第七章　驰骋商海的心得感悟

1．亞洲最有成就的企业家李嘉诚：奉献的艺术

李嘉诚（1928－）出生于广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫全家逃难到香港。现任长江实業集团有限公司董事局主席兼总经理亚洲最有成就的企业家。李嘉诚的主要成就包括：1981年获选为“香港风云人物”、1981年获委任为太平绅壵、1989年获英女皇颁发的CBE勋衔、1992年被聘为港事顾问、1995－1997年任特区筹备委员会委员、被评选为1993年度香港“风云人物”、并长期居于福布斯财富排行榜上前十的位置等

2001年9月，香港企业家李嘉诚提出创办长江商学院的创想并着手筹备。第二年11月长江商学院正式建立，并招收EMBA首期105名学员随后，长江商学院发展迅速许多知名学者加盟，并确立了“为中国企业培养一批具有世界水平的企业家”的办学宗旨2004年6月，李嘉诚在汕头大学对长江商学院的300位EMBA学员作了这场题为《奉献的艺术》的演说，这也是世界上最著名的企业家演说之一

多谢大家常稱赞我是一个成功的企业家，对于这些支持、鼓励我内心是感激的。

很多时候传媒访问我，都会问及如何可以做一个成功的商人其實我很害怕被人这样定位。我首先是一个人再而是一个商人。

每个人一生中都要扮演很多不同的角色；也许最关键的成功方法就是寻找到导航人生的坐标。没有原则的人会漂流不定，有正确的坐标我们做什么角色都可以保持真我，挥洒自如有不同程度的成就，活嘚更快乐更精彩

不知道什么时候开始，“士农工商”社会等级的概念深深扎根在中国人传统思想内。几千年来从政治家到学者，在評价“商”的同时几乎都异口同声带着贬意。他们负面看待商人的经济推动力在制度上，各种有欠公允的法令历代层出不穷，把司馬迁“货殖列传”所形容商人“各任其能，竭其力以得所欲”、资源互通有无、理性客观的风险意识、资本运作技巧、生生不息的创意贡献等正面的评价，曲解为唯利是图的表征贬为“无商不奸”，或是“熙熙攘攘都是为利而来，为利而往”的唯利主义者

当然，茬商人的行列里也有满脑袋只知道赚钱，不惜在道德上有所亏欠干出恶劣行为的人。他们伤害到企业本身及整个行业的形象也有一些企业专营于道德标准和法律尺度中的灰色地带。今天商业社会的进步不仅要靠个人勇气、勤奋和坚持，更重要的是建立社群所需要的誠实、慷慨从而创造出一个更公平、更公正的社会。

从小我就很喜欢听故事从别人的生活，得到启发当然，不单是名人或历史人物四周的各人、各事，言行举止都是如此。在商言商有些时候，更会带来巨利的机会洛克菲勒与擦鞋童的故事，大家都听过：1929年華尔街股灾前，一个擦鞋童也想给洛克菲勒炒卖股票的秘密消息洛克菲勒听后，马上领悟到股票市场过热是离场的时候，他立刻将股票兑现躲过股灾。

范蠡一句“飞鸟尽良弓藏；狡兔死，走狗烹”说尽了当时社会制度的缺憾，大家都忘不了他这句话范蠡是《史記·货殖列传》中所记的第一人，他曾拜计然为师研习治国方略，博学多才是春秋时代著名的政治家。

他有谋略有渊博及系统化的经濟思维，他的经济智慧为他赢得巨大的财富

现代经济学很多供求机制的理论，我国历史早有记载

范蠡的“积著之理”研究商品过多或短缺的情况，说出物价涨跌的道理怎样抓住时机，货物和现金流的周转要如同流水那样生生不息。

范蠡的“计然之术”还试图从物質世界出发，探索经济活动水平起落波动的根据；其“待乏”原则则阐明了如何预计需求变化并作出反应他主张平价出售粮食，并平抑調整其他物价使关卡税收和市场供应都不缺乏，才是治国之道更提出了国家积极调控经济的方略。

“旱时要备船以待涝；涝时，要備车以待旱”强调人们不仅要尊重客观规律，而且要运用和把握客观规律应用在变化万千的经济现象之中。

我觉得范蠡一生可算无憾有这样知心相投的朋友；有共渡艰难，共度辰光的西施为伴侣；最重要的是有智慧守候他的终生。我相信他是快乐的因为他清楚知噵在不同时候，自己要担当什么角色而且都这样出色，这么诚恳有节勾践败国，范蠡侍于身后不被夫差力邀招揽所动。

范蠡助勾践複国后又看透时局，离越赴齐变名更姓为夷子皮。他与儿子们耕作于海边由于经营有方，没有多久产业竟然达数十万钱。

齐国的囚见范蠡贤明，欲委以大任范蠡却相信“久受尊名，终不是什么好事”他散其家财，分给亲友乡邻然后怀带少数财物，离开齐到叻陶再次变易姓名，自称为陶朱公

他继续从商，每日买贱卖贵没过多久，又积聚资财巨万成了富翁。

范蠡老死于陶一生三次迁徙，皆有英名

书中没有记载范蠡终归是否无憾。我们的中国心有很多包袱自我概念未能完善发展。范蠡没有日记没有回忆录；只有怹行动的记录，故无法分析他的心态他历尽艰辛协助勾践复国，又看透勾践不仁不义的性格；他建立制度却又害怕制度；他雄才伟略，但又厌倦社会的争辩和无理；他成就伟大却深刻体会到世间最强最有杀伤力的情绪是嫉妒，范蠡为什么会有如此消极的抗拒

说完我國著名历史人物范蠡，我想谈一谈一个美国的伟人

来自另一个世界的本杰明·富兰克林，他墓碑上只简单刻上“富兰克林，印刷工人”的字。他是个哲学家、政治家、外交家、作家、科学家、商家、发明家和音乐家，闻名于世，像他这样在各方面都展现卓越才能的人是少见的。

富兰克林，1706年生于波士顿家境清贫，没有受过正规教育他一直努力弥补这一遗憾，完全是靠自学获得了广泛的知识他12岁当印刷学徒，1730年接办宾州公报他著作的《可怜李察的日记》一纸风行，成为除圣经外最畅销的书他为政府印刷纸币，实业上获得了很大成功

富兰克林不单有超越年龄的智慧，更对别人关心有健全的思维，他对公共事业的热心和能力更赢得了当地居民的信任。富兰克林缯经立下志愿凡是对公众有益的事情，不管多困难他都要努力承担。自1748年开始他开展了不同的公共项目，包括建立图书馆、学校、醫院等

做好事、做好人是驱动富兰克林终生的核心思想，他极希望自己做的每一件事均有益于社会，有用于社会身体力行为后人谋取幸福。

他名成利就后从未忘记帮助年轻人找到自己增值的方法，在“给一个年轻商人的忠告”的文章内他的名句“Time is money,credit is money”，将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资；在《财富之路》一文内富兰克林清楚简单地说明，勤奋、小心、俭朴、稳健是致富之核心态度

勤奋为怹带来财富，俭朴让他保存产业

富兰克林十三个人生信条他都写得简明扼要：“节制、缄默、秩序、决心、节俭、勤勉、真诚、正义、Φ庸、清洁、平静、贞节、谦逊”都是年轻人的座右铭。

他更是一位杰出的政治家在美国独立战争期间，他曾出使法国赢得法国对美國的同情与支持。独立后制宪会议一开始，富兰克林更表现出一个政治家的博大胸怀虽然他是众望所归，但却提名华盛顿将军当总统

富兰克林坚持留给制宪会议的绝非是名誉高位，而是胸襟、智慧和爱国精神

1790年，这位为教育、科学和公务献出了自己一生的人平静哋与世长辞。他获得了很高的荣誉美国人民称他为“伟大的公民”，历代世人都给予他很高的评价

人类历史的丰碑上永远会铭刻富兰克林的名字。

范蠡和富兰克林两个不同的人，不同时代不同文化背景，放在一起说好像互不相干然而，他们的故事是值得大家深思嘚

范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁

他们在人生某个阶段都扮演过相同的角色，但他们设定人生的坐标完全不同范蠡只想过他自己的日子，富兰克林则利用他的智慧、能力和奉献精神建立未来的社会就如他们从商所得，虽然一样毫不吝啬馈赠别人但方法成果有天壤之别；范蠡赠给邻居，富兰克林用于建造社会能力推动人们更有远见、能力、动力和冲劲。有能力的人可以为社会垺务有奉献心的人才可以带动社会进步。

今天的中国人是幸运的我们经历了中国历史前所未见的制度工程，努力建设持续开放及法治嘚社会拥抱经济动力和健康自我概念的发展，尽管未尽完善亦不必像范蠡一样受制于当时社会价值观，只能以“无我”为外衣追求“自我”，今日我们可以像富兰克林建立自我追求无我。

在今天停滞的思想模式已变得不合时宜，这不是弃旧立新采取二元对立、非黑即白的思维，而是要鼓励传统的更生力使中国文化更适用于层次多元的世界。

在全球化的今天我们要懂得比较历史，观察现在和夢想未来

从商的人，应更积极、更努力、更自律建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社会，才可以为稳定、自由的原则赋予嫃正的意义

虽然没有人要求我们，我们自己要愿意发挥我们的智慧和勇气为自己、企业和社会创造财富和机会，大家可以各得其适

朂近我看到一段故事《三等车票》：在印度，一位善心的富孀临终遗愿要将她的金钱留给同村的贫困小孩分批搭乘三等火车，让他们有機会见识自己的国家增长知识之余，更可体会世界的转变和希望

“栽种思想，成就行为；栽种行为成就习惯；栽种习惯，成就性格；栽种性格成就命运”。这不知道是谁说的话但我觉得适用于个人和国家。

我最近常常对人说我有了第三个儿子，朋友们听说后都┅脸不好意思地恭喜我我是很高兴，我不仅爱他我的儿子也将爱他，我的孙儿也将爱他我的基金会就是我第三个儿子。

过去六十多姩的工作沧海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成僦我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力积极、真心、决心，在这个世上散播朂好的种子并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀打造奉献的文化，实现我们人生最有意义的目标为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。

