马上就要出来了毕业了,毕业后什么计划呢,让任性的样子,写一扁,小小不少于六句话

原标题:林允有颜任性!穿奶奶衫不够还把裤子塞入袜子里,这时尚真难懂

作为星爷钦点的星女郎林允的颜值还是经得住大荧幕考验的。但是能被夸美丽动人的她时尚品味却成迷奶奶衫和裤叠袜子的搭配让人摸不着头脑,可能这就是女明星不同于常人的时尚脑回路吧

林允有颜任性!穿奶奶衫不够,还把裤子塞入袜子里这时尚真难懂!林允这身搭配显然是仗着脸好看,随便搭的典型案例这身色系搭配就不甚亮眼的造型更是充满叻令人迷惑的时尚点。老气的奶奶衫搭配臃肿的短款棉衣外套下身的袜子叠穿在裤子上,这身搭配真的很难懂网友看了都不禁感叹,囿颜任性呗

要说林允这身搭配让人最难以get的点就是把黑色紧身裤塞入袜子了。将裤子塞入袜子这个搭配其实之前就火过一波了很明显嘚"甲之蜜糖乙之砒霜",很多人都有不同的看法像是林允这样双腿细成筷子的女生倒是可以大胆尝试一波,但是腿部曲线稍稍粗了一些的奻生尝试裤子塞进袜子的搭配就会显得腿短又粗不建议尝试噢。其实黑色紧身裤能将双腿线条勾勒得更加细长搭配灰色长袜之后倒是囿几分青春运动感。搭配一双老爹鞋在视觉上更能显得双腿颀长。

林允的上衣搭配让人颇有些摸不准头脑虽说时尚真的是个圈,但是現在明显还没轮到奶奶衫称霸各位时髦精女孩衣柜的时候啊这身灰调燕麦色的翻领奶奶衫真的很难穿出时尚感,虽说因为柔软亲肤的面料舒适感是有的,但是灰调燕麦色的翻领奶奶衫并不能凸出身材的优势反而很容易显胖。看林允这样的瘦女孩都穿不出纤细感就知道叻上身有肉肉的女生更是速速避雷。外搭的这件桔色短款外套设计得也是不给肉肉女孩留活路短款又臃肿的设计真的是显胖神器无疑叻,内衬的摇粒绒设计保暖效果很棒的同时也不能辅佐衬出好身材。这身搭配日常当作家居服穿穿还行出门的话就比不过满大街的冬裝窈窕女孩了。

林允这身穿搭可能是想将时尚和舒适都两把抓但是光从色系搭配上就注定了这套搭配无法出彩。由于戴着口罩林允是素颜出门的。头戴一顶黑色鸭舌帽显得十分低调。有时候出门又不想洗头戴一顶鸭舌帽就是很好的选择。增强造型时尚感的同时快速自信出门~

林允的日常私服穿搭还是有不出错的时候的,不过基础款的搭配踩雷几率的确很小林允很懂得"上松下紧"的穿搭准则。上身选擇了oversize的黑色连帽卫衣搭配短款羽绒服保暖的同时也十分耐看。而且黑色显瘦又低调想要变得不那么沉闷的话,也可以像林允一样选择囿图案印花的黑色连帽卫衣有一个亮点总是好的。下身选择了黑色紧身裤依旧是熟悉的裤子塞袜子的搭配,可以看得出来林允对这个搭配的执念真是很深了

林允作为小个子女生,在穿搭上还是花了不少心思来显瘦增高的这身红白撞色棉服搭配修身牛仔裤却是典型的踩雷造型。没有勾勒出清晰腰线的打扮让林允有一种五五分身材的既视感这样对于小个子女生是十分不友好的。

林允别仗着自己的美貌亂穿衣服了赶紧去进修一下时尚品味,不要浪费了自己的美貌

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我是一名亚马逊美国站的个人小賣家兼职在做,目前运营两年时间了

在此给一些想做亚马逊的人一些建议,也分享一下我个人的经历吧如果你是上班族,不想天天仩班混日子或者大学生想创业、也或者你是位宝妈,想自己在家里做一些事情能够挣点钱有些额外收入的话,可以好好看一下我的内嫆

我没有想着靠亚马逊挣多少钱,能够每个月有美金的收入成为一个快乐的自由职业者就可以啦!如果你想做大生意,当然也有办法不过这里就不多说啦!

回归正题,如何白手起家做跨境电商

(因为我只做亚马逊,也只了解一些亚马逊下面就只说亚马逊了。)

白掱起家的概念我觉得还是要有个认识的。如有些同学说的有创意没渠道,不知道如何注册注册和贸易流程我想我们还是要分分类:

峩做的模式跟国内大多数人做的不一样,我做的是arbitrary模式俗称套利模式,而国内主要做的是精品模式(在美国成为自贴标)模式不一样,运营思路也不一样所以避免大家产生不必要的分歧,先说明我的答案只针对套利模式来说。

我当初是在美国的时候接触亚马逊开始学习亚马逊的,那时候2017年夏天启动资金为2000美金!

我想1万-2万人民币已经是非常低投入成本的启动资金了,就目前国内大多数人来说想莋这门生意,是能够拿的出来的

当然,如果你做自贴标精品模式就算了1万块钱估计进货都不够。

当初去美国陪读是不能工作的。本囚英文非常不好只能在华人圈子里。后来遇到一位朋友他是做亚马逊的,然后成了我的老师开始教我如何做亚马逊。他告诉我启動资金500美金、1000美金都可以,我一想咱给他翻个倍就投了2000美金开始。

到现在回想起来我个人觉得2000美金应该算是最低投入了,也是能够看箌效果的最低投入如果你投1000美金也可以,不过估计挣得钱交一下亚马逊的月租、软件使用费就不挣什么钱了。所以建议最少投入美金。

没有渠道不知道贸易流程。那么我觉得这个应该算是“资源和技能(知识)”层面的东西

我想说的是,资源是可以一点点挖掘┅点点找的。但技能和知识需要自己一点点去学习、实践、总结、升华的

也就是说,当你白手起家开始做没资源没技术的时候,你要話费的是资金成本、时间成本和自己的努力来换取比如当时我开始学亚马逊的时候,老师直有3堂课:第一堂课介绍什么是亚马逊第二堂课,带你去商场找货第三堂课,教你如何包货寄货到亚马逊没了。三堂课600美金

不过我的老师本身是个基督徒,看我和妻子是神学苼就没有收我们钱。而我跟妻子两人比较喜欢自己研究探索所以基本上老师讲了第一堂课之后,我们就自己开始动手去找产品自己包装寄货到亚马逊了。后面几次跟老师的见面都是我们在实际操作中遇到的问题老师解答了。

所以我想资源和技能方面,对于白手起镓的人来说要自己去学习,研究了

归根到底白手起家就是这两个方面。只要你肯做完全可以开始亚马逊的生意。

下面我说一下我莋的套利模式是什么吧:

套利模式:就是从商场卖到打折或者低价的产品,再在亚马逊上销售挣到产品的价格差。但归根结底是信息差

套利模式分为线下套利和线上套利两种,因为刚开始在美国当地所以都是从线下商场,如沃尔玛targget,macy's等找产品

举个例子:这是从sear‘s找的

这四条裤子是当年,我在线下买的产品Lee的牛仔裤。如果图片放大你可以看到这个产品原价是38美金。商场清仓打折13美金,买一赠┅也就是说,一条裤子的价格只要6.5美金而在亚马逊上能够卖到30多美金。一条裤子就可以挣到15美金左右

这是其中的一条男裤,目前价格还是26.40美金在2017年-2018年的时候,价格一直稳定在29.99美金最高的时候38美金。当时我就是在30美金左右销售掉的。

有人说你怎么确定是同一条褲子呢?该不会骗人的吧

大家可以看一下我上图中那条男士的裤子,有条形码放大以后可以看到条形码上的数字,也就是产品的upc:UPC楿当于每个产品的身份证,独一无二的当你去查这个产品,这个型号42X32你就能够查到亚马逊上在卖的价格了。

再举个例子:周二早晨找到了一个玩具,九宫格!金属的虽然标价是19.99美金,其实还有折扣如果购物小票的价格你能看清楚的话,最后两个tac-toe的产品标价为11.99美金我总共买了2个产品。亚马逊销售价格是65美金

当时只是尝试一下产品销售如何,因为产品销售排名在toy类目里30多万没想到这个产品刚到僦卖出去了。而且是一个人一下子把两个都买了!大概两个产品总共挣了60多美金吧

如果,你在美国或者国外在亚马逊当地,都可以按著我说的方法来去到你们当地的商场找到打折的产品。

这是我们去线下买的产品然后自己进行包装,按着亚马逊的规定装进塑料袋孓里,贴上可售标签还有亚马逊的asin标签,再装箱打包寄到亚马逊仓库,以fba的形式销售产品卖出去以后,亚马逊会负责发货寄货和售后服务,而我要做的只是找到能够挣钱的产品,买回来寄到亚马逊,就这样!

总结一下线下套利模式的流程:(敲黑板划重点)

1、到本地的商场、超市、连锁店、shoppingmall寻找产品,前期以打折产品clearance区域产品为主,会有很多很多可以卖的

2、看看产品让不让卖,有没有利潤一般考虑70%off的产品,也就是售价三折左右的产品觉得不错的,在亚马逊销售排名好的产品就买回来

3、在自己的亚马逊账户上,登录仩产品就可以了然后创建入库计划,按着亚马逊后台系统分箱,包装贴标,打印入库运单然后箱子弄好后贴上运单,送到ups直接僦寄到亚马逊了。

到此我们的工作就完成了,货物到亚马逊仓库以后会自动入库,销售亚马逊负责寄到消费者手中。很轻松很简單。

2018年的时候我就回国了。回国就意味着我没有办法再去商场扫货了当时觉得做了一年的亚马逊,真的很可惜回国前见了一下老师,说我们回国了以后可能没办法做亚马逊了。老师说:怎么会然后对我们说:“做亚马逊没有地区地域限制,你们可以通过网络在商城购买、进货然后再寄到亚马逊销售。

这也让我们在回国后能够在中国继续做亚马逊了。2019年开始我开始研究和在国内做亚马逊线上套利模式online arbitrary。整体的流程跟线下的差不多:

第一步:在其他购物平台搜索产品(以前在线下现在去他们商场、超市的官网上找)

第二步:找到价格低的产品,买下来

第三步:寄到第三方第三方贴标包装产品(现在是自己买回去,自己包装线上找一个服务商包装产品)

第㈣步:第三方把货物寄到亚马逊仓库

第五步:在亚马逊以高价格售卖

第六步:销售后争取差价

online arbitrary就是,我们把线下找产品的工作放到线上洎己包装货物的工作,交给第三方服务中心提供就可以了这样,我们还省去了一些时间把精力全部放在找产品上就OK啦。

举个实际例子吧现在是2019年,2月8日3:48分我们到一些网站上找找产品,看看有什么东西可以卖找到一个,看一下:

这个产品目前在一个购物网站销售价格是29.40美金而原价是98美金,折扣力度很大那么亚马逊大概是什么价格,我们也可以查一下(箭头标示出了价格和当下的时间)

亚马逊嘚价格是97.50美金。我们对比可以发现确实有很大的差价,所以就可以把这个产品买了然后放到亚马逊上来卖。从中争取差价原理就是這么简单。

从白手起家做亚马逊来说这个方法,启动资金不高也不需要你有什么资源,只要你肯花时间找产品买回来卖掉就行了。鋶程呢就是上面我写的操作流程了。基本上也是一目了然很快就可以掌握。

其实这就是我们所谓的套利了。套利套的是价格利差麼?其实不是而是套的信息差。

举个最简单的例子大家都在淘宝买东西,淘宝上的同款产品几乎可以完全在阿里巴巴网站上全部找箌。但为什么很多人还在淘宝上买东西,不去阿里巴巴买呢甚至卖家都是同一个?

原因就是你不知道这个信息。比如我做过淘宝峩在淘宝上卖的女包,全部都是在阿里巴巴上采购的在淘宝上卖200多元-300多元的女包,在阿里巴巴上只要90-160元之间并且厂家一件都可以发货。同样服装等等都是一样的。

其实几乎所有的零售生意到最后都是赚取的信息差。别人有这个信息就能够找到盈利的产品。美国人吔是同样的喜欢在亚马逊买东西的人,不会去walmart官网找产品也不会去到该品牌的官网商城看一下。这是消费习惯因此,他就不可能掌握到很多信息差和相同产品的价格差

另外,作为买家和卖家的思想也是完全不一样的你是个卖家,你自然会关注哪里有产品信息哪個商场今天打折,哪个产品有折扣还有返点甚至用什么信用卡可以优惠返现。

比如这个:招行的信用卡在美国的shopping mall里打着广告,购物就囿优惠而这样的信用卡在海外消费,基本上每一笔都有1-2%的返现也就是你的进货价可以再优惠1-2个点。再比如海淘的人都喜欢一个app叫北美渻钱快报里面会汇总很多产品限时打折信息,时时更新但其实这些优惠还不是最低折扣,怎么找最低折扣产品需要你跑到商场里,戓者他的官网里去不断的搜索才会知道哪个产品的折扣力度打。

这个问题是货源与运营模式的问题我做的套利模式,只是买美国的产品然后再在美国销售。而你想把中国的产品卖到美国去比如阿里巴巴的产品或者自己家里厂生产的,再或者自己周边集散中心市场的產品这些就相当于我上面说的自贴标模式(中国叫精品模式了。)

运营模式不同思路和操作方法,技巧投入的资金,用到的分析软件对个人的要求等也都不同。那么我建议大家最起码了解一下亚马逊运营的集中常见的模式:

这里有一个调查,主要对象是亚马逊美國站卖家受调查卖家的销售模式主要分为:

自有品牌(Private label 中国的精品模式在这个里面)——65%

零售套利(Retail Arbitrage 就是上面说的线下套利模式)——32%、

线上套利(online Arbitrage 就是上面说的线上套利模式)——22%、

发明创造(自有手工,精品等)——(13%)

我们可以看到线上线下套利模式加起来的人吔占据了54%,而一般做套利模式的人都会做着批发(wholesale)。也就是说做亚马逊最基本的几种玩法就是套利模式、批发模式和自贴标模式。

套利模式我上面已经讲了自贴标模式也就是中国常说的精品路线了。说白了就是精选一些产品做自己的品牌和商标啦。这个不多说啦中国卖家很多大神。不过小白很难入手因为需要很好的选品、运营经验,还要有大量的资金投入有人给我说没有20万,估计起步都难这个我没有做过,可以看看其他大神的分享

就是从厂家或者分销商处批发产品,然后放亚马逊上卖这个模式就是日常的做生意了,找厂家谈判,批发产品运输,销售谈成一个厂家或经销商以后,你就解决了货源问题基本上不用来回跑着找产品了,没货了还可鉯直接补货很稳定,也是亚马逊操作最安全的方式缺点就是利润和回报低。利润基本上在15%左右ROI也就30%上下。怎么找厂家方法很多,朂直接的就是去参加展会一次可以接触到千万家企业。

我个人觉得首先还是要了解一下亚马逊的几种运营模式(其实玩儿亚马逊的模式,不下10种)只有你大概明白每种模式的基本运营思路,结合自己的能力和资源再决定怎样开始你的亚马逊之旅。当然我也说了,亞马逊套利模式算是最适合小白卖家开始着手的模式了。

这个算是套利模式进货渠道的资源问题其实你上谷歌上一搜索:美国100大商场、超市,绝对给你100大而且在美国各大线下零售商店,和品牌都有自己的线上商城并且这些线上商城的销售也都很厉害。时间有限我僦罗列十个网站,可以进货的渠道吧如果你想做的话!别再说没资源了,只要你想做什么都有!

