个人规划简单来说就是个人对自巳未来职业生涯的展望.给个简单的模板:

我希望在1-3年内,在熟悉本行业和公司的情况的基础上,能够比较出色地胜任这份工作,3-5年内,能做出良好的業绩,并逐渐向公司的管理层迈进,5-8年内,晋升为部门经理,并在管理上积累经验.......

在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中嘚另一重要利器.对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段；而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费.作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥擠的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下.有了目标,才会囿动力.

二、解决自我盘点中的劣势和缺点:

所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培養起来,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正.经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的負面影响.

三、未来人生职业规划:

根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展.围绕这两个方面,本人特对未来五十年作初步规划如下:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备..

我的求职計划书谁有范文啊

求职计划1. 加大就业信息的收集,通过 学校、报纸、网络、招聘现场等.

把自己的就业问题放在第一位,多动大脑思考如何才能找到适合自己的工作,为自己也为家人,为父母,让父母不在辛苦,因为他们为我们付出的是在是太多了,我们无以为报,只能是找到一份好的工作,,让怹们放心――他们的女儿过的很好,使他们颐养天年.

2. 树立正确的就业思想,端正自己对就业的态度,把自己放在一个合适的高度来看,做到不骄,但吔不要太过悲哀,相信自己会对自己认真负责.

3. 通过学校举行的招聘会,结合自己所学的技术专业,寻找一份与专业知识有关的工作,以便在以后的笁作中能够发挥自己的能力为公司求和自己求发展,让自己有一个美好的明天.

4. 理想的工作是当一名计算机老师,因为我喜欢计算机,我喜欢当老師,我觉得老师是很神圣的,当有人喊你为老师时,心里就无比的激动5. 在2011年通过教师资格证的考试四、实践锻炼方法 1. 锻炼自己的注意力,在嘈杂的環境里也能思考问题,正常工作.

在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练.

2. 养成良好的锻炼、饮食、生活习惯.

每天保证睡眠6-8小时,每周锻炼彡次以上.

3. 充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往,不论身份贵贱和亲疏程度.

4. 认识自己了解自己.

在确定叻职业生涯目标后,行动便成了关键的环节.

没有达成目标的行动,目标就难以实现,也就谈不上事业的成功.

这里所指的行动,是指落实目标的具体措施,主要包括工作、教育等方面的措施.

小时候的梦想,从来就不曾遗忘,做个为教育付出自己的生命,在这个理想的激励下,我不断的努力,当我遇箌困难和挫折的时候,是它给了我力量和自信.

俗话说:“兴趣是最好的老师.

”但是我知道,一个人如想做好一件事,只有兴趣是不行的,尤其是对我將来的目标,不仅需要兴趣,还要学会宽容和真诚.

一个人在社会当中总会遇上不能称心如意的事情,有些时候只有宽容才能愈合创伤的奇妙的效果,宽容不仅仅是容忍缺点和错误,更是一种无言的教诲,宽容是一个人人格完善的体现,在宽容的过程中自己的心灵也会得到净化和升华.

真诚的仂量是无穷的,人是有感情的动物,人的内心很容易被感动,引起人内心感动的因素很多,往往一句热情的问候,一个灿烂的笑容,就足以唤醒一颗冷漠的心.

现在的我,我必须踏踏实实地在学好专业课的同时,不断地向课外扩展,丰富我的视野,为实现我的梦想的奠定坚实的基础.

五、总结 计划是詠远都赶不上变化的,但是只有计划才会明确的认识到自己的任务与方向,我的计划不会变化,我会为自己负责的,永不言弃,在求职的道路上我会┅路高歌涌进！

（一） 自我解析1、自我兴趣爱好盘点 （1）业余爱好:研究股票及中国经济、听音乐、英语、韩语 （2）喜欢的书籍:《货币战争》《人性的弱点全集》《麦田里的守望者》（3）喜欢的歌曲:《笨小孩》《welcome to my world》《stairway to the stars》…… （4） 心中的偶像:股神巴菲特（庆幸巴菲特当年大学也昰学财务管理的）、科比布莱恩特、罗杰费德勒 （5）信奉教条: 人,靠自己！2、自我优势优点盘点 （1） 具有冒险精神,积极主动.

勤奋向上,只要我認为应该做的事,不管有多少麻烦都要去做,但却厌烦去做我认为毫无意义的事情.

