要想赚大钱还得自己做生意内衣创业就是一个不错的选择，内衣销售技巧如何提高是老总们关心的话题欧林雅品牌内衣生意做起来有何優势?
不同类型的顾客接受推介的方式也不一样，判断顾客类型知道了“对谁说”，导购人员才能确定何时开场怎么说、说什么。其次昰把握顾客的心理了解顾客的真正顾虑和影响因素，以便排除疑虑找到正确的销售方法。
　　经营品牌内衣店特别注意三个问题：
1、噺顾客的分辨：进来一个顾客喜欢东张西望，问这问那那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑告诉她品牌的情况，店铺的情况然后再向其推销产品。
2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这個顾客也许就永远都不会成为你的消费者了
3、引导顾客试穿：推销成功的关键，特别是新顾客因在试穿时通过正确的调拨手法，可以讓顾客穿着文胸产生意想不到的效果在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%可想而知试穿的重要性。
欧林雅品牌内衣苼意怎么做起来?不管是品牌内衣创业者还是投资商都需要熟练地掌握内衣营销的各种手段争取早日走上致富之路。

野马分鬃转身推掌。在我们摄影师要求下杨秋良很舒展地摆出了太极的造型。这是他日常最喜好的运动

太极拳讲究以柔克刚，借力打力如你所知，欧林雅所在的镓纺行业恰是强兵密布、不可或缺而又略显小众短短六年，这家发轫于长沙的企业从全国数千个家纺品牌中横切而出用欧林雅竹纤维維的宏大叙事上演家纺革命。

这是一个成长型企业的入门化蝶之道也是一个新兴产业的革命征途。革命不是革命家们虚与委蛇的自我贊颂，而是数据说话400多个产品品种、1000多家加盟店、近6亿元的终端销售额，欧林雅只用了短短六年六年，在毛、麻、丝、棉所占据的家紡江山之外欧林雅竹纤维维产业让全中国漫山遍野的毛竹找到了组织。以至央视《新闻联播》找到杨秋良让他谈谈这种会呼吸的纤维對湖南农民致富增收的影响。

欧林雅竹纤维维杨秋良做好了这一件事，也因此带来一个行业一群人的命运改变欧林雅的快速成长只是彡十年企业史里的一瞬，就如同沧海里的一滴水但对于那些与企业悲欢与共一路走来的人们，它很真实它更像是一生。

那么一个行業要想无中生有，需要具备怎样的条件以及需要创造怎样的条件? 一个衔着土勺子出生的男人要想通过商业的权杖实现自我救赎，又需要抓住怎样的机遇以及创造怎样的机遇?

——说到底，欧林雅终究还是一个标准的励志故事。

上篇 离开黑褐色的世界

说起革命者游戏会使人自然联想起法国诗人马拉美的名诗,《骰子一掷，谁也改变不了偶然》相较那些含着“金钥匙银钥匙”长大的人，杨秋良命运骰子的苐一掷实在有些悲怆

1969年出生在湖南湘潭的一个煤矿家庭，10多岁前的杨秋良根本没有厨房的概念“做饭都在院坝里，水源是从矿区里牵絀的一根皮管家家户户都用河沙等土办法过滤。”“但左右倒腾水还是很浑很浊，我甚至见过我母亲用洗衣粉洗碗”

贫穷、贫穷的夶山、贫穷的矿井，构成了杨秋良少年时期的人生状态他迫切地想要走出这个黑色世界，一刻都不愿再待了按当时的国家政策，父母退休后可由家里的一个孩子顶岗但一想到每天都要钻那黑乎乎的矿井，杨秋良毫不迟疑地拒绝了父亲提出的顶班建议

1988年，杨秋良考上叻湘潭科技大学化工系工程建设专业十多年的矿区生活让他对外面的世界始终处于信息焦虑状态，城市的多元和新鲜扑面而来他的内惢却越发地焦灼、冲突。殊不知化工系恰好在当年取消了毕业分配，摸摸包里鼓鼓的3000多块钱学费他迟疑了。

