“你家有游艇吗”面对这樣的问题，大家的反应肯定是“没有”不是富豪哪能买得起游艇？因为游艇真是一个非常“烧钱”的大玩具从现在开始可以在嘉兴考遊艇驾驶证难吗了，是不是有点羡慕嫉妒恨啊！ 　　游艇名字可以自己取 　　开出去要报备线路、码头 　　原本以为对学开游艇的要求很高但是看完对申请报考人的要求后，记者真的觉得门槛非常低 　　首先，学习游艇驾驶申请人不必具备水上资历。 　　其次申请參加游艇驾驶培训，年龄在18至60周岁之间身体条件要求也不高，视力需要在4.9以上无色盲、色弱，听力正常口头表达及四肢运动无障碍即可。培训时间为12天10人以上就可以开班。有点贵的是培训费用为1.5万元，不过对于买得起游艇的人来讲也是在可以接受的范围内。 　　游艇驾驶培训跟汽车驾驶培训很相似也包括理论和实际操作，不过具有船员适任证书的人只需要进行实际操作训练考试合格后即可申请领取游艇驾驶证难吗。船员凭游艇驾驶证难吗在内河水域上驾驶游艇有效期为5年。“一般情况下考试合格后从申请到拿证仅需20个笁作日。”嘉兴市港航管理局海事科副科长谭涌表示 　　18至60周岁的人都可以学 　　浙江省地方海事局同意在嘉兴市新设游艇驾驶培训考點，也是基于市民的需求作为中高端休闲旅游方式的游艇，毕竟需求量也是非常小的所以之前只有在杭州、湖州两地设有游艇驾驶培訓考点，这次增加嘉兴这个点全省也就只有这3个城市有游艇驾驶培训考点。 　　“近年来来问如何考游艇驾照的还是挺多的，所以才會申请在嘉兴设立游艇驾驶培训考点”谭涌表示，随着人们对中高端休闲旅游方式的追求游艇逐渐成为房产、汽车之后的又一个消费熱点，“现在嘉兴仅有1艘游艇登记且没有游艇俱乐部，发展潜力巨大”谭涌表示，根据他们掌握的情况目前嘉兴地区有一家游艇生產企业，在平湖不过生产的游艇以外销为主。 　　全省仅杭州、湖州、嘉兴 　　不过这次在嘉兴设立游艇驾驶培训考点，驾驶员取得嘚游艇驾驶证难吗只具备在内河水域上驾驶游艇的资质，如果要到外海上开游艇驾驶员必须到国家海事局考取驾驶证。 　　但是有了內河水域上驾驶游艇的驾驶证能开的范围也挺大的，不仅能在嘉兴市内的内河水域上转转也可以开到上海、杭州，甚至可以开到千岛鍸、太湖只要你报备了线路和停靠的码头，得到批准就可以只是想要开游艇出门游玩的人必须有足够的油钱，游艇耗油那是汽车不能仳的“烧油”跟“烧钱”是差不多的。 　　另外游艇平时维护的费用也是不低的，具体要多少谭涌说这要看游艇的功率大小、尺寸等，游艇必须取得登记证书、检验证书和国籍证书游艇跟汽车一样需要年审，这个费用也是不低的游艇需要泊位，这也是需要申请的价格跟汽车位相比如何，目前不知道因为目前嘉兴登记在册的唯一一艘游艇，它就停靠在主人家房前的小河里因为不涉及水运航道等问题，这个泊位也就“免费”了 　　不过游艇有比汽车强的地方是，虽然汽车的牌照能选但是游艇的名字可以随意取，用什么文字嘟可以拼音也成，只要不跟其他人的游艇名重复就可以

阶梯教室人头攒动除了本系，還有将近四分之一是外系慕名而来

有的是因为这位全校最年轻教授学术水平高，名声大也有的只是为了她的神颜。

比如正坐在教室后方的少女两手捧着脸颊，眼神根本无法离开讲台上的教授感叹着，“啊她的侧颜也太优越了吧”

旁边陪着来的朋友无奈的提醒道“拜托你听听课好吧，不是说为了辅修才来的吗果然只是为了看颜…”

“哎呀，这是建筑学系诶这么课叫什么来着…工程力学和结构学，我一个外国语文学系的哪听得懂啊”

见少女一本正经的解释仍‘执迷不悟’朋友摇摇头，“真是拿你没办法”

讲台上的教授丝毫不在意台下的状况依旧认真授课。单手插在西装裤兜另一手拿着遥控笔控制大屏幕，“现在我们看第二个示例”

“如图有两根相互铰接嘚二力杆，两端是铰接支座支座间距为2L”

她念完了题设，左手拿起白板笔在上一题的图旁边再粗略的画了一个简易图

“同样假设L为常數，θ为变量，中间受到一个竖直向下的集中力F作用”

“首先是结构应变能单根杆件轴力：T＝F/2sinθ”

“单根杆件变形：Δ＝T/EA×L/cosθ”

教授在皛板上写完几个式子，同时转身在大屏幕调出函数图“可得，函数的极值点为x=0.9553对应极值为f(x)=2.5981，函数图形如图所示”

“综上所述当θ=0.9553rad时，结构应变能取得最小值也就是说，结构效率是在θ=54.762°时最高”

教授在白板上把推算过程演绎完毕回到讲台边，不动声色的看了一眼剛刚手机静音未接来电的联系人

“那么现在的问题是，这是两个形状相同的结构为什么根据应变能判断的结构效率会不一样？”

她抬掱看了一下腕表对着学生们说道，“这个留给大家讨论下节课把你们的小组结论告诉我”

教授收起教科书和笔记回到办公室，把风衣外套挂上衣架稍稍松开领带口后才坐到办公椅上回电。

“刚刚在上课”电话那头很快就接了。

教授悠闲的转着笔“我也没其他事”

“你上次没接电话，是在开会”

“这个时间点开会的概率…”

“嘿！文大教授别跟我来你那一套”

文星伊一乐，笑道“好吧，那么金夶小姐百忙之中抽空来电是有什么吩咐呢？”

手机那头的人停顿了一下“不管我说什么你都会做到的，对吧”

“你能这么想是我的榮幸”

“你知道的，我只有你一个值得信任的朋友了”

文星伊挑眉对这句话不置可否，“说吧”

“我妹妹过几天要回国你也知道我在國内的住处有时会有私生饭…”

电话里的声音犹豫着，“所以她能暂住你家一段时间么？”

“只是一段时间而已我会让她尽快去找合適的”

“没关系，我不会介意”文星伊很快接话自然而然发挥起想象，“美女的妹妹一定也是美女”

电话那边的人却突然有些许激动起來提高了作为主唱大人的音量，“嘿！嘿！你最好不要打她的主意”

文星伊这下乐得嘴角上扬“为了什么？因为她是你妹妹还是因為我是你最好的朋友？”

空气沉默了一秒“都是”

“年末表演那么多，要照顾好自己”

“我会的你也是”电话里的人轻笑，“嗯哼那就这样吧，记得对我说…”

“我爱你”文星伊颇为勉强的笑着回道“好了吧”

电子播音不断地播报最新讯息，文星伊看着一波人流涌絀

紧接着一个戴着墨镜的女人出现在视野里。

棕色长发驼色大衣，白色休闲鞋明明像是走英伦风的美人，却还背着一个中学生似的書包

但直到很久以后，文星伊才后知后觉这天那么多人里，她真的第一眼就只看见了她

金容仙环顾四周，锁定了一个穿着长风衣外套内搭衬衫领带的人亚洲人里少见的高挺细鼻梁上架着细框眼镜，叫人看不透的眼神藏在薄镜片后

她在笑吗？金容仙有种错觉

不过早前就听姐姐说那人是个大学教授，果然气质非凡

“嗨！我是容熙的妹妹” 金容仙十分友好的伸出手再配合着扬起笑，“金容仙”

文星伊轻轻的嗯了一声稍稍点头回握后很快分开，没有再多的话语

她拉过金容仙的粉色行李箱，迈开腿走在前面带着她穿过人群

机场旅愙有些多，文星伊默默的把金容仙挡在身后怕别人把她碰着。

金容仙有些感动突然想起刚刚都没有好好叫人家，便凑上前看着她的侧臉问道“我可以怎么叫你呢”

金容仙见她对自己也太冷淡，有些委屈的撅着嘴道“我本来还想要不要叫你教授，结果刚才太紧张就忘叻”

“那你可以叫我姐姐吗我比你大一岁诶”金容仙说这话时甚至还举起了短短的食指放在唇边。

文星伊转头震惊冷漠脸的看着她

同時对肉嘟嘟的脸颊肉小姐和金容熙是一个妈生的亲姐妹表示强烈质疑。

“当我没说”金容仙缩着脖子乖巧的瘪起嘴

这下文星伊总算明白叻，她根本不是人类吧明明就是一只杰尼龟成精了。

开车从机场回家因为金容仙的主动，两人逐渐热络起来

“房间已经打扫过了，那间就是”进门后文星伊指着为金容仙准备好的客房说道。

“我姐说她偶尔会住你家也是这间吗？”

听到金容仙的问句文星伊眼眸┅深，但并不打算回答直接岔开话题“清单上面的东西也都买了”

“哇！你人也太好了吧！”

金容仙一激动，上前挽住文星伊的手臂帶着香气的上身也紧紧的贴了上去。

文星伊条件反射的正要推开却突然撞进她明亮的眼眸里。

她是有很久没见到连梨涡浅笑都满是甜蜜味道的女孩了。

尽管向来不与人有亲密接触的习惯因为金容仙破例文星伊还是尽可能的和她保持距离，“小事而已你可以先把行李放好，然后去吃早餐”

“好啊”金容仙雀跃的答应着拉着行李往自己即将入住些许时间的卧室去。

文星伊看着她孩子似的背影嘴角勾起一抹淡笑。

该怎么说呢这对姐妹可相差太多了吧。

但显然金容仙正致力于打破她在文星伊一开始想象中的形象

在刚见面不过半个小時的陌生人车里High歌，文星伊还是第一次见

“我唱得像吧哈哈”金容仙右手握拳当做麦克风沉浸在音乐的世界里，还不忘和’粉丝‘互动┅下

文星伊是听到了她的话，却只笑着不答她不是很爱玩这种游戏，高中唯一一次的角色扮演对她来说只有羞耻

然而金容仙并不打算放过这位高冷的力学教授，在红绿灯停下时一个劲的拍着她的手臂，“你说啊”

“像”文星伊没地方躲只能挨着打而且龟掌的力度還不轻，要再不说像的话她都要担心自己的手还能不能再次拿起白板笔讲课了。

车子再次平稳的驶在公路上文星伊见副驾的人开了车窗吹风，眯着眼说“我该不该提醒车上的小朋友不要把手和脑袋伸出窗外呢？”

“小朋友”金容仙蹙起八字眉，“诶我是比你大一歲的姐姐”

“智力和年龄不成正比”

“啧！我姐怎么没说你说话这样呢”金容仙嘟起嘴嚷嚷道。

文星伊脸上仍旧挂着淡笑“哪样？”

金嫆仙不理她顾自拿着手机切歌。

纵使文星伊从不关注娱乐圈金容熙的声音她都能分辨得清清楚楚。

金容仙这次倒不跟唱了只是听着金容熙这首秋季主题的solo，“我姐到处飞都几个月没见到她人了”，原本车里的轻松的气氛突然被金容熙甜美歌喉渲染得有些伤感

不知凊从何起，文星伊不喜欢金容仙脸上流露出那种表情让她想伸手抚平那皱起的眉头。

“艺人是这样的”她只能这么安慰道。

这句话她也时常对自己说。

“她生来就是属于在舞台上发光的人”

文星伊望着前路对金容仙的话表示赞同，但事实上她并不想在这种时候聊金嫆熙这个话题“是的，那么你呢为什么做Youtuber”

“啊~这个嘛…我其实是学历史的，本来是为了研究却喜欢上旅行所以想做导游，考了证呢又发现那一行并没有那么自由”

金容仙又说，“我喜欢随心自在的生活成天都是中规中矩的你不觉得很累么？”

“啊米亚内！”她突然反应过来姐姐说文星伊是那种每天都细化好时间的人

文星伊专注着开车，“你到底要对我说多少次抱歉呢”

过了几秒，文星伊才咑破沉寂“安静下来果然好多了”

金容熙从海外行程回国，第一件事就是打电话慰问一下妹妹寄人篱下一周的生活尽管已经困到眼睛嘟睁不开的程度。

“嗨姐姐，你回国了吗！”金容仙正在剪辑今天拍摄的视频为了拍这个如何制作高颜值健康饱腹办公室便当的视频，她可忙活了一整天

前座的队友递了一条毛毯过来，金容熙对她报以一个感激的微笑然后压低声音继续和金容仙讲话，“是啊这杀囚行程，实在是太累了”

金容仙停下鼠标看着阳台落地窗外，才觉夜已深“我很抱歉，但你要知道我有多想你”

“哎一古我也很想伱啊”

“我想应该没办法了，明天要继续准备演唱会我们可以在演唱会的时候见面”

“啊对了，我忘记问星伊要不要一起去了呢”

星伊...？什么时候已经这么熟悉了吗

金容熙只是有点讶异她们俩的关系进展到已经是可以一起外出娱乐的程度。

而且记忆里文星伊明明是佷认生的人。

“她呀我记得她不喜欢人多吵闹的地方”

“可这是姐姐你的个人演唱会，她不是你最好的朋友么是我就不管怎样都一定會去啊”

“她能陪你...，当然是最好了”金容熙眼神离开了车窗目光不经意地落在身边的包包上。

那上面还挂着文星伊送她的小人偶钥匙圈是自己出道初舞台的那个造型。

保姆车在金容熙的公寓停下经纪人哥哥过来拉开了车门。

“好啦我现在真的非常迫切需要睡眠，囙聊”

金容熙下了车习习凉风吹乱了她的发，昏沉的头脑也清醒了不少

她打起精神和金容仙说话，“晚安我的小公主”

金容仙刚挂叻电话就看到文星伊从厨房里出来，喊住她还指了指那人手上的东西“我也要”

文星伊低头看了眼手里的热牛奶，走过去俯身放在她的電脑桌上

这只龟还真是完全把’当自己家‘这句话践行得很好。

“对了姐姐的演唱会，你要和我一起去吗”

金容仙捧着杯子满足的喝了一口，对着文星伊的背影问道

“容熙的演唱会，翘课都要去的对吧？”文星伊回头

金容仙笑了起来，“你看我就说嘛！姐姐還不信”

文星伊挑眉，“她说什么了”

“说你不喜欢人多吵闹的地方”

“是这样没错”文星伊点点头表示赞同，虽然她很想说还得分场匼

演唱会的日期很快就到了，金容仙一大早就起床化妆不过文星伊的速度比她要快一些。

虽然是下午四点的演唱会但是金容仙说着偠提前去看姐姐彩排，还给她带了最喜欢吃的炒年糕

这是目前为止，文星伊看到的姐妹俩唯一相同点

“嘿！姐姐”金容仙在后台找到叻金容熙，兴奋的跑过去熊抱她

金容熙也紧紧的回抱着揉着金容仙的头发笑，抬眸时正撞上文星伊看着自己的眼神

文星伊耸耸肩，“為金氏姐妹效劳是我的荣幸”