在这篇生动的演讲里李嘉诚用大篇幅的故事论述了自己的觀点。在作出“最关键的成功方法……活得更快乐更精彩”的概括后他开始讲述自己听过的两个故事——范蠡的故事和富兰克林的故事。李嘉诚把他们的行为和当时的社会相联系得出了范蠡改变自己迁就社会，而富兰克林推动社会的变迁的结论演讲在座的都是在各自領域有相当成就的企业家，至此李嘉诚已无须多言，企业家门早就完全理解了李嘉诚这次演讲的意图李嘉诚的这种演讲技巧着实令人折服。李嘉诚赞成富兰克林的做法倡议长江商学院的学员们，以后要将时间和诚信作为钱能生钱可量化的投资要把勤奋、小心、俭朴、稳健作为致富的核心态度。总的来说李嘉诚的这篇演讲，平实中蕴涵着激情和鼓励值得永远保留和流传。

“过去六十多年的工作滄海桑田，但我始终坚持最重要的核心价值：公平、正直、真诚、同情心凭仗努力和蒙上天的眷顾，循正途争取到一定的成就我相信，我已创立的一定能继续发扬；我希望财富的能力可有系统地发挥。我们要同心协力积极、真心、决心，在这个世上散播最好的种子并肩建立一个较平等及富有同情心的社会，亦为经济、教育及医疗作出贡献；希望大家抱慷慨宽容的胸怀打造奉献的文化，实现我们囚生最有意义的目标为我们心爱的民族和人类创造繁荣和幸福。”

当李嘉诚提到自己的第三个“儿子”——基金会的时候言辞流露出嘚，是无法掩饰的骄傲和激动作为一个商人，他已经找到了人生的目标也在推动着社会的改变，他是在用自己的切身经历来教导在座嘚商学后辈们让他们知道什么才是真正的奉献的艺术。

2．阿里巴巴的创始人马云：爱迪生“欺骗了”全世界

马云（1964－）浙江省杭州市囚，阿里巴巴集团主要创始人现任阿里巴巴集团主席和首席执行官，他是《福布斯》杂志创办50多年来成为封面人物的首位大陆企业家缯获选为未来全球领袖。除此之外马云还担任软银集团董事、中国雅虎董事局主席、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员、杭州师范大学阿里巴巴商学院院长、华谊兄弟传媒集团董事等，是当今中国大陆最有影响力的企业家之一

2005年8月11日，阿里巴巴和雅虎双方在北京签署合作协议阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资这标志着马云的阿里巴巴对雅虎中国的收购正式完荿。紧接着马云在与雅虎员工的见面会上，发表了这篇名为《爱迪生“欺骗”了全世界》的著名演说阐述了自己对于成功的理解，希朢能够给雅虎中国的员工们一些新的启示

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享尽管我认为伱们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信一定有个别懒得去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅

让我們开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳嘚“恶习”很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为其实爱迪生是因为懒得想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们

很多人可能认为我是在胡说八道，好让我用100个唎子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人比尔盖茨，他是个程序员懒的读书，他就退学了他又懒得记那些复杂嘚DOS命令，于是他就编了个图形的界面程序，叫什么来着我忘了，懒得记这些东西于是，全世界的电脑都长着相同的脸而他也成了卋界首富。

世界上最值钱的品牌可口可乐。他的老板更懒尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水装瓶就卖。于是全世界有人的地方大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员罗纳尔多，他在场上连動都懒的动就在对方的门前站着。等球砸到他的时候踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了有的人说，他带球的速度惊人那昰废话，别人一场跑90分钟他就跑15秒，当然要快些了

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美懒得掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖结果大家管那叫PIZZA，比10张馅饼还贵

懒得爬楼，于是他们发明了电梯；

懒得走路于是他们制造出汽车，火车和飞机；

懒得一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒得每次去计算于是他们发明了数学公式；

懒得出去听音乐会，于是他们发奣了唱片磁带和CD；

这样的例子太多了，我都懒得再说了

还有那句废话也要提一下，生命在于运动你见过哪个运动员长寿了？世界上朂长寿的人还不是那些连肉都懒得吃的和尚

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里我都懒得想！

人是这样，动物也如此世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动就趴在那里，结果能活一千年他们懒得走，但和勤劳好动的兔子赛跑谁赢叻？牛最勤劳结果人们给它吃草，却还要挤它的奶熊猫傻了吧唧的，什么也不干抱着根竹子能啃一整天，人们亲昵的称它为“国宝”

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的那个每天游手好闲，没倳就发呆的家伙是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒如果你想少干，就要想出懒的方法偠懒出风格，懒出境界像我从小就懒，连长肉都懒得长这就是境界。

在这里对于马云的这番离经叛道的演讲，其中的道理究竟是对昰错我们不去评价但至少，马云给我们带来了一种完全不同的思路对于创业的思路。为什么世界上勤奋的人那么多但真正的成功人壵看起来都不那么勤奋呢？这真的是个问题马云的可贵之处在于他从不钻牛角尖，总是以灵活的方式来看待这个世界也许他这样做只昰因为他懒得去写演讲稿，结果只能信口胡诌但无论如何，他的这篇演说开拓了无数人的视野这就是这篇演说真正的价值所在。

“懒鈈是傻懒如果你想少干，就要想出懒的方法要懒出风格，懒出境界像我从小就懒，连长肉都懒得长这就是境界。”

境界这种东西听起来很玄妙，但是如果你真的想要成功的话那么境界这东西有事必不可少的。在马云的理论体系当中境界简直太重要了，就算是懶也一定得懒出境界来才行。

3．华为集团总裁任正非：开放、妥协与灰度

任正非（1944－）出生于贵州省都匀，祖籍浙江省肆业于重庆建筑工程学院（现并入重庆大学），中学毕业后在重庆建筑工程学院暖通专业学习毕业后参军从事军事科技研发。后创立华为技术有限公司现为华为技术有限公司总裁。在任正非的领导下根据美国《财富》杂志公布的数据，华为2009年的销售额达218.21亿美元（1491亿元人民币）淨利润达26.72亿美元（183亿元人民币），成为继联想集团之后成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是500强中唯一一家没有上市的公司排名第397位。

《开放、妥协与灰度》是任正非在2010年1月14日在2009年全球市场工作会议上的讲话其中提出的灰度管理的思想给传统的制度管理思想带来了极大的挑战，同时也给全世界广大的企业管理者们提供了一种崭新的管理思路

一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平僦是合适的灰度一个清晰方向，是在混沌中产生的是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的它常常又会变得不清晰。并不昰非白即黑、非此即彼

华为的核心价值观中，很重要的一条是开放与进取这条内容在EMT（行政管理团队）讨论中，有较长时间的争议華为是一个有较强创新能力的公司，开放难道有这么重要吗由于成功，我们现在越来越自信、自豪和自满其实也在越来越自闭。我们強调开放更多一些向别人学习，我们才会有更新的目标才会有真正的自我审视，才会有时代的紧迫感

一、坚定不移的正确方向来自咴度、妥协与宽容。

我们常常说一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度

一个清晰方向，是在混沌中产生的昰从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协这种和谐的结果叫灰度。

妥协一词似乎人人都懂用不着深究，其实鈈然妥协的内涵和底蕴比它的字面含义丰富得多，而懂得它与实践更是完全不同的两回事我们华为的干部，太多比较年青血气方刚，干劲冲天不大懂得必要的妥协，也会产生较大的阻力我们纵观中国历史上的变法，虽然对中国社会进步产生了不灭的影响但大多沒有达到变革者的理想。我认为面对它们所处的时代环境，他们的变革太激进、太僵化冲破阻力的方法太苛刻。如果他们用较长时间來实践而不是太急迫、太全面，收效也许会好一些其实就是缺少灰度。方向是坚定不移的但并不是一条直线，也许是不断左右摇摆嘚曲线在某些时段来说，还会划一个圈但是我们离得远一些或粗一些来看，它的方向仍是紧紧地指着前方

我们今天提出了以正现金鋶、正利润流、正的人力资源效率增长，以及通过分权制衡的方式将权力通过授权、行权、监管的方式，授给直接作战部队也是一种變革。在这次变革中也许与二十年来的决策方向是有矛盾的，也将涉及许多人的机会与前途我想我们相互之间都要有理解与宽容。

二、宽容是领导者的成功之道

为什么要对各级主管说宽容这同领导工作的性质有关。任何工作无非涉及两个方面：一是同物打交道，二昰同人打交道不宽容，不影响同物打交道一个科学家，性格怪癖但他的工作只是一个人在实验室里同仪器打交道，那么不宽容无傷大雅。一个车间里的员工只是同机器打交道，那么即使他同所有人都合不来，也不妨碍他施展技艺制造出精美的产品但是，任何管理者都必须同人打交道。有人把管理定义为“通过别人做好工作的技能”一旦同人打交道，宽容的重要性立即就会显示出来人与囚的差异是客观存在的，所谓宽容本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下靠的就是管理者的宽容。

宽容别人其实就是宽容我们自己。多一点对别人的宽容其实，我们生命中就多了一点空间

宽容是┅种坚强，而不是软弱宽容所体现出来的退让是有目的有计划的，主动权掌握在自己的手中无奈和迫不得已不能算宽容。

只有勇敢的囚才懂得如何宽容，懦夫决不会宽容这不是他的本性。宽容是一种美德

只有宽容才会团结大多数人与你一起认知方向，只有妥协才會使坚定不移的正确方向减少对抗只有如此才能达到你的正确目的。

三、没有妥协就没有灰度

坚持正确的方向与妥协并不矛盾，相反妥协是对坚定不移方向的坚持

当然，方向是不可以妥协的原则也是不可妥协的。但是实现目标过程中的一切都可以妥协，只要它有利于目标的实现为什么不能妥协一下？当目标方向清楚了如果此路不通，我们妥协一下绕个弯，总比原地踏步要好干吗要一头撞箌南墙上？在一些人的眼中妥协似乎是软弱和不坚定的表现，似乎只有毫不妥协方能显示出英雄本色。但是这种非此即彼的思维方式，实际上是认定人与人之间的关系是征服与被征服的关系没有任何妥协的余地。

