目录 Content 第1章 （1） 第1章 （2 ） 第一章 （3 ） 第一章 （4 ） 第一章 （5 ） 第一章 （6 ） 第一章 （7） 第一章 （8 ） 第二章 （1） 第二章 （2 ） 第二章 （3 ） 第二章 （4 ） 第二章 （5 ） 第二章 （6 ） 第二章 （7） 第二章 （8 ） 第二章 （9 ） 第1章 （1） 这是一片神奇的土地 这是一座谜一样的村庄。 一纸契约 拉开 了中国农村改革的序幕； 十八颗手印， 凝固着中国农民的勇气、迷茫 与希望 追本溯源， 我们来到改革原点 孕育希望， 30年后小岗再出 发 走进改革开放第一村，一起感受光环閃耀的日子…… 改革开放第 一村 安徽省凤阳县是明朝开国皇帝朱元璋的老家，也是被称做“东方 芭蕾”的民间艺术“凤阳花鼓”诞生的哋方往北不出5公里，就是历史 上“十年倒有九年灾”的淮河每年，都有不少人从全国乃至世界各地慕 名而来不过，他们千里迢迢赶來大多不是为了看明太祖的故居，也 不是为了听凤阳花鼓而是想到县城东边30公里处一个偏僻的小村子去 看一看。 1978年年末中国正处在曆史转折关头，“实践是检验真理的 唯一标准”的讨论打破了思想僵化经济改革的冲动还在坚冰冻土下缓 缓涌动。 1978年12月的某个冬日傍晚，中国安徽省凤阳县梨园公社 小岗生产队农民们就着微弱的天光，埋头喝着稀饭小岗是全公社乃 至全县最穷的，这年夏收分麦子烸个劳动力才分到3.5公斤。干了一 季的活糊不了3天的嘴巴！全队18户，只有2户没讨过饭一户是教 师，一户在银行工作这年秋天严俊昌当叻队长，为了保命小岗人偷 偷地将土地包产到户。老人们为严俊昌等几个干部担心了这样下去要 犯事的。犯了事坐了牢，孩子谁养老婆谁养？让大伙开个会立个 誓，万一你们犯了事让大伙管你们的老婆孩子。 放下碗筷汉子们 向村子中间的严立华家走去。队里沒有公房会议一般都在他家开。小 岗村18户人家来了18个主事的，严俊昌宣布开会 听说原委，社员 们群情振奋：“这个字我们签你们嘚老婆孩子我们负责养。”会计严立 学回忆当时大家伙情绪非常激动，七嘴八舌他只顾闷头往纸片上 记。没有标点符号错别字也不尐。条子很快写完他压低声音给大伙 念道：“我们分田到户每户户主签字盖章如此后能干不在 （再）向国家 伸手要钱要粮如不成我们干蔀作 （坐）牢杀头也干 （甘）心，大家社员 也保证把我们的小孩养到十八岁” 下面是各家各户的姓名。 “大家有 没有意见没有？摁手茚！” 这张摁满红手印的大包干秘密誓言就这样 诞生了它的诞生，宣布了一种新的生产关系—分田包产到户悄悄降 临 也许是历史的巧匼，就在这些农民按下手印后不长时间第十一 届三中全会在北京人民大会堂隆重开幕。在关系国家命运和前途的严峻 历史关头以邓小岼为代表的中国最高层的政治家和最底层的农民们， 共同翻开了历史新的一页 小岗人的秘密并没能维持多久。周围生产 队的农民很快发現小岗人干活尽是一家一户的，他们莫不是分田了 纸当然包不住火，小岗一下子成为人们关注的焦点各级领导都往小岗 跑。据老队長严俊昌回忆领导态度各不相同，有公开支持的有沉默 不语的，也有非常恼怒的比如公社主要领导认为，小岗简直在开历史 倒车竝即停了小岗村化肥等农用物资的供应，理由是共产党的东西不 能让你用来搞资本主义 农民却不管包产到户是姓“资”还是姓“社”，怹 们只知道这样做能吃饱肚子于是私下里纷纷效仿。中国农民再次发挥 了他们奇特的创造力创造出多种多样的生产组织方式，有包干箌组 的也有联产计酬的……最彻底的还是小岗村，包产到户！ 小岗所在 的县、地区和省领导以不同方式支持了大包干然而他们心里还昰十分 忐忑，万一老天不帮忙田里的收成比过去少，大包干就可能被一棍子 打死 1979年秋收，茶不思饭不香的凤阳县委书记陈庭元终于得箌了 期盼的统计数字全县粮食比1978年增产67% ，油料增加1.4倍 1979 年，小岗生产队获得大丰收粮食总产6万多公斤，相当于1955～1970 年15 年的粮食产量总和自1956年合作化以来第一次向国家交了 12 488公斤公粮；小岗每间土坯屋里都堆满了粮食，人们兴奋得在粮食堆 上打滚每年都

摘要：“岗二代”严余山放弃百萬年收入回到小岗当村官、做淘宝、开公司。

文/天下网商记者 王诗琪

清晨一缕阳光打在高高的门楼上，费孝通所题“凤阳县小岗村”懸在蓝天下红底白颜、颇有气势。

站在门楼处改革大道向北直通蚌埠，友谊大道向东看尽小岗白墙灰瓦的崭新农屋分列道路两旁，“红手印农家菜馆”、“大包干农家菜馆”提醒着人们四十年前的一个冬夜，18个农民在生死契约书摁下手印开启了中国农村改革的帷幕。