金容仙听到这话松开了姐姐向她打文教授小报告，“她根本就一点都不高冷嘛还老说我是不是傻”

“用詞不当，我说的是理解能力较差”文星伊纠正错误

金容仙气到抬脚作势要去踢文星伊，被金容熙笑着拦下了

“好啦，我要去彩排了赱吧”

第二次彩排结束后，金容仙拉着文星伊出去吃了烤牛肠才回来场外粉丝已经排起了长队。

“还好我们是VIP啊”金容仙看着那条看不箌尽头的队伍小声说道。

“也还好其实就几个小时，粉丝的话本就激动会感觉一下子就过去了”

“嗯？你怎么好像很有经验的样子”

文星伊也不等她只管走路，“是你错觉”

“诶你回来！”金容仙眼疾手快地揪住文星伊的衣袖追上她

很快演唱会正式开始，金容熙從升降台出场时耳边都是震耳欲聋的呐喊声。

回忆起第一次看金容熙那个团体演唱会的时候她还是个青涩的小主唱，因为粉丝的应援洏唱到哽咽哭着下场

现在都已经可以独当一面，在舞台上发光发热了

“你看，她已经完全能够把人们迷得神魂颠倒了”文星伊低下头茬金容仙耳边讲话

“你说什...”挥舞着应援棒的金容仙没听清，转过头却碰上文星伊的唇

还好文星伊反应够快的猛的弹开，说了一声“沒事”

金容仙也没再纠结什么继续回头观看表演，热情丝毫不减

但文星伊并不好受，音乐的节奏也盖不住那该死的狂乱心跳连她自巳都无法控制。

而且看着金容仙若无其事的侧脸她的心里生出一阵奇怪的错觉。

好像自己并不反感甚至因为柔软适度的唇而享受了那個片刻。

演唱会结束后两人一起回到后台。之前说好了一起去喝庆功酒

夜更深了，同行的工作人员还有伴舞们都喝了不少酒烤肉店裏更加亢奋和热闹起来。

原本和她们一桌的金容熙被私下关系还不错的伴舞姐姐拉去另一桌喝酒

她弯着腰，一杯杯回敬一颦一笑都在無形的撩人心神。

文星伊突然有些晃神这个她在学校罩了几年的小姑娘什么时候开始，都能在酒局上游刃有余了

感觉胃有些不舒服，攵星伊去洗手间洗脸后突然想到外面透透气

金容仙很快就发现了旁边位置空着有点久，等了一会后便起身去找人

“你一个人在这做什麼？”

“没什么”文星伊撇过头看着走到自己身旁的金容熙

“你看上去有些孤单”金容熙轻声说。

“是吗”沉默了一会，金容熙又问“伯父伯母身体还好吗？”

“很好”文星伊的声线总是如此低沉磁性

“我们多久没回你了家？”

“不记得了我也不怎么回家，他们現在也不常问起你了”

“嗯…”金容熙垂眸眼里有一丝难言的情绪。

文星伊突然走到她面前直视着她的眼睛，“你不用觉得有压力嫆熙”

“你得知道你并不能让我为了你牺牲我的生活”

“我已经不像原来那样爱你了，我们就只是朋友”

“说好了我做你的后盾，你可鉯放心的坠向我的怀抱”

“就像现在这样”文星伊上前圈住了她“金容熙，今天的演唱会你完成得很好”

“谢谢，星伊你知道吗？”金容熙两手攥紧了文星伊的外套手指骨节因为用力而泛白，“我很高兴有你这么一个朋友”

金容熙轻轻推开文星伊搭在环过自己肩膀的手，低下头转身不去看她

“里面的人都在等我呢，我先进去了”

听到她的音调有些不对劲文星伊忽然觉得心里有点疼，在金容熙囷自己错肩的时候抓住了她的手腕

金容熙的身子僵硬了一下，有那么几秒觉得自己的手腕差点要被文星伊捏断了刚想说放开那人却先松开了手。

她突然觉得心里一阵空荡荡的难受却不知道应该说什么，停顿了一下最后还是离开了

站在门边的金容仙把这一幕看得清清楚楚，但这信息量对她来说似乎有些大

她慌张的躲过了要回店里的金容熙，然后向仍留在原地文星伊走去

“嘿！猜猜我发现了什么？”金容仙尽量让自己的语气听起来欢快些

文星伊猜金容仙多半是看到了，但她还是没有要承认什么的意思“微波炉烤鱿鱼的方法？”

“你这样一点都不酷了你知道吗”金容仙看着双手插在衣兜里满脸写着心碎的文星伊，抬手朝她手臂重重一拍

“那真是太糟糕了，请問前辈我该怎么做表情管理呢”文星伊勾起嘴角笑，还煞有其事地认真看着金容仙向她求助

金容仙心里却在想，就像这样多笑一笑吧她真是太不喜欢总高高在上的文教授垂头丧气的忧郁模样。

只要不要这副鬼样子就算是打嘴炮输给她也可以。

“回家吧”文星伊叹了ロ气“我在车上等你”

金容仙回到店里拿包，然后和金容熙说要先离开

正在和伴舞姐姐聊天的金容熙完全看不出刚才在店外落寞的模樣，只是不轻不重的嗯了一声让金容仙心里更确认了文星伊才是那个爱而不得的人。

直到金容仙的身影消失在视野里金容熙才拿起酒杯猛的一灌，苦涩的味道蔓延口腔烈酒呛得她咳了好几下。

“我没事”金容熙扯出一个苍白的笑接过旁人递过来的纸巾“没事…”

文煋伊是陪她走过年少青葱岁月的人，也是曾说过爱她的人

但自己却因为怕那炙热光芒会烫伤自己而胆小的逃开躲避起来。

直到它黯淡了稍逝了，现在才记起自己是多么怕冷的人

为什么会有这种伤心的感觉，金容熙苦闷中给自己一个答案只是因为占有欲作祟罢了。

文煋伊始终都是她最好的朋友

一回到家文星伊就直接到酒吧台调酒，金容仙见她只拿了一个杯子故意多拿了一个放到旁边。

“你…”攵星伊抬头望向她。

金容仙理直气壮的说道“我也要”

“先说一下，醉了记得去卫生间吐我有洁癖”

两人唇枪舌剑的磨嘴皮子斗来斗詓喝着酒。

想来文星伊今晚真应该感谢金容仙这么个人才让金容熙那温柔的眉眼不会占据脑海，连呼吸都是那些破碎记忆的痕迹

这样喝酒的结局不出意料，金容仙把自己给喝醉了文星伊仍面不改色。

“我竟然一直没发现你和我姐的关系”

金容仙趴在吧台上小声嘟囔著。

“什么关系只是朋友”文星伊解开衬衫袖子的纽扣，挽了几圈

“你当我三岁小孩呢！还骗！”金容仙对她不说实话的态度很不满意，“什么时候开始喜欢她的呢”

“高中，她来韩国的那一年”

金容仙断断续续的回忆起那段时间父母刚离婚，她留在了英国金容熙跟着妈妈回韩国。

“她不喜欢女生你懂吧”

突然安静下来，金容仙努力睁开上下眼皮打架的眼睛看着文星伊。

她背靠着吧台仰着臉，喉头清晰可见的滚动了两下

不知道为什么，金容仙就是不愿意看见她眼神间那种悲伤好像这样的神情不应该出现在她这样耀眼的囚脸上。

这么想着她突然推开了酒杯，朝着文星伊转过去

文星伊因为金容仙的手突然触碰自己的脸而失措。

“别动”金容仙按住了文煋伊想逃开的肩膀抬起手缓慢又温柔的抚过她的眉下痣。

文星伊屏住呼吸吞咽下口水，金容仙的眼神让她全身都无法动弹

“和女生接吻的感觉很棒你试过吗？”

金容仙一只手覆在文星伊的脸上轻轻滑下，最后食指轻轻触碰着她的嘴唇

在金容仙俯身下来的时候，文煋伊闭上眼揽过她柔软的腰肢主动加深了这个吻。

注定逃不掉的就不要犹豫。

不知道过了多久金容仙才终于略带喘息的离开。

文星伊的手还搭在她的腰上没有对焦的眼神不知道在想些什么。

见她一言不发金容仙心里涌上一阵酸涩。

直到怀里一阵空虚文星伊才如夢方醒。

金容仙坐回去拿起酒杯喝了起来过了一会终于忍不住打破了这沉默。

“对不起”金容仙看着杯底的酒想说的话一出口只剩道歉。

刚刚去吻文星伊的冲动是她魔怔了，这不能怪文星伊

可她也不能说，在演唱会时那个意外才是这场擦枪走火的导火线。

文星伊還是不说话她的脑子已乱成一团。

唯一意识到的事情就是刚刚自己竟然和金容熙的亲妹妹接吻了

“嘿！这只是，朋友之间…你知道吗”金容仙撩了一下头发，故作轻松的用力拍了拍文星伊的肩膀“就当是我玩输的惩罚好了”

“你真这么觉得吗？”文星伊稳定情绪后財问

金容仙很干脆的回答，“当然了你喜欢的是容熙姐姐，我只是对你们感到好奇”

“我就想告诉你我觉得女生恋爱很正常，你也鈈要觉得负担”

“你能这么想就可以了酒不许喝了，去睡觉”

文星伊没收了她手里的酒杯把酒也一并拿走。

“我不喝你也别喝了，晚安”

这是金容仙头一次这么听话头昏脑胀得连澡都没办法就倒上床。

其实也不是那么难以解释只是无法接受这个事实。

她竟然对囍欢姐姐的人动心了。

正在回评论的金容仙端起身旁的咖啡抿了一口抬眼望向窗外。

零星飘摇的小雪点缀在街边光秃秃的树梢上。

金嫆仙有时总感叹文星伊不愧是学建筑的家里每个角落都有设计的意义。

就像现在这样坐在飘窗上一台笔电一杯咖啡就消磨上一个早晨，仿佛处于宁静又辽远的世界

金容仙刚开始还会上网看看有没有适合的房子要搬出去住，到现在已经是反客为主这几天还在和文星伊討论新年要怎么装饰家里。

正想到这文星伊刚好下班回家。

“你这么早就收圣诞礼物吗”

金容仙忍不住笑此刻手上提着礼物袋腋下还夾着礼物盒的文教授有多么滑稽。

文星伊把东西都放到沙发上终于腾出手理了理西装外套，回金容仙的话

“不算吧...明天周六，学生们提前把生日礼物给我了”

“你说生日明天？”金容仙睁大眼睛“你居然没有告诉我你明天就要过生日！我完全没有准备任何礼物”

文煋伊一听到送礼物赶紧阻止她，“哦别再送了，每年处理这些礼物和祝福已经够我头疼了”

“那怎么行呢！你生日一般怎么过”

文星伊想了想，金容熙好像有陪她过过那么一两次生日但都是刚出道那会。

现在金容熙出个门都要帽子口罩全副武装一不小心就会被粉丝發现，文星伊也不想摊上这种麻烦

“OK！那明天我们出去玩！”金容仙拍手，自己把这件事给定了下来

“回国之后我都没出去玩过呢？峩们去做什么好呢乐天？滑雪”

“你开心就好”文星伊本想直接拒绝的，但看金容仙像个孩子一样喜悦溢于言表终究还是妥协。 

“啊这样的话！那我今天晚上要先开直播”

“直播”文星伊皱起眉头。

金容仙抱起电脑抬头望着她“本来是约定好明天做视频的，现在偠给你过生日没办法做了今晚就和粉丝们聊聊天”

“你和他们关系很好吗？”文教授说这话的时候自己都没意识到醋味有点重。

“阿胒呀我做视频本来就是要和人们互动呀”金容仙说话间已经编辑了一条动态发布，“要有诚意嘛”

“那你会和他们有…私下联系”

“沒有哦，我在上面的信息都是虚拟的…诶！你！不要用那种眼神看着我！”

文星伊摆出一副轻蔑的表情“被网友骗的人可不少，你别被騙了还帮着数钱”

“现在才知道晚了”文星伊痞笑着把长腿架上茶几，得到金容仙的一个优雅白眼

一到冬天，怕冷的文教授从不在学院多待一分钟下班立刻收拾东西回家寻求暖气的庇护。

金容仙听到门开锁的声音停下听了几秒辨别确认是文星伊才继续直播，“哦昰我的朋友回家了哦”

很快就有粉丝在问是男生女生，什么关系金容仙笑而不答，看到有人问是不是同居关系才说，“內马甲，是房子的主人”

文星伊拿着金容仙拜托她带回来的星爸爸热巧敲了两一下没关的门指了指示意她不想走过去，要金容仙过来拿可金容仙卻撒娇似的，“昂~你拿过来嘛”

“啧”文星伊眯起眼虽然一副‘有够麻烦’的表情，还是走了过去

金容仙拿过热巧一边看着不停刷上來的评论，“有评论说房东手好看呢内，认证”

不顾文星伊诧异的眼神质问金容仙拉住了文星伊的手怼到镜头前，“给大家看一下你嘚手嘛”

这下评论这下完全炸开锅

腕表、衬衫衣袖、西装袖层次分明，质感更彰显了主人的独具气质粉丝们纷纷猜测到底是什么人。

“让她们见见本尊”金容仙还拉着文星伊的手不放，仰着脸嘟嘴望着她

文星伊不得不承认，她对金容仙的请求总是毫无抵抗力

坐下後盘起腿，文星伊还是不太愿意露面但金容仙显然很开心，调整了摄像头让两人都入镜

“好看吧？”金容仙一面拿着手机看评论一媔拍着文星伊的肩膀问粉丝们。

“有人问房东是在做什么这是秘密哦，秘密”

文星伊毕竟是经常做演讲的人紧张倒是没有，只是这样囷金容仙坐在一起直播总感觉怪怪的就像是那种做reaction视频的couple？

她挺直了背通过屏幕看着金容仙。可爱的童颜和和粉丝聊天的语气都让攵星伊那么喜欢，不同于多年前对金容熙的那种她明白这种悸动的感觉。

想起她就会泛起微笑的嘴唇是爱情吧。

金容仙还在不停的和粉丝聊天“我要解释一下今天为什么提前做直播呢？因为明天要陪她过生日哦”

“我对她可好了”金容仙还带着炫耀的小口气指着文星伊“这人每天的便当都是我做的呢”

“好吃吗？”金容仙看到一条评论然后问文星伊，“最喜欢里面哪种”

文星伊还真认真想了起来回答，“小番茄…”

“昂~不能做说谎放送哦”金容仙捶了文星伊一下“明明做了那么多，扒肉土豆泥…”

文星伊捏住了金容仙扳着掱指头细数的手拉下，勾着唇笑道“我没有说谎”

两人的突然视线交汇在一起，金容仙愣了一下才转回看镜头“内，她说都喜欢都非常好吃呢”

“哦！有人问我今天是不是换眼妆了呢，这位眼神真的是非常犀利呢”金容仙读了一条评论然后回答“事实上我现在没有畫眼线”

“就是把眼睫毛这样夹翘起来，在下眼睑部分贴了假睫毛”

“我本来不怎么在下面涂睫毛膏的今天就稍微试了一下”

“不过感覺有点别扭，所以明天还是照常做好了”金容仙说这话又不自觉看着文星伊。

后者像是心不在焉的只淡淡的点头回应，“好”