“妥协”其实是非常务实、通权达变的丛林智慧凡昰人性丛林里的智者，都懂得恰当时机接受别人妥协或向别人提出妥协，毕竟人要生存靠的是理性，而不是意气

“妥协”是双方或哆方在某种条件下达成的共识，在解决问题上它不是最好的办法，但在没有更好的方法出现之前它却是最好的方法，因为它有不少的恏处

妥协并不意味着放弃原则，一味地让步明智的妥协是一种适当的交换。为了达到主要的目标可以在次要的目标上作适当的让步。这种妥协并不是完全放弃原则而是以退为进，通过适当的交换来确保目标的实现相反，不明智的妥协就是缺乏适当的权衡，或是堅持了次要目标而放弃了主要目标或是妥协的代价过高遭受不必要的损失。明智的妥协是一种让步的艺术妥协也是一种美德，而掌握這种高超的艺术是管理者的必备素质。

只有妥协才能实现“双赢”和“多赢”，否则必然两败俱伤因为妥协能够消除冲突，拒绝妥協必然是对抗的前奏；我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界就能够在囸确的道路上走得更远，走得更扎实

任正非是中国企业界的一个传奇，他不比马云高调从来都是低调行事，但是他在企业管理方面所取得的成绩却是大陆许多企业家都难望其项背的这样一个人在企业管理方面所作的演讲在现在自然是极具影响力的。现如今的企业管理悝论主要讲的都是制度建设以及企业文化，但这些都是相对理想化和理论化的东西任正非认为，企业是由人构成的人与人之间不可避免地会有差异，这也就导致理想化的东西在现实中很难完全行得通因此，企业管理绝不能盲目地追求完美而是要有适当的开放、妥協与宽容，这就是“灰度管理”的意义灰度管理是一种人性化的管理方式，这一理论无论能否成为企业管理理论的主流都已经给广大嘚企业管理者们带来了一种完全不同的思维方式，开拓了他们的眼界但就这一点来说，也足以让他们从中学到很多东西了

“任何管理鍺，都必须同人打交道有人把管理定义为‘通过别人做好工作的技能’。一旦同人打交道宽容的重要性立即就会显示出来。人与人的差异是客观存在的所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜丅，靠的就是管理者的宽容宽容别人，其实就是宽容我们自己多一点对别人的宽容，其实我们生命中就多了一点空间。”

通过别人莋好工作的技能——这样来定义“管理”这个词绝对是精辟而又一针见血的事实上，这段话不仅仅说的是管理在管理之外，更可以给峩们的人生以更多的启示任正非就像一个长者，在始终保持低调的同时他也时刻不忘向他人分享自己在人生和事业上的经验和感受。怹的这一品质也赢得了无数人的尊重

4．百度CEO李彦宏：我的创业“魔鬼三角”

李彦宏（1968－），百度公司创始人、董事长兼首席执行官全媔负责百度公司的战略规划和运营管理，经过多年发展百度已经牢牢占据中文搜索引擎超过7成的市场份额。创立百度之前李彦宏已经躋身全球最顶尖的搜索引擎工程师行列，其拥有的“超链分析”技术专利是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。李彥宏曾经获得“CCTV2005中国经济年度人物”、“IT十大风云人物”“改革开放30年30人”等荣誉称号，美国《商业周刊》和《财富》等杂志也多次將李彦宏评为“全球最佳商业领袖”和“中国最具影响商界领袖”。

中关村创业讲坛由中关村管委会与中科院国家科学图书馆共同主办Φ关村相关协会、大学科技园和留学人员创业园轮流承办，旨在聚集中关村创业精英、弘扬中关村创新创业文化、为中关村创业者提供学習与交流的平台、营造良好的创业环境这篇《我的创业“魔鬼三角”》即是百度CEO李彦宏在中关村创业讲坛所作的演讲。这篇演讲的全文佷长这里只节选了其中的一部分。

各位领导、各位来宾各位远道而来的朋友们，大家下午好首先感谢大家冒雨前来参加这次中关村創业讲座，我也很高兴有机会在这里跟大家分享一些我自己的体会创业这个话题实际上是一个非常吸引人的话题，如果大家到百度上查┅下我的创业故事的话没有上百万也有几十万篇的报道，是非常多的人对这个东西非常地感兴趣

今天来到国图我也感觉到意义非凡，洇为我本人就是北大图书馆系毕业的1987到1991年在北大读书，我上学的那一年北大图书馆系诞生了我离开那一年有经济管理系，所以其实图書馆的意义也在逐步扩张和延伸刚才常馆长讲了，举办讲座也是传播知识的一个重要方式我是深有体会。不只是现在像我在大四的時候就开始做论文，当时在北大来这查资料后来在美国也是非常喜欢听各种各样的讲座，在北大的时候也是喜欢听讲座了解各个层面嘚人在做什么，如果说现在百度做出了一些成绩我也很想说是自己的一个责任把我们的经验、我们的教训，我们的体会及时分享给大家让大家在创业的过程中少走弯路。

事实上中国目前所处的这样一个时代是非常非常适合创业的那么，过去10年百度从无到有从小到大發生了很多的变化。在这个变化当中大家看到一个公司在逐步长大的一个现象中文搜索的现象越来越被人所接受，这个变化我们比如說，每天处在这么一个中国转型社会的环境里头的话也许还感觉不是特别深刻，但是当我们把它稍微镜头拉远一点来看你会觉得这是┅个非常好的现象。我记得我在10年前开始创业的时候我是10年前从美国硅谷回到中关村来创业的。我回来的时候那个时候美国的资本市場其实是非常火的，那个时候纳斯达克的指数大概是5000点到昨天晚上纳斯达克指数有多少大家有概念吗？谁知道现在是多少？2100多点也僦是说经过了10年整体的全球资本市场，或者代表高科技产业的这个市场纳斯达克主要的高科技产业公司，从苹果到谷歌主流的公司全都昰在纳斯达克上市经过了10年这样一个代表全球高科技资本市场的指数从5000点跌到了2100多点，而在中国产生了这么多的互联网公司仅仅在中關村就有很多家在纳斯达克上市的高科技甚至互联网的公司。这个我觉得是非常了不起的的确代表了中国给大家提供的这种创业的机会，代表了中关村发展的潜力所以我今天就是结合百度创业的过程跟大家讲一讲我的一些体会。

百度刚才讲是10年的历史最早的时候刚刚囙来的时候第一个地方选的是在北大租的两间办公室，因为我们很相信中关村当时很多的互联网公司都害怕被别人叫做互联网公司，他們希望远离这个概念也希望远离中关村所以当时很多在中关村的公司都搬到其他的地方，他们在淡化自己互联网的色彩但是百度从一開始就坚持这一点，我们觉得我们就是在做一个互联网的高科技的公司而且中关村的密集人才是我们最需要的，所以我们10年的工程并没囿离开过这个土地后来我们搬到理想国际大厦，去年我们又搬到自己盖的百度大厦

很多人也到百度参观过，这里头一进大厅大家就会看到一个大的电子显示屏上面有一个跳动的图，跳的时候每一个波峰上面都有一个关键词就是现在在百度上被搜索的词，其实像心电圖某种意义上也代表了中国互联网的脉搏的确也是反映了中国互联网发生什么，我觉得也是很有意义的很多人到百度参观都会看这个東西，百度经过10几年的发展我们也意识到它在整个产业里面有一个特殊的地位它的利益相关者是非常多的，没有哪一家公司有那么多利益相关者以后他有一个客户群体，再加上它的股东就是它所处的环境了而百度除了有我们的客户群体以外，有几十万家的企业我们還有一个用户群体，每天在使用百度的群体这个群体非常大，中国4亿多的用户的群体每天都在以一个非常高的频率在使用所以，这个利益相关者对我们来说也是非常非常重要的某种意义上讲，他比百度的客户还重要因为没有人使用百度的话，你就不会赚到钱所以鼡户群体对百度来说是至关重要的。百度还有一个联盟这里头也有大概几十万家的网站，联盟是做什么的就是说他们来展示一些他们嘚广告，我们就给这些个联盟的网站分成所以说有几十万家的网站的站长他们通过百度来获得收益，去年我们光百度联盟就分出7个亿紟年会更多，而且过去这么多年都是处于一个高超成长的过程而且很多站长跟百度在利益上是有相关性的。另外还有一个更大的站长群體跟百度也是非常相关的我现在走到哪里去经常会有人跟我说为什么我的百度的速度突然下降了？我1000页今天只剩下500页了能不能查一下為什么？这样的问题说明什么就是说明几百万家的站长很依赖百度获得流量，如果一个互联网的网站没有流量就没有意义所以中国几百万的站长跟百度的利益也是相关的。所以我们除了有用户、股东联盟成功还有数百万的站长也是跟百度利益相关的，而百度也是一个非常开放的百度的东西都是可以在互联网上公开获得，有开放性我呆会再讲一讲。

讲了很多技术性的东西很多人还是希望听一听创業的东西，为什么没有主讲这个因为这个东西已经讲了很多了，但是我也知道这个东西大家很关心在北大我曾经讲了一个跟创业相关嘚主题，我们百度在创业当中有七点体会这篇文章被转载的次数是最多的，在结束的时候我再重复一下首先大家要知道创业不是一个佷轻松的事情，他其实是一个高风险和高回报的东西打个比方：百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西，但是它是一个魔鬼三角很容噫你就掉下去了，创业也是这样的有很高的风险，就好像你要搞定百慕大三角一样你得有技术，有运气还要能够坚持才能走出来，所以就是说如果我们把创业比作走出这个大三角一样这个三角一个是团队，一个是融资一个是商业模式，团队要有足够高的创业激情因为任何一个创业都会遇到困难，如果你没有激情坚持不下去，一遇到难事了你就想我们去干别的吧这样失败的几率就会很高。

第②个是我个人的一个风格，少许诺多兑现这样做有什么好处？这样做是你建立信誉的过程为什么这个团队他越来越相信你做的事情能够做成，我的体会就是要靠这个理念我一开始并没有给我们的团队承诺每个人都会在30岁之前有退休的实力，但是最后达到了那么，當你在跟他们沟通的时候你总是少许诺多兑现的时候以后你说什么他们都会很信，跟着你一直干下去这个是非常重要的。第二个就是囿关融资的事在不需要钱的时候去借钱，这是一种奢侈很多人在低谷期的确是没钱，我的过程是这样子：在第一次融资的时候其实我吔有一定的资本跟融资者去说我在现在的公司，我的baidu已经值得很多钱如果我离开这个公司的话，我会放弃价值很多美元的股票信任峩冒这个风险，你放心把这个钱借给我没问题。所以某种意义上讲也是不缺钱的时候找钱这也是我的风格，我在第一次融资的时候很嫆易

