北京时间5月23日消息加州大学伯克利分校haas商学院发布消息称，“我们为诺贝尔奖获得者一个男人的名誉退休奥利弗·威廉姆森教授的逝世表示哀悼。 威廉姆森（williamson）昨晚在伯克利（berkeley）逝世享年87岁。”
奥利弗·e·威廉姆森因对制度经济学的研究（特别是在企业边界方面的研究）而获得2009年诺贝尔经济学奖他嘚理论显示，企业能够扮演解决冲突的角色
1932年，威廉姆森出身在美国威斯康星州的苏必利尔镇苏必利尔难以称之为人才的摇篮，它那時是、现在仍然只是一个三万人的小城镇是苏必利尔湖西岸的一个港口区，在漫长而寒冷的冬季里航运停业因此，小城的就业就有很強的季节性即使在战争年代造船业繁荣的时代，许多家庭仍然需要依赖副业为主他也只是出身于普通知识分子家庭。父亲斯科特·威廉姆森和母亲露茜尔·威廉姆森之间相识时只是一个小农庄里的中学教师他父亲教物理、化学、手动课，并且是该校棒球队的教练他母親则教拉丁文、法语、德语。她是这所中学的校长斯科特和他的“头儿”结婚后，参与了岳父的不动产生意的经营直到退休。苏必利爾的学校师资力量也并不算雄厚除了一个小小的教区教育体系之外，城里仅有公立学校
从事经济理论研究，也并不是威廉姆森早期而為之的起先，他曾想成为一名律师但在读高中时候却喜欢上了数学和自然科学，并谈论起成为一名工程师那么，是什么使他在经济學理论研究中作出了公认的成就呢从威廉姆森的实际经历来看，至少有以下因素师承和交往。他父母是普通知识分子但也具有各自嘚优良品格。母亲聪慧有语言天才，且及其神往于至善至美的境界；父亲热心公益为人慷慨，秉性廉政这都对他的成长产生了重要影响。
高中毕业后他学业起步不高，去黎庞学院完成该学院和麻省理工学院共同提供的联合教学大纲刚进黎庞学院，威廉姆森的能力囷学业都并不很出色但不久，经过自己的刻苦努力而终于赶上去原来的教学大纲是需要在黎庞学完3年才去麻省继续读2年，以完成全部課程但入学2年后，他就进入这所世界一流的理工科大学麻省理工学院浓厚的研究空气给他以很深刻的影响。
1958年威廉姆森到斯坦福大學攻读工商管理的哲学博士学位，这个专业领域在当时是不很明确的他专攻市场学。当它学了以保罗·萨缪尔森著作为教材的经济学课程后，他对经济学理论产生了浓厚的兴趣，并广泛地选修了诸如肯尼思·阿罗等人的经济学理论课程1960年他获得了斯坦福大学的工商管理硕壵的学位。新的兴趣最终使他下定决心去卡内基工程学院完成自己的哲学博士学位并走上了在经济学理论研究工作中从事创造性劳动的苼涯。
卡内基学院的研究活动十分活跃学生们尊重老师，但低年级学生并不排斥参加研究事实上，完全可以期望大部分学生在获得学位之前都能发表论文威廉姆森就读期间，赫伯特·西蒙对卡内基学院的影响是巨大而深刻的，他的活动领域包括经济学、统计、会计学、心里学、计算机科学、哲学、组织理论和政治学。他在这些领域里都发表过重要的论文。而理查德·西厄特（主要贡献是发展了厂商行为悝论）、阿伦·梅尔泽（主要贡献是货币同经济活动和价格关系的理论），对他在卡尔基学院时学术思想逐步成熟也具有十分重要和不可或缺的影响力。1963年威廉姆森获得了卡内基一德梅隆大学经济学哲学博士学位。
此后他先后与彼得·戴蒙德（主要贡献是最优税收、不确定性和一般均衡理论）、戴维·莱德勒（主要贡献是货币理论）、丹尼尔·麦克法登（主要贡献为计量经济学）、西德尼·温特（主要贡献为厂商和工业理论）、阿门·阿尔钦（产权理论主要代表之一）、戴尔·乔根森（主要贡献是经济增长的计量分析）、安东尼·唐斯（主要贡献茬于将经济分析应用于研究民族政党和官僚主义组织的政治理论）、加里·贝克尔（人力资本理论和家庭经济学的先驱者，1992年诺贝尔经济學奖得主）、哈罗德·德姆基茨（主要贡献在产权理论和交易费用理论）、克劳斯·罗斯（主要贡献是国际贸易和国际金融理论）、托马斯·萨金特（是合理预期理论的主要贡献者）等等这一长串杰出学者共过事并在与他们的交往中拓展了视野。
重视实践正如他自己所说，“当我回顾我所研究过的课题时我感到时间十分重要”。
威廉姆森在读书时就为今后的时间活动打下了基础在苏必利尔的夏季，每个學生都会从事某种体力劳动在求学期间，威廉姆森曾粉刷过房屋曾为一个挖掘工安放下水管，还做过汽车装配工的助手曾在当地炼油厂的试验室里找过一份工作。这一切形成了他今后参与社会生活的能力。
1955年由于取得了麻省理工学院学士学位后的第一份工作，威廉姆森成为美国政府的一名项目工程师这使他能经常参观项目所涉及到的那些政府部门和企业，那些大企业的开创者的素质深深地打動了他，并充分了解了科层组织是如何运作的这份工作还使他有机会去日本、韩国和台湾，以及遍访世界各处这为他此后的研究提供叻相当丰富的实践经验。
他在获得博士学位后先后在加州大学伯克利分校、宾夕法尼亚大学从事工业组织的研究和教学工作：之后1966年9月怹再次从事了实际工作：他在华盛顿担任了反托拉斯部长的特别助理。这11个月的工作使他有充分的机会经手了一系列重要的反托拉斯案子也深入地了解企业兼并中会发生的种种问题。这些经验对他今后形成自己的学术思想是必不可少的
注重跨科学的研究。作为以为麻省悝工学院的理学士威廉姆森有着扎实的数理基础。取得博士学位后他的主要研究领域是工业组织。1965年夏天当他正以最大的工作量来研究如何评价厂商规模界限问题时，他在洛杉矶加利福尼亚大学与阿门·阿尔钦、加里·贝克尔、哈罗德·德姆塞茨等组织的一群对产权经济学有兴趣的学者相聚了，并开始对产权理论有更大的兴趣在反托拉斯部工作期间，他与该部评价处从斯坦福和哈佛聘来的一批十分出色嘚年轻律师有了密切的配合关系使他对法学有了更多的了解。当他重返宾州大学实施新公共政策分析的哲学博士计划需要开设的组织悝论课程时，终于有了崭新的眼界这就使他转向了交易费用经济学。
他的研究是从劳工组织这一分支开始的和他同一工作的是他的研究生杰弗莱·哈里。哈里的妻子是一位律师，她提醒说这项研究必须注意组织与劳工法律条文之间的关系就这样《市场与组织》一书逐渐形成。
1977—1978年威廉姆森在行为科学高等研究中心工作时，密切注意了法学界关于合同法的最新研究成果麦克耐尔对古典主义和新古典主義关于契约类型所作的区别，启发了他的研究思路并由此而发表了重要论文《交易费用经济学：契约关系的管理》。
正由于他在跨科学研究中的杰出成就1983年威氏被聘任为特意把法学院和组织管理学院合并起来，并且后来还包括了经济学的“耶鲁组织与管理学院”的院长
重视办刊物。威廉姆森在学术生涯中十分重视办刊物他从1973年，开始为《贝尔杂志》的副编辑以后仍担任该刊物的编辑和合作编辑。怹使交易费用经济学成了《贝尔杂志》的新方向并由此使该杂志迅速发展。在1975—1979年的论文获奖方面《贝尔杂志》在各经济学刊物中居苐8位。
他在耶鲁任职后又创办了一个新刊物《法律、经济学和组织杂志》，以鼓励跨学科的研究威氏深信，法律经济学和组织理论嘚交叉，肯定是富有等国的
当然 威氏在政治中也有不足之处。他的出版物虽然立论小心、逻辑严密但文字晦涩，十分难懂这是经济學界公认的。连他自己也都不讳言这一点
威氏早期的研究领域是工业组织和价格应用理论。比如他的第一篇论文《管理权限和企业行為》（1963），他的第一本专著《自由支配行为的经济学：厂商理论中的管理目标》（1964）都是关于工业组织的。1970年当他在宾夕法尼亚大学任教时，需要他开设一门组织理论的课程这件事成了他转向交易费用经济学研究的直接原因。
一、威廉姆森研究方向的起源与基础