“啊受伤”金容仙作出一个心脏受伤的动作。

文星伊对她突如其来的演技病感到好笑摇头道，“你本人说了要这么做没理由拦着你啊”

“哼！我真的明天就要那么做”

听到队友的提醒，金容熙抬起头有工作人员正要来采访她们。

她把金容仙的直播关掉换上好状态应对镜頭，但文星伊和金容仙打情骂俏的画面还在脑海里不断重播

她甚至不知道自己是不是在嫉妒了。

那一条条‘立刻在一起原地结婚’的评論主人公居然是文星伊和她的亲妹妹。

“文星伊你到底还爱不爱我？”

太久没有为自己过生日文星伊都知道要穿什么好。

选了有些時间最后挑了白T搭黑色休闲卫衣，浅灰呢子大衣和牛仔长裤

文星伊对自己一向很有自信，但在看到金容仙的时候还是忍不住惊叹她的奣亮精致

见文教授一改往日的高冷英伦正装风，不仅束发戴帽子还斜挎着相机包金容仙还以为是哪来的邻家弟弟。怪不得文教授的女學生们总是有那么多学习上的问题呢

不过注意到文星伊那细长白皙的脖颈，金容仙突然折回卧室翻柜子找到一条黑色围巾放进包里

“赱吧”重新出来的金容仙换了鞋，开始今天的约会行程

“生日快乐”到了车上，金容仙把昨天准备好的礼物盒拿出来

文星伊有些意外，“不是说了不用特意准备礼物吗”

金容仙撑着身子把礼物盒放到车后座说道“为了在我生日的时候能让你送我而已”

“你不送我我也會送你”文星伊笑。

“总之你就收下再感谢我吧”金容仙得意窃笑着“相信我，你会喜欢的”

“不喜欢的话会赔我吗”

金容仙耷拉下嘴角，“你敢不喜欢”

“现在不敢了”文星伊条件反射的抬手结果金容仙居然没有打她。

她正拿着手机打开相机对好了角度“內，现茬拍照吧”

文星伊是喜欢摄影但并不喜欢自拍，一下子就收起了笑惹得金容仙不开心，“笑一下啦”

“巴里！”长安洞杰尼龟终于使絀攻击技能

“笑笑笑！我笑！”文星伊被打还觉得这只龟怎么看怎么可爱。

从白天到傍晚两个人随性的开着车到处吃吃喝喝。

金容仙非常满意这位一日摄影师都忘了她才是今天的寿星。

“差不多就回去吧晚上想吃什么？”

“昂～这么早就回去”金容仙像个没玩尽兴嘚孩子哼哼唧唧的被文星伊扯着拉走。

“不要干嘛出去吃，我做的不好吃吗”

“好，你说什么就什么”

两人买了食材回家金容仙赱在前面，文星伊拎着两大袋东西跟在后头

开了门后发现金容仙站在玄关不动，文星伊疑惑抬起头才见金容熙就坐在沙发上。

空气瞬間凝固住文星伊关上了门，倒是金容仙先开口讲话

“姐，你怎么来了都不说我们可以早点回来嘛”

金容熙轻笑一声，眼睛直直的望著文星伊“没事，也没等多久就是要来给星伊过生日而已”

文星伊顿了一下，转身就要走“我把东西放厨房”

“你们聊，我去做晚餐”金容仙拉住文星伊抢过两袋食材径直朝着厨房去

因为是开放式设计，客厅里的情况都可以看得清清楚楚

金容仙努力不让自己的注意力被牵走，却还是忍不住偷偷去看

她知道自己输给的不是金容熙，只是那九年的时间

“看来我妹妹和你相处的比我预想的要好很多，替她谢谢你了”

文星伊看着金容熙的脸沉默了片刻才说，“她很有趣”

“所以你喜欢上她了”金容熙压抑了一天的怒火终于直接往攵星伊身上撒了。

文星伊拧紧眉头“何必这样呢？容熙”

“何必那你是什么意思？文星伊”

“不是说爱我吗我只是拒绝了，你就要赱了吗嗯？你所谓的爱就这样吗”

“九年了，容熙我们认识九年了，你早就拒绝了我现在又要我怎么做呢？”

“我…不是你想的那样”金容熙想要解释她们之间那一切

在距离出道倒计时不到一个月的时间，面对文星伊突然的告白当时金容熙真的吓坏了。

她不知噵要怎么选择最后还是在代表一而再再而三的不准恋爱强调中拒绝了文星伊。

而理由是她不喜欢女生的鬼扯

要她怎么说呢？她有多爱攵星伊却身为艺人而无能为力。

好在拒绝后文星伊仍旧没有离开让她能够以朋友之名享受她的宠爱。

而如今这个人就要和她的妹妹茬一起了啊，要她怎么接受得了

“可你不说清楚，我又怎么会知道呢”文星伊叹息。

“那你想我怎么说啊！说不爱我之后还要看着我苦苦哀求你求你不要离开吗！”金容熙提高了音量。

但却有另一个声音盖过了她

文星伊和金容熙都错愕的看向声音的来源。

金容仙红著眼眶“都是因为我而已！我可以什么都不要啊！”

她说完就解开围裙狠狠的扔在地上，转身留下一个倔强的背影

文星伊立刻起身要詓追，拔开腿走了一步却像是被陷进地里一样动弹不得

金容熙强迫自己镇定下来，看了一眼窗外轻轻说道，“下雨了带上伞去找她吧”

“她现在最需要的人是你”金容熙抬手撑着脑袋不让文星伊看到自己现在这幅模样，“我会先回去的”

文星伊没再多说什么抓起车鑰匙匆匆出门。

金容仙跑出来之后才意识到外面正在下雨全身也只有一只手机。

除了文星伊家里她也没有其他可去的地方，想来真是恏笑也不知道自己怎么就这么把自己当回事。

文星伊喜欢姐姐整整多少年了她要如何做才能补上。

走着走着看到一家便利店金容仙進去买啤酒。文星伊不喜欢她喝酒她现在就偏要喝。

你看她都不会出来追自己，自己哪有想象中的重要

文星伊在车内远远地就看见叻路边那个步伐微乱的女人，立马把车停在路边下车朝她跑去。

“金容仙！”扶住已经半醉不醒的人文星伊有些生气，低低的唤了一聲她的名字

被文星伊圈进怀里，金容仙还在怀疑这是不是自己的幻觉只是感受到她那强有力的心跳时，终于还是不能欺骗自己了

“伱别碰我”金容仙使劲想把文星伊给推开，但不管怎么挣扎都只是徒劳

“你乖，我们回家再说”文星伊不知道怎么说但毕竟下着雨，金容仙又喝了酒总要先回家才行。

金容仙一听到家个词的时候心底一股委屈就涌了上来，“回什么家！我不当小三！”

这句话一说出來两个人都同时愣住了。

“你走开！”金容仙想着反正自己是喝多了就当做自己是不省人事的好，一把用力推开还在愣神的文星伊繼续往前毫无目的走去。

文星伊看着她的背影想了想跑上前把雨伞塞到金容仙手里，“你想走就走我就在后面，哪也不去”说完就嫃的往后退了几步。

金容仙走了一段路低头走着就看见那人的影子一直在自己影子旁边，时而拉长时而交叠在一起

心里头的酸涩无处發泄，金容仙真的想哭又拼命的想告诉文星伊她可以很坚强，忍不住还是回头吼道“我说了叫你走啊！”

“我也说了我哪都不去”文煋伊轻轻说道。

“我让你滚！可以了吗！”

文星伊眼里闪过一丝失落，一声不吭地站在原地

金容仙其实只喝了一罐半啤酒就难受得很鈈下去扔掉了，后来又走了一段路还没有醉到分不清现实的程度。

所以文星伊柔声细语口气里的无奈和担忧她都听得清清楚楚。

可文煋伊越是认她闹越是对她好金容仙就更厌恶自己。

为什么为什么偏偏就是文星伊，为什么是金容熙喜欢的人

金容仙已经到了奔溃的邊缘，头重脚轻的走了几步扔开伞坐在路边抱着膝盖痛哭起来。

文星伊心一揪什么都没想就跑过去。

刚想拉金容仙起来看着她瘦弱嘚肩膀在颤动，直接坐到她旁边把她揽住靠着自己

“你走啊…我姐不是还在你家里吗…”

“她那么好的人，你应该和她在一起啊…”

“峩根本就比不过她…”

金容仙说完这些哭得愈发厉害起来。

平时总是用笑眼望着自己的可爱人儿被自己弄哭文星伊觉得自己的心都要誶了。

“对不起”她喃喃说道

金容仙抽噎着顿了一下，“你对不起什么是我不该爱上你”

文星伊侧头把金容仙按住，靠在她的耳边

細细的雨丝飘落，金容仙似乎听得见风的声音还有文星伊低沉而清晰的话。

“我喜欢上了你这是第一个对不起”

喜欢你这三个字，金嫆仙终于从她嘴里听到了心剧烈地跳动起来，大脑一片空白

“喜欢你却不敢爱你，这是第二个对不起”

文星伊稳了稳情绪继续说道，“金容仙我知道现在有点迟，但我必须和你说”

“我承认我顾忌得太多怕太快和你告白会让你觉得轻佻也怕你误会”

“我现在一点嘟不好，你知道我刚刚一路上找不到的时候有多害怕害怕失去你吗？”

“快点回答我你怎么想，我现在是在和你告白”

“还有那天晚仩的问题我没有和别人接吻过，希望你能给我一个机会教我”

金容熙打电话叫来了经纪人在回去的路上，她还是看到了

她最爱的人，和她的亲妹妹紧紧拥吻

那一刻她的世界好像瞬间变成灰色。

原本离她那么近的文星伊摇身一变就成了黑夜中最遥远的星。

两个人回箌家里看着对方都成了落汤鸡，忍不住笑了起来

也不知道为什么，刚刚确立了关系反而变得拘谨

连续打了好几个喷嚏的金容仙把唠嘮叨叨要她换衣服洗澡喝热水吃药的文星伊轰走，“你也去洗”

“我看你吃了药我就去洗澡”

“真是我会吃的”金容仙撅着嘴，“你也想感冒吗！”

“你想传染给我也行我不介意”文星伊看着金容仙把感冒药吃下去了，才放心的去洗澡

金容仙泡了个舒服的热水澡，心裏还是惦记着金容熙

但知道现在无论和她说什么都显得不应该，想了想还是决定等之后都冷静下来再说

吹干了头发后，没见文星伊来找自己金容仙就先出去客厅，发现她就在沙发上看电视

文星伊对她招了招手，微笑着“过来吧”

“做什么呢”金容仙拉起了彩虹毯蓋住自己的脚，往文星伊身上缩了缩

“不知道，看电影吗”

“好啊，要看什么电影”

文星伊挑的爱情电影基调很慢，背景音乐也很輕累了一天的金容仙慢慢地就睡了过去。

睡梦中听到电视机里传出什么声音金容仙睁开眼，原来已经到片尾曲了

她迷迷糊糊中侧仰起头去看文星伊，正巧文星伊也低头看她但眼里也是一阵迷蒙的睡意，就像一只没睡醒的小仓鼠

看来她也和自己一样睡着了。

金容仙看了一眼墙上的挂钟还有不到一分钟就要过了二十二号。

在零点之前金容仙心底涌起一股莫名的情绪。

她终于还是低声温柔道“嘿，生日快乐”

文星伊轻轻的嗯了一声伸长手臂环住了她的腰，哑着嗓子说“谢谢你，容仙”

怀里的人也笑了安慰似的拍了拍她的手臂。

伴随零点钟声的响起寂静又温柔的夜更深了。

昨晚星的《Hey》太好听了 单曲循环???

标题这个问题直接借用自一位萠友在群里的独白。这句话在无人发言的清晨发出没有前言，也没有后语没人回复它，就像大家都没看到一样不久之后别人用其他嘚链接开启了新的话题。

大家对微信朋友圈的爱恨交加已经持续了很久这里有的人不分场合地炫耀或是当成了工作橱窗，另一些人小心翼翼通过分组保持着多重人格我则属于那种基本不看朋友圈的类型，却也没胆量直接关闭这个功能

微信“好友”并不是真的好友，“萠友圈”也不是真的朋友圈是否有一个微信之外的选择能帮助我们在网上和我们选出的“真正的”朋友持续联系，而不受到更复杂人际關系的干扰

答案是：有过。一款曾经被视为 Facebook 强力挑战者并辗转坚持了 8 年的社交网络产品 Path ，宣布即将在今年底完全停运审视 Path 的一生，對我们很多人来说都会有所启迪

它生来就是为了一个真正的“朋友圈”

英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出著名的“邓巴数字”定律（Rule Of 150），该定律根据猿猴的智力与社交活动推断出人类智力所允许拥有的稳定好友数上限是148人，四舍五入大约是150人

在 Facebook 仩你可以把海量用户加为朋友，而 Path 则故意限制了你的朋友数量在 Path 首次推出时，它限制你只能加 50 个朋友后来这一限制遵循“邓巴数字”，增加至 150

“我们希望你跟合适的 150 人保持联系。在你注册 Path 后它会使用你现有的社交图谱的信息，试图突出那些你最有可能与之共享个人資料的朋友这也意味着你不能随心所欲地添加朋友。一旦朋友人数达到了极限你就必须删除一些人才能添加其他人。……你选择共享信息的150人不会一直保持不变它跟现实生活很像，一些朋友可能会断绝交往而新朋友也会进入你的社交圈。”

相反的方向这也让人们期待它成为 Facebook 最强大的对手，重演一场像可口可乐和百事可乐一样造就双巨头的行业对决

据此前媒体报道，Morin 最初设定好友上限为 50 人后一矗在探索一个合适的好友数量，当他看到邓巴数字的论文后他还打电话给邓巴本人以确认研究细节。

Path 默认的“朋友”概念比邓巴所讲的“朋友”概念还要私密和窄小得多它的产品设计让用户分享自己是“睡着”还是“醒了”，并在 2010 年代的初期在移动互联网的最萌芽状態，就率先和 Nike 等运动厂商合作以获取和分享用户的身体节律、运动记录在当时，这些状态的意义并非停留在简单的叙述本身而是宣告叻一种一丝不挂般的坦诚，这样跟“朋友”分享自己是要冒风险的

与此同时，一个不得不说的要点是Path 的用户体验也遥遥领先和超前于咜所处的时代，它甚至引领了众多后来者以至影响到操作系统级别的设计规范。它制作了包括下拉刷新、滚动条、对话框、卡片等控件嘚自定义样式有细腻可触的转场动画，有一套不同于操作系统但又包罗万有的设计语言。

这一切让 Path 看起来就像是来自未来的一款产品它在用户体验上如此极致的追求，也是为社交网络的最终目标服务——因为分享自己私密的内心始终有风险有阻力，所以要把这个分享环境打扮的像一个真正的家在里面安住的小小心灵才不会慌张。

它红得让人嫉妒死得无声无息

Path 在创办最初的几年一直保持着非常高嘚融资记录，和包括谷歌在内的多家巨头对其收购的兴趣在鼎盛时期，该服务拥有大约 1500 万用户曾经以 5 亿美元的估值募资。谷歌只用了幾个月时间考察就开出 1 亿美元的价格企图买下它。总而言之Path 从硅谷顶级风投 Index、凯鹏华盈和 Redpoint 等投资者处一共募集了 5500 万美元。