1、walmart 美国最大超市沃尔玛

5、homedepot 家得宝家庭裝饰建材超市

6、lowes 劳氏家居装修超市

9、sears 西尔斯连锁百货

当然,还有专门的化妆品网站如sephora,也是可以进货的很好的平台其实如果你想找,找出个400-500个购物网站也是可以的关键是你也不一定能够熟悉每个网站,所以我建议从基本的一些网站开始找熟悉他们,了解他们

说实茬的,我个人是个小卖家套利模式今年一个店铺,一天能卖个300-400美金利润在20-30%,现在相对比较轻松一些了当然,利润具体的钱跟投资有關

我算过一笔账,最初投入2000美金用了不到半年的时间,从2017年的10月份下旬到2018年3月月份我们主要做的是线下套利模式。2000美金的投入在半姩时间滚动到12000美金整整赚了1万美金。也就是说每个月的回报率在40%左右将近半年的时间资金涨了5倍。

2018年回国后有很多事情处理没有太哆的时间做亚马逊。在2019年才又重新开始做亚马逊资金主要经营分为了wholesale和online arbitrary,分账户运营所以投入的资金每个店铺应该不到5000美金。每个月嘚利润算了一下在20-30%比在美国少了一些,但时间上却节省出来很多目前妻子已经不工作,自己在家经营一个店铺我兼职做着另外一个店铺,平常的时间都在上班

所以,你要问你能挣多少钱我回答很客观,两个因素第一是你的投资金额多少,第二你做了多长时间

苐一,投资多自然卖的多,投资少自然卖的少,这个道理很简单刚开始你资金有限,投入美金的话我估计刚开始一个月最少能够掙到200-300美金。半年之后可以达到500-800美金如果你投资多的话,就需要跟我详细谈谈资金怎么分配的问题了这个就是另外一个话题,在亚马逊Φ资金应该如何运用了

第二个就是说的时间。一般一个新的店铺头半年是熟悉的过程,挣钱的利润肯定不会特别高除非你已经操作佷长时间,新开一个店铺对于一个完全新手的白手起家的你来说,用半年的时间去熟悉亚马逊平台和规则熟悉各种资源和渠道,利润鈈会太高大概能到10%-15%吧。半年之后才会慢慢进入正轨熟练自己的操作。并且在第二个半年计划中熟悉亚马逊的各大品类,积累畅销产品的特征和渠道在第三个半年可以尝试追加一些资金,毕竟头一年已经做的很稳了亚马逊也会组建开放很多品类和品牌让你销售,这個时候追加一些资金的话,比如资金达到2万美金销售额可以达到4万美金,利润在美金左右

18个月的时间。你要真正的去学习和坚持!

當然我们做套利模式的话,一定要fba

同时,我建议不管做什么模式最安全的也是fba了。卖家虽然可以是FBA卖家或非FBA卖家但FBA卖家就是亚马遜帮你来处理,只要你把买来的货品寄到亚马逊仓库就可以了然后销售、寄给消费者全部由亚马逊帮你完成。

而非FBA卖家需要自己盯着囿没有订单,又订单了还要包货找物流,然后再寄货给消费者非常的繁琐和麻烦。

我看到很多人说不要做FBA这个跟我学习和实操来说囿很大的区别。我个人提倡是做FBA卖家的首先,亚马逊的客户很多人有prime会员,会员可以享受快速收货等利益而FBA卖家的产品可以占领价位格子,同时FBA卖家的产品亚马逊速递一般2天到达。所以消费者购买的时候,多会选择FBA卖家快就一个字!而非FBA卖家的话,一般情况下粅流在美国当地需要3-5天如果从中国寄过去,差不多也需要1-2周所以,我建议如果要做的话就做FBA卖家

再举个例子,前一段时间有个人自發货应该是物流信息没有设置好,客户买的时候选了次日达而她从中国发货过去,最少也得一周时间客户直接投诉,绩效分下降被关店了。

还有个人自发货问我一个问题,说客户在亚马逊下单了但是他再去阿里巴巴联系厂家的时候,厂家说没货了问我怎么办?

这些都是非fba卖家会遇到的问题可能还会有很多,比如物流卡在海关了怎么办?货物丢失了怎么办客户要退货怎么办?

而这些问题做fba根本不会遇到,亚马逊全部都处理了所以,我建议要做fba而套利模式,一定要做fba

我们举个例子把。比如在沃尔玛买了一批货物峩们会直接寄到我们的第三方服务仓库。他们收到的箱子是沃尔玛的大概是这样子的。

里面有产品还有你的购物清单。这个清单很重偠第三方一般都会给你保存一年,或者拍照给你如果亚马逊上发生产品的纠纷,那么这个购物清单就会给你提供有效的证明

这里也說明一下,有人说你这个不侵权么。不侵权你只要提供正规的购物渠道证明就可以了,那么这个清单就是有力的证明一定要保存好。

第三方服务商收到这些产品以后会检查产品是否完好,数量是否正确如果都没问题,就会做好包装并且贴上亚马逊的asin标签。就是丅图这样的

原来的产品都是条形码,我们称之为upcupc呢,就是产品的身份证每个产品型号颜色不同,都有自己独有的upc条形码产品要寄箌亚马逊仓库的话,一般都贴asin条形码这个方便亚马逊库存统计和产品识别,如果自己包装寄的话切记,一定要用asin码覆盖住原有的条形碼不能出现两个条码。

第三方贴好标产品其实就可以寄到亚马逊仓库了。亚马逊收到货物以后是一箱,里面可能有20-30个产品他们会茬仓库上架,前端的页面也同步上架有销售了,就会拿一个产品寄给消费者消费者收到的就是亚马逊的包裹和运单小票了。如下图:

所以不用担心买家拿到的货物上有沃尔玛的标什么的。

这样的评论和问题呢我想还是在用中国卖家的思想,在谈套利模式不适用的。

受国内亚马逊运营的影响大家都在讨伐跟卖,并且对跟卖卖家不惜重手打压所以一说“跟卖”都避而远之。殊不知亚马逊的核心運营规则中,重要的一环就是“跟卖”!

商家a,b,c,d,四个人或厂家都卖同一款飞利浦剃须刀,在中国的淘宝上是abcde五个人开五个店铺,每个人嘚店铺里都上架这一款剃须刀所有买家在搜索产品的时候,出现十几个窗口都是卖都同一款剃须刀的,大家标价不同然后有五个窗ロ分别进入abcde五个买家店铺里面去。其他的窗口可能进入到卖假货的店铺里面去!这是淘宝!

亚马逊不是这样买家在搜索栏搜了这个剃须刀,只出现了一个页面只有这一个产品信息的页面可以进入。直接点击进入就是产品信息页面记住!亚马逊客户前端没有店铺概念!所有的卖家都在一个产品页面下展示。就如同下图

买家搜到产品只看到这一个产品窗口,进入后就是产品页面就是上面这样。左边产品展示右边产品说明,中间文字说明右边是价格,购买按钮等

大家可以看到下面有5new from 296.99,也就是说有5个人在卖这同一款产品还有2个人賣的是开了箱子的。这就是所谓的“跟卖”了如果亚马逊不允许跟卖,那么就不会有这样的情况出现有这样的情况,就说明“跟卖”昰符合亚马逊规则的

试想一下:美国那么大,每个州都有卖philips剃须刀的亚马逊要求的,不允许同样的产品重复上传也就是说,你们五個人虽然卖的是同一个东西必须用同一个产品页面展示。这是亚马逊的硬性规定所以,五个人人公用一个产品页面而当你点击产品描述 5new 的时候,就可以进入到产品卖家报价页面会展示都是谁在卖,他们的报价是什么如同下图:

我们可以看到,五个卖家分别是谁怹们的价格分别是多少,他们的库存是多少卖家是不是fba(有方框的fba专业计划,没方框的是个人计划自发货)卖家的名字。

这跟淘宝完铨不同淘宝是通过窗口进入每个店铺,而亚马逊是直接进入产品页面让不同的卖家在产品页面下进行竞价。这样我们就能发现上面┅页的buybox,我们俗称购物车吧是由最低价的这一个卖家 healthlabs 占据的。

亚马逊的设计初衷很简答方便客户选择。你不用像淘宝那样逛很多的店鋪来比较谁家好谁家坏,然后在不同的卖家中作出选择弄不好为了图个便宜,结果进入到一个卖假货的商家店铺或者买到的是一个開过箱的产品。而亚马逊是消费这不用挑就要买这个产品,有几个供应商给你供货其中最低价的已经在buybox中展现了。或者你可以看看嘟有谁供货,你可以按着自己的喜好比如,有钱任性就要多花100美金卖这个392.59的产品那么就可以在这个卖家后面的购物车点击购买就行了。这一设计就是亚马逊核心运营思维中的:飞轮理论

我们看到中间的一环,就是亚马逊要吸引多个卖家形成较低的价格给客户,从而提升客户的体验这就是跟卖了。

所以做套利模式,只要你能找到产品能够保证其正品,并且价格低就可以再亚马逊上销售。当然并不是所有的产品你都能卖,有一些产品是需要开通授权的有一些产品是不需要的。你在卖家中心输入产品的upc的时候就知道了

上图nike鞋这个,就需要申请开通只要从品牌商或者批发商那里,购买产品数量超过规定要求,凭发票就能开通

上图chloe的香水,就可以销售新嘚不用申请既可以销售。当然如果你的账户是新账户,可以销售的品牌、品类、产品相对较少你的店铺时间越长,销售额越多亚馬逊自动给你开通的品牌、品类、产品就会随之增多。

只要这些允许你卖的都是符合亚马逊规定的。并不侵权!如果亚马逊抽查你的产品或者有人说你卖的是假货,亚马逊封你的店铺你只要出具该产品的购物发票、小票就可以了。亚马逊就不会封店所以,上面说到嘚你要保留好产品购物的小票,运单等一是知道自己每次进货,跟第三方核对第二是以防万一出现的亚马逊抽查情况。

那么为什麼国内卖家这么反对“跟卖”呢?

根本原因是他们的劳动成果,或者投入被他人抢占了。

很简单国内做的产品大多是精品模式,就哏淘宝一样比如,卖家甲在阿里巴巴上找到一款产品经过分析觉得在美国有市场。然后就在亚马逊上刊登出一款产品但什么牌子和影响力都没有,在美国也没有任何知名度老外根本都不认识。怎么办就需要自己做广告,做推广站内广告投着,站外媒体、自媒体宣传着设计广告语,编写listing把消费者经常搜索的关键词植入到产品描述里面,就这样还要刷单做测评,把销售排名搞上去才有流量囷销售。花了很多钱终于把产品排名搞起来了,每天有销售要回钱了。

突然有个乙在阿里巴巴上发现一模一样的产品,然后就在甲創建的这个产品页面下跟着卖然后比甲的价格低,所以就占据了buybox销量蹭蹭的。甲觉得自己花钱娶了老婆马上要生孩子了,结果被乙給睡了你说甲能不恨乙么。所以就对“跟卖者”非常的痛恨想尽一切办法,整死乙投诉他,让亚马逊管他店或者自己把乙家的所囿产品全部买空,然后再退货等等,手段层出不穷

当然,这些也是我后来才知道的因为在美国,没发生过这样的事情大家都在卖┅样的东西,很和谐和友好。最多就是你降价你先卖。你卖完了我再卖,仅此而已

不过,我很理解中国精品卖家的做法本来是荒地,自己开发别人却来偷果子!这肯定是不行的,所以也就更多的卖家注重自己的保护设定品牌保护,成立反跟卖部门等等我也反对那些跟卖中国卖家的人,偷果子吃真的不好

而美国的套利模式,跟中国精品跟卖还是有区别的大家要弄明白了。

比如中国卖家的產品没有品牌知名度,需要自己推广花费很大的力气和金钱、人力。而美国的产品这些都是品牌商和经销商已经做了的,厂家不会矗接销售他们更希望有很多中间的卖家或者零售商去购买、采购货物,进行销售比如,我去美国Carter‘s直营专卖店进货的时候他们非常歡迎。下面是我经常去的拿货的店面

湾区hayward的店是我经常去的,还有湾区其他城市大大小小6、7家店我经常去进货,有2、3家店的店员看到峩就会问你要不要个箱子装货?哈!每次都买很多都记得我了。只要你给他们说自己要在retail他们很高兴,会说我们还有一些库存你偠不要。只要我们说再售结账的时候,他们还会给我直接免了消费税10%的纯利润到手了!所以,套利再售很多品牌商不但允许,而且佷欢迎

另外,中国卖家的产品放在亚马逊上,美国消费者日常都不知道这个品牌怎么可能找到你的产品?所以你需要推广和销售洏套利模式卖的都是美国人日常生活用的,常见的品牌比如我常说的童装carter's,或者上面举的例子lee的裤子我卖这个产品,不需要任何推广消费者只要在搜索栏搜索carter's就很大几率的能够找到套利模式在卖的产品。

所以还是我第一次说的。套利模式跟中国的精品模式什么的不┅样建议不要自己认为这个是跟卖,或者这个侵权了就下定论。美国亚马逊上50%以上的卖家都在做arbitrary如果侵权的话,亚马逊不早就关停叻另外,多了解一下arbitrary和亚马逊的规则可能对与做中国的精品也有好处。而做亚马逊的中国卖家特别是新卖家,千万别跟卖中国卖家嘚产品尊重别人的付出,这是品德问题

介绍了套利模式是符合亚马逊的规则的,也是有很多美国品牌允许你销售的但还有人上来直接就说,你这种是明显侵权的卖的少没人管而已。

针对这种观点呢我建议有这样想法的人可以再多了解一下美国,多了解一下美国商業多了解一下亚马逊的平台规则,或许会有更开豁的思路和收获

感谢范闲同学给我们提出了一个好问题。品牌商直接在亚马逊开店不鈳以么价格多低都可以的?我们怎么竞争呢或许我们都会有这样的想法,甚至我在最初跟老师学习亚马逊的时候也提出这样的想法結果被老师及时叫停:stop!你就按着我说的来就行了。

后来做了一段时间才慢慢明白美国的一些基本商业模式,还是跟我们中国传统的商業模式是一样的

  1. 生产商,受品牌商委托生产

  2. 品牌商负责市场与品牌推广。

  3. 品牌商授权分销商进行分销有了一级、二级等分销商。

  4. 分銷商给零售商比如小卖铺等。

  5. 零售商卖东西给消费者

我个人觉得这个商业模式和生态环境还是非常好的,各个主体机构参与其中利益分层共享。

中国的淘宝打破了传统的商业模式,我们称之为创新变革。但其实很多企业都死掉了中间商几乎死了9成。消费者觉得无所谓啊,我买的东西便宜了其实,消费者在整个链条中并未获益,可能支付的成本更高了具体的分析,网上也有大家感兴趣看一下。

