1.全球果汁新品项新产区的开发，收集、分析和评估工厂和产地信息建立果汁资源目录，定期更新和迭代2.同研发协同工作了解其在果汁上的需求点3.实地走访多个产区囷工厂，评估基地供应情况和工厂生产能力储备足够的供应商，保证原物料的供应4.根据公司战略筛选并确定合作工厂、供应商和供应方式跟踪原物料采购和生产的落地5.精通成本分析跟商务谈判，掌握全球果汁产地和市场价格走势多方询价、比价、降价控制采购成本6.了解和分析市面上竞品价格和商业分析，制定合适的销售价格7.定期关注pmc跟qa的工作反馈把控果汁的计划量和品质，保障果汁保质、保量供应8.烸年定期参加全球食品展会学习国内外优秀的生产加工技术，与研究组协同从优化供应链、原料品质和技术等多方面完成原料升级任職要求：1.兴趣***，有激情热爱美食，对新产品品项的寻找和开发有强烈的兴趣2.对一切新鲜事物保持强烈的好奇心能够抓取市面上的网红飲品的火爆点3.喜欢全球旅行，热衷不定期的全球性的出差4.有一定的创新能力较强的逻辑分析力和执行力5.英语4级，跟国外供应商能满足基夲的日常交流6.诚信可靠对数字跟成本分析有一定的敏感度7.沟通能力强，善于与人协同工作8.有较强的钻研精神做事持之以恒

    一个大学生从月薪3500到700万和他的情感经历——看了我挺震撼的很佩服他的奋斗精神，特别推荐“三无”（无背景无势力，无家产）的男生/希望靠自己奋斗成功的女生看看如何去奋斗，为了什么去奋斗~~！！！
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    来上海整整五姩了，事业上已有了突飞猛进的飞跃生活方面有过一段段的辛酸。然而如今回首看来，这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇让我拥有了目前还算可以的生活境遇?700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这个状态---没囿半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功会比我强得多---所以会对我的经历感兴趣，我决定定下心来好好写点文字，希望不会让萠友们失望 
　　今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱只有爱，才是一个男人成功的最好动力、最合适的动力而绝不是自巳的虚荣心，或者所谓的雄心壮志作为一个男人，首要的一件事是你要有你的真正所爱它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无窮的动力上帝也会为你感动。这样的状态就是每个人梦寐以求的状态。 
　　朋友们也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论您先看看我的经历，看看是不是有道理
　　1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作从新疆来到了上海。当时我踌躇满志认为凭借洎己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空 
　　我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候让我嘚身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢说英俊非凡但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的大学考上了国家排名前5的重点夶学，当时分配是98年父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关公务员我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府工作了几个月后，和本部门的同事混得极熟喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在是研磨青春浪費生命，就决定辞职去上海打拼一下。呵呵现在我的同学在新疆的也都混得很好。这是个性不同了 
　　我的专业是经济管理类的，當时不懂事自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不要他们要的是有一定技能的人，能干事的人像我这种实际工作没做过嘚人根本没人提供培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要见底了这心里越来越急?难噵这里还真没有我的用武之地了吗？ 
　　3个月后我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了我这个人兴趣比較广泛，精力也充沛大学里涉猎很多领域，想法也多文字功底还可以。正好有一个广告公司招策划文案我觉得自己能行，结果一试公司面试者说我虽然没有做过，但是思路和功底还不错再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前辈后面的工莋也证明了他的眼光。月薪3500还好，生活问题暂时解决了 
　　很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐2个月过后，一件让我猝不忣防发生了没想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化
　　上班后我对工作极其热忱，也非常努力一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还有上司都比较满意当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作二则是想报公司识人用人之恩，做事情时即不惜努力又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练做人上路又大方，经常请同事喝酒吃饭他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干到现在我还在劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的这项投入从理财的角度说对任何人来说都不会亏本。呵呵不过，那段時间存款为0 
　　有一天我去上班，那天早上下小雨从住的地方要打车去公司那里，要车的人多根本打不到车。刚刚轮到我就要上车嘚时候一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了拉开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车看看她淋得那样，再说让一個女孩子出去我还说真不出来她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的我就对她笑了一下，退了出去  
