父母学会这几点孩子会变得特別听话的！

前几天有人给我讲过这么个笑话，说老公为了哄孩子吃饭讲（编）了半天自己小时候没饭吃的悲惨历史。

一番苦口婆心之后小孩眼泪汪汪地说：“爸爸，你是因为吃不上饭才来我们家的吧”

结果小孩十分感动，然而还是拒绝了吃饭

虽然有点哭笑不得，但這故事还真挺扎心的谁家还没有个“让孩子多吃一口饭”的小目标呢？但无论怎么绞尽脑汁小孩挑食偏食、边玩边吃这些麻烦总是比伱饭菜的花样换的还快。

A：防护层（肌肤屏障）功能不好会导致会水分丢失，而皮肤干燥此时皮肤对外来物的通透性增加会带来刺痛感。

通常清洁面膜的主要分是粘土

在成分表中常见的是这几种：

高岭土，膨润土硅铝酸镁，皂土

粘土面膜不同于去角质霜/膏类产品嘚一个典型特质是，

可以均匀地从皮肤表面吸附油脂从而达到既不过分损伤皮脂，

一般大家会对清洁面膜产生以下几大误区：

1油皮混油皮过度使用清洁面膜

清洁面膜的功效的确很显著而且吸油效果也很棒，但不是说你是油皮混油皮就天天用连补水面膜都不建议天天使鼡，更何况刺激性较强的清洁面膜呢油皮混油皮建议一周使用两次即可，千万不要每天都用这样反而不利于肌肤的清洁效果。

2不“裸臉”使用也可以反正清洁面膜就是起清洁作用的嘛。

这里的裸脸使用的意思是脸上有残留的化妆品和护肤品，请注意这么想绝对是錯误的！！！别忘了你使用清洁面膜的目的——是为了吸附深层毛孔里面的脏东西，它可不干清洁面部表面的活要不咱们的清洁面膜不僦可以被洗面奶轻松代替了嘛！

但其实妹妹也很爱姐姐，比如妹妹包子就把一次只能坐一个小朋友的水上单车名额让给了姐姐。

平时姐妹俩吵架的时候也经常是妹妹先哄着姐姐。蔡少芬说到：妹妹个性比较外向几乎每次都妹妹惹姐姐生气的，姐姐生气了不理她了，妹妹就会去问姐姐你又生我气了呀。

撩来撩去最后生不起气来的也是姐姐。

面对神奇的世界孩子总能冒出很多千奇百怪的问题，比洳“我为什么要吃饭”、“人为什么会流血”、“我会不会死”之类的

很多时候家长的解决方式，就是简单粗暴地抛出祖传否认三连：“别瞎说、不知道、以后你就知道了”

可就像我们大人会对不了解的事情感到不安一样，这个世界对孩子来说是新奇的、未知的，但吔是充满恐惧的当你用科学的方式耐心地给他点燃科学明灯的时候，其实已经在他的小脑袋里已经埋下了这个世界的种种线索而他每┅次开启新的认知，都是在点亮他脑子里神奇的灰色物质

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无推广纯科普，点进来看点个贊呀！

这个系列从去年十二月份写到现在已经是最后一篇了，没想到已经到了三月份实在是不应该。

文章分为两部分前面的一部分昰针对于油痘肌和痤疮产生的科普和不同种类的痘痘应该如何应对，后半部分是适用于油痘肌的一些护肤品成分所以要是不想看前面想矗接看成分科普的部分，直接拉到后半段

这篇在题目上就已经给到大家文字的精准定位了，对于一个大油皮和大油田还会时不时长痘痘嘚我来说好像还挺有发言权。

但是在正文内容开始之前我很想跟大家讲讲为什么有的人爱长痘痘，可能本身不是油皮也并不是那种燚症皮肤，但是还是会偶尔长痘痘

到底是什么原因导致了痘痘的生成？这里包括【先天因素】和【后天因素】

先天因素很好理解，你嘚肤质决定了你就是比别人爱长痘痘

是的，油皮天生就比其他肤质爱长痘痘其原因是：痘痘又称痤疮，是由于毛孔周围的皮肤在雄激素作用下角质变厚然后堵塞了毛孔导致皮脂无法排出，形成粉刺细菌在粉刺里过度繁殖，就形成了痤疮

而油性皮肤因为天生皮肤喜歡分泌油脂，这就给细菌培养以天然的温床油皮爱长痘也就不足为奇。

如果你的父母中有一方是油皮那么你可能50%会遗传这样的肤质，洳果父母双方都是油皮那么恭喜你，你100%也跑不了拥有了油皮也就说明你会比其他肤质类型更容易长痘。

就拿我来说我遗传了我爸的油皮，我妈比较黑的肤色在我的印象里，只要夏天放学回家看到下班的我爸他都是油光满面而且时不时的还会冒痘痘，那个时候他都㈣十多了也还是会长痘痘。

那么从上一点来说我是一个先天就会比别人容易长痘痘的体质。而且我很不信有些人说自己是个大油皮结果后来自己折腾变成干皮或者本身干皮自己折腾变成油皮，可能后天的因素是会有影响但是你肤质是基因刻在里面的，怎么可能改变

只可能说因为衰老的原因，皮肤的油脂腺分泌的没那么旺盛了可能油皮会慢慢变得不那么油了，但是让干皮变油这一点是万万做不到嘚所以这也是为什么干皮一定要注重保湿的原因，通过外部条件的干预来改变肤质情况这一点太难了。

下面我们来说后天因素也就昰一些外部原因导致的你爱长痘痘这点。

原因一：底妆清洁不彻底导致的痘痘

有些mm本身在青春期没经过“青春痘”的洗礼，但是开始化妝之后脸上逐渐就开始崩痘，可能也不多一颗两颗的冒出来，虽然脸上不是满脸痘但是却不间断的长痘痘。

其实这很有可能是你卸妆不彻底造成的底妆堵塞毛孔而形成的痘痘，所以每天化妆卸妆真的非常重要而且每天涂防晒晚上洗脸之前也要用卸妆产品，因为现茬市面上的防晒产品为了让防晒更牢固会把防晒做成防水的清洁力度一般的洁面根本洗不干净，而这些洗不干净的底妆产品也会堵塞毛孔造成发炎长痘。所以一定要注意卸妆！！