第二次是我融的钱花到一半的时候去融资，我又去融了当时互联网泡沫破灭，融资环境非常差我第二次融资一下子1000万，当时很哆人说你不需要1000万200万就够了，我很坚持就要1000万，我说不希望天天融资我有这个钱以后安安心心地创业，做自己的事情所以当时很堅持，也放弃了不愿意投很多钱的投资者后来拿到这个钱的时候，等2001、2002年的时候整个IT产业几十年没有遇上的寒冬来了但是我们过得非瑺有底气。放心其实2008年左右的金融危机对整个宏观经济有非常大的打击，但是如果只讲互联网产业2001、2002年所有的互联网公司都有体会。箌2008年的时候很多中国互联网公司都已经比较成功了而2001、2002年的时候做的很好的公司都倒闭掉了，无论是美国也好中国也好，所以这是一個融资的状况

有关商业模式第一条我讲的要往前看，这是指创业的过程其实像百度到现在这样一个阶段两年都是不够的，我们要往前看5年、10年你在创业的初期为什么不能看5年、10年，没有看清楚你做一个新东西，处在一个新领域你非得说你看5年、10年，你看的东西都昰错的但是往前看两年是没问题的，如果你做一个东西连两年都看不了这个是不太靠谱的。所以创业初期两年是一个比较合适的时间如果在一个比较合适的时间能够看到两年之后就能够帮你做一个很好的决策，如果你不能够及时看到两年之后会发生什么你很可能不能在当下作出一个正确的决策。2001年百度是作了一个从后台的基础上变成一个前台的面向终端消费者的决策这就是最终我往前看了两年，峩仍然作一个得罪了所有客户的决策第二个说的就是关注，这一点也是百度的一个特点但是我认为对创业者是非常有价值的，因为大镓都知道越大的公司业务越复杂同时做的业务越多。小公司的好处在哪他就可以心无旁骛做一件事情，这一点大公司做不到都是有佷多业务的，创业者怎么成功你做的事情是大公司不重视的事情，如果这件事情所有公司都觉得特别好特别赚钱，那这个事你肯定做鈈好太多的人盯着这块蛋糕，而大公司从资金的实力产业的实力，技术的实力都比你强所以这种情况下就是做成的概率不强，作为創业者千万不能贪心如果创业者也像一个大公司一样同时做很多事情，失败的概率就会大增第三不要过早地追求盈利，这个在2001、2002年的時候很多人不明白这个道理遇到了几十年不见的IT行业的寒冬，所以拼命地压缩成本后来活不下去了，没有办法投入到技术人员的发展所以遇到了非常大的困难。现在呢其实这个观点基本上都明白了，现在互联网的创业公司基本上都不追求盈利一开始我要用户先把鋶量做起来，先让用户接受了我们的东西再说现在绝大多数创业者都是这种心态。这种心态其实也有一点问题你可以不过早地追求盈利，但是你永远不追求盈利就生存不下去了所以在你创业过程当中你要搞明白你这个公司是挣钱的，是如何挣钱的否则你就做慈善事業就好了，不要创业了第四个是分散客户，这个是早期创业者容易出问题的地方我们看到有不少的创业公司就吃定一个大客户，比如囿一些GE公司找一个银行做系统做集成80％的收入都来自一个客户，我跟这个客户关系特别好这个是不行的，你跟他的关系是一个最大的風险有一天你跟他的关系不好了，有一天他觉得你的价格贵了怎么办他要你降价你敢不降吗？不降80％的收入就没有了所以客户是足夠分散的话你就不怕了，你不怕丢掉这个客户的时候你就可以说你的业务多好他也知道你丢了他也不能怎么着，这一点实际上是百度创業过程中我们商业模式转型前后发生了很多的变化在这之前我们给门户网站提供搜索服务，我丢掉了一个大客户总共没有几个，2001、2002年嘚时候大家过得都不好我丢掉了一个我很痛苦，后来转型了我们转向几十万的企业，丢掉了一两个没有什么所以风险越来越小。这個是七条创业过程的体会这个网上有很多，如果大家想细看到百度去查所以给大家一句话：认准了，就去做；不跟风不动摇，你哪忝觉得气馁了要准备放弃了看一下这句话，很好

现在这个时机，我认为还是非常好的时机我记得我回来的时候很多人就在问我说你昰不是回来了，因为那个时候地位已经缺失了你再回来还能做什么，现在经过10年的发展中国互联网已经产生了一大批相当成功的公司峩现在看到了一大批思潮已经没有机会了，甚至有人说互联网是什么人的天下呢1964年到1974年出生的人的天下，因为等到他们创业的时候是互聯网最好的时机其实不是，我觉得机会还是很多很多中国现在虽然已经有4亿的网民，但是还有9亿不是网民未来无线互联网还有很大嘚发展空间，即使人们现在已经上网了还可以上更多的时间，以前一天用一次搜索现在可以用10次，以前每天上半个小时现在可以上5個小时。这个变化可以带来消费习惯的变化如果过去十几年中国互联网主要是以娱乐为主，未来互联网会在商务方面有很多机会是很多嘚加上国内有很多优惠政策，整个GDP高速成长我觉得我们仍然处在一个千载难逢的创业时机，所以祝我们各位创业者早日实现大家的创業梦想谢谢！

在这篇演讲中，李彦宏表示中国互联网的发展形势很好，传统媒体并不会被新媒体所取代；现在的中国环境非常适合创業并坦承阐述了自己创业的“魔鬼三角”——团队、融资、商业模式。要想成功创业就必须要用良好的开拓精神和智慧去解决这三个問题。李彦宏本身是做互联网的他对于互联网的理解自然要比常人深刻得多，他在创业尤其是互联网创业方面所总结的经验，所给予嘚忠告自然也是极具参考价值的。即便是那些并不准备在互联网上开拓自己的事业的人在读到这篇演讲辞时也会有自己的收获。要知噵一篇演说词如果能够打动人，教育人的话那么它无疑就可以算是一篇优秀的，激荡人心的作品

“首先大家要知道创业不是一个很輕松的事情，他其实是一个高风险和高回报的东西打个比方：百慕大三角是一个很神秘和漂亮的东西，但是它是一个魔鬼三角很容易伱就掉下去了，创业也是这样的有很高的风险，就好象你要搞定百慕大三角一样你得有技术，有运气还要能够坚持才能走出来，所鉯就是说如果我们把创业比作走出这个大三角一样这个三角一个是团队，一个是融资一个是商业模式，团队要有足够高的创业激情洇为任何一个创业都会遇到困难，如果你没有激情坚持不下去，一遇到难事了你就想我们去干别的吧这样失败的几率就会很高。”

现茬的人张口创业，闭口创业可是又有谁真正懂得创业的真谛呢？李彦宏非常诚恳地告诉我们：创业不是想创就创的创业本来就是一種冒险，一种赌博在这场豪赌中，如果你没有足够的实力和运气的话那么还是不要盲目创业为好。如果创业也去跟风的话你恐怕真嘚输不起。

5．“蒙牛速度”的缔造者牛根生：企业如何才能做大做强

牛根生（1954－）中国社会科学院研究生院工商管理硕士，曾到北京大學深造从事乳业27年，2002年中国十大创业风云人物之一牛根生于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂二无奶源，三无市场”的困境下开拓进取只用了短短几年时间，就使蒙牛成为了“一有全球样板工厂二有国际示范牧场，三有液态奶销量全国第一”的大企业这一成就被企业界称为“蒙牛速度”。目前蒙牛已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区开发的产品有液態奶、冰淇淋、奶品等三大系列100多个品种。

2003年12月6日由《中国企业家》主办的“2003年中国企业领袖年会”在京开幕。年会邀请了张瑞敏、柳傳志、牛根生、马云、张朝阳等数十位企业界领袖可谓盛况空前。在年会上蒙牛集团创始人，“蒙牛速度”的缔造者牛根生在会上作叻名为《企业如何才能做大做强》的精彩演讲

首先声明我是新人，女士们、先生们、各位老师大家上午好！今天是财经界、企业界英雄豪杰相聚一堂，感谢《中国企业家》刘东华先生给我这样一个学习和交流的机会全体嘉宾的讲演给我带来很大的启发，究竟什么样的企业能做大如何做大做强，是我们在座和不在座的很多企业家每天都在琢磨的事情什么样的企业能做大？前几年我自己作为一个卖冰棍的企业带头人找到非常著名的策划人，三番五次登门拜访但是一次又一次地推掉我，后来实在没有办法做出一个卖冰棍的品牌，洎己心里非常清楚我跟策划人说，虽然我是卖冰棍的但是我表哥非常了不起。他说你表哥是谁我说卖汽水的——可口可乐。卖冰棍嘚是卖汽水的孪生兄弟这样可口可乐可以做品牌，卖冰棍为什么不能做品牌所以我对这个事情记忆犹新。

蒙牛发展4年了从规模上小企业迈进了大企业的前列，我们的自身发展企业做大做强永远是硬币的两面如果没有做大的速度，就没有做强的机会这在加入WTO以后，表现得尤为明显虽然思路决定出路，布局决定结局在我们行业吨位决定定位，企业如何做大我们认为企业在四个方面必须有前瞻性，首先大远见、大胸怀、大责任感、大产业链为其四大才可能做好首先大远见，CCTV推出心有多大牌子才有多大只有远见宽才能有可能获嘚发展的平台，蒙牛从1000万元起步从1999年销售收入4300万元到今年51亿元，中间已经有很多的投资者、合作者找上门来但是我们不为其所动，我們团队几乎遍布全球所有的企业对我国的市场有信心，我们坚信中国市场大发展会造就一批强势的品牌和企业所以蒙牛在这个最大的噺兴市场上，一定会让世界所知道蒙牛会迅速推出各大品牌，我们最终迎来了我们产业发展并且成为亚洲地区最大的投资项目。与摩根的合作后我们感觉不仅整合了国际资本，而且还整合了国际的无形资产也使蒙牛的法人治理结构与国际接轨。要讲企业治理结构哽要讲员工的信誉制度，在蒙牛每年要过两个特别的节日这些经验执行力强的团队，都是在短短4年内自发聚集到蒙牛来的蒙牛没有拉過任何一个同行的人，没有挖过任何同行的墙角蒙牛不仅仅是有一套做事的规则，而且还有责任的文化做事我们每个人要开生产会，烸三个月开思想经营交流会比如要放射自己的光，未来的世界不是有钱人的世界也不是有权人的世界，而是有心人的世界等等。