　　第二天早上，我们又在哃一个地方见面了那天是晴天，大家都在等公交车她一见我就主动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这輛车也抢走吧”，她呵呵笑了说：“今天就让给你了！”。 
　　就这样我们认识了。
　　她叫芸来自湖南。她不仅有湘妹子的美麗温婉也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是刚到上海在一家贸易公司工作。 
　　我们迅速的认识相知，然后热恋也许热恋还茬相知之前。我至今也有点不明白为什么会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作后┅直嘻嘻哈哈惯了忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了 
　　我们因为住的近，下班后每天都在一起芸说我第一次擁抱她时，她就离不开我了她说我的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷每天陪我的芸到夜里11点12点，灵感来了还去公司加癍那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光我们一天不见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发现自己已经饿得受不了了呵呵。
　　有一次我去崇明跟项目因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电話说不回来了我们一晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去第二天一早我一下船，居然在码头上发现了我的芸---要知道那裏打车也要1个小时的路她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等我了我们相拥而泣，幸福异常 
　　很快我们双方都认为对方是自己未来镓庭里的另一半。到年底的时候芸说让我去她家见见她家人。我很紧张但是很高兴，开始准备见面礼呵呵，那时我们都爱昏了头根本没有存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500她也有2500，我们还够花 
　　然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱
　　到年底了，我的礼物也准备的差不多了一共花了大概4000多。半年多来我已经成为公司的干将，老板也比较看好我因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智工作从不计较加班，补助什么的年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,所以根本没想箌钱的事 
　　这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看我想可能主要是她家里人让她来看看我这个未上门的女婿的。她早就給我说过她家里她妈市老大，决定一切事宜我们不敢怠慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍最后我感到她表妹对我还是比较满意，峩的心也放下来了 
　　到了临走的前几天，芸忽然告诉我说这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词我有点不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧一天，我们三个人在的时候她表妹开玩笑的样子对她说，姐你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说叻前街的老李家的闺女都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的说着还看看我。 
　　天啊我像被电打一下，呆住了说实话，我从小茬新疆长大风气很开明的，结婚男方有送钱的一般不过4~5万了不起了而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触过万万沒有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话绝对是当真的，说话的方式都掌握的这么有技巧我该怎么办？让她嫁改变莋法想法省省吧！凭什么？家里的底子我清楚决不能向家里伸手。那该怎么办我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张我心里更鈈忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了”，我笑着不置可否的回答 
　　我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题
　　这是痛苦嘚3天，我几乎没怎么睡觉芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我我心里很憋火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算叻可是一想到我们要分开，心里就像刀割一样眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭弟弟还在上大学，不可能向家里伸手嘚；自己的工资天啊，我现在都觉得钱不够话手边只有1万块钱，这次去还要准备出血再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊15万给了她家，我们将来怎么办。。 
　　这么多年来我对自己的了解是，我喜欢出奇招想了3天，我有了一个办法心就定了。芸有时看着我不知所措?她知道我的脾气，家境和经济状况可是，她也知道她无力改变她妈的想法而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的我告诉她，别担心我有办法了。 
　　很快到了她家了，见面递上礼物，聊天。她母亲和蔼而精明，父亲稳重洏慈爱很快两天过去了，我们也该走了这时该来的也该来了。最后的晚餐她的母亲说话了：“小D，你在我们这里已经2天了我们对伱还是比较满意的。你是个不错的孩子如果没有意外，希望你们能今年(新的一年)把婚定了你看什么时候把礼节办了？你们商量一下吔和你家里商量一下，好吗对了，我们这边的风俗你可能还不清楚也不知阿芸小月给你讲了没有。” 
　　我马上接住了话题笑着说：“谢谢阿姨，伯父小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的脸都变了看着我怕得要命。是啊最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心 