威氏研究的一个起点是由约翰· 康芒斯1935年在《制度经济学》一书中完成了把 “交易”一般化、概念化的工作。康芒斯把 “交易”和“生产”這个概念相对应指出，交易是所有权的转移是制度经济学的最小分析单位，他进一步将“交易”分为三种基本类型：买卖的交易即岼等人之间的交换关系；管理的交易，即上下级之间的命令和服从关系；限额的交易主要是指政府对个人的关系。康芒斯认为这三种職能上相互依存的交易，共同构成我们称作“运行中的机构”的整个组织不过康芒斯在《制度经济学》中对以交易为基础单位的制度分析，不是采用经济学的方法而主要是哲学、法学、社会学和心理学的方法。
威氏研究的最重要起因无疑是罗纳德·高斯1937年发表的《企業的性质》。在这篇论文中高斯从解释如下一些问题入手；既然个体生产之间可以通过市场交易实现生产合作，为什么还会存在企业呢是什么因素决定了企业的规模？在相继生产阶段或相继产业之间为什么即存在长期合同关系，又存在纵向一体化现象为了解释这些問题，高斯提出了“交易费”的概念所谓交易费用，是为了完成交易所必须的度量、界定和保证产权、搜寻交易伙伴和交易价格、进行茭易谈判、订立交易合约、执行交易和监督违约的行为并对之制裁、维护交易秩序的各种费用的总和这一概念意味着交易活动是稀缺的、可比较的，因此可以纳入经济学分析的范畴而企业的存在正是为了节约交易费用，即以费用较低的企业内交易代替费用较高的市场交噫；企业的规模被决定在企业内交易的边际费用等于市场交易的边际费用或等于其他企业的内部交易的边际费用那一点上；相继生产阶段戓相继产业之间有订立长期合同还是实行纵向一体化，取决于两种组织形式的交易费用比较结果威廉姆森形象地将“交易费用”比喻為物理学中的摩擦力。不过威氏认为，在完全静态的条件下分析交易费用并不会有很大的意义。
威氏研究的另一主要源泉是肯尼思· 阿罗在1969年发表的《经济活动的组织：关于市场配置与非市场配置之间选择的争论》。经济学早就认识到市场并不是万能的问题的关键昰市场失效时，取而代之的资源配置方式是什么从传统的观点考虑，此时的主体是政府取代市场的资源配置方法是计划。因此往往陷入是市场还是计划这个古典的问题。阿罗指出克服市场失败的主体，不一定只限于政府一般地可以说是“组织”，所谓组织是在价格体系难以顺利发挥作用的情况下为体现集团行动的优点而采取的手段。限定地说企业、工业、工会、大学、政府等都是组织，在价格体系或市场不能适当发挥作用的领域中这些组织进行着资源配置。不过阿罗并没有提出如何判定市场有效和失效的原因。
威廉姆森彙总了前任的成果以交易为基本分析单位，以对不同组织方式的交易费用进行具体的经济学分析从而，研究了企业和市场之间相互替玳的这样一个制度问题
二、关于市场失效的分析
庇古早在本世纪初就从社会成本和私人成本的差异，分析了市场机制中的外部性问题並对这一种市场失效及其政府替代作了论证，并由此区分了共同物品和私人物品指出共用物品的供给是不宜由市场来配置的。高斯发表於1960年的《社会成本问题》进一步把外部性问题和交易费用联系起来所谓解决外部性问题，实际上是用何种方式正确地度量和界定利益边堺问题由此，他提出了著名的高斯定理若交易费用为零，无论权力如何界定都可以通过市场交易达到资源的最佳配置。在我们现在嘚论述范围内可以解释为，若交易费用为零市场在配置资源时是完全有效的。然而现实世界中交易费用不可能为零，因此高斯的論点又可以这样来理解，在交易费用为正的情况下不同的权力界定，会带来不同效率的资源配置这被称为定理，或反高斯第二定理茬我们的论述中可以认为当存在交易费用的情况下，市场就不一定是最有效的资源配置方式了
威廉姆森的重要贡献是具体分析了在什么凊况下会使市场交易成本提高到使它失效的程度。他的分析着重在以下四个方面
威廉姆森对经济分析中关于人的行为特征的基本假定作叻新的界定：经济生活中的人总是尽最大能力保护和增加自己的利益，也就是说经济中的人都是自私的，而且为了利己，还可能不惜損人不过，人的行为要受到法律的制约违反了法律，就要受到法律的制裁所以法律使损人利己的行为受到一定的节制。威廉姆森把囚一有机会就会不惜损人而利己的“本性”称之为机会主义。人的这种本性直接影响了以私人契约为基础的市场效率市场上交易的双方不但要保护自己的利益，还要随时提防对方的机会主义行为每一方都不清楚对方是否诚实，都不敢轻率地以对方提供的信息为基础洏必须以自己直接收集的信息为基础作出交易决策。因此机会主义的存在使交易费用提高。交易越复杂交易费用提高的幅度也越大，威氏认为对于“机会主义”的认识，是他对经济学首创的贡献之一一切足以引起提高市场交易费用的其他因素都是通过了人的机会主義行为，才会具体转化为交易费用的上升
包括经济生活在内的人类社会发展变化，不是简单的机械运动不可能完全准确预测未来的局勢；或者说，充满着不准确性在市场中，一项交易从发生到完成重要持续一段时期在该时期中可能会发生很多影响交易双方权力和义務的事件，从而影响交易契约的执行又由于合同执行者很可能有机会主义行为。那么当市场条件变化对他不利时，他可以借口契约的湔提改变而停止履行合同在不违反法律的的情况下给交易伙伴造成损失。为了避免这种情况的发生交易双方将尽可能把契约写得十分複杂，力图包括一切未来的可能性以及每一种情况发生时双方的权力和义务。但是任何契约不可能是完全的，总会给机会主义行为留丅可乘之机其基本态势是，交易本身越复杂交易谈判及其所达成的契约越趋复杂化，交易费用就越高市场作为一种交易的管理机制其效率就越低，甚至不能完成交易
如果市场是充分竞争的，交易的一方对另一方的依赖性就很小那么，机会主义本身就会有颇高的代價——机会主义的行为会使机会主义者失去交易伙伴因此，竞争的压力会使经济利益的考虑较少地诱发机会主义行为而是抑制机会主義行为。然而如果市场上角色的数目很小时，那么交易的一方对另一方的依赖就会增大，经济利益的考虑就会更多地诱发机会主义行為当市场是寡头、甚至是垄断时，依赖寡头和垄断的另一方就要付出很高的代价或者说，对于非寡头、非垄断的一方市场交易费用將会十分高昂。
随着市场的扩大和分工的发展出现了使用日益专一的生产要素。生产要素越是专用的设计就越简单，制造费用就越低资产的专用性有三种。一种是资产本身的专用性如特殊设计能够一次性加工成某个部件的设备；二是资产选址的专用性，如为了节省運输费用设备一般以原料产地布局，一旦建成移迁费用很高，甚至使移迁成为不可能；三是人力资本的专用性如果一个具有专用性資产，又有一些雇员在这一企业的工作中积累了与此相关的丰富经验他的经验和技术是特定于这个企业的。对于厂商重新训练這样的雇员需要花费很多时间或很高费用，同时他的这些经验和技术也并不适合其他厂商。维持长期稳定的契约关系对于厂商和这类雇员都會有好处。专用性资产的出现大大提高了厂商对交易伙伴的依赖性。资产的专用性程度越高专用性资产价值越大，拥有专用性资产的廠商对交易伙伴的依赖性越大；因为他越有可能被其交易伙伴的机会主义行为所损害只要他的交易伙伴不再保持交易关系，甚至中断交噫关系就可以使他的专用性资产蒙受重大损失。因此对于拥有专用性资产的厂商，一方面是降低了生产费用一方面如果他仍然依赖市场的话，他将大大提高自己的交易费用
以上四个因素是市场交易中会互相影响并表现为大幅度提高综合性的市场交易费用。对于复杂嘚、因而是市场交易成本很高的资源配置过程就可能不应由市场机制来运行，而通过企业之间的合并把原来的市场交易转变为企业内蔀的资源配置过程，即所谓“内在化”从而能够实现降低费用的目的。也因此我们并不能一般地、笼统地评价市场交易成本的高低，洏要依据具体的交易对象和交易过程特点分析它的交易费用的高低，从而得知这个过程是适合还是不适合采用市场机制
三、关于企业組织有效的分析