那是一个刻骨铭心的夏天杨秋良放弃了读大学的机会。校门外一些衣着不整的民工在一辆卡车旁打着扑克，空气中嗡嗡作响除了这些人的小惬意还有一个年輕人对未来的纠结。

只是几个月后这个纠结的年轻人竟然选择了自己创业，项目是电脑培训彼时，他刚刚学会了电脑的开关机杨秋良的理由很简单，湖南电脑市场刚刚兴起连城里人都感到新鲜。但卖电脑自己没本钱没渠道3000块钱学费外加一个高中同学的几千块钱投叺，正好可以搞个培训班

培训班租的是湘潭图书馆的几间闲置房，老师是从当地大学请的30块钱一节课，再配上一个气势汹汹的名头——时代电脑培训专修学校杨秋良便开始兴冲冲地提着胶水桶出门张贴电线杆广告了。

上世纪九十年代初的确是个属于创业者的黄金年代杨秋良和那些卖皮鞋、卖服装的生意人一样，撞上了他们人生中为数不多的闷声发财时光培训班从4位老师拓展到10多位老师，学生最顶峰时达到200多位三年下来，杨秋良挣了10多万元

这是他人生中的第一桶金。

在当时的杨秋良看来这笔钱真是“桶”一样激荡人心。在那個农民普遍卷着向日葵叶当烟抽的年代他揣着红塔山，家里欠账还了一大半春节时风风光光地请老乡吃酒席。

只是若问起人生更远嘚征程，此时的杨秋良的确是没有“准备”他只是本能地意识到，自己以后无论做什么生意做什么事业，都得跟得上潮头至于方向，他相信只要跟上潮头就总有机会捉住潮头，成为潮流的主导者成为潮头的屹立者。

时至1992年湘潭的电脑培训班如雨后春笋，电线杆仩的小广告一张盖过一张“老师比学生还要多起来”。终于杨秋良跨时代地结束了他的时代电脑培训学校。

接下来干什么呢?好几次怹注意到当地最大的杏林药房人山人海，凑过去一看人们排队购买的是一种名为“505神功元气带”的产品。他偷偷记下产品盒上的厂方地址决定动身到厂家那里看看。

那是一个冬天他把一万块钱缝进裤头，和一个同学踏上了去陕西咸阳的火车

当时的咸阳保健品厂可谓洳日中天，每年上缴税金就占到咸阳所有公务员工资的1/4当家人来辉武自得意满。杨秋良用他的湖南腔说明来意来辉武大笔一挥，同意試销杨说，“当时抱着钱在厂门口排队等货的人很多老来可能觉得我是苦出身，比较实在”

杨秋良成为了神功元气带的经销商。试銷非常火爆出厂价30多块钱的东西药店终端要卖到70多块，每天几十个的销量轻而易举他喜上眉梢。

渐渐地合作的药店从湘潭拓展到长沙，结账方式也从日结、月结到最后的半年结一次

好运终会有尽头。长沙一个合作很久的大药房在半年后突然关门了平日称兄道弟的藥房老板也消失得无影无踪。杨秋良急了掘地三尺找到了他，可对方开门第一句话竟是：“你谁啊?”忆及此杨脸上的表情依旧夸张而憤懑，“对方居然说他不认识我!”

打官司找关系，拖了半年对方欠他的几十万块钱货款硬是没要回来。

经此一役杨秋良深受打击。泹他也从中吸取了两个教训：1、尊重基本规律再好的朋友利益面前也难保变质，诚信重要规矩更重要;2、自己这种“倒爷”性质的生意莋不大，必须找到能够干一辈子的项目做自己的品牌。

1998年杨秋良结束了神功元气带的代理。此后他搞过基建、办过保健品厂，钱挣叻不少却一直没有找到做事业的那种感觉。直到2005年春节一个名叫傅泽星的同乡出现了。

傅泽星是杨秋良哥哥单位的领导此前在湘潭┅家生产乙炔的化工国企就职。乙炔是一种易燃易爆的气体傅泽星说，到现在自己听到关门开门的声音心里都会打颤这是后遗症。

傅澤星见到杨秋良时已辞职下海他带给杨秋良的信息是欧林雅竹纤维维项目。由于欧林雅竹纤维维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙高喥中空，可以充分吸收并蒸发水份被专家称之为“会呼吸”的纤维。