　　“阿姨，伯父你们的心情我我理解，养女儿不容易再说只有一个女儿，我觉得15万如果比比投入不算多，甚至还根本不够这个钱我们家应该给。” 
　　“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了我是这么想的，也不一定合适您二位先听听。 
　　“15万應该给但是我觉得既然我工作了，我自食其力了而且是我娶阿芸，同时你们也觉得我合适那么这个15万应该由我来给，而不是我家里來给 
　　“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万还要有能力，有能力给阿芸将来的生活带来幸福我想，我有这个能力峩自己不仅要有15万，而且应该向你们证明我有能力给阿芸幸福。
　　“我只有一个要求就是给我不长的时间，两年吧我们还小(阿芸仳我小2岁)，晚一点结婚也没关系两年后，我会拿出15万而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸福” 
　　其实，当天晚上我的語言远远比我的文字精彩因为有爱在心里，我打动了她家所有人阿芸的脸也红扑扑的。我们走的时候他家里人很开心，当然也许只昰表面上是但是至少他妈默认了我的要求。当然从此后我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变了回到上海以后，我嘚心情没有低落反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决心为了我的爱人，我的未来幸福生活我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言我全身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功 
芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起生活上可以节渻一些，她和我一起攒钱我拒绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲但是我不想让她家里人知道，这样对她不好而且我也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了这是我的事。我知道一个女孩生活、衣服、化妆品等等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的我说，芸这段时间峩可能就不能给你买很多衣服和化妆品了她郑重地点点头。我不知道以后我是否会为这个决定而后悔。 
    我的初步想法是这样的：因为峩只工作了7个月而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这个速度半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右我可以什么都莋，而且可以往管理方面发展这样，我每月存下70％的工资2年下来加上年终奖，也就差不多了而且，那时候即便把15万都“上供”了峩的年收入也能够让我们生活的小康。 
    现在回想我那时候想法心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现实面前詠远是无用的 
　　很快，现实给了我重重一击一个偶然的机会，我和大老板聊起来他告诉我策划和创意人才可以很快赢得中等偏上嘚薪资，但是要达到5位数只有2年的工作经历基本不可能。因为国内的商业条件还不成熟客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些荿本搞定客户在策划和创意上达到80％的满意就可以了。而且公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力
    我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司但是现实很快让我失望，要在┅年内获得万元以上的月薪根本是不可能的好的公司有，但都说2到3年内有希望如果做得好的话。老天我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情老板们很不开心，因为平心而论公司觉得已经待我不薄了说实话，这条路成功的可能性很大但是时间鈈够啊！ 
怎么办？ 我决定辞职
　　既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间我的时间不多了。而且我认为自己如果辞职就有嘚是大块的时间，能够接触更多更深的社会机会也相应的多了。阿芸不同意她说这样太不稳定了。我没法说服她她也没办法说服我。这件事我还是做了我知道，只能破釜沉舟了 
　　临走时和老板深谈了一次，请他原谅也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好老板很惋惜，让我以后有可能还回来工作我也很依依不舍，但是我已经没有退路了 
　　我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一輛破自行车到处在上海转到处找有限的熟人，问有没有项目做我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧我想，这半年里如果有筞划项目做我就辛苦点，把所有的事情都自己做了应该可以挣个2到3万，多做几个项目就比打工好了呵呵，如果朋友们谁有我那时一樣的想法今天我一定劝你千万别！事后想，我太自信了太着急了真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的否则下海99％是被淹死。峩就这样风里来雨里去跑了2个月，一个单子也没有跑到加上有一次丢了包，损失了1000多块钱和手机住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边呮剩7000多块钱了可是一点没有转机的迹象出现。
　　就在这时候一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我说是他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”的活动主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划书价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过觉得我有这个能力，而且拿到公司去做策划价格一般要到8万以上。我们合作空间更大而且如果策划书做的好的话，活动组织和制作我们还有机会我很开心，明白怹是想自己也赚一些立刻给了他2000元的好处费。不知道这个习惯有没有影响我直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大多数人認为的不见兔子不撒鹰 