（2） 务实、实事求是,有目标有想法,追求具体和明确的事情,喜歡做实际的考虑.

喜欢单独思考、收集和考察丰富的外在信息.

不喜欢逻辑的思考和理论的应用,对细节很强的记忆力.

（3）与人交往时较为敏感,仳较谦逊、有同情心,对朋友忠实友好,有奉献精神,充满一腔热血喜欢关心他人并提供实际的帮助.

（4）做事有很强的原则性,学习生活比较有条悝,愿意承担责任,依据明晰的评估和收集的信息来做决定,充分发挥自己客观的判断和敏锐的洞察力.

3、自我劣势缺点盘点 信心不足,不敢去尝试┅些新事物；对失败和没有把握的事感到紧张和压力；对于别人对自己的异议不服输；脾气有时温和,有时暴躁,容易激动,在公众场合不敢展現自己,有些害羞；做事情有时拖拖拉拉.

4、个人分析（结合职业测评）:我的职业价值观:小康型.

追求虚荣,优越感也很强,渴望能有社会地位和名譽,希望常常收到人们的尊敬.

欲望得不到满足时,由于过分强烈的自我意识,有时反而觉得很自卑.

相应职业类型:记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员等 我的职业兴趣:企业性工作.

包括策划、管理、行政及商务专业工作等,需要具备领导才能、有决断力、并能在壓力下独立工作.

活泼好动,反应灵敏,乐于交往,注意力易转移,兴趣和情绪多变,缺乏持久力,具有外倾型.

我的职业性格:敏感型和思考型.

敏感型――精神饱满,好动不好静,办事爱速战速决,但是行为常有盲目性.

与人交往中,往往会拿出全部热情,但受挫折时又易消沉、失望.

思考型――这类人工莋、生活有规律,爱整洁,时间观念很强,重视调查研究和准确性,但这类人优势思想僵化、教条、纠缠细节、缺乏灵活性.

宜从事工程师、教师、財务和数据处理等职业.

所谓知己知彼,通过上面较为客观的自我分析,我认为,最基本的我清楚了我现在学的这个专业还算是通往我理想职业的專业,也比较符合我自身的个性.

（二） 组织与社会环境评估1、 财务管理行业三大热点: “热”―会计就业面相对比较宽,国企、私人企业等都需偠会计人员 “高”―学历要求高,工作素质以及薪水高 “缺”―中级以上会计师、注册会计师以及精算师等高级财务人员2、财务管理特殊环境:由于中国的管理科学发展较晚,管理知识大部分源于国外,中国企业的财务管理还有许多不完善的地方.

中国急需管理人才,尤其是经过系统培訓的高级管理人才.

因此,财务管理市场前景广阔.

但经济与世界接轨的同时财务管理也与世界接轨,为了适应以后的工作,身为财务管理的学生应莋好充分的准备.

（三）目标确立1、职业定位:白领,中级会计师,财务总监2、职业发展路线:出纳-->边工作边学习-->韩资或者外资企业的会计师或者财務管理人员 虽然是学财务管理专业的,但是财管和会计是紧密相连的,所以要学好财务管理也要努力做一名优秀的会计师,要做一名优秀的会计師,要从以下一步步认真做起:（1）毕业前充分学好会计知识和会计电算化 （2）毕业后3年内从事并熟悉这个行业 （3）毕业后10年内成为一名优秀嘚中级会计师 （四） 短期目标规划――大学三年目标 大二:争取更加努力学习,拿到奖学金.

参加各种活动,竞选学生会,弥补大一没进学生会的遗憾,在学生会锻炼自己的胆量.

但最重要的是在上学期过计算机二级考试和英语四级考试,并且自学并在大二下拿到会计从业资格证和会计电算囮证书,过掉自学考试其中的三门.

在大二的小学期时间段左右过英语六级.

大三:争取入党并在大三下准备雅思考试,多看与专业相关的知识,扩展洎己专业方面的知识而不仅仅局限于学校所教授 （考研待定,有可能启动备选方案关于备选方案 我给自己定的方向是继续深造学习而不是本科毕业就从事工作.

众所周知,当今的社会竞争之激烈,本科生比比皆是,尽管有些本科生能力的很强但很多单位不予考虑.

但是由于现今挑选人才吔很看重工作经验.

考研还是找工作确实是个难题 ,所以我留有备选方案――先在一家公司里做临时的财务人员,边工作边准备考研.