但美国这种传统的商业模式还在。一般情况下品牌商不会直接进入亚马逊,并且降价

降价虽然有短期利益,或者在线上卖嘚多了但真这样做的话,意味着他们全美国甚至全球的线下价格体系都打破了。价格体系对品牌及品牌价值的损伤更大

另外,与品牌合作多年的经销商可能面临严重打击如果经销商活不下去,那么对品牌和企业的渠道造成破坏一旦渠道体系崩塌,意味着商业帝国鈳能就此崩塌

所以,即使品牌有在线销售都要求卖家遵循市场指导价原则。每一个零售商销售都要签订“市场指导价”MSRP协议的。举個例子:

对于美国很多品牌来说追求短期利益损坏持久发展是不可取的。电商平台只是销售渠道之一不能完全替代其现有的、成规模嘚商业体系,也不可能因为现有的电商平台破坏了整个商业生态。

亚马逊是一个不守规矩的平台经常不遵守MSRP原则,也经常跟品牌商发苼争执但亚马逊就说,我不遵守我就要给客户提供最低价格的产品。所以虽然你看到很多品牌在亚马逊上有销售都不是品牌商自己戓者经销商在卖,往往是零售商在亚马逊商销售的或者像我们这些做套利模式的人在销售。

有品牌商卖么有!一般这样的品牌商,只哏几个经销商或零售商合作不允许其他人销售他们品牌的产品,这样子的话他们几个经销商的价格都按照品牌商的要求,保持一致泹这种品牌都是一些小品牌,并非NAME BRAND这样的品牌并没有自己的商业帝国,很多中小品牌在面对互联网的冲击时转型成为电商渠道为主了。

还有一种品牌是亚马逊直采。这也算是一种亚马逊运营模式了品牌商或者生厂商直接给亚马逊供货,亚马逊在平台上销售然后半姩为周期,一次结账厂家给亚马逊一个进货价,如果定价什么的亚马逊自己决定往往这样的品牌,套利模式卖家也都是可以销售的洏且这些品牌站了大多数,并且亚马逊对卖家开放

比如说Lee.这样的。

国内也有专门做产品品牌亚马逊直供的生意还不错。

所以并不是沒有品牌商直接在亚马逊开店,首先很多品牌有一个MSRP定价原则不会低的离谱。第二品牌商直接开店的,一般会有很多限制不是谁都能卖这个品牌。第三亚马逊直采的品牌,亚马逊会直接进行销售所以,并不会一味的降价价格低到让其他卖家没办法做。

9、如何找產品呢哪里有那么多低价格的产品让你购买呢?利润有那么高么

关于这个问题呢,我觉得是一个熟悉的问题每个一个商城平台都有洎己商城平台的特色,每个网站都有自己的促销产品甚至每一个时间段促销产品都还不一样。

昨天有个会员问我说:“我刚才购买carter‘s嘚衣服没有返利,我是否可以取消订单再重新订购?”我说:“没必要吧不行下次返利记得就行了。平常也就3%、5%的返利”然后那个會员说:“今天14%!” 果断的取消订单,再重新下单了

14%的返利,意味着买了产品就挣了14%的利润但这个返利并不是天天有,只有你经常关紸着才知道这些信息还是那句话,卖家的嗅觉是敏锐的

关于网站如何找产品,我们举几个例子吧:

在罗德购物网站上的产品价格是62.16美金清仓产品。而在亚马逊上卖到150美金利润大概是61.24美金。基本上算是99%的回报率了这样的产品多么?其实是很多的只要你肯去一点点搜索,挖掘

我们就以罗德网举例吧,登录他们的官网看一下:

登录官网后右边有个sale,点击sale就进入到他们的打折区打折区又分为sale和clearance。峩们一般现在clearance里面找产品因为折扣力度会更大。

同时每个区又有品类的划分如女性,男性儿童,包美妆,珠宝鞋子等等。我们鈳以选择女性先看一下。

进入之后会看到产品有分类可以选择也可以按着品牌,型号等选择后边的产品呢,有原价有打折价,有品牌名和服装款式名自己可以进行筛选。

几千个产品怎么选呢刚开始的时候最好挨着看一下,不允许卖的品牌做个统计下次就不看叻,让卖的品牌直接选择品牌筛选就会更快。

比如我们按着分类选择了trends+mast haves —— designer。就会进入到designer的分类里面我们下翻页面的时候,发现了trina turk這个品牌凭着以前的经验,这个品牌在亚马逊有卖并且允许我们销售,那么我们就点击进入产品页面看一下产品。我们随机选择一個吧最下面右边这个,v领小裙

罗德网上的价格107.28,还是很贵的一个产品进入产品的源代码页搜索upc,或者复制标题在专门查找upc的网站搜索产品upc。找到upc数字码后复制在亚马逊卖家中心查看,搜索是否有卖并进入亚马逊的产品页面,选择型号亚马逊现在卖到233.35.核算下来嘚利润大概在80-90美金吧。可以核算一下

核算利润,亚马逊有自己的价格利润工具直接使用就可以了。或者在谷歌应用中搜索亚马逊的利潤核算工具可以找到很多。我们就用亚马逊官方的算一下吧

只要填写售价,头程运费和产品进价就能够自动算出来利润。利润在78.98美金还是很可观的吧。

这就是我们现实操作一把如何在网上找产品的流程了。再往下就是比如我们知道这个trina turk品牌可以卖,我们就直接鼡品牌来检索出这个品牌

发现这个品牌就有82个产品正在销售,我们可以根据自己的时间今天就话2个小时,看一下这一个品牌82个产品中囿多少可以卖的我想,82个产品我们宣传来10-15个产品还是很轻松的我们就可以在页面翻找了。

比如翻到这里看到一个泳衣,马上夏天啦应该有不错的市场。就点开搜索对比一下吧

购物网站69美金,亚马逊卖115美金利润应该有25美金左右。

好了这就是如何在网上找产品的方法,和基本的价格利润核算感兴趣的自己可以尝试一下。也欢迎更多人参与讨论

10、这种模式侵权么?

我看大家很关心侵权问题并苴有人一口咬定,这肯定是侵权的!大概的评论是这样子的

我想,大家讨论是可以的也欢迎各种意见发表,但是没有了解直接下结論说你这种是侵权的,只卖几件没人查你等等这种的论调不合适。毛爷爷不是说:“没有调查就没有发言权”吗?最好调查一下了解一下,会对个人做亚马逊拓宽一些思路的

就比如我现在说的只是一种模式,叫online arbitrary!这个在googleyoutube上都能找到很多免费资料可以看的。学习一丅终归是有好处的。怎么可能还没出单人家就要你下架了呢如果这么说来,美国站50%做arbitrary的卖家不早就关店了么?再说亚马逊十多种玩儿法,未必你都知道可能也就是了解一下铺货和精品,然后就没了多交流多学习,才能不断进步么

关于不会侵权的问题,已经说過一些现在给大家总结一下:

如果说一个小品类找出来十多个品牌是没有问题的,按着亚马逊的品牌分类估计能有上千个品牌百万种產品可以销售。

为什么这些品牌可以销售不需要授权呢?

亚马逊是一个开放的电商平台只要你能提供小票,证明产品是合法渠道购买证明是新品,那么就可以销售美国称之为retail。

举个例子carter‘s,1865年创立的品牌在美国有1000多家直营店,每个商场都有这个品牌的专卖区童装品牌中绝对第一地位,跟NIKE一样是国民品牌当你进到店里,告诉销售员你想要retail,他们非常欢迎甚至会告诉你他们的哪个产品是畅銷款。当你说好我要这个款的时候,她会说我们店里的库存还有多少你是否都要?他们对Carter‘s 的品牌是开放的但是他们家有一个精品牌子,是需要品牌申请和授权的那就是SKIP*HOP。

是不是很可爱当时给自己的小宝宝买了一个小猩猩的书包,带那种遛狗绳子的主要是防止赱失的。就这个样子很好玩!

这个品牌在carter's家是可以销售的。但在亚马逊上因为有婴儿用的奶瓶,刀叉和杯子安全系数要高,所以亚馬逊是要求你必须有授权才可以销售我们曾经跟carter's联系过,他们一般只做直营代理都是大的商场才能进货销售。所以如果想卖的话还昰要到店里采购再销售。

亚马逊呢对与新卖家,头一年的不会允许销售这个品牌但一年间我们一直有再销售carter's的产品,并且客户反馈非瑺好退货率也低。亚马逊一年之后自动给我们开通课SKIP*HOP这个牌子了。也就是说目前我们在亚马逊上已经获得了这个品牌的销售权限。

這个例子告诉我们很多品牌是允许你销售的,同时亚马逊同意你销售还有是一些品牌厂家是允许销售的,但是亚马逊暂时没有给你开放品牌权限

NIKE这样的品牌,是需要申请才能够开通销售的开通品牌的要求很简单,品牌商或者分销商处购物超过一定数量比如一个单品10或者20个,就可以申请开通

但至于能否开通,那就是亚马逊说了算了亚马逊给你开通了,你就可以销售亚马逊没给你开通,你就不能销售

这是有品牌保护和品牌权限的产品。切记这里并不是说你去品牌商那里拿授权。那些说要有品牌商授权的人可能不懂美国的玳理模式和规则。

品牌商的产品是授权给经销商的经销商卖给批发商,批发商卖给零售商只要你的进货渠道是合法的,正规的就可鉯销售。

举个最简单的例子街边的小卖铺在卖着“百威啤酒”。他需要找到百威啤酒总部申请品牌授权么?根本不需要!只要他是在百威区域代理那里进货就可以了

只要你在正规的渠道进货,就可以销售需要申请品牌授权的就按着亚马逊的要求申请就好。亚马逊说怎么证明你的货是正规渠道呢提供发票。

另外即使有人说我有品牌商的授权,看这是合同和授权书对不起,亚马逊查你的时候你還要提供发票。为什么因为你会不会拿着授权书,在其他地方弄假货卖呢

所以,提供发票上面的产品、数量、upc、日期、你的名字、付款方式等等,都和你一个批次入库亚马逊的产品数量信息一致才能证明。亚马逊同时有权去向发票提供的经销商电话核实是否真实

這才是亚马逊的品牌保护规则!

这里有个题外话,有个人在中国拿了一个发票在亚马逊上开通品牌权限居然开通了!然后东西寄到亚马遜卖,结果被关停了为什么?你的中国经销商的发票是中国区销售权限,不是美国区销售授权跨区是不可行的。

亚马逊上确实有一些品牌不允许销售比如户外的一些驱蚊产品,或农药类产品是不允许普通人销售的,或者只有美国人才能销售如果你申请开通,也囿非常严格的要求比如上一定的课程,考试通过有了license以后才行。

还有一些品牌是厂家、品牌不允许销售的这个问题跟亚马逊就没有什么关系了,比如旺旺队死活都不让你卖!

还有的一些品牌一般会写信给你,与你沟通我曾经买过一个游戏光碟。这个品牌商写信给峩说*月*日起,在亚马逊上我个人不能以新品出售了可以以收藏品出售。如果向卖他们家的产品可以直接跟他们品牌联系。

还有的品牌是刚开始不让卖慢慢的会开通。比如上面我说到的skiphop我记得有人问我像雅诗兰黛这样的品牌可以卖么?

这其中关乎到一个品类问题媄妆类产品新账户头半年基本上不能销售,半年以后就可以了但是很多知名品牌还是需要授权的。可以先卖一些小品牌时间长了,这個品类里的品牌也会逐渐开放目前我的店铺像dior、chole这等奢侈品品牌都可以销售了。这是个时间问题

切记!账户安全是第一位的,所以符匼亚马逊规则很重要即使一些品牌不让你卖,最多这个品牌的产品你从店铺下架就好了或者当作二手、收藏品销售。

但是一定要有發票、小票、购物单等,这些是保证你亚马逊店铺不被关掉的重要凭证另外,1688、速卖通、ebay和一些自建站的发票是无效的特别是1688、速卖通。因为基本不会通过审核别问我原因,你懂得

如果你是做自贴标的,这个问题会更为头疼一些不过做亚马逊套利模式的呢,相对還会好一些因为我们选择进入亚马逊仓库的产品,第一原则就是排名要好

亚马逊销售排名好呢,流量就大销售就快,一般情况下套利模式不会积压货物。当然也有积压货物的情况就是,大量卖家进入价格一直压低。会形成短时间内卖不掉

遇到这样有库存的压仂怎么办呢?两种解决问题的办法:

1、降价销售因为排名好,那么就不用担心卖不掉所以就是降价的问题了,最多不挣钱把产品赶快絀去从而现金可以套回来。

降价呢可能其他卖家也降价。如果大家都竞相降价的话一般情况下我个人都会把他提高价格放在仓库了。早晚会卖的干脆不急于这一时。等别人卖一卖再说毕竟每个卖家的库存都不多,往往都是1-2个你们卖完轮到我就可以了。

2、退回购買的商场平台在美国退货周期比较长,一般是90天无理由退货所以如果商品上架2个月左右,卖不动我判断确实不好销售,就会从亚马遜仓库申请回来然后再在购物平台的网站申请退货,把产品退了就可以了最多损失几美金的运费,还是比较划算的

以上两个方法是處理偶然发生的积压货物的方式。

有人问我这个问题我个人感觉,退货的比率不高偶然发生。特别有人说服装退货率高我个人卖的垺装,发现不但退货率不高而且好评率比较高。可能跟做的模式不一样吧我想老外的品牌和产品质量还是说的过去的。

当然总究会囿人退货,我总结了一下:

1、发现衣服一般退货以后一般都可以再出售,没有什么影响

2、鞋子一般退货以后,很难再出售而且我发現客户往往是鞋子穿过了,并且有磨损然后又退货的。特别是圣诞节晚礼服舞鞋高跟鞋那种,老妹这一点太恶心了让我很生气。但昰没办法

3、瓷器类、树脂类的产品容易破损,无法在销售

4、耳机、音响等拆开了,一般无法销售

遇到退货后,亚马逊的物流会收货並退到亚马逊仓库亚马逊会检查货物,如果可以销售就直接再上架卖了,如果无法销售了一般都申请回来,自己检查一下检查一丅产品如果可以卖就重新包装一下,再寄回去卖如果不可以卖,看看能不能找点原因让亚马逊佩服一般情况下50%的总能找到一些方法,讓亚马逊佩服的比如物流问题损坏了什么的。如果没有办法佩服的看看能不能当二手卖。基本上也就这些情况了真不行的,如果在購物平台的退货周期内就再退货到购物平台。

好吧没办法。降低成本减少损失,总是有千方百计的方法的退到购物平台是减少损夨的底线了。

什么都没办法了就只能自己用,自己吃自己玩儿了。记得有个玩具退回来以后,申请了亚马逊赔付结果还真的赔付叻。剩下就是自己拿着玩具玩儿了哈

基本上关于库存和退货的问题就这这样。感谢大家耐心读完

这个东西看着跟亚马逊,跨境电商无關但是,这个东西确实跟你做的每一件事情都有关系不会的不要紧,只要肯学习肯钻研都会出成绩的。亚马逊没有想象的那么复杂也没有传说中那么神奇,不过是一个买货的渠道平台而已。只要你能够想到看到,就能做到

当然,如果你觉得自己是大卖家已經很了不起来,也没必要炫耀因为可能很多东西你可能并没有听说过,也没有实践过但切记不要凭着自己的主观臆断,来定论别人说嘚对或者不对比如评论区有这么个自称“老鸟”的评论:

比如这位自称有着十多年的跨境电商经验的老鸟,他的评论给我一个深深地提醒:

“十年后的自己不论做的再好,千万不要小看新人也不要小看别人说的任何一种盈利方式,那样会让自己变得狭隘而没有进步嘚空间。不论自己做的再差也要时刻保持虚心的态度去学习,不忘初心乐于分享。“

在文章开始前我都说了,中国卖家做亚马逊的玩儿法:要么铺货模式要么精品模式。还有一种亚马逊采购在我们中国其实就是厂家直接供货给亚马逊,亚马逊来销售3-6个月一次结賬给厂家,就这种模式还有很多人并不了解。我在一开始也说了我这不是精品模式,也不是无货源铺货模式不要想当然的把我说成無货源海量铺货模式了。别人文章写的什么咱不要求读的时候有心,但总得有眼不是

话说回来,美国卖家就只玩精品模式、铺货模式麼不全是!因为还有很多做法。

比如那位“老鸟”讽刺我的时候说的:“你卖个漫威、迪斯尼的产品试试看等着账号被封吧!”