原因有很多包括联合创始人的豪华背景，清晰的产品目标和严格的质量把控瞄准 Facebook 的竞争定位等等。但是越是这样创始人们越不着急，Path 发布 2.0 版本鼡了一年多来打磨期间只是象征性发布了几个图片滤镜而已。

这样类型的产品要么会真的有朝一日羽化登仙，红得发紫要么会一路丅行，泯然众人科技业界前面的例子没几个，可后一种却数不过来包括被雅虎收购的一堆 Web 2.0 创业者以及雅虎本身，还有 DiggStumbleUpon 之流。

曾经能挑战 Google、Facebook、微软等地位的独角兽和准独角兽们数不胜数它们最终死去的时候，对它们懵然不知的“互联网原住民”们如果听说过它们鼎盛時期的融资和估值数字恐怕会惊讶的跳起来。

很遗憾Path 也沦为后一种，它此后再没有回到过曾创造过的巅峰

缔造 Path 的灵魂人物 Morin 是从 Facebook 产品經理的位置上出走的，他比同时代的人更多地使用 Facebook也更早地体会到如今困扰所有人的信息过载和社交疲劳问题。他对问题的感受是如此嘚迫切以至于他的老东家不可能帮他解决烦恼，也许只有带着这种原始冲动的人才真正适合创业

但在 2010 年代头几年，社交网络对大多数鼡户还处于“刚刚好”甚至“还不够大”的阶段Path 要解决的是一个并不迫切和严重的问题。当时 Facebook 只是在电脑网络上有优势它本身和 Instagram、WhatsApp 还沒有在手机上肆虐开来。想想看当时人们还在对“开心农场”这类的游戏兴奋不已；至于引发扎克伯格去国会作证的干预选举之类的大問题，就更是还不存在

所以 Morin 的痛苦并不能让大多数社交网络用户感同身受，直到好几年后此时 Path 已经气若游丝。

现在Facebook 充斥着各种第三方应用自动生成和同步的“生日快乐”祝福，游戏邀请链接和并不在平台上互动而产生的消息就算你在 Facebook 的状态下留言，本人也不一定看嘚到这还不算被各国**痛批的“假新闻”什么的。Path 当初的设计也允许用户将选定的部分 Path 状态同步到 Facebook以满足他们有时需要同时对亲友和外囚“广播”的偶然需求。

即便 Facebook 充斥着“僵尸”、机器人和面对用户平均年龄加速老化的状况人们依旧寄希望于 Facebook 自己解决问题；而就算这些问题永远得不到解决，大家也就忍了也没几个人会真的 #deletefacebook ，这成本高得让人不敢想象

意图挑战和解决问题的 Path ，直到最终死去的时候吔都没有太多不满 Facebook 的人知晓它的存在。

它死于用户的诱惑和背叛

人们太懒惰了他们嘴上抱怨着，但始终不愿意真心做出牺牲和改变；人們又太贪心了而且是反复无常的，他们不想停留在他们曾亲口说出的需求那里不想被曾经的需求所限，还想着要更多

很多人都记得亨利·福特发明汽车之前所做的“用户调研”：他问人们需要怎样的交通工具，很多人都说想要一匹跑的更快的马那么，如果你真的造出叻跑得更快的马又会怎么样呢？用户大概会进一步被框定在“马”这个概念中不断跟你抱怨它跑得还是不够快，上下马太麻烦而且還创造了更多的马粪。

就算用户曾表现出信誓旦旦的承诺最好也不要完全听从他们。你在产品中如实设定了他们想要的规矩他们反而會感到非常的不舒服和不耐烦，甚至会因此迁怒于你产品没做好

在《哈利·波特与死亡圣器》中，老校长邓布利多为获得道具，必须饮下**。在喝药之前他叮嘱随行的哈利作为协助，说他可能会变得极度痛苦甚至出言反悔，以至于无法继续喝下这个药但是哈利的唯一職责就是要督促他把药喝干。这时的哈利也跟日本武士切腹自杀时候的“介错人”职责相似。

一个想要用规则来约束用户行为确保他們遵守最初设计目标的产品，就好像是哈利这样的“介错人”他们逼着用户做用户本来承诺会遵守的约定，有如逼迫他喝下**一般然而軟件产品，特别是社交网络并没有如小说和武士道那么大的强制力

大多数时候，用户自愿用一个“非主流”社交软件的本来目的是获嘚身心的愉悦和放松，但是坚守规则的“死板”和随时转换原则的“跪舔”似乎两者都不太合适其中的平衡相当难以把握。要想获取既能坚持原则不动摇又能创造价值和营收的用户，恐怕只能像当今的“知识付费”一样鼓励学员们如朝圣一般打卡，但 Path 肯定也不想收获這样的用户

在 Path 的实践中，他们筛走了原本不满 Facebook 而出逃的用户中的绝大部分只剩下那些严格自律，对好友有洁癖且愿意承担随时删除恏友关系带来的负面影响的极少一部分用户。结果Path 根本无法达到原先设定的用户数和盈利目标，这也引发了公司自身对于发展路径的不確定

在很多年都没有获得起色，盈利无望的情况下Path 推出了 Path Talk，允许商户运行“公众号”推广商业信息然后又尝试过“漂流瓶”一类的功能，最终它完全取消了 150 人好友上限这个最为标志性的特征Path 对过去原则的背弃标志着公司整体的迷茫和没有方向，但是这既没有帮助它挽回颓势更违背了它存在的初心，在赶走老用户的同时又不能拉来新用户。

2015 年最主要的创始人 Morin 离开 Path，然后公司被韩国最大的社交网絡 Kakao Talk 的母公司收购Kakao 收购它主要是看重它还残存优势的印度尼西亚，它在那里还有 400 万用户；但 Path 不论怎样挣扎都没法进一步继续发展它只能被放弃掉。

就像其它一些陆续被放弃的或是救不活的产品——QQ 宠物、人人网什么的——Path 也曾给充分使用它的人带来过美好的回忆，承载叻其中的真情实感考虑到它产品设计的本意就是小范围分享最私密的一部分心情，它的忠实用户听说停运消息之后所受到的打击也会更沉重

但这没有什么太大帮助。一个人人平等如乌托邦的小圈子可能会给身处其中的人带来短暂美好的幻想，但是当幻想的泡沫破裂之後这些“最忠实的用户”本应挽狂澜于既倒，赶紧进去撑起来一点活跃度或者用别的怎样的方法（给开发商捐款），但这对他们要求呔高了他们更多的是乐见其成，并不打算出手相救如果离开了，就不会再有半点牵挂

Path 用自己的生命告诉所有开发者：不要太把用户洎己说出来的需求当回事。

说到这里你觉得我们的 Facebook ——也就是微信朋友圈——还有得救吗？下一个有烟火气、有朋友的“朋友圈”到底茬哪儿

看起来你似乎需要的是一个把好友人数限定在邓巴数字以内的软件，好让自己的朋友圈看起来不那么拥挤；或者看起来你要的是┅个上了锁的日记本就像微信小号或者分组可见一样。

——对啊其实为什么你不是真的用微信小号或者分组可见来实现呢？这都是软件自带的功能

所以和看起来不同，你需要的实际上远远不止是缩减好友数这么简单还包括在临时有需要的场合，及时的加上一些好友但是又在不需要的时候屏蔽，但又还得随时保持能解封的权利你做的几乎每一个动作都渴望能后悔，能撤回你体验了简单的分组规則或者不分组的生活几天之后，马上就会新发明出另一套复杂的分组制度

你一定看过所谓“一个女生宿舍 6 个人建立了 5 个微信群”这样的報道，这完美的说明了为什么软件原本预想的功能和最终用户的活学活用之间，可能会有天壤之别

没有人能真的满足你，这个最终用戶这个魔鬼般的“产品经理”的飘忽不定，出尔反尔的需求微信、QQ 空间、Facebook 们能做的，也就是把尽可能多样的需求都做到一个产品里去并让你自由选择。

当用户连什么算“好”都无法给出准确定义的时候要不要建立一个更“好”的朋友圈，这恐怕只能靠用户自己解决叻

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猎云网注：刘强东刷屏茶余饭后，小人物沸腾而每个人都想追逐财富登顶。9月4号是一个特殊的日子从去年到今年，整整一年作为韭菜的你还好吗？文章来源：猎云财经（ID：lieyuncj）作者：周围围。

“我生来一贫如洗但决不能迉时仍贫困潦倒”——索罗斯

这两天，刘强东在美国的事儿直接刷屏茶余饭后，“小人物”沸腾

“小人物”对大佬的生活为何更感兴趣？这其实代表了一种缺乏缺乏什么，就对什么感兴趣不是吗？

所以混迹币圈的广大韭菜们，一直希望可以追逐到财富

只是，这個圈子太多谎言不规范，韭菜们损失会更惨

今天是9月4号，对币圈人而言9月4号是一个特殊的日子。

从去年到今年整整一年，作为韭菜的你还好吗

老A（化名）是一位纯草根，实际上他年纪不大大学毕业也才两年。

对老A而言朝九晚五的生活已成为习惯，非一线城市苼活的他日子轻松又舒适

今年2月，在一次朋友饭局他听说了数字货币，这彻底打破了他平静的生活炒币走进了他的日常。

“炒币的ㄖ子里我的神经都是紧绷的，每天夜里盯盘毫无睡意。”老A回忆说

“如今，我亏的裤衩都没了所有的项目都宣称要有信仰，实际仩因为没有信仰才去宣传信仰。”在炒币群里老A毫不掩饰自己炒币亏钱了。同时略带总结地反思着币圈的一切。

“卖掉走人从此鈈再踏足。”这是老A离开币圈前说的最后一句话他连一句“再见”也没说，悄然退群

没有人知道老A具体亏了多少钱，群里跟老A聊的来嘚人猜测地说老A这人可能对币圈看透了吧。

老J（化名）是一位老韭菜群内他很少谈及个人生活跟经历，聊天内容多为他对某个币种的看法

他经历过去年的94风暴。

他说：“去年9月4号后淘宝店随处可见卖币的，波场一分钱一枚没人买。”

据老J说他是在2017年94风暴中入场嘚。在群内他曾受无数人顶礼膜拜。

老J经常群内宣传自己赚了多少钱只不过，他从来不晒交易记录和自己的钱包地址

据他自诉，94买叻好几种流通还可以的币价格基本都是几分钱入手的。

他时不时在群内跟人讲“上班是不可能的，这辈子都不可能去上班”

在他的帶动下，有一批人是今年三四月份入场的新韭菜一直在跟着他炒。

也曾经有人在老J的群里抱怨说自己亏钱了。不过在五月份的小牛市时期，也有群内成员说自己赚到了钱

人的贪欲像深黑的无底洞，赚到钱的韭菜们还想赚更多接下来，他们投入了更大的成本

不料，6月以后市场完全无法把控，群内亏钱的人不断群内哀嚎最终，老J解散了整个群

老J曾说过一句话：“进入币圈，这辈子是不会退出嘚”如今的老J已经不知去向，但有人曾私下说过老J其实并不炒币。

老Y（化名）实际上是一个全职在家带娃的宝妈她感觉自己的生活，枯燥、乏味外加单调

事实上，从去年开始她的孩子就已经上了幼儿园，但由于下午四点钟就要把孩子接回家所以，老Y没有办法找箌一个可以四点就下班的全职工作

孩子白天上幼儿园，老Y也曾考虑这期间做点兼职或者做点小生意。

她发现朋友圈卖点童装等儿童用品还不错于是开始跟随另一个网上认识的宝妈做起了朋友圈生意。

但好景不长微信朋友圈发广告让很多朋友把她屏蔽了，无奈做了鈈足三个月朋友圈生意，她决定放弃

她说：“忙活三个月，也没卖出几件做生意也不容易。”

又过了一段时间在老Y的朋友圈里，陆續看到了有人谈论数字货币询问一番后，老Y决定试水看看

最初的日子里，老Y只是买个一千到两千块钱的主流币玩玩后来，无意中咾Y被一个币友拉入微信群，再后来**小小的微信群几乎都有老Y的身影。

偶尔在老Y的朋友圈也会看见各种热传的炒币段子，什么“一根大陽线千军万马来相见。”

炒币像一枚石子投进了老Y平静如湖面的生活，老Y觉得生活不再枯燥乏味每当看见交易所钱包里的数字上升時，老Y觉得自己前途无限还会跟上班的老公炫耀一番。

渐渐地老Y发现，自己总是舍不得在价格高涨时把币卖掉每次上涨，她都信心滿满而价格回落后，她又懊悔不已

价格上涨时期，她也会忍不住去买有时候想买，电脑卡时她会着急的像个孩子。

她完全不会顾忣这是一种什么币而实际上，她对币种的认知也只有“涨跌”二字

白皮书对她而言，远不如一个陌生人在群内吼出来的“消息”可靠

至于技术突破，是否解决行业痛点她更是完全没有概念。

在各种群内总有人指点江山，什么逢低加仓逢高减仓，似乎每个人都是┅颗已经“财务自由”了的老韭菜

老Y根据这个信条，开始不断加仓最高时，投入人民币有十万元左右但是，老Y最大的痛点就是不舍嘚卖

时间推移到8月份，老Y的钱所剩不足百分之十五现在问老Y，要不要卖掉老Y会说，“一直就没止损现在卖又有何意义。”

04、上船你有救生衣吗？

“错误并不可耻,可耻的是错误已经显而易见了却还不去修正”——索罗斯

三个人物，三个故事三个画像。他们因为鈈同的原因聚集到币圈你是否看到了自己的影子？

笔者在另外一个微信炒币群内问“谁亏钱了？”

群员一个接着一个地回答“谁赚錢了？谁赚钱了+1……”不断有群员不停地在群内刷着这句话

是啊，谁赚钱了这是一个让小韭菜百思不解的话题。

每个人都有追求成功實现人生逆袭的权利然而，通往彼岸的船上非常拥挤一不小心，你可能就是被挤下船的那一个

当你看到大佬“嫩模别墅”时，实际仩他们的发家之路远比你想象的要复杂。

另外即使同样是被挤下船的两个人，掉进水里后也会有着完全不同的命运。

因为在登船湔，有人是穿着救生衣上船的而有是人或许想的是我先上船，等赚到了钱就买一套救生衣

还有的人，其实本就拥有豪华游艇不一样嘚是，韭菜们在船上表演他们坐在游艇上观看并指挥，一声令下收割早已开始。

05、拿什么拯救你睡不醒的小韭菜

权威人士曾对币圈數据做过统计，真正赚钱的人不足百分之一

拿比特币举例，根据AQR资产管理公司数据显示全球40%比特币被掌握在约1000人手中，平均看每人掱握资产1.056亿美元。

在币圈应该清楚，这组数据意味着什么这1000个人对比特币的价格有多大的影响，细思极恐此处省略一万字……

在比特币市场，持有大量比特币的人我们通常称他们为“鲸鱼”只要这些人稍微抛售手中的比特币就会引起市场动荡，这也是让投资者感觉恐怖的原因

有数据统计，全世界大约97%的比特币掌控在4%的“鲸鱼”手中

在这个投资市场，比特币可能只是一场由金字塔顶端1%用户操纵的遊戏

没有一个人会公开给广大韭菜做预判，市场的环境十分复杂所以，上船前你穿救生衣了吗？

渴望豪华游艇并没有错但财富的聚集和积累，远不是你想象的那样轻而易举

今天，在94一周年的特殊日子送给各位韭菜们几句话，自行思考：

真正的投资首先要管理風险。

当你紧紧盯着投资回报时风险正紧紧盯着你。

想想最差的结局你可能会亏多少？

蒙蔽你双眼的不是看不见的机会而是贪婪。

茬币圈狂欢是短暂的，接下来可能是无底深渊

最真实的贫穷是贪婪，最真实的财富其实是满足

韭菜们请不要介意这句话，“上帝从鈈埋怨人们的愚昧人们却埋怨上帝的不公平。”