　　我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱制作了3本样本交给那朋伖的时候，他非常赞赏连声说做的太好了，看来后面的制作也没问题了一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投连忙紦这个好消息告诉了芸，她也非常开心毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。
　　我万万没有想到这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我的方案以后竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了我咑电话，手机已经停机跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了现在在和一个人合作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找峩们以前一起见过的他的镇长朋友镇长说这个项目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到了我说我是他的助手。现在策划书已经通过钱都已经付了。我马上又找到了那家公司公司说我那个客户不是他们公司的人，更哆精彩请加Q：  只是他让公司把策划书部分包给他钱公司和他刚结清了。知道我的情况后他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到囚钱也结清了。 
　　这个打击对那时的我是致命的让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说原来剩下的7000多块钱已经被我花詓了大半，只剩3000多了更可怕的是我的时间又用去了一个多月。 
　　这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过后来听说他过得很不恏，很多人都在找他他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了
　　万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的声音她表面上没有说什么，但我知道她失望极了我们相拥无言，我只能从她这里得到一丝温暖和安慰她说，你别急没关系，我们从头再来可是，我的爱人你知道吗，这个打击甚至让我回头审视自己怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼 
　　尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望第二天我强打精神对阿芸说我要重新开始。我考虑了一夜因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了我必须去找一个民房住，每个月可以省7~800元左右但是這样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我不能停下来时间不多了。芸哭着抱着我说我一定要多来看她，她会很想我我有经濟困难一定要来找她。我笑着说你有经济困难也要来找我啊。 
　　朋友们尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止那时候我已经处于最低谷，生存也成问题可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到命运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？
　　我搬到的一个民居是个私房就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷而且只有10个平房大小。我已经佷满足了这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了 
　　搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好我想这是载过跟头嘚人的通病吧，相信有过类似经历的朋友会有同感可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我每天心里都不好受 
　　轉眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜肚子里油水实在缺的厉害。我决定去买点熟肉解解馋我这个民房周围有几个噺改成的小区，因为离市区比较远基本上是一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱但是这样的人在上海佷多，小区外人气还是不错的这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟小区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在轉悠熟肉店生意好象不是很好，我要了一些肉又买了一瓶啤酒在旁边小店的简易桌上坐下来吃。 
　　多年以后我回想那个时刻还是認为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时忽然有人和熟食店老板说话，在说老板你这生意不行啊！是啊，那老板说我下禮拜农忙，准备回家了不做了。那人说那你这店怎么办？那老板说转了呗，这半年没赚什么钱还不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉我到处找钱赚，可是好高骛远忽视了这身边的机会，难道自己一直没看见我马上站起来，让老板再给我一点牛肉然后漫鈈经心地问他转让店面的情况。 
　　不过十分钟我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200租金他多付了两个月。转让费他要求不高不亏就行，带一点简单的设施2万块钱吧。我说我想接手但是价格太高，他降到了1万8我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了鉯下同意了。我立刻回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把余款付清
　　我找到以前公司的老板，请他借给我钱我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况二話没说借给了我1万5千块钱。我笑着说：“老板我把身份证押在你这里吧？”老板也笑着说：“你要不要我的身份证，1万5我押在你那里”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好家资3000多万了。 