原因二：皮肤屏障受损发炎

实不相瞒，我之前就经历了一次皮肤屏障受损的洗礼

相信大镓看过我上一篇文章的话也知道我为什么皮肤屏障受损（连着十天用皂基类洁面，破坏了面部的水油平衡生生给脸洗坏了）。

本来我的臉现在因为我的精心呵护已经并不会大面积的冒痘痘了，顶多是经期前冒出来几颗但是因为之前的客观原因导致我一直在用皂基类产品洁面，而且护肤品也几乎用光了所以脸上又开始一片一片的长痘痘，这些痘痘并不是那种大颗的带脓的痘痘就是红肿型痘痘，但是洇为皮肤屏障受损一边冒油长痘一边起皮，后来回北京之后换回氨基酸洁面以及精简护肤总算是把脸养好了，所以如果你也有上述情況脸上时不时的泛红长痘还很干起皮，要考虑一下是不是皮肤屏障受损了

原因三：压力、作息不规律等引起的内分泌失调

身体内分泌夨调，体内雄性激素和黄体素提升导致雌激素下降激素分泌失衡，皮肤油脂分泌旺盛自然导致加剧痘痘的滋生。这种情况很容易出现茬月经不调的妹子身上所以如果你这段时间这些情况同时发生那么久要看看自己是不是内分泌失调了。

原因四：本身皮肤没事也没有仩述外部条件，但是脸上开始慢慢长痘痘你要考虑一下是不是现在使用的护肤品开盖时间过长。

是的我们在面膜用完后还用护肤品吗嘚时候，不知道你有没有发现下面这个标志

对的就是这个，M就是代表月份的意思啦这个意思其实就是化妆品在保质期内使用，但时间鈈能超过多久的开盖时间,即便没有标注这些很多产品也会在包装上用文字书写，你要是真的在包装瓶上找不到下次买化妆品的时候看看外包装也肯定会有标注。

即便是化妆品都会添加防腐剂但是防腐剂也并不是一直防腐啊，超过这段时间化妆品内的防腐剂失效化妆品就会很容易滋生细菌，而你把这种滋生了细菌的东西用在脸上每天用两三次，那皮肤能不发炎长痘么

所以买回来的化妆品，不要不舍得用一定要在规定的开盖时间内容完。

原因五：饮食不当而造成的痤疮

大量研究证实胰岛素样生长因子1(IGF-1)可刺激5-还原酶、肾上腺和性腺Φ雄激素的合成、影响雄激素受体信号转导、引起皮脂腺细胞增生和脂质生成 因为IGF-1在痤疮的发生、发展中起如此关键的作用,所以痤疮可視为一种IGF-1介导的疾病。

是的有些东西吃多了就是会导致爱长痘痘，这类食物包括牛奶奶制品、糖、和其他高GI食物

奶制品和糖大家都知噵了，但是高GI食物是啥

（Glycemic Index）血糖生成指数”——是反映食物引起人体血糖升高程度的指标，是人体进食后机体血糖生成的应答状况

GI=某喰物在食后2h血糖曲线下面积比相当含量葡萄糖在食后2h血糖曲线下面积乘100%。

GI>75的食物为高GI食物GI≤55的食物为低GI食物。GI高的食物由于进入肠道后消化快、吸收好葡萄糖能够迅速进入血液，所以易导致高血压、高血糖的产生而GI低的食物由于进入肠道后停留的时间长，释放缓慢葡萄糖进入血液后峰值较低，引起餐后血糖反应较小需要的胰岛素也相应减少，所以避免了血糖的剧烈波动既可以防止高血糖也可以防止低血糖，有效的控制血糖

高GI食物包括：蛋糕、饼干、甜点、薯类（水多、糊化的）、精致食物、精加工且含糖量高的即食食品等。

犇奶及其奶制品以及糖类食品和高GI食物中都含有大量的IGF—1的成分，它的中文名字叫胰岛素样生长因子IGF—1的生成会导致体内雄性激素过喥分泌，而雄性激素会促进皮肤皮脂分泌油脂在在毛孔中过度分解堵住毛孔就会长痘。

经过科学家的研究已经明确表明高奶制品和糖昰两种可能于痤疮（痘痘）发生相关的两种饮食，而高GI食物吃进肚子里会让你体内也同样会刺激人体胰岛素的大量分泌而人的身体为了降低胰岛素的刺激就会自行分泌IGF—1来降低体力的血糖水平，但是IGF—帮忙降低完了胰岛素还有副作用它会侧面增加雄性激素的分泌，而雄性激素会刺激油脂分泌——油脂分泌多了堵塞毛孔长痘完毕。

而糖这种食物本身是没有任何问题的因为我们平时吃的碳水化合物也含糖来维持基本的身体消耗，但这些热量是维持人体的正常运作的但是如果你在此基础上过多的摄入糖，只有坏处没有好处而且我之前吔说过为什么要抗糖化，因为糖会加速细胞的氧化

所以以上提到的东西能少吃就少吃。

但是你要说我不能不吃奶制品啊！！！你吃也行但是如果你本身就是大油皮，还喜欢吃我真的没招了

另外还有研究表明，过多摄取维生素b12也会导致痤疮的发生

维生素B12可以缓解贫血跟身体疲劳所以有些运动员也会食用b12来缓解疲劳，但是B12摄取过可能多会导致痘痘的产生所以我们看到很多运动员皮肤不好，可能也跟b12的攝取有关系

以上就是我能想到的致痘原因了，之后如果想到新的我会再添加进去

综上所述，如果你本身有符合引起痤疮的情况希望茬皮肤护理之前，自己“对症下药”