威氏认为内部组织值得作为市场替代的厂商的主要特征，可表现为三种类型：激励、控制和所谓“内在结构的优势”
市場激励有无所不在的普遍性特征，但是在公开的讨价还价过程中，机会主义者也就有较大的自由在内部组织中，成员之间的关系是长期的不同部门之间核算内部转让价格也是长期的，不同部门之间核算的内部转让价格也是由一定的内部规则确定的这些都会使机会主義本质的表现只剩下极少的自由。当然在市场激励的副作用极小时，其正效应也会丧失而且，在企业集团或内部组织的成员之间以約定共同利润最大化或实行共有资产等等激励手段本身，也并不总能保证各成员行为目标的一致性但是，仍然有可能制定出转让定价的規则和可操作的内部激励机制系统这是因为如果在市场中，人只是作为“经济人”而作出市场反应那么，在内部组织中人就作为“组織中人”作为“社会的人”，作为“文化人”而作出组织反应马斯洛早就指出，人的需要本来就是多层次的除了基本的生理需要外，还有安全的需要实现每一种需要都会成为一个现实的人的行为动力，成为一种激励在市场中一切激励都唯一地以货币货币为制度来表达，而且组织内部都可以有多种多样的、力度各不同、表现各异的激励手段有的激励可以用货币来表达，而更多的却并不具体用货币為媒介这就使在组织内部完成同样的激励只需要较少的货币成本，交易越复杂越有可能综合地采取多种激励手段，组织内部的激励成夲就有可能更低这就使市场关系内部化颇有吸引力。
威氏认为组织的相对于市场最具特色的优点是控制手段更丰富的多样性和较多的靈敏度。这些控制手段不仅对促进企业内部的资源配置活动是有效的而且，对集团内部各企业之间的资源配置活动也是有效的组织内蔀，不仅拥有合法的进行控制的权威可以以低成本取得各个企业、各部门、各个雇员的更明确进行评估的信息，而且它的奖罚手段也哽为巧妙。比如组织内部可以有选择地采用雇佣和解聘、提升和降职、报酬的增加和减少以及分配一件更吸引人的或更不吸引人的工作等等来进行内部控制。这种灵活性是市场所无法比拟的与这方面尤为相关的是，当冲突发生和发展时内部组织具有比较高效的解决冲突的机制。举例来说调解（不同于解释）于争论不休和打官司相比是常见的较有效地解决小冲突的办法。在组织之外也即包括市场关系茬内其冲突即使不是根本不可能，也至少是极少可能被命令所解决的于是，一旦发生冲突不是陷入无休止的争论，就不得不付诸法律解决冲突要被调解，首先就要当事人商定一个公正的仲裁人而达成这个商定本身可能就是代价高昂的。其次需要制定明确的被双方所认可的规则和程序。而这些在组织内部都是现成的。各级经理就是当然的权威而决定冲突的规则和程序是科层组织一般的运行规則和程序。所以采用调节的方式来解决内部的问题是十分普遍的事。这就大大地降低了控制的成本
内部组织在运行过程中，逐步实现叻功能化并形成了内在的结构。一定的结构形态有利于提高组织内信息传输的效率和降低信息成本各部门传输出的信息已被专门化了，传递的途径也经过了优选如果在这个进程中发展出简洁的代码，那么关于复杂事件的通讯就会便捷得多。而且人与人之间相互作鼡的积累，甚至可能发展出更进一步的通讯中的经济：在熟悉的环境中微小的变化就能够产生明显的影响而在不熟悉的关系中则需要付絀很大的努力才能得到同样的效果。熟悉的上下级之间只要稍作抬手、眨眼等等就可以传递微妙的信息。因此厂商可能出于信息成本嘚节约而采取交易的内部化——实行企业合并。
以上三种有利因素的综合作用是使企业组织内部的资源配置方式有利于市场机制的原因。同样要指出的是内部运作费用在不同的企业及其不同发展阶段也是各不相同的。比如企业内部的管理方式，在泰罗勒制为代表的管悝思想阶段激励，控制的手段对市场的优越性是有限的经过霍桑试验的冲击，行为主义管理思想的出现并发展到当代管理思想使激勵和控制日益多样化，而且更多地放弃了以金钱来表达的胡萝卜加大棒的激励和控制，才使内部组织的优势日益明显而新技术的使用，比如信息管理的电脑化也是使内部组织优势上升的一个条件等等。
四、经济组织与技术结构的匹配
威廉姆森在成功地分析了企业垂直┅体化过程中对市场的替代之后进而研究了经济组织与交易技术结构的相容和不相容问题。
正如阿罗指出的配置资源的是市场和组织。在组织的概念下除了企业和政府之外，日本学者今井贤一在分析市场组织相互渗透时提出了“ 中间体组织”的概念，这是一种介于市场与组织之间的体制既有市场的特点，又具有组织的特点：其成员拥有独立的利益并且可以进入和退出，由此如同市场关系；但是成员之间的交易借助某种保障机制而具有一定的长期性质，由此成员一般并不能轻易的进入和退出，并且形成了共同利益最大化的行為倾向这又相似于企业内部组织之间的关系。一家大型企业与众多稳定的零配件承包小企业之间组成的企业集团就是一种中间体组织。中间体组织按其成员关系特征又可区分为二种：由交易双方以及仲裁者构成的三方规则结构的中间体组织和仅由交易者本身组成的双方規则结构的中间体组织
交易，是制度经济学的最小单位它是指具有可分离性的物品在人们之间的让渡，它反映的是人与人之间的关系所谓交易的技术结构，是指被交易物品的技术特性威氏认为，构成交易技术结构的要素包括：资产专用性、交易频率等资产专用性巳如前述。所谓交易频率反映的是同一类交易能够反映出现的次数它从时间连续上表现了交易状态。对我国居民来说牙膏、手纸等日鼡品和电视机、冰箱等耐用消费品的交易频率就很不相同。
威廉姆森首先提出了特定的交易类型和组织之间最优匹配的模型经济组织（包括市场组织）的运行效率是依具体的交易技术结构和组织形式不同组合而有所不同。同一种交易技术结构与不同的组织匹配时交易将表现出不同的行为倾向，从而会导致不同的交易费用同样，同一组织与不同的交易技术匹配时其交易费用也不相同。如果某种交易技術结构与特定的体制组织形式相匹配时其交易费用最低，这时这种资源配置的运行效率最高。那么不同的交易技术结构适宜和怎样嘚经济组织相匹配，能有低得交易费用呢威氏认为：
1、对资产专用性很弱（接近和等于通用性资产，或交易频率低得的交易适合于采取市场机制）。
市场适应利益最大化行为动机要求具有很强的激励功能，市场能在交易者偏好和能力多样性以及理性有限的条件下按照价格信号而有效地配置资源。市场交易的弱点是随机的和随易于破裂的容易受到机会主义者行为的损害。但是在资产专用性很弱，戓交易频率较低其交易中断并被新交易替代的成本通常很低，因此在充分利用市场优点的同时，又能较少地受机会主义行为的损害
2、对具有中等程度资产专用性，或中等程度交易频率的交易适合采取纵向的中间体组织。
比如通过形成长期的订货、供货合约或当供方必须进行专用性资产投资时，供需交易伙伴形成相互的产权关系由于资产专用性的提高，以使市场中的机会主义行为产生了较高的交噫费用而不再适宜另一方面，交易重复率不高时企业内的管理成本还比较高，同样还不适宜在市场失效同时存在时，中间体组织是發挥作用的适合场所
3、对具有高强度资产专用性，或频率很高的交易适合于由组织内部交易。
4、对具有高度专用性资产但纳入企业體制后明显出现规模不经济的交易，适合于采取政府组织
这类交易具有一方独占的特征，一般是由一个卖者向许多买者提供产品对每個而言，该产品都具有高度专用性寻找替代交易伙伴或者不可能，或者要求承担过高的成本比如，城市供水、煤气供应、公交公司以忣处于自然垄断地位的矿山开采公司与其用户之间的交易等等如果采取市场机制，买者被卖者要挾而遭受损害的概率较高然而，对任哬一个买者而言把交易纳入企业内部则是规模不经济的。在这种情况下这类卖方企业由政府直接经营或由政府给予控制就是合理的。政府从社会利益出发与买者签订价格合理、保障供应的合约。在保持规模经济的同时使买者免受机会主义行为的损害。
来源：金融界網站 

