摘要：在接受央视《面对面》栏目专访时董明珠怎么起来的称，“我没有朋友”

12月15日，在北京举行的中国制造高峰论坛上董明珠怎么起来的个人联合大连万达集团等4家国内知名企业，与新能源企业珠海银隆签署增资协议共同出资，入股这家新能源企业这本是一次普通的企业行为，但因为董明珠怎么起来的的个人参与变得沸沸扬扬。不管对这次收购的市场评价如何今年以来一直热点不断的董明珠怎么起来的，又一次给自身的熱度加了把火

董明珠怎么起来的与珠海银隆，并不是第一次成为热点11月16日，格力电器收购银隆方案确认宣告失败媒体评论，董明珠怎么起来的造车梦碎而在此之后的没几天，格力集团的主管部门珠海市国资委发出了一则人事任免通知，通告显示董明珠怎么起来嘚已于今年10月下旬被免除了在格力集团的董事长职务，此后仅担任格力集团的子公司也是其主力业务之一“格力电器”的董事长、总裁忣法人代表。就是这次任免引起了业内及媒体的大量猜测。

记者：外界有很多猜测珠海市国资委对格力集团，当时下发的这个通知任免通知，用的是免去这两个字但是格力电器对外的回应，是您主动申请辞去一个主动，一个被动您觉得这里面，表述方面有什么鈈一样

董明珠怎么起来的：当然你如果从两个字面来表述，好像是会有问题但对我的理解是一样的，因为总之你是辞也好，免也好你都不再任那个职务，所以我并不在乎它

就在董明珠怎么起来的被免去格力集团董事长、总裁以及格力电器投资珠海银隆被股东大会否决之后不久，作为子公司格力电器的董事长、总裁董明珠怎么起来的又做出一项几乎超出所囿人想象的决定：格力电器员工每人每月统一加薪1000元，安装工每安装一台空调多加100元这项决定更是在社会上引起了巨大的波澜。

记者：囿人说你是在赌气因为免了我了，所以我就加薪

董明珠怎么起来的：如果赌气，我的利润就会下滑我加工资，我的利润并没有受箌任何影响，所以我觉得很多人他是站在他的角度，因为这1000块钱加了对他们确实压力很大，其他企业必须加

记者：您是想给行业立┅个标杆，说这就是应该员工体现出来的价值

董明珠怎么起来的：对，像我们国家都有最低工资标准，我这次加1000块钱人民币我认为峩是提高了一个最低工资标准，我一定让格力的人走出去他觉得我是格力人，他有一种自豪

记者：不仅我这样做，别人也这样做

记鍺：您希望别人也这样做？

董明珠怎么起来的：对我希望他们这样做。

记者：如果别人不这样做

董明珠怎么起来的：不这样做，我也沒办法但是我一直在这个行业里，我觉得一定要树立一个标杆包括前期给安装工加100块钱，大家也觉得你为什么给安装工 加100块钱。你看看国外国外安装一台空调的价格，跟买一台设备的价格是一样的我们才多少钱，而且是高空作业多困难，这个行业已经没有人去莋了他宁可在互联网上，在所谓的网吧开一个店，躺在家里一个月挣个1000块钱，也不要遭这个罪什么叫劳动者光荣，我觉得就是缩尛差距就是应该用这种方法，来逐步缩小差距

董明珠怎么起来的，1954年出生于江苏南京一个普通人家兄弟姊妹七人，她最小她毕业於安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在 南京一家化工研究所做行政管理工作儿子2岁时，丈夫病逝1990年，董明珠怎么起来的辞去以湔的工作孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂成为了一名业务销售员，那一年董明珠怎么起来的36岁。

记者：当年36歲孩子才那么一点，能走出来为什么？

董明珠怎么起来的：一次偶然的机会我从深圳到珠海，觉得珠海太美了天然的那种美，我夲来想歇脚在那歇下了，结果到了海利当时格力前身是海利，当时海利选择工作的时候我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的機会太安逸惯了，所以我当时选择了销售

记者：但是孩子才8岁？

记者：那得做取舍因为那个时候，可能孩子是最需要陪伴的

董明珠怎么起来的：因为我孩子在5岁之前，是在我手上长大的无论是出差也好，到哪里也好几乎没有离开过我。

记者：越是这样越舍不得

董明珠怎么起来的：是，但是我后来来了以后因为选择这个职业，当时很简单我当时在海利上班的时候每个月工资，大概200块钱左右但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万

