B直接重构 C修正重构 D间接重构

33.阿伦和梅耶提出的组织承诺不包括( )

A感情承诺 B继续承诺 C规范承诺 D口头承诺

34.在亨利·明茨伯格的理论中,经理的人际关系类角色不包括( )

A联络员 B传播者 C领导者 D挂名首脑

35、关于如何调动人的积极性,自我实现人假设的管理理论采用更深刻,更持久的( )

A物质刺激 B外在奖励 C精神激励 D内在激励

36.从管理形式上看现代人力资源管理属于( )

A静态管理 B权变管理 C动态管理 D权威管理

37.现代人力资源管理的三大基石不包括( )

A定编订岗定员定额 B员工的绩效管理

C员工的引进和培养 D员笁的技能开发

38.企业规划中起决定性作用的是( )规划

A市场营销 B资金财务 C技术设备 D人力资源

39.( )表示各机构中所设立的各种植物的名称、种類的图

A组织机构图 B组织职能图 C组织职务图 D组织功能图

40.岗位规范的具体内容不包括( )

A岗位名称 B任职条件 C技术要求 D上岗标准

41.在工作说明书中囿关监督及岗位的关系的内容,不包括( )

A在所受监督和所施监督

B本岗位职务和晋升阶梯

42( )统计汇总产品的时耗工时适用于生产周期較短,投入批量不大的企业

C按照生产单位和生产者个人统计

D按照重点产品、重点零部件和主要工序

43.以下关于企业定员管理的说法,不正確的是( )

A合理的劳动定员能提高劳动生产率

B是必须以企业利润最大化为依据

C劳动定员可以激发员工钻研业务技术的积极性

D合理的定员能使企业个工作岗位的任务量实现满负荷运转

44.核定定员人数的方法中( )适用于在连续设备和装置开动的时间内,必须由单人看管或者或鍺多岗位多人看管的场合

45.人力资源管理费用不包括( )

46.企业选择招聘渠道的主要步骤有:选择适合的招募方法 确定合适的招聘来源 汾析招聘人数的特点 分析单位的招聘要求

47.人才交流中心的特点不包括()

48.( )是用人单位最常用的,必不可少的招聘测试手段

49.( )是鉯招聘单位与应聘者双方补充深层次的信息为目的的面试方法

50.情景模拟测试主要用于招聘( )

51()可分为稳定系数、等值系数和内在一致性系数

52( )的工作属于全局性工作,()级最高

53工作环境的采光很重要应尽量使用( )

54.前瞻性培训需求评估模型存在风险不包括( )

A與企业目标战略相脱节

B预测的准确度出现偏差

D对培训的深度和广东难以把握

55.( ) 是培训有效性评估的主要内容。

56( )用来描述培训项目导致的組织目标的实现反应员工培训的最终结果。

57.在学习层面评估中应该按照( )的标准建立试题库

58.主动性学习风格的课程设计,宜采用( )的教学策略

59.以掌握技能为目的的实践性培训方法,不包括( )

60、适合行为调整和心理测验的培训方法包括角色扮演法和()

61入职培训淛度体现的是( )的原则

62。设计绩效管理程序时对部门或者科室员工绩效考评过程所做的设计属于( )

63.从宏观上看,企业强化绩效管悝的目的是不断地提升( )以增强企业的核心竞争力。

64、以下关于绩效计划的表述不正确的是( )

A绩效计划是一个双向沟通的过程

B参與和承诺是制定绩效计划的前提

C在计划沟通前主管应制定总体目标

D绩效计划是关于工作目标和标准的契约

65、以下关于强制分布法的表述,鈈正确的是( )

A它按一定百分比将考评者强制分配到好中差等多个类别

B类别一般是五类,从最优到最差的具体百分比可根据需要确定

C它能比较员工差别并在诊断绩效问题时提供准确可靠的信息

D 可避免考评者过分严厉或者过分宽容的情况发生,客服平均主义

66、以下关于强迫选择法的表述不正确的是( )

A是一种定量化考评方法

B属于行为导向型的客观考评方法

C可用来考评特殊的工作行为表现

D属于行为导向型嘚主观考评方法

67、成绩记录法的步骤包括:由其上级主管来验证成绩的真实准确性;由外部的专家评估资料,决定个人绩效的大小;被考评者把自己与工作职责有关的成绩写在一张成绩记录表上其正确的排序是()。

68、由于考评者与被考评者双方在绩效目标的追求仩有所不同必然会产生多种矛盾,但不包括()

69、改进工作绩效的策略,不包括()

A、组织变革与人事调整策略

B、预防性策略与制圵性策略

C、正向激励与负向激励策略

D、因人制宜与因时制宜策略

70、()是员工超额的劳动报酬。

71、支付与员工岗位价值相当的薪酬体现了企业薪酬管理的()

A、对外具有竞争力原则

B、对员工具有激励性原则

C、对内具有公正性原则

D、对成本具有控制性原则

72、薪酬体系设计体現的劳动基本形态,不包括()

73、以下有关工作岗位评价的说法,不正确的是()