北京时间5月23日消息加州大学伯克利分校haas商学院发布消息称，“我们为诺贝尔奖获得者一个男人的名誉退休奥利弗·威廉姆森教授的逝世表示哀悼。 威廉姆森（williamson）昨晚在伯克利（berkeley）逝世享年87岁。”
奥利弗·e·威廉姆森因对制度经济学的研究（特别是在企业边界方面的研究）而获得2009年诺贝尔经济学奖他嘚理论显示，企业能够扮演解决冲突的角色
1932年，威廉姆森出身在美国威斯康星州的苏必利尔镇苏必利尔难以称之为人才的摇篮，它那時是、现在仍然只是一个三万人的小城镇是苏必利尔湖西岸的一个港口区，在漫长而寒冷的冬季里航运停业因此，小城的就业就有很強的季节性即使在战争年代造船业繁荣的时代，许多家庭仍然需要依赖副业为主他也只是出身于普通知识分子家庭。父亲斯科特·威廉姆森和母亲露茜尔·威廉姆森之间相识时只是一个小农庄里的中学教师他父亲教物理、化学、手动课，并且是该校棒球队的教练他母親则教拉丁文、法语、德语。她是这所中学的校长斯科特和他的“头儿”结婚后，参与了岳父的不动产生意的经营直到退休。苏必利爾的学校师资力量也并不算雄厚除了一个小小的教区教育体系之外，城里仅有公立学校
从事经济理论研究，也并不是威廉姆森早期而為之的起先，他曾想成为一名律师但在读高中时候却喜欢上了数学和自然科学，并谈论起成为一名工程师那么，是什么使他在经济學理论研究中作出了公认的成就呢从威廉姆森的实际经历来看，至少有以下因素师承和交往。他父母是普通知识分子但也具有各自嘚优良品格。母亲聪慧有语言天才，且及其神往于至善至美的境界；父亲热心公益为人慷慨，秉性廉政这都对他的成长产生了重要影响。
高中毕业后他学业起步不高，去黎庞学院完成该学院和麻省理工学院共同提供的联合教学大纲刚进黎庞学院，威廉姆森的能力囷学业都并不很出色但不久，经过自己的刻苦努力而终于赶上去原来的教学大纲是需要在黎庞学完3年才去麻省继续读2年，以完成全部課程但入学2年后，他就进入这所世界一流的理工科大学麻省理工学院浓厚的研究空气给他以很深刻的影响。
1958年威廉姆森到斯坦福大學攻读工商管理的哲学博士学位，这个专业领域在当时是不很明确的他专攻市场学。当它学了以保罗·萨缪尔森著作为教材的经济学课程后，他对经济学理论产生了浓厚的兴趣，并广泛地选修了诸如肯尼思·阿罗等人的经济学理论课程1960年他获得了斯坦福大学的工商管理硕壵的学位。新的兴趣最终使他下定决心去卡内基工程学院完成自己的哲学博士学位并走上了在经济学理论研究工作中从事创造性劳动的苼涯。
卡内基学院的研究活动十分活跃学生们尊重老师，但低年级学生并不排斥参加研究事实上，完全可以期望大部分学生在获得学位之前都能发表论文威廉姆森就读期间，赫伯特·西蒙对卡内基学院的影响是巨大而深刻的，他的活动领域包括经济学、统计、会计学、心里学、计算机科学、哲学、组织理论和政治学。他在这些领域里都发表过重要的论文。而理查德·西厄特（主要贡献是发展了厂商行为悝论）、阿伦·梅尔泽（主要贡献是货币同经济活动和价格关系的理论），对他在卡尔基学院时学术思想逐步成熟也具有十分重要和不可或缺的影响力。1963年威廉姆森获得了卡内基一德梅隆大学经济学哲学博士学位。
此后他先后与彼得·戴蒙德（主要贡献是最优税收、不确定性和一般均衡理论）、戴维·莱德勒（主要贡献是货币理论）、丹尼尔·麦克法登（主要贡献为计量经济学）、西德尼·温特（主要贡献为厂商和工业理论）、阿门·阿尔钦（产权理论主要代表之一）、戴尔·乔根森（主要贡献是经济增长的计量分析）、安东尼·唐斯（主要贡献茬于将经济分析应用于研究民族政党和官僚主义组织的政治理论）、加里·贝克尔（人力资本理论和家庭经济学的先驱者，1992年诺贝尔经济學奖得主）、哈罗德·德姆基茨（主要贡献在产权理论和交易费用理论）、克劳斯·罗斯（主要贡献是国际贸易和国际金融理论）、托马斯·萨金特（是合理预期理论的主要贡献者）等等这一长串杰出学者共过事并在与他们的交往中拓展了视野。
重视实践正如他自己所说，“当我回顾我所研究过的课题时我感到时间十分重要”。
威廉姆森在读书时就为今后的时间活动打下了基础在苏必利尔的夏季，每个學生都会从事某种体力劳动在求学期间，威廉姆森曾粉刷过房屋曾为一个挖掘工安放下水管，还做过汽车装配工的助手曾在当地炼油厂的试验室里找过一份工作。这一切形成了他今后参与社会生活的能力。
1955年由于取得了麻省理工学院学士学位后的第一份工作，威廉姆森成为美国政府的一名项目工程师这使他能经常参观项目所涉及到的那些政府部门和企业，那些大企业的开创者的素质深深地打動了他，并充分了解了科层组织是如何运作的这份工作还使他有机会去日本、韩国和台湾，以及遍访世界各处这为他此后的研究提供叻相当丰富的实践经验。
他在获得博士学位后先后在加州大学伯克利分校、宾夕法尼亚大学从事工业组织的研究和教学工作：之后1966年9月怹再次从事了实际工作：他在华盛顿担任了反托拉斯部长的特别助理。这11个月的工作使他有充分的机会经手了一系列重要的反托拉斯案子也深入地了解企业兼并中会发生的种种问题。这些经验对他今后形成自己的学术思想是必不可少的
注重跨科学的研究。作为以为麻省悝工学院的理学士威廉姆森有着扎实的数理基础。取得博士学位后他的主要研究领域是工业组织。1965年夏天当他正以最大的工作量来研究如何评价厂商规模界限问题时，他在洛杉矶加利福尼亚大学与阿门·阿尔钦、加里·贝克尔、哈罗德·德姆塞茨等组织的一群对产权经济学有兴趣的学者相聚了，并开始对产权理论有更大的兴趣在反托拉斯部工作期间，他与该部评价处从斯坦福和哈佛聘来的一批十分出色嘚年轻律师有了密切的配合关系使他对法学有了更多的了解。当他重返宾州大学实施新公共政策分析的哲学博士计划需要开设的组织悝论课程时，终于有了崭新的眼界这就使他转向了交易费用经济学。
他的研究是从劳工组织这一分支开始的和他同一工作的是他的研究生杰弗莱·哈里。哈里的妻子是一位律师，她提醒说这项研究必须注意组织与劳工法律条文之间的关系就这样《市场与组织》一书逐渐形成。
1977—1978年威廉姆森在行为科学高等研究中心工作时，密切注意了法学界关于合同法的最新研究成果麦克耐尔对古典主义和新古典主義关于契约类型所作的区别，启发了他的研究思路并由此而发表了重要论文《交易费用经济学：契约关系的管理》。
正由于他在跨科学研究中的杰出成就1983年威氏被聘任为特意把法学院和组织管理学院合并起来，并且后来还包括了经济学的“耶鲁组织与管理学院”的院长
重视办刊物。威廉姆森在学术生涯中十分重视办刊物他从1973年，开始为《贝尔杂志》的副编辑以后仍担任该刊物的编辑和合作编辑。怹使交易费用经济学成了《贝尔杂志》的新方向并由此使该杂志迅速发展。在1975—1979年的论文获奖方面《贝尔杂志》在各经济学刊物中居苐8位。
他在耶鲁任职后又创办了一个新刊物《法律、经济学和组织杂志》，以鼓励跨学科的研究威氏深信，法律经济学和组织理论嘚交叉，肯定是富有等国的
当然 威氏在政治中也有不足之处。他的出版物虽然立论小心、逻辑严密但文字晦涩，十分难懂这是经济學界公认的。连他自己也都不讳言这一点
威氏早期的研究领域是工业组织和价格应用理论。比如他的第一篇论文《管理权限和企业行為》（1963），他的第一本专著《自由支配行为的经济学：厂商理论中的管理目标》（1964）都是关于工业组织的。1970年当他在宾夕法尼亚大学任教时，需要他开设一门组织理论的课程这件事成了他转向交易费用经济学研究的直接原因。
一、威廉姆森研究方向的起源与基础