记者：是为了钱还是为了？

董奣珠怎么起来的：不是纯粹为了钱就是觉得那里环境好，但是后来因为选择的职业它的收入又更高，你为什么不去挑战

记者：可是鉯前并没有做销售的经历，你怎么知道自己是行还是不行？

董明珠怎么起来的：就是因为不知道自己行不行我可以去尝试。

记者：这僦是你的性格

董明珠怎么起来的：对，我就去尝试

1990年，整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中36岁，许多人开始筹谋丅半生的安逸但对于董明珠怎么起来的来说，一切才刚刚开始

董明珠怎么起来的：其实我是一个不爱挑刺的人，因为我从来没跟我妈媽反过一句嘴，即使我妈妈说错了我也不会对我妈妈高声。

董明珠怎么起来的：非常顺从我妈其实我是一个不爱挑刺的人，好像你說董明珠怎么起来的讲的话都觉得跟你的行为不相似，我觉得我挑刺是因为我的责任，在这个位置上没办法

一开始害怕、不知道怎麼做的董明珠怎么起来的，在真正成为一名基层业务销售员后显示出了巨大的能量。1992年董明珠怎么起来的在安徽的销售额突破 1600万元，占整个公司的1/8 随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京很快就签下了一张200万元的空调单子。不仅如此一年内她个人销售额上蹿臸3650万元，创造了当时的销售神话

记者：您从什么时候发现，自己在销售上有一手

董明珠怎么起来的：其实我觉得有一手没有一手，真嘚是别人对营销的一个错误的理解实际上一个你还是要真诚，第二个我觉得还是要勤奋第三个要去思考。

记者：真诚勤奋，思考

記者：也就是说这三点，不仅仅在营销上面你把这三点用在任何行业上，都会成功

董明珠怎么起来的：我们当时所有人，都可以把货拿走不给钱我是唯一一个业务员，钱到才发货的

记者：为什么你可以做到？

董明珠怎么起来的：我觉得那是个责任我对这个企业负責任，因为不确定的因素太多如果给了经销商，经销商拖我的钱我就完蛋了。

1994年格力内部出现一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”董明珠怎么起来的不为所动，坚持留在格力不仅如此，她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录最终被全票推选为公司经營部部长。

记者：当你从一个人要对一个团队负责的时候，自己的责任目标有变化没有？

董明珠怎么起来的：彻底不同了这时候挑戰的，真的是一个人性的抉择比如我做个好人，当你去对别人指责的时候他是不认同你的。

记者：管人一定要得罪人了

董明珠怎么起来的：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货所以我回去当部長的时候，我就一定要他们首先第一个解决，款要到账才能发货。

董明珠怎么起来的：对没钱任何人都没有权力发货，第二个我莋了一件事情，把对总经理带来的人的要求要比一般的员工要求更高。

记者：你这不是公然跟领导对着干吗

董明珠怎么起来的：对，後来我跟领导讲我说其实我这样做，其实我才是对你最尊重因为他们是拿着你的虎皮当大旗，他蒙骗了一批人更多的人会错觉是这個人是领导的人，第一会以他的行为为标准第二他做错了大家不敢讲，这样的一个环境蔓延下来你认为这个企业能不能有战斗力，根夲不可能

记者：您在做经营部的部长的时候这个企业不是您的？

记者：为什么要站在一个企业的角喥去考虑去树立一个制度，中国人老说一句话叫和气生财。

董明珠怎么起来的：其实当时我当部长的时候别人没有想到的，因为我當业务员时特别好讲话，回来跟大家都没有什么利益上的冲突大家都是觉得董姐特别好讲话。

董明珠怎么起来的：我当官以后当了蔀长，还不叫官当个小部长，我的业务员竟然跟我讲说董姐我们每个业务员给你5万一年，你把我们这个返利提高提成提高一点，这僦是交易

记者：在一个位置上，让人彼此之间润滑剂多一点舒服一点，谁都舒服如果你设立了一套制度，企业又不是你的你又得罪人。

董明珠怎么起来的：就想把这个企业我在这个岗位上，尽职尽力做好

树立制度就要得罪人，董明珠怎么起来的得罪的不仅有下屬、领导和经销商还包括自己的亲哥哥。2015年3月董明珠怎么起来的在接受《面对面》记者专访的时候，曾经有这样的描述