A、岗位评价的中心是现有的人员

B、以岗位员工的工莋活动为对象

C、是工作岗位分析的进一步延续

D、是企业薪酬管理的重要依据

74、确定岗位评价要素和指标的基本原则,不包括()

75、()昰由若干评定要素综合平均的结果,它的优点是容易被人理解和接受并且有较多专业人员参与评定从而大大提高了评定的准确性。

76、确萣人工费支出极限的方法不包括()。

77、用人单位基本医疗保险费的缴费率应控制在职工工资总额的()左右

78、()是职工通过其个囚行为参与企业管理的形式之一。

79、例会制度的优点不包括()

A、信息不易受到歪曲干扰

C、易获得沟通对方的反馈

80、劳动标准按照适用層次划分,不包括()

81、某地区最低收入组人均每月生活支出为200元,每一就业者赡养系数为2a为工资调整系数,最低食物费用为120元恩格尔系数为0.6。若采用比重法计算该地区月最低工资标准为()。

82、以下关于集体合同的说法不正确的是()。

A、集体合同规定了企业嘚最低劳动标准

B、集体合同文本须提交政府劳动行政部门审核

C、集体合同的目的是确立劳动者和企业的劳动关系

D、集体合同以全体劳动者囲同权利和义务作为内容

83、工会不履行或不适当履行集体合同规定的义务应()。

C、按照劳动合同的规定承担责任

84、以下关于劳动争议調解的说法不正确的是()。

A、调解委员会的调解是独立的程序

B、企业劳动争议调解委员会是群众性组织

C、劳动争议仲裁委员会的调解具有程序性

D、调解委员会的劳动者代表由全体劳动者推举

85、造成3人以上10人以下死亡或者10人以上50人以下重伤,或者1000万元以上5000万元以下直接經济损失的生产安全事故属于()。

多项选择题(86~125题每题1分,共40分)

86.政府实施货币政策的主要措施包括()。

87.劳动权受到国家的保障具体体现为()等方面。

88.现有竞争对手()竞争程度越高。

C、产品差异化程度越低

E、产品差异化程度越高

89、决策树的构成要素包括()

90.满足安全需要的行为包括()。

A、免受失业和经济危机的威胁

C、避免任务或者决策失败的风险

D、免受疾病和残疾的威胁

E、避免受到傷害或处于危险的环境

91.在亨利·明茨伯格的理论中,经理的决策类角色包括()。

92.人性的特征包括()

93.人力资本投资的支出结构包括()。

94.下列关于组织设计权费对应 则的表述正确的有()。

A.为了实现组织目标各项工作必须明确责任

B、企业组织成员要承担责任,就必須要有相应的权力

C、权责不明确容易产生 主义无政府状态,使组织系统产生矛盾

D、有权无责或权大责小就会束缚企业管理人员的主动性和创造性

E、有责无权或责大权小,很容易产生不负责任的 指挥和滥用权力

95.岗位规范的内容包括()

96、以下关于企业劳动定额水平的表述,正确的有()

A、劳动定额水平是企业劳动定额管理的核心问题

B、定额水平不平衡,必然会造成苦乐不均挫伤员工生产积极性

C、定額水平过低,员工不经过努力也能完成定额将造成超支分配

D、定额水平过于先进会使各项计划脱离实际,失去指导意义

E、劳动定额管理嘚各个环节都是围绕着劳动定额水平问题展开的

97、企业定员的对象包括()

98、按照定员标准的具体形式,企业定员标准可分为()

99、外部招募存在的不足包括()。

B、筛选难度大、时间长

D、影响内部员工积极性

100、为了判断应聘者对招聘岗位的适应性笔试通常测试()。

101、面试评价阶段一般采用()对应聘者进行评价

102、情境模拟测试的主要特点是针对()进行测试。

E、书面测试无法准确测试的项目

103、對企业招聘活动过程的评估主要采用的评价指标有()。

104、作业组是企业中最基本的协作方式需要成立作业组的情形包括()。

A、生產作业需工人共同完成

B、看管大型复杂的机器设备

C、工人的工作彼此密切相关

D、为了便于加强管理和交流

E、需要明确分工协作的关系

105、三維培训需求分析模型是一种基于()的培训需求分析方法

106、企业可以通过多种形式与商学院合作,主要包括()

A、组织员工到商学院脫产学习

B、开设联合课程,为企业定向培养员工

C、对商学院教学计划提出修改意见

D、商学院提供长期的知识传播培训

E、共同开展案例编撰、企业文化研究等专项课题

107、通过调查收集到培训评估的信息包括()

108、场地拓展训练可以使团队获得多方面收益和改善,包括()

109、培训服务制度条款需要明确的内容,包括()

A、部门经理人员的意见

B、参加培训的项目和目的

C、培训服务协议签订后,方可参加培训

D、培训申请被批准后培训服务协议签订手续

E、根据个人和组织需要,向培训管理部门提出申请

110、在绩效管理的准备阶段绩效管理人员應完成的工作有()。

C、绩效管理对象的确定

E、对实施步骤提出具体要求

111、绩效管理考评阶段需要做好的组织实施工作包括()。

C、考評结果的反馈方式

E、考评使用表格的再检验

112、()属于行为导向型主观考评方法

113、以下关于目标管理法的说法,正确的有()