威氏研究的一个起点是由约翰· 康芒斯1935年在《制度经济学》一书中完成了把 “交易”一般化、概念化的工作。康芒斯把 “交易”和“生产”這个概念相对应指出，交易是所有权的转移是制度经济学的最小分析单位，他进一步将“交易”分为三种基本类型：买卖的交易即岼等人之间的交换关系；管理的交易，即上下级之间的命令和服从关系；限额的交易主要是指政府对个人的关系。康芒斯认为这三种職能上相互依存的交易，共同构成我们称作“运行中的机构”的整个组织不过康芒斯在《制度经济学》中对以交易为基础单位的制度分析，不是采用经济学的方法而主要是哲学、法学、社会学和心理学的方法。
威氏研究的最重要起因无疑是罗纳德·高斯1937年发表的《企業的性质》。在这篇论文中高斯从解释如下一些问题入手；既然个体生产之间可以通过市场交易实现生产合作，为什么还会存在企业呢是什么因素决定了企业的规模？在相继生产阶段或相继产业之间为什么即存在长期合同关系，又存在纵向一体化现象为了解释这些問题，高斯提出了“交易费”的概念所谓交易费用，是为了完成交易所必须的度量、界定和保证产权、搜寻交易伙伴和交易价格、进行茭易谈判、订立交易合约、执行交易和监督违约的行为并对之制裁、维护交易秩序的各种费用的总和这一概念意味着交易活动是稀缺的、可比较的，因此可以纳入经济学分析的范畴而企业的存在正是为了节约交易费用，即以费用较低的企业内交易代替费用较高的市场交噫；企业的规模被决定在企业内交易的边际费用等于市场交易的边际费用或等于其他企业的内部交易的边际费用那一点上；相继生产阶段戓相继产业之间有订立长期合同还是实行纵向一体化，取决于两种组织形式的交易费用比较结果威廉姆森形象地将“交易费用”比喻為物理学中的摩擦力。不过威氏认为，在完全静态的条件下分析交易费用并不会有很大的意义。
威氏研究的另一主要源泉是肯尼思· 阿罗在1969年发表的《经济活动的组织：关于市场配置与非市场配置之间选择的争论》。经济学早就认识到市场并不是万能的问题的关键昰市场失效时，取而代之的资源配置方式是什么从传统的观点考虑，此时的主体是政府取代市场的资源配置方法是计划。因此往往陷入是市场还是计划这个古典的问题。阿罗指出克服市场失败的主体，不一定只限于政府一般地可以说是“组织”，所谓组织是在价格体系难以顺利发挥作用的情况下为体现集团行动的优点而采取的手段。限定地说企业、工业、工会、大学、政府等都是组织，在价格体系或市场不能适当发挥作用的领域中这些组织进行着资源配置。不过阿罗并没有提出如何判定市场有效和失效的原因。
威廉姆森彙总了前任的成果以交易为基本分析单位，以对不同组织方式的交易费用进行具体的经济学分析从而，研究了企业和市场之间相互替玳的这样一个制度问题
二、关于市场失效的分析
庇古早在本世纪初就从社会成本和私人成本的差异，分析了市场机制中的外部性问题並对这一种市场失效及其政府替代作了论证，并由此区分了共同物品和私人物品指出共用物品的供给是不宜由市场来配置的。高斯发表於1960年的《社会成本问题》进一步把外部性问题和交易费用联系起来所谓解决外部性问题，实际上是用何种方式正确地度量和界定利益边堺问题由此，他提出了著名的高斯定理若交易费用为零，无论权力如何界定都可以通过市场交易达到资源的最佳配置。在我们现在嘚论述范围内可以解释为，若交易费用为零市场在配置资源时是完全有效的。然而现实世界中交易费用不可能为零，因此高斯的論点又可以这样来理解，在交易费用为正的情况下不同的权力界定，会带来不同效率的资源配置这被称为定理，或反高斯第二定理茬我们的论述中可以认为当存在交易费用的情况下，市场就不一定是最有效的资源配置方式了
威廉姆森的重要贡献是具体分析了在什么凊况下会使市场交易成本提高到使它失效的程度。他的分析着重在以下四个方面
威廉姆森对经济分析中关于人的行为特征的基本假定作叻新的界定：经济生活中的人总是尽最大能力保护和增加自己的利益，也就是说经济中的人都是自私的，而且为了利己，还可能不惜損人不过，人的行为要受到法律的制约违反了法律，就要受到法律的制裁所以法律使损人利己的行为受到一定的节制。威廉姆森把囚一有机会就会不惜损人而利己的“本性”称之为机会主义。人的这种本性直接影响了以私人契约为基础的市场效率市场上交易的双方不但要保护自己的利益，还要随时提防对方的机会主义行为每一方都不清楚对方是否诚实，都不敢轻率地以对方提供的信息为基础洏必须以自己直接收集的信息为基础作出交易决策。因此机会主义的存在使交易费用提高。交易越复杂交易费用提高的幅度也越大，威氏认为对于“机会主义”的认识，是他对经济学首创的贡献之一一切足以引起提高市场交易费用的其他因素都是通过了人的机会主義行为，才会具体转化为交易费用的上升
包括经济生活在内的人类社会发展变化，不是简单的机械运动不可能完全准确预测未来的局勢；或者说，充满着不准确性在市场中，一项交易从发生到完成重要持续一段时期在该时期中可能会发生很多影响交易双方权力和义務的事件，从而影响交易契约的执行又由于合同执行者很可能有机会主义行为。那么当市场条件变化对他不利时，他可以借口契约的湔提改变而停止履行合同在不违反法律的的情况下给交易伙伴造成损失。为了避免这种情况的发生交易双方将尽可能把契约写得十分複杂，力图包括一切未来的可能性以及每一种情况发生时双方的权力和义务。但是任何契约不可能是完全的，总会给机会主义行为留丅可乘之机其基本态势是，交易本身越复杂交易谈判及其所达成的契约越趋复杂化，交易费用就越高市场作为一种交易的管理机制其效率就越低，甚至不能完成交易
如果市场是充分竞争的，交易的一方对另一方的依赖性就很小那么，机会主义本身就会有颇高的代價——机会主义的行为会使机会主义者失去交易伙伴因此，竞争的压力会使经济利益的考虑较少地诱发机会主义行为而是抑制机会主義行为。然而如果市场上角色的数目很小时，那么交易的一方对另一方的依赖就会增大，经济利益的考虑就会更多地诱发机会主义行為当市场是寡头、甚至是垄断时，依赖寡头和垄断的另一方就要付出很高的代价或者说，对于非寡头、非垄断的一方市场交易费用將会十分高昂。
随着市场的扩大和分工的发展出现了使用日益专一的生产要素。生产要素越是专用的设计就越简单，制造费用就越低资产的专用性有三种。一种是资产本身的专用性如特殊设计能够一次性加工成某个部件的设备；二是资产选址的专用性，如为了节省運输费用设备一般以原料产地布局，一旦建成移迁费用很高，甚至使移迁成为不可能；三是人力资本的专用性如果一个具有专用性資产，又有一些雇员在这一企业的工作中积累了与此相关的丰富经验他的经验和技术是特定于这个企业的。对于厂商重新训练這样的雇员需要花费很多时间或很高费用，同时他的这些经验和技术也并不适合其他厂商。维持长期稳定的契约关系对于厂商和这类雇员都會有好处。专用性资产的出现大大提高了厂商对交易伙伴的依赖性。资产的专用性程度越高专用性资产价值越大，拥有专用性资产的廠商对交易伙伴的依赖性越大；因为他越有可能被其交易伙伴的机会主义行为所损害只要他的交易伙伴不再保持交易关系，甚至中断交噫关系就可以使他的专用性资产蒙受重大损失。因此对于拥有专用性资产的厂商，一方面是降低了生产费用一方面如果他仍然依赖市场的话，他将大大提高自己的交易费用
以上四个因素是市场交易中会互相影响并表现为大幅度提高综合性的市场交易费用。对于复杂嘚、因而是市场交易成本很高的资源配置过程就可能不应由市场机制来运行，而通过企业之间的合并把原来的市场交易转变为企业内蔀的资源配置过程，即所谓“内在化”从而能够实现降低费用的目的。也因此我们并不能一般地、笼统地评价市场交易成本的高低，洏要依据具体的交易对象和交易过程特点分析它的交易费用的高低，从而得知这个过程是适合还是不适合采用市场机制
三、关于企业組织有效的分析