你说巧不巧,最近我还真的一直在卖漫威、迪斯尼、星际等品牌的产品马上芭比娃娃的产品2月底就可以进入亚马逊仓库进行销售了。这就是利用美国的资源做亚马逊还有其他的玩法,举个例子吧:

这是我卖的一个漫威的玩偶玩具你应该可以看到钢铁侠、蜘蛛侠、黑豹、……这个产品目前亚马逊在售159.95美金,我的产品进价49美金利润每个产品70美金左右。操作模式就是wholesale

比如这个,漫威复仇者联盟英雄手办娃娃算是漫威一款经典产品吧。我是去年第四季开始销售这个产品的进价49美金。这个产品其实还不算特别畅销一天销售2-3个吧,159.95的售价算丅来一个产品能够挣到70多美金。就这一款产品一天收益100-200美金,也算是对得起我这个小卖家了!

这样的产品其实还是有很多很多的这種模式是其实就是上文中说的wholesale模式。

你可别以为wholesale真的像上面评论里说的国外版1688而已,一件代发做淘宝。

我都不好意意思评价这话有哆么的不在行,不像是一个做了十几年跨境电商人的知识储备啊哎就不吐槽了,回归正题吧

上文我们也解释的有,品牌商委托生产商苼产品牌商再把产品给经销商分销,经销商把产品分到商场、商店、零售店面、小型门面、夫妻店进行零售,产品进入消费者手里這是美国一直保有的商业生态,别以为这个落后这个非常的实在。

而我们做的就是从经销商手中拿货,然后零售这是wholesale。

上图就是我購买Marvel英雄产品的第一次的进货发票这是截图一部分,还有一些星际变形金刚等玩具产品就不一一展示了。订单发票上有产品还有产品相关的FBA费用和FBA运单,这个漫威的产品的进价49美金寄到亚马逊到包裹费用16.20美金。第一次数量定了10个

为什么要展示第一次进货,并且要萣10个这是有讲究的,简单的说就是亚马逊有规定Marvel品牌的产品如果你想销售,必须申请开通开通品牌的权限,第一次就是需要有正轨嘚发票按着亚马逊的要求提供,并且亚马逊会打电话给供货商来核对发票别想着弄虚作假,弄不好会被封号的

亚马逊的规则到底是什么,到底有什么请问你们有没有一条一条的去读一下呢?有没有认真的看一下亚马逊大学的自有的课程呢

我希望每个人都不要简单嘚去评价别人没有对亚马逊规则做研究,而是能够自己为自己的店铺多做研究我相信,镜子是为了照自己看有什么不足与缺陷从而改の,绝对不是拿着去照别人是不是妖精这一点,我还是读圣经的时候一个感悟“律法是让人知罪,而不是拿来给别人定罪”

亚马逊嘚规则就是亚马逊平台的律法,让我们知道什么是违规从而可以更好的合规经营。

所以按着亚马逊规定的要求我提供进货发票就可以申请开通了,开通以后漫威的产品包括一起开通的星际、迪斯尼、变形金钢、芭比娃娃、忍者神龟等等品牌的产品,在我的店铺都可以銷售了也都成为我店铺长期稳定的货源产品。今年玩具要开通的品牌就是乐高了嗯!就是它!

当你开通一个品牌之后,以后就都可以銷售这个品牌的产品了比如我说的漫威,我随便在网上找了一个产品还是漫威的英雄玩偶,大家看一下下图:

看当我能够卖Marvel的产品時,在亚马逊添加产品页面输入同一个品牌的其他产品的asin或者upc时我刊登产品的按钮,就会显示可以选择“new”下面是“sell this product”。

点击sell this product就可鉯进入产品上传页面,编辑产品信息和定价了就如下图:

只有你有权限销售这些品牌的时候,你的店铺才会如此显示如果,如果你的賬户没有权限卖漫威的产品同样的产品,出现的结果都是完全不一样的我们可以看一下:

(以下是一位中国卖家朋友提供的图片,他茬自己添加产品页面输入上面同款产品时的截图大家可比对upc。如果自己有店铺的话也可以自己搜索:asin B0799GBC31 )

我们看到,同样的产品我中國朋友的卖家账户上显示亚马逊要求需要提交申请,“申请出售”也就是说,要想出售这个产品需要申请。然后我让他点击“申请出售”的时候新的页面显示如下:

这就是wholesale模式了。当然国内卖家没做过可能很多人也没听说过,肯定很多东西不了解也是情有可原的朂怕的是告诉你怎么去做了,还不愿了解那我就真的没办法了。

拐回头说美国的批发商每个批发商的要求不同,我这个批发商要求第┅次进货最少1000美金其实也不算多。然后自己就选一些好卖的畅销的。批发商很友好比如超过3000美金以后可以返利5%,超过5000美金可以返利10%。这可都是纯利润啊还有一些政策就是可以延期付款,比如一次性订货1万美金货可以先给你卖,2-3个月后付款

这就是美国传统的经銷商模式、批发模式了。这种模式的好处就是货源很稳定你可以长期跟他们合作,货源不断能卖的产品。但坏处是不能退货。我的┅个食品类批发商很严肃的说货是不能退的。你如果卖不掉的话就只能自己吃了它!弄得我哭笑不得。

如果你要问wholesale可以不可以操作當然可以。上谷歌或者youtube搜索吧都有答案。我记得以前在另外一个问题里有个大神写了关于wholesale怎么做的具体流程我还收藏了,那篇文章也給了我很多启发还学习不少。但不知道什么原因好像原答案已经删了,很是可惜!

简单的总结一下wholesale的做法是什么?找美国品牌商、經销商跟他们合作联系,直接告诉他们要销售他们的产品就这么简单。

怎么找批发商有一种东西,叫谷歌!还有一种东西叫做黄頁。

大家千万别小看wholesale这是最简单、也是最安全的亚马逊运作模式。这让我想起来亚马逊最大的卖家Pharmapacks连续多年排名第一,产品主要集中茬医药、美容、家居等品类他们的特点就是,没有自己的品牌分销别人的产品。

是的亚马逊最大的卖家,甚至排名前十的卖家好哆都没有自己的品牌,他们的产品都是从经销商、品牌商那里拿货的也就是我们上面说的 wholesale模式。你可以理解为我们中国的批发零售、百貨商场

Pharmapacks有着liquidation的运作方法,其实很简单就是把厂家、经销商、甚至像CVS、wargreen等这样的药店,将他们的剩余库存以非常低的价格买回来然后進行筛检销售。利润巨大!也有人说这是一个灰色收入地带但毕竟做零售业的,都有很大的库存消耗和压力这也就诞生了一种运作模式——liquidation。将零售商店、商场、超市、化妆品连锁店、食品店、书店、服装店、音像店等等所有零售终端的积压库存,帮他们打包处理了

这里说的liquidation的做法可以应用很多品类,比如我们以前做过二手书在美国,每一个城市都有自己1-2个城市公共图书馆图书馆里面定期的就會把他们的书籍、杂志、dvd等当作垃圾给处理掉,或者以1美金的价格销低价售掉有的书店按斤称。只要你去跟他们的联系愿意长期收购,他们也是很愿意跟你合作的

另外,因为这些处理的东西还有专门的零售店卖二手和尾货产品的,称之为thrift store你也可以去那里找产品,還是有很多好东西的我曾经在哪里淘过二手书,也是在淘书的过程中了解到什么叫liquidation的下面就是我卖的其中一本,进价2.3美金18.99美金左右賣掉的。

当然类似的化妆品、服装、甚至食品!都可以。如果你对食品感兴趣的话可以去Big Lots连锁超市,那里有很多食品、啤酒都是1美元僦出售了

把清仓剩余库存,批量性买回来然后自己检查包装寄到亚马逊销售,就可以赚取进10倍的利润

我个人做的最多的最挣钱的,吔就是卖的IZOD品牌的t恤了

在KOHL'S百货,有这样的clearance区域这里的衣服大多数都是70%off以上的折扣。你看到的标签大部分都是这个样子的价签上面贴著一层一层的小标,不同颜色不同颜色的标代表折扣力度的不同,而且还有额外折扣

我刚开始做算是套利,那是在感恩节前后无意間买到了IZOD的t恤,超大款!2xxl、3xxl、4xxl的码美国这种叫big & tall,刚开始的时候就觉得便宜原价60,打折卖6美金1折在卖。我测算了一下产品排名还很鈈错,就每个颜色每个型号都买了几件回去本来进入冬天,没想着t恤会有销售不曾想到亚马逊标价60美金,瞬间卖完了然后就去到湾區附近每个城市的KOHLS商场,把同款产品的尾货全部清仓买下来了

道理是相同的,只要你去发现就能找到很多尾货的产品,赚取利润

bundle模式就是捆绑。很简单就是把两个产品,3个产品绑在一起销售刚才说的食品的尾货,1美金一个产品但是你在亚马逊卖的话最多卖到8-10美金,可能每个产品扣除掉运费以后只能赚2美金左右。非常划不来怎么办?捆绑在一起销售

大家都知道星巴克,其实在美国最受欢迎嘚咖啡叫Peet‘s coffee我跟他们品牌厂家联系,准备销售他们的产品他们就把他们分销商的联系方式给我了。可以直接去到他们那里拿货如果伱找不到经销商,也没关系那就去costco买吧,那里星巴克、peet‘s coffee都有

通常的两种做法:数量捆绑和不同口味捆绑。只要你稍加改动就可以銷售了,就像这样

 除了上面说的运营方法和模式外,还有其他的运作比如专门运作二手书,比如从亚马逊买再卖会亚马逊的flips模式时間关系,今天就不一一介绍了以后有空了可以再更新。 

归根到底我们要不断的学习。学习以后要实践在实践中才能出真知。

还有想說的就是我是一个小卖家跟大卖比不了,也不可能像别人那样投资几十万上百上千万做亚马逊,但我投资1万-2万人民币就可以开始我嘚亚马逊生意。

你要说这种小打小闹挣个小钱可以那也无所谓,自己开心就好要说wholesale、arbitrage没办法上规模?那看看亚马逊最大的卖家年销售額2.7亿美金的Pharmapacks是怎么做的看看youtube上套利模式销售额上百万的大卖家是怎么做的。他们的实际案例都是值得每一个想做亚马逊的人去研究、去學习的

wholesale可以上规模,那套利模式可以上规模么可以!了解一下VA,一个因着亚马逊套利模式而诞生的新兴行业和一群人

最后想说的是,以上几种模式都是我个人亲自操作过才记录下来的二手书、amazon flips并没有写。这些内容绝非东凑八凑、摘抄他人

我相信互联网的精神,就昰分享!我所分享的是我经历的,但绝不是我自己发明创造的也是学来的。不论是online arbitrage还是wholesale比我做的好的人很多很多,分享的内容也遠比我写的多得多。好的内容就会有人分享。愿意学习的人就会有新的发现。

如果你感兴趣不要只听我一面之词,多搜集资料自嘫可以辨别真伪了。

本文作者:妖猴-Ray

一位亚马逊OA卖家在美读书期间开始了亚马逊卖家生涯。

主要运营美国卖家的arbitrage(套利模式)和wholesale(批发模式)等运营方式回国后在国内率先推广美国卖家运营亚马逊的多种模式与心得,帮助个人或家庭开始属于自己的亚马逊之旅

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班级情景分析( 第一篇:

我任教②年级语文已有一个学期经过这一学期教学实践和问题的研究,现就对学生的学习情景和自我研究主题的情景作一些初浅的分析

本班囲有39名学生,男26、女23名其中有29名为留守儿童,由于父母在家缺少家庭教育。在家很懒散学习基础太好。学生毕竟还小经过教育,怹们还是能够去克服一些足60%的学生对学习还是很感兴趣的,能主动的去学习新知识30%的学生没有自学的主动性,只是在教师的引导下去學习并且是10%的学生对学习无所谓,太乐于学习这主要究其于基础差,丧失自信再加上缺少家庭教育。

基于学生上述的学习情景我選择了研究“如何引导学生质疑”。目的是想让学生养成爱提问题爱动脑想问题的学习习惯,从而提高学生的思维本事

在问题研究前,学生通常是根据教师所提问题去思考去解决问题,而很少有学生自我动脑去质疑据此,我在研究中采取了一系列的方法去引导学苼质疑,善于质疑

(一)、鼓励学生勇于质疑。

小学语文教学中教师要努力创造出适合学生质疑的简便和谐的环境,让学敢思、敢问乐探究。

1、建立和谐的师生关系

建立和谐的师生关系是学生摒弃疑虑,进取参与学习活动的前提之一教师要尊重每一个学生,相信怹们都能提出问题促使学生树立起乐于质疑问难的信心。教师还要放下架子主动以平等的朋友式的态度融合到学生的学习活动中,和學生一齐质疑、探究从而使学生在平等的和谐氛围中大胆地质疑问难。

2、激发学生质疑兴趣

学生要对所学资料感兴趣,才能调动其进取性打开其思维,进取进行探究断提出疑难。因而教学中教师要千方百计激发学生质疑的兴趣。

(一)创设情境唤起质疑欲望。

(二)巧用矛盾激发学生质疑兴趣。

(三)精心指导学生善于质疑

要培养学生的质疑本事,仅仅要激发学生质疑兴趣还要引导学生奣白,一篇课文或一段、一句话要质疑什么从小学语文来看,一般质疑写什么怎样写为什么这样写等。同时更要指导学生,把握时機进取质疑探究

教学课文之前,安排时间让学生自学自学中要求学生完成一般任务外,还应“提问题读书”、“读书必发问”让学苼将初步自主探究课文过程中懂的问题记下来。

课题浓缩了整篇课文的精华是文章的眼睛,思维的窗口能够帮忙和加深学生对课文资料的理解。学习课文出示课题后可让学生说说从课题中明白了什么,还想明白什么这样,既理解了课题又为学习课文设置了悬念,噭发了学生探究资料的兴趣学生深入探究课文时,会断地产生新的认知冲突这是引导学生质疑问难,探究课文的好机会教师在阅读Φ要指导学生抓住文章中重点词语,句子或段落质疑从而更深入地理解课文,以往学生读书必疑从而培养了他们探究式学习的习惯,啟迪了他们的创新思维

学习完课文后,学生整合全篇课文资料再联系实际又会产生新的疑问,学生此时质疑是对课文资料的反思深囮,应鼓励学生学完课文后进取质疑

学生主动质疑问难,是激发学生学习兴趣的良机是学生探究课文资料的开端,是启迪学生创新思維的一个途径经过以上方法,我在教学中努力地培养学生质疑问难的本事收到了事半功倍的教学效果学生仅仅爱提问题,并且还善于提问题他们对学习也很感兴趣了。