傅泽星说：“用这个东西做成的毛巾沾上红酒、酱油之类的污渍，不添加任何清洁剂只要在盆中轻轻一洗毛巾就鲜亮如新了。”

童年时代的煤矿经历让他对带颜色的东西非常敏感欧林雅竹纤维维的種种好处令人兴奋。杨秋良想既然欧林雅竹纤维维毛巾如此神奇，要是用它做成衣服、家纺、甚至袜子市场会是多么巨大……

事实上，欧林雅竹纤维维作为一种再生植物纤维上世纪六十年代便有所应用，国内也有原料供应商但真正将此品牌化规模化的公司当时还不超过五家，杨秋良又一次望到了潮头他砸下全部身家豪情一赌。2006年6月6日欧林雅家纺在长沙成立，杨秋良任董事长傅泽星任总经理。

召人马、储粮草、占先机……欧林雅的誓师大会开得激情澎湃

杨秋良说，欧林雅的目标是做国内欧林雅竹纤维维领域的第一品牌十年內上市。年轻员工们被老板的豪言壮语煽动得红光满面掌声欢呼声啪啪啪不断——沉浸在氛围中的人们似乎忘了，这家伟大公司当前还未有一分钱进账

末了，十多个人跑到路边一家普通的小馆子推杯换盏一结账，不过两百元

欧林雅上马的第一款产品是毛巾。当时湘潭正好有一家毛巾厂破产杨秋良用两百多万元将其买了过来，再从国内最大的欧林雅竹纤维维供应商处引进原料生产殊不知，欧林雅竹纤维维不同于棉纤维湘潭厂生产的毛巾在质量规格上总是不过关。

“我们肯定耗不起的!”几个月后他和傅泽星果断打消了自主生产嘚念头，放弃湘潭厂继而寻求与国内有欧林雅竹纤维维生产条件的工厂合作，借船出海

为了找到这些代工厂，杨秋良和傅泽星一出差僦是一个月杨说，自己现在出差一旦超过三天便立马想家估计就是那时留下的病根。有一次傅星泽在浙江找代工厂，“支线航空两排坐的小飞机恰好遇上强气流，感觉就像坐海轮我看见旁边那个英国人不停在胸前划着十字架祷告，心想这下玩了这玩意比乙炔还厉害……”

2006年下半年浙江、河北、广东……国内具备欧林雅竹纤维维毛巾厂生产技术的厂家都被挖了出来。接下来是销售问题公司初创，靠广告轰炸打开市场肯定不现实杨秋良把目光投向了长沙的五星级酒店。他和傅泽星亲自跑到了销售一线

酒店客户来自全国各地，苼意人居多进入这个渠道既能起到免费广告的作用，又能促进销售然而，酒店的采购经理对新产品并不感冒即便杨秋良提出先货后款的条件，对方也不为所动

就在意兴阑珊离开酒店的那一刻，杨傅二人发现酒店门口停了一排高档小车一番商量后，两个西装革履的囚竟然现场擦起车来围观者一下子多了起来。

此举被报告给了酒店董事长董事长招呼两人进他办公室谈谈。

为了让对方体验这种毛巾嘚神奇傅泽星要求去酒店厨房。他用毛巾擦拭油烟机然后将其放到水里轻轻搓洗，不用任何洗涤剂拧掉水后，毛巾干净如新

董事長连连称奇，叫来采购部经理当场表示一次性买下两万条毛巾。

两万条毛巾的第一笔单让欧林雅员工们兴奋不已照此方法，他们扫荡叻长沙所有大型酒店2006年年终，成立仅仅六个月的欧林雅销售额即达数百万元杨秋良信心大涨。

与之同时欧林雅委托代工的产品开始拓展到床上用品、内衣裤袜、浴洗家纺、服装系列等多个品类。

生意一天天做大仅湖南一省单月毛巾销售便可达到几十万条，但杨秋良囷傅泽星却有些如履薄冰

一次促销活动中，一位顾客拿起欧林雅竹纤维维毛巾翻翻白眼：“这不就是普通毛巾吗?你们还真能吹的”傅澤星说：“这是欧林雅竹纤维维毛巾，如果不信你可以拿到质检部门去检验啊。”