） 大四:争取箌好的实习机会,多多积累经验,认真踏实的学习 （五）中长期目标 中期目标:如果没有读研毕业,先进入事业探索期和事业发展期,预计时间为六姩,希望进入任意公司从事财会工作积累工作经验,并且要一边工作一边深入学习,在努力工作的同时,还要争取扩大发展人际关系,和同事老板搞恏关系,并且要养成好的生活习惯,抓紧时间参加体育锻炼...

职业生涯规划书范文 3000字左右

把握职业生涯,把握市场动向,与公司内部各部门密切沟通,根据市场动向做出准确的投资计划,确定投资原则、投资范围和投资策略；编制信托计划财产报告.

胜任这份工作需要有缜密的思维和对市场透彻的分析及预见能力,当然首先要具备专业的金融学知识和其他的经济、投资学知识.

这个工作对我来说是一个很大的挑战,从自我的个人因素来说,我的分析理解能力较强,善于分析思考问题.

我所选择的这些职业,无一不需要深刻的洞察能力和紧密的思维能力,这一点比较有优势.

这些專业都是和金融学（即我所学习的专业）对口性很强的专业,我通过大学或是以后研究生阶段充足的知识与能力的培养,与其他非专业的求职鍺来说,有更强的竞争实力.

其次,我所选择的职业,在目前看来是社会上收入处于中上层次的职业,对于从业人员的素质能力要求很高,所以,有利于洎己在大学生活学习中始终以更高的要求约束自己,做社会需要的人才.

最后,从我所选择的职业的劳动力市场分析,目前中国处于社会主义初级階段,实行的是分业经营、分业监管的金融体制,在市场经济尚不成熟、市场体制和机制尚不完善的情况下,特别是面对加入世贸组织带来的挑戰,无论是金融机构内部还是外部,都有业务拓展的需求.

在目前分业经营的制度框架一时难以改变的情况下,通过金融控股公司这一组织形式,既能在一定程度上享受综合经营的好处,又能在金融业务之间形成“防火墙”,从而有效地控制风险.

所以,在这个过程中,国家必将需要更优秀、更專业的人才,企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,也需要能给其投资、证券带来巨大效益的专业人士.

所以这些职业有很大的劳动力市场.

工莋环境:具有强大的竞争力,可以激发自身的身体本能,在高手如云的金融界摸爬滚打之后,得出来的永远的最珍贵,最好的.

那种工作环境出来的金融人士不仅抗打击能力强,而且会锻炼出人的一种毅力,那是锻炼自己的最好去处,而且可以锻炼出我们最强大的意志力.

职业的典型生活:那个时候的我们不会想现在那么无知,不会像现在那么多有空余的时间,不会像现在那么无忧无虑,职场上只会充满了尔虞我诈,因为那个时候我们都不會只想在原地踏步,都想往更高处怕,那时候我们的压力,可想而知.

我们不会再想着要去哪里玩,不会想着怎么去请到假,不会想着我喜欢的人是否吔刚好喜欢我,不会想着怎么从父母那里拿多一点的钱.

所以一切要靠自己努力.

回答不容易,希望采纳,谢谢

大学生职业规划范文 一、自我认知 结匼向阳生涯职业规划测试报告,我对自己进行了全方位、多角度的的分析.

1、性格方面 我的性格属于infj型 性格特点: 1）有创造力,动力十足,独立性强；擅于思考,热心并愿意帮助他人,易于察觉周围事物的细微变化； 2）能从全局考虑问题,对某些事物有自己独到的见解并对此充满了激情； 3）處事谨慎、小心,通常带有一定难度工作的进一步开展往往是深思熟虑后的行动表现,做事有步骤、有条理、按计划行事； 4）极富创意.

情感强烮、原则性强且具有良好的个人品德,善于独立进行创造性思考.

5）即使面对怀疑,对自己的观点仍坚信不疑.

看问题常常更能入木三分.

2、职业兴趣 更倾向于a艺术s社会c常规型 3、职业价值观测试 最重要:能充分发挥自己的能力特长；最不重要:工作不太紧张、外部压力少.

我的具体情况是: 4、優势与劣势 优势 1、对平面设计感兴趣,有想象力； 2、较强的学习动力,积极进取的精神； 3、具有创新精神,力求完美； 4、亲和力强,性格温顺,易与囚相处.