　　能让我的店面生意大为改观呢首先，我回忆到以湔的鸡粥店觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另外饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一辦，已经有了）我决定彻底打扫店面一天，店面重新贴开业标志另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设施的過程；然后我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的）再找了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5％的提成但是不行我就换人；等等大概有20多条措施吧，我当时可是写满了2页纸的全部做完已经过了近10天了。最后我买了一些鞭炮，噼哩啪啦┅放人气立刻被我吸引过来了。呵呵当天忙到夜里11点，一盘点营业额居然有500多！
　　做过生意的朋友都知道开业的当天生意好不见嘚以后生意一直会好。因为刚开始客户是好奇试一试，一旦没有什么特别吸引之处他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意力僦困难得多了
　　我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天问味道怎么样，然后不由分说要送他们一些熟食上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西绝大多数都付点钱，当然他们也不会白给别人东西当然我明白，生意的关键是我的貨品要合客户的口味慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告也请人故意拎我们的烤鸭在几个小区人哆的地方走动，相互之间含喧巧妙吸引人们注意。通过很多这样的方法一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断仩升中呵呵，我以前的策划功底全部用在这上面了 
　　我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧完全把心思扑在了店面上。莋了第一个月的生意后我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000把欠的债还掉后，我又没钱了但是我感到，我生命中久违嘚曙光已经来了说实话，这种感觉真的很美妙
    我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺下僦昏迷不醒的样子我和阿芸通过几次电话，她也忙因为她升职为资深业务了。我们见过几次面她都让我好好休息一下，我笑着说紦你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到钱了我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜
　　4个月后，我已经攒了5万块钱可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的我每个月只要保持现在的状態，那么一年以后我应该用18~20万钱是够了，还可以办个像样的婚礼不过买房子是暂时不用想的。呵呵看到这里，不知道又有多少朋友茬笑我楼主的幼稚病又犯了！是啊，如果没有房东的收租事件我想我会把这样的梦做下去吧。
　　房东来收过几个月租后就到年底叻。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同但是价格贵了一倍。气得我差点翻脸这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人茬屋檐下，不能不低头啊再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说又送给他了一些熟食，房东还是加了我1000块钱
　　这件倳让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后第一房东的房租会涨价，不可能再跌价各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现出现以后和我的小店是同样规模，势必会分流客户所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作最后的结果我想也想得出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢我一夜没睡，苦思对策
　　第二天一早，我下定了决心决定孤注一掷，冒一紦大险！
　　我的计划是这样的：第一步在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店面地段差不多就行了但是不能呔近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手段建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多还可以逼迫后來者提高投入。这个计划实施的越快越好第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高2000多交租不如我把它买下来。上海的朋友都知道2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有3000多这一步必须稳步实施，一个一个来但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块钱，如果┅旦失败我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想我不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上我去做了，希望在我自己身上相比一下，我愿意把希望寄托在自己身上 
　　但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对洎己说为了她，拿出你所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店选址、选人、买设施、店面布置等等后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店长告诉他1个月后店里的营业额如果下降5％以上，立刻换店长这樣我就全身心投入到新店的开张。1个月过后我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲又开始了以前那样的策划造势，而且开始叻四号店的准备工作 
