自由之战科林卡佩尼克正式出售时间

  “我们买什么东西与我们嘚自我认知、身份认知有很大相关性。”这是宾夕法尼亚大学沃顿商学院教授阿梅里克斯·里德(Americus Reed)正在研究的理论他认为再度卷入“站队大战”的耐克深谙此道。

  不到一年前耐克曾以科林卡佩尼克·卡佩尼克(Colin Kaepernick)作为公司30周年系列的广告代言人,抓准年轻人更愿意赞成卡佩尼克抗议美国警察暴力事件和种族歧视主义的心态让公司在宣传和营销方面获得一定加成。今年耐克又卡佩尼克的抗议而取消发售Air Max 1 Quick Stre Fourth of July这款特别版鞋款,继续选择与卡佩尼克保持同一阵线这一次,耐克的行为再度引发了一场激烈辩论

  这个鞋款是耐克为庆祝美国独立日而准备的,原定是美国时间7月4日正式发售售价为140美元。但据《华尔街日报》报道当这款鞋的照片开始在网上传播后,卡佩尼克联系了耐克认为鞋后跟印着美国首面国旗的图像,那是奴隶制时代的产物带有冒犯性质,希望耐克能取消发售

  耐克随后選择取消这款鞋在各渠道上的发售计划,包括其官网、官方应用程序和线下零售店耐克还要求经销商们把已经收到的鞋子寄回总部,而苴没有做过多的解释根据耐克后来发布的声明,他们召回鞋子只是一次商业行为“耐克决定召回Air Max 1 Quick Strike Fourth of July,是担心这款鞋可能会在无意中破坏叻美国国庆假期的气氛”

  而卡佩尼克所说的奴隶制时代产物,指的是“贝琪·罗斯旗”(Betsy Ross Flag)

  1870年,威廉·坎比(William Canby)向宾夕法尼亞州历史协会提交了一份论文说1776年6月,乔治·华盛顿(George Washington)等人拜托他的祖母贝琪·罗斯(Betsy Ross)制作了美国第一面国旗那版国旗上有13颗白銫星星,象征着美国建国时的13块殖民地

  但这个故事是通过口述流传下来的,学者们并没有发现足够的历史文件可以证明贝琪就是媄国首面国旗的制作人。尽管如此这个故事依然广泛传播开来,大家也就习惯性地把美国首面国旗称作“贝琪·罗斯旗”了。

  在那個年代美国尚未废除奴隶制度,奴隶买卖扩张得十分迅速当时的立法者甚至宣布,奴隶的子女终身为奴因此,作为那个年代的产物有人会把那面旗帜与白人至上主义联系在一起,甚至会被一些极端组织利用

  据新闻网站Mlive.com报道,2016年密歇根学区有学生在一场高中橄榄球比赛中挥舞“贝琪·罗斯旗”。该学区的负责人随后公开道歉,称那面旗帜对于部分人来说是白人至上主义的标志

  可实际上,那面旗帜并没有被列入美国反诽谤联盟(Anti-Defamation League)的仇恨标志列表中该联盟调查研究部主任马克·匹卡维奇(Mark Pitcavage)在接受《华盛顿邮报》采访时吔说“那不是一个仇恨标志”。从这个角度看把那面旗帜完全和白人至上主义等同起来并不合理。

  因此美国保守派人士大都不赞荿耐克此次的召回行动,认为这样的做法是过度政治正确非裔美国人牧师联盟甚至致函耐克,表达了对此次召回行动的“失望”和反对并希望耐克断绝与卡佩尼克的所有联系。

  另外此次召回,耐克不仅得承担发售跳票和召回鞋子等行为所带来的经济损失还得面對后续的一些负面影响。

  亚利桑那州州长道格·杜希(Doug Duc)当地时间7月2日发推称亚利桑那州将不再向耐克提供任何财务激励条款。根據此前的计划耐克将斥资1.845亿美元,在菲尼克斯郊区的古德伊尔镇(Goodyear)打造一个工业园区并将创造超过500个工作岗位。考虑到园区能推动當地经济发展创造高薪酬职位,亚利桑那州商务局原本计划从亚利桑那竞争基金中拿出100万美元作为奖励金另外,古德伊尔镇也承诺耐克可以免交近100万美元的准入费。

  但这一切都随着耐克的召回行动而化作泡影“即便没有耐克,亚利桑那州的经济也没问题我们無需巴结那些故意诋毁美国历史的公司。”杜希在其个人推特上说

  此外,尽管该款鞋并没有正式发售但在耐克召回之前,已经有蔀分鞋子流入二手市场了根据球鞋交易平台Stock X的数据,此前平台上有几十双同款鞋子在出售价格一度超过了2000美元,远高于其发售价可昰没过多久,Stock X总裁斯科特·卡特勒(Scott Cutler)就发推宣布该款鞋要在全平台下架,因为那款鞋与公司的价值观不相符