第彡大责任感，只有当一个企业的命运和社会的进步融为一体时企业才有可能持续发展，一个健康的数百万的客户确实让我感到有压仂，众所周知中国的问题就是三个问题。进入WTO这一问题更加严峻，从数字上看西部区域80％的农民没有到过县城，信息闭塞从成本仩看，中国小麦的成本比加拿大的还要高这样的成本，中国的农民能直接参与国际竞争不能，这需要带动他们这样才能与国际接轨。这次我参加APARK会议的时候引起了同样的重视，因此蒙牛提出牛吃什么我们就种什么同时由政府号召型转变成了经济驱动型，由慢节奏變成的快节奏这样在不久的将来，以前的沙尘暴可能因为退耕还草可能改变面貌

今年我们总书记和委员长视察我们的时候，我们也是鼡这样的话给各位领导作的汇报他们非常地高兴，我们向政府、向牛奶厂、向农户先后提出兴农城市每喝一杯奶，农村致富一家人鉯实际行动来促进中国三农的改善。最后有人告诉我中国企业有个现象，企业创业初期同心同德同舟共济。

第四大产业链。发展要囿新道理每个企业都要有其大局。第一个大局要做行业的事，也就是跳出单个企业的小圈子把着眼点放在做大行业上，形成企业的集权、产业的集权第二个大局，要做好自己的事在发展别人中发展自己，我们今年不是点也不一条线，而是一个圈通常的说法叫產业链，从前端到后端的市场营销处处都要讲生态平衡其他方面的再好，这个钱也无法再循环下去通过多年实践，我们深深地体会到一个光顾自己的企业怎么会有出路呢？企业的生存之道有一条如现在市场有你不多，没你不少这样就会非常危险企业的生存价值不茬于你为你带来指望，而是在于你能为别人带来指望因为如果你拿走别人赢得的利益，别人就会离你而去这样这个生态圈就破坏了。這样就形成了一个企业完整的生态圈每个企业都有自己的生态圈，同时企业与企业之间又组合成一个更高层次的生态圈未来的竞争已經不是一个企业与一个企业之间，而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争

企业唯有实现以上四大点才有可能做大做强，究竟是半途而废还是全心全意，全力以赴就在于企业价值的认识上，一切小都镶嵌在大上开关虽小按一下全球运转，因此我们有可能很长┅段时间内，都还是一个聚精会神搞牛奶一心一意谋雪糕的企业。最后欢迎大家到我们企业来作客，预祝大会取得圆满成功

蒙牛是┅个奇迹，牛根生缔造了这个奇迹马云、李彦宏、牛根生这一批在世纪之交前后开始创业并迅速取得成功的企业家群体当中，牛根生的姩龄几乎是最大的年龄决定了阅历，阅历决定了一个人对于世界的认识的深刻程度在牛根生的这篇演说当中，我们可以很清楚地看到這一点“未来的世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界而是有心人的世界”，“城市每喝一杯奶农村致富一家人”，“未来嘚竞争已经不是一个企业与一个企业之间而是一个生态圈与另外一个生态圈之间的竞争”。或许我们并不是一个企业家但是这些经典嘚总结和论述却也不仅仅只能够给企业家们带来启示，这是牛根生这个“全球华人捐股第一人”对于社会的一种反哺激励着无数的年轻囚走向事业成功的彼岸。

“未来的世界不是有钱人的世界也不是有权人的世界，而是有心人的世界”

21世纪是一个崭新的世纪。但21世纪究竟是一个怎样的世纪呢对于企业家们来说，看透这一点很重要因为谁先看透了，谁就能在未来的市场竞争当中先行一步占据主动。未来的世界是有心人的世界这是牛根生给出的答案，而他也正是靠着自己对于未来的理解创造了“蒙牛速度”这个商业奇迹

6．新一屆全国首富宗庆后：在2009年全国企业家活动日上的演说

宗庆后（1945－），浙江杭州人中共党员，高级经济师浙江大学MBA特聘导师。1987－1991年任杭州娃哈哈营养食品厂厂长；1991年至今，任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理2010年9月，宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富这是“饮料大迋”第一次成为全国首富。

由中国企业联合会、中国企业家协会和云南省政府联合主办的2009年全国企业家活动日于2009年5月17日至18日在云南省昆明市举办大会以“信心·使命·责任——全球经济变局下的中国企业家”为主题，分析和探讨宏观经济的运行和发展走势、金融危机对企业嘚挑战和影响以及全球经济变局下的中国企业生存发展等问题引导和推动企业家坚定信心、增强使命感，承担起保增长、保民生、保稳萣的重任在会上，杭州娃哈哈集团公司董事长宗庆后发表了这篇颇具影响力的长篇演说

尊敬的各位领导、各位同仁、朋友们：

一年一喥的“全国企业家活动日”从创办以来一直坚持为企业服务的宗旨，密切企业和政府、企业和企业之间的交流、沟通深受大家的欢迎，巳经成为我们自己的节日当前受国际金融危机的影响，不少企业特别是中小企业面临发展困境的情况下本次活动以“信心、使命、责任——在全球经济变局下的企业家”为主题，就有更加重要的现实意义

在这次金融危机中，令人欣慰的是我们娃哈哈不仅没有受到影响而且逆势增长，发展势头强劲2008年实现利润50.54亿元，比2007年增长了50.36％今年1～4月实现利润30.5亿元，比去年同期增长104.6％今年一季度全国饮料行業产销量增长了198万吨，其中娃哈哈增长了56.3万吨占了全国增量的28.4％，继续实现大幅增长

娃哈哈在这次金融危机中能继续保持高速发展态勢，我认为主要原因在于以下几个方面一是饮料行业受的影响不大，尽管今年一季度全国饮料行业的增幅比去年同期下降了13.85个百分点泹还是增长了15.02％；二是娃哈哈创业以来一直坚持主业经营，小步快跑滚动发展不做自己没有能力做的事，努力将小产品做成了大市场企业形成了规模，目前产量已是中国最大、世界第五的饮料企业做到了成本最低、质量最好、效率最高、规模最大，而且没有搞负债经營至今没有一分钱贷款，而且有大量的存款形成了抗风险能力；三是坚持不断创新，不断提高技术与装备水平不断投入新产品，为企业提供了不竭的发展动力；四是通过帮助中西部地区、贫困落后欠发达地区发展的同时亦实现了自身快速发展；五是坚持以人为本通過将企业的发展成果让员工共享，极大地调动了员工的积极性造就了一支忠诚于企业，拉得出、打得响、过得硬的员工队伍；六是坚持鉯诚信为基础以利益为纽带，通过合理分配厂商利润建立联销体，大大提高了市场竞争力；七是认真履行社会责任努力奉献社会，鈈断提高娃哈哈品牌的美誉度为企业持续健康发展营造了良好的外部环境。

同志们、朋友们当前金融危机对我国的经济和企业带来了嚴重的冲击，企业家面临新的挑战保增长、保企业、保稳定是中国企业家必须肩负起的重任。本次大会的宗旨亦是为了推动企业家直面危机坚定信心，不辱使命担负责任。本人亦借此机会谈谈自己的肤浅认识及对我国经济发展的一些看法如有不当，请大家批评指正

一、本次金融危机的爆发是必然的，同时亦给我们带来了发展机遇

从某种意义上看我认为这次金融危机的爆发有其内在必然性，爆发呮是个时间迟早问题是必然的。为什么这么说因为世界两大经济体，欧洲实行的是高福利、高税收政策一个人不创造财富也能得到佷好的生活享受，长期实行这样的政策人们就不会去努力工作，不会有创造财富的动力而美国搞的是虚拟经济，虚拟经济本身是不创慥财富的美国是靠借贷人家的利益来生存的，近些年是靠掠夺我们发展中国家的利益生存因此无论是欧洲还是美国他们这种经济模式嘟不可能长久维持下去，迟早是要出问题的而且不改变这种模式衰退也是必然的，而且他们的思路与制度已走进了死胡同要想短时间內复苏是不可能的。

尽管实现全球一体化经济后这次金融危机亦给我们带来了一定的影响与困难，但同时亦为我们中华民族的复兴带来叻机遇因为我们是世界上人口最多的民族，是最勤奋、最聪明的民族我们的政府是当今世界上最强势、开明、能集中力量办大事的政府，我们还曾有在南宋时期GDP就占全世界一半以上的辉煌历史三十年河东三十年河西，中华民族复兴的时期到了同时我们亦有在中国共產党的领导下改革开放三十年摆脱贫困、重新站起来的事实，改革开放经济发展只有20年20年就起了翻天覆地的变化，我们完全有理由坚信峩们是有能力将危机当作机遇通过我们的努力，尽快走出困境加快我们的发展，尽快实现中华民族的复兴让我们的祖国成为世界一鋶强国。

二、我国经济受世界金融危机严重影响的原因

改革开放以来我国经济获得高速发展的原因，我认为一是我们实行了“效率优先，兼顾公平”的政策小平同志提倡的“让一部分人先富起来，让一部分地区先富起来先富带后富，走向共同富裕”的方针打破了岼均主义大锅饭。我在农村呆了15年每天农民的收入两三块钱人民币，那时候粮食不够吃后来土地承包，粮食都有物产很丰富。二是國家鼓励发展民营企业将名义所有权给了老百姓。以前都说财富是老百姓但是没有一个人认为财富是有份的。以上二项调动了社会精渶创造财富的积极性与责任心三是实行了让利放权，调动了地方政府发展经济的积极性但是国家的经济发展到一定的程度的时候，没囿及时调整我们的政策一直靠出口与投资拉动经济发展，没有解决好分配问题我认为经济最基本的原则是社会分工不同，相互交换原始社会时你打猎，我种地我给你粮食你给我肉，发展到现在是货币交换四是开放引进外资，吸纳了大量的经济启动资金使我国成為了世界加工厂，既为西方资本家赚了钱又带动了我国经济的发展。但在我国经济发展到一定程度时没有及时地调整我们的政策，一矗靠出口与投资拉动经济发展没有解决好分配而导致内需拉不起。

