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性格内向、口才不好的人能做好销售吗？
阅读&28939&发表& 20:25:09
点击上面蓝字每天学一点口才”免费关注喔！&他们都关注了，你还等什么？
每日一问我是少数民族，85年生，口才不是很好，但我有积极思考的脑袋。现在做的工作没有激情，无法燃起我的斗志。我很想跳入销售行业来考验自己。你觉得一个口才不是很好的人，能做好销售工作吗？如果开始做销售，从哪一行入手为好呢？雨总回答做销售跟口才有关系，但不是决定性的，口才可以加分，但口才不好却不代表要减分。在关键时候说对关键的话，这个才重要。给个小小的建议，不要总盯着自己的缺点，唉，这年头自己不鼓励自己，难道还要旁人给你打气不成？如果想为自己前程打拼一番，需要自己不断鼓励自己。我刚出道时，见到女生还脸红呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着头皮去沟通，时间久了也就慢慢习惯啦，这，小小问题，不足挂齿，望哥们你千万不要记在心里。如果不断暗示自己口才不好，时间长了，在做销售时，会有心理暗示作用，会影响你情绪的哦。 做销售，首先选择行业，这个可谓最为重要。什么行业合适？给几个小方法和技巧。说的不好，请勿见怪哦，呵呵：）首先，你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么？显然是客户需求翻倍！客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升（市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监），嗯，良性循环。 如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来？能有多少加薪空间？由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气（客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗？），同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢？当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：）想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在呢？都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗？薪水还能随行业快速而增长？嗯，洗洗睡吧。 好，行业没问题，再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情，先说一个细节。面试时主动问面试官：“咱们公司老板是一位什么样的高人呢？”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来，属于稳健型，自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是：“我们老板是一位锐意进取的…..”那就是说这家公司发展迅速，是成长型不错的公司。 为啥要问老板？因为在中国，民营企业的文化说白了就是老板文化。老板是啥性格，公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历，就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。如果你个人想快速得到发展，不怕压力挑战（发展快必然带来销售指标高等挑战），就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些，等学到一身本身后再说，那就去稳健行公司学习。 还有一点，最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才，销售平台也不同。