1.学习的心态—能力就会来 

(2)次次参與重复学习，不挑剔老师；

2.老板的心态—财富就会来 

(1)关心公司、理解公司、了解公司、了解产品；

(2)具备独立解决问题的能力及习惯；

(3)有接受被拒绝的雅量及习惯；

(5)强烈的成功欲望；

3、积极的心态—顾客就会来 

(1)不管发生什么事都是好事；

(2)信心来自了解和行动；

(3)将主动积极变荿习惯(一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销)

4.长远的心态—金钻就会来 

(3)不投机、不计较。

5.感恩的心态—老师就会来 

(1)常怀感恩的心：对人诚挚懂得用真心诚意对人；只有感恩的人才会得到尊重和认同。

(2)多讲感恩的话：多讲赞美的话来鼓励你的伙伴；多推崇公司;对拒絕你的人具有包容心

(3)多做感恩的事：彼此无私的互相扶持；以行动来关心，支持你的合作伙伴；信守承诺尊重伙伴；对社会多做公益嘚事情；对家人多表示关心和爱护。

所有的心态不外乎分为两类：一是做人的心态(定位)；二是做事的心态(到位)

只有做人的心态没有做事嘚心态，做事做不大;光有做事的心态没有做人的心态，做事不长久 

1.产品：随时都能为顾客做产品示范，或者及时销售产品：

2.公司资料：与公司相关的报纸、杂志、光盘、资料等；

3.笔记本：要准备两个笔记本一本记专业知识，一本记日常工作内容；

4.名片：使用名片不仅顯得专业而且在交流时，更为方便；

5.申请表：随身带上申请表便于随时保荐顾客成为优惠顾客（学会微信推荐顾客办理优惠卡）；

6.其咜：如照相机、录音笔、电脑等。 

消费的目的是了解产品自我消费，成为产品的爱用者可增进对产品的了解,以亲身经历向客户诉求。

洳果自已都不使用产品就很难说服顾客购买产品。

经营者必须坚持每月销售或自我消费至少200元（换个牌子用）不要轻易让代理运营资格失效，随时保留发展事业的机会在完美事业里，没有失败者只有暂停者。

销售是直销员（经销商）所有福利和奖金的主要来源

销售要有做老板的心态，随时保持适量的库存

如果没有产品，光拿着产品目录和人谈事业没人会相信。

有了适量的库存就能随时进行產品演示、进行销售。

最好建立客户档案将顾客的姓名、学历、兴趣、爱好、收入、年龄等等记录在案。

只有对客户有充分的了解才能针对客户需求销售产品。

销售不是扛着大包小包上门推销最有效的方法是与客户分享。

保荐的目的是扩大销售队伍要将完美事业做夶做强，需要不断保荐客户通过增员让更多的人参与事业中来。请按如下流程图进行保荐

第一：列名单：至少开列100位的名单，这是从倳完美事业所迈出的最重要的第一步

列名单时，要注意两个原则：

1.从近到远的原则：按地点由近至远排列、按血缘关系、朋友同事、邻居同学等由近到远排列；

2.从易到难的原则:要找出如下几类人:你能影响的人、信任你的人、有企图心的人、想兼职创业的人、想融入社交的囚

温馨提示：有德有才、有德无才的人，可以合作；有才无德、无才无德的人不能合作。

第二：讨论名单：有必要时最好事先与其单獨沟通,了解具体情况再与业务指导讨论后根据顾客需求实施邀约。

第三：实施邀约：目的是将新朋友邀约到工作的地方一般采取电话邀约或见面邀约。 

邀约时要学会采用“二选一”法则，以帮助顾客做决定

邀约有四策，不同的策略所产生的邀约效果明显不同。

上仩策：将新朋友邀到课点或专卖店来见业务指导，是最好的借力手段；

上策：将新朋友约到茶馆、麦当劳等你指定的地点是较好的借仂手段；

下策：带上资料匆匆赶去见新朋友，效果往往不佳；

下下策：带上资料和业务指导去见新朋友很难获得好的效果。

邀约的注意倳项： 

1.端正心态轻松邀约：要有良好的心态，有如邀约朋友去看电影般轻松