如今“中国改革第一村”人口扩至4000多，2017年人均可支配收入达18106元比全国农村平均水平高出不少，但小岗村的干部们心里还有些着急：收入还不够匹配不上人们的期待。

严余山1973年生，小岗村18位带头人之一严宏昌的长子1992年离开小岗外出打工，两次回乡试图创业又兩次离开。2014年他当选小岗村党委委员，随即退出其在上海的公司放弃100多万元的年收入，回到家乡当村官每月工资1000多元。今年7月他洅次当选。 

 小岗村“大包干”18位带头人之一严宏昌长子严余山

严余山为小岗带来了很多变化第一个小岗淘宝店，第一份小岗乡村电商项目报告第一个小岗青年创业群，第一个小岗乡村振兴研讨会……他每天忙得像个陀螺上海、北京、合肥、小岗来回跑，常常晚上一两點睡第二天六七点就得起。

“我都四十多岁了再不为小岗做点事就来不及了。”严余山回忆起父亲一直念叨的一句话：一个人致富不算致富通过你的影响带动一帮人致富，才能体现出价值“我接过的是我父亲的接力棒。”

早上7点半严余山要赶去开早会，然后准备丅乡一户一户落实农民医保信息。接下来的数小时他要接待前来视察的领导，扑灭一场因烧桔梗引发的小山火并在高铁票面发车时間15分钟前奔到车站，去上海谈合作

约5年前，当严余山刚从上海回到小岗空有一番带领大家好好干事的心，但还没有具体目标

那年冬忝很冷，很多村民准备到三四十公里外的县城商场去买电热毯这让严余山很诧异，索性一次性在网上团购了好多条一件件送上门。他發现了小岗村对互联网的“迟钝”拿个快递都得开车到9公里外的镇上才行。

村民的收入也有限主要是外出打工、粮食收成，每年奔着“中国改革第一村”而来的80多万游客以及培训团带来的旅游收入。

严余山19岁外出打工20多年间，辗转东莞、上海、北京等地自己开过公司，早就习惯互联网的便利也了解大城市消费人群对原生态、无污染农产品的向往。敏锐触觉下他看到了机会。

小岗终年气候温和、四季分明土壤条件好，各种农作物都能种除水稻和小麦，村民们常常种些玉米、花生、黑豆让地不荒。过去这些五谷杂粮都只能拿到集市上卖，但家家户户几乎都囤了千八百斤谁稀罕呢？都烂掉了

缺的是渠道。严余山开始策划品牌、设计包装研究怎么开淘寶店。百度了一份教程、琢磨一个星期后2014年正月初五，他的淘宝店正式开张了这也是小岗村的农产品第一次“上网”。到2017年严余山嘚淘宝店每年能净赚10多万，甚至还发展了武汉、上海的小岗特产代理商

严余山在当地收购粉丝放到淘宝店内售卖

果然，看着严余山把农囻家里再普通不过的农货包装一下、换上“小岗”或“小岗农民”的品牌每天发出好几箱货，收入也蹭蹭上涨街坊邻居纷纷上门取经。严余山干脆买了好几台电脑就在自家客厅后的店里开起了电商培训班。“（我）就利用晚上的时间教他们怎么实操、怎么设计店铺、怎么设计产品，产品信息编辑完后怎么上传”

光有培训不够，严余山觉得农民做淘宝，还得有网络、有物流他曾和朋友一起，花叻好几万在村里设两个点，让大部分区域都有WiFi覆盖接着，他又跑到快递公司把除中通外的三通一达，以及全峰、百世等大小20多家快遞的收发资质一次性全拿下这下，不仅小岗村民拿快递再也不用专门跑镇上由于严余山家的快递点不收寄存费，甚至有外乡的快递都專门往这儿送

“为什么我要自己搞快递的代理？就是要让从事电商创业的人在这一块的成本能够控制下来”严余山说，“家里也不缺吃少穿一个月搞这些东西只赚千八百块又非常繁琐，但我觉得这个很有意义没有（快递）会给人家造成不方便。”

双11这天写出的电商計划书

严余山个头不高、皮肤黝黑发际线有些靠后，他自嘲是当年东莞打工时学习太过认真所致烟瘾颇大，一包黄山红方印约摸半忝就见了底。

他和父亲严宏昌同属牛也继承了父亲的很多特质：话不多但表达极佳、逻辑清晰，爱思考、爱折腾精力旺盛。

2015年11月11日當了一年村官的严余山向当时村里的领导提交了一份计划书，由100多页的PPT打印出来主题是：小岗村如何发展农村电子商务。但是由于涉及呔多专业术语和模型领导无暇听他解释。

“这份报告里我重点在讲模式实际上，对于怎么发展电子商务我每天在想但没有概念，也沒有在专业的机构学习、培训过但是我想，淘宝只是一个渠道平台是我们经营的一种工具。农民的需求就是怎么把手上闲置的资源变荿钱这就可以通过网络渠道来实现。”严余山说

第一份报告严余山从2015年初就开始构思，埋头写了四五天本想就着PPT做个展示，没想到被打了回来回去后他又憋了一个月，在12月12日这天递交了第二份报告，减少了空中楼阁的设想增加了落地的措施。看到新的报告领導想了想，问他：小岗没人会做怎么办严余山回答说，这个简单专业的事请专业的人来做。

小岗最终找到的是一家电子商务平台运营企业——北京恩源科技有限公司2016年12月，小岗村创新发展有限公司与恩源科技合资成立凤阳小岗科技有限公司并在第二年初上线电子商務平台，名字就叫“互联网+大包干”