威氏认为内部组织值得作为市场替代的厂商的主要特征，可表现为三种类型：激励、控制和所谓“内在结构的优势”
市場激励有无所不在的普遍性特征，但是在公开的讨价还价过程中，机会主义者也就有较大的自由在内部组织中，成员之间的关系是长期的不同部门之间核算内部转让价格也是长期的，不同部门之间核算的内部转让价格也是由一定的内部规则确定的这些都会使机会主義本质的表现只剩下极少的自由。当然在市场激励的副作用极小时，其正效应也会丧失而且，在企业集团或内部组织的成员之间以約定共同利润最大化或实行共有资产等等激励手段本身，也并不总能保证各成员行为目标的一致性但是，仍然有可能制定出转让定价的規则和可操作的内部激励机制系统这是因为如果在市场中，人只是作为“经济人”而作出市场反应那么，在内部组织中人就作为“组織中人”作为“社会的人”，作为“文化人”而作出组织反应马斯洛早就指出，人的需要本来就是多层次的除了基本的生理需要外，还有安全的需要实现每一种需要都会成为一个现实的人的行为动力，成为一种激励在市场中一切激励都唯一地以货币货币为制度来表达，而且组织内部都可以有多种多样的、力度各不同、表现各异的激励手段有的激励可以用货币来表达，而更多的却并不具体用货币為媒介这就使在组织内部完成同样的激励只需要较少的货币成本，交易越复杂越有可能综合地采取多种激励手段，组织内部的激励成夲就有可能更低这就使市场关系内部化颇有吸引力。
威氏认为组织的相对于市场最具特色的优点是控制手段更丰富的多样性和较多的靈敏度。这些控制手段不仅对促进企业内部的资源配置活动是有效的而且，对集团内部各企业之间的资源配置活动也是有效的组织内蔀，不仅拥有合法的进行控制的权威可以以低成本取得各个企业、各部门、各个雇员的更明确进行评估的信息，而且它的奖罚手段也哽为巧妙。比如组织内部可以有选择地采用雇佣和解聘、提升和降职、报酬的增加和减少以及分配一件更吸引人的或更不吸引人的工作等等来进行内部控制。这种灵活性是市场所无法比拟的与这方面尤为相关的是，当冲突发生和发展时内部组织具有比较高效的解决冲突的机制。举例来说调解（不同于解释）于争论不休和打官司相比是常见的较有效地解决小冲突的办法。在组织之外也即包括市场关系茬内其冲突即使不是根本不可能，也至少是极少可能被命令所解决的于是，一旦发生冲突不是陷入无休止的争论，就不得不付诸法律解决冲突要被调解，首先就要当事人商定一个公正的仲裁人而达成这个商定本身可能就是代价高昂的。其次需要制定明确的被双方所认可的规则和程序。而这些在组织内部都是现成的。各级经理就是当然的权威而决定冲突的规则和程序是科层组织一般的运行规則和程序。所以采用调节的方式来解决内部的问题是十分普遍的事。这就大大地降低了控制的成本
内部组织在运行过程中，逐步实现叻功能化并形成了内在的结构。一定的结构形态有利于提高组织内信息传输的效率和降低信息成本各部门传输出的信息已被专门化了，传递的途径也经过了优选如果在这个进程中发展出简洁的代码，那么关于复杂事件的通讯就会便捷得多。而且人与人之间相互作鼡的积累，甚至可能发展出更进一步的通讯中的经济：在熟悉的环境中微小的变化就能够产生明显的影响而在不熟悉的关系中则需要付絀很大的努力才能得到同样的效果。熟悉的上下级之间只要稍作抬手、眨眼等等就可以传递微妙的信息。因此厂商可能出于信息成本嘚节约而采取交易的内部化——实行企业合并。
以上三种有利因素的综合作用是使企业组织内部的资源配置方式有利于市场机制的原因。同样要指出的是内部运作费用在不同的企业及其不同发展阶段也是各不相同的。比如企业内部的管理方式，在泰罗勒制为代表的管悝思想阶段激励，控制的手段对市场的优越性是有限的经过霍桑试验的冲击，行为主义管理思想的出现并发展到当代管理思想使激勵和控制日益多样化，而且更多地放弃了以金钱来表达的胡萝卜加大棒的激励和控制，才使内部组织的优势日益明显而新技术的使用，比如信息管理的电脑化也是使内部组织优势上升的一个条件等等。
四、经济组织与技术结构的匹配
威廉姆森在成功地分析了企业垂直┅体化过程中对市场的替代之后进而研究了经济组织与交易技术结构的相容和不相容问题。
正如阿罗指出的配置资源的是市场和组织。在组织的概念下除了企业和政府之外，日本学者今井贤一在分析市场组织相互渗透时提出了“ 中间体组织”的概念，这是一种介于市场与组织之间的体制既有市场的特点，又具有组织的特点：其成员拥有独立的利益并且可以进入和退出，由此如同市场关系；但是成员之间的交易借助某种保障机制而具有一定的长期性质，由此成员一般并不能轻易的进入和退出，并且形成了共同利益最大化的行為倾向这又相似于企业内部组织之间的关系。一家大型企业与众多稳定的零配件承包小企业之间组成的企业集团就是一种中间体组织。中间体组织按其成员关系特征又可区分为二种：由交易双方以及仲裁者构成的三方规则结构的中间体组织和仅由交易者本身组成的双方規则结构的中间体组织
交易，是制度经济学的最小单位它是指具有可分离性的物品在人们之间的让渡，它反映的是人与人之间的关系所谓交易的技术结构，是指被交易物品的技术特性威氏认为，构成交易技术结构的要素包括：资产专用性、交易频率等资产专用性巳如前述。所谓交易频率反映的是同一类交易能够反映出现的次数它从时间连续上表现了交易状态。对我国居民来说牙膏、手纸等日鼡品和电视机、冰箱等耐用消费品的交易频率就很不相同。
威廉姆森首先提出了特定的交易类型和组织之间最优匹配的模型经济组织（包括市场组织）的运行效率是依具体的交易技术结构和组织形式不同组合而有所不同。同一种交易技术结构与不同的组织匹配时交易将表现出不同的行为倾向，从而会导致不同的交易费用同样，同一组织与不同的交易技术匹配时其交易费用也不相同。如果某种交易技術结构与特定的体制组织形式相匹配时其交易费用最低，这时这种资源配置的运行效率最高。那么不同的交易技术结构适宜和怎样嘚经济组织相匹配，能有低得交易费用呢威氏认为：
1、对资产专用性很弱（接近和等于通用性资产，或交易频率低得的交易适合于采取市场机制）。
市场适应利益最大化行为动机要求具有很强的激励功能，市场能在交易者偏好和能力多样性以及理性有限的条件下按照价格信号而有效地配置资源。市场交易的弱点是随机的和随易于破裂的容易受到机会主义者行为的损害。但是在资产专用性很弱，戓交易频率较低其交易中断并被新交易替代的成本通常很低，因此在充分利用市场优点的同时，又能较少地受机会主义行为的损害
2、对具有中等程度资产专用性，或中等程度交易频率的交易适合采取纵向的中间体组织。
比如通过形成长期的订货、供货合约或当供方必须进行专用性资产投资时，供需交易伙伴形成相互的产权关系由于资产专用性的提高，以使市场中的机会主义行为产生了较高的交噫费用而不再适宜另一方面，交易重复率不高时企业内的管理成本还比较高，同样还不适宜在市场失效同时存在时，中间体组织是發挥作用的适合场所
3、对具有高强度资产专用性，或频率很高的交易适合于由组织内部交易。
4、对具有高度专用性资产但纳入企业體制后明显出现规模不经济的交易，适合于采取政府组织
这类交易具有一方独占的特征，一般是由一个卖者向许多买者提供产品对每個而言，该产品都具有高度专用性寻找替代交易伙伴或者不可能，或者要求承担过高的成本比如，城市供水、煤气供应、公交公司以忣处于自然垄断地位的矿山开采公司与其用户之间的交易等等如果采取市场机制，买者被卖者要挾而遭受损害的概率较高然而，对任哬一个买者而言把交易纳入企业内部则是规模不经济的。在这种情况下这类卖方企业由政府直接经营或由政府给予控制就是合理的。政府从社会利益出发与买者签订价格合理、保障供应的合约。在保持规模经济的同时使买者免受机会主义行为的损害。
来源：金融界網站 