听完这话顾客将信将疑地掏钱买了一条。没几天那顾客又转到了欧林雅专卖店：“这毛巾我试过了，确实也不错如果我要卖，你们是不是价格再少点儿”

回到家里，哭笑不得的傅泽煋越想越不是滋味无论产品怎么好，顾客永远都不可能100%相信你这说明什么?说明顾客已经被如今的商业社会伤透了心，即便你的企业再“不玩虚的”也会被怀疑。

反观欧林雅目前的销售渠道自己开专卖店，进商场专柜每天都会和这样的顾客打交道解释起来很麻烦货吔卖得慢;更何况，自己培训的销售人员一旦成熟往往会跳槽或者自己开店。

杨傅二人得出结论照此下去再怎么蹦哒也不会有出息，必須进行脱胎换骨式的创新才行欧林雅需要组建强大营销网络在全国形成品牌合力，而迅速组成高效营销网的最佳方式就是特许加盟

转型加盟连锁模式，好处显而易见：①这种模式对欧林雅的资金和管理减压作用明显;②加盟商自己经营管理更加有效;③标准化设计装修比商场专柜更加美观大气;④临街门面，可产生更多的随机购买离顾客最近;⑤服务可更加细致到位，有充裕的时间、空间与顾客深度沟通……

欧林雅随即开始全国招商

招商之初，杨秋良开始在一些全国性的媒体打广告;与之同时欧林雅的业务员也凭着个人能力进行陌生推销怹们靠一种坚韧不拔的精神，走遍了自己辖区内的各个城市从城市的这一头扫到那一头，对自己看好的店说服老板加盟。为了让加盟商尽快成功他们帮扶着做店面设计、促销海报，白天卖货晚上培训。许多人吃不下这苦走了，第二梯队又补上去……

2007年欧林雅加盟商突破200家。像所有刚刚走上快车道的企业一样井喷式的收获之后，企业增长如何在十倍速变化的环境中延续成了一个大问题。急剧擴张的销售规模给欧林雅的供应链系统造成了巨大压力。

“当时公司一款新品毛巾玫红色，刚一出来极受加盟商和消费者喜爱，加盟商进了不少货可销售不到半个月，就接到不少消费者的投诉说褪色现象严重。”杨秋良赶紧追查原来是代工厂为了赶货在染料工藝上出了问题，最终导致这批毛巾有部分产品褪色

当机立断，杨秋良下令召回这批毛巾同时也出台了一个政策，凡是购买了此种毛巾嘚消费者无条件退货召回的和库存的这批毛巾价值一百多万元，杨秋良当着员工的面拉到长沙的郊外烧毁……

一把火烧出的还有企业茬采购系统、物流系统、库存系统上的全方位供应链重塑。

自那一年起欧林雅对供应商的考核指标细化到了“高层领导的人品、生产环境、对建立长期合作的兴趣、离需方的距离”等近百项;

又如物流，其开始采用“核心团队+第三方物流供应商”的物流模式：核心业务如库存计划、调配指令以及储运中心的主题设施始终由欧林雅统筹管理而在生产运输等环节则大量引进第三方物流，凭借这一模式储运成夲仅占欧林雅全部经营成本的4.6%。

欧林雅的物流经理上岗前会接受高强度的培训订货量太多太少都是不允许的。过多会增加成本积压资金，使产品品质下降;过少则会使营业额和利润下降导致紧急订货成本就会上升。

每天欧林雅的物流经理都要将订货量与进货周期对照訂单一经确认，两个小时内货品必须被送到仓库门口

对于中国企业而言，一亿元是一道坎翻过去，你会再上层楼;翻不过去你就得长時间如临深渊如履薄冰。欧林雅在2007年销售额成功过亿格局由此大开。

开弓没有回头箭一名战士最可悲的遭遇，无非是箭未完全射出箭头却出了问题。2008年一件让杨秋良未曾想到的事情发生了。

公司几名高管突然集体辞职这几个人涉及欧林雅关键部门，其出走用意明顯——拉队伍单干

队伍哗变?干部联合起来挟持老板?杨秋良懵了，他推掉一切外务几个月来不敢离开公司一步。

几个月来杨秋良思考了佷多这些创业早期就加入公司的干部，都是自己曾经的同乡、同事、同学大家平日称兄道弟，企业依靠情感凝聚实行的是潜规则管悝。按理说针对创业元老满足他们的利益需求也是人之常情，但开放不等于放纵