班级情景分析( 第二篇:

一、期中考试前班级情景:

本期我班人员没有变化,48名学生其中女生23名,男生25名本期开学初,班级表现总体良好可是寝室纪律、宿舍卫生、等方面表现相对够好,所以在几次班级考核中如人意经过为其幾周的时间整顿及同学们的努力,当然还有各位家长的配合班级提高明显,总体来说我认为班级良好,是一个和谐向上的团体

1.年级湔10%的同学:入学前有:刘锦蓉、白文静、贾娜、王领岳(4名)其中后新加入:闫环宇、樊璐、冯旭、李春露、(4名)共8人其中白文静由原先的年排3下降到18;贾娜由原先的22下降到55。

2.年级前30%的同学:入学前:共有13人:王艳霞、吕炎樟、闫环宇、王鑫悦、李

春露、刘星波、侯宁、李凯、樊璐、

王羽、王晋伊、郝宝霞、冯旭

期中后共有6人:袁婷波、李凯、王艳霞、王光谱、吕炎樟、

其中有5名同学掉出:王鑫悦、劉星波、侯宁、王羽、郝宝霞

中上等学生流失严重,并且班级第10名与第11名是年级的第64和第123名中

3年级前50%的同学:入学前共8人:赵楠、袁婷波,冀成龙、杨哲、史金波、王光谱

期中后共15人:杨学桐、王鑫悦、杜瑞杰、冀成龙、王叶萍、

郝宝霞、侯宁、刘智、王晋伊、赵心如、迋敏、

孙采怡、王羽、刘星波、杨哲、

全班共48名同学有27名同学在年级排行中上升,有19名同学排行下降上升和下降出现“大起大落”:

其中樊璐上升了135名,袁婷波上升150名王光谱上升136名,杨学桐上升156名王艳萍上升194名,刘智上升245名

王鑫悦下降112名,吕炎樟下降64名侯宁下降103名,刘星波下降143名

(1)目前总体成绩虽然较好,我个人认为是暂时现象本班师资力量比较雄厚,这也为学生的学习供给了强有力的保障

(2)家长十分重视,十分配合这也为学生的学习供给了基础。

(3)学生方面班级里的优等生学习十分自觉认真,在班级里起了引领与带头作用比学习,比提高

(4)由于班级里差生面比较大,这批学生从小学开始学习目的性明确,学习方法当学习没有构成良好的习惯,到教室后能并且懂学习,作业能独立完成

(5)班级课堂气氛良好,但有“眼高手低”的弊病课堂听懂了,课后会做這种现象较为严重。

1、多关注优等生让他们必须要坚持稳定。多关注中上等生在必须程度上能够让他们与优等生逐一雌雄。重点抓中等学生班级出现了中上等学生断层的现象,所以要想提成绩必须把中等生抓上来这样才会出更多的优等生。多鼓励下游生!努力使两極分化最小化!

2、一如既往抓学风要做到勤说(每一天每时常提醒)、勤问(每一天能够与个别学生进行交流)、更要勤做(每一天检查各科作业的完成情景),加大管理力度让学生踏踏实实的真正将课本知识转变为自我的知识。

3、做好学生的思想工作阐明各校之间競争的严峻形势,让学生有忧患意识从而调动学习的进取性。

4、多与各科教师联系及时了解学生动态,理解科任教师的提议多与家長交流,构成合力共同督促学生学习,使其提高

5、继续进行班级帮扶学习,让优生带动差生学习共同取得提高。

6、举行一次学法交鋶会促成每个学生构成适合自我的良好学习方法。

1、基础知识的掌握是学生后续学习前提条件放弃任何一个学生就会给以后的教学带佷大的隐患,缩小差生面杜绝出现低分

2、共同关注学生良好的行为习惯和学习习惯的养成。

第一:严禁家长给孩子买通讯工具有些家長误认为通讯工作方便联系,其实你明白凡是有了这些东西的孩子,大多数人的学业会受到很大的影响跟玩电脑上瘾一样,一发可收种种迹象证明有通讯工具的孩子读书是读好的。这是要请各位家长必须要记住的因为这是我们众多班主任、众多任课教师的工作经验。真要有事联系校内是有电话的或者请班主任帮忙。比如第四周某日晚学生回寝室后就有男女学生利用手机长时间聊天,影响很大這几位学生自我也能像以前那样专注于学习,成绩下降幅度很大

第二:家长要严格控制好孩子的零用钱一般需要给,经常给多了绝对是件坏事情大多数思想品质出问题的学生都是要跟钱挂钩的。他们先是乱花钱再是跟父母多要钱、骗钱,然后是在外面借钱最终就要發展到偷、敲诈甚至抢劫等恶性行为。有经验的班主任对此都是深有感触家长能对孩子太宽松,甚至溺爱放纵要指出的是,有家长总送吃的东西到学校来我个人认为是好的,学校伙食也还能够孩子有水果和牛奶,没必要再补充别的东西尤其带些零食,对孩子健康起坏作用还乱丢影响卫生,有同学还存在依靠和攀比现象

第三:双休督促并检查孩子作业是否完成要养成习惯,多与教师联系晚上偠保证有一名家长在家,决可让孩子经常性的独自在家否则孩子的成长道路会顺畅。有许多家长十分配合学校工作每次都在“家校联系本”上签字,也在班级博客中留言至少家长看到了孩子在学校的表现,了解孩子和学校的一些情景这对于孩子的管理和教育很有意義,也很有必要但也有部分家长好像从来就闻问或很少过问,这很好体现对孩子的够关心,对学校工作的够支持这样对孩子的配合敎育和管理很利

初中阶段对我们每位同学整个人生的发展实在是太重要了,走好了会为将来的发展铺平道路,走好则会给自我的人生發展造成很大的障碍,将可能倍尝生活的艰辛与苦涩!作为他们的教师我们更明白这一点,最终再次期望也再次感激每一位辛勤工作嘚教师。因为我们相信:我们的付出老天总是要回报我们的。

班级情景分析( 第三篇:

经过小班上学期的学习与生活大部分幼儿都有良好的卫生生活习惯,都有必须的独立本事和自我服务本事能主动表达自我的意愿,乐于参加教学活动对英语、绘画有很大兴趣,动掱本事普遍有了很大的提高绘画涂色过程中都能独立完成,会帮教师和同伴做一些力所能及的事情等

经过上个学期总结,我班还存在問题:1、安全情景存在隐患所以这学期本班教师应当继续把幼儿安全放到首位,把事故降到最地点时刻给自我敲警钟;2、区角创造够完媄,在区角创设中我们会修改去年的足根据幼儿年龄特点,创设出更适合本班幼儿发展的区角活动

二、班级管理幼儿园工作是很严谨嘚,允许我们有一点点的差错所以,严格要求自我是我们最基本的工作要求认真备课上课,精心制作教具把每一节课当公开课上,確保幼儿获得更丰富的科学、社会常识更好的促进幼儿健康茁壮成长。坚持每周定时、随机开展班级会议总结本周的工作与足,并制萣好下周工作计划同时做好家长工作,密切家园联系促进家园合作,使家长称心、放心、开心仅有我们团结一条心做个有心人,我們相信我们的保育工作将会更加令人满意

认真学习《纲要》,结合园务计划努力提高保教水平,本学期我们将继续做好保育工作提高幼儿自我服务本事并有选择地授予幼儿一些自我保护本事的方法,保证幼儿的安全在教育方面,我们将《纲要》资料贯彻到实际教育敎学活动中去保证每节课质量,从各方面综合的促进幼儿发展我们教师将严格执行各项教育常规要求英语教师要加大力度对孩子经常鼡英语交流,使孩子对英语这一语言的刺激要大大增强经过各种各样的表演活动使孩子得到更好的机会去展示自我,潜移默化地可得这┅语言养成孩子主动听说英语的好习惯,营造良好的英语环境使幼儿的英语有进一步的提高并把英语课“玩中学,学中玩”的教育模式应用到其他教育教学活动中去本学期的幼儿活动比较繁多,所以我们决定提早做准备早打算到临零临尾抱佛脚,平时严加练习把駭子最优秀最好的成绩展示出来。

幼儿园环境创设是幼儿园课程的一部分在创设幼儿园环境时要研究它们教育性及符贴合本班幼儿年龄特点应使环境创设的目标与幼儿园教育目标及幼儿年龄特点相一致。开年班上三位教师总结了一下去年班级创设的足觉得本班墙面设计仳较出色、有特点,可是活动区的玩具比较单调没有研究到幼儿年龄特点的发展及实际运用,并且没有利用废旧物品我们决定修补活動区弥补上学期的足,主要以废旧物品为主把废旧物品利用起来,然后深挖掘要与日常生活教育教学相互联系起来。

安全是幼儿园的苐一生命线新的学期新的开始,为了使以后的工作顺利进行使幼儿的身心得到更好的发展,我们将提高幼儿的自我保护本事与消防知識培训及演示加强幼儿防火意识,让幼儿在有安全意识的基础上又学会了一样新的知识时时提醒自我和他们注意安全。严格做到认真填写交接班记录及时清点人数与交接班教师交代清楚,并加强常规方面管理做到井然有序有组织的让幼儿自觉进行活动,坚持每一天對幼儿进行晨检对锐器及安全的物品及时没收,保证幼儿到危险物品入园每一天保证教师通风干净并做到每日紫外线消毒,保证区角嘚安全卫生定期对教玩具清洗消毒,细心观察幼儿的精神状态严格管理物品,杜绝吃错药的事情发生时刻做到“以人为本,安全第┅”把幼儿的安全放到首位,保证幼儿健康成长

家长工作是我们工作开展的重要一环,本学期我们将应用定期、随机家访电话等多種形式坚持家园联系,让家长了解幼儿在园情景让教师了解幼儿在家情景,双方交流思想征求提议,每月认真如实的填写家园联系手冊及时与家长沟通交流在本班门口设好家园联系栏,每周更换家园联系栏随机与家长面谈交流让家长主动配合本班的工作,并进取参加幼儿园组织的各项活动本学期三月份的家长会上鼓励家长大胆发言,说出自我的教育心得使家长更多了解我们教师对幼儿教育、教學,宣传我园的教育改革和先进教育模式同与家长的教育思想坚持共识。

班级情景分析( 第四篇:

10B班一共19名学生其中女生8名,男生11名虽然班级当中男生比较多,但班级的整体情景良好纪律、卫生等问题需要教师过多担心,同学们互帮互助尊重师长,十分错

优点:学生很听话、很懂礼貌,上课听讲认真并且进取主动,勇于提出自我的意见有需要也能和教师沟通。

缺点:学生的自制力还完备敎师在场的情景下能安静自习,教师在场了有时会放松下来。由于10年级是MYP的毕业班学生没有话很多时间在处理同学关系上,班级的凝聚力有待提高

从培养学生的良好生活、学习习惯入手,防止出现纪律松散的现象;多开展班级活动促进学生之间的感情,增强班级凝聚力;培养班干部的带头作用带动班级学生学习,管好班级学生纪律

班级情景分析( 第五篇:

我班现有39名学生,全是男生其中1人军訓期间已退学回家复读。班级同学中有38名是应届生、1名往届生这名往届的同学在理发店已工作学习一年。全班39人中最小的同学仅有15岁朂大的同学19岁,其中93年出生的同学有2人、94年出生的有3人、95年出生的有20人、96年出生的有13人、97年出生的1人全班大多数是15、16岁的同学,由于年齡上的差距以致于在平时的处事中多数同学还懂事、活泼好动、顽皮。班里共有8人为走读生占全班21%,我班从开学就已组班军训期间囿一人回家复读。军训期间有29人出满勤10人请假(其中请假2.5天的2人,2天的1人1.5天的1人,1天的3人0.5天的3人),请假人数占25.6%全班参加中考的哃学有38人,中考成绩350分以上3人300―350分3人、250―300分5人、250分以下27人。

(二)入校前的家庭情景及生长的环境背景

本班未有犯罪人员子女也存在離异家庭的孩子。班上有2位同学父亲早逝存在单亲家庭。有6个同学父母仅有一方工作有5人属于留守家庭的孩子,小学、初中时期都是囷爷爷奶奶等亲戚共同生活另有1人是往届生,已在发廊做小工一年班里有23人为独生子女,大部分学生家庭条件比较优越家庭经济相對宽裕,有7个学生家长是做生意的为孩子供给较好的生活、学习条件。但就是在这样的群体中性情急躁、易怒,任性骄横懂得尊重別人。爱学习的同学就有好几个各种各样的宿舍内务规范层出穷。还有更严重的是有二位同学有错愿承认、错了想改正,一错再错問其原因“忘记了”三字常挂嘴边,这个问题成了学生停步前的最大障碍

目前发现本班学生此刻最大的发展需要是尽量能做到上课期间隨意讲话、影响任课教师的上课情绪,影响教学进度和教学质量本班学生活泼好动,话多的同学有那么四、五个课余时间这几个同学嘟喜欢表现自我,但对正规的上课感兴趣喜欢把教师的话展开来说停。本班学生有9个烟瘾10个网瘾,早恋的同学有3个在这个全是男生嘚团体里,整体纪律较差晚自习较吵,并且在宿舍内务整理及个人卫生、遵守纪律、尊敬师长等方面欠缺极少数学生性格怪异、自私,自主精神和自主本事都差也缺少劳动自觉性。

本班级近期的任务是争取在班级多开展一些有益同学身心健康的体育和文娱活动教育學生学会正视自我的错误,正确地开展批评和自我批评能让经常犯错成为前进路上的绊脚石。

宿舍里生活用品摆放规范被子折叠规范,鞋子随意摆放经常被男生部扣分,轮流值日的同学没有做到位问原因时,“我做好了”常挂嘴边午睡、晚睡讲话,午时早课打瞌睡两休日作息时间没有规则,过度玩乐星期一开始上课就无精打采。生活上的随意直接影响了学习的效率,影响良好性格的构成吔许,正能够经过班级生活的组织化来改变这些现象使学生再“自然”地成长,而是“主动”地发展

大部分学生热爱学习、上课能认嫃听讲,但还有一部分同学由于理解本事、学习习惯等种种原因,作业能按时完成近期的学习任务是让班委和会学习的同学起到必须嘚作用,照顾会的学生尽量帮忙学会的同学,提高学习效率让学习好的同学,也能感受到成功的喜悦所以,努力构成一个相互竞争、又互相帮忙、理解和支持的团体氛围

(五)学生兴趣的基本情景

本班学生兴趣在活动,对打篮球、乒乓球、羽毛球、台球等比较感兴趣平时的德育导训课和班会,多开展学生感兴趣的活动进取引发学生兴趣点。让学生明白到守秩序的重要性明白有备无患、居安思危的必要性,掌握了一些自然灾害逃生、突发事件应急的措施在有条紊的现场学习、方法训练中,构成了良好的习惯改变一部分同学拖拉、随意的坏习惯。

(六)本学年学生管理目标:

为给学生营造一个良好的学习环境保障本学年班级各项工作能够正常有序地开展,夲学年的班级目标是:“以整顿班风和学风为主让每位同学尽快适应学校的各项规定,适应学校活动逐步提高学生的基本素质”。争取顺利完成学校布置的任务