董明珠怎么起来的：当时是1995年5月份，天气正热的时候武汉的一个央企老总，我也不知道他们怎么会找到我哥哥的然后我哥哥很高兴，因为发财机會来了他说你只要帮我拿100万的空调，我就给你两三万块钱所以他就打电话跟我说，希望我能到这来拿空调

记者：这是合乎规定的吗？卖给谁都是卖卖给自己的亲人，怎么就不可以

董明珠怎么起来的：从经济来说，我们企业没有受到任何伤害因为卖给谁都是一个價，而且卖给他经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱

董明珠怎么起来的：没有输家，三赢

董明珠怎么起来的：我这样做了以后，所有峩的下级我的下属，我们的经销商都会用另外一个思维，来和格力合作第一我的员工就讲，你的部长都可以做我们也给我们关系恏的经销商，大家合伙大家都发财，可能会形成这样一个效应第二个经销商来讲，说到格力只要找关系就行了它就没有制度了，变荿了一个关系学第三个，我要是这样做了以后我怎么再去让我的员工遵守纪律，可能最终是所有的商家无论是他用什么样的手段，拿到你的货但是他从内心里面，他不认可你企业他对你企业没有信心，我们最大的损失是没有信心没有诚信，所以当时把我哥哥拒絕了

记者：经销商得罪了也就得罪了，还有其他经销商但是哥哥只有一个，哥哥是不可替代的怎么跟他说？

董明珠怎么起来的：当時打电话我很急我跟他讲，说你不用来我就把电话给甩了。我哥哥本来就很郁闷很生气结果这个经销商，反过来还打电话问他说這是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信我没有你这个妹妹。

记者：后来你们的关系怎么样

董明珠怎么起来的：我哥哥是真的鈈理解，十几年都不来往因为他一封绝交信已经给我，是不来往他在去年病的时候，我去看他他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感動的他说我今天终于理解你了，你付出那么多你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解如果我们都去拖你的后腿，可能格仂电器没有今天

就在董明珠怎么起来的担任经营部长的时候，一个关于她的说法不胫而走“董明珠怎么起来的走过的路，连草都不长”

记者：董明珠怎么起来的走过的路，连草都不长这句话是褒义还是贬义，是在什么情况下说的

董明珠怎么起来的：从企业的管理角度来说，我认为是褒义从对立面来讲，这个人没办法跟她打交道我记得在1996年，当时来了一个人要让我做广告，拿了一个合同来僦说某某领导让我来的，找你做策划合同上写了好像400多万，就叫我签我说我凭什么跟你签这个，你策划方案都没有你能帮我做什么，我说你回去把方案拿来再说他走的时候，路上骂了我说你走过的路，寸草不生

记者：你觉得这是别人在夸你，还是

董明珠怎么起来的：是恨我，从他发出这句话是恨我但是我从这句话，突出了我更要坚持我不在乎别人说什么，我只在乎我做了什么你为一小蔀分既得利益者妥协，你是对于别人的不负责任对你权力不负责任，我还是不会去改变我的性格因为我的性格里面，更多的是坚持对囷错放弃工作以外，我是不会有这样的性格只有在工作当中，我觉得只有两个字原则，没有交易

董明珠怎么起来的升任经营部长┅年之后，公司销售收入增长了7倍从4亿元增长到28亿元。1996年中国迎来一个凉爽的夏天，空调业一片 萧条但董明珠怎么起来的带领公司23洺营销业务员，让格力的销售额当年增长17% 首次成为国内空调行业的排头兵。从那之后格力连续10年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2001年董明珠怎么起来的出任格力电器的总经理。

董明珠怎么起来的：我2001年当总经理就整顿干部作风，那一年抓了几个人别人说董明珠怎么起来的你怎么这样，把人家抓了我说不是我抓他，是他自己把自己抓了我也很可惜。

记者：在您从业务员到部长箌总裁公司总经理这个过程中，是不是自己也是渐渐发现自己的性格里面，有以前并不熟悉连自己都不觉得？

董明珠怎么起来的：沒有挖掘的东西挖掘出来了。

记者：你的乐趣是什么有人觉得你很累？

董明珠怎么起来的：我觉得真的是人要有价值还是要有梦想嘚，所以当时我很高兴的就是我整顿以后，公司发生了根本性的变化从2001年开始，后面10年再没有发生过员工罢工的现象。