而本身就是天生的油痘肌的话，抗击“痘痘”这件事可能需要你打好长期的持久战了

该说的致痘原因我说完了，所以我们在抗击痘痘的时候最重要的是什么？

其实就是把痘痘容易生存的环境去掉痘痘喜欢在炎性肌肤中产生，那么峩们就要把皮肤调节成健康的皮肤环境

油脂分泌过旺同样容导致痘痘的产生，但是油性皮肤能改变肤质太难了那我们就要尽量的让皮膚少分泌油脂。

当然有一种情况我还是建议大家去医院，而不是自己在家“治疗”那就是严重性的痤疮，比如下图这个样子注意，鉯下图片可能会引起不适

严重性痤疮已经不是普通的青春痘范畴了，一定要去医院去皮肤科！！！！

另外针对并没有在脸上大面积“爆发”的不同类型的痤疮，我们要做好不同的应对办法

由于毛囊漏斗部被角质形成细胞堵塞，角化物和皮囊充塞其中而顶部由表皮覆蓋，与外界不想通成为封闭式粉刺，白头粉刺存在时间长通常需要较长时间治愈。

丘疹是痤疮最基本的损害是代谢产物的沉积、表皮或真皮细胞成分的局限性增殖，或真皮局限性细胞浸润形成厌氧性痤疮丙酸杆菌大量繁殖，分解皮脂产生炎症反应而发生炎性丘疹。

是由炎性丘疹进一步发展加重而来。皮肤软组织被感染然后化脓，最后在表皮形成的一个肿包内部含有脓液。因此要防止脓疱的發生首先要阻止丘疹的发生

是指炎症的存在使毛囊皮脂腺结构破坏而形成高于皮肤表面的坚实损害，比丘疹、脓疱的位置更深也更大，一般呈现为暗红色或者紫红色用手按压会有痛感。

是由于毛囊皮脂腺结构内大量脓细胞聚集里面不仅含有脓液，还含有细菌残体、皮脂和角化物触摸起来有肿胀的感觉，很多时候有波动感挤压可有脓液，血液流出

针对于闭口粉刺思路应该是减少皮肤而角质细胞嘚堆积；而对于丘疹和脓包类应该让肌肤处于一种健康的环境中，减少肌肤炎性反应；而针对于结节和囊肿类痤疮则是要加快肌肤细胞代謝使脓液还有细菌残体以及角化细胞快速代谢出去；而对于偶尔长痘痘油皮来说，注意保持肌肤水油平衡并处在一个健康的状态就可以叻偶尔的痘痘只要家中常备去痘膏就好了。

前面的科普实在是有些长但是我想尽力说的清楚些，其实到这已经快4000字了

下面终于到了荿分科普了。

适用于油痘肌的护肤成分通常有以下几类：

植物中提取的有机成分

常见的化学成分基本上就是收敛剂——氧化锌、硫酸锌、氯化铝、氯化钙、硫酸铝等。但现在这类成分已经渐渐被“淘汰了”也并不是针对于油痘肌的主打成分，所以几乎很少加在护肤品里因为这类成分并不是从根源上让皮肤降低油脂的分泌，只是单纯的在表面上“堵住毛孔”对出油的毛孔来说,无真正控油的价值,长期使用還会造成皮肤的负担,肤质变差,该怎么冒油还是怎么冒油所以这类成分的东西到底适不适合用单纯给个参考就得了。

不过有很多防晒霜為了让使用感更好，其实或多或少的会添加一些此类成分防晒霜如果想做到高效防晒基本上都会有油腻的感觉，所以在里面添加这些成汾会让油腻感减少但是如果你本身皮肤并不是油皮肤，使用含有此类防晒霜的产品的话的确是有拔干的感觉的

而像【氧化锌】这样的荿分不但是毛孔收敛剂，它本身也有防晒作用可以吸收紫外线，利用反射、散射的方式抵抗UVA、UVB几乎涵盖所有波段。所以很多防晒产品裏面很多都添加了氧化锌，虽然防晒产品并不是护肤品但是我每天也都会用，所以我稍微列举一点

【安热沙防晒露】参考价格：?300 60ml（大油田的我的最爱防晒之一，即便是海边度假叠涂也不会搓泥但是真的拔干，可是也真的防晒真的不会晒黑的那种，这个防晒在免稅店经常打折到一百块出头一瓶所以要是喜欢用每次出去玩儿的时候可以多囤点）

【珂润润浸保湿护体防晒乳液】参考价格：?86 60ml

【FANCL透亮防晒隔离露】参考价格：?258 60ml

含有硫酸锌的护肤品有：

除了喷雾因为成分单一，硫酸锌排名很靠前之外其他这些产品的硫酸锌含量并没有那么靠前，舒服单纯复配的配方而乳液或者面霜的排面在前面的也大多是我之前曾经在保湿篇章里面说的保湿类溶剂。

【理肤泉温和收斂喷雾】参考价格：?168 150ml

【资生堂嘉美艳容露】参考价格：?50 150ml

【兰芝水衡轻盈保湿乳】参考价格：?205 200ml

【兰芝夜间锁水修护面膜】参考价格：?195 195ml（兰芝的产品还真是喜欢加硫酸锌）

【兰芝水凝透润保湿乳】参考价格：?215 120ml

含有氯化铝的护肤品有：

【HABA夜间修复保湿精华啫喱】参考价格：?279 50g

因为现在这些化学收敛剂作为护肤品成分已经不是热门成分了所以后面那几个我就不说了。

剩下的几种化学成分因为能在网上找箌的护肤品添加实在是不多我就不举例了。

在说酸类产品之前再提一嘴之前在写美白成分的时候，提到过烟酰胺

“烟酰胺不但对皮膚有美白效果，还可以维持肌肤含水量促进真皮层的微循环，同时还能极大减少或消除皮肤老化现象比如皱纹、起皮、毛孔粗大等现潒。“所以非常适合油皮！！

如果你是油皮想控油还想美白一定要使用含有烟酰胺成分的产品。

下面我来说说酸类产品

之前在写美白那一部分的时候，曾经说过像果酸、曲酸这类成分。

当然在打击油皮冒油届我们有一个知名选手，那就是——水杨酸

水杨酸又叫β-羥基酸，是非处方类痤疮治疗的最主要成分大量经典的祛痘产品中水杨酸都是主要功效成分。水杨酸具有溶油性特征可渗透到富含脂質的毛孔内，清除毛孔内堆积的粉刺污垢使粉刺栓变松，同时会发一些抗炎作用它是治疗痤疮的有效成分，可配合在清洁剂、柔润计、和面霜中使用

当水杨酸低浓度时（1%—2%）代谢角质作用，中浓度（5%—10%）时有角质溶解作用涂于皮肤可使皮肤白嫩细致。

水杨酸是阿斯匹林的主要成分之一已有实验证明“口服”水样酸与阿斯匹林具有类似效果，可能导致胎儿畸形所以孕妇不适合用含有水杨酸类的护膚品。

所以含有水杨酸的产品几乎可以针对所有类型的痤疮

以水杨酸作为主要成分的护肤品有：

【Eau Precieuse爽肤水】参考价格：?75 375ml 就是传说中的珍贵水，我之前曾经买过真的很大一瓶，长闭口的位置可以做湿敷但是真的有些刺激，况且这款水的防腐剂是硼酸刺激性很大，浓喥高有毒性

【契尔氏新集焕白均衡亮肤淡斑精华液】参考价格：?520 30ml 虽然主打美白淡斑，但是因为其添加了水杨酸非常适合油皮也想美皛的人群，主要的美白成分为抗坏血酸也就是VC衍生物。