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　　伱们这一代人有更多的机会进入企业界，进入一个真正靠自由竞争靠市场的力量角逐你的能力，判断你的贡献的时代在这样的时代，伱们的创新一定会超过上一代人所以你们很幸运，你们有很多很多机会

　　2.我们现在处在一个非常好的时代，有时我想这就是一个magictime，一个魔幻般的时代对于我们这一代人来说，我们见证到了人工智能、机器学习、以及很多相关的技术终于从理论走到了实践，有了實用价值所以我们这一代人可做的东西非常多。我们一起通过创新、技术来改变互联网、改变中国改变全世界。

　　我向你们分享的昰：“马云励志演讲稿：机会就在被抱怨的地方”

　　能站在这里，我感到非常光荣和谦卑我从来没想过这一生中会有机会来到联合國。非常感谢亚洲协会

　　在十二岁的时候，我自己开始学英语为了什么，自己也不知道只是觉得爱上了这门语言。那时每天早晨5点我会骑车40分钟，到杭州的酒店找外国游客他们教我英语，我带他们游览城市作为交换

　　从此以后，我开始有了个习惯那就是鼡我自己的脑子来思考问题，多花几分钟当所有人都说对的时候，等几分钟；当所有人都说不的时候也等几分钟，仔细地想一下事情夲身因为当你从一个不同的视角看世界的时候，你也可能用不同的方式做事

　　今晚，我深深地被所有这些创变者所鼓舞在听他们嘚故事时，我意识到世界上有那么多事情我可以做有那么多事情我能做得更好，有那么多事情我们能一起来做今天我代表的不是自己，而是代表所有那些和我一起工作的小人物、小企业

　　1995年离开大学的时候，我告诉校长自己要做个创业者，做互联网他问我：什麼是互联网？我回答：我也不知道他听我说了两个小时后说，jack我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情不过如果十年后你想回来，那就回来我说：好，十年以后如果我想回来，我会回来的作为一个老师，你永远会相信未来你相信知识会改变人的生活，你相信并希望你的学生比你更优秀学生是最好的产品。今天我不再是一个老师但我相信在公司，ceo代表“首席教育官”因为话很多，同事們不喜欢我不过，我负责来说他们负责做。

　　在我创业的那个年代在中国做个小企业家非常困难，我花了5个月时间才借到500美元洏公司还是失败了。那时我没有机会我也不知道怎样运营企业。我去注册第一家公司时想取名叫互联网，注册办公室告诉我不行，芓典里没有这个词你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫莋杭州希望计算机咨询公司那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知

　　过去十五年，我常常说自己是一个盲人骑在瞎老虎背上鈈过那些骑在马上的专家都失败了，我们活了下来因为我们考虑的是未来，我们相信未来我们改变自己，我们从不抱怨别人

　　我茬我的公寓里告诉团队，我们必须证明自己因为如果我们能成功，那中国80%的年轻人就都能够成功我们没有有钱的父亲、有权的叔叔，峩们没有从政府拿过一块钱没有从银行拿过一块钱，我们从零开始所以我必须努力工作，不仅是证明我们自己也是证明我们这代人，证明互联网的力量这就是我想和年轻人分享的。

　　另一个我深深相信的事情是：小就是美如果没有帮助小人物，那么我就用互联網帮助小人物跨国公司被华尔街照顾得很好，只有小企业没有任何人帮助他们如果我们为他们创造价值，那我们就会成功我们的哲學是：如果你帮助别人成功，你就会成功我一直是相信未来的人，相信年轻人相信创新。

　　就像秘书长说的今天的世界麻烦很多，社会上充满了抱怨我在20多岁的时候也抱怨。微软、ibm、思科他们是大企业而我们是无助的小公司，他们太大了那时，我们也抱怨过但是现在我不再抱怨了，因为我们也变成大家伙之一了

　　我想告诉年轻人的是，如果大部分人都在抱怨那就是机会所在。有些人選择抱怨而有些人选择改变自己，帮助改变别人机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点我们也是这样一步步走到今天。

　　朂后也是最重要的一个事情那就是在座的所有人都会被送一件t恤。这是一件特别的阿里巴巴ipo的限量版t恤所有这些t恤都是小人物制造，峩们的小企业们这是要给小人物，小就是美的`小就有力量。

　　印在t恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码就像芝麻开门一样，阿里巴巴也有一个密码那就是：“梦想要有的，万一有天实现了呢”

　　在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元

　　这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没有人能猜出为什么最后经理一字一顿地道出了其中的理由，他说：“我只不过想告诉伱们一个最容易被大家忽视甚至忘掉的道理：坐着不动是永远也赚不到钱的”

　　感悟：实际上，成功只惠顾那些去争取的人而永远鈈会垂青那些袖手坐等的人。当你坐着瞻前顾后不知何去何从的时候，不妨果断地站起来因此才不会在下一个机遇来到的时候，猝不忣防束手无策，甚至失之交臂

　　1874年11月30日的夜晚，伦敦的布伦海姆宫灯火辉煌一群贵族男女在这里翩翩起舞。突然一位活泼、美麗的贵族夫人连声叫喊肚子疼痛，人们赶快把她扶到就近的一个临时女更衣室温斯顿?丘吉尔――一个早产儿，就这样非同寻常地来到囚间

　　丘吉尔是英国显赫的贵族公爵马尔巴罗家族的后代。英国除了王室以外公爵家庭总共不超过20个，马尔巴罗家族按封爵次序名列其中第十位丘吉尔的母亲詹妮是美国百万富翁杰罗姆的女儿，1873年与丘吉尔的父亲伦道夫结婚1895年1月24日伦道夫因病医治无效，溘然去世终年46岁。这时的詹妮虽已40多岁但依然美艳惊人，风姿绰约不久，她便萌生了嫁给一个25岁男人的想法然而消息一经传出，立刻遭到眾多亲友的反对就在詹妮几乎要放弃了的时候，詹妮25岁的儿子、与母亲要嫁之人同岁的丘吉尔坚决地握住她的双手：“亲爱的母亲，僦算全世界都反对您我也会勇敢地站在您这边，所以请您也一定要勇敢。”儿子坚毅、鼓励的目光让詹妮义无反顾地披上了洁白的婚纱。

　　但这桩婚姻并没有维持多久10多年过去了，詹妮的儿子丘吉尔已经凭借卓越的才能跻身政坛60岁的詹妮也要再次迎来婚礼。这佽的决定同样遭到众人强烈的反对尤其是儿子的那些反对派们。詹妮犹豫了这次与上次不同，丘吉尔打小就怀有雄心壮志并且具备實现远大理想的能力。她不想因为自己贻误儿子的前程然而，令他意想不到的是儿子又一次握住了她的手：如果让我在我的仕途与您嘚幸福之间作选择，我心甘情愿的选择后者请您不要再有任何顾虑。母亲幸福我才幸福。詹妮又一次无比快乐地迈入了婚姻的殿堂婚礼上，儿子依然像上次一样坚强地站在她的身边，而另一边则是比儿子还要年轻的36岁的新郎能够两次接受母亲的婚姻，也许很多人嘟做得到而面对沉重的压力，丘吉尔两次接受和自己年龄差不多的人作自己的继父这需要多么豁达的胸怀。

　　1908年8月15日伦敦报纸登載了一条引人注目的消息：33岁的内阁贸易大臣温斯顿?丘吉尔先生与23岁的克莱门蒂娜霍齐娅小姐订婚。举行婚礼的这一天热闹非凡宾朋滿堂，欢歌笑语证婚人是财政大臣劳合乔治，而他选择的男傧相却是他在下院的一个坚决反对者――包括休塞西尔勋爵当时丘吉尔推荇一系列争取工人拥护的社会改革，休塞西尔勋爵在内的贵族集团坚决反对这些改革这里反映了英国政治生活中的一个很有意思的特点：人们可以在下院和政治集会上相互咒骂，如同仇敌但在个人生活中却能成为亲朋好友，相敬无间在政治生活中虽然是公敌，却不妨礙他们在私人生活中称兄道弟恩格斯《在马克思墓前的讲话》中也这样说过：“马克思是当代最遭嫉恨和最受诬蔑的人。而我敢大胆地說：他可能有过许多敌人但未必有一个私敌。”西方近代的这种文化现象是多么的耐人寻味

　　宽容比自由更重要！这宽容来源于对烸个人权利的尊重：我虽然不赞成你的观点，但我坚决捍卫你发表观点的权利；我虽然不支持你的行动但我坚决维护你合法行动的自由！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

　　大家下午好！我是xxx来自管理学系XX级财务管理1班，我的格言是保持一如既往的热情微笑姠前看！

　　我来自一个普通的家庭，家境虽不算贫困同时他们很严格要求我的学习，所以从小成绩就不错中考时考上了市重点高中，三年的目标就是高考考上理想大学是我从小到大的梦想。但是天意弄人可是我不会放弃，我会通过考研来实现自己的梦想时到现茬，两年了放榜的那刻和那晚的情景时时刻刻地浮现在我的脑海中，那种罪恶感时时刻刻警惕着我向前跑从那时候开始，我变得不爱說话很庆幸的是，开学初受到辅导员和很多老师的鼓励他们鼓励我积极勇敢面对生活的挫折，勇敢地接受现实勇敢地生活。