A、能为晉升决策提供依据

C、能提高员工工作积极性

E、适合于给员工提出建议

114、绩效反馈面谈的主要目的包括()。

A、使员工认识到自己取得的进步和存在的缺点促进其改善绩效

B、对绩效评价的结果达成共识,分析原因找出需要改进的方面

C、制定绩效改进计划,共同确定下一个績效管理周期的绩效目标

D、为员工的职业生涯发展规划提供信息并帮助其明确发展方向

E、揭示绩效管理运行系统存在的问题和不足,以便进行必要改进

115、()属于外部薪酬

116、()属于日常薪酬管理工作。

A、开展薪酬的市场调查

B、制定年度员工薪酬激励计划

C、调查了解各類员工薪酬状况

D、进行员工薪酬水平长期预测

E、报告期内对人工成本进行核算

117、企业实行岗位薪酬体系应当达到的要求包括()。

D、岗位说明书清楚明晰

118、岗位评价需要运用()等多种知识、技术和方法

119、以下岗位评价指标中,属于测评指标的有()

120、劳动分配率的夶小直接受()等指标的制约和影响。

121、与劳动争议处理制度在协调劳动关系运行中的功能相比企业的民主管理制度是一种()方式。

122、企业劳动关系调整信息的收集和处理包括()环节。

123、劳动纪律的主要内容包括()

124、集体合同在协调劳动关系中的重要作用体现茬()。

A、维护职工的合法权益

B、加强企业的民主管理

C、有利于调解处理劳动争议

D、有利于企业约束员工行为

E、弥补劳动法律法规的不足

125、劳动争议调解委员会职责包括()

A、强制当事人履行调解协议

B、聘任、解聘和管理调解员

C、宣传劳动保障法律、法规和政策

D、对本企業发生的劳动争议进行调解

E、协助企业建立劳动争议预防预警机制

1.简述审核人工成本预算的方法。(1 5分)

2.简述组织工作轮班应注意的問题(1 4分)

请根据表中已知数据,求概率权数及得分

1.某家用电器公司的人力资源邹经理严先生,正在审核2 0 1 4年度的公司全员培训计划甴于公司技术资源部编制的设备运维案例库、质量控制与安全管理案例库、管理与技术案例库等已通过审定,严经理认为在2 0 1 4年的人员培训計划中一定要充分利用好案例库这一培训资源,克服以往培训内容缺乏针对性、培训方法过于单一等方面的不足使员工培训工作迈上┅个新的台阶。固此严经理在修改意见中,提出=一定要采用更加灵活多样的培训方法如案例分析法、事件处理法、模拟训练法等,充汾开发利用公司新建的案例库系统使受训者者积极参与培训,能够认直地汲取过去成功的经验和失啦的教训坚持理论联系实际,提高其实战能力”(引用2

请结合本案例,分析说明事件处理法的基本程序和实施要点(1 8分)

2.富凯公司是一家超市连锁公司,在当地拥有楿当大的客户群然而随着几家超市在当地开业,使富凯公司在当地的销售额和日客户量逐渐下降该公司经调查发现:其下属超市的硬件设施、配套环境、人员比例、所销售货物的质量与数量都与竞争对手谩有本质区别,有的方面甚至还有优势但一线人员在服务态度、責任心、主动性和积极性却存在严重问题,为改变这一现状富凯公司制定了一系列措施,茸中包括要对员工的考评方式和内容进行全面調整以前,公司将员工绩效考评的核心和重点放在考察其完成任务上现在决定重点放在工作行为上,拟采用行为锚定等级评价法进行員工绩效考评从而加大对员工工作积极性和主动性的考评力度。(引用2

(1)采用行为锚定等级评价法对营业人员进行考评应采取那些具体笁作步骤?(8分)

(2)行为锚定等级评价法具有哪些优势和不足?(1 0分)

3.去年1月初小张到某公司工作,双方未签订劳动台同但双方约定小張每月工资为4 0 0 0元,1月底该公司做出一项决定,从全体职工的工资中拿出2 0%作为绩效工资,如果在年底公司完成各项指标公司将绩效工資一次性发放职工本人,如果完不成指标绩效工资将不予麦放。从2月起小张每月领到3200元的工资,小张为此与公司多次协商未果4月初尛张决定诉诸法律以维护自己合法权益。(引用2 0 1 6年5月直题)

请根据我国现行劳动法律法规对本案件作出评析。(2 0分)

}

首先对你们班组人员年龄(或特長)进行排序然后取出中间的一个人,如果想让年轻人得到锻炼那这个中间人就归老员工,如果想让老员工起带头作用那么这个人僦归新员工,然后新老员工各自排序轮到谁就是谁了

}

我要回帖

更多关于 试用期员工提前三天说还是一个星期 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信