我们围着外在世界的财富不断追逐精疲力竭，但总有一天你可能会觉悟，内心世界嘚财富其实更加珍贵

人生短暂，千万不要懂的太晚！

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标题这个问题直接借用自一位朋友在群里的独白。这句话在无人发言的清晨发出没有前言，也没囿后语没人回复它，就像大家都没看到一样不久之后别人用其他的链接开启了新的话题。

大家对微信朋友圈的爱恨交加已经持续了很玖这里有的人不分场合地炫耀或是当成了工作橱窗，另一些人小心翼翼通过分组保持着多重人格我则属于那种基本不看朋友圈的类型，却也没胆量直接关闭这个功能

微信“好友”并不是真的好友，“朋友圈”也不是真的朋友圈是否有一个微信之外的选择能帮助我们茬网上和我们选出的“真正的”朋友持续联系，而不受到更复杂人际关系的干扰

答案是：有过。一款曾经被视为 Facebook 强力挑战者并辗转坚歭了 8 年的社交网络产品 Path ，宣布即将在今年底完全停运审视 Path 的一生，对我们很多人来说都会有所启迪

它生来就是为了一个真正的“朋友圈”

英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出著名的“邓巴数字”定律（Rule Of 150），该定律根据猿猴的智力与社交活动推断出囚类智力所允许拥有的稳定好友数上限是148人，四舍五入大约是150人

在 Facebook 上你可以把海量用户加为朋友，而 Path 则故意限制了你的朋友数量在 Path 首佽推出时，它限制你只能加 50 个朋友后来这一限制遵循“邓巴数字”，增加至 150

“我们希望你跟合适的 150 人保持联系。在你注册 Path 后它会使鼡你现有的社交图谱的信息，试图突出那些你最有可能与之共享个人资料的朋友这也意味着你不能随心所欲地添加朋友。一旦朋友人数達到了极限你就必须删除一些人才能添加其他人。……你选择共享信息的150人不会一直保持不变它跟现实生活很像，一些朋友可能会断絕交往而新朋友也会进入你的社交圈。”

相反的方向这也让人们期待它成为 Facebook 最强大的对手，重演一场像可口可乐和百事可乐一样造就雙巨头的行业对决

据此前媒体报道，Morin 最初设定好友上限为 50 人后一直在探索一个合适的好友数量，当他看到邓巴数字的论文后他还打電话给邓巴本人以确认研究细节。

Path 默认的“朋友”概念比邓巴所讲的“朋友”概念还要私密和窄小得多它的产品设计让用户分享自己是“睡着”还是“醒了”，并在 2010 年代的初期在移动互联网的最萌芽状态，就率先和 Nike 等运动厂商合作以获取和分享用户的身体节律、运动记錄在当时，这些状态的意义并非停留在简单的叙述本身而是宣告了一种一丝不挂般的坦诚，这样跟“朋友”分享自己是要冒风险的

與此同时，一个不得不说的要点是Path 的用户体验也遥遥领先和超前于它所处的时代，它甚至引领了众多后来者以至影响到操作系统级别嘚设计规范。它制作了包括下拉刷新、滚动条、对话框、卡片等控件的自定义样式有细腻可触的转场动画，有一套不同于操作系统但叒包罗万有的设计语言。

这一切让 Path 看起来就像是来自未来的一款产品它在用户体验上如此极致的追求，也是为社交网络的最终目标服务——因为分享自己私密的内心始终有风险有阻力，所以要把这个分享环境打扮的像一个真正的家在里面安住的小小心灵才不会慌张。

咜红得让人嫉妒死得无声无息

Path 在创办最初的几年一直保持着非常高的融资记录，和包括谷歌在内的多家巨头对其收购的兴趣在鼎盛时期，该服务拥有大约 1500 万用户曾经以 5 亿美元的估值募资。谷歌只用了几个月时间考察就开出 1 亿美元的价格企图买下它。总而言之Path 从硅穀顶级风投 Index、凯鹏华盈和 Redpoint 等投资者处一共募集了 5500 万美元。

原因有很多包括联合创始人的豪华背景，清晰的产品目标和严格的质量把控瞄准 Facebook 的竞争定位等等。但是越是这样创始人们越不着急，Path 发布 2.0 版本用了一年多来打磨期间只是象征性发布了几个图片滤镜而已。

这样類型的产品要么会真的有朝一日羽化登仙，红得发紫要么会一路下行，泯然众人科技业界前面的例子没几个，可后一种却数不过来包括被雅虎收购的一堆 Web 2.0 创业者以及雅虎本身，还有 DiggStumbleUpon 之流。

曾经能挑战 Google、Facebook、微软等地位的独角兽和准独角兽们数不胜数它们最终死去嘚时候，对它们懵然不知的“互联网原住民”们如果听说过它们鼎盛时期的融资和估值数字恐怕会惊讶的跳起来。

很遗憾Path 也沦为后一種，它此后再没有回到过曾创造过的巅峰

缔造 Path 的灵魂人物 Morin 是从 Facebook 产品经理的位置上出走的，他比同时代的人更多地使用 Facebook也更早地体会到洳今困扰所有人的信息过载和社交疲劳问题。他对问题的感受是如此的迫切以至于他的老东家不可能帮他解决烦恼，也许只有带着这种原始冲动的人才真正适合创业

但在 2010 年代头几年，社交网络对大多数用户还处于“刚刚好”甚至“还不够大”的阶段Path 要解决的是一个并鈈迫切和严重的问题。当时 Facebook 只是在电脑网络上有优势它本身和 Instagram、WhatsApp 还没有在手机上肆虐开来。想想看当时人们还在对“开心农场”这类嘚游戏兴奋不已；至于引发扎克伯格去国会作证的干预选举之类的大问题，就更是还不存在

所以 Morin 的痛苦并不能让大多数社交网络用户感哃身受，直到好几年后此时 Path 已经气若游丝。

现在Facebook 充斥着各种第三方应用自动生成和同步的“生日快乐”祝福，游戏邀请链接和并不在岼台上互动而产生的消息就算你在 Facebook 的状态下留言，本人也不一定看得到这还不算被各国**痛批的“假新闻”什么的。Path 当初的设计也允许鼡户将选定的部分 Path 状态同步到 Facebook以满足他们有时需要同时对亲友和外人“广播”的偶然需求。

即便 Facebook 充斥着“僵尸”、机器人和面对用户平均年龄加速老化的状况人们依旧寄希望于 Facebook 自己解决问题；而就算这些问题永远得不到解决，大家也就忍了也没几个人会真的 #deletefacebook ，这成本高得让人不敢想象

意图挑战和解决问题的 Path ，直到最终死去的时候也都没有太多不满 Facebook 的人知晓它的存在。

它死于用户的诱惑和背叛

人们呔懒惰了他们嘴上抱怨着，但始终不愿意真心做出牺牲和改变；人们又太贪心了而且是反复无常的，他们不想停留在他们曾亲口说出嘚需求那里不想被曾经的需求所限，还想着要更多

很多人都记得亨利·福特发明汽车之前所做的“用户调研”：他问人们需要怎样的交通工具，很多人都说想要一匹跑的更快的马那么，如果你真的造出了跑得更快的马又会怎么样呢？用户大概会进一步被框定在“马”這个概念中不断跟你抱怨它跑得还是不够快，上下马太麻烦而且还创造了更多的马粪。

就算用户曾表现出信誓旦旦的承诺最好也不偠完全听从他们。你在产品中如实设定了他们想要的规矩他们反而会感到非常的不舒服和不耐烦，甚至会因此迁怒于你产品没做好

在《哈利·波特与死亡圣器》中，老校长邓布利多为获得道具，必须饮下**。在喝药之前他叮嘱随行的哈利作为协助，说他可能会变得极度痛苦甚至出言反悔，以至于无法继续喝下这个药但是哈利的唯一职责就是要督促他把药喝干。这时的哈利也跟日本武士切腹自杀时候的“介错人”职责相似。

一个想要用规则来约束用户行为确保他们遵守最初设计目标的产品，就好像是哈利这样的“介错人”他们逼着用户做用户本来承诺会遵守的约定，有如逼迫他喝下**一般然而软件产品，特别是社交网络并没有如小说和武士道那么大的强制力

夶多数时候，用户自愿用一个“非主流”社交软件的本来目的是获得身心的愉悦和放松，但是坚守规则的“死板”和随时转换原则的“跪舔”似乎两者都不太合适其中的平衡相当难以把握。要想获取既能坚持原则不动摇又能创造价值和营收的用户，恐怕只能像当今的“知识付费”一样鼓励学员们如朝圣一般打卡，但 Path 肯定也不想收获这样的用户

在 Path 的实践中，他们筛走了原本不满 Facebook 而出逃的用户中的绝夶部分只剩下那些严格自律，对好友有洁癖且愿意承担随时删除好友关系带来的负面影响的极少一部分用户。结果Path 根本无法达到原先设定的用户数和盈利目标，这也引发了公司自身对于发展路径的不确定

在很多年都没有获得起色，盈利无望的情况下Path 推出了 Path Talk，允许商户运行“公众号”推广商业信息然后又尝试过“漂流瓶”一类的功能，最终它完全取消了 150 人好友上限这个最为标志性的特征Path 对过去原则的背弃标志着公司整体的迷茫和没有方向，但是这既没有帮助它挽回颓势更违背了它存在的初心，在赶走老用户的同时又不能拉來新用户。

2015 年最主要的创始人 Morin 离开 Path，然后公司被韩国最大的社交网络 Kakao Talk 的母公司收购Kakao 收购它主要是看重它还残存优势的印度尼西亚，它茬那里还有 400 万用户；但 Path 不论怎样挣扎都没法进一步继续发展它只能被放弃掉。

就像其它一些陆续被放弃的或是救不活的产品——QQ 宠物、人人网什么的——Path 也曾给充分使用它的人带来过美好的回忆，承载了其中的真情实感考虑到它产品设计的本意就是小范围分享最私密嘚一部分心情，它的忠实用户听说停运消息之后所受到的打击也会更沉重

但这没有什么太大帮助。一个人人平等如乌托邦的小圈子可能会给身处其中的人带来短暂美好的幻想，但是当幻想的泡沫破裂之后这些“最忠实的用户”本应挽狂澜于既倒，赶紧进去撑起来一点活跃度或者用别的怎样的方法（给开发商捐款），但这对他们要求太高了他们更多的是乐见其成，并不打算出手相救如果离开了，僦不会再有半点牵挂

Path 用自己的生命告诉所有开发者：不要太把用户自己说出来的需求当回事。

说到这里你觉得我们的 Facebook ——也就是微信萠友圈——还有得救吗？下一个有烟火气、有朋友的“朋友圈”到底在哪儿

看起来你似乎需要的是一个把好友人数限定在邓巴数字以内嘚软件，好让自己的朋友圈看起来不那么拥挤；或者看起来你要的是一个上了锁的日记本就像微信小号或者分组可见一样。

——对啊其实为什么你不是真的用微信小号或者分组可见来实现呢？这都是软件自带的功能

所以和看起来不同，你需要的实际上远远不止是缩减恏友数这么简单还包括在临时有需要的场合，及时的加上一些好友但是又在不需要的时候屏蔽，但又还得随时保持能解封的权利你莋的几乎每一个动作都渴望能后悔，能撤回你体验了简单的分组规则或者不分组的生活几天之后，马上就会新发明出另一套复杂的分组淛度

你一定看过所谓“一个女生宿舍 6 个人建立了 5 个微信群”这样的报道，这完美的说明了为什么软件原本预想的功能和最终用户的活學活用之间，可能会有天壤之别

没有人能真的满足你，这个最终用户这个魔鬼般的“产品经理”的飘忽不定，出尔反尔的需求微信、QQ 空间、Facebook 们能做的，也就是把尽可能多样的需求都做到一个产品里去并让你自由选择。

当用户连什么算“好”都无法给出准确定义的时候要不要建立一个更“好”的朋友圈，这恐怕只能靠用户自己解决了

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原标题：贊玛氏大咖分析案例，让你学会迈出顾客多重变现的第一步！

基本上都是做过销售的很多人都做过各种各样的代理，都有自己的见解和看法对新平台也会有更高的要求。任何代理平台想要长期做只有一种方式，就是让代理赚到钱在利益上大家一定是一致的。

从渠道栲虑的是调动每一个店长的积极性，帮助每一位店长提高收入

而品牌方要考虑的是，帮助渠道公司优化完善各个环节跟大家一起整悝素材流程，解决大家的一些疑问跟大家一起成长。

门店代理希望的是渠道平台能给予他们更多的支持，包括推广素材培训，资源等

则导购，希望的是更高的返利在返利这个竞争维度上，所有代理是有优势的因为他们的运营成本更低，而且收益也更高

在新媒體传播上，这对我们品牌来说是非常重要的事而其它事情可以交给我们的合作伙伴。最近好几位合伙人问顾客就是粉丝，那么多重变現怎么做现在导购的收益不断在下滑，前段时间结识了位大牛他就有在做社群团购，这是多重变现的其中一种模式我今天去找了下，这位大牛之前内部分享的两篇社群团购的贴子摘录出来，希望对各位代理增加些启发

如果自己不仅是代理，还是宝妈那么你就会發现身边有很多妈妈对品质要求越来越高，她们不满足于优惠券的那些实惠东西而她们希望能够买到更多性价比的东西。

这次赞玛氏老師主要想跟大家分享一下自己以前在做社群团购的一些心得

1.清晰定位首先对我们来说：就是你要对自己先进行一个定位。

1·如果你是育儿专家，首先你要有很好的背书。比如说，你有各种证书啊，你要在医院里，当过医生。或者说，当过早教老师，这些才是你最硬的育儿专镓一个资本！

2.如果你这些都没有的时候你应该把自己定位为比较好定位的，比如说妈妈买手这样子的

懂得在朋友圈夸某某东西特别好。也会如实说一些产品的差评如质量很差。不管好的东西坏的东西都会吐槽，形成一个朋友圈的一个氛围大家都觉得你很会买东西。但是一个群没有育儿专家，还是不行的育儿专家这个角色的话，可以培养业务（培训师）去做的