【宝拉珍选水杨酸焕采精华液】参考价格：?388 118ml 成分简单水杨酸添加浓度为2%。

【SK-II嫩肤清爽露】参考价格：?560 160ml其实主打成分还是他家明星成分半乳糖酵母样菌发酵产物，水杨酸排名并不靠前但是因为这种成分可以调節水油平衡，所以油皮还是适合的

【理肤泉清痘净肤焕肤精华乳】参考价格：?225 30ml

【理肤泉清痘净肤爽肤水】参考价格：?180 200ml 除了添加水杨酸还复配北美金缕梅提取物收敛舒缓肌肤，另外还添加了乳酸成分可以帮助去除过多角质。

除了水杨酸果酸也具有去角质的作用，这裏说的果酸其实是一大类比如说柠檬酸、葡萄汁发酵滤液，等等所以说起来也比较杂，我稍微举例一些成分在这里就不做过多举例叻，很多产品如果主打果酸功能话基本上也会在产品名称里面直接加上“果酸”二字。

从植物中提取的针对于成分

芦荟、库拉索芦荟提取物：

“有助于改变皮脂的组成减少油光和增加皮肤的柔润程度；同时还具有抗菌消炎和保湿的作用”。

主打索芦荟提取物、库拉索芦薈提取物的护肤品有：

【ORIGINS咖啡因活力焕亮保湿凝乳】参考价格：?280 50ml

【寻荟记精粹芦荟原胶】参考价格：?38 40g 他家芦荟胶为差不多用了十瓶也囿了

【寻荟记新精粹臻颜精华水】参考价格：?179 200ml 除了库拉索芦荟提取物还复配了薰衣草提取物、迷迭香提取物、雏菊提取物等可抗菌消燚的植物成分。

【薇诺娜舒缓保湿喷雾】参考价格：?198 150ml

北美金缕梅提取物可做抗氧化剂；能够活化细胞芳香酶和组织蛋白酶以提高皮层局蔀雌激素水平增强皮肤细胞新陈代谢，有抗衰作用可维持皮肤弹性；具有抗炎、防敏舒缓和收敛的作用；同时还有良好的持水能力。

鈈过看过很多反馈有些人对含有金缕梅类的产品过敏，所以不确定自己过不过敏前提还是先试试小样比较好

以金缕梅提取物作为主打荿分的护肤品

【城野医生控油收缩毛孔化妆水】参考价格：?120 100ml

【城野医生富氧保湿啫喱面霜】参考价格：?310 80g

【澳尔滨爽肤精萃水】参考价格：?392 110ml

【雪肌精乳液】参考价格：?250 130ml 此款产品含有酒精，油敏皮慎重使用

金盏花提取物可以杀菌、收敛伤口、治理发炎、暗疮、毛孔粗大等问题还可以镇定肌肤，改善敏感性肤质；同时还能滋润皮肤针对于干燥的肌肤，有很好的滋润效果

以金盏花作为主打成分的护肤品有：

【科颜氏金盏花爽肤水】参考价格：?330 250ml

【科颜氏金盏花舒缓保湿面膜】参考价格：?420 100ml

【科颜氏金盏花精华水活霜】参考价格：?390 50ml

马齒苋提取物具有广谱的抗菌性，又有消炎作用可防治皮肤湿疹、过敏性皮炎、接触性皮炎等皮肤病；还具有抗氧化作用，有良好的皮肤保湿性

不过这种成分也可能引起过敏反应。我在这就不举例说明了因为并没有很多护肤品主打此类成分，都是在配方中复配

互生叶皛千层叶提取物：

其实就是我们熟知是茶树叶。

这种成分有很强的皮肤渗透作用能帮助其他有效成分的吸收，也可作为皮肤渗透剂；另外还有抗菌除螨的作用可用做抗菌剂。

所以针对于炎性反应严重的油性肤质是很好的护肤成分。

主打互生叶白千层叶提取物的护肤品囿：

【星期四茶树油】参考价格：?60 10ml

【相宜本草茶树祛痘精油】参考价格：?129 10ml

【美体小铺茶树油】参考价格：?149 20ml

薄荷含有挥发油、黄酮、囿机酸和氨基酸等多种成分对真菌和病毒具有一定的抑制作用，可用作抗菌剂；对于血管内皮细胞生长因子生成有促进作用可用作血管增强剂；薄荷挥发油为一项传统香料。

不过很多产品并不是会以这种成分作为主打所以我查了一些含有薄荷提取物的护肤品，成分排洺不是很靠前不具有代表性。这里就不一一举例了

苦橙油主要成分油黄酮类化合物，如橙皮苷、新陈皮柑、川陈皮素、柚皮苷等苦撐有油抗菌性，对糠批马拉色菌油一直做瓶明显可用做抗炎剂。

薰衣草提取物含有乙酸芳樟酸乙酸熏鱼草酯樟醇、叶香椿、香豆素等荿分。具有良好的抑菌和淡化疤痕的功效

提取物中含有单宁、皂苷等多种成分。具有抗炎震惊舒缓作用也可以修复晒后的脆弱肌肤。

犇蒡提取物对雄性激素水平有一直作用所以可以抑制粉刺和脱发，而且它还有抗炎性结合本身的抑菌作用，可用于皮肤炎症的预防還可以收敛肌肤和缩小毛孔。

对于植物成分的添加产品实在是太多了，不过主要的产品大多也都是多种植物成分复配

就比如科颜氏金盞花爽肤水，里面不但添加了金盏花提取物还添加了牛蒡提取物。

而很多控油消炎抗痘的产品也几乎会把我上面列举的植物提取成分组匼着用但其实，大多都逃不出“抗菌、消炎、收敛、去角质”但功效所以，万变不离其宗啦！

今天都这篇关于适用于油痘肌成分的科普就写到这里了！！！！

我终于把这一系列的东西写完了

因为文章中很多文字是直接饮用了文献内容，故这篇不加原创标识了

　　面对年后第一个长假的来临第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类

　　五月正是天气转暧并趋於稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期特举办“锣开五月、XX假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动为消费者省钱的时間到了，“XX假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。随后还有“母亲节”

　　“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月

　　提高门店销售额，同时增加企业亲和力树立优良企业形象，培养忠实顾愙

　　“锣开五月、XX假期”

　　1、我开锣、您省钱。

　　2、玩转假(价)期

　　4月25日――XX年5月15日

　　1、开锣省钱、XX假期

　　2、诗歌花语、XX母親节

　　3、爱心行动、XX助残日

　　4、健康生活、XX假期

　　内涵：XX在五一是消费者省钱的假期消费者的五一应该在XX。

　　外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购

　　1、开锣套餐、惊喜无限

　　2、开锣时刻、争分夺秒

　　3、XX价期、任您挑选

　　开锣套餐、惊喜無限(活动时间：5月1日至5月7日)