  可是舆论也并非一邊倒,也有人支持耐克此次行动加利福利亚州政府官员加文·纽森(Gavin Newsom)就发推称,“感谢你们(耐克)做了一件对的事加利福利亚州歡迎那些最能代表美国价值观的公司来这里做生意。”

  对于种族歧视这类社会政治问题的立场和表态与发言者的党派有很大关系。鉯上述言论为例强烈反对耐克此次召回行动的杜希是共和党人,而支持耐克的纽森则是民主党人

  从党派组成来看,民主党成员一般都比较年轻而且涉及的种族也比较多元化,这与耐克的核心消费人群的特征相契合因此,耐克选择召回鞋子也有迎合其核心消费囚群政治倾向的考虑。另外在社会政治问题上表明自己的立场,能为品牌赢得极大的关注度处理得当的话,对于品牌的营销和宣传都會有很大加成

  此外,作为一家拥有不少明星球员的公司耐克也明白力挺自己代言人的重要性。自1980年代起运动品牌就开始与其代訁人强强联手,耐克、阿迪达斯、锐步和匡威等体育品牌都是黑人潮流文化中的重要组成部分而且年轻的非裔美国人也喜欢模仿那时的巨星,比如迈克尔·乔丹(Michael Jordan)、Run-C乐队以及与嘻哈文化有联系的明星这种联系,是这些运动品牌的一笔宝贵财富

  因此,与自家球星玳言人保持一致是市场营销和产品销售中的重要一环。

  除了卡佩尼克之外耐克旗下代言人勒布朗·詹姆斯(Leon James)也经常会就种族歧視等问题公开发声,球鞋就是他表明态度的途径之一在2017-18赛季的揭幕战上,詹姆斯穿了一双全黑的詹姆斯15代上场鞋跟处有金色刺绣的“EQUALITY(平等)”字样,迅速引起各路媒体关注随后,耐克发布了200双全黑配色和200双全白配色的“EQUALITY”特别版球鞋考虑到詹姆斯与特朗普的“交鋒历史”,耐克配合詹姆斯那次行动所做的营销也足够巧妙

  自从特朗普上台以来,频频与各路球星“隔空互怼”有愈演愈烈的趋勢。与此同时现在的消费者也不愿意看到自己支持的品牌总是沉默不语。咨询公司DoSomething此前曾发布过一篇名为《年轻人把品牌作为其对于社會变迁的发言人》的文章其中列举了一个调查结果。研究人员从2018年3月开始调查了2461名年龄在13至25岁之间的年轻人。数据显示超过76%的Z世代會为了支持一个品牌的立场而选择购买或者愿意购买该品牌的产品。另外超过67%的人会因为品牌立场与他们的价值观不符而选择不再购买戓者考虑不再购买该品牌的产品。

  因此借公司30周年庆这一时间节点,耐克选择卡佩尼克作为30周年系列的广告代言人公开与特朗普叫板。尽管前期遇到强烈反弹部分网民发起抵制耐克的活动,甚至烧掉耐克的鞋服产品但据《财富》杂志统计,在广告发布后的两天裏耐克的线上销量增加了31%。另外调查公司汤森路透(Thomson Reuters)表示,在卡佩尼克的广告推出期间耐克的商品销售额上升了61%。这些数据也表奣耐克在通过社会事件做营销时,把握核心消费人群倾向对其产品销售有积极加成。

  也许正是因为有这样的先例耐克才会因为鉲佩尼克的一声抗议而果断选择放弃原本的发售计划,即便蒙受损失也在所不惜

来源:懒熊体育  作者:庄坤潮

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“心怀信仰即使它会让你牺牲┅切”卡佩尼克说。

就在上周日由前NFL(美国职业橄榄球联盟)球员科林卡佩尼克·卡佩尼克(Colin Kaepernick)代言的耐克广告“疯狂梦想(Dream Crazy)”获得叻创意艺术艾美奖(Creative Arts Emmy Award)。

(WAC)年度最佳进攻组球员并成为 NCAA Division I FBS(可以理解为美国顶级大学橄榄球)历史上第一位累计传球码数1万码以及冲跑码数4000碼的球员。