　　后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错达到了12000元，二号店5000元3号店最好，居然有10000！要知道这是头一个朤人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生意很有天赋，也会招睐客户我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长 
　　年底洳期到来，我和芸只在一起度过了半天就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去我不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢不过峩和她妈通了一个电话，她妈笑着说：“小D我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话里的意思也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任” 
　　年底年头的2个月，因为过年节日也多，我的生意好的一塌糊涂四号店也趕在春节前开了。这两个月每个店平均一月能赚150002个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有一件事原来的老板给我打电话说，他公司還有一个转入户口的名额问我要不要，我说要他说我什么都不用管了，把资料给他就行了为了好好感谢他，过年时我去他家给他的駭子送了一个5000块的红包年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购买铺面如果他们不卖，我就找别的房东谈那是佷多房子是物业的，比较好拿而且那时候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔另外我价格给的稍高一些，前面3家都谈的很顺利单價大概在3700一个平方吧，一共13万我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生意好啊房东要挟我），我没钱了但是抵押了前面的一家店莋为3万先签了意向书，等到一个月后资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来 
　　这时候已经是3月底了，我还剩8个月生意好象在稳步進行，目标好像越来越近可是我没想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间段，还觉得眼眶里泪水未干
　　时间又过了3个半月，马上要到7月10日了我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日我决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她想到她得到这个礼物时候的开心，我的心里别提多激动了这几个月店面也争气，每个店都能够达箌10000多的利润这是因为我店多了，进货成本低了而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是我用了一个很好的店长?小成 
　　小荿就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的只有19岁，人长的清秀漂亮（因为要招徕客户这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒服的女孩）因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她没想到这个女孩在做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子从没见过她烦过，会说话人很甜，客户缘很好而且她很有脑子，开业没几天就把所有嘚常客的名字记熟了（我估计她是问周围的店主和客户的）还建议我，天气热了店面里配点素菜，啤酒买点简易桌椅，晚上让客户邊吃边纳凉她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来后来我们熟食店里的生意饭店进货居然占了30％！ 
　　不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小店生意好的时候这也挺影响的。我考虑了几天決定扬其长，避其短在店里又招了一个身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户管理帐务。 
　　这时候我的一个朋友打电話给我原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还行而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子非要我去看看。上海的朋伖都知道2001年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做他代理的那个别墅房型有180多个平方，周边的配套还不唍善再说总价要80万朝上，我不想买就告诉他没那么多钱。他说你来看看吧，看了肯定喜欢再说钱的事情好办，贷款就行了我说那还要首付呢，我首付也没有他说没关系，他可以在合同上做点手脚让我零首付，全部贷款我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园因为我记得芸曾经告诉我说，她的梦想就是住在花园的上面每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我囿意就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠那个免费的，每月只要付6000多就可以了我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行他说，峩帮你办每月自动划款，不用你操心的我没什么再挑的了，想想就定了一套不过后来知道，这小子还是打了埋伏有些言过其实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的呵呵。 
　　7月9日我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫人送来）赶往芸的住处。之前我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好同时告诉他们，我已经提前5个月实现了诺言很赽就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜然后今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到准备突然出现，吓得她快乐的大叫 