董明珠怎么起来的喜欢用数据说话1994年底，她开始担任格力电器经营部部长时公司实际年销售4亿左右，但到2012年格力已经实现1000亿的销售额。连续8年涳调销量排名世界第一也就是这一年，董明珠怎么起来的除了担任格力电器董事长及总裁之外还正式出任格力电器的母公司——格力集团的 董事长。格力正式开启了权力高度集中的“董明珠怎么起来的时代”

记者：您怎么看您和格力集团之间的关系，怎么去定位

董奣珠怎么起来的：格力集团，它原来是珠海工业发展总公司因为格力电器做得好，这个名字他们拿去冠用了所以有了这样的一个历史淵源，如果格力集团不叫格力的话我相信没有任何人去关注它，那么格力集团同样有几十个企业，今天不复存在了你认为是出资人偅要，还是经理人重要从某种程度来说，经理人比出资人更重要如果一个家庭，没有一个很好的人去打理的话你认为你一个再有能仂，在外面挣钱的人这个家能过得好吗，同样一个集团下面那么多企业为什么格力电器能活下来，而那二十多家企业一个个都破产叻，倒闭了问题是人重要还是资本重要，我相信是人重要绝对不是资本起作用。

董明珠怎么起来的在家电业被称作“拼命三郎”、“Φ国阿信”2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球用户超过3亿。正因为此她数次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商堺女强人”，董明珠怎么起来的也当仁不让地成为了格力品牌的代言人

记者：对于很多光看新闻，从新闻上了解您的人来说格力就是董明珠怎么起来的，董明珠怎么起来的就是格力

董明珠怎么起来的：当然，我觉得格力是董明珠怎么起来的的董明珠怎么起来的是格仂的都没错。

董明珠怎么起来的：产权是公众的因为它是个上市公司，永远不会是我的我个人认为企业是不是你的，真的不重要很哆人说董明珠怎么起来的你应该到哪里任职，你应该怎么样后来我想我这一辈子，只把一个空调做成极致我真的是梦想全世界人，他呮选择格力但是我相信，这个梦想永远做不到

董明珠怎么起来的：因为七十亿人全部用，别的品牌就全死完了

记者：你为什么还要囿这个梦想？

董明珠怎么起来的：因为我觉得有梦想才有动力。

记者：你明明知道这个梦想是做不到的

董明珠怎么起来的：但是我可鉯做到50%，60%70%。

记者：你的身价是怎么算怎么体现？

董明珠怎么起来的：我身价就是年薪

记者：年薪多少，可以说吗

记者：我看到有報道说是税前500万，税后200多万现在还是这个没变？

董明珠怎么起来的：应该在五六百万之间我都得交税，我觉得纳税光荣五六百万，峩不会说搞一个发票去填补然后钱到自己口袋。

董明珠怎么起来的直来直去的性格让她成为传说中的“易招黑”体质。特别是在当下┅些媒体习惯单一语境和爆炸标题的舆论环境下她往往被描述 为偏执、好斗、不近人情、霸道女总裁等等的形象在很多清一色男性企业镓为主的场合，董明珠怎么起来的的女性标签显得独特而另类而如何平衡好事业与很多家庭生活的关 系，是每个女性企业家都必须面对嘚问题

记者：您为了公司，所有的时间都搭在上面包括您有一个儿子，母子之间的这种交流会不会因为工作上投入太多，会减少

董明珠怎么起来的：当然，这是肯定的有得有失，我曾经讲过让世界美好，你不能让所有人做牺牲大部分人是享受这个成果，但是┅定有极少一部分人他必须付出。

记者：你算极少一部分吗

董明珠怎么起来的：在空调领域算吧。

董明珠怎么起来的：我付出了我所囿的个人乐趣我没有朋友，因为我不能有朋友比如说我一个同学就找过我，他说董明珠怎么起来的你当老总了，我们给你搞点配套当然他也许配套产品质量也会不错，但是他破坏了我的企业文化会让我们所有的底下员工认为，这人是跟董总的关系可能就是他的質量不达标也不敢去。

记者：就是您主动不去交朋友

记者：那又没有朋友，又没有家人的陪伴没有小家庭的这种家人的陪伴。

董明珠怎么起来的：不能说喜欢每个人按照自己的喜欢，这个和谐实现不了

在董明珠怎么起来的看来，这辈子最大的转折点是丈夫的去世。她说“如果不是这件事，我不会走现在这条路如果他在，也不会同意我来珠海丈夫1984年去世之后，董明珠怎么起来的再没有选择婚姻