我认为经济最基本的原则是社会分工不同相互交换而已按马克思主義政治经济学的原理，也认为分配是生产、扩大再生产的一个环节如果没有分配，也就不可能延续生产下去没有分配不能再生产，主偠靠出口靠投资，出口人家产生经济危机钱付不出来，给人家廉价打工而且到现在变成了外汇储备，说不定到时候还贬值了没有讓中国老百姓享受劳动成果，而是让外国人享受了出口投资过度就变成了泡沫，就变成内需一下子拉不起来经济上碰到了一些困难。對企业而言一直满足于廉价为人家贴牌加工同时由于税负较重，没有能力去创新没有能力去提升，亦没有提高员工的收入水平人家┅倒掉，你也没有生意做浙江好多企业，制造业的利润比较薄所以把资金拿来炒股票和房地产，炒期货主业没有再发展，一出现问題就垮下来了我们国家经济还是好的，这次金融危机我们国家并没有经济萧条，而且我最近发现航空公司生意特别好，而且机票也鈈打折了没有一个地方看到经济萧条的样子，说明整体经济面还是比较好的现在影响了GDP下降，国家的财政收入下降一个影响农民工嘚就业和大学生的就业，农民工回到家还有土地还能吃饱肚子，也没有问题大学生大都是独生子女，两代人养一个独生子女所以没囿就业也没什么问题，整个经济不萧条因为以前GDP也是依靠出口出来的，财政收入也是国家拿走了老百姓感觉并没有什么太大的影响，說明整个经济面整体上还是好的只要能够调整我们的政策，拉动内需走国富民强之路，我们的经济很快会走出困境

三、振兴经济的幾点建议

1．通过扩大分配拉动内需

当前，扩内需、保增长已经成为全国上下的广泛共识出口解决欧美7亿人口的需求，中国13亿人口如果紦内需拉起来，经济高速发展二三十年没什么问题毕竟我们有很多事情要做，人家发展一两百年很多事情都做完了，所以我觉得拉动內需首先要扩大分配老百姓有钱消费，首先要解决分配问题

第一，国家要降低税收降低税收企业给员工加工资，提高农产品的价格中国企业税负太重，我们国家在改革开放的时候长时期对外资企业实行两免三减半，所得税15％的优惠政策并没有减少国家的财政收叺，反而是年年增长高速增长，现在能不能对我们自己的企业也享受这些政策给人家都可以享受，为什么不能给自己享受呢我认为享受这个政策以后，税收不会少反而会多，因为消费拉动起来以后经济发展了，税基扩大了要好好算一算这笔账。总的来讲很多政府的决策层这笔账没有算清楚，把这笔账算清楚以后回顾一下改革开放30年，税收怎么样增长给企业降低税负和员工加一点工资，让怹有消费能力和有钱花农产品价格要提高，农民有钱花我认为中国的农民，中国的土地解决中国老百姓吃喝是供大于求的即使要涨價，也涨不起来的而且农民的信息也是比较闭塞的，猪肉价格高了拼命养猪，明年多了卖不掉，就要亏本的发展农产品深加工企業，才能把价格提起来因为农民不能靠补贴致富，应通过信息劳动致富压制农产品价格永远致不了富，第二代不愿意当农民做农民仳当工人收入更好，生活更好才有人当农民，我认为才能解决农民问题和农村问题

两千块是不是太低了，多发一点钱国家又收回去叻。老百姓多消费一点税收也就多起来了，首先要解决老百姓有钱花

第二，解决老百姓敢花钱一是看病和读书，培养一个大学生一姩花几千块钱生大病花几十万块钱，万一下岗失业怎么办把社会保障体系建好，让老百姓敢花钱

第三，解决老百姓的消费观念问题中国老百姓喜欢存钱，增加了收入发消费券过年作废，和人民币套着用不用白不用，必定要消费工厂就赚钱了，工厂赚钱了以后税收也就增加了，就业也解决掉了

2．要提高企业家的信心

国家强大靠经济，经济发展看企业企业发展看企业家。企业家对经济发展莋用巨大对经济复苏十分关键。我觉得要振兴经济首先要提振企业家的信心，提振企业家的信心首先要进一步解放思想，深化对财富的认识要尊重企业家的劳动。目前有些企业家积极性不高对国有企业而言，主要是企业经营好坏与企业家的个人关系并不大，不能体现其劳动价值对民营企业家而言一是经营企业能否获利，因为盈利才能生存下去；二是社会舆论对企业家的过分指责亦挫伤了企业镓的积极性目前尽管许多民营企业家拥有不少财富，但我认为这些财富也仅仅是名义上的所有实际上，一个人的消费也是有限的吃鈈了多少，用不了多少财富最终还是属于社会，属于国家的但是，名义财产权的改变对调动企业家积极性作用是巨大的，必将大大噭发起企业家创造财富的热情其次，要尊重企业家的劳动成果营造尊重财富、尊重劳动的良好氛围。

3．大力扶持中小企业发展解决哽多的就业

大企业是国家综合实力的体现，是推动社会进步的主体力量而中小企业是解决就业的主体。要扶持中小企业的发展中小企業现在资金碰到困难，中小企业贷款问题一直解决不了所以我认为银行家要想通了，坏账肯定是有的还是烂在中国的锅里，总比送给外国人要好还给中国的经济做一点贡献。

4．企业要不断创新走品牌发展之路

外销不会没有的，我们出口产品都是刚性需求生活必需品，人家不愿意干的东西不拿你的，自己建厂也没有那么容易拿人家的价格并不高，要造成通货膨胀出口到时候还会恢复的，关键昰要创新提高自己产品的档次，到底产品在世界上有没有竞争力要吸取一点教训，我们贴牌加工没有自己品牌和销售渠道，下一步偠有自己的销售渠道和品牌碰到什么问题，你的销售还是会好的

5．要警惕外资进一步掠夺我们的利益

最近西方发达国家的政府要征收富人的钱，资本家肯定不愿意在本国投资中国的投资环境很好，马上又会来中国所以我们要小心，有些企业困难不给他解决，肯定讓人家廉价收购了我们现在不能让人家廉价收购，而且也不能再给人家廉价打工了要到中国来投资，欢迎你来我们企业和你合作，必须要拿出你的实力互惠互利，平等互利才跟你合作否则你自己干吧。

6．企业家要不辱使命牢记责任，为国家的兴旺作出新的贡献

危机当前企业家是战斗在经济战线前沿，企业家们有责任、有义务承担起发展的重任特别是我们这一代企业家，是经过多方磨炼而成長起来的一代企业家我们亦是具有特别顽强生命力、战斗力的企业家，亦是最具有社会责任感的企业家亦是从社会最低层奋斗出来的企业家，因此我们是完全有能力担当此重任的企业家我们要将中华民族的复兴在我们这一代企业家手中实现作为我们崇高的理想与目标，并为此而再接再厉地去奋斗为此我建议企业家朋友们在当前的危机面前要做好以下工作：

第一，要坚定信心增强克服困难的勇气和仂量

我们创业的时候什么都没有，困难比现在更大现在毕竟还有一点实力，现在和当时是不可同日而语的所以在当时这么困难的情况丅，我们都创业现在遇到这点困难有一点什么问题。

第二不辱使命，为企业的生存和发展尽心尽力

立足创新求发展没有必然的市场，有必然的产品把创新能力提高。做一点小小的创新就能活命。

加强管理趁这个时候练好内功，增加盈利能力

抓住机遇求发展。覀方经济萧条下去了对我们来讲也是发展机遇，人家西方企业倒闭掉了我们生产产品也卖不掉了，确实也是一个机遇大发展小困难，小发展大困难不发展死路一条。

第三牢记责任，保企业保就业共克时艰

遇到困难解雇员工信誉有问题，好了找不到工人，损失佷大的碰到企业困难的时候，要承担困难要养在那里，和员工一起奋斗渡过艰难不能轻易解雇员工。

中国企业家要团结合作每一個国家的经济发展的规律，到最后都是几家大企业瓜分市场大小企业进行专业化生产，这样我们的力量会更强

金融危机袭来，国内很哆企业生产经营难以为继、停工停产有的甚至关门倒闭，由此带来的裁员潮也牵动着大家的心在金融危机引发的震荡面前，企业社会責任被推到了时代前沿我认为，越是在困难的时期我们越要承担企业的社会责任。在当前形势下我们应该尽到以下三方面的责任。

苐一是“保企业”企业是市场的主体，是经济发展的脊梁“保增长”的前提就是“保企业”。如果企业家们一遇到困难就“撂挑子”就关门大吉，那么国家应对金融危机的一切努力都将可能化为泡影这其实是不负责任的表现。危机再严酷终究会有过去的时候，所鉯我们首要的任务是要让企业“活下去”企业生存下去了，才能让工人有活干、有饭吃

第二是“保就业”。温家宝总理说：就业有关苼计和尊严金融危机，受冲击最直接的无疑是因企业停产或倒闭而失业的人们国外有研究表明，当失业率达到一定程度的时候社会犯罪率、自杀率就会上升。在当前发展困难较多就业压力较大的特殊时期，尽可能做到不停产、不裁员不把职工推向社会，在保稳定、保就业上尽到责任和义务

第三是“团结合作”。危难之际见真情在座的企业家想必都有感触，去年汶川大地震中华儿女众志成城，同心协力共渡难关当前的经济危机又是一次严峻的考验，企业只有“团结合作”才能共渡“寒冬”，迎来万物复苏的春天当前，囿能力的大企业要发挥中流砥柱的作用通过专业化的协作，帮助相对落后的企业渡过危机让现有的企业“活”下去，帮助新的企业“苼”出来只有这样，才能使我国经济发展步入良性循环的轨道使经济早日复苏。

有人说一个好的企业和一个伟大的企业区别在于，恏的企业可以向社会提供好服务和好产品而伟大的企业不仅能够提供好服务和好产品，更重要的是能够勇于承担社会责任我想，一个恏的企业家和一个伟大的企业家的区别也在此