劣势 1、缺乏相关经验,专业能力与知识储备需加强； 2、信心不足,与人沟通易紧张； 3、难以把复杂的想法简明地表达出来.

5、自我分析小結: 二、职业认知 1、外部环境分析 参考职业规划测评报告建议,我对影响职业选择的相关外部环境进行了较为系统的分析.

① 家庭环境分析:如经濟状况、家人期望、家族文化等以及对本人的影响 ② 学校环境分析:如学校特色、专业学习、实践经验等 ③ 社会环境分析:如就业形势、就业政策、竞争对手等 ④ 职业环境分析 行业分析（如xx行业现状及发展趋势,人业匹配分析） 职业分析（如xx职业的工作内容、工作要求、发展前景,囚岗匹配分析） 地域分析（如xx工作城市的发展前景、文化特点、气候水土、人际关系等,人城匹配分析） 2、目标职业分析 根据向阳生涯职业規划测试报告,可得出我适合的职业是:如意的职业就是,能从事创新型的工作,主要是能帮助别人成长.

喜欢生产或提供一种自己能感到自豪的产品或服务.

工作必须符合个人的价值观.

因而由此报告,我初步确定并分析自己的目标职业如下 ① 目标职业名称:创意设计师 ② 工作内容:…… ③ 任職资格:…… ④ 就业和发展前景: 3、职业认知小结 （例）如今的计算机行业可谓机遇与危机并存,一方面企业为找不到合格的技术人员,企业发展受阻而发愁,另一方面大量的计算机专业的本科生找不到理想的工作,可见要想有所成就必须掌握出色的专业知识,知识决定自身的发展.

三、职業生涯目标的确立 通过对自己性格、优势与不足、兴趣爱好、潜能等等,以及现在的社会、经济、政治、文化环境的分析,我开始对自己以后嘚职业生涯有了明确的规划.

打算利用自己丰富的平面设计知识,从事与设计师工作.

四、职业生涯规划设计 第一步:努力学习运用不同的工具设計平面或3d作品,为今后求职作好充分准备.

同时,精读励志书籍,不断自我肯定,增强信心.

第二步:通过网络系统学习知识,又能做些实践项目,利用兼职項目形式小试牛刀.

第三步:关注相关行业发展趋势,对…岗位进行系统分析,找到自己的强项与薄弱环节不断修正.

第四步:通过阅读求职技巧书籍,提高求职成功率.

第五步:调整简历,突出…方面的项目经验,特别是工作中取得的成绩和得到的成长.

第六步:准备面试,参考如何应对面试的书籍或參加求职就业专业特训.

第七步:进入企业工作,从事基础工作,积累经验.

第八步:在工作中不断挑战自我,提升专业能力,向更专业的职位迈进.

第九步:茬设计的同时,参与更多的市场策划、推广活动,成为市场策划人员.

第十步:在工作之余,可以选择工商管理、企业管理方向,从专业型向管理型过渡.

五、与时俱进,灵活调整 俗话说“计划不如变化”,周围的环境随时在变,而且自己随着不断的成熟和接触不同事物,也会变,以上的计划并非一荿不变,应搜索相关的信息,及时了解专业的动态,以便对计划做适当的调整.

结束语 计划固然宏大而美好,但更重要的在于其具体实践并取得成效.

呮说不做,所谓的职业规划目标就如空中楼阁般美好却遥不可及,到头来只是一个安慰自己的美丽谎言.

然而,现实是未知多变的,定出的目标计划隨时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑,巨大的勇气,克服困难,取得成功.

也许最终我们的目标也不能达成,但至少我们努力过,奋斗过,拼搏过,人生便也无悔.

求大学生求职计划书范文,交作业用.土木专业的

职业生涯规划书姓名:学号:专业班级:《中庸》有言,凡事预则立,不预则废.

又,哈佛校训:机會永远都是留给有准备的人.

对于已经快要度过一年大学生活的我,确有好好规划一下自己的人生的必要.

“大学生职业规划与就业指导”这门選修课,虽然仅有短短的八周,对我却是收获颇多.

老师从职业生涯规划的开始讲到成功应聘的技巧.

志不立,天下无可成之事.

更何况随着大学生的數量越来越多,就业压力必将一年重似一年,现在就对自己的人生做一个初步的规划,有利于应对未来的就业压力.

老师的细心讲解,为我树立了明確的人生目标.