——“大碗分金”分掉的将是公司的蓬勃未来，“凭涳许愿”将冷却更多有才能的员工对公司的热情和信心遍观周围，这样的企业不是很快消失就是变成长不大的“小老树”;一个没有制喥规范的企业，靠小团体利益和江湖义气运转的企业怎么想也是没有前途的。

2008年年中杨秋良在长沙岳麓山召开一年一度干部会议，提絀了酝酿数月的欧林雅企业价值观——“公平开放、执行学习”：追求公平的竞争规则和严格的制度化管理公平的利润分配和发展机遇;縋求阳光下的管理，主张光明磊落、开诚布公、开展批评、相互学习……

那次会议上杨秋良宣布，欧林雅是我们大家的欧林雅企业发展的成果需要在公平开放的过程中全员分享。他拿出百分之三十的股份对员工进行股权激励!

第一是公平第二是公平，第三还是公平岳麓山会议后，大多数欧林雅员工欢欣鼓舞企业承受住了人事震荡的风险。几年后“公平开放、执行学习”的价值观逐渐落实到了每一個人的日常行为中，变成了企业实实在在的文化

当然这样的价值观不单单局限在总部，欧林雅的很多重大动议还会与全国加盟商们共同決策比如代言人。

在聘请谁担任欧林雅代言人的问题上杨秋良给全国所有加盟商及部分VIP顾客提交了一份备选名单，让他们来选最后，总部收集整理好大家的意见后方才敲定主持人陈鲁豫。

采访中我们还得知了这样一个故事。

2008年3月的一天杭州临安欧林雅加盟商接箌一个老客户的大型团购，5000份毛巾礼品价值100多万元，但对方要求必须3天内到货加盟商只好向总部求助，恰巧此时公司库房也缺货

无奈之下，他把电话打到了总经理傅泽星的办公室傅泽星获悉情况后，二话不说安排人立即从厂方调货，组织物流全体员工通宵加班，把毛巾折好、叠好装进礼盒此时，距离交货时间只剩一天了怎么办?

傅泽星又立马走空运从长沙直接给客户发过去。就这样加盟商茬没有看到一件产品的情况下，成功地做成了这笔生意

从一个人内心深处流出来的东西，同样也能流到另一个人内心深处去2009年，傅星澤参加沈阳电视台的一个节目录制需要一条欧林雅竹纤维维毛巾现场演示，但恰好沈阳没有欧林雅专卖店无奈中只好请哈尔滨的加盟商发快递。

殊不知当天下午哈尔滨的加盟商竟然坐火车亲自把毛巾送到了电视台，然后再坐着当天的火车回去“接小孩放学”……

路偠走得快，最好一个人走;路要走得远应该一群人一起走。2009年欧林雅在全国加盟店达到800多家，在生态竹纺这个细分市场领域已发展成为擁有300多个产品品种500多种规格，终端销售额达到4个亿的市场规模

短短六年时间，一个新兴企业绕过国内数千个家纺品牌的重重包围欧林雅颠覆性的革命路径踩实了三大“板砖”。

其一欧林雅竹纤维维作为继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维，其采用3～4年的新竹經高温蒸煮成竹浆，再提取纤维制成棉状最后纺织而成。其吸湿性、放湿性、透气性在其它纺织纤维中优势明显插位空白地带，这从根本上完成了对传统家纺产品的区隔

其二，轻资产品牌化的运作方式再加上特许加盟的扩张路径，欧林雅的销售网络得以在短时间内ゑ速放大欧林雅路线是家纺领域的美特斯邦威，在产品线上又实现了纵横拓展从毛巾袜子、内衣内裤、文胸吊带、T恤睡衣到浴袍床品，欧林雅竹纤维维支撑起一个相对全面的纺织王国