跟高人学习，能让自己少走很多弯路，个人能力的提升速度加快，好处太多…….再多说一句，选择行业时候，要注意产品单价。比如智能手机与耳机两个行业，市场增长都是100%，选择哪个行业？一定要选准单品价格高的行业！道理简单。假设：甲在深圳市场销售耳机，一年能销售：5万个×20元/个=100万销售额；同样，乙在深圳市场销售智能手机，一年能销售：1万台×2000元/个（平均）=2000万销售额。当甲、乙二人同时去一家公司面试时，面试官问：“你们在上一家公司做了多少销售额？”那么甲的100万销售额如何跟乙方的2000万销售额去比较？主考官又不了解智能手机与耳机俩行业，他只能从销售额上做判断：“嗯，乙的销售本事好像比甲大了很多啊！看看销售额就知道了。”哥们，明白了吗？如果您喜欢此篇文章，记得发到给好朋友哦！分享智慧，好运常伴您！
微信公众号打算做销售，不怎么会做人，比较内向，情绪都写在脸上，以前没做过销售，应该怎么做呢
首先我很赞同丁律师的观点。其次个人观点，既然你是销售入门，起码要了解什么是销售，做销售需具备什么。根据你了解到的在去丰富自己，做销售需要具备三感五心：目标感、责任感、诚信感，虚心、耐心、感恩心、进取心、刻苦心。简单介绍下目标感：长了说你心中一定要有你所欣赏学习的目标如（李嘉诚、史玉柱、马云）等短了说木你公司的上层或中层领导如（销售经理、总监）等分析他们身上具备哪些品质或能力是你所不具备的，进行加强学习。责任感：对自己对公司的责任感。诚信感：与客户交流合作要有诚信，不只是客户所有人都有讲诚信。五心：首先虚心，到公司要虚心向公司的老业务或经理请教与交流。耐心：不论是带客户还是学习都要有耐心。感恩心：对公司、客户、家人、朋友都要具备。进取心、刻苦心不言而喻字数有限不过多解释。
总之“做销售愚蠢的人用嘴做，聪明的人用脑做，智慧的人用心做。
最后祝你在事业和生活上一帆风顺，前程似锦！
其他解答(32)
那任何人都免不了生病，干脆每个人都当医生好了
来自雷海勇，陈猛
既然知道自己内向，为什么还打算做销售呢？
因为任何一个行业都少不了销售
来自翟梦丹
内向也没什么不好。当性格沉稳之后，勇敢点，更让人有稳定的印象。不是内向的原因，是勇气的原因，让你迈出去感觉有些困难。
真心实意替别人想，诚实做人，做一个热心人，这就够了。你只是不会虚伪罢了，这是你的长处，不是短处。
做销售刚开始就是这样，开始最难了，坚持几个月就好了，不管做什么，贵在坚持。每天早上起床第一时间给自己打气，喊上三声“行，行，行。”每天给自己定个目标。完不成给自己个惩罚！当一天工作下来给自己这一天的工作写一个总结，那些做的好，那些不足都要一一记下来，再去请教领导和同事！每天都坚持下来！你就发现没什么！还要懂得释放压力，调整心态！找到适合自己释放压力的方法！
先要自信，对着镜子多练表情，半年后你会发现有很多改观
着你这样,我就想到我当初刚刚从学校出来,一进社会就是这个样子。其实别人都看我是个外向的人,但我自己最清楚,其实我是蛮内向的,但那仅仅只是性格上的一面。只要有胆量,没有什么做不到了,知道自己在那一方面的不足,我就不断的逼着自己,别人说我不适合做销售,我就去尝试着去做,但结果并不像别人对我的评价一样。也许我们大家的胆小，也是一种经验上的积累不够，也不愿敞开自己的心扉与别人正常的交流，自己都在自己面前设了一堵高墙，别人会来帮你吗？只有自己才能帮助自己。其实真正要做好销售，要具备一定的口才，现在的销售不是一板一眼就能谈好生意的了，主要是与客户做朋友，相互了解，当客户认可你的时候，就是能接订单的时候。销售主要也是体现着一种个人魅力。MM加油，你要想到，你遇到的困难，不仅仅只是你一个人的困难，也许会有很多人都会面临的困难。这样想想，有多少人都在与自己面临的困难在努力奋斗着，你也是其中的一员，说明你不是一个人的孤军奋战。有很多人都与你一样，在同一个起跑线，所以别被抛在后面，加把力就赶上的。
看到这么多人在给你打气，做人这个词你用的太严重了，我感觉有点内向的人做销售可能会比外向型的销售会有更好的前途，内向沉稳，别人容易相信你，你需要做的只有提高自信， 相信你会做的很出色的。
来自孙梓萌
帮助客户解决问题　　实现共赢
去读一读鬼谷子，也许会有收获。
