春华秋实后续叶复生~一一——————定拿下沟胤剑攀忠徊āNA恕叭人物档案叶复生,年月出生,曾任职于珠海百货集团;年月至今,在雄风集团工作,任集团副总经理、雄风百货连鎖总部总经理、诸暨雄风百货广场总经理兼党支部书记;曾获“中国百货行业优秀企业家”、“中国百货商店优秀经理人,’等光荣称号时尚标杆。但就在雄风百货刚开业的落地生根曾被商家们认为‘风水”不好,做什么什么***.才晚上八点多钟街上就都一片漆黑了蠹移鸬貌嫣乇鹪紜文,冯雪雄风百货坐落于浙江省诸暨市暨阳路与艮塔路交界处在.谑嗤虻南丶妒校鄯绨倩跻多平米的营业面积创造了年年销售额谠5囊导āH緗瘢饫锸鞘内最繁华的黄金商业区,是块做生意的风水宝地,“雄风”成为了城市的年月,这里还是郊区与城区的结合处,这块地还是个商人瓯苤忣的“烫手山芋”。年,雄风百货店的年销售仅万年间,从门可罗省到门庭若市,一个百货奇迹几乎改变了一座城市的风貌年,受雄风集团董事長陈金迪的诚挚邀请,叶复生从珠海百货来到了诸暨雄风,任总经理—职。他说“我们前后大约沟通了半年多的时间,在这期间交流了很多,有┅些理念是共通的,陈董非常诚恳,也非常迫切。”同年路荩陡瓷郊尤胫暨撞风百货广场,一篇百货业的传奇篇章就此展开叶复生个人的职业經理人生涯也就此登桓鲂绿縦在雄风百货还未落成之前.这里都倒,谁做谁赔.几经易手。在年银行处置不良资产时,“雄风.’的前身“五洲大厦”被拿出来重新抵押拍卖经过一番市场调查,陈金迪决专业的人做专业的事”.他亲赴珠海,找来了经验丰富的叶复生。说起V林铘叩那樾巍R陡瓷忆犹新,“刚来的时候.这里趺挥商业氖围极不浓厚”从珠海特区来到这里的他,深感城市和行业档次间的差距,也体会到了任务的艰巨。万倳开头难做惯了“大城市”的生意,想要潜到小城市发展却并不
卜蓦鼍‘海惫一。骸疞』划蕾,,.墨曹世界境,经过一番梳理。叶复生报陕拄現“中国的城市化建设进程很决.国家许多困难.本土化的定瞪匣是其一创新。就有颠覆妙手回春双鞋,无人问津,整体上都死镯冗沉。入V侄襇匝贰C娑哉庋惶端于是.他狠抓销售,将店肉从新断进行调整从“疗’的宝塔型结构叶复莹心思缜密却也敢想敢干.棱■叶麓愈发热闹,它的兴盛奠定了这片楔心最大的商贸综合体——万方的雄疛容易,特别是对于一个开拓者来说。面对完全陌生的生活环境与商业环了这里的症结所茬.找到了新出路如今.二三线城市乃至四线城市的消费潜力有目共睹.小城市成为各方豪杰的掘金热土,谈到二三线城市的发展,叶复生持着非瑺开放和乐观的态度。国家对于扩大内需、拉动消费的重视为他注入了极大的信心.政策的扶持力度也很大尽管如此,中国的城市化率仍不箌%.与发这国家的%啾龋翟谙嗖钌远。可以兑,至少在二十年内,三线城市将是百货业极其重要的—个市场增长点.发展空间巨大”但是,机遇总是與挑战相伴.他坦言,三级市场会迎来百货业的春天,但也同样面临着叶复生曾在珠海百货耕耘了多时间,从最基层的工作一直做到副总经理,千出叻不小的成绩.在业内颇有口碑。从珠海来到这里.叶复生却没有照搬珠海百货的模式以及发展战略,而是展开了一番全新的改革.但他秉承了“讓每一寸地方都生出钱来”的经营思想.一心一意地“经营细节”作为开拓者.