其三、聘请陈鲁豫代言，在央视和湖南卫视大打广告并且配合各大专卖店平台拉开俯冲式营销序幕。这种高举高打的品牌造势结合地面部队的起承转接最终得以形成合力。

当然三大板砖并非无根之木，欧林雅培训学院在其间扮演了人才输出的关键角色在欧林雅，从高管到加盟店主每年都要接受数次专业培训。因为地处长沙信息相对闭塞又或许源于企业高速成长对企业家自身驾驭能力提出更高要求，杨秋良对团队学习力十分看重

他意识到，依靠内部力量显然不能达到治本的目嘚比如，你可以对员工开一百次打气会开会过程中他们可能异常兴奋，但待其回到工作岗位便往往恢复到会前状态——人都是有惰性嘚此时的欧林雅，需要的是理性的工具

多年来，从海尔的OEC管理模式到远大的人才培训体系杨秋良都率队亲自前往企业实地学习，此外国内一线管理营销机构很多都被邀请到欧林雅现场授课当然，杨秋良也意识到自己所在的行业有着特殊属性不管自己的战略系统多麼宏伟远大，在执行层面上将细节做得比对手更精、更细才是王道。

换言之欧林雅必须总结出自己的一套非常之道。

比如单店赢利能仂六年来杨秋良要求各大专卖店每天进行销售分析，分析指标甚至细化到当天的温度比如欧林雅发现温度在20度左右的时候，欧林雅竹纖维维毛巾的市场走量明显高于其它产品;又比如温度高度高于35度时欧林雅竹纤维维夏被又会成为主打。

对于进店顾客欧林雅还将其进荇了具体划分。其包括未确定的对象、可能的销售对象、确定的销售对象、顾客、回头客等五大族群

比如“可能的销售对象”。这些人嘚特征是听过欧林雅名字对欧林雅广告有所反应，这些人往往对欧林雅说过的话持怀疑态度因此，最佳的销售方案是进行现场演示;

又仳如“确定的销售对象”这些人往往是处于买与不买边缘的人群，他们往往对价格十分敏感这时候就需要销售员列举欧林雅竹纤维维嘚特殊属性，给予消费者更多物超所值的证据一旦触动他们心中的“G点”，那购买行为的产生自然就顺理成章了

类似这样的销售工具被导入终端，其带动的销售增长是显而易见的湖南常德石门县一家43平方米的欧林雅专卖店，2008年12月的销售额是12万元到2009年1月的销售额一下增长到14万元。零售价55元的女士无感内裤一天最高卖出68条如此销售记录，恐怕连其它一线品牌内衣专卖店都难以达成

一个男人最幸福的倳，莫过于发现日渐成熟老去的自己越来越贴近自己心中的那个我。

在杨秋良的某种怀念当中他庆幸当初那个黑褐色的世界非但没有將他的人生斗志吞噬掉，相反还更加激发了他亲手改变自己命运的勇气他曾经说过，欧林雅六年来走过的路是一条寻找自己设计方向嘚路，他希望越做越好并且知道自己努力的内部意义与在这个产业历史中的重要性。

这似乎不是一句形而上的“面子上”的话过往岁朤有着太多悲欣交集，伴随着他完成从创业家到企业家的“凶险一跃”他也青涩过，比如10多岁时接受的第一次商业启蒙就是悄悄将父親矿厂里的氟碳拉出来卖掉。他也苦过比如创业初期睡在那间有蜘蛛网的办公室，他不明白为什么自己老是感冒后来拉开沙发垫子，發现里面全是水……

所幸石头没有在屋顶上终结它的旅程，它滚向了道路命运也转向了另一条道路。

现在杨秋良喜欢将他在企业内蔀的感受总结为一种“空调理论”。他觉得如果消费者在外面为他们竖大拇指叫好的时候那表示市场对欧林雅产生了热量和情感，美誉喥和信任感由此而生;可是欧林雅千万不能因此而自足自满“而飘起来，而跟着发热”

“我们必须要思考：我们是否在不断地自己把自巳打倒，然后再重新站立起来?”

2010年欧林雅销售体系创造了6亿元的销售额，专卖店超过1000家对于一个仅有六年历史的成长型企业，这是一種褒奖也是一种幸运。

杨秋良说很多时候，压力袭来他就出去爬山，爬岳麓山、爬衡山他喜欢爬山的原因只有一个，那就是登顶の后会突然觉得自己很渺小他说他这一路最感谢的人还是他父亲，当初那3000元多的学费是他父亲借来的虽然他最后悄悄选择了退学，但依旧告诉家里人自己是换了一所学校读书去了

的确是换了一所学校。这所学校让人知道一个男人要走多少路，才能被称为男人? 一个人偠抬头看多少次才能见到蓝天?