其实向你一样的朋友不在少数， 与其说是内向，不如说不知怎么去表达。 销售高手中有一部分生活中比较内向的，在工作中就可以如鱼得水。
首先要爱上销售，才能做好销售。内向与外向没有很大的界限，可以转化。当然前提要学会做人，做好人了才能做好销售
鬼谷子我也想读读，只要有心一切都是可以改变的
想做就做，给自己压力能过来的！
做销售，销售的是产品，不是嘴皮子。如果两张嘴皮子吧唧吧唧都办成了，市场就太好做了，毕竟好口才的人中国不缺。你要记住我们销售的是产品，不要脱离产品去谈不着边际的事，言多必失。
销售是个广阔的天地，这个市场同时也对人的个性包容度很大，不论是外向型还是内向型的人才都能做好销售，前提是要有能力有勇气有信心有恒心善于学习总结进步且拥有爱心的人都能做好。当然一定的销售技巧是必要的，这些东西你从事这个行业后自然会遇到，不用现在一开始就止步在所谓的“性格”论上。祝愿您在销售这个领域越走越好。。。
找一家保险公司；在哪里，会有一个很好的销售氛围和平台来锻炼你 ，好好努力三个月，你将会改变很多！
没做过销售，个人感觉，诚恳与勤奋打底，适量的言语做邦，少量的圆滑做顶，这也许是就销售。现在但多常见的初入茅庐的销售圆滑的太明监控，言语过泛滥，诚恳缺失。
通过你的提问来看，你不需要担心自己不会做人；你既然能想到寻求帮助，说明你做人做事都有自己的完善安排，更何况现在企业对销售人员都有自己的培训体系，新人到岗基本都有相关培训，你只要认准方向，认认真真做事，相信你的未来不是梦！！！
跨进销售的大门
这些都不是问题
不管哪种性格都有两面性，要发挥好自己的优点。与客户交往最重要的就是帮助客户解决问题实现共赢。还有一点就是要控制好情绪，最后祝您在前进的道路上越走越宽阔，事业有成财源广进！
以心相对，多动，客户喜欢熟面孔
改变内向的训练方式就是勇敢的每天和路上不认识的异性搭讪
这个要看你自己的思想观念滴，如果你一定要做销售，慢慢的磨练中一切都不会表现在脸上
可以先试着多交一些各个行业的朋友，多跟她们聊聊，交朋友是改变内向的好方法，没事的时候不要一个人，可以叫些朋友坐下来喝喝咖啡，聊聊天，你会收获不少的。
答案在实践中会自己浮出水面！
我的性格应该也跟你差不多的哈。也选择销售。锻炼好自己的口才是关键，口才好了慢慢的你就开始积极的去向别人沟通，圈子里的人也就越来越多。起步去做一件事情就是成功，一起加油吧。
调整自己的心态、 找个销售的工作、慢慢来、。
突破自己的心理障碍，学得跟别人沟通开始吧，慢慢来，看多一些销售的书籍，要大胆的说呀，开口讲话时最重要的，不敢说就无法突破的。
首先要真诚，慢慢的把心打开，刚开始就做“复读机”就是复制老同事的一言一行再应用到自己的客户身上去，逐步做回自己
你要是觉得自己不怎么会做人，那就先要学会做人。销售其实有时很简单，我想你身边也是有朋友的吧，如果和你的朋友或者认识的人沟通交流你还会内向吗？所以要想做好销售第一步就要先把自己推销出去，在销售的过程中先不要急于把产品推销出去，先要想方法怎样和被推销的人交上朋友，寻找你们的共识，让他认可你，这样你的销售会顺利一些。随着时间的积累，你的销售会越来越好的，因为变成你朋友的被推销人会在认可你的同时，把你介绍给他的朋友。
首先是要有一个好的心态，真的，心态最重要，做销售这一行必须有足够的抗打击能力，不过，最后你的回报会是很丰盛的。
我最不经打了......别人稍微说句重话我都能掉眼泪
点击表示感谢散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。服装销售口才训练方法相关话题口才并不是一种天赋的才能，它是靠刻苦训练得来的，可以通过速读法、背诵法、练声法、复述法、模仿法、描述法等多种训练方法获得优秀的口才能力。下面小编整理了服装销售口才训练方法，供你阅读参考。
服装销售口才训练方法
1、培养自信心 销售人员需要有过人的自信心，只有对自己有信心，才能信心满满、胸有成竹地向他人推销业务，才能成功说服、感染你的客户，促成交易。
2、树立专业形象 一名成功的销售人员应有一个专业的形象，首先衣着要职业化，时刻保持干净整洁。再来就是在行为举止上也要显现出专业的态势，例如：在表情上，要时刻保持友好的微笑;在动作上，要规范有礼;在语气上，说话要真实诚恳，吐字要准确清晰。须知道，好的专业形象绝对是能为你的推销加分的。