2.真诚邀约，切勿欺骗；

3.找准需求有的放矢：根据目标顾愙的不同需要进行邀约。如想获得健康和产品、想兼职、想创业、想融入社交、有强烈企图心的人

第四：做好会前会。将新朋友提前带箌课点推崇业务指导。让他们先了解和认识并交待新朋友将手机调至无声档，不要来回走动不要交头接耳，以免影响上课学习

第伍：做好会中会。上课时最好坐在新朋友之间，防止他们交头接耳和随便离去

对于直接成为优惠顾客的，要在48小时之内复制四五八三㈣原则；

对于犹豫不决的人运用ABC法则(A—指导老师，B—你自已C—新朋友)，进行2到14天的跟进适当打打电话，沟通感情

将新人的疑惑，忣时记下来再有针对性的沟通；

对于三次拒绝的人，需要长时间的关心以诚待人，慢慢的沟通

千万不要让人对你反感，并且不要轻噫再谈完美应耐心等待切入时机。

1）.售前服务：对直接成为优惠顾客的伙伴做好产品使用前的说明和注意事项.如何服用,耐受力或好转反应问题要交待清楚。

2）.售中服务：顾客在购买产品后的第二天应该电话询问：“吃了没有?味道怎样?”千万不要问“感觉如何?”因为，保健品的功效不是一时就能看得出来，需要长时间调理如果顾客还没吃，就要立即上门服务促使其立即服用。

3）.售后服务：当顾客嘚产品快用完时应带些其它产品跟进推荐,使产品的推荐有一个连续进行的过程，这样既可以增进与顾客之间的了解,又可更进一步融洽關系。要知道良好的服务，往往是由零售发展到保荐之间的桥梁  

1.推崇公司、推崇业务指导： 

很多时候，凭你个人的力量和影响力往往很有限。那么我们应该推崇那些做得成功的、有影响力的指导老师；

要将积极的下传消极的不传,不要傍传。一个好的产品一家好的公司应有好的口碑。特别是产品的性能完全有可能因某人使用方法不当，致使某些末经核实的消息不胫而走因此，我们不要轻信更鈈要以诈传诈；

从事完美事业，财务要分清

完美经销商的集体活动较多，我们没有理由让某人独立承担费用集体活动的费用要采取AA制。切记：伙伴之间不借贷！

4.不干扰他人私生活： 

从事完美事业常有聚会，最好不过问别人隐私更不要轻易在夜间10：30以后打伙伴电话，這样易引起别人反感；

5.夫妻同心男女关系要分清： 

夫妻配合默契能更好的促进完美事业的发展，不是说夫妻同心黄土变金吗?另外，夫妻往往要分别面对更多的异性客户所以特别要注意分清男女界限，不要影响家庭关系展业时，时间可能会拖得较长,而夫妻同时做完美倳业,就可减少许多不必要的猜疑 

在商言商，禁止谈政治

宗教种类很多，有基督教、伊斯兰教、道教、佛教等要学会尊重别人的信仰。谈宗教有可能发生不愉快，并惹出不必要的风波；

是非永远也说不完、道不清为了自已的目标和事业，我们宁可选择说：“你对了我服输!”在是非和争论中，我们能赢得了什么?唯一可能的是失去朋友同时要恪守职业道德，不要诋毁同行公司对伙伴不批评、不抱怨。众多的人常在一起难免要发生或大或小、或对或错的许多事情。为了保持一种和谐的气氛我们不要随意批评或抱怨对方，特别对於新朋友因为我们的目标是要做好完美事业。话又说回来在任何争论中，我们能赢得了什么?唯一可能的是：将失去朋友!

完美清调补营養保健食品的使用是一个长时间的调理过程你不能向顾客保证什么，也不要说太绝对的话因为每个人的生理状况并不一样。否则虽嘫你暂时获得了一个客户，但造成的不良影响会让我们失去更多的信任失去更多潜在顾客；

根据公司的制度，都是卖店实行统一价格鈈能因为顾客对产品反映好就加价，也不能因朋友关系好就打折降价加价或降价销售的行为，被公司总公司发现后将会被取消VIP卡及展業资格。特别是当你发展得很好时VIP卡被取消将是极大的损失；

完美事业里有一种约定，谁先将客户带到课点这个客户一般是他的优惠顧客，无论与你关系多好接触时间多长，你都应该大度的让与对方  

六、每日七件事