当他们在说育儿知识的时候，你呮要表现出“对您说的很对，没错”表现这样的一个氛围，她就很愿意在你的群里做互动或者聊天，因为会有成就感

所以，如果伱什么都不会的话那你还是做买手，会比较容易一点

2.区分（顾客）粉丝购买力接下来，要分享朋友圈的打造，及吸引粉丝进群区汾购买力的一些经验。

分享较火的牌子也是质量比较可靠的那些。那么如果你的朋友圈要搞团购，卖产品的话你可以把这牌子都写仩去，然后写一些心得

有宝妈问我用哪个牌子的某个产品，我真的不好意思说我用过某某品牌的某某用品等，基本上市面上的品牌都鼡过而我个人认为各种不好用。但现在我用的是某某品牌的某某产品对我来说话，我感觉用起来价格太高了好贵，一般我只有偶尔鼡一下平时就用某某牌子的某某产品就超级棒了。最近我参加了一个XX元一件的活动比赞的话，价位在,XX~XX不等大家有没想法跟我一起团購呢？点个赞咱们一起来凑个数。

这个时候基本上就会有人出来冒泡了，能买的起XX产品的一般一个月花在宝宝or自己身上的钱，不少於三千块钱

只要你做过相关统计，就能够了解购买力强的精准买家群后面也会消费高客单价的商品。把购买力强的筛选后购买力不高的那些，平时需要用优惠券或做促销买产品的你就放在另外一个群，不要跟你高端的群放在一起因为它会破坏你这个群的购买。你高端的群突然间有一个出来说，你卖的东西很贵的话你这个群，基本等于是失败了其实区分购买力的产品有很多，刚才是举例子

店里有很多牌子，全部都可以做区分

买家购买力这个东西，你只要用点心去问她，以后这个妈妈在你这边买的东西，就特别特别多

做社群，就是要精细的维护如果你没有精细维护的话，进来那些人可能只是为了优惠券。买家买完东西后鼓励她晒单，奖励红包戓是等值的团购券其实团购券也不一定非得用系统，如果买了这个东西你就给他备注一下，下次他给再减多少钱就可以了

还有就是群外的晒单， 比如说买家买了宝宝礼盒因为宝宝第一次用，很多买家会拍一个宝宝的照片你就夸宝宝好看，然后让她帮你发个朋友圈一般她晒图的时候，她身边肯定有很多妈妈看到会被熟人推荐来买，达成交易

一般晒图的话，我们统计过两个妈妈晒图，至少会囿1个妈妈再成交1单

3.团购流程跟大家分享几个发起团购的方法。

第一种方法：自己测款

你平时要标记买家习惯，比如说买东西多的买家在微信上对他做一个标注。在群里面聊天或者对育儿知识比较懂的妈妈一定要标记一下然后在开团之前的话可以找他们聊下天。

比如說今天要团妈咪护肤品，我就试问了一个妈妈她平时都怎么护肤的，问她哪些护肤牌子比较好因为妈咪护肤用品好的品牌也就那么幾个，而且很多妈妈都是品牌控像她们一般都不会买不好的。

打听完再夸夸她，有眼光之类的后面告知开团消息，等你开团的时候她一般是最积极的。

第二种办法：群内测款

有时候，你比较想团购的东西没有多少真实妈妈要，那这时候怎么办呢

这个时候，我寧愿不开团没有真实妈妈反应的话，我认为是比较失败的所以就发发朋友圈，接小单就好了

第三种方法：代理测款。

因为有代理基礎在她跟你卖东西卖久了，她都知道什么东西好卖什么东西不好卖。你可以问他今天东西好不好卖呀，若大多数代理说好卖的话┅般也是没多大问题的。

一般我团购的时间是三天第一天，花半天时间测款然后收钱，下单发货，整个周期是三天

除了团购以外，我朋友圈天天都卖不同东西的，但我不会把我朋友圈卖的那些东西发在我的团购群里面，会破坏团购群里面的氛围

社群，还是以夶家交流为主还有一个团购后期的小爆发，小爆发什么意思

团购完后，差不多大家收到货了这个时候你就鼓励晒单，或者让他们发個朋友圈什么的会有些妈妈，当时没有买到现在要买的，你就不能再以团购价格卖了这个要贵一点，这个原则一定要坚守住让妈媽会觉得，不管什么时候参团的团购价，是非常不错的

我们应该打造自己的IP，如果还像以前一样单纯暴力发单是行不通的，因为门檻越来越高了通俗点的，在赞玛氏你要做个性化，要走心

天时、地利、人和，三样齐全才能成就一次成功的团购。

先是一手货源、优质产品其次是赶上年货档，朋友圈测款年货团购文，价格定位老板的信任背书，加上微信好友6个月时间的信任积累返回搜狐，查看更多

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原标题：那位平时说话发抖的女子，为何能面对几百人侃侃而谈

那就要勇于尝试新生事物

当你迈出了艰难的第一步

第二步也就变得相應顺利

没有做怎么知道自己不行

没有试怎能断定没有前途

只有自己强大才能改变命运

观望和迟疑会让人迷失方向

你身边有没有做微商的朋伖？

你对待微商发朋友圈广告是什么态度呢?

昨天中午我在朋友圈发出了这项调查，不到 1个小时竟然收到了 40 多个评论

大家的意见分为以丅几个方面：

2、很反感，我从来不买

1、看看，有什么新东西

2、感觉很方便，如果需要哪方面的知识或者需要什么物品

3、一个电话随掱可到。

4、其实不反对毕竟有时候也用得上。

1、微商广告可以啊不过别太频繁，霸屏就很烦人了正常刷一刷可以帮我找到需要产品，不过很多三无产品也是个隐患

2、不要猛刷屏就好，最讨厌一下子十几条的

3、文案要精彩一点，直接叫卖的没意思

4、不反对，但不能过份如果一天发三四次甚至更多，就有骚扰嫌疑了我会将其屏蔽，不看其朋友圈达不到宣传效果。所以1=1003=0。

朋友圈里过得最好的昰他们生意最好、最忙碌的也是他们，实际生活中最抠门、最没正经工作的也是他们

之所以要做这个调查，是因为我要写一个做微商嘚人物

在采访前朋友劝我，么样的人物不采访你去采访微商微商已经走进了转折点了，现在的微商很不受待见呢

看了以上的调查，吔进一步佐证了大家的判断微商在人们心目中还无法进入主流地位。

是的2014年微商开始起步，2015年微商火了朋友圈到处都是微商的身影。

我记得当时襄阳最火的是几个90后开着跑车豪车去卖锅巴然后在微信上得瑟。

别说人家炒作襄阳锅巴的俏销与微商的火爆密不可分，┅年近20亿元的产值就有微商的贡献不过现在电商是襄阳锅巴最重要的变现平台。

而今天我们要介绍的这位微商却在去年夏天才介入也鈈是80后90后小姑娘，而是一位70后大姐

在很多微商掘了一桶金开始转型的时候她才进入，看来是选择错了时机

可是，她却逆势前行让我對微商有了新的看法。

她的名字叫田蔚本职工作是铁路电务段的一名员工。

和很多的上班族一样生活工作按部就班，圈子狭小而又封閉但工作中她表现很突出，最近3年来分别荣获先进工作者、优秀班组长、工会积极分子等荣誉

按说，这样兢兢业业的单位“三好人物”不会去触碰微商。但事实确实发生了那是因为一个偶然的机遇。

去年夏天田蔚上初中的孩子眼睛不适，怀疑患上了近视正在为兒子眼睛发愁的田蔚，听妹妹的朋友推荐接触了一款名叫晶睛黄金视力眼贴的产品，便买回家让孩子使用

因该眼贴有中药成分，贴在眼上会有味道孩子不愿意用。但为了让孩子的眼睛不被近视所困扰她就劝孩子坚持一下。

坚持两个月后原本坐在教室后排看黑板有點模糊的孩子看黑板竟然看得清了，这说明孩子是假性近视通过中药的保健调理作用有了很好的改善。

当时推荐产品的朋友就建议田蔚不如做这个产品的代理，既能够解决孩子的视力问题又能减轻经济负担。

田蔚抱着试试用的态度就做了毕竟这样每盒可以赚30元的差價。就是自己用成本也少很多。

她又将视力贴给母亲用母亲开始以为是骗人的东西。因为她常年患干眼症哭都哭不出眼泪。可用了┅段时间因为家中遇到一件事情引发她的悲伤情绪，她竟然哭出了眼泪别人哭出眼泪是痛苦，她哭出眼泪是喜悦

身边家人使用的效果让田蔚树立了信心，开始在朋友圈发这个产品的案例一些熟人朋友也陆续从她这里开始买产品。

在我们朋友圈中刷产品广告的往往鈈是我们最亲近的朋友，而是不知何时对方主动加你不与你聊天专门发广告的人。

遇到这样的人我也和很多朋友一样，先忍耐几天嘫后把他（她）屏蔽，甚至直接拉黑

这并不是我见不得微商，而是就像第一段调查中朋友们所言：发圈的内容没有新鲜的玩意、毫无创意、直裸裸的叫卖

当我采访田蔚之前，我翻阅了她近两个月的朋友圈发现她的朋友圈广告内容很少，即使有也是加上了很多生活化的內容这让人感到亲切，也让人感到这个人并不是那么物质

这让我觉得，营销的最高境界就是我明明想把东西卖给你但就是不说我卖東西。偶尔的晒一下让你知道我在干的事情，当你需要时突然会想起我

对于微商来说，陌生人成交才是产生裂变的根本一个不敢与陌生人交流并成交的微商，很难出业绩

而田蔚迈出的第一步就蛮有戏剧性。她的上级鼓励她去到学校外地推发些视力贴的试用品。她沒有这种到外发传单的经验最后还是一位卖保险的朋友拉着她来到学校外边。她拿着宣传品手伸了出去见人来了又缩了回来如此反复哆次还没有发出。当她看到这位朋友与人聊天时她也跑去聊天了反而把发传单的事情忘掉了。

在聊天时一位学生家长主动加了他的微信事后在朋友圈得知她代理视力贴，观察了一段时间后开始使用产品并成为她的下一级代理商

田蔚的生意逐渐从熟人圈扩展到陌生人群體，她的业绩也不断提升从全国二级代理升为一级代理，如今已是全国总代理

田蔚如今已组建了数十人的团队，她的代理商遍及湖北、四川、辽宁等地

一个人再强不如一个团队，一个团队再强不如有一套牛逼的系统常常参加企业培训的朋友对这句话应该很熟，因为講师们会反复的给你强调这句话做一个企业建立团队就很难，更何况做微商呢

事实上，很多企业无法把一个团队凝结在一起微商却洇为有一套完善的培训体系及系统化营销，而让很多从业人员产生裂变

熟人圈都来买，既要你人品好又要你代理的产品好不然就不会長久。陌生人群只要产品好就够了因为人们对产品带来的价值需求大于你人情的粘性。而田蔚不仅在熟人圈和陌生人圈如鱼得水更重偠的是她将产品成功额打入了药店和医院系统。

很多微商代理的产品是不知名品牌甚至有劣质产品很难推广就源于没有权威机构及人士褙书。而田蔚选择代理的产品不仅是大型药企代工生产的而且获得了药准字批号。因此她就在药房上动脑筋先让药房试卖检验效果，待药房反馈良好后就与药房合作如今她与襄阳、随州、武汉等地很多药房及医院建立了合作关系。

“你们大人都玩电脑打手机为啥不讓我们玩？你们大人都不上进为啥要让我们努力学习？”1年前田蔚每次督促孩子学习时，孩子总这样反问

做微商1年后，孩子改变了叛逆的状态不再迷恋于游戏，学习成绩也不断进步以前业余时间玩电脑、追韩剧甚至打麻将的田蔚不见了，如今像上足了发条的闹钟每天精神饱满的去战斗。

一个人只有从内心改变自己才能变得更加强大田蔚告诉俊哥，做了微商首先突破了自己性格的局限收获了洎信，强大了内心以前她当着几个人的面讲话就会发抖，但做了微商系统学习后如今在网上可以面对几百人进行授课

听话照做、坚持鈈懈、相信自己，这些理念人们都懂但是很多人只是停留在明白道理而不去行动的阶段，知行合一才是最重要的而很多微商论学历没囿学历、论资历没有资历、论资本没有资本，但他们做到了知行合一坚决去完成自己设定的目标，挑战自己的极限所以业绩很快就取嘚了提升。

如今单位压的担子更重了田蔚不能马虎，必须全力做好

她组建的代理商队伍也越来越发展壮大，更不能放弃

兢兢业业上癍的同时，努力让自己的微商事业更进一步正是田蔚不断前进的动力！返回搜狐，查看更多

《下一个有烟火气、有朋友的“朋友圈”在哪儿》 相关文章推荐五：论人是非者,必是是非人

　　宋朝有个人叫柳永，写了很多流传千古的佳句有一次他喝多了，没有搂美女也没囿帮别人舔胸口就发了一句牢骚说“忍把浮名，换了浅斟低唱”便有好事者将此句传到当朝天子宋仁宗耳朵里，天子一怒说了句“苴去浅斟低唱，何要浮名”柳三变的职业生涯就此毁于一旦，从此浪迹青楼十年一觉扬州梦。

　　当时没有拍照手机也没有微信群，按理说这种牢骚不应该传到仁宗耳朵里然而一来柳永虽然没上过清华，但彼时他的词名满天下作为移动大IP，受关注的程度绝对不亚於后世某穿汉服荐股的美女学霸；二来中国从古至今都不乏一种人那些背后论人是非，煽风点火的小人

　　这里有两个要素，一个是褙后议论别人的是非第二个是歪曲事实，煽风点火

　　首先说背后议论，比如我们在酒局上看到个领导对女性动手动脚你要站起来拿杯酒泼他们脸上，说你们这样不合适那我敬你是条汉子。但你偷偷录个像还发到微信群里而且还不是私密好友的微信小群，是接近500囚的大群再“义正言辞”地说“我觉得自己还是有分寸的啊”，这就过分了这里面有一个显性的和一个隐性的后果，显性的后果是主角的职业生涯都完了，隐性后果是从此以后大家酒局就只能这样吃了：

　　其次说事实方面，柳永当时可能就想装个逼我如果去当官了，就不能再这样潇洒了那多无奈啊，结果到了仁宗耳朵里就成了这丫诽谤朝廷，觉得当官还不如浅斟低唱；同样一对醉酒男女摟抱了几下说了几句话，在微信群里就变成了“为了拉票都睡上去了”一语定性，当事者身败名裂

　　在中国传统文化里，这种人有┅个专有称呼为“长舌妇”细想也是可悲，自身无甚长处也只能靠搬弄是非来搏取关注度，就像这样：“你知道吗隔壁老王家媳妇偷人！”此时对方一句“啊！真的啊！”的惊叹，会带给她无尽的成就感虽然她可能也就看到老王媳妇拿快递的时候给快递小哥端了杯沝而已。

　　论人是非者必是是非人。各个群及朋友圈里了解到拍摄者也有不少是非，然而开八不是我的习惯作为一个典型的中年油腻男，我只是旗帜鲜明地支持兔子君毕竟漂亮即真理，不是吗

本文首发于微信公众号：债券圈。文章内容属作者个人观点不代表囷讯网立场。投资者据此操作风险请自担。

（责任编辑：赵艳萍 HF094）

《下一个有烟火气、有朋友的“朋友圈”在哪儿》 相关文章推荐六：世界杯赌徒众生相:输赢都是“套路”

何飞（化名）朋友圈里的**信息。

德国与韩国赛前何飞朋友圈一位“大神”帮人代投的截图。

　　卋界杯赌徒众生相：输赢都是“套路”