3、克服紧张情绪 在销售中，你可能会遇到各种各样的情况而导致你陷入紧张，让你说起话磕磕碰碰，口齿不清。这时，你必须要寻求克服紧张情绪的方法，如：自我激励;做深呼吸，调节气息吞吐;事前做好销售准备等等。
4、练习说话的语音、语调、语气 你可以利用你的空余时间，练习说话的语音、语调、语气等。尽可能地说标准的普通话，少说方言及对方听不懂的语言，声音也要大小适中，声音洪亮;语速也要平缓有致。总之，你要尽可能令对方听清楚你的说话。 5、多与他人进行交流 销售不是只有你一个人一味的推销，而是一场双方都参与的谈话。多与别人进行交流，能为你积累沟通经验，训练你的口才。
6、用词准确 销售用语要谨慎、准确性高与富有逻辑性，否则一切都是泛泛而谈，打动不了对方，对你的销售也毫无好处。所以，多看书学习，多进行销售口才训练很重要，有了学识底蕴，你的说话自然更具说服力。 7、熟悉你的销售业务 要在口头销售中做到完满不失，你得对你所要推销的东西有最全面的了解与见解，做到知无不言言无不尽，这样你的销售口才也会逐渐提高。
8、培养幽默感 在交谈中加入适当的幽默感能令你的说话更有趣生动，吸引对方，也能舒缓紧张严肃的气氛，令你的销售更顺利进行。
销售口才是怎样的
售货员和顾客打招呼的方法
口才售货员同顾客打招呼，是柜台语言的重要方面。顾客一进门，售货员就面临着应不应向顾客打招呼，在什么时候，用什么方式打招呼的问题。要注意3点：
①分析顾客的不同目的。有专程而来的顾客：有知道这里有A卖而来买A的;有的不是来买A，而来这里看看有没有卖A的。对于这些顾客，售货员应主动打招呼。也有来逛逛看看的顾客，他们抱着有合适东西就买，没合适的就不买的心理。这类顾客，不要主动迎上去打招呼，如果这样，顾客感到有需立即表态的威胁，觉得不自在。
②掌握恰当的时间。向顾客打招呼，是一门艺术，微妙处在于时间掌握得恰到好处。招呼早了顾客尴尬，招呼晚则怠慢了顾客，广州南方大厦《文明礼貌服务规范化条例》对售货员应在什么时候打招呼作了明文规定，如：顾客在柜台前停留时;当顾客在柜前慢步寻找商品时;当顾客抚摸商品时;当售货员与顾客目光相遇时，这时都是售货员打招呼的良好机会。
③运用不同的句式。
售货员介绍商品的技巧
售货员的口才集中体现在介绍商品上。商品在品质、品种、等级、规格、花型、色泽、款式等方面各有不同，鲜活商品还有老嫩、死活的差别，所以售货员不能事无巨细、面面俱到地介绍，而应根据不同商品、不同顾客作重点介绍。具体应做到三点：
①根据不同的商品特点来介绍。例如，商品按购买方式的不同，可分为日用商品、选购商品和特殊商品。日用商品一般价格低，消耗快，不需挑选，人们对商标厂家没有特殊偏爱，通常就近购买，属于习惯性购买。这时售货员不必详细介绍商品，而应迅速取货算帐，并最好记住常来顾客常买的东西，这样，顾客一进门，就招呼说：&您来了，还是买两斤酱油吗?&这会使顾客心理感到热乎乎的，选购商品一般价格比较高，或者是看中了商品的某一优点，或者是听了别人的某句介绍，或者是看到大家买，就跟着买，属冲动性购买。这时售货员要抓住顾客的瞬间心理，在对商品价格、质量、式样或行情的介绍上做文章。特殊商品就是一些为了满足消费者的某些特殊偏爱的高档商品。顾客对商品的商标、厂家和商品的使用性能有较多的知识，在购买前一般都有预定的计划，属计划性购买，即使顾客不购买，售货员也要热情耐心地介绍，这样能为顾客以后来买打下基础。再如商品按其经济周期，又可分为试销商品、畅销商品和滞销商品。售货员对不同类型的介绍也不应一样。对试销的商品，要突出其&新&，并宣传这个厂家的优秀商品，以名牌产品带动新产品。对畅销商品要介绍畅销的行情，突出本商品的商标和厂牌，树立商品和企业的市场形象。滞销商品则应突出介绍其价格低廉，主要吸引那些寻求廉价商品的顾客。
②针对顾客的固有心理来介绍。固有心理是由人们的年龄、性别、职业、阶层、民族等确定的稳定的心理特征。如年青人的好奇心理，老年人的念旧心理，女同志重价钱，男同志重质量，同是女青年，青年工人好艳丽，知识分子爱淡雅&&这些心理都可促使顾客决定买与不买。售货员话说得好，就能使未来就想买的顾客坚定其信心，使本来还犹豫的顾客作出决定;如果话说得不好，就会产生相反的结果