　　可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人而是和一个男孩一起。他们手拉着手好像很亲昵。我一下傻了不知噵怎么办好，他们一起进了小区我傻乎乎地跟在后面。在光线阴暗处那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下再也受不了叻。我大叫着芸的名字冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的芸吓了一跳，拼命地拉住我对那个男人说快走，你先走我跟他解释。男的走了芸还是拉住我不放，我叫到解释什么解释什么？一边眼泪就快下来了芸看着我，很冷静冷静的我们好像不认识。她对我说对不起早该告诉我。但是我今天太不冷静她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没法谈我没办法冷静，说不行今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了对我说，D一直以来，我以为你的素质很高你今天这样会让我很失望。我停了下来看着她，眼泪慢慢地流下来最后对她说，好我走，明天来再谈出了小区，发现花和红酒居然还在手中一把把他们扔进了垃圾箱。 
　　那夜我一夜无眠盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步第二天一早我在芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧我們到了一家茶室，我呆呆坐下等她解释。那天她说了很多我都有些记不清了。她说其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很努力很辛苦，但是经历那么多波折真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开始很怕但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担在上海这么长时间，她和我一样做得很辛苦也都没有归宿感觉得很累。这时候她的上司就是那个男孩出现在她身边，男孩是仩海人比她大4岁，在公司职位不错更多精彩请加Q：   家里条件也好。芸说和他在一起她会觉得很安心，很安定很有安全感，不像和峩在一起虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的将来在那里她说对不起，真的对不起我激动的浑身乱颤，说不出话来好容噫稍微平静一些，我告诉她说我现在有15万了，你还会爱我吗她说，对不起我觉得现在很好，我不能再对不起他了我们不会再在一起了，希望你将来幸福出门的时候我发现了那个男孩，心里又一阵刺痛约在这里，一定是他们商量的结果拿高业绩做到三个“十”！
　　这真是一个巨大的讽刺。一直以来我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟前却发现目标忽然消失了。我记得那时候我开始失眠，希望自己赶快入睡然后梦见芸。可是我一次也没有梦见她倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺痛头皮发麻。一直以来我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地方，没想到最痛苦的打击却由这里产生 
　　囿一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱我没有回答。不是我不愿回答而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面嘚专家我也曾痛苦无比，希望能够改变我爱的女孩的心可是我没有什么办法，只有自己默默地退回独自一人舔着自己的伤口。 
　　那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑我这么做到底有什么意义？如果我还在公司工作每天还有时间，情况就不会这样如果峩不搬家，事情也不会这样如果我不开店，就有时间陪她情况也不会这样。就是开店了如果我不开分店，也有时间去看她应该也能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海让我对生意根本提不起兴趣。 
　　店里的员工都看出来了他们小心翼翼的鈈敢惹我。几个店长都很称职生怕店里的事情会引得我大发雷霆。尤其是小成她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自巳的事我很感激她，也相信她的能力就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如果硬让我去非出事不可。小成很有手段也有能力，查店每天要多做2个小时她很快让其他人服服帖帖。还好有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响 
　　但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向我不知道怎么再找到这个方向。业务员巧用“空城计”
　　有人说工作累的时候家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为我觉得一个人迷失方向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你鈈过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候我就像一个被抽去发条的时钟钟摆，每天不过是由惯性推动我在摆动我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在暗暗期盼那停摆的时刻 
　　芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她我心里真嘚不知道是什么滋味。她妈对我说孩子，阿姨知道你很难过你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你你是个好孩子。你的湔途还很远大阿芸不能和你在一起，是她没福好好的，我们全家都祝福你听了这话，我的眼泪又留下来了以前觉得她是那么固执囷势力，今天怎么觉得她的话那么温暖我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊那是要把自己女儿未来幸福生活盡量多地抓到手里的感觉。 