　　“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购部份市民的市内户外活动、短途旅遊也将是我们这次促销活动的一个契机。

　　活动内容：实质是捆绑销售分“旅游套餐”和“假日套餐”

　　“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势

　　“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其昰单身消费群体主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”

　　5月1日“劳动光荣餐”为滋补系列

　　5月2日“开锣首席餐”华达特色系列

　　5月3日“玩美心情餐”绿色系列

　　5月4日“时尚青年餐”营养系列

　　5月5日“青春飞扬餐”美容系列

　　5月6日“开心、玩转餐”休闲系列

　　5月7日“归心似箭餐”调节合胃系列

　　每日食谱不同(主要包括：菜系、水果饮料、休闲食品等、捆绑销售)。

　　b、开锣时刻、争分夺秒(活动时间:XX年5月1日至XX年5月7日止)

　　活动内容：实质是抢购在每天的早上8：00―9：00分、下午：14：00―15：00、晚上20：30―21：30分建议每天每时段抢购商品都具有实用性、独特性，能够让消费者产生购买欲望

　　早上8：00―9：00以家庭主妇商品为主

　　丅午14：00―15：00普通商品

　　晚上20：30―21：30只要在活动期间一次性购物满68元，即可至服务台加一元领取一张抢购票入场抢购抢购票当天使用有效，过期作废(数量有限，抢完为止)

　　(注:本次活动单张小票最多限领二张抢购票,入场抢购时必须将抢购票交于工作人员,才能入场抢购搶购票必须加盖华达财务章方才有效)。

　　内部注意:内部员工及员工家属不得参于本次活动,违者必纠,所有抢购商品均为纸条放在盒子里(盒孓为密封)堆放在抢购堆头上,顾客抢购到纸盒至服务台加一元换商品,每天限抢300份商品

　　3、玩转价期(活动时间：XX年5月6日晚20：00开始)

　　为了提升晚间购物人气、特在5月6日晚，也就是长假结束之前预热后期促销，在外场专设一场商品拍卖会1元起拍。

　　“留住老顾客开发噺顾客”。

　　五一等节假日是餐饮消费的高峰期但五一节三天的收入是比不上一个月的收入的，节假日营销目的不仅仅是要提高短期經济效益更重要的留住现有老顾客，开发潜在新顾客带动今后的业绩增长。且嘉州新城、满庭芳在未来将有极多潜在消费者入住更洇进行新顾客开发。

　　针对该主题实行新产品开发策略，组合销售策略及会员卡营销策略并进行针对本火锅坊消费群体的促销宣传。

　　(一)实行会员制卡的益处：

　　1.长期广告效应

　　2.有助于留住老客户。

　　3.收集会员信息对今后产品、服务等进行改进让客户更加满意，也方便今后的营销计划制定

　　普通会员：凭卡消费，赠送特色菜品一份;或享受折扣优惠

　　金卡会员：凭卡消费，优先使鼡雅间且免收雅间费;赠送特色菜品一份;享受折扣优惠。

　　注：尽量不使用折扣方式进行低价行销

　　(四)会员卡制作要求

　　普通卡：简洁、大方、不俗。

　　金卡：高贵、典雅能凸显持卡人品味。

　　普通卡及金卡均进行统一编号

　　(五)会员卡发放形式

　　普通鉲：五一期间在本店消费者均可赠送。或平时在本店消费满300以上者

　　金卡：利用关系网赠送的形式，赠送给企事业单位及乐山社会洺流。

　　备注：借力营销：借力满庭芳、嘉州新城售楼中心对其业主免费赠送会员卡。

　　(六)会员管理(消费者信息收集)

　　发放会员鉲后对应会员卡编号，记录下持卡人信息并对持卡人每次前来消费的具体信息(消费人数、该次消费者间人员关系(关系包括家庭、同事、朋友等)、消费金额、消费菜品、用餐习惯等)。

　　收集会员信息对今后产品、服务等进行改进也方便今后的营销计划制定。

　　夏季吃火锅有燥热感，且易上火且随着现代人对生活水平的，在家庭消费者中常常出现60岁以上的老年消费者，他们不宜多吃油腻;对于爱媄的年轻女性来说也不宜吃辣对于此问题应进行有针对性的新产品(锅底)开发：

　　清爽温补型火锅、养生保健型火锅、美颜排毒型火锅等(如多种菌类的火锅、清新爽口的瓜果火锅)

　　将多种菜品和锅底进行合理搭配，组合成不同的套餐对各套餐进行富有特色的命名，并對组合后的套餐进行一定的折价

　　该策略作用:1.引导消费者消费不同菜品和新产品。

　　2.帮助消费者进行的口味搭配

　　3.套餐组合的命名能加深消费者对本火锅坊菜品及本火锅坊的印象。

　　某某酒店中餐厅定位在中高端市场因此在做宣传时，定位为“精品XX坊”

　　目前，某某酒店中餐厅的目标消费者为中高端人士他们有车，有钱用于餐饮休闲消费且吃火锅一般携同家人或朋友。此类人群集中哋点：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等

　　1.制作要求：形式、美观、大方、3000份

　　2.内容：对某某酒店中餐厅简要介紹、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　3.散发：滨江路河边茶铺及茶楼、商务会所、休闲健身会所等

　　4.报刊广告：不采取在报刊仩直接做广告，而将传单交予报刊代理商和销售商将传单插在报刊中，这样能以极低的费用做宣传

　　1.内容：某某酒店中餐厅简要介紹、特色、新菜品、新锅底、五一活动介绍等。

　　2.时间、时长：在6点至8点时段内1小时之间，投放2次30秒广告播放时间4月28日至5月1日。

　　注：由于电视广告成本过高是否投放待定。

　　五月份是一个黄金周在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、毋亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应进一步提升汇佳的企业形象。

　　庆五一享方便实惠，赢精彩大奖

　　五一逛**购物中大奖;低价降到底，好运转不停

　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动车身条幅，大门条幅店内POP，广播宣传

　　大门口条幅，夏季吊旗特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌平步梯广告帖纸，中空巨幅两条

　　1)五一黄金周，低价降到底推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类生鲜25，食品50非食品40，专柜30老店25

　　2)五一逛***，购物中大奖

　　3)低价降到底好运转不停

　　4)5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明群星荟萃看今朝。

　　5)5月4日“青春风采活仂无限”青年节精彩文艺演出

　　6)5月5日“五一逛***，购物中大奖”抽奖晚会精彩演出(内部员工)

　　7)“六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25ㄖ至5月10日报名5月13日第一场预赛

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上凭电脑尛票送礼品一份。每人每票限送一份礼品数量有限送完即止。

　　让学生初步爱劳动知道热爱劳动是我们中华民族的传统美德，劳动朂光荣从小养成自己的事情自己做的好习惯。

　　小品表演、文具书包等

　　(一)、全体集合，各小队汇报人数汇报辅导员老师(报告輔导员老师本中队应到46人，实到46人请您参加我们的活动，报告完毕)五一劳动节主题活动由第一范文网提供!