③抓住顾客瞬间心理来介绍。人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成其固定的心理品性，而且会因具体的时空，人事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然改变购物决定，售货员说话必须抓住这种心理。方法有如下一些：a、提醒法。b、介绍法。c、分析法。d、鼓动法。
售货员获得顾客信任的说话技巧
顾客对商品、商店、售货员的信任感对其购买行为有很大影响，而这种信任感又常常取决于售货员的说话。售货员不能老盯着商品说话，不能老把自己和顾客限于买卖关系，而应着眼于更为复杂的人际关系，以不同的身份说话。
①以服务员的身份说话。首先应注意敬语和委婉语的应用。
②以权威的身份说话。在买卖过程中，顾客对售货员怀有双重心理：一方面有诫心，怕售货员是老王卖瓜，自卖自夸，甚至怕被欺骗，另一方也有信任感，认为售货员懂商品，懂行情，售货员应针对顾客的信任心理，以权威的身份说话。
采购员的谈判技巧
随着商品经济的发展，采购员的工作日益受到人们的重视。采购员除了需要有事业心和责任感，有专业知识，有从商经验以外，还应具有语言交际能力，这样，才能担当起贸易谈判的重任。采购员在商业谈判中可采用以下技巧：
①给自己留下讨价还价的余地。提要求时，要提得比预期达成目标稍高一点，给自己留下进退的余地。如果你是卖主，叫价不妨高些，如果你是买主，出价则应低些。但哪种情况都不能乱论价，务必在合理范围之内。信口开河会给人留下极为糟糕的印象，对方要么视你为&白痴&，要么会对你冷眼相看。应该做到象俗话所说的：既不能被人看白了，也不要把人吓跑。
②隐而不露，不轻易亮出底牌。有时候先要隐藏住你自己的要求，让对方先开口说话，引诱对方暴露其真实情况，将对方的要求、成交打算等方面的情况掌握得越多越好。不要轻易暴露自己，特别是对方主动找你谈买卖，更要先隐住。事实证明：不急于在判谈中先表态的人往往是业务成交的胜利者。
③装出很为难的让步，让对方在重要的问题上让步。如果需要，可在较小的问题上先让步，不过让步不要太快，因为对方等得愈久，愈会珍惜它，不过这种等待，要让对方明显地感到是有希望的;同时，不要作无谓的让步或同等级的让步，你的每次让步要能使对方感觉到你是作了很大的努力，是愿意给对方好处的，可是因种种原因往往无能为力，现在争取到手的也来之不易。而实质上你并没有受任何损失。
④要学会吊胃口。人们总是珍惜难于得到的东西。假如你真的想让对方满意，就让他努力去争取得到每样东西。在此之前，你务必要学会吊胃口，先要让对方去争取一阵。应该努力作到既达到赚钱的目的，又和新结交的朋友建立了友情。
⑤以退为进。如果谈判到关键时期，碰到棘手的问题时，不妨可以这样说&这件事我会考虑一下&或&这件事我们另外请示商量一下&等等，这些委婉的提辞都不失为一种高明的让步法，能为你赢得调整思维，部署新方案的机会。相关文章最新文章订阅最新的管理资讯
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当前话题销售人说话“十大忌”
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营销人员在与顾客谈话过程中，要注意哪些说话技巧呢？我们说，沟通要有艺术，良好的口才可以助您事业成功，良性的沟通可以改变您的人生。所以，我们与顾客交流时，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，要知道什么话应该说，什么话不应该讲。下面就向大家说说谈话“十忌”。忌争辩营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾... ... 欲阅读全文，请先登录或注册，或扫描右侧二维码查看全文
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用户评论：
发布时间： 11:32:30&758楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