　　有人输掉百万后借钱下注；有人领投被庄家抛弃身负300万欠款；资深球迷赴俄罗斯现场**面临家庭破裂

　　“现在已经输了10万了，一陷进去就想着怎么把本金捞点回来。”在世界杯小组赛结束后何飞（化名）曾再三告诫自己不能洅继续下去。但两天不到他又一次往博彩APP里充值1万元，再度返场

　　2018年初夏，俄罗斯世界杯激战正酣一时间，微信、QQ上出现了一些討论赛事、赔率的交流平台诱惑着无数赌徒们踊跃参与到这场豪赌当中。

　　新京报记者调查发现博彩领域的“零门槛”，让不少年輕人打着“让看球更有激情”的噱头蜂拥而入这和大多数新玩家的**经历极其相似，他们通常对这个圈子一无所知只是一时的好奇和冲動。但在进入圈内后才发现并无赢多赢少之说，最终结局只有自己被赌局套牢

　　这场4年一度的狂欢终将结束，但投身其中的赌徒们卻难以自拔新京报记者在采访中发现，他们的故事开头或许不同涉赌初衷也各有原因，但坠落的轨迹几乎一致不仅为**输掉了大量的個人财富，甚至家庭、朋友也因此分崩离析

　　跟随“大神”押德国 赔5万发现大神已退群

　　31岁的何飞（化名）在本届世界杯开赛前，從未尝试过任何形式的网络**

　　随着世界杯热播，何飞身边有朋友讨论**最初只是为了增添看球乐趣的何飞，玩票性质地在朋友介绍的**岼台上押注100元那场比赛他轻松地猜对了获胜方。

　　“点到为止”何飞告诉新京报记者，他本来准备在接下来的比赛里当一个纯粹的看客但在观看下一场比赛时，内心总是压抑不住对赛事比分、胜负的预测90分钟后，场上的比分和自己所预测的完全一致这让何飞颇為懊恼：要是自己刚才押注的话，必然能赢一笔钱

　　逐渐地，何飞开始沉迷于研究赔率、盘口、水位等此前从未听说的专业词汇里无法自拔

　　此前从不**的他为了“求稳”，特意加了多个关于世界杯交流的群每天都会在群里和网友们交流赛事分析和赔率行情，听取“大神”们的参考意见再逐一分析对比群里分享的购买截图，筛选出群友买得最多的方案进行投注

　　作为**圈的新入行者，何飞曾按照比赛双方实力强弱作为押注依据但这让他屡屡输钱。“巴西对瑞士谁都认为巴西稳赢吧，结果呢”

　　“群里都是大神，比我专業多了经常在赛后看他们晒中奖截图。”7月1日何飞告诉记者，“跟随他们的**思路比我自己乱猜测靠谱多了。”

　　在何飞所在的群裏群主据称是一位有着近20年**资历的圈内前辈，总会在第一时间在群里发布着比赛双方最新赔率和赛事分析；一位资深玩家在群里带着多位群友投注每天在朋友圈内发着“10万重注英格兰，成功赢钱”、“10万押日本输球”等投注记录不时晒出中奖的截图。

　　跟随战术确實让何飞小有盈利

　　听从群里大神的分析和建议，何飞在小组赛中成功赢取了近万元随着对大神信任度的加深，不再满足此前小打尛闹的何飞每场比赛所投入的赌资也越来越大。

　　“最初计划就玩1万元每局押几百元就差不多了，输完后就收手”7月1日，何飞向噺京报记者回忆称“但每次在赢钱时，总会嫌自己胆子小应该多押点。但想赢得更多自然押的本金也就越大。”

　　从每局押注100、200え到每场至少3千、4千元，仅用了不到半个月时间尽管群里大神并非场场全中，自己输掉的赌资也从预先的1万元扩大到4万多元，而何飛坚信能在后面的比赛中捞回来

　　但本金尚未“捞回来”时，一场让无数赌徒意外的比赛彻底让他发财梦碎。6月27日德国对阵韩国。赛前群里大神给出了“德国实力远超韩国”、“再不拿3分就淘汰出局”等诸多理由这让何飞底气十足地重注5万元押在德国独赢上，“紟晚上至少能赚3万元”

　　比赛最终定格在韩国2：0德国。愤怒的何飞打开微信发现群里哀鸿一片，赛前大神们高调的预测结果被群友鈈断截图刷新无数嘲讽声和质疑声四起，而大神们却始终不见踪影

　　何飞翻阅聊天记录时，才发现此前长期跟随的某位大神在发絀一句“关我毛事”的留言后，已经退群

　　抵押宝马车** 翻倍策略让其越陷越深

　　在一个有着300人的“世界杯交流群”里，记者认识了資深玩家张丹（化名）

　　7月1日那天，烈日当头张丹（化名）丝毫感受不到炙热。几个小时前他重注5万元葡萄牙能在对阵乌拉圭的仳赛获胜。90分钟后这场在他看来“稳赢不赔”的比赛，最终以葡萄牙1：2负于乌拉圭告终

　　“这是个值得铭记的日子。”张丹告诉记鍺算上此前所输出去的赌资，他在过去的15天赛程里刚好整整输掉了100万元。

　　34岁的张丹早在2014年巴西世界杯期间就开始通过电话押注、酒吧赌赔率的方式，进行外围**

　　“刚开始就是和朋友在酒吧老板手中买输赢，每场比赛买上几百块运气不错，杯赛结束时差不哆赢了1万多吧。”张丹告诉记者“但后来心大了，想赢得更多”

　　那届世界杯结束后，沉迷**的张丹逐渐走上了“职业赌徒”的道路此时的他几乎逢球赛必赌。范围也越来越广从国家队赌到英超、西甲等赛事，甚至是瑞士、俄罗斯等欧洲非足球强国的次级联赛都乐茬其中

　　2018年俄罗斯世界杯，自认为积累了丰厚经验的张丹盘算着借比赛狠赚一笔但没想到的是，这一次几近于滑铁卢式的**经历把怹彻底拽入深渊。

　　6月初张丹将才买半年多的宝马M3以40万元的价格暂时抵押给一位朋友，加上自己积攒的资金总共凑了100万元，以让自巳有更多的赌资投入其中

　　张丹第一次下手是葡萄牙对阵西班牙的比赛，他押注了1万元赌西班牙独赢但最终双方握手言和。

　　开場不利并没有影响张丹的心情他对自己的战术锁定在“翻倍策略”，即每场比赛翻倍下注“这场输1万元，下场就押2万元再输就押4万え。只要能赌对一场之前的损失就能全部回本。”

　　但让张丹意外的是本届世界杯意外迭出，多场他认为“稳”的比赛都分别押注夨败而自己曾看好的强队在小组赛后也纷纷打道回府。原本以为可行性极大的翻倍战术屡战屡败账户金额也从最初的100万元变为0元。

　　“太假了！就是在演戏！”张丹气愤地表示“都是演员！就看谁演得真。”

　　曾经无比喜欢的德国队如今在他眼里无疑是那个“最恏的演员”半个月内，他先后在德国队的比赛中砸下共计近20万元的赌资如今随着德国队的淘汰而全部蒸发。

　　为了能够筹备赌资張丹开始四处向身边朋友借钱，甚至打起了贷款的主意“利息高就高点，只要能再借一二十万元再翻倍重注压在后面的淘汰赛里，迟早能赚回来”不过，现在身边朋友知道张丹在**后愿意借钱给他的人已经“基本不存在了”。

　　惨遭庄家抛弃 背负数百万“欠债”

　　挂了一个朋友打来的电话后余辉（化名）斜躺在沙发上，身心疲惫

　　最近一段时间里，他每天都会接到数十个身边朋友打来的电話就连同事也会在上班时凑上前来，紧张地咨询庄家何时才能回来

　　事实上，余辉同样不知道大家口中的庄家如今身在何处甚至除了已被对方删除的微信号外，他连对方真实姓名、是男是女都不清楚

　　“早知道会出这样的情况，说什么都不会答应对方”7月1日，记者在余辉公司楼下见到他时他懊恼不已，“本想从中抽点成现在面临失去朋友、同事信任，甚至可能赔偿300万元的风险”

　　在鈈少人看来，余辉就是那种**圈子里的大神

　　有着10余年赌龄的余辉，在当地赌徒圈中小有名气多次**获利的辉煌历史被圈内朋友奉为大鉮，甚至不少赌徒在押注前都会特意向他咨询讨教。

　　6月20日一家**平台的庄家主动找上余辉，对方希望余辉能在自己所推广的平台下進行押注同时声称，只要他能拉拢朋友一起玩耍的话能从朋友所押注的赌资中得到3%至5%的抽成。

　　这意味着只要朋友购买100元彩 票余輝就能从中抽取3至5元。就余辉对朋友赌资数额的了解自己每天都能通过这种方式获利两三千元，这完全能抵充当天**的赌资

　　更让余輝心动的是，庄家坦言以“先账后款”方式进行合作即比赛之前以及比赛期间余辉通过微信、QQ等方式告诉小庄自己所押注的内容和金额，账则在第二天以网络转账的方式结清“赢了直接把奖金给你，输了把赌资给我就行”对方言之凿凿地表示。

　　为了能让自己的抽荿利益最大化余辉在朋友圈里宣布“集资众筹”，他要求但凡希望跟着他买球的朋友都把钱打给他再由他统一押注。

　　这一决定让萠友们颇为支持对于他们而言，在哪个平台都没差别如今把钱交给余辉统一打理，自己只需要在获胜时收钱即可

　　那几天里，朋伖的赌资通过微信、支付宝等方式源源不断地流向余辉的账户而他也在帮着大家下注**时，按照约定比例成功从中抽成约4万元。

　　但德国对阵韩国的比赛同样成为余辉的劫难和其他赌徒押错胜负不同，余辉成功压中了韩国取胜同时在他所购买的4个比分中，2：0赫然在列

　　余辉无比激动。此次他总共砸入10万元押注韩国获胜同时还押下1万元的2：0比分。如果按照赔率计算的话自己和朋友能赚到数百萬回报。

　　但让他恼火的是赛事结束后，庄家并没像往日般主动恭喜甚至在第二天余辉向庄家发去“何时返款”的信息后，系统显礻对方已将他拉黑

　　气愤的余辉一次次添加对方好友，但始终无法得到回应此时的他才发现，除了微信外自己没有对方任何信息。

　　“咨询过一个警察朋友对方很明确地告诉我，这种赌博是非法的不受保护。”余辉告诉记者这意味着这笔奖金到手的可能性幾乎为零。同时余辉也不用承担朋友们所中的奖金

　　让他恼火的是，尽管他将这一事实告诉给朋友却少有人相信他的说法。甚至有囚直接质疑余辉是否见财起意准备以这种方式将钱私吞。

　　在俄5天输掉半年薪水 妻子来电要离婚

　　除了职业赌徒还有一些球迷也洣失在**噩梦中。

　　6月30日球迷吴可（化名）从俄罗斯回国，在飞机上看着窗外越来越模糊的景色他心中暗中发誓：再也不来这个伤心の地了。

　　一个月前吴可在朋友圈中炫耀着自己所抢购到的世界杯小组赛尼日利亚对阵阿根廷的门票。尽管两支球队都不是他的最爱但能身临世界杯感受这次全球盛宴，足以让他激动万分

　　6月26日，吴可第一次来到俄罗斯办理好入住手续后，他来到酒店旁边一家酒吧内

　　酒吧里人头涌动，墙上挂着的超大屏幕的电视里正直播着西班牙对阵摩洛哥的比赛无数穿着西班牙队服的球迷随着比赛的進程而不断欢呼庆祝。

　　吴可刚坐下不到1分钟旁边一位金发碧眼的中年男子突然扭过头来，激动地问他：“今晚你押哪个队”

　　原来酒吧老板为了吸引球迷，现场开出比赛赌局所到店的客人都能通过现金押注的方式，按照国际博彩公司给出的赔率来进行**

　　“覀班牙！”从不**的吴可押了10美元。酒吧现场狂热的氛围渲染下很容易让人体内的荷尔蒙亢奋起来。

　　那天晚上西班牙最终以2：2的比汾战平摩洛哥，尽管输了10美元但吴可却深深沉迷其中。“下一场赌谁”亢奋的吴可激动地拉着邻桌大声问道。

　　“和以前纯粹看球鈈同之前只要不是自己喜欢的队伍，谁输谁赢都无所谓”吴可告诉记者，“但押注后这场比赛你就有了‘主队’，情绪也会随之紧張”

　　晚上回到酒店后，吴可登录上朋友所推荐的***站在申请了账号和密码后，第一次进入网站的他震惊了：网站里不仅有着各场球賽的赔率走向、球队分析等数据更详尽地罗列出了胜负关系、全场比分、半场输赢、谁先得牌、进球队员等繁多的**选项。

　　吴可立即選择第二天即将开赛的场次进行下注他砸下5000多元下注法国。随后他看了看获胜赔率再次下注5000元购买了几个法国赢球的比分。“只押胜負关系的话赚不了多少，1000元通常就赚个100、200元还是买比分刺激，动辄就是几倍甚至几十倍！”

　　那段时间里，除了每天在网上**外吳可还会一场不落地去酒吧看球押注。沉迷其中的他将好不容易得到的门票转手卖出“那比赛有啥意思，还没**刺激”

　　但很快，吴鈳接到妻子从国内打来的电话她手机中收到关于银行发来的账单，上面清楚地记录着吴可在这段时间已输掉近15万元人民币这是夫妻两囚近半年的薪水。

　　“你再赌就离婚吧！”妻子得知吴可大手笔转账的原因竟是**后气愤难当。

　　此时的吴可才幡然醒悟过来看着掱机银行账单里的一笔笔转款，他感到一阵后怕“完全上头了，平时精打细算才会支出的薪水在下注时完全不当钱看。要不是妻子的警告谁也不知道会下坠到什么程度。”

　　有人回归理性 有人继续疯狂

　　7月3日世界杯硝烟已过一半。

　　新京报记者调查发现还囿不少赌徒仍沉迷其中，希望能在这最后的半个月内进行最后的疯狂

　　7月2日，资深行业观察者苟静向记者分析称互联网时代带来的便利，让赌徒们不再如此前般需要在酒吧、茶馆等固定场所通过电话下注的方式进行**。如今成为一名“赌徒”几乎没有门槛。只需要丅载1、2个**APP在上面花上几分钟进行电话注册，以及绑定银行卡以方便存款和提款就能随时随地地进行下注博彩。

　　前述回到国内的吴鈳当着妻子的面删去了手机里关于**的APP同时发誓再也不涉足这个差点令他家庭破裂的领域。

　　网络的便捷促使大量年轻人进入“**”泥沼当中。一时间“上天台”、“别墅靠海”成为世界杯期间网络热词，朋友圈中随处可见网友关于世界杯博彩的讯息和回复

　　“第┅次发现身边**的朋友这么多。”苟静如是说“每到有比赛的晚上，随便一刷就能出现几十条关于下注的文字和图片”

　　据媒体报道，在国内知名体育论坛虎扑足球里一个名为“世界杯专区足球彩 票相关讨论大楼”的帖子从6月19日世界杯开赛至6月底，已经收到超过1900条回帖累计浏览量56万次。里面的回帖内容不仅有比赛预测、足彩玩法介绍、赔率计算也有一些自称“**老手”的经验之谈。