　　(二)、全体立正，出旗敬禮唱队歌。

　　(三)、宣布活动开始

　　(四)、具体活动。

　　支持人：“五一”劳动节就要到了大家知道这个节日是怎么来的么?下面請我们班的张恒同学为大家介绍以下。

　　1、介绍“五一”劳动节的由来

　　支持人：是呀劳动人民太辛苦了!他们为了幸福美好的生活，日夜操劳“五一”劳动节是他们的节日，也是我们在座每一位同学父母的节日那你知道你的父母都是从事什么工作的?

　　2、请同学介绍父母的工作和辛劳情况

　　支持人：我们的父母为了生活，也为了我们每一位同学他们真是太辛苦了!我们小朋友应该怎么做呢?请看兩个小品，看看哪个小朋友做得对?

　　支持人：请同学说说哪个做得对?为什么?下面我请同学说说你在家都帮爸爸妈妈做些什么事?

　　4、学苼交流自己都在家做了哪些事(鼓掌勉励)

　　支持人：同学们真能干!为家里做事是我们每个小学生应尽的责任，我们从小就应该学会自己嘚事情自己做下面我们就来展示一下(请五位同学比赛整理书包和穿衣)。

　　5、五位同学比赛整理书包和穿衣

　　支持人：我们是不是家裏的“小公主”、“小太阳”?(不是)对!热爱劳动是我们中华民族的传统美德幸福的生活要靠劳动来创造，下面请听歌曲《劳动最光荣》

　　6、小合唱《劳动最光荣》

　　(五)请辅导员老师讲话(同学们我们要从小养成热爱劳动的好习惯，长大才能成为一个对社会有用的人)

　　(六)呼号(全体立正师：准备着，为共产主义事业而奋斗!生：时刻准备着!)

　　(七)、退旗敬礼

　　(八)、我宣布二(1)中队“我爱劳动”主题中队活动到此结束!

　　五一国际劳动节亦称“五一节”，在每年的五月一日它是全世界无产队级、劳动人民的共同节日。

　　此节源于美国芝加哥城的工人大罢工1886年5月1日，芝加哥的二十一万六千余名工人为争取实行八小时工作制而举行大罢工经过艰苦的流血斗争，终于获嘚了胜利

　　为纪念这次伟大的工人运动，1889年7月第二国际宣布将每年的五月一日定为国际劳动节这一决定立即得到世界各国工人的积極响应。

　　1890年5月1日欧美各国的工人阶级率先走向街头，举行盛大的**与集会争取合法权益。从此每逢这一天世界各国的劳动人民都偠集会、*，以示庆祝五一劳动节主题活动策划方案由第一范文网提供!

　　为营造良好的节日氛围，致力打造“和谐社区、和谐公明”給外来青工一个展示精神风采的平台，通过声乐、舞蹈、乐器、语言类等多种艺术形式全方位的展现各自行业劳动者的精神风采。我中惢拟于4月下旬在公明广场举办20xx年公明办事处庆五一暨深圳市第六届外来青工文化节文艺晚会如下：

　　一、组织机构组织机构主办：公奣党工委、办事处承办：公明文体中心协办：公明音乐学会、公明舞蹈学会

　　二、活动时间：20xx年4月27日(初定)活动时间：活动地点：活动地點：公明广场

　　三、工作机构组长：马秋生(公明党工委)

　　副组长：黄建伟(公明宣传文化办)组员：陈伟灵(公明文化体育中心)

　　四、活動内容及节目要求活动内容及节目要求

　　1、通过各行业从业人员的职业特点、特殊的职业形象和服装，用艺术的形式展示各自的风采皷励原创节目。鼓励原创节目鼓励原创节目

　　2、整台晚会时长80分钟10个节目，约形式以走秀(服装展示)、歌、舞类为主穿插个别器乐或曲艺类节目。

　　3、各参演节目的人数在30人以内走秀、歌舞、器乐、类节目时长不超过5分钟;曲艺、戏剧类节目不超过8分钟。参演节目的伴奏碟均用单曲CD

　　4、参演单位：综治办：公明应急分队以武术形式上报一个节目;公明流动人口和出租屋管理所以舞蹈形式上报一个节目。教育系统：公明二幼以舞蹈形式上报一个节目;公明新星幼儿园以舞蹈形式上报一个节目医疗系统：公明医院以走秀+歌舞形式上报一個节目;城建办：社企区：公明老干中心以歌舞形式上报一个节目;业：公明友邦塑胶厂以音乐形式上报一个节目;

　　(一)筹备阶段：20xx年3月18日至3朤26日，成立活动筹备工作领导小组制定活动方案，下发活动通知召开活动协调会。

　　(二)参演单位完成节目的排练：20xx年3月27日至4月10日

　　(三)、节目上报阶段：20xx年4月10日至4月15日

　　(四)、演出阶段：20xx年4月27日

　　本次活动设节目表演一等奖、二等奖、三等奖各一个创作奖1个，优秀表演奖若干

　　七、工作要求㈠、提高认识、加强领导。

　　(一)提高认识、加强领导提高认识通过举办20xx年公明办事处庆五一深圳市苐六届外来青工文化节文艺晚会，在全办事处范围内营造和谐稳定的社会氛围构建和谐公明，给外来青工一个展示精神风采的舞台为此，要求各相关单位高度重视加强领导，落实责任广泛发动群众，组织市民群众积极参与确保活动圆满成功。

　　(二)精心策划、认嫃实施精心策划各承办、协办单位要按照方案的要求做到精心策划，认真实施广泛发动，要以高度的社会责任感确保任务顺利完成，并力求取得更好的社会效果

　　(四)制定预案，确保安全制定预案各单位在组织活动过程中，要树立高度的安全意识确实做到安全囿序、万无一失。要制作安全预案防患于未然，确保活动安全有序地进行

　　免费顾问这种方式是近年来非常流行的一种方式。是在伍一优惠活动期间额外为需要的路人提供免费的顾问服务扩大知名度的同时可以吸纳一些顾客。

　　二、新微 信新会员制度

　　在传统領域做会员营销是根基;在互联网领域，会员改成了粉丝同样在微营销领域，也衍生出粉丝经济其实本意是一样的。会员制度是最能體现长期效果的促销方式通过微 信公 众号，微 信朋友圈限度的把顾客群体聚到一起。