把顾客当作朋友一样对待，销售员对大的资本就是真诚；做一个善于倾听和发问的销售员业绩指示时间的问题。不去强迫不去说服，只把产品卖给能真正帮助到的人，接收世界本来的面目。 感谢： 无痕走过 的分享。
发布时间： 13:31:13&757楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
万分感激老师不吝赐教，非常感谢，希望老师身体艰苦，万事如意
发布时间： 13:29:28&756楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
道理是相同的，做生意先做人，待人接物各方面都要注意，不要让别总感觉你的目的是赚他的钱，而必须让别人感觉到我们在帮助他，解决他遇到的问题
发布时间： 16:55:25&755楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
看十遍大染坊
发布时间： 15:27:14&754楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
多一点真诚，少一点套路
发布时间： 10:55:45&753楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
顾客是上帝，把自己最好的一面展现就好了
发布时间： 12:01:18&752楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
1.无论是谁也不要对他说出交易中核心的商业秘密，对你们之间以后的合作只有害处。
2.对客户要发自真心的交流，双赢的要做，对客户有利的要做，对客户有害对公司有利的不要做。
3.别怕给客户打电话，沟通和问候，他们是很高兴的。
4.做业务不能急于求成，做不成业务也要留下良好印象，因为很可能他是以后你的大客户。
投票：(37)
发布时间： 08:25:16&751楼
回复主题：回复主题：销售人说话“十大忌”
这句话，比那&十大忌&要经验和精辟的多，实用，醍醐
发布时间： 14:41:21&750楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
最关键点做销售的人要具备一点逆向思维能力，能说出非常观点，这样别人会对你感兴趣一点。
发布时间： 08:23:01&749楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
鸡肋，看着很有道理，实际上言之无物
发布时间： 12:12:27&748楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
大体上是对的，具体的就要看当时和客户交谈的时间、地点、和环境了。所谓的销售冠军和销售王等，一方面是自己的专业水平，更重要的是个人的修养。
发布时间： 16:37:13&747楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
学习了，谢谢经验之谈
发布时间： 23:15:13&746楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
说得好，这些都是做业务必须修炼的基本功。对客户需要真诚和尊重。
发布时间： 14:19:32&745楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
我觉得不一定，正所谓知己知彼，了解客户的状态和性格很重要..
发布时间： 14:15:35&744楼
回复主题：销售人说话“十大忌”
对销售人员说话的“十大忌”，楼主总结的很到位。
与其说有十大忌，倒不如换个角度，其实销售人员没有那么多的忌讳，因人而异，见人当然要说人话，见鬼再说人话就有点不明所以了，很多人都喜欢听假大空的话，那就说假大空的话好了。不管说人话还是鬼话，最终的结果都是要让听我说话的人听我话，如此而已！
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