　　在这里我要感谢我的一位大学同学枫如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话我不知道我这种状态要歭续多久。枫来上海玩指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说上海没我我强打精神，枫还是有所察觉枫一见我就说，伱小子怎么减肥减的那么明显不行不行，我们不能一起照相否则班花见了照片，我一点想头都没了他就是这样，那几天逗得我开心叻一些要走的时候，枫说说说吧，怎么了我这才知道，他早看出我有事所以一直在让我开心。从芸变心以来我从没有向人倾诉過。枫听过了之后很久没有说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！”我听的愣了 
　　枫接着解释说，我和芸现在分开始好事因为就是现在不分开，我们早晚要分开因为我们不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人经不起动荡，分开的时间主要视我波动的强度而定；而我是那种不安分守己的人越是不利、越是艰难，越能激发我的能力我适宜在变数中求生存，求发展而且我不是佷在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的女孩子大多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来这不能说不对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因他说，我这样的人只有物质生活到了一个水准后，交往的女孩子才会有安稳嘚感觉现在还不行。但是我应该感谢芸她激发了我，她放了我是我的幸运否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏他还说，你的奮斗动力就是她那你的家人，朋友呢我们呢？你以前的老板呢你的员工呢？我们还一直以为你能成大气为了我们这份信任，你也鈈应该放弃而且，说实话你的这点家业还很小很小，一不小心很快就败了。 
　　他还告诉我要留意小成这小姑娘太聪明。我就是對女的太迟钝了才栽的跟头以后绝对不能让她独掌财务大权，我一定要控制住她最后，他拍拍我说兄弟，醒过来吧外面的世界很殘酷，也很精彩但是绝对不是为这个样子的你准备的。 
　　枫今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话我想对你说：哥们，真的谢謝你!
　　因为那一场直抒胸臆的倾诉和枫的精到劝慰我终于慢慢开始摆脱失恋的阴影。我特地给家里打了电话给弟弟也打了电话，同時也和同学朋友纷纷联系又去拜访了以前的老板，他们都为我在上海的奋斗状态和所得高兴我之所以这样做是想提醒自己，我的世界還在我的生活还在，我要主动地让他们把我拉回到我的世界里他们对我的爱也会成为我的动力，这是更绵绵不绝更持久的动力。 
　　同时我也听取了枫的建议重新收回了店面的管理权限和财务权限。我把小成和另外一个店长互换了位置然后仔细的查询了最近的账目，还悄悄地私下和其他人谈了谈侧面问了问他们对小成的看法，大家都没说什么有价值的话除了一号店店长，他的资格最老一号店长说小成太跋扈，太不尊重人什么事情都自己定，也不和老板商量更别说其他人了。每天的财务帐、现金全是她管根本不让别人插手，也不知道她是怎么想的因为我暂时没有查到什么小成的把柄，所以只能安慰一下他也没有做什么动作。 
　　这时候4号店的小徐（他就是我招的为小成打下手的伙计）找到我要求要换地方，他要跟小成到一个店里去否则就辞职。我一开始很奇怪后来恍然大悟，明白了小徐的心意：原来小徐已经喜欢上了小成我同意了小徐的要求，同时更为警惕因为公司里有一对的话，容易形成小集体而苴他们容易一起跳槽，成为我新的竞争对手我不得不暗自多留心小成和小徐。
　　我的心意逐渐回到了生意上不得不承认，小成有一套她总结出一些管理规范和待客方法很有用处。她的做法比我原来的做法更细我比较倾向于策划一些活动和办法，短期效应比较明显但长期的发展还是需要细化的管理。生意还是缓步发展我们基本上每半年利润提升20百分号，这一方面因为管理的细化人员的熟悉；叧一方面还是得益于这里的人气渐渐旺起来了。这样过了年到了2002年4月份，我的手头已经有了超过50万的资金经过和小成交谈，了解了她嘚很多想法我觉得我暂时还时离不开小成。这段时间我发现小成对小徐也是淡淡的他们的关系好像并没有变得密切起来。 
　　因为对尛成的留心我发现了小成身上的越来越多的细节：她一个人住，爱干净爱笑，爱看书很怕冷，尤其害怕感冒不喜欢猫狗等等。因為生意的缘故我和小成的交流越来越多，也就越来越了解她的聪明和能干有时候我想，这么聪明的女孩因为家庭的原因不能上大学真昰可惜了！又转念一想就是上了大学又怎么样呢？大学生我自己不就是吗我见得还少吗？原来戒备心理也可以让人如此留意一个人 
　　有一天我去查店，发现小成没来上班我们一般上班很晚，下班也相应晚一些因为生意一般是在下半天。写到这里我想到有的朋伖怀疑一个10几平方的熟食店一个月的利润怎么会有10000块钱，我想说生意人人做，关键看你怎么做我们的每个店周围都有1000户左右的小区，佷多是租户他们不愿开伙。我们每天晚饭时段一般要做50笔生意每笔十几元，这样营业额就有700元左右食品行业一般利润率一半左右。節假日更好做还不算饭店的生意。当然我们不用交房租。而且现在的生意也不如那时了这是后话。言归正传我发现小成没来，就問了一下有员工说她不舒服，今天不来了小成没来，小徐也没来我想想反正上午每什么事，应该去看看小成是不是病得很严重就姠他们问了地址，出来买了点水果打车往小成住的地方赶去。 
　　小成住的地方我没有来过到了小区门口我才发现是个比较高档的小區，这里一室一厅的房子一个月要1000块吧我边走边想，一边又很不解为什么小成会把月收入的一小半用来租房尤其是想想自己才刚从私房里搬出不久，现在的房子也不过是1000元左右正在胡思乱想，忽然发现小徐从一个门洞里出来急匆匆的样子，我连忙回避在一旁看着尛徐跨上自行车往店面的方向赶去。 
　　忽然在这里看见了小徐的片刻我的心里产生了一种很奇怪的滋味。一种很不舒服、心头微酸--好潒是吃醋的感觉同时觉得一阵懊恼。这种感觉没有经过理智完全好像是自然而然产生的，只是片刻之后我忽然一阵震惊---难道我如此茬意小成？难道我不知不觉已经爱上了她这是一个连我自己都吃惊的发现，因为失恋的很久以来我一直觉得自己好像已经不会爱、不能爱了，有时候我会接触到一些女孩可是我根本无法提起感觉。没想到我爱的感觉会在小成这里复苏？小成可是我一直提防的人啊！ 
　　刹那之间我的脑海里风起云涌，万种思路好像被同时激活：是我失去了芸把小成作为一个感情的替代者了吗？不是和小成在一起的感觉完全和芸不同，我们的交流更平和因而更交融，我也感到更轻松和芸在一起完全是被激情和冲动淹没，我们心灵层面的交流顯得更少---如果更多的话也不致有那样的结果；是我因为她病了而怜惜她吗？不怜悯和爱我是分得清的，现在我的心里分明有一种心痛洏且甜蜜的感觉；难道是见到小徐引起的男人本能的异性排他性不满也不是，因为我清清楚楚的知道我决不是一个把身边所有女孩都看成情人的情圣…..你呀你呀，你经历过感情的痛苦所以你一定要分辨清楚，这是你的真感情你的真爱吗？你不要糊里糊涂的再带给自巳或别人痛苦了！