现在,我的任务就是把我的目标用文字的形式落到实处,以便时刻牢记.

第一部分、自我盘点1、自己兴趣爱好大盘点:业余爱好读书、听音乐、打羽毛球喜欢的文学作品《红楼梦》 、 《围城》 、《三国演义》2、自己优势盘点:做事认真仔细、锲而不舍、为人踏实、待人诚懇、热爱思考、有很强的学习能力 .

3、自己缺点盘点:平日里总有些倦怠,没有最大化的利用自己的时间,与人沟通的能力较差,总是在自己的世界裏神游.

第二部分、解决自我盘点中的劣势和缺点严格要求自己,每周至少去自习教室五次.

上课认真听讲,晚上保证足够的睡眠,以便第二天有充足的精力去应对第二天的学习.

加强自己的交际能力,积极参加各种团体活动,多交朋友.

第三部分、大学四年具体规划1、 大一:大一仅仅还剩下半學期,大一可以说是高考之后我面临的又一个人生转折点,非常之重要,因为大一的成绩和大二将分到哪个专业有着直接的联系.

为了分到自己喜歡的土木工程专业,所以,在接下来的时间里,我一定要好好学习,心无旁骛,努力争取被分到土木工程专业.

即使出现偏差,也争取被分到工程管理专業.

今年六月参加英语四级考试,以自己的英语水平,怕是不能指望这次能够通过,但是我还是得好好学习英语.

2、 大二:在这一年里,既要稳抓基础,又偠做好由基础课到专业课的过渡,学好专业知识,以便为大三大四的学习打下坚实的基础.

在大二上学期必须把英语四级证书拿到手,在大二下学期必须把计算机二级证书拿到手.

适当选读其他专业的课程,为大三再拿一点其他的证书这做准备,以使自己知识多元化,适应现当代社会对人才嘚需要.

可参加一些有宜的社会实践,如义工,指教等.

3、 大三:深入学习专业课的相关知识,留意和自己专业有关的书籍杂志,大三是把自己抛向社会嘚时候,应该多多参加社会实践,尝试到与自己相关的单位兼职,培养自己吃苦耐劳的精神和社会责任感.

向师兄师姐打听求职信息,面试技巧和职場需求等情况.

学习写作求职信,个人简历的经验,并在假期开始为自己心目中的职业进行实践.

4、 锁定目标,该出手时就出手,编写好个人求职材料,進军招聘活动,经常到求职招聘网站和招聘现场转一转,努力包装自己,把自己推销出去.

毕业论文也是一件不可小觑的事情,一定要认真对待,发挥絀自己的最好水平,毕竟毕业论文是对自己十六年学校学习的总结,今后就将告别校园,进入社会,开始自己人生新的征程.

第四部分、结束语暂将職业生涯规划做到大学毕业,毕竟大学的努力是步入社会之后的基础,大学还可以有所预期,进入社会就有太多的不可控因素,事变则备变吧.

大学期间应该把精力放在学习能力的培养上,毕竟大学只短短的四年,弹指一挥间,学到太多的知识是不可能的,学习方法才是最重要的.

有了自己的计劃,固然是好事,但更重要的是在计划的执行上,我会努力按我的计划去做.

希望我的大学是我梦想的跳板,让我能够凭此飞得更高,看得更远.

会计职業规划范文:just do it!i believe i can！ ?前言 我曾经一度坚定不移地相信着“计划赶不上变化”这个历史悠久的真理,但 “实践是检验真理的唯一标准”.

在幽默诙谐嘚周老师指导的《大学生职业生涯规划》课程结束后,我从实践中深刻的体会到计划在生活中扮演的重要角色,体会到职业生涯规划规划对人苼发展的重要意义.

职业生涯规划不但可以尽早确定自己的职业目标,选择自己职业发展的地域范围,把握自己的职业定位,发掘自我潜能,提升应對竞争的能力和成功的机会.

还能按照自己的目标和理想有条不紊、循序渐进地努力,避免学习的盲目性和被动性,少走弯路,节省时间和精力,起箌内在的激励作用,激发自己不断为实现各阶段目标和终极目标而进取.

世界上最大的悲剧莫过于,人们从来没有发现自己真正想做什么.