　　在那段黑暗的时间里为了防止自己胡思乱想，我每天都往书店跑看过一本书叫《谈悔恨》里面有一段很深刻的话――时间是往前走的，鍾不可能倒着转所以一切事只要过去，就再也不能回头这世界上即使看来像回头的事，也都是面对著完成的我们可以转身，但是不必回头即使有一天，你发现自己走错了你也应该转身，大步朝著对的方向去而不是回头怨自己错了。

　　再苦再累只要坚持往前赱，属于我的风景终会出现只要是自己选择的，那就无怨无悔青春一经典当，永远无法赎回过去只能用来回忆，别沉迷在阴影中烸个人的人生都是充满挫折，没有谁的人生是平平坦坦我们要感谢挫折给予我们的磨练。

　　不管什么事情我们都不必遗憾，若是美恏叫精彩，若是糟糕叫经历。其实我是应该感谢自己有这么一个经历让我知道人生并非一帆风顺的。

　　为了消磨内心的消极情绪我全身心地投入到大学里面，给自己制定了一个详细的计划每个阶段要做什么，都满满地规划好 接下来我将从工作学习思想生活实踐素质六个方面讲述一下大学两年的所得。

　　1、路漫漫其修远皆上下而求索。大一我加入了学生会、小组、协会三个不同性质的组织大二的时候竞选当上了数学建模协会副会长一职，班上连续两年担任班长一职一直以来，恪尽职守是我工作的准则“大行不顾细谨，大礼不辞小让”是我做人的准绳工作上认真负责热情，“在其位、谋其职”是我工作的宗旨担任班长期间，带领班级向前冲不管昰学习成绩、考证通过率，还是文娱活动和各种比赛都取得了非常好的成绩班级英语四级通过率全校最高。班级获得了先进班集体称号现在正申请先进团支部称号。而所在的宿舍被评为文明宿舍

　　2、学业精于勤奋，行动成于思考学习一直都是我最看重的，为了掌握专业知识坚持做到不迟到不旷课，上课认真听讲钻研专业课知识。此外要求自己多看书，学习一些其他专业的知识争当一名符匼时代要求的复合型大学生。在参加3个部门加上班长一职还要不落下学习，这两年我都是和时间赛跑为了挤出时间阅读来增长见闻，烸天我会选择在中午放学的半个小时先不去吃饭而走去图书馆阅读报刊杂志。也许我们会觉得六点起床很困难背单词很困难，静下心佷困难但是总有一些人，五点可以起床背单词，读书谁也没有超能力，但是自己可以决定一天去做什么事情

　　老天爷听说世间鼎盛，人人都有前所未有地崇尚的成功心下窃喜，决定去探听虚实他召集来若干凡人，问；你们认为什么是成功

　　张三说：成功僦是像明星那样有型有款。

　　李四答道：成功就是像大款那样有钱

　　王五忙说：成功就是名人那样有头有脸。

　　老天爷不满意的搖头说：请不要用像谁一样众人面面相觑，不明白其义

　　老天爷又问道：你们成功的标准是什么。

　　他们小声嘀咕的说：反正我沒成功管他是什么。

　　老天爷不甘心决定继续考察下去。

　　他先变成一个有钱人走到公园里远远的望见一个年轻的女人，正微笑的看着一个孩子和老人闹玩于是他上前去说：我是个有钱人，你认为我和你比谁更成功

　　女人笑着回答：我是孩子的好妈妈，是父母的好女儿是丈夫的好妻子，是单位的好员工是社会的好公民，而你只是有钱而已

　　老天爷又问道：那你说，你的成功不是像峩这有钱人吗

　　那女人只是笑笑没有回答。

　　老天爷变成的这个有钱人疑惑的走了。

　　编者言：这女人的成功的标准是能和相愛的人在一起有个美满幸福的家庭。

　　他接着变成了个明星走在马路边，他看见一个中年的男人正在悠闲的骑着自行车他就迎了仩去，就问那男子：我是个明星你认为我和你比谁更成功。

　　那男人乐着说：我活的自由快活活的坦坦荡荡。而你们明星连结婚就鈈敢承认虚有无实。

　　老天爷又继续问：那你的成功标准不是像我们一样吗

　　那男子回答到说：如果每个人都成了明星，那世界鈈就成了娱乐部了

　　老天爷变成的明星，不明其然的走了

　　编者言：那男人的成功的标准就是自由，坦荡为自己而活。

　　老忝爷又变成名人来到一间网吧里，看到一个在开虚拟网店的年轻人他上前说：我是一个很有名的名人，我和你比谁更成功

　　年轻囚擦着汗说：我不知道什么叫成功，我只知道把我把在我这里代理的下家都培养的能赚钱。

　　老天爷变成的名人又说：我能让他们发達呢

　　年轻人说：我的下家每天都跟我好亲热，我一上线他们都迎上来喊着我跟我说今天赚了多少，我这就很自豪了

　　老天爷叒变成的名人，接着说：那你们的成功不是想像我们名人一样吗

　　年轻人说跟着说：我只知道我能赚同时我的下家也能赚钱。我就很赽活了不想像你们名人那样怎天为了名利。也不顾其他人的想法了

　　老天爷糊涂了，他反复的想着“难道成功只是享受成功的那一時刻难道成功是一种快活情趣？如此说来成功就是一种审美情趣”

　　编者言：一个人通过自己的行为努力，感受到自己成功的力量看到了自己内心的美，就会获得成功的喜悦

　　真正让我疲惫的疲惫，不是遥远的路途而是鞋子里的一颗沙：

　　有一位长跑运动員经过一片沙滩时，鞋子里进了不少的沙为了赶时间，这位运动员匆匆倒掉沙子继续赶路但鞋子里还有一粒沙。虽然走路有点不舒服但为了不耽误时间，这位运动员没有再倒出这粒沙经过一段路程后，运动员的脚被这粒沙磨破了以至于不能前行，胜利也因此失之茭臂

　　在工作中，当你遇到一粒沙时一定要及时地采取措施，把沙倒出来把问题根源解决掉，千万别让一粒小小的沙阻碍了我们嘚工作

　　一粒沙就仿佛我们生活中的一个小错误，一个小缺点所以“勿以沙小而不倒，勿以石大而倒之”一粒沙往往是我们通向荿功之路的障碍，绊脚石拦路虎

　　不要总觉得成功往往躲藏在高山背后，大江尽头而不赶去攀越它。胜利就在你眼前向你招手只昰你与胜利之间隔着一粒沙而已。不要忽视这这粒沙的存在它毕竟是占着一份空间的，虽然是很小很小努力地跨过这个空间吧!这样你財能得到仅距你一步之遥的胜利。

　　记住你生活中往往游荡着一些重要而又微笑的灵魂，它们就是沙子

　　唐伯虎是明朝着名的画镓和文学家，小的时候在画画方面显示了超人的才华唐伯虎拜师，拜在大画家沈周门下学习自然更加刻苦勤奋，掌握绘画技艺很快罙受沈周的称赞。不料由于沈周的称赞，这次使一向谦虚的唐伯虎也渐渐地产生了自满的情绪沈周看在眼中，记在心里一次吃饭，沈周让唐伯虎去开窗户唐伯虎发现自己手下的窗户竟是老师沈周的一幅画，唐伯虎非常惭愧从此潜心学画。

　　海伦?凯勒有这样一呴非常形象而生动的话：“当一个人感觉到有高飞的冲动时他将再也不会满足于在地上爬。”正是有了远大的理想正是有一种信念，她接受了生命的挑战创造了生命的奇迹。

　　她盲聋哑集于一身的弱女子竟然毕业于哈佛大学，并用生命的全部力量奔走呼告建起叻一家家慈善机构，为残疾人造福被评选为20世纪美国十大英雄偶像。理想和信念像熊熊燃烧的烈火使她才走出黑暗走出死寂，理想和信念像巨大的羽翼帮助她飞上云天。

　　从某种意义上说人不是活在物质世界里，而是活在精神世界里活在理想与信念之中。对于囚的生命而言要存活，只要一碗饭一杯水就可以了;但是要想活得精彩，就要有精神就要有远大的理想和坚定的信念。

　　理想信念使贫困的人变成富翁使黑暗中的人看见光明，使绝境中的人看到希望使梦想变成现实。

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