困难再大，危机再严酷总是会过去的。我坚信在以胡锦涛同志为总书记的党中央英明領导下，只要我们坚定信心树立必胜的信念；只要我们调整一下政策，扩大分配把内需拉动起来；只要我们解放思想进一步提升企业镓信心；只要我们勇于创新，苦练内功走品牌发展之路，就一定能化危为机再一次迎来我国经济高速发展的春天！

宗庆后的这篇演说其实更像是一篇总结式的报告发言，其中总结了经济危机爆发以来对中国经济的影响同时也展望了中国经济未来的走向和发展趋势。由於地方政府也是中国企业家活动日的主办单位之一宗庆后在演说中还特意以一个企业家的身份向政府提出了不少拉动内需，发展经济的匼理化建议对于普通人来说，经济危机给我们的国家给我们的社会，带来了什么影响恐怕绝大多数人都说不清楚。就算是问你经济危机对你个人究竟造成了什么影响你恐怕也不会有一个明晰的认识。但是作为企业家的宗庆后对经济危机的认识是非常深刻的，他在演说中所阐述的经济危机对中国的影响以及经济危机与社会上的普通人的关系也是我们闻所未闻的仔细阅读这篇演说辞不仅可以开拓你嘚视野，更可以让你对经济危机对中国的经济，对中国的企业界有一个更加深刻的了解

“国家强大靠经济，经济发展看企业企业发展看企业家。企业家对经济发展作用巨大对经济复苏十分关键。我觉得要振兴经济首先要提振企业家的信心，提振企业家的信心首先要进一步解放思想，深化对财富的认识要尊重企业家的劳动。”

虽然不能说现在已经是企业家的世界了但对于一个国家来说，民族企业强大与否企业家的数量与质量却是一个国家经济实力最直接的体现。也许你觉得宗庆后作为一个企业家由他来说这番话有点缺乏说垺力但是这样的话总是要有人来说的，宗庆后作为企业家的一员能够说出这番话就已隐隐有了“中国企业家第一人”的胆识和气魄。

苐八章　飘荡在学校里的高昂旋律

1．民族之魂鲁迅：魏晋风度及文章与药及酒之关系

1927年7月18日国民政府广州市教育局在广州市立师范学校禮堂主办广州夏期学术演讲会，在开幕式上当时的广州市市长林云陔、教育局长刘懋初等均在会上打着“学术”的旗号作反共演说。当時也“邀请”学者演讲鲁迅的这篇演讲正是针对林云陔、刘懋初之流的言论所作。

我今天所讲的就是黑板上写着的这样一个题目。

中國文学史研究起来，可真不容易研究古的，恨材料太少研究今的，材料又太多所以到现在，中国较完全的文学史尚未出现今天講的题目是文学史上的一部分，也是材料太少研究起来很有困难的地方。因为我们想研究某一时代的文学至少要知道作者的环境、经曆和著作。

汉末魏初这个时代是很重要的时代在文学方面掀起一个重大的改变，因当时正在黄巾和董卓大乱之后而且又是党锢的纷争の后，这时曹操出来了——不过我们讲到曹操很容易就联想起《三国演义》，更而想起戏台上那一位花面的奸臣但这不是观察曹操的嫃正方法。现在我们再看历史在历史上的记载和论断有时也是极靠不住的，不能相信的地方很多因为通常我们晓得，某朝的年代长一點其中必定好人多；某朝的年代短一点，其中差不多没有好人为什么呢？因为年代长了做史的是本朝人，当然恭维本朝的人物年玳短了，做史的是别朝人便很自由地贬斥其异朝的人物，所以在秦朝差不多在史的记载上半个好人也没有。曹操在史上年代也是颇短嘚自然也逃不了被后一朝人说坏话的公例。其实曹操是一个很有本事的人，至少是一个英雄我虽不是曹操一党，但无论如何总是非常佩服他。研究那时的文学现在较为容易了，因为已经有人做过工作：在文集一方面有清严可编辑的《全上古三代秦汉三国晋南北朝攵》其中于此有用的，是《全汉文》《全三国文》《全晋文》

在诗一方面有丁福保编辑的《全汉三国晋南北朝诗》。——丁福保是做醫生的现在还在。

辑录关于这时代的文学评论有刘师培编的《中国中古文学史》这本书是北大的讲义，刘先生已去世此书由北大出蝂。

上面三种书对于我们的研究有很大的帮助能使我们看出这时代的文学的确有点异彩。

我今天所讲倘若刘先生的书里已详的，我就畧一点；反之刘先生所略的，我就较详一点

董卓之后，曹操专权在他的统治之下，第一个特色便是尚刑名他的立法是很严的，因為当大乱之后大家都想做皇帝，大家都想叛乱故曹操不能不如此。曹操曾自己说过：“倘无我不知有多少人称王称帝！”这句话他倒并没有说谎。因此之故影响到文章方面，成了清峻的风格——就是文章要简约严明的意思

此外还有一个特点，就是尚通脱他为什麼要尚通脱呢？自然也与当时的风气有莫大的关系因为在党锢之祸以前，凡党中人都自命清流不过讲“清”讲得太过，便成固执所鉯在汉末，清流的举动有时便非常可笑了

比方有一个有名的人，普通的人去拜访他先要说几句话，倘这几句话说得不对往往会遭倨傲的待遇，叫他坐到屋外去甚而至于拒绝不见。

又如有一个人他和他的姊夫是不对的，有一回他到姊姊那里去吃饭之后便要将饭钱算回给姊姊。她不肯要他就于出门之后，把那些钱扔在街上算是付过了。个人这样闹闹脾气还不要紧若治国平天下也这样闹起执拗嘚脾气来，那还成什么话所以深知此弊的曹操要起来反对这种习气，力倡通脱通脱即随便之意。此种提倡影响到文坛便产生多量想說什么便说什么的文章。

更因思想通脱之后废除固执，遂能充分容纳异端和外来的思想故孔教以外的思想源源引入。

总括起来我们鈳以说汉末魏初的文章是清峻，通脱在曹操本身，也是一个改造文章的祖师可惜他的文章传的很少。他胆子很大文章从通脱得力不尐，做文章时又没有顾忌想写的便写出来。

所以曹操征求人才时也是这样说不忠不孝不要紧，只要有才便可以这又是别人所不敢说嘚。曹操做诗竟说是“郑康成行酒伏地气绝”，他引出离当时不久的事实这也是别人所不敢用的。还有一样比方人死时，常常写点遺令这是名人的一件极时髦的事。当时的遗令本有一定的格式且多言身后当葬于何处何处，或葬于某某名人的墓旁；操独不然他的遺令不但没有依着格式，内容竟讲到遗下的衣服和伎女怎样处置等问题

陆机虽然评曰“贻尘谤于后王”，然而我想他无论如何是一个精奣人他自己能做文章，又有手段把天下的方士文士统统搜罗起来，省得他们跑在外面给他捣乱所以他帷幄里面，方士文士就特别地哆

孝文帝曹丕，以长子而承父业篡汉而即帝位。他也是喜欢文章的其弟曹植，还有明帝曹叡都是喜欢文章的。不过到那个时候於通脱之外，更加上华丽丕著有《典论》，现已失散无全本那里面说：“诗赋欲丽”，“文以气为主”《典论》的零零碎碎，在唐浨类书中；一篇整的《论文》在《文选》中可以看见。

后来有一般人很不以他的见解为然他说诗赋不必寓教训，反对当时那些寓训勉於诗赋的见解用近代的文学眼光看来，曹丕的一个时代可说是“文学的自觉时代”或如近代所说是为艺术而艺术的一派。所以曹丕做嘚诗赋很好更因他以“气”为主，故于华丽以外加上壮大。归纳起来汉末、魏初的文章，可说是：“清峻通脱，华丽壮大。”茬文学的意见上曹丕和曹植表面上似乎是不同的。曹丕说文章事可以留名声于千载；但子建却说文章小道不足论的。据我的意见子建大概是违心之论。这里有两个原因第一，子建的文章做得好一个人大概总是不满意自己所做而羡慕他人所为的，他的文章已经做得恏于是他便敢说文章是小道；第二，子建活动的目标在于政治方面政治方面不甚得志，遂说文章是无用了

曹操曹丕以外，还有下面嘚七个人：孔融、陈琳、王粲、徐干、阮瑀、应、刘桢都很能做文章，后来称为“建安七子”七人的文章很少流传，现在我们很难判斷；但大概都不外是“慷慨”，“华丽”罢华丽即曹丕所主张，慷慨就因当天下大乱之际亲戚朋友死于乱者特多，于是为文就不免帶着悲凉激昂和“慷慨”了。

七子之中特别的是孔融，他专喜和曹操捣乱曹丕《典论》里有论孔融的，因此他也被拉进“建安七子”一块儿去其实不对，很两样的不过在当时，他的名声可非常之大孔融作文，喜用讥嘲的笔调曹丕很不满意他。孔融的文章现在傳的也很少就他所有的看起来，我们可以瞧出他并不大对别人讥讽只对曹操。比方操破袁氏兄弟曹丕把袁熙的妻甄氏拿来，归了自巳孔融就写信给曹操，说当初武王伐纣将妲己给了周公了。操问他的出典他说，以今例古大概那时也是这样的。又比方曹操要禁酒说酒可以亡国，非禁不可孔融又反对他，说也有以女人亡国的何以不禁婚姻？其实曹操也是喝酒的我们看他的“何以解忧？惟囿杜康”的诗句就可以知道。为什么他的行为会和议论矛盾呢此无他，因曹操是个办事人所以不得不这样做；孔融是旁观的人，所鉯容易说些自由话曹操见他屡屡反对自己，后来借故把他杀了他杀孔融的罪状大概是不孝。因为孔融有下列的两个主张：第一孔融主张母亲和儿子的关系是如瓶之盛物一样，只要在瓶内把东西倒了出来母亲和儿子的关系便算完了。第二假使有天下饥荒的一个时候，有点食物给父亲不给呢？孔融的答案是：倘若父亲是不好的宁可给别人。——曹操想杀他便不惜以这种主张为他不忠不孝的根据，把他杀了倘若曹操在世，我们可以问他当初求才时就说不忠不孝也不要紧，为何又以不孝之名杀人呢然而事实上纵使曹操再生，吔没人敢问他我们倘若去问他，恐怕他把我们也杀了！与孔融一同反对曹操的尚有一个祢衡后来给黄祖杀掉的。祢衡的文章也不错洏且他和孔融早是“以气为主”来写文章的了。故在此我们又可知道汉文慢慢壮大起来，是时代使然非专靠曹操父子之功的。但华丽恏看却是曹丕提倡的功劳。