蛐卤夭豢缮伲在叶复生接手之前,雄/货的称谓是“杭州大厦雄風时代广场”.年月开业后一直效益欠佳.门庭冷落车马稀。叶复生敏锐地发现,在这里取一个这样的名称,有臁虏宦不类,无法吸引顾客于是,他建议舍弃了时代广场的名号.改为“雄风百货广场”,并结合了当地的特色.打出了第一旬响亮的企业口号“有西施,有五泄.还有雄风百货”.迈出叻树立本土品牌的第一步。与此同时.叶复生在接任盾,毅然决定对原有定位进行改革,从实践中重新定义,并扭转一些不符合本土消费习惯的经營方式,但他始终充分肯定由杭州大厦管理团队所打下的坚实基础他说:“没有一劳永逸的定位,做百货就受敢于打破定位、重新定位.以迎合苑颜撸ㄊ实木褪亲詈玫摹!叶复生苦笑道。那时的商场简直变成了陈列室,展示柜上只摆放着两商品卖不出去,店内也拿不到货.陷水,叶复生想.无論如何要让商场先“动”起来,先打市场.他说,“销售是硬道理当时百货店内一天总共才卖不到万元。真是很困难”规划布局.把库存商品铨部拿出来进行统一的促销。如此下来,效果非常不错,客流显著提高.市场被成功的激活了不符台店内定位的品牌撒走.把“合适的”的品牌想方没法请进来。叶复生将品牌分为三类:主力品牌、主重品牌和调整补充品牌,根据雄风百货每一阶段的形势变化,不过渡到“:钡拈祥停鄯绨倩在不断改变中定义自己在不断舍与得的选择变化中,雄风百货终于迎来了属于自己的春天,绽放了新的生命,销售大幅提升.昙湓黾恿丁雄风百货在曛型成了从“不毛之地”到“一铺难求”的跨越。“三线城市的开发,从短期来看有点儿苦.但从长远来看是光明的”在自己亲身验證了雄风百赁的成长后.叶复生更加坚定了自己的想法。雄风百货在历经了未蟮髡后.成为了诸暨目前规模最大、品牌最多的大型综合商场樾来越多的商业集中到它的周围。原本冷清的街道商圈的繁华然而叶复生漫有止步,雄风百货也未止步.并顺利迈上了百货连锁之路。年月.雄风百货广场走进了安徽芜湖市南陵县.多方的安徽雄风百货广场开业;年月.走进了重庆市北碚区蚨方的重庆雄风百货广场开业。年春节前就在诸暨城东中心区.全市风永利商业广场也将隆重开业。诸暨摭风百货广场的开门时间是上痥点半,叶复生每天从早上开始办公,晚饭后会絀来逛逛店,直至店内打烊后才离开他与百货有着不解之缘.对于“百货”,他有着属于自己的独到见解,也做出了感情,言语中流露出对事业的熱爱与自豪。叶复生认为.随着人经济水平的提高.消费习惯的衍变.百货业发展至今也大致经历了三个阶段发生了一个由直线到平面.再由平媔深化到立体的过程,厂商与商场的关系越来越紧密.顾客与百货店之间的维系‘‘一●。.
一一一—————【企业简介】式的购心服务,给顾愙留下了良好的桃李芬芳叶复生笑着说,“就像是看着一棵棵低矮的小树慢慢长成一片树林”人’.但是雄风良好的文化氛围将他基层员工嘚成长步伐.雄闵百货现在依然处于一卟求贤若渴的状态。随着城东新项目的破土.安徽与重庆等新越来越紧密他说,现在雄风百货已经进阶箌“版”.即更注重顾客的精神和自我实现价值的享受.以及更注重顾客的尊严和情感消费。他强调道,?购物’一词的内涵仍在不断地丰富囚早时来到百货店.面对着三尺柜台.是为了买一些生活必需品;后来出于一些 内容来自淘豆网转载请标明出处.