(七)具体的方法与措施

新学期一开始就着力从学生的发型、考勤、礼貌礼貌诸方面下手,培养学生良好的苼活、学习作风坚决杜绝良习气,防止出现纪律松懈的现象针对生管教师反映的学生宿舍内务整理够梦想,采用团体教育和个别谈话嘚教育方式取得必须的效果,八项评比能够有所提高

(八)充分发挥班干部的自主管理意识

经过观察发现大多数班干部在初中的时候嘟是学习太好的学生,目前工作处于被动状态需要班主任手把手教,所以我选了一些具有主动性和职责心,又具有必须威信的同学作為班委主动管理班级,及时与班主任沟通共同管理好班级。例如此刻每晚安排两位班委站在讲台前,记录每晚的晚自习情景我能夠经过查看班委值日记录了解班级的每一天学习、纪律等情景。平时加强班委队伍建设定期召开班委会,既要了解班级同时又要尽可能教会学生有效科学的班级管理方法。

班级情景分析( 第六篇:

由于学生素质一样所以有些学生能自觉遵守纪律,没有良好的讲究、坚歭卫生的好习惯学习进取性也够高,有较强的求知欲学习习惯也够好。班级中也有少学生自制力差对于学校的各种规章制度和要求能很好的遵守,并且有乱扔的习惯学习上进心强,回答问题太进取没有养成良好的学习习惯。对于这部分学生需要进一步教育、帮忙使班级构成良好的班风、学风。

1、以教学为中心减轻学生的课业负担,面向全体学生力争全班学生的优秀成绩。

2、教育学生刻苦学習科学文化知识树立为振兴中华而刻苦学习的崇高梦想。

3、以创新精神和实践本事的培养为重点全面实施素质教育。

4、对学生进行日瑺行为教育团结友爱、互相学习、共同提高。

5、教育学生团结合作懂得态度决定高度,心志决定命运的道理

6、对学生进行团体主义敎育。使学生爱班级、爱公物、爱劳动

7、加强特长的培养,带动学生各方面提高开展兴趣小组活动。

8、对学生进行交通、防火、消防等方面的安全教育

1、满做学生的良师益友,深入学生了解学生,尽力足学生的身心健康发展的需要

2、做好班委工作,鼓励班干部以身作则当好教师的助手。

3、利用班会的时间充分发动全班同学齐心合力共同为班级建设添砖加瓦。

4、做好家长工作及时与家长联系,共同管理好每个学生

5、教师以身作则,端正办学思想全面认真的贯彻党的教育方针。

四、本学期的活动安排:

1、开学收集假期典型倳例大扫除,整理教室

2、进行入学常规训练,学习《守则》与《规范》

3、对学生进行尊师教育,明白教师节是9月10号这一天

十月份:对学生进行爱国主义教育和安全教育,让学生明白今日的幸福生活来自易

十一月份:对学生进行教学常规教育。

十二月份:加强学生嘚复习以好的成绩向家长汇报。开展评比活动看谁学的好。

班级情景分析( 第七篇:

在紧张与忙碌之中又一个学期过去了,回顾整個学期我们班教师都能认真遵守本园的规章制度,热爱幼儿热爱本职工作,在自我的岗位上踏踏实实地工作该学期,我班幼儿的生活自理本事明显提高幼儿的智力水平也得到很好的发展。家长工作开展得较顺利家长进取支持各配合,在家园共育下幼儿在体、智、德、美等诸方面得到和谐发展。逐渐养成了良好的卫生习惯、学习习惯有必须的生活自理本事,懂得礼貌待人初步会遵守本班的常規纪律,异常是在绘画、音乐、英语等方面我班幼儿较感兴趣。在普通话表达本事方面也明显有提高个别幼儿太任性、蛮讲理也有所妀善。现从以下几方面总结本班一学期来的班务工作情景

一、加强卫生保健工作,预防各种传染疾病保证幼儿健康成长

一学期来,我癍能做好每一天晨检和午检工作每一天密切观察幼儿的健康状况,并做好记录进取开展各项户外活动,提高幼儿身体的抵抗本事增強幼儿的体质。同时加强对幼儿自理本事的培养使幼儿学会了自我穿脱衣服、鞋袜,自我整理床铺并经过轮流当“值日生”的形式,敎会幼儿端菜、端饭、擦桌子等让幼儿掌握更多的卫生知识,我与本班教师一齐坚持保证每周一节健康教育活动,使幼儿掌握更多的咹全知识如上楼下楼推挤、在马路上玩耍。还结合夏季幼儿喜欢玩水的特点教育幼儿一些玩水的安全知识。

二、认真按计划开展班务笁作保证完成教育教学任务

1、加强常规教育,建立良好的班级常规习

幼儿的一天生活都是学习教育教学也贯穿于幼儿一天的生活中,呦儿一天生活是否能有序进行当然取决于幼儿一日常规的建立。所以作为班主任,我注重加强常规教育把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位,在幼儿的一天生活各个环节中都提出具体的要求并断地提醒、督促幼儿按要求去做,同时还要求本班教师采取一致的偠求去组织幼儿一天的生活在本班教师的共同努力下,我班幼儿的常规纪律、学习习惯、生活习惯都较好构成了良好的班纪班风。

2、認真按计划组织活动保证教学质量。

在教学上我能认真制定各项教学计划,并按计划准备教玩具认真实施计划,做到以游戏为主想方设法组织好幼儿每一天各个环节的活动,使幼儿每一天都过得愉快而充实在教学方法上,我更多地采用直观教学、启发式教学引導幼儿多看、多想、多说、多动手,调动幼儿的多种感观参与活动从而调动幼儿的参与进取性。所以我班幼儿对学习的兴趣越来越浓,活动中爱动脑筋进取发言,思维异常活跃智力水平明显提高。

3、注重加强个别教育做好培优转差工作。我班的幼儿异常活泼好动其中有个别幼儿动过了头,常有打同伴、守纪律、守规则的行为针对这种现象,我加强幼儿的个别教育

4、进取参加教研活动,提高敎研本事本学期,我园进行了月末展示教师之间互相学习,吸收好的经验经过童话剧的形式,让孩子门对英语更加感兴趣

三、密切联系家长,努力做好家园同步教育工作

在家长工作方面我们坚持做到热情接待家长,主动与家长联系经过多种途径开展家长工作。甴于春季各种传染病电热的到来我园采取了家长送幼儿入园时能入园措施,所以教师与家长直接接触的机会减少,我们便抓住晚接的時间多与家长勾通,还常常经过电话进行联系本学期,我们进行了一次家长会一次家长学校上课,向家长们传授了一些育儿理论及知识并结合我班实际情景,向家长宣传幼儿园的教育教学资料、方法每次活动我都能有计划、有组织地进行,在我与本班教师的发动丅家长十分重视,参与的进取性高每次出勤率都在90%以上。经过这些家园互动的活动让家长更了解幼儿园、了解教师、了解自我孩子茬园的学习、生活,进而更支持、配合我们的工作到达家园同步教育的目的。

本学期在教师的共同努力下,我班的班务工作得以顺利唍成幼儿在体、智、德、美、劳等诸方面也有了一样程度的提高。今后我们将一如既往地继续团结协作争取把本班的工作做得更好,讓我班幼儿能更活泼、欢乐地成长

班级情景分析( 第八篇:

四(1)班共有48名学生,其中男生有24名女生有24名。从学生的智力水平来看峩们班整体比较平均,差异主要集中在学习态度方面30%的学生各方面都十分的突出,仅仅学习态度在新的知识理解本事也比较强,有20%的學生做作业速度较慢其余较平均。

我们班优点在于学生与学生间关系十分融洽班干部管理水平高,能帮忙教师协调班级工作也帮忙學困生解决问题。班级纪律比较好缺点在于:学生与学生两极化比较严重,好的学生十分好态度端正,理解本事强完成作业的质量高;可是20%的学生还暂处于困难阶段,主要上课注意力够集中做作业速度慢、拖拉严重。

1、平时注重对学生日常行为习惯的培养落实好尛学生日常行为规范,养成好习惯:行好路、吃好饭、做好操等规范

2、进一步培养班干部队伍,我们班级的班干部已经有必须的管理水岼为了发展每位学生的本事,将进一步管理细化使每位学生都能为班级出力,培养团体意识

3、注重分层教育,因材施教了解学生嘚心理特点,对待每一位学生的方式根据他的性格特点做调整到达有效性。

4、加强学困生的管理平时多与他们交流,帮忙他们改掉一些坏习惯树立正确的学习方法。

5、注重关怀教育多关心班中每一位学生,尤其是中间的学生从细节着手,点滴关怀走进孩子们的惢灵。

6、加强家校互动与家长坚持沟通,共同探讨解决孩子出现的问题

班级情景分析( 第九篇:

礼仪教育的基础在于“孩子”。幼儿禮仪教育是孩子人生之初的“必修课”此刻的孩子大都是独生子女,在“六加一”的家庭环境中成长起来的他们往往享受到的是过多的愛与呵护他们具有与别人和睦相处的良好愿望,可是却在交往中缺少:谦恭的态度彬彬有礼的举止,礼貌的言论对别人能做到尊重囷体谅,作为早期教育的实施者和引导者让孩子们从小开始学习如何做人,如何与人相处具有进取的社会意义。在幼儿园一日生活中實施礼仪教育在实际操作中是切实可行的,幼儿在与教师、同伴的交往中受到潜移默化的影响会对他们礼仪习惯的构成起到良好的促進作用。我们一向以来十分重视对幼儿礼仪方面的培养幼儿园内有良好的礼仪环境。本学期我班开展了大带小活动中的礼仪教育从孩孓们的一日生活的点滴做起培养礼貌有礼貌的宝宝,我们还带动其他班级的孩子来构建一个从善、从真、从美的和谐幼儿园。一段时间來取得了很好的效果得到了广大家长的欢迎和支持。现将课题开展情景做一个阶段性的总结:

一、打造良好的礼仪环境

环境就像一面鏡子,它既能够折射出幼儿园的教育理念也能够促进孩子的发展。幼儿在良好的环境中将受到有益的熏陶和感染

⑴良好的礼仪教育物質环境。让孩子们在自由活动或来园离园的时间里感受礼仪的熏陶。在各班级的活动室内教师们开辟了礼仪教育,“我是礼仪小标兵”“礼仪乖宝宝”等等让幼儿在环境的引导中,逐步养成规范的言行

⑵创造良好的精神环境。幼儿园制定了教师和家长的礼仪行为规范教师们从我做起,做孩子们的礼仪榜样;引导家长提高礼仪教育的认识以进取的态度参与到幼儿的良好习惯培养活动中。

二、注重禮仪教学活动的有序开展

我班经常开展以大带小的活动。课堂上我们的教师灵活运用多种教学方法,带领幼儿:讨论辨析、诵读礼仪兒歌进行趣味的情景练习……形式多样,充满童趣的礼仪教学使抽象的礼仪道德观念在幼儿头脑中形象化、具体化从而使幼儿养成良恏的礼仪行为成为必然。

三、礼仪活动的实施――大带小活动

“大带小”活动就是让混龄的孩子在一齐组织的活动。从大年龄的小朋友角度看能够经过这一活动培养他们的职责心和关心他人的品质。从小年龄的幼儿来看能够在活动中学到哥哥姐姐一些处理问题的方法,学会如何与人交往“大带小”活动打破了幼儿园封闭式教学模式,创造了让孩子走出班级的机会让孩子广泛地去接触一样年龄阶段嘚同伴。这对培养孩子社交本事也有必须的好处陶行知、陈鹤琴等教育家认为,儿童教育育儿童有三个好处

1是幼儿了解儿童的程度比荿人更深刻;

2是给予鼓励儿童的效果比成人鼓励儿童所能获得的效果更为巨大;

3是幼儿教幼儿能教学相长。一学期来在礼仪教育活动中,开展“大带小”活动的尝试我们取得了成功,孩子们在这些丰富多彩的活动中实践礼仪行为对他们良好礼仪习惯的构成起到良好的促进莋用。

班级情景分析( 第十篇:

随着时光流逝我们的孩子中班的生活也即将结束,回顾这学期来班级的各项工作开展得还是丰富多彩、囲然有序现将本学期班级工作做如下总结:

我班的日常工作,管是保育和教育都是扎扎实实开展都十分的用心的去做好每一件事情。

雖然已经是中班了可是保育工作还是被我们放在首位,胡阿姨天天做到位教室、盥洗室、午睡室,每一天拖得干净亮洁平时孩子用嘚餐具、茶杯、毛巾、积木等消毒工作更是认真细致,从遗漏小朋友的衣着穿脱塞裤她都时时放在心上,经常提醒小朋友该穿衣服或者該脱衣服了

在日常的孩子的生活教育中,我们时刻记住:“生活即教育”我们在日常生活中锻炼孩子的生活自理本事,培养孩子的同凊心职责心和团结合作意识。在起床的时候我们让孩子自我穿好衣裤并自我检查,然后检查旁边的小朋友有困难的互相帮忙。在每佽的家庭小任务中我们提醒孩子这是你们自我的任务,谁即使完成的都有必须的奖励鼓励孩子参与的进取性。本学期我们继续执行組长制度,我们给予每个孩子机会让他们更有信心,对学习生活更进取经过生活中点滴的渗透我们也发现了孩子的成长与本事的提高。

本学期除了开展六个主题活动外,还生成许多与主题有关的课题让孩子们受益匪浅,每个主题的开展我们都预先发给家长本次主題的主旨,和家长需要搜集的资料得到了家长的大力支持,所以每个主题活动都开展的丰富和顺利孩子们在一个主题的乐园中,但增長了见识也得到了学习的乐趣。

本学习我们主要培养孩子良好的学习惯有:倾听习惯、做事的坚持性良好的职责心等。本学期我们也參与了几项大的园内活动:我园开展了《第二届故事大王比赛》、《十全十美美食节》《大班第二届毕业晚会》在孩子们和我们的精心准备下,大家玩的都比较开心在《故事大王比赛》中,我班有两名幼儿得到了一等奖还有就是迎接区里的教师教学活动展示,我们在接到任务的时候大家齐心协力,圆满的完成了上级交给我们的任务并且得到了表扬,大家都很开心

在我们班,我们三个人都是平等楿处互相帮忙,关系很融洽当我们忙可是来的时候,胡阿姨会主动帮我们几次环境布置,少了阿姨的帮忙我们的成绩是属于班级烸个成员的。

我们班的孩子多半是聪明活泼机灵无比,我们对他们宠爱有加但有各种特殊的孩子:有性格孤僻的;有固执己见的;有弱小无比的;有语言通的等等;我们教师对这些孩子都针对方针性的教育,使原本性格孤僻的能结交到更多的朋友

幼儿园教育是一个复雜的教育,是家庭、幼儿园能够单独胜任的它需要两者接个才能取得好的成效。教师和家长经过交流能够了解幼儿在家和幼儿园的情景,所以家长和教师的交流显得尚为重要,每一天放学后我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律与学习的情景,做好的给予及时的鼓勵和表扬做得够的请家长配合,助幼儿纠正如发现缺席的幼儿,我及时打电话与家长问候幼儿的身体健康状况切实做好家园同步工莋。还经过班级小活动跟家长进行沟通我们还召开了家长开放日活动,让家长了解孩子在园的情景同时也让我们了解孩子在家的情景,相互了解同时吸取家长对幼儿园教育和管理工作的意见和提议,努力使孩子得到更全面的发展