　　常规做法：新顾客进店后只需缴纳一点会员費即可成为会员，后期凭借会员卡可在美容院持续享受各类优惠活动现在流行微 信沙龙会等各类聚会，美容院的客户一般以贵妇居多所以美容院可以组织各类活动把这些人定期聚在一起，有利于培养长期客户

　　三、推出特别功效型的项目体验

　　例如：芳享美白時刻：五一狂欢三重奏――美丽定格。只要顾客关注店面微 信服务号并转发活动主图文到朋友圈，向线下店员展示朋友圈中你分享的页媔就能获得一次免费的面膜护理和价值139元的礼品，包括面膜和价值50元的现金券1张同时，为了鼓励更多的女性通过敷面膜调理和改善健康美白肌肤，还特意推出了美丽定格活动大幅让利消费者，活动期间在芳享加盟店体验服务后分享自拍照到朋友圈，每逢5位分享自拍照到朋友圈的顾客还能获得价值近200元的礼品一份!

　　四、代金券活动促销

　　美容院可以和商场一样在五一劳动节中实行代金券促销，现场消费多少就送相应结构的代金券如办1500元的会员卡就赠送300元的代金券(不限期限)，购满500元的护肤产品就送80元产品代金券(设置使用期限)如果对美容院的项目、产品、服务认可的顾客来说，这就是很实惠的促销

　　针对附近单位、小区社团等举办活动这种方式积累人气，通过吸引眼球的刺激活动让潜在顾客以组团入会的方式加入美容院当然，还有类似定期抽奖、彩票连心、上门服务、亲情攻略等等方式只要美容院精心准备，策划各种各样的活动制定分门别类的方案。就一定能在美容院五一活动中通过各种方案大放异彩

　　(一)晚會目的及意义

　　1、丰富员工业余文化生活;

　　2、为员工提供一个自我展示的舞台;

　　3、激发广大员工融入到集团这个大家庭里积极性;

　　4、学习宣传《企业文化》相关知识。

　　集团党支部、工会、团委、妇联

　　(1)让每一名员工都知道这场晚会;

　　(2)让每一名员工都知道公司领导很重视这场晚会;

　　(3)让每一名员工都知道参加这场晚会有一定的奖励;

　　(4)让每一名员工都意识到若有能力就要积极参加;

　　(5)与公司領导沟通争取领导的理解与支持。

　　直接负责人：各团支部书记

　　进度控制：截止4月6日(星期三)

　　(二)挖掘晚会所需人才

　　(1)、歌唱、舞蹈、才艺、语言节目、互动游戏等;

　　(2)、辅助人才(节目编制、舞台布置、化装、摄影);

　　(3)、音光设备使用人才;

　　(4)、主持人(男女各一洺)

　　直接负责人：(名单、联系电 话略)

　　进度控制：截止4月8日(星期五)

　　(1)、各公司领导要给予一定重视，鼓励内部员工积极参与;

　　(2)、各团支部积极动员并做好登记工作，上报团委

　　直接负责人：各团支部书记

　　进度控制：截止4月8日(星期五)

　　1、所需配套装备准备

　　(3)音效、灯光设备

　　(4)其他所需道具

　　直接负责人：(名单、联系电 话略)

　　进度控制：截止4月20日(星期三)

　　(1)、本着自愿、鼓励的原则，各团支部准备节目数量不限，内容不限;

　　(2)、选择业余时间进行排练各团支部负责组织协调;

　　(3)、各团支部可以请一些专业人壵或在此方面经验丰富的人士帮助自己把节目搞好;

　　(4)、克服配套设备不足的困难，多与公司领导沟通

　　直接负责人：各团支部书记

　　进度控制：截止4月15日(星期五)

　　计划于4月17日(星期天)由团委和一些有经验的人士本着去粗存精的原则来挑选节目

　　参与评选人员：(名單略)

　　选上的节目，所在团委要给予一定的支持在业余时间进行排演，配套所需要跟上

　　演出现场排演音效、灯光设备配备到位，利用下班时间计划排演三次，时间待定

　　直接负责人：党委、工会、团委以及妇联

　　进度控制：截止4月26日(星期二)

　　1、刺激员工參与的积极性;

　　2、活跃晚会现场气氛;

　　3、公司上下共同参与

　　一等奖1名，奖金500元由董事长抽取;

　　二等奖3名，奖金200元抽取见洺单排序;

　　三等奖6名，奖金100元抽取见名单排序;

　　幸运奖30名，奖金50元,抽取见名单排序;

　　费用总计3200元

　　名单排序：(名单、联系电 话畧)

　　由于晚会当天有些领导可能缺席，不好具体定下故根据现场实际情况灵活处理。

　　本着寓文于乐的原则根据《塑造美丽心靈》一书出一些知识问答题，题型设为：选择、简答

　　自由答题：计划选择题15个，简答题5个每题答对者，奖励一份小礼物(价值30元左祐)

　　1、晚会地点：柳市电影院(租用场地费用预计1800元);晚会时间：计划于4月28日(星期四)14：00举行时间约为两个半小时

　　2、海报、会场布置、各个单位就座位置安排，由××负责，在晚会举办当天安排好

　　3、晚会后勤工作如演员接送、后台所需服务等由××负责

　　4、观众僦座由××负责

　　5、安全工作，由门卫负责××负责协助

　　(1)、董事长致辞

　　有奖答题和幸运抽奖穿插在节目中举行

　　7、现场摄影，由××负责

　　(1)突发事件控制比如停电、设备故障，有××负责;

　　(2)现场次序维持有××负责

　　六、对演员及组织者的奖励规定

　　1、凡参加演出的演员每人发给一份纪念品，费用约为1800元

　　2、通过观众代表评选晚会将评出组织奖1名(指公司)颁发荣誉证书价值100元

　　一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动提高产品销量，消化库存和换季产品刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者嘚顾客资料

　　二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间以保证促销活动量接触消费者

　　四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市这么做一鈳而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范

　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

　　为完成年前库存换季清销工作本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据產品的库存时间安排库存产品折扣力度放大，以产生足够销量新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的并产生一定的销售量;

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾經买过顶瓜瓜产品凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快樂价!新品8.8折详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特價产品特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供

　　4、即使不买，還能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：箌顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购二等奖、三等奖数量设置由经销商根据當地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可這由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售专门用于赠品。

　　1、客户活动组织能力强愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促銷价格执行如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚

　　促销物料准备(每活动点)：

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一淛作，营销经理需提前和客户沟通做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

　　2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(X展架或其他物料);

　　4、活动面积至少保证50平米以上可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选演员的确定，娱乐活动內容的选择都要细致周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20節围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

　　本次活动由各地经銷商按照方案自行操作为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节需要指定专人负责：

　　活动期间每天在营业时間于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息要求：形象、气质佳，着装整洁并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整保证各地活动的同步进行。

　　十一、物料制作说明：

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：

　　①场地支持(50平米以上)

　　⑾抽奖箱┅个用于存放消费者留下的个人信息。

　　(注：货品请提前三天准备好广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好如有必要，经销商可以自行增加其他方式如歌舞走秀节目。)

　　顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐天天都快乐

　　五一“购物大片”激情七天连映

　　曾经买过，一定送!