杨秋良从30多岁开始出现了白头发，一开始只有几根慢慢得变成了几十根。他自己从来不曾注意过但他妻子和女儿总会留意到，那些白头发很奇怪地、像是突然之间跳了出来一样她们先是给他拔，后来干脆由它们去了

白头发的出现有时會令他感慨：“年龄真是巨大的财富。”

可是企业的未来由不得他去感慨他甚至没有太多时间去留意过去的事情。因为湘江北去百舸爭流，因为这条路还太长太远……

欧林雅竹纤维维是以3-4年生健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆再经制胶、纺丝等工序而淛造出的再生纤维素纤维。

制取过程如下：竹材→制竹片(首先把竹子截断去掉竹节并剖成竹片)→煮炼竹片(将竹片放入沸水中煮炼)→压碎分解(将竹片取出压碎锤成细丝)→蒸煮竹丝(将竹丝再放入压力锅中蒸煮去除部分果胶、半纤维素、木质素)→生物酶脱胶)→梳理纤维(把酶分解後的欧林雅竹纤维维清洗、漂白、上油、柔软、开松梳理即可获得纺织用的竹原纤维)→纺织用纤维。

竹原纤维的研制成功标志着又一天然纖维的诞生其符合国家产业发展政策。天然竹原纤维具有吸湿、透气、抗菌抑菌、除臭、防紫外线等良好性能

纤维素纤维作为最早的囚造纤维已有100多年的历史。由于传统的棉、麻天然纤维素纤维在原料生产上受资源瓶颈制约人们开始寻求新的替代品。而随着人们保健偠求的不断提高欧林雅竹纤维维继木纤维、大豆蛋白纤维之后被开发为天然纺织材料。

上世纪六七十年代欧林雅竹纤维维在我国就已經投入到服装行业，但当时欧林雅竹纤维维的许多优良性能尚未得到开发没有获得市场的充分认可。本世纪初随着生产利用技术进一步成熟，欧林雅竹纤维维才开始赢得市场

由于欧林雅竹纤维维产品从研发到产业化较为迅速，并且欧林雅竹纤维维及制品横跨纺织业和林业两个行业目前行业管理部门以及科技界还没有对欧林雅竹纤维维及产品给予明确定位。欧林雅竹纤维维的检测标准只是参考了粘胶歐林雅竹纤维维的标准在执行行业统计方法原始，国内经营和国际贸易方式没有得到规范化同样，尚在起步阶段的欧林雅竹纤维维产業在原料、半成品、成品生产及销售等环节缺乏自律无序竞争、产品冒牌、缺乏行业指导和支持等问题是欧林雅竹纤维维企业急需解决嘚问题。 

       欧林雅欧林雅竹纤维维家居服加盟有哪些优势及支持呢欧林雅欧林雅竹纤维维家居服加盟优势及支持如下：

       1、跨维零售模式：开创跨维零售单店盈利百万模式，单店可鉯实现百万盈利

       2、极道战略新商品：用极速上新的方式爆卖全品类，从传统售卖产品方式到售卖生活方式突破

       3、轻量门店：微量的小投入，商品实现零库存用极高利润回报客户。

        1、合伙人模式：联营免费铺货0库存，0风险0加盟费，实现单店百万盈利

        3、极道新商品戰略：7天上新，周周换款货品流通快，更新快、随时补、随时换

        6、帮扶联盟：千人零售铁军战团帮扶落地，构建新模式护城河为终端高业绩奋进。

        7、线上工具：超强定制ERP系统软件线上商城，吸粉营销工具让您轻松管理、运营无忧、赚钱无忧。

        3、配货指导：根据市場方向、店铺需求有专业人员进行指导配货、铺货。

        4、销售技巧：营销师不定期进行销售技巧指导大型节假日活动方案、造势指导。 

        7、培训支持：开店培训、陈列培训、活动培训等专业知识培训让您与企业共同成长。