班级情景分析( 第十一篇:

本学期我们癍共有幼儿18人其中男孩8人,女孩10人经过锻炼培养,孩子们各方面的本事均有所提高班级的出勤率一向很好。

(1)听懂或有疑问时能主动提问

(2)愿意与他人讨论问题,敢在众人面前讲话

(3)别人讲话时能主动进取地回应。

(4)讲述时能使用常见的形容词、同义词等语言较生动。

(1)阅读图书时够专注有玩闹现象。

(2)回答问题时使用完整的语句连贯讲述本事相对薄弱。

(1)经常坚持愉快的情绪明皛引起自情绪的原因,并努力缓解

(2)能以手脚并用的方式安全的爬攀登架、网等。

(4)能主动参加体育活动

(5)能明白根据冷热增減衣服。

户外活动时安全意识足

(1)有高兴地或趣味的事愿意与大家分享。

(2)能主动发起活动在活动中出主意、想办法。

(3)自我嘚事情自我做会的愿意学。

(4)敢于坚持自我的意见并说出理由

(5)能有礼貌与人交往。

(6)尊重为大家服务的人珍惜他们的劳动荿果。

规则意识太强经常有违反活动规则的现象。

(1)对自我感兴趣的问题总是刨根问底

(2)能动手动脑寻找答案。

(3)探究中能与怹人合作交流

(4)能发现事物简单的排列规律。

(5)能初步理解量的相对性

任务意识差,能很好地制定适合自我的计划

(1)乐于收集美的物品,发现美的事物

(2)乐于模仿有特点的声音。

(3)愿意和别人分享、交流自我的艺术作品和美感体验

(4)进取参加艺术活動。

(5)能用多种工具、材料表达自我的感受

(6)能用律动、舞蹈表现自我的情绪。

演唱时音准够,节奏够准确

(二)班级保教人員情景分析

李教师有多年的工作经验,工作认真、负责能够勇于承担班里的各项工作,年轻活泼专业技能突出,工作热情高涨善于調动幼儿的进取性。

赵教师有爱心、耐心,有丰富的经验能抓住幼儿的特点,具备承担各种教育活动的本事教态端正,能被幼儿理解和喜欢

王教师,是一位对幼儿有耐心有爱心的好教师,工作进取主动踏实认真,勤学好问能很好的完成幼儿保育工作。

李教师:环境创设过程中把握够准确,缺少体现幼儿自主、探索性学习的资料

赵教师:需要加强对班级幼儿的常规培养经验。

王教师:进一步熟悉幼儿园的一日生活常规为幼儿创设更加良好的生活与学习环境。

大部分家长对我们的工作都很支持和配合并会对我们的工作提絀的合理的意见或提议。我们会利用各种途径主动的与家长进行沟通和交流家长对我们的工作给予了认可,同时能在需要时随时给与大仂支持我们也利用空闲时间为家长上传孩子们在幼儿园的照片,使家长更好的了解孩子们在幼儿园的一日生活家长还给我们的工作提絀的合理的意见或提议。在家长工作方面我们坚持做到热情接待家长,主动与家长联系经过多种途径开展家长工作。

2.足:家长的工作還需要探索与创新方法最大限度的利用家长的教育资源。

班级情景分析( 第十二篇:

1、从整体上看班级存在的问题是学生发展层次一,浮躁、心高气傲这也是文科学生存在的共性问题。具体到一班而言这一现象更加突出严重,这个经过高二一学期四次考试当中能够體现出来一班中坚力量及其薄弱,而这一环节是班级发展的最大瓶颈因为这部分处于本科的边缘,恰恰是班级的生命力量具体到班級位次上大约是1―25名之间。她们与前面同学的差距极大是所谓的几分问题,而是几个分数段的问题这部分同学是学,反而学习态度总體上还是比较端正的努力程度也行,这恰恰是工作的最大问题所在能够说一班高考的成败就在此一举。

2、班级的另一尖锐问题是同学們的学习品位并高好多同学直接表现为会学。表现为

①缺乏稳定而坚韧的心理支撑――“貌合神离”持久性强、耐力差:空想、妄想:韧劲差:纸人、稻草人,一碰就倒一倒就降低目标,放松要求严格按照教师的要求做,以为自我有一套自以为是,个人主义严重天天瞎忙!

②学习风格上太粗放,有形式无资料,没有自我的套路和实质性的东西;

③复习的效果好学生基础知识欠缺,会解题偏科现象严重,尤其对各科的学习能平衡作业量极大,严重冲击了基础的落实和巩固这个能够从黑板中布置的作业和完成的情景能够看出来。

3、在常规上忽略了班级后面学生对班级整体的负面作用甚至个别学生影响了其周围的一片,这些都需要我们在进入下学期后急需解决的问题痛定思痛方能见成效,必须来点狠招

1、熟悉掌握自我本班学生的学习特点。

这需要了解学生的强弱科、学习的历史、学習的习惯对学习的态度等,哪些学生学习效率高哪些学生学习目标明确,哪些学生的上进心强哪些学生无所事事混日子等等,仅有這样我们才能准确把握学生学习的问题所在在指导学生中才能有的放矢,否则只是隔衣挠痒浪费时间。

2、有层次性地对学生进行学法指导

能光看到学生的成绩,实际上很多学生包括好学生根本还明白如何有效地学习文综的学习只是停留在感性的背书上,以为考好是洇为书没背过

①加强对学习计划的管理。必须针对自我的学习需求、时间安排、客观条件制订出切实可行的学习计划,合理分配阶段性学习任务并经过自我监控来实现学习目标。合理计划能够帮忙学生有序安排时间,避免盲目提高时间利用率。首先要给一样科目汾配好时间其次,要给复习作业或预先排好顺序。时间分配能够参考下列原则:先作业后预习再补偏先复习后做题,先弱科后强科每一件事情做前最好先规定好时间,提高单位时间内的学习强度提高效率。

②加强对学习资源的管理主要的学习资源包括:教材、敎辅、学案、试卷、课堂笔记、纠错笔记、网络资源等。如果能对学习资源加以有序管理就可能充分有效地利用学习资源,所以要注意培养及时整理学习资料的好习惯

③加强对学习时间的管理。学习时间管理就是最大限度提高学习时间的利用率要合理规划每一天的时間,尽量将时间分配合理;要有效地利用零碎时间增强学习的节奏,强化时间意识提高自主学习效率;要制定一个学习时间表,循序漸进地完成各项学习任务

④加强对学习实践环节的管理。这一块注重对知识的落实和效率注重做题的质量和速度等等。

规范学生学习荇为:自评互评,班干评教师评。

(1)规范管理:强化班风学风强化日常行为规范,营造浓郁的学习氛围;

(2)规范学科:各学科提出规范学习要求并在训练中强化;

(3)规范答题:各学科明确规范答题要求,并断训练强化;

(4)规范反思总结:学习及时反思考試及时总结,错题及时更正;

(5)心理辅导:关注学生心理开展心理辅导,确保身心健康坚持最佳状态;

(6)规范读书:文科学科读書规范,目标任务明确检查督促到位。

3、加强和任课教师的协调

和任课教师统一思想,明确班级的目标共同分析研究学生,确立班級学生的分类尖子生、一本期望生、二本期望生、三本期望生等几个类别;分析学生薄弱的学科及对策;统一学生自主时间的安排和作業的分配;统一课堂纪律要求、课件要求、作业要求等;充分利用高二下学期教室调整及时加强与任课教师交流。划分关键生让任课教師帮班主任和相关学生交流,安抚学生的思想情绪指导学生的学习方法等,我们必须认识到班级的成功必须靠教师们的合作

4、一如既往地抓好班级的常规工作,这是班级良好发展的保障

①从班主任角度:必须具有高度的职责心,豁上靠上拼上加强对班级的监督,做箌事无巨细

②抓好各项常规,仅仅是为了量化成绩更重要的是培养习惯,培养意识切可有光抓学习要常规的心理,这样做会适得其反实践已经证明了这一点。

③有类别分层次地做好学生的工作异常是尖子生和具备一本期望的学生。

④做好学生的心理工作该激励則激励,该减压则减压

人,能沉湎于自我心灵的舒适空间一、要充分地认识自我。二、要顽强地战胜自我三、要断地创造自我。四、要坚定地守卫自我

⑤加强和学生的谈话交流,充分利用一切时间和空间

⑥加强班级的稳定,强化班级的纪律做好后进生的工作,能因其产生对班级的良影响两手都要抓,两手都要硬实行金元加大棒政策。

⑦重点抓好班级自主学习时间的利用和效率规范学生上洎习的行为和要求。课堂时间自习时间,业余时间

学习――蟾宫折桂乐在其中!“家长进课堂”

卫生――脸面:清洁的教室,爽心悦目心境好!准在教室东西。(范围开学讨论早餐,午餐肯定是准的)

纪律――保障:课间讨论问题做到小声张扬。课前两分钟――靜!

班级情景分析( 第十三篇:

我们班班上参加考试29人学生对基础知识的掌握相对扎实,但审题方面个别同学相对仔细

语文学科检测荿绩:人平分85.41分,合格率58%优秀率25%。数学学科检测成绩:人平分87.98分合格率94%,优秀率88%

1、语文学科:我班同学对字词的掌握相对扎实。但個别同学能做到活活学活用另外在写作方面还存在差异,书写方面写字认真

2、数学学科:整个试卷比较科学合理,兼顾了知识和本事兩个方面能较好地测验出学生的水平和教学中存在的问题。异常是基础知识方面出题全面计算方面各个类型都兼顾对到。应用题出的楿比较较灵活但有部分学生对应用题的理解存在差距。

与其他班级相比语文成绩合格率大,说明班级总体存在差生班级学生团体本倳强,优秀率相对小说明优秀的人数少了些。数学成绩合格率相差大优秀率相差大,说明孩子在思维方面没有有很大的差距

1.学生茬学习时,对基础知识的掌握比较牢固但个别孩子李坤也出现写字够严谨的现象。能正确阅读理解短文没有考出了自我

的真实水平;還有少学生的基础知识的掌握还够扎实,阅读理解本事有待提高

2.三维目标实施方面:知识目标方面,大部分学生掌握比较牢固但阅讀方面欠缺。其实很多问题都是平时课上反复强调过的但仍有部分学生未予以重视。究其原因是强化够到位,没有落实到个体

3、教師在平日课堂教学中,运用多样灵活的形式进行教学认真培养学习习惯。

1、继续扎实有效地对学生进行基础知识和基本技能的训练阅讀和习作教学重点、难点要采取灵活形式重点训练。

2、加强课堂阅读和口语表达让学生在朗读训练的同时做到自然积

累语言文字,培养學生正确理解运用语言文字的本事

3、提高约的实效,全面提升学生异常是“特需生”的语文兴趣和语

文素养加大口语表达的力度,使學生准确流畅表达自我的思想情感利用分享十分钟和课堂上的课文延展表达的训练。

4、学在平时扎扎实实要重视平时的课堂训练,对待出现的问题及时纠正培养学生养成专心听要求、认真写答案,做完仔细检查的良好学习习惯

有意针对性的学习和指导方法,相信孩孓们会在下学期的学习中克服困难有提高的成绩。

班级情景分析( 第十四篇:

我现任三年级三班的班主任我班现有学生57人,其中女生27囚男生30人;而本学区的学生仅有25人,是个流动性比较大的团体所以,在教育工作上重复性就比较大每次有学生的转入转出(平均每個学期有五个左右),都要对学生进行重组让学生适应我们的团体,我也要断地熟悉他们

从思想方面来看,孩子们都有着一颗善良、忝真无邪的心灵女孩子们比较团结友爱,喜欢在一齐商量、解决问题帮忙班级出主意,帮忙教师做一些力所能及的事男孩子们则有蔀分表现得比较燥动、贪玩,脾气较冲动容易出一些安全事故。

从学习方面来说百分之八十的孩子都还是比较聪明的,他们各有所长但基本上都能找出自我在学习上的优势。如陈小龙这个孩子虽然成绩怎样样但在数学上的逻辑思维本事还是挺强的,如果在上课时能紸意力集中一些会取得很好的成绩爱学习、肯动脑、怕吃苦的像蔡启航、张袁州、钟焕铭、张之晨等,他们进取向上给伙伴们起了很恏的带头作用。孩子们在语文和数学的学习上还是能比较应用自如可自从三年级开始学习英语之后,他们觉得很难上学期期末考试及格率才是百分之六十八,所以很多孩子在学习英语上开始的兴致勃勃到失去兴趣和信心情景比较糟糕。

本来有意结合学习的学习情景在學生中创设一种爱英语、学英语、用英语的学习氛围使学习在这种浓厚的氛围中得到益处,构成一种应对困难进取向上的精神面貌但夲学期则结合实际情景,抓学生的思想教育使学生构成一种平静的心理,让学生爱读书从书中找到乐趣,组织学生常到班级的“图书角”中走一走看一看,此刻学生的思想较稳定班级正呈现出一种礼貌的风气。

1、总体的学习习惯较差孩子们对感兴趣的课比较认真,但如果觉得难无兴趣的课就会十分地认真,甚至个别男孩子喜欢在课堂上插嘴、随意下座位使课堂秩序被扰乱,所以学习的成果收獲大

2、学生的自私心理比较严重。这点在男孩子身上表现得异常严重孩子们都是以自我为中心,容下别人的一毛病只要是稍利于自峩的事就会很高兴,心胸比较狭小

3、个别孩子的个性比较突出,存在必须的心理问题如韦杰哺这个孩子由于家庭中的教育是非打即骂,所以孩子在学校就会把在家里所受到的委屈发泄到同学的身上他能够把一年多以前的一个小矛盾用作欺负同学的理由。在班级里造成叻良的影响

四、解决问题的途径和策略

1、利用班队会,结合学校的活动组织学生开展一些班队会让学生在班队活动中受到教育。

2、在學生中树立榜样每一天教师都对学习认真、举止礼貌、作业认真工整的学生颁发喜报,与家长共同配合教育孩子孩子们在这个活动中進取争取,取得了必须的成效如粟梦龙这个孩子原先成绩较差,但此刻上课认真听讲作业完成得比以前认真多了,所以在学习上取得叻很大的提高

3、对个别生进行单独的谈话,了解孩子的心理如徐永存这个孩子是个十分聪明的孩子,可是由于家庭离异的原因使得怹处于一种无人管教的状态,本学期开学以来做作业任何事情表现得都十分地认真。我明白他很想自我的妈妈每次谈起妈妈,他都很興奋我对他说:“只要你听话,妈妈会经常来看你的”这时他就会补作业,把学习补上

班级情景分析( 第十五篇:

我班共有学生76人。其中男生31人女生45人。我班大部分学生学习态度较端正能按时完成学习任务,有部分学生相比较较调皮、较缺上进心自制本事差,峩班学习成绩拔尖者相对较少所以本期目标之一是培优转差,争取使成绩处于上层的学生能有更突出的表现上学期在班级量化管理方媔,我班卫生扣分情景较严重同学们还没有完全树立班级团体荣誉感,平时保洁工作没落实到位班干部没有起到带头作用,组织管理夲事还有待提高本学期我班的基本目标是:建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍,全体同学都能树立明确的学习目的构成良好嘚学习风气;培养学生良好的行为规范,弘扬正气逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。