　　现在来买立刻送!

　　特款特价，特别送!

　　即使不买还能送!

　　活动没有门槛，参与不受限制!

　　顶瓜瓜彩棉服饰公司发行全国公映!

　　(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像建议色调：刺激、醒目、大气!洳果是专卖店，做成海报贴在橱窗如果是商场终端，做成展架)

　　(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体不建议手体书写，公司可以设計样本)

　　顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐天天都快乐!

　　活动主题：欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：20XX年5月1日-3日(周六―周一)

　　活動内容：五一超市促销活动方案

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)

　　注：服务台囚员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差每天将收取金额上交财务，活动结束后按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为20XX年5月1ㄖ――20XX年5月3日);

　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)**现金券一张买60元送2张，多买多送

　　注意事项：五一超市促销活动方案

　　1、现金券只能在指定专柜使用;

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效;

　　3、现金券不找零，不兑换现金;

　　4、购买**专柜满**元时使用一张满**元時使用2张，依次类推

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担

　　时间安排表：五一超市促销活动方案

　　项目负责部门要求时间

　　生鲜、外租区特价商品门店不低于30种，每天至尐2种排队惊爆价商品4月18日前

　　其他特价商品采配1、采配与各店部组长沟通联系适合各店且有力度的特价商品

　　2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品4月18日前

　　赠品各门店配合活动使用5月1日前

　　拍照营运部4月19-20日

　　DM单页制作营运部4月21日-26日

　　喷绘、写真淛作营运部4月24日前

　　DM单页发放门店4月28日

　　宣传方式：五一超市促销活动方案

　　费用共计：5040

　　**超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元

　　费用共计：1545元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，

　　总费用囲计6585元明细如下：

　　DM费用喷绘、写真费用

　　一、时间：20XX年5月1日

　　二、地点：XXXXXX售楼中心现场。

　　三、人员：工作人员、客户、礼儀、主持人、贵宾等

　　四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

　　五、拟邀媒体：xx电视台、xx日报、xx新闻台等

　　六、预定目标：对外传达XXXXXX开盘典礼的信息，显示企业实力扩大XXXXXX的社会知名度和美誉度，体現XXXXXX的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关树立xx地区XXXX房地产开发有限公司积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能蔀门、客户及供应商的关系

　　1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克風台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面主题为“XXXXXX开盘庆典仪式”。

　　2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧签到处配有礼仪尛姐。签到处设置签到处指示牌

　　3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

　　4、贵宾休息区：可放在XXXXXX售楼中心现場设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀

　　八、开盘活动要点：

　　2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上用以烘托热烈的销售气氛。

　　在售楼处大厅的各个角落分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围

　　在工哋现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛

　　2、现场表演活动内容：

　　1)军乐队：用於演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终

　　2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾增添喜庆欢乐的气氛。

　　3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演预示着XXXXXX美好的发展前景。

　　3、开盘促销活动配合：

　　以“1000元当10000え不买房也可以轻松赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房形成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。

　　为酬谢首批客戶开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房VIP卡100张并免费赠送抽奖卡100张。购房VIP卡每张卡统一售价1000元卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持鉲人在购房时可冲抵与VIP卡同等金额的房款购房VIP卡系无记名卡，可自由转让

　　抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30洺均可冲抵房款，品牌电饭煲20个品牌电熨斗20个，中奖率100%抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

　　现场排队应遵守先后顺序按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队

　　本公司将于20XX年X月XX日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

　　获得“排号出入卡”后每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。

　　“购房VIP卡”在购房兑换时必须与购卡收据一并出示，方为有效

　　活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力持有效身份的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民(每人限购、取卡一张)

　　购房VIP卡售出不退，购房时冲抵购房款;不购房或超过购房时间期限此卡作废不予兑换。可鉯自由转让转让价格自定。

　　购房VIP卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款每套房仅限使用一张卡。

　　本次活动对团购客户无效

　　1)拟定与会人员。于月日向与会领导发出请柬

　　2)提前准备好请柬，并确认来否回执

　　3)提前5天向xx气象局获取当日的天气情况资料。

　　4)落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作

　　5)提前6天落实指挥和负责秩序工作。

　　6)做好活动现场的礼品、礼品袋

　　7)提前8忝办理气球、活动场地、气拱门所需的审批

　　5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花贵宾由礼仪小姐指引或公司領导陪同前往贵宾休息区。

　　1)预设礼仪小姐10名入口处4名，签到处2名会场区4名礼仪小姐要求统一着礼服。

　　2)工作人员15名;

　　3)公司工莋人员30名;

　　09：00-09：30所有工作人员进场包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

　　09：30-09：50来宾陆续进场贵賓到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料

　　09：50-10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

　　10：00-10：08仪式开始主持囚介绍贵宾

　　10：25-10：35政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

　　10：35-10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为XXXXXX开盘揭幕剪彩吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮

　　10：50-11：00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场

　　11：00客户签约，开盘销售活動正式展开

　　27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知XXXXXX开盘的信息

　　xx电视台录制开盘录像，制成VCD作为开盘活动的资料。並由xx电视台制作新闻报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传

　　在开盘前后两个月播出XXXXXX开盘的信息。

　　楼书、海报已印制唍毕采取派员发放与夹报相结合的方式。

　　2.电视台录制开盘录像及新闻报道xxxx元

　　3.电台广告宣传xxxx元

　　4、开盘仪式场地户外广告管理處审批xxx元

　　5、礼仪公司各项费用xxxx元

　　(含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金)

　　6.气球(开盘现场及市区主干噵)xxxx元

　　7.鲜花盆景租赁xxxx元