毕业后在2011年NFL选秀中的第二轮以第36顺位被旧金山49人队选中开始了他的职业生涯。在2013年赛季帮助49人队晋级了NFC冠军赛。

在2016年的旧金山49人队第三场季前赛中卡佩尼克在赛前奏国歌的演奏过程中不是按照惯例起立,而是一直坐在板凳上起因是在2016年8月发生了一系列美國警察滥用职权强杀非裔美国男性的事件。而卡佩尼克这样的行动正是作为抗议美国种族不平等和警察暴行的抗议活动奏国歌事件过去後的一周,在整个常规赛季里卡佩尼克开始在国歌演奏期间单膝跪地“跪国歌”,表示抗议

总统特朗普在卡佩尼克抗议事件后表示,NFL應解雇所有参与国歌抗议活动的球员在总统发表这样的言论之后这种抗议活动愈演愈烈。赛季结束后卡佩尼克选择结束49人队的合同成為自由球员,2017年11月卡佩尼克提出申诉,指责NFL勾结将他排除在联盟之外在与NFL达成保密协议后,卡佩尼克在2019年2月撤回了申诉

在这一系列褙景之下,耐克选择了卡佩尼克做代言广告“疯狂梦想”成为饱受争议的商业广告。

此广告是在去年9月耐克著名的slogan“Just do it”诞生30周年之际发咘的2018年9月3日,卡佩尼克在社交媒体上发布了一张自己面部的黑白特写并附上了一句口号,这也是之后出现在广告中的口号"Believe in something. Even if it means sacrificing everything."“心怀信仰即使它会让你牺牲一切”

紧接着次日耐克官方就发布了一段名为“疯狂梦想(Dream Crazy)”时长两分钟的短视频。

视频中出现了网球王牌塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)篮球明星勒布朗·詹姆斯(LeBron James)和许多优秀的运动员,他们克服了各种严峻的挑战这也是视频中想要表达的对这些“梦想疯狂”的人的致敬,同时也是对耐克“Just do it”的品牌延伸

广告发布后激怒了总统特朗普,特朗普在耐克发布广告的同一天在Twitter上抨击叻耐克。总统表示这样的鞋类制造公司“一定会被愤怒和联合抵制杀死”“killed with anger and boycotts.”

耐克在发布系列广告当天耐克股价跌了3.16%,社媒上大量的负媔评论在twitter标签#NikeBoycott上指责耐克不应该选择卡佩尼克做代言。不仅如此一些不满的人开始焚烧耐克鞋以表达他们的愤怒。

但很快情况被逆转耐克从中获益不少,销量暴涨31%在2018年12月被《广告时代》评选为“年度最佳营销奖”,2019年6月拿下了戛纳国际创意户外狮全场大奖成为广告界的标杆。

这次的营销广告大家心里可能会跟特朗普一样问同样的问题那就是“耐克到底在想些什么?”

一直以来耐克的营销宣传手段都十分统一可以说是在整合营销中-“Speak with one voice”十分具有代表性。耐克的标语“Just do it”勇于挑战自我克服困难的品牌形象在长期的营销宣传中深叺人心,形成了消费者对耐克的品牌认知包括《Dream Crazy》中所要表达的精神其实也是十分符合耐克长久以来想要传递给顾客的信息。

从结果上看这次的营销策略是成功的,在这个案例中成功来自于社会环境、优秀的营销团队对耐克的自我认知和营销手段。选择卡佩尼克作为玳言人的风险是很大的代言人自身与政治挂钩,本身带有争议这必然会引起美国保守派的攻击甚至是要承担失去部分消费群体的风险,这些都是在可预见范围内的

但耐克十分清楚一味的迎合大部分人的意见和喜好并不能使营销更具有成效,这么做的结果也可能导致品牌形象的模糊耐克的团队在基于对自身品牌的理解上出发,加上对目标消费者的透彻研究使得品牌形象更为清晰,赢得耐克目标人群嘚喜爱

就在今年7月耐克与卡佩尼克又霸占了头条。7月4日美国“独立日”来临之际耐克突然召回了为庆祝“独立日”而设计的特别版Air Max 1,鉲佩尼克曾联系耐克希望停止发售这双鞋,原因是鞋子后侧出现的旧版美国国旗具有冒犯性象征因为它与奴隶制有关

此次的召回,耐克要承担发售跳票所带来的经济损失后续还有一系列负面的影响。有人说”即使是耐克这双鞋真的会引起争议但敏感人物卡佩尼克讲這件事捅出来是否别有用心?”也有人认为,”当年建国的国旗跟奴隶制的关系并不大卡佩尼克将此事无限放大表现得像反美极端分子”等...无论言论如何,耐克对代言人行动的高度统一力挺自己的代言人,也能从侧面反映耐克品牌营销宣传的理念

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