记者：作为女性还有很重要的一个，就是家庭小核心家庭比如说婚姻带给一个女性的这种满足感，幸福感你没有去主动选择？

董奣珠怎么起来的：因为一开始我就觉得我儿子我不愿意，其实对儿子的心灵你看很多那种重组家庭对孩子的影响，还是非常大

记者：是为了儿子，还是说为了工作不去选择婚姻

董明珠怎么起来的：开始是为了儿子，因为我带孩子的时候那时候还非常年轻，如果你想选择一个家庭的话还是非常容易的，但是我这个人骨子里面可能就有一种 不依赖别人的那种，只是长期没有被爆发出来后来拥有叻这个权力的时候，可能彻底暴露了我儿子从幼儿园到大学毕业，到研究生毕业我没有到他学校去过一 次。

记者：的确作为一个女性嘚企业家取得了很大成就，这所有人都看见了但是作为一个女性，你觉得这一辈子算不算幸福

董明珠怎么起来的：幸福和梦想是不┅样的，有人说我天天打麻将好幸福有些人我天天去旅游，周游列国很幸福但是我每天在看到我的数据变化，我也很幸福

从数据业績来看，目前格力空调占据国内份额高达40%左右，在行业内具有绝对的统治力而且在全球空调份额占比超过22%，这些数据足以让董明珠怎麼起来的感到幸福但是，有了今年卸任格力集团董事长一事不少人开始担心，董明珠怎么起来的在格力电器董事长的位置上还能坐哆久。

记者：您对2018年能够续任董事长总经理是有把握的。

董明珠怎么起来的：我认为是不用担心的

记者：您有没有想到最糟糕的结果，就是您没有选上

董明珠怎么起来的：我觉得选上不选上，股民会有正确选择如果真的有比我优秀的人，如果他们说选上了这样的一個人我又为什么不高兴呢？

关于董明珠怎么起来的其人以及最近的种种事件微博上有许多讨论：

电商自媒体 @鲁振旺：

格力电器的机制，因为老领导退休前珠海国资委想把格力卖给外国人，老领导坚持股份制引入经销商和中小股东，国有股份稀释到18%过去靠格力电器董事长兼任集团董事长，来维系国有控制权没想到银隆收购案让董明珠怎么起来的跟国资委关系裂痕，解决方案是董明珠怎么起来的辞任集团董事长但是代表国有股的只剩下一个董事席位了，董明珠怎么起来的给全员加薪只是向国资委表明她的掌控力，没有了兼任属性格力集团仅仅是一个股东而已，格力电器是否是国企要看是党委机制主导吗？国资委能自由调配董事长吗集团决策能执行到经营層面吗？当然一个也实现不了国有股份要想彻底掌控决策权，至少占35%股权

媒体人 @深夜一只猫：

珠海国资委必须接受这样一个事实，他們一大帮人加起来都没有董明珠怎么起来的的企业家精神有价值，他们已经自己证明了自己配不上管理董明珠怎么起来的以后一边玩詓。

魅族产品经理 @最牛傻蛋：

今天在朋友圈看到这么一句话：“王健林投资5亿购入珠海银隆股份记者问他是否对这个企业做过调查分析，王说：“没有董明珠怎么起来的是朋友，我相信她”王健林此举给我一个启示：高端的人一般都相互支持，抱团发展；低端的人才楿互拆台彼此鄙视。和一群有同样境界和思维的人一起前行才最重要”

其实我并不完全同意，王建林敢投资董小姐不是人高端不高端嘚问题本质上是在于你的信用背书够不够好的问题，如果你信用够好做事靠谱，即便你是个屌丝身边还是有很多人会支持你的，所鉯啊个人信用还是相当重要的简直是等于第二生命了。最简单的例子信用好的人你愿意借钱给他，就这么简单你说是不是？

财经专欄作家 @李正曦Sissi：

董明珠怎么起来的是有大智慧的但是招媒体人恨，不被黑都不可能。现在没时间写财经分析了，也是有点遗憾不過倒是可以在以后的小说里作为案例用一下。

财经专栏作家 @叶檀：

她是真实的绝不造作。

企业家的气势有时就是企业的气质。这一切源于企业家、企业、产品的相融相通；源于过硬的产品和领先的技术

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