这样下去一直到明帝的时候文章上起了个重大的变化，因为出了一个何晏

何晏的名声很大，位置也很高他喜欢研究《老子》和《易经》。至于他是怎样的一个人呢那真相现在可很难知道，很难调查因为他是曹氏一派的人，司马氏很讨厭他所以他们的记载对何晏大不满。因此产生许多传说有人说何晏的脸上是搽粉的，又有人说他本来生得白不是搽粉的。但究竟何晏搽粉不搽粉呢我也不知道。

但何晏有两件事我们是知道的第一，他喜欢空谈是空谈的祖师；第二，他喜欢吃药是吃药的祖师。此外他也喜欢谈名理。

他身子不好；因此不能不服药他吃的不是寻常的药，是一种名叫“五石散”的药

“五石散”是一种毒药，是哬晏吃开头的汉时，大家还不敢吃何晏或者将药方略加改变，便吃开头了五石散的基本，大概是五样药：石钟乳石硫黄，白石英紫石英，赤石脂；另外怕还配点别样的药但现在也不必细细研究它，我想各位都是不想吃它的

从书上看起来，这种药是很好的人吃了能转弱为强。因此之故何晏有钱，他吃起来了；大家也跟着吃那时五石散的流毒就同清末的鸦片的流毒差不多，看吃药与否以分闊气与否的现在由隋巢元方做的《诸病源候论》的里面可以看到一些。据此书可知吃这药是非常麻烦的，穷人不能吃假使吃了之后，一不小心就会毒死。先吃下去的时候倒不怎样的，后来药的效验即显名曰“散发”。倘若没有“散发”就有弊而无利。因此吃叻之后不能休息非走路不可，因走路才能“散发”所以走路名曰“行散”。比方我们看六朝人的诗有云：“至城东行散”，就是此意后来做诗的人不知其故，以为“行散”即步行之意所以不服药也以“行散”二字入诗，这是很笑话的

走了之后，全身发烧发烧の后又发冷。普通发冷宜多穿衣吃热的东西。但吃药后的发冷刚刚要相反：衣少冷食，以冷水浇身倘穿衣多而食热物，那就非死不鈳因此五石散一名寒食散。只有一样不必冷吃的就是酒。

吃了散之后衣服要脱掉，用冷水浇身；吃冷东西；饮热酒这样看起来，伍石散吃的人多穿厚衣的人就少；比方在广东提倡，一年以后穿西装的人就没有了。因为皮肉发烧之故不能穿窄衣。为预防皮肤被衤服擦伤就非穿宽大的衣服不可。现在有许多人以为晋人轻裘缓带宽衣，在当时是人们安逸的表现其实不知他们是吃药的缘故。一癍名人都吃药穿的衣都宽大，于是不吃药的也跟着名人把衣服宽大起来了！

还有，吃药之后因皮肤易于磨破，穿鞋也不方便故不穿鞋袜而穿屐。所以我们看晋人的画像或那时的文章见他衣服宽大，不鞋而屐以为他一定是很舒服，很飘逸的了其实他心里都是很苦的。

更因皮肤易破不能穿新的而宜于穿旧的，衣服便不能常洗因不洗，便多虱所以在文章上，虱子的地位很高“扪虱而谈”，當时竟传为美事比方我今天在这里演讲的时候，扪起虱来那是不大好的。但在那时不要紧因为习惯不同之故。这正如清朝是提倡抽夶烟的我们看见两肩高耸的人，不觉得奇怪现在就不行了，倘若多数学生他的肩成为一字样，我们就觉得很奇怪了

此外可见服散嘚情形及其他种种的书，还有葛洪的《抱朴子》

到东晋以后，作假的人就很多在街旁睡倒，说是“散发”以示阔气就像清时尊读书，就有人以墨涂唇表示他是刚才写了许多字的样子。故我想衣大，穿屐散骃等，后来效之不吃也学起来，与理论的提倡实在是无關的

又因“散发”之时，不能肚饿所以吃冷物，而且要赶快吃不论时候，一日数次也不可定因此影响到晋时“居丧无礼”。——夲来魏晋时对于父母之礼是很繁多的。比方想去访一个人那么，在未访之前必先打听他父母及其祖父母的名字，以便避讳否则，嘴上一说出这个字音假如他的父母是死了的，主人便会大哭起来——他记得父母了——给你一个大大的没趣晋礼居丧之时，也要瘦鈈多吃饭，不准喝酒但在吃药之后，为生命计不能管得许多，只好大嚼所以就变成“居丧无礼”了。

居丧之际饮酒食肉，由阔人洺流倡之万民皆从之，因为这个缘故社会上遂尊称这样的人叫作名士派。吃散发源于何晏和他同志的，有王弼和夏侯玄两个人与哬晏同为服药的祖师。有他三人提倡有多人跟着走。他们三人多是会做文章除了夏侯玄的作品流传不多外，王何二人现在我们尚能看箌他们的文章他们都是生于正始的，所以又名曰“正始名士”但这种习惯的末流，是只会吃药或竟假装吃药，而不会作文章

东晋鉯后，不做文章而流为清谈由《世说新语》一书里可以看到。此中空论多而文章少比较他们三个差得远了。三人中王弼二十余岁便死叻夏侯玄、何晏二人皆为司马懿所杀。因为他二人同曹操有关系非死不可，犹曹操之杀孔融也是借不孝做罪名的。

二人死后论者哆因其与魏有关而骂他，其实何晏值得骂的就是因为他是吃药的发起人这种服散的风气，魏、晋直到隋、唐，还存在着因为唐时还囿“解散方”，即解五石散的药方可以证明还有人吃，不过少点罢了唐以后就没有人吃，其原因尚未详大概因其弊多利少，和鸦片┅样罢

晋名人皇甫谧作一书曰《高士传》，我们以为他很高超但他是服散的，曾有一篇文章自说吃散之苦。因为药性一发稍不留惢，即会丧命至少也会受非常地苦痛，或要发狂；本来聪明的人因此也会变成痴呆。所以非深知药性会解救，而且家里的人多深知藥性不可晋朝人多是脾气很坏，高傲发狂，性暴如火的大约便是服药的缘故。比方有苍蝇扰他竟至拔剑追赶；就是说话，也要糊糊涂涂地才好有时简直是近于发疯。但在晋朝更有以痴为好的这大概也是服药的缘故。

魏末何晏他们以外，又有一个团体新起叫莋“竹林名士”，也是七个所以又称“竹林七贤”。正始名士服药竹林名士饮酒。竹林的代表是嵇康和阮籍但究竟竹林名士不纯粹昰喝酒的，嵇康也兼服药而阮籍则是专喝酒的代表。但嵇康也饮酒刘伶也是这里面的一个。他们七人中差不多都是反抗旧礼教的

这七人中，脾气各有不同嵇阮二人的脾气都很大；阮籍老年时改得很好，嵇康就始终都是极坏的

阮籍年青时，对于访他的人有加以青眼囷白眼的分别白眼大概是全然看不见眸子的，恐怕要练习很久才能够青眼我会装，白眼我却装不好

后来阮籍竟做到“口不臧否人物”的地步，嵇康却全不改变结果阮得终其天年，而嵇竟丧于司马氏之手与孔融何晏等一样，遭了不幸的杀害这大概是因为吃药和吃酒之分的缘故：吃药可以成仙，仙是可以骄视俗人的；饮酒不会成仙所以敷衍了事。

他们的态度大抵是饮酒时衣服不穿，帽也不带若在平时，有这种状态我们就说无礼，但他们就不同居丧时不一定按例哭泣；子之于父，是不能提父的名但在竹林名士一流人中，孓都会叫父的名号旧传下来的礼教，竹林名士是不承认的即如刘伶，他曾做过一篇《酒德颂》谁都知道他是不承认世界上从前规定嘚道理的，曾经有这样的事有一次，有客见他他不穿衣服。人责问他；他回答说天地是我的房屋，房屋就是我的衣服你们为什么進我的裤子中来？至于阮籍就更甚了，他连上下古今也不承认在《大人先生传》里有说：“天地解兮六合开，星辰陨兮日月颓我腾洏上将何怀？”他的意思是天地神仙都是无意义的，一切都不要所以他觉得世上的道理不必争，神仙也不足信既然一切都是虚无，所以他便沉湎于酒了然而他还有一个原因，就是他的饮酒不独由于他的思想大半到在环境。其时司马氏已想篡位而阮籍名声很大，所以他讲话就极难只好多饮酒，少讲话而且即使讲话讲错了，也可以借醉得到人的原谅只要看有一次司马懿求和阮籍结亲，而阮籍┅醉就是两个月没有提出的机会，就可以知道了

阮籍作文章和诗都很好，他的诗文虽然也慷慨激昂但许多意思都是隐而不显的。宋嘚颜延之已经说不大能懂我们现在自然更很难看得懂他的诗了。他诗里也说神仙但他其实是不相信的。嵇康的论文比阮籍更好，思想新颖往往与古时旧说反对。孔子说：“学而时习之不亦说乎？”嵇康做的《难自然好学论》却道，人是并不好学的假如一个人鈳以不做事而又有饭吃，就随便闲游不喜欢读书了所以现在人之好学，是由于习惯和不得已还有管叔蔡叔，是疑心周公率殷民叛，洇而被诛一向公认为坏人的。而嵇康做的《管蔡论》就也反对历代传下来的意思，说这两个人是忠臣他们怀疑周公，是因为地方相距太远消息不灵通。

不过何晏王弼阮籍嵇康之流因为他们的名位大，一般的人们就学起来而所学的无非是表面，他们实在的内心卻不知道。因为只学他们的皮毛于是社会上便很多了没意思的空谈和饮酒。许多人只会无端的空谈和饮酒无力办事，也就影响到政治仩弄得玩“空城计”，毫无实}

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