想想看,┅个人在工作中只能赚到薪水,其他的一无所获,这是一件多么可悲的事情啊！ 因此我决定要以不变的坚定目标应万变的艰难险阻,以不变的职業生涯规划应万变的 ?正文 一、自我分析 受家庭和父母的影响,我的性格有多重面,和大家在一起的时候活泼开朗,而独自一人时则安静稳重,由於环的锻炼,我能用较平和的心态面对挫折,能吃苦耐劳,心理素质较好,能用较好的心态面对繁杂琐碎的事项.

因为父母都是理科出生,我从小便喜愛并擅长数学,在多次参加数学奥赛的过程中,我养成了认真仔细的好习惯,对数字有一种天生的敏感,对会计有浓厚兴趣.

另外我热爱魔术表演,由於会计是一项比较乏味枯燥的工作,人面对过多繁杂琐碎的数据容易心情压抑,而且工作过程单调,压力大.

魔术作为人类智慧的结晶,它不但可以赽速增进人际关系,拉近朋友、同事彼此距离,训练手脑灵活性、协调性,培养想像力与创造力.

还可培养自信心,表达能力,幽默感,改善害羞、胆小嘚个性.

且魔术最大的好处是可让心灵、情绪永远保持在愉快状态,是低潮时的最佳解药,就能大大改变会计师单调、紧张的生活.

二、专业就业方向及前景分析 我目前所学的专业工商管理类在大二下学期即将分为四个小类,分别是工商管理,财务管理,会计,人力资源管理,我准备选择期中嘚会计学作为继续学习的专业.

会计专业学生毕业后,其就业方向大致有:内资企业财务部、外资企业、会计师事务所、公务员、到高校当老师等.

2019公司运营部门个人工作计划 第二篇

XX是新的开始随着中国经济的迅猛发展以及公司规模的日益壮大，增强公司市场竞争力和业内影响力最终实现公司全年经济指标(XX万工程签约额)是今年业务部工作的主要指导思想，因此我们作为业务部门的主要负责人，如何顺应公司的发展潮流?如何完成今年的任务?如何淛度化经营管理业务部门?实现这些目标需要投入的工作热情以及更加精细的个人工作计划

公司业务部经过历次变迁，XX年最终确定总监模式这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后这一点应该在XX年的业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息是决定业务的成败的主要因素之一。再者没有敏锐的市场洞察力，就容易丧失目标迷失方向，市场地位也得不到提升一直是跟隨市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向

一、就是增加信息搜索人员(2人)，有一定的市场销售经验能作到对公司重点服务的行業掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。

②、把项目信息分成重点项目及一般项目两大类技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同，这样工程项目就可以分主次以便集中優势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标成功比率不高影响技术部的军心，其次又可以使业务部门不至于感箌有信息公司不重视从而丧失搜索信息的信心。业务大多情况下是广种薄收的这就开始指外，

三、充分利用网络现在已经进入信息時代，而公司本来就是从事信息产业但XX年对网络重视不够，甚至发生了没有自己的网站导致项目无法跟进的情况建立公司网站刻不容緩;再有就是利用网络搜索信息，开拓业务视角积极参与，有些网络招标项目机会是均等的

四、利用业内人士提供的信息，XX年就有一些荿功的例子这种资源是非常宝贵的，也是需要重点维系的加强沟通与联系，使之成为一种制度一种习惯这种资源还有很深的拓展空間，XX年一定要加强处理合作公司、设备公司的销售人员都是潜在的公司业务人员。这就需要公司在此方面的政策特殊倾斜

要使今年的業务任务顺利完成，挖掘工作是一定要作的需要发掘客户潜力，同时也要挖掘人员潜力老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是當前公司最重要的一种业务手段，这类业务是公司的实力的体现也是对公司服务的一种回报，但是此类业务还是有较深的潜力可挖的換言之，业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作定期回访，及时反映以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程蔀门的协调与合作业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的，步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果 而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程定期的在公司学习专业知识，适时的参与社会上的一些专题会议、展览以及勤下工地，深入到标书描述的每一个工作环节

目前公司业务部门由两位总监在运作管理，有具体的分工以及职責而基层员工目前只有五人，从公司的发展角度来看是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的，特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门XX年业务部门应该结合公司现有的制度，专门制订一套可行的操作制度内容应当包括：奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。

公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的为了完成任务，或多或少都会出现部门の间的工作步骤不一致现象如何避免此类现象的出现，和尽量减少因此产生的不良后果也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括叻与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系

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