如何成为一名优秀的策划师_职位百科
培训策划师
如何成为一名优秀的策划师
首先，我们围绕&优秀&来讲，在我看来，能够成为&优秀&，至少需要具备三点：一是你必须能够让大家伸出大拇指叫好，二是你有一定的个人魅力，能够作为榜样，让大家争相模仿。三是你有自己的独特的想法和思维方式，很难被超越和取代。 & 我个人应该算是一个&美特斯邦威，不走寻常路&的人，喜欢特立独行的生活方式。还记得生活中的一件小事，大学时代四人一间寝室，有一次睡我床头的兄弟买了四根棒棒糖分给我们，其中三个是一样的颜色和味道，另外一个是不一样的，我直接就挑了那个与众不同的。然后我那个兄弟一脸得意的对我说：我就知道你会挑这个。我问：&为什么？&他说：&我还不了解你？你就是喜欢跟别人不一样。&的确如此，小到挑棒棒糖，大到人生观。我常常与众不同。我曾经对征服女性心理而获得强烈成就感如痴如狂，而跟感情或者爱情没多大关系。一场精心策划极具创意的体验营销马上可以让从未谋面的女孩子拜倒在自己的牛仔裤下，让我深刻的感觉到创意的力量是多么强大。 & 一个优秀的策划师，必不可少的一点就是创意。为什么小龙的培训两篇内容都是围绕创意的？一个是关于如何培养创意思维的，一个是关于营销模式上创新的。因为创意是策划的灵魂。举个例子，雅客V9听说过吧？现在市场上存在着各种各样的糖果，有软糖，硬糖，夹心糖，水果糖，但是基本上都是围绕不同的口味来变化，功能型基本上是满足人的口味而已，叶茂中这厮整了个雅客V9出来，维生素糖果，不但满足口味，而且有益身体健康，一下子就卖火了，这就是横向营销，创意的结晶。就好比，你开奔驰，他开宝马，你能说奔驰就一定比宝马好？又或者宝马一定比奔驰强。我看都不见得，我就搞一辆桑塔纳2000放这，上面装上个螺旋桨，这不，直升飞机出来了。奔驰，宝马，直升机，你选哪个？当然是直升机拉！ & 作为一个优秀的策划师，一定要有自己独特的想法和思维方式。记得大学有一次去安徽写生，那天是个阴天，对面是古民居，所有的同学都撑着画架认真的画着水粉。我发现天气不对，好像要下起雨来，心想能不能借着雨天造就一种意外的雨中古民居的感觉，于是寥寥数笔，就躲到旁边，袖手旁观起来，画也不收，任由小雨淋在画上。没出几分钟，我要的效果果然出现了。最后，这副画被老师凭了个最高分。这至少能说明一个道理，那就是有的高度是人可以通过后天的努力达到的，而有的高度可能是思维方式和性格上的差异，是某些人一辈子可能直到闭眼的前一秒钟也无法超越的。你可能会觉得我说的有点偏激，但事实确实如此。 大学每年学校都会把成绩表和评语寄回家里，有一年班主任给我写的评语是：&你智商极高，拥有独特的思维方式和看问题的角度，希望你能够在将来的人生旅途上更好的发挥你的优势&&&&&& &（后面基本是祝你前程似景之类的话）然后我爸看了就问我：&你为什么不利用你的优势做个人人都要向你学习的模范好学生呢？&我说：&我从来都不是什么模范好学生，我也从来不想做什么人人争相模仿的好学生，我只要少数人模仿，大多数人羡慕，或者嫉妒。&我妈又问了：&为什么是少数人模范？多数人羡慕？&&因为我就是一个少数派，大多数人跳不出传统的圈子，害怕世俗的眼光。所以如果我成功了，他们只能羡慕，或者嫉妒。& & 作为策划师，仅仅是&专业&，还离优秀差的太远。就好比一大群人围着一个说书先生，听他讲故事，这说书先生本就是江湖中人，对江湖中的大事小事了解的甚是透彻，加上伶牙俐齿，讲起故事显得颇为专业。于是低下观众有议论说他专业的，有说他讲的事事属实的，还有直接问他是哪门哪派的？以前混哪个地盘的？够专业吧？结果，故事一讲完，碗一端起来叫给钱，大家轰的一声全跑了。我看这说书先生今晚准要饿死。要听故事，先给饭钱，故事讲完了，大伙还高举着银子口里大叫：&兄弟，再来一个！&这样，我们就算成功了。要想让听故事的心甘情愿的从口袋里把钱掏出来，不仅仅是需要一个专业的说书先生，更需要一个能够带动大家情绪走向高潮，让所有人的思维畅游在故事的每个角度。不但承认故事本身的真实性，还要认可说书先生对事物独特的看法和态度，大家都学着你把故事到处传播。做到了，你的碗里就能装满铜板。当然，这说书先生其中不乏民间英雄领袖的产生。