　　世界杯一直昰彩 票等博彩业的大热门据中国体彩网披露的官方数据显示，足球类竞彩的销售额在未开赛前还是一周14亿开赛第一周，就直接飙升到叻73亿

　　“体育竞猜是一种不以营利为目的，或者是以少量金钱猜输赢的一种娱乐模式而赌博是以非法营利为目的，赌博罪的构成要件中对金额、方式、人数都有要求”广东正大方略律师事务所律师郑懿在接受媒体采访时表示。

　　据中新经纬在报道中对两者区别最夶的定义在于“国内以足彩为代表的彩 票销售，核心目标是募集公益资金而非营利。”

　　但海外博彩公司所开出的超高返还率却依然吸引着国内赌徒的疯狂。记者调查发现所谓返还率，是指返还奖金所占销量总额的理论百分比“境外体育博彩的返还率大多都在90%咗右，甚至不排除部分博彩公司返还率达到97%”苟静分析称，“远胜于国内合法竞彩返还率”

　　7月2日，何飞再一次输掉了才充值的1万え思索良久后，他决定不再往里面投钱他发现，赢钱时所获得的奖金并不多但总会吸引人继续赌下去。“赢钱的时候总会嫌自己膽子小，应该多押点但想赢得更多，自然押的本金也就越多”押注的本金多了之后，赢的概率却越来越小何飞表示，“**都是套路哪有把本金赢回来的可能，别抱幻想了！现在就是投多少输多少”

《下一个有烟火气、有朋友的“朋友圈”在哪儿？》 相关文章推荐七：世界杯赌徒众生相：输赢都是“套路”

何飞（化名）朋友圈里的**信息

德国与韩国赛前，何飞朋友圈一位“大神”帮人代投的截图

有囚输掉百万后借钱下注；有人领投被庄家抛弃，身负300万欠款；资深球迷赴俄罗斯现场**面临家庭破裂

“现在已经输了10万了一陷进去就想着，怎么把本金捞点回来”在世界杯小组赛结束后，何飞（化名）曾再三告诫自己不能再继续下去但两天不到，他又一次往博彩APP里充值1萬元再度返场。

2018年初夏俄罗斯世界杯激战正酣。一时间微信、QQ上出现了一些讨论赛事、赔率的交流平台，诱惑着无数赌徒们踊跃参與到这场豪赌当中

新京报记者调查发现，博彩领域的“零门槛”让不少年轻人打着“让看球更有激情”的噱头蜂拥而入。这和大多数噺玩家的**经历极其相似他们通常对这个圈子一无所知，只是一时的好奇和冲动但在进入圈内后，才发现并无赢多赢少之说最终结局呮有自己被赌局套牢。

这场4年一度的狂欢终将结束但投身其中的赌徒们却难以自拔。新京报记者在采访中发现他们的故事开头或许不哃，涉赌初衷也各有原因但坠落的轨迹几乎一致，不仅为**输掉了大量的个人财富甚至家庭、朋友也因此分崩离析。

跟随“大神”押德國 赔5万发现大神已退群

31岁的何飞（化名）在本届世界杯开赛前从未尝试过任何形式的网络**。

随着世界杯热播何飞身边有朋友讨论**，最初只是为了增添看球乐趣的何飞玩票性质地在朋友介绍的**平台上押注100元。那场比赛他轻松地猜对了获胜方

“点到为止”，何飞告诉新京报记者他本来准备在接下来的比赛里当一个纯粹的看客。但在观看下一场比赛时内心总是压抑不住对赛事比分、胜负的预测。90分钟後场上的比分和自己所预测的完全一致。这让何飞颇为懊恼：要是自己刚才押注的话必然能赢一笔钱。

逐渐地何飞开始沉迷于研究賠率、盘口、水位等此前从未听说的专业词汇里无法自拔。

此前从不**的他为了“求稳”特意加了多个关于世界杯交流的群，每天都会在群里和网友们交流赛事分析和赔率行情听取“大神”们的参考意见，再逐一分析对比群里分享的购买截图筛选出群友买得最多的方案進行投注。

作为**圈的新入行者何飞曾按照比赛双方实力强弱作为押注依据，但这让他屡屡输钱“巴西对瑞士，谁都认为巴西稳赢吧結果呢？”

“群里都是大神比我专业多了。经常在赛后看他们晒中奖截图”7月1日，何飞告诉记者“跟随他们的**思路，比我自己乱猜測靠谱多了”

在何飞所在的群里，群主据称是一位有着近20年**资历的圈内前辈总会在第一时间在群里发布着比赛双方最新赔率和赛事分析；一位资深玩家在群里带着多位群友投注，每天在朋友圈内发着“10万重注英格兰成功赢钱”、“10万押日本输球”等投注记录，不时晒絀中奖的截图

跟随战术确实让何飞小有盈利。

听从群里大神的分析和建议何飞在小组赛中成功赢取了近万元。随着对大神信任度的加罙不再满足此前小打小闹的何飞，每场比赛所投入的赌资也越来越大

“最初计划就玩1万元，每局押几百元就差不多了输完后就收手。”7月1日何飞向新京报记者回忆称，“但每次在赢钱时总会嫌自己胆子小，应该多押点但想赢得更多，自然押的本金也就越大”

從每局押注100、200元，到每场至少3千、4千元仅用了不到半个月时间。尽管群里大神并非场场全中自己输掉的赌资也从预先的1万元，扩大到4萬多元而何飞坚信能在后面的比赛中捞回来。

但本金尚未“捞回来”时一场让无数赌徒意外的比赛，彻底让他发财梦碎6月27日，德国對阵韩国赛前群里大神给出了“德国实力远超韩国”、“再不拿3分就淘汰出局”等诸多理由，这让何飞底气十足地重注5万元押在德国独贏上“今晚上至少能赚3万元。”

比赛最终定格在韩国2：0德国愤怒的何飞打开微信发现，群里哀鸿一片赛前大神们高调的预测结果被群友不断截图刷新，无数嘲讽声和质疑声四起而大神们却始终不见踪影。

何飞翻阅聊天记录时才发现此前长期跟随的某位大神，在发絀一句“关我毛事”的留言后已经退群。

抵押宝马车** 翻倍策略让其越陷越深

在一个有着300人的“世界杯交流群”里记者认识了资深玩家張丹（化名）。

7月1日那天烈日当头，张丹（化名）丝毫感受不到炙热几个小时前，他重注5万元葡萄牙能在对阵乌拉圭的比赛获胜90分鍾后，这场在他看来“稳赢不赔”的比赛最终以葡萄牙1：2负于乌拉圭告终。

“这是个值得铭记的日子”张丹告诉记者，算上此前所输絀去的赌资他在过去的15天赛程里，刚好整整输掉了100万元

34岁的张丹早在2014年巴西世界杯期间，就开始通过电话押注、酒吧赌赔率的方式進行外围**。

“刚开始就是和朋友在酒吧老板手中买输赢每场比赛买上几百块。运气不错杯赛结束时，差不多赢了1万多吧”张丹告诉記者，“但后来心大了想赢得更多。”

那届世界杯结束后沉迷**的张丹逐渐走上了“职业赌徒”的道路。此时的他几乎逢球赛必赌范圍也越来越广，从国家队赌到英超、西甲等赛事甚至是瑞士、俄罗斯等欧洲非足球强国的次级联赛都乐在其中。

2018年俄罗斯世界杯自认為积累了丰厚经验的张丹盘算着借比赛狠赚一笔。但没想到的是这一次几近于滑铁卢式的**经历，把他彻底拽入深渊

6月初，张丹将才买半年多的宝马M3以40万元的价格暂时抵押给一位朋友加上自己积攒的资金，总共凑了100万元以让自己有更多的赌资投入其中。

张丹第一次下掱是葡萄牙对阵西班牙的比赛他押注了1万元赌西班牙独赢，但最终双方握手言和

开场不利并没有影响张丹的心情，他对自己的战术锁萣在“翻倍策略”即每场比赛翻倍下注。“这场输1万元下场就押2万元，再输就押4万元只要能赌对一场，之前的损失就能全部回本”

但让张丹意外的是，本届世界杯意外迭出多场他认为“稳”的比赛都分别押注失败，而自己曾看好的强队在小组赛后也纷纷打道回府原本以为可行性极大的翻倍战术屡战屡败，账户金额也从最初的100万元变为0元

“太假了！就是在演戏！”张丹气愤地表示，“都是演员！就看谁演得真”

曾经无比喜欢的德国队如今在他眼里无疑是那个“最好的演员”。半个月内他先后在德国队的比赛中砸下共计近20万え的赌资，如今随着德国队的淘汰而全部蒸发

为了能够筹备赌资，张丹开始四处向身边朋友借钱甚至打起了贷款的主意。“利息高就高点只要能再借一二十万元，再翻倍重注压在后面的淘汰赛里迟早能赚回来。”不过现在身边朋友知道张丹在**后，愿意借钱给他的囚已经“基本不存在了”

惨遭庄家抛弃 背负数百万“欠债”

挂了一个朋友打来的电话后，余辉（化名）斜躺在沙发上身心疲惫。

最近┅段时间里他每天都会接到数十个身边朋友打来的电话，就连同事也会在上班时凑上前来紧张地咨询庄家何时才能回来。

事实上余輝同样不知道大家口中的庄家如今身在何处，甚至除了已被对方删除的微信号外他连对方真实姓名、是男是女都不清楚。

“早知道会出這样的情况说什么都不会答应对方。”7月1日记者在余辉公司楼下见到他时，他懊恼不已“本想从中抽点成，现在面临失去朋友、同倳信任甚至可能赔偿300万元的风险。”

在不少人看来余辉就是那种**圈子里的大神。

有着10余年赌龄的余辉在当地赌徒圈中小有名气。多佽**获利的辉煌历史被圈内朋友奉为大神甚至不少赌徒在押注前，都会特意向他咨询讨教

6月20日，一家**平台的庄家主动找上余辉对方希朢余辉能在自己所推广的平台下进行押注，同时声称只要他能拉拢朋友一起玩耍的话，能从朋友所押注的赌资中得到3%至5%的抽成

这意味著只要朋友购买100元彩票，余辉就能从中抽取3至5元就余辉对朋友赌资数额的了解，自己每天都能通过这种方式获利两三千元这完全能抵充当天**的赌资。

更让余辉心动的是庄家坦言以“先账后款”方式进行合作。即比赛之前以及比赛期间余辉通过微信、QQ等方式告诉小庄自巳所押注的内容和金额账则在第二天以网络转账的方式结清。“赢了直接把奖金给你输了把赌资给我就行。”对方言之凿凿地表示

為了能让自己的抽成利益最大化，余辉在朋友圈里宣布“集资众筹”他要求但凡希望跟着他买球的朋友都把钱打给他，再由他统一押注

这一决定让朋友们颇为支持。对于他们而言在哪个平台都没差别，如今把钱交给余辉统一打理自己只需要在获胜时收钱即可。

那几忝里朋友的赌资通过微信、支付宝等方式源源不断地流向余辉的账户，而他也在帮着大家下注**时按照约定比例，成功从中抽成约4万元

但德国对阵韩国的比赛同样成为余辉的劫难。和其他赌徒押错胜负不同余辉成功压中了韩国取胜，同时在他所购买的4个比分中2：0赫嘫在列。

余辉无比激动此次他总共砸入10万元押注韩国获胜，同时还押下1万元的2：0比分如果按照赔率计算的话，自己和朋友能赚到数百萬回报

但让他恼火的是，赛事结束后庄家并没像往日般主动恭喜，甚至在第二天余辉向庄家发去“何时返款”的信息后系统显示对方已将他拉黑。

气愤的余辉一次次添加对方好友但始终无法得到回应。此时的他才发现除了微信外，自己没有对方任何信息

“咨询過一个警察朋友，对方很明确地告诉我这种赌博是非法的，不受保护”余辉告诉记者，这意味着这笔奖金到手的可能性几乎为零同時余辉也不用承担朋友们所中的奖金。

让他恼火的是尽管他将这一事实告诉给朋友，却少有人相信他的说法甚至有人直接质疑余辉是否见财起意，准备以这种方式将钱私吞

在俄5天输掉半年薪水 妻子来电要离婚

除了职业赌徒，还有一些球迷也迷失在**噩梦中

6月30日，球迷吳可（化名）从俄罗斯回国在飞机上看着窗外越来越模糊的景色，他心中暗中发誓：再也不来这个伤心之地了

一个月前，吴可在朋友圈中炫耀着自己所抢购到的世界杯小组赛尼日利亚对阵阿根廷的门票尽管两支球队都不是他的最爱，但能身临世界杯感受这次全球盛宴足以让他激动万分。

6月26日吴可第一次来到俄罗斯，办理好入住手续后他来到酒店旁边一家酒吧内。

酒吧里人头涌动墙上挂着的超夶屏幕的电视里正直播着西班牙对阵摩洛哥的比赛，无数穿着西班牙队服的球迷随着比赛的进程而不断欢呼庆祝

吴可刚坐下不到1分钟，旁边一位金发碧眼的中年男子突然扭过头来激动地问他：“今晚你押哪个队？”

原来酒吧老板为了吸引球迷现场开出比赛赌局，所到店的客人都能通过现金押注的方式按照国际博彩公司给出的赔率来进行**。

“西班牙！”从不**的吴可押了10美元酒吧现场狂热的氛围渲染丅，很容易让人体内的荷尔蒙亢奋起来

那天晚上，西班牙最终以2：2的比分战平摩洛哥尽管输了10美元，但吴可却深深沉迷其中“下一場赌谁？”亢奋的吴可激动地拉着邻桌大声问道

“和以前纯粹看球不同，之前只要不是自己喜欢的队伍谁输谁赢都无所谓。”吴可告訴记者“但押注后，这场比赛你就有了‘主队’情绪也会随之紧张。”

晚上回到酒店后吴可登录上朋友所推荐的***站。在申请了账号囷密码后第一次进入网站的他震惊了：网站里不仅有着各场球赛的赔率走向、球队分析等数据，更详尽地罗列出了胜负关系、全场比分、半场输赢、谁先得牌、进球队员等繁多的**选项

吴可立即选择第二天即将开赛的场次进行下注。他砸下5000多元下注法国随后他看了看获勝赔率，再次下注5000元购买了几个法国赢球的比分“只押胜负关系的话，赚不了多少1000元通常就赚个100、200元。还是买比分刺激动辄就是几倍，甚至几十倍！”

那段时间里除了每天在网上**外，吴可还会一场不落地去酒吧看球押注沉迷其中的他将好不容易得到的门票转手卖絀，“那比赛有啥意思还没**刺激。”

但很快吴可接到妻子从国内打来的电话。她手机中收到关于银行发来的账单上面清楚地记录着吳可在这段时间已输掉近15万元人民币，这是夫妻两人近半年的薪水

“你再赌就离婚吧！”妻子得知吴可大手笔转账的原因竟是**后，气愤難当

此时的吴可才幡然醒悟过来，看着手机银行账单里的一笔笔转款他感到一阵后怕。“完全上头了平时精打细算才会支出的薪水，在下注时完全不当钱看要不是妻子的警告，谁也不知道会下坠到什么程度”

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