而策划的终极目标，正是创造奇迹。 & 我小时候最大的梦想，是希望做歌手，能够站在舞台上尽情的表演，我自己也认为我有这方面天赋。升高中时，我父母对我说做歌手需要有强大的家庭背景，无论是社会关系还是经济条件都要求太高。他们要我学美术，我再三挣扎，最后还是被迫屈服在他们的淫威之下，学了我当时并没有多大兴趣的美术。这个伤痛困扰着我达数年之久，可能成为一生的遗憾。但是沮丧的过程中，我重新振作自己，于是产生另一个梦想，就是为自己，为更多的人创造一个&舞台&，让他们能够放声&歌唱&。这里的舞台，已经不是实际意义上的舞台，而是理解成一种机会。于是，我选择了做策划，因为我一直相信，策划的力量是强大的，是能够创造奇迹的。我带着梦想做策划，我立志要成为一个优秀的策划师。 & 说了这么多，一直围绕如何成为优秀的策划师，那么成为优秀的策划师之前。我们必须先是一个合格的策划师，只有先达到60分，才有向90分前进的勇气。磨刀不误砍材功，要上战场，我们先要把刀磨快了，否则，再勇猛的战士，也无法发挥实力。万丈高楼平地起，把地基打牢了，才能形成万丈高楼。
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如何做好营销总监
　　营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人.
　　营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人：
　　1、有眼光，有谋，有，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参谋，在部门当好服务者，后勤部长.吹响先锋号.........
　　2、大事从小做起，要有磨刀石的精神：磨刀石不只能磨出锋利的刀刃.最重要的是使磨刀的人定下心来，给予他自我反省与稳定情绪的机会，在磨刀时.必须要集中精神才能做好工作！所以营销总监要会磨刀才能带好兵，才能有运筹帷幄的气势！(积沙成山)
　　3、锻炼下属做个强者(良将带好兵)：激发和点燃下属的和热情，使他们不管在任何情况下，或发生任何事故，都要有不达到不罢休的韧性！营销总监要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身
　　4、敢授权并会授权，委以重任：营销总监在战略应该是个指挥家，执行上要会放权！在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道！我的做法是新人来就让他成为独立的人，授权给他并且让他承担责任！如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志.......
　　5、不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力：
　　一个人面对的表情有五种：
　　1）说明理由，极力辩解.不肯地头的人.....
　　2）闭眼深思，愿意担当责任的人
　　3）惊慌失措，烦恼不安，，，，，怕批评
　　4）一副不在乎的样子怨恨运气不好的人
　　5）悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者，要相信他有足够的能力克服失败，从失败中走来！
　　6、懂得命令的艺术，懂得的技巧，懂得的技巧(说话的艺术)7、敢于承担责任面对困难要勇往直前！身先士卒！
　　8、有大舍的精神！
　　以上是对内，对外要做好公司形象的代表：
　　一只眼睛看市场.做好市场的调研，分析，和制定战略并亲自督办.....
　　一只眼睛看竞争对手，决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕，有种保家卫国坚定意志！
　　营销总监在营销工作中不是名字要是多面手，哪里有空缺哪里补！
　　营销总监在公司的决策层里要当好市场调研员，市场的信息员市场的分析员
　　营销总监在公司业务层要会当好兄长，当好排长，当好后勤部长.当好前锋总指挥....
　　一句话：营销总监要站在高度看问题，要俯下身来做工作
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一辆小轿车和路过的火车发生碰撞，事故致2死1伤。
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　　小李2015年专科毕业。因为个人爱好，学了人事管理。2015年下半年参加工作，现在就职的单位是一家中型互联网企业。
　　因为平时比较活泼、开朗，所以平时公司有一些小活动，她都会主动申请组织。虽然经常会出现一些小状况，但大家反响还是比较好。而后到了年底，领导亲自点名要求她负责组织年会活动策划！要求就是要有创新，要跟往年的不同，跟其它公司也要不一样。
　　本来受领导重视是件好事，可是不久之前就已经有同事劝她说：公司三年辞退了三个HR主管，只是年会策划的效果领导不满意！你还是低调点，不要被抓到去搞年会。可不成想，怕什么来什么！
　　跟大多数遇到这种事儿的人一样，小李心直一直打鼓，年会活动组织的好，那是应该的；可要是组织的不好，肯定怨声载道，到时候自己也没啥好果子吃。所以很怕策划不好，把事情搞砸了。领导给出的预算并不多，那么一场别开生面的年会活动，就只有寄希望与“点子”上了！为此，小李提前三个月就开始做准备，天天找人来头脑风暴，身边的人都调侃她脑袋快“歪掉了”。可是没办法，任务完不成，是要被炒的，回老家可怎么跟爸妈交代。
　　眼看离年会预定时间就一个月了，自己却连点子都没想好，网上搜、圈儿里求，却没有一个能出好主义的。时间越来越紧，就算自己这时候想到点子，也来不及联系场地了，更不用说节目准备和现场布景安排！拼了！找策划公司！
　　理想很丰满，却不成想，显示忒特么骨干！策划公司确实是一大把，可是要么出的方案都是千篇一律，连自己的眼都过不了；要么就是场地没有；要么就是设备或者节目需要自己安排；“什么都自己弄，我特么还找你干嘛？”小李如是想。找他们那不是花钱买鱿鱼吃么？还是热炒的！
　　正打算卷铺盖走的时候，闺蜜给她介绍了一个神秘人物！90后大男孩，年纪轻轻就有了自己的公司，人长得也不错。加上又是当地人，有房有车的，小李当时就两眼冒桃花了――管他呢，丢了工作找个金龟婿也成！
　　最终，年会还是办了，没有找策划公司。不过结果却出人意料，小李不仅没被炒，还被升了主管，还是被大boss钦点。应届毕业+大专生+入职半年=HR主管？
　　后来才知道，是他给她策划了一场年会作为礼物，那个90后boy！真实的情况是：应届毕业+大专生+入职半年+好的年会策划=HR主管！
　　现在，小李凭借着过人的能力，青云直上，一年就做到了人力资源总监！但他始终没有忘记那个男孩！那个来自的90后boy！
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　　导语：营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为企业制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率!
　　1、形成一个共识
　　如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。
　　作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通的基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐的感觉和独到的见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助;对下，要善于求得团队理解并为之努力。无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。
　　2、带领一支团队
　　营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，取得成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗?我们应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。
　　短缺经济时代，营销人往往是机械、被动的族群，他们的行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。
　　遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心 ，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行&优者上，平者让，庸者下&的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
　　3、制定一套计划
　　压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实为画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。
　　4、设定一个目标
　　俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。因为有了目标，我们的事业才有奔头;有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。
　　5、寻求一种方法
　　成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒&补充活的钙&，难道钙还有死活之分?它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充&女性三虚&：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有&最尊贵&的定位，宝马汽车拥有&最佳驾驶表现&的定位，现代汽车拥有&价格最低廉&的定位，而沃尔沃汽车则具有&最安全&的定位一样。
　　6、总结一套模式
　　在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用、越来越高的广告宣传费用、越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这&三高一低&的现状，到底是采用&大广告+大通路&的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走&技术+服务&的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国?这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。
　　7、完善一套制度
　　俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为一名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义 、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢?
　　8、建立一个品牌
　　营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么?它会唤起何种联想、表现、期望?它可创造出何种程度的偏好?若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。
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