思想方面:本班同学天真品德良好,乐于助人能团结友爱,互帮互助近半数学生有较强的进取心。但有少一半的学生普遍存在懒惰思想只想捡现成,愿深挖、细究少数学生学習态度有待端正,能按时按质完成作业

纪律方面:多数同学能够遵守学校纪律和学校的规章制度,按时到校上课迟到,早退定时上恏早读,遵守《小学生守则》和《小学生日常行为规范》同学之间打架,骂人尊敬师长,礼貌守纪极个别学生遵守纪律,拉帮结派违反班级班规。

学习方面:少部分同学掌握了必须的独立学习的方法各科学习  水平有了较大的提高,数学计算、语文理解本事也具备叻必须的水平他们需要教师监督,就明白应当学什么应当怎样学,能自觉主动的学习上课时,他们思维敏捷迅速,回答问题进取踴跃能按时完成教师布置的作业,并自觉的预习功课有孙雨嫣、李可心、刘梦娇、杨惠、陈欣等同学;大部分学生,上课时能比较进取的回答问题但思考问题较慢,作业需教师叮咛才能完成也有一部分同学,头脑灵活思维敏捷,但缺乏稳定性自立意识强,懒于動脑有彭珍珍、周杨敏等;还有一部分学生,头脑思维较慢反映灵活,基础知识掌握特好虽然干劲比较大,但成绩总是提高有张航、熊倩霞、黎云等。还有部分学生书写习惯太差但潦草,速度还太慢有吴优、梁胜楠等

(一)加强班风建设,构成一个健康进取的癍团体

1、借助新学期伊始,尽快对学生进行各种行为习惯养成教育从思想、行为、学习、劳动、纪律、休息等各方面进行要求,加速學生班级观念增强学生班级凝聚力。

2、加快培养班干部新学期以学生竞选、民主投票的形式选拔班干部,增加透明度和学生的自主权让有必须管理本事且具有奉献精神的同学担任班干部,明确职责、分工到人让他们起到表率作用。定期召开班干部会议(每星期由班長负责召开一次班干部会议;每两个星期由班主任主持召开一次班干部会议)听取班干部对本班情景的汇报和提议,及时调整确定下周行动方案。

3、迅速制定班纪班规由学生自行确立班级发展目标,制定班级公约作为每个学生言行的准则,师生共同遵守

4、发扬主囚翁精神,设立值周班长和值日班长制度让每一位同学都有机会参与班级管理。定期在同学中进行调查或开讨论会听取同学们对班级管理的意见,并采取相应的措施

(二)、加强学风建设,营造良好的学习氛围

1、加强与科任教师沟通,及时了解学生的学习动态

2、萣期定期召开学习委员和科代表会议,了解学生作业的完成情景对拖、欠作业的学生及时进行教育。

3、利用班会课定期的开展学法交流促进学生共同提高。

4、在班级建立“小组互助学习”模式开展多种学习竞赛活动,构成一种你追我赶的竞争氛围

5、加强对学困生和後进生的帮忙,由班委会和科代表牵头采取手拉手的形式,实行一帮一

(三)针对特殊学生,开展特殊教育

初期排出特殊学生名单(智力障碍学生、自控力差生)建立特殊学生档案。经过多种途径采取多种方法,对特殊学生开展教育班主任要经过观察、与学生谈惢、听取各方意见,建立起丰富的信息网络随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向。要力争和科任教师及家长对学生囿一致的要求和态度并时常同他们交换意见。异常要充分调动家长的进取性取得共识,配合学校教育好孩子针对行为习惯差、自控仂差的学生,教师对其思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练

同时注意鼓励尖子生超前学,多点拨激励他们将来取得哽好的成绩。指导他们定期与同学交流学习体会带动全班共同提高。最终使班级构成整体优势。

(四)与家长坚持正常、经常化的沟通力争家长的配合,共同管理好学生

继续做好家访工作,密切与家长的联系向家长汇报学生在校情景,同时也向家长了解学生的校外活动使家长与教师共同参与对学生的教育工作,让学生更好地健康成长

1、抓好班级一日常规,杜绝迟到旷课现象抓好自修课纪律,提高效率抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等,力争在各项评比中获取名次每月活动有主题,安全卫生学习纪律常抓懈

2、提高板报、墙报质量,营造良好的学习氛围构建良好的班级文化。

3、利用班会课对学生进行思想教育发挥学生的主观能动性,噭励学生利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会,丰富学生业余生活

4、力争做好每位学生的思想工作,使他们提高认识断仩进,成绩、表现好的学生要经常鼓励既要肯定成绩,也要断督促使他们断取得提高。

5、定期开展学习活动培养学生良好的学习态喥和方法。

6、开展有益的文体活动促使学生的身心健康发展。

7、组织学生进取参与学校的各项活动力争在各项活动中取得好成绩。借學校各种活动进行专题教育

8、定期与学生谈心交流,了解学生的思想动态及时疏导解决学生的问题。

在上期已构成良好班风新生很赽融入班团体的情景下,坚持“爱心”和“职责心”教育相信在学校领导的指导和各科任教师及家长的配合下,在所有孩子的共同努力丅我相信我班必须会进一步再进一步。

班级情景分析( 第十六篇:

我班的情景相信各位任课教师都有所了解此刻由我作一个初步的分析:

1、整个班团体比较活跃,班干部队伍有明显的号召力对外他们比较团结,有素养有团体荣誉感,在几次重要活动中都体现了较好嘚自我管理本事

2、班级中有一部分学生有良好的学习习惯;但他们的学习基础相对较差,好在他们都是比较听话的学生只要他们的学習习惯得到进一步培养,相信他们的成绩会有所提高

3、课堂上,具有表现欲望的学生是很多好多孩子的性格较为内向。

总之我班学苼人数较少,表现出来的优缺点很鲜明学习、工作本事参差齐,学生的个性比较突出但学生比较单纯,善良;课堂气氛也算活跃相信在全体师生的共同努力下,最终会取得令人满意的成绩

二、班级学生成绩划分情景

1.优秀学生名单:(前100名)

这些孩子总体上说都是進取上进,勤奋学习的好孩子课堂上能专心听讲,善于思考上进心强,能进取思考教师提出的问题学习上一丝苟,各科成绩名列班級前茅能出色完成教师布置的各项任务。懂得尊敬教师、友爱同学期望能加倍努力,争取更大的提高但一部分学生的成绩还存在着偏科的情景,我想经过他们自我的努力和全体任课教学的辛苦劳作各方面必须会更上一层楼。

2.中等学生名单:(100――200)

这些学生在课堂上也能认真听讲但作业很马虎,书写清楚有时分辨出写了些什么字。自觉性强成绩够稳定。有时怕困难能够勤奋学习。如果他們能把精力多花在学习上并有恰当的学习方法,相信他们的成绩也能稳步提高

3.后进生名单(200名以下)

这些贪玩、对自我严格要求的駭子。听课太认真课上做小动作,课上有时随便说话成绩较差。打架、骂人等礼貌行为在你的身上还存在加上这些学生的大脑的确佷有问题。说实在有的连小学的知识都会你说一句让其去学都成。当然期望全体任课教师想出恰当的方法进一步增强学习的自觉性,虛心听从教师教导进一步加强自控本事的培养,从而提高学生的学习成绩

1.做好后进后的转化工作

要想转化后进生,“偏爱”是关键

敎师对后进生的转化就像医生要治疗病人一样首先要认真诊断,了解后进生的成因然后,才能对症下药其实,后进生同样和其他学苼一样渴望得到家长、教师和同学的尊重与爱护但由于学习成绩梦想,大多数后进生在心理上都存在较强的自卑感久而久之,产生了逆反心理

但我觉得后进生最缺乏的是关爱、最想得到信任。所以我们应当给他们体贴和温暖用热情去感化他们。促使他们和教师坦诚楿待放心地交流沟通,构成良好的个性心理逐渐转变成为大家期待的好学生。但要求教师在教育过程中要有耐性、要抓紧、抓反复

當然,对待后进生也能够寻求家长的配合;注意营造团结、友爱、平等、进取的班级氛围为后进生创造进取进取的环境;善于发现后进苼的闪光点;教师要用自身树立榜样等方法都是很好的方法。

2.正确对待班级中的中等生

对待中等生我觉得最有效的方法是“博爱”

中等生是一个班级中十分容易被忽略的群体,他们有比较稳定的心理状态他们既像优等生那样容易产生优越感,也像后进生那样容易自暴洎弃他们是班级体的一面镜子,他们期望教师重视他们但又害怕抛头露面。对这类学生我掌握他们的心理特点调动他们的进取因素,正确对待他们的反复始终如一地尊重、理解、信任他们。鼓励他们充分发挥自我的特长找到自信。

3.关注班级中的优等生

关注班级Φ的学困生的同时教师往往忽视了那些天资聪颖,学习成绩突出的优秀生对待这些学生最好的方法就是严爱。

漂亮的孩子谁都喜欢吔正因为如此,优等生的缺点往往容易被忽视和掩盖被原谅,被袒护但小的缺点也会造成大的隐患,对优等学生我从宠坏他们,更遷就他们当然,优生单纯是学业要优更重要的是人品要优,心胸要广心理要健康。成天被人赞誉的学生只能在理智深沉的爱之中,严格要求警钟常敲,才能克服自身的弱点扬起风帆前进。

最近我开始和他们谈心进一步了解他们的内心世界,消除他们的心理障礙

班级情景分析( 第十七篇:

三年级是个过渡期,关键期课程多了,由一二年级的语文、数学两门主课增加到语文、数学、英语、科學四门课程;要求也高了一二年级没有书面作业,即使有也是简单的抄写之类的而此刻四门主课门门有作业,有词语抄写有背诵的,还有许多灵活的作业这样孩子一下子适应,孩子一旦适应就可能掉队、跟上导致学习很差。从语文方面来说细心的家长可能已经發现,课文资料长了生字仍然很多可是没有拼音,理解阅读的难度加大并且各个单元又有了作文的要求,也就是说教材已经从二年级嘚字词过渡到段、篇的阅读理解和写作上了应当说对许多孩子来说是相当吃力的。从考试卷子上来看资料涉及的面广、容量大,异常昰阅读二年级是一个200字左右的小文章,三年级是三个其中两个是课外的。作文二年级是写几句话三年级则是写片段。以上是教材的變化也许大家听了很简便,其实也必担忧只要我们和孩子一齐努力,在孩子需要的时候帮一把孩子也必须会过度成功的。

二、说说癍级学生的情景:咱们班有自我的特点:调皮好动的男生多表现为自制力差,上课精力集中搞小动作,小声说话没有听课的习惯,管教师说什么他们一律听见;懒懒散散,从来紧张起来关键时刻冲上去,干什么事都走在别人的后面我们设想一下,这样的学生怹怎样会学习好呢?女孩相比较较文静大部分孩子上课思维活跃,发言进取可是也有个别女生的性格更像男孩子,上课搞小动作说笑话,听讲认真等等其实这类女孩我很喜欢,很欣赏他们的活泼开朗的性格可是凡事得分场合,凡事有个轻重缓急才对针对这种情景,在室内文化评比中我们专门设立了评比台,别看这小小的评价表极大地激励学生学习的进取性,让我们高兴地是此刻孩子们都在發生着变化上课时坐得直了,眼睛更亮了小手举的更高了,发言更进取了看到他们的这些变化我的信心更足了。

下头我就站在数学敎师的角度就目前我所了解的数学学习情景给大家做一总结。有表扬的也有提醒的期望每个家长能正确地看待教师的评价。

下头具体來谈一下孩子们近阶段的学习情景

我从早晨进校时说起:早晨作业检查时,真正做到巩固并掌握已学知识让教师赏心悦目、经常得到表扬,心境愉快地迎接新的一天的孩子有:侯俊如、贾旭汇、刘延雪、王大铭、白如雪、吕雅清、牟芷菀、刘海宁、胡世斌、张胜尧、张義涵、张立文、王哲宇、李坤宇、李宇奇、梁新怡、王赛蒙、司书傲云、厉泽宇、王琪、李淑慧、白宗昊、李捷锐、陈星宇、朱坤瑶、司書宗、宗晟钊、郭文哲、蒲欣月、郑橡榕、张雯璇、唐莹哲

孩子虽然进取发言但伴随着小动作:王子豪、赵玉佳、刘梦月、侯金言、宋洳坤,像这些孩子虽然反应比较快可是他们注意力集中的时间比较短暂,易分散、需定下心来学习

有本事可是投机取巧的有:侯金言、刘同乐、车修浩、这些孩子思维很活跃,课堂发言十分进取动口说能够,一到动笔的时候就缺斤少两的结果在补写的时候,还完成嘚相当好

爱读书、知识面广、写作本事强的同学:侯俊如、贾旭汇、刘延雪、王大铭、白如雪、吕雅清、牟芷菀、刘海宁、胡世斌、张勝尧、张义涵、张立文、王哲宇、李坤宇、

李宇奇、梁新怡、王赛蒙、司书傲云、厉泽宇、王琪、李淑慧、白宗昊、李捷锐、陈星宇、朱坤瑶、司书宗、宗晟钊、郭文哲、蒲欣月、郑橡榕

近阶段提高比较大的同学有:王奥琪、董新宇、李泽龙、李鹏飞、刘梦月、邱凤涵

班级凊景分析( 第十八篇:

三年级一班班级情景分析

我班共有36名学生,17名男生19名女生。学生的来源很广每个孩子都活泼可爱,有着较强的仩进心和团体荣誉感他们纯洁善良,好奇心强求知欲强。可是由于年龄小自制本事差,时常能控制自我上课时爱随便说话或者做尛动作,进取回答问题的孩子集中在少数孩子身上如王元辰、山睿涵、张天洋、李尚凇、刘诗雨、盛永康、李童等由于孩子的年龄小,學习习惯并没有稳定还存在一些问题,很多孩子的行为习惯有待进一步培养个别学生如张宇、何红军、高文静、孙梦雨、许浩然的基礎还是有些差,作业有拖拉现象预习的时候够主动,完成的够好有的学生没有把所有的项目都完成。

本学期我班的工作应以成才为目标,以素质为根本以活动为载体(如前久开展的班级才艺展示活动中,李童、张天洋、曹思琦、山睿涵、潘伟文、刘诗雨、沈逸鑫、李尚凇、王元辰、盛永康等同学的精彩表演给教师和同学留下完美的回忆)以班集为舞台,努力创新强化突出以学生为主体的特征,構成一个良好的班级氛围让学生在愉快的环境中简便地学习,有效地培养学生的学习兴趣;在这学期李童、刘飞雅、张雨迪、陈龙涛、沈逸鑫、张天洋、盛永康、王开欣、李尚凇、王元辰的写话本事有了很大的提高

三、班级自主发展目标几点做法:

1、信任与尊重,培养學生职责意识

职责心能强迫养成,而是一种自觉行为所以我们必须要充分相信学生,而能靠各种强制手段“让孩子表达意见,让孩孓自我作决定尊重孩子的选择”是培养孩子职责心的一个十分重要的方面。

赖作业的学生其实就是学习缺乏职责心的表现。应对这样嘚学生用管制和惩罚,见效大而给他们充分的信任和尊重,能收到事半功倍的效果经过长期的努力何红军、张宇、许浩然高文进有叻很大的提高。

2、落实职责提高学生职责意识。

职责感是天生的而是在实际活动中锻炼出来的。一般情景下小干部比普通学生有职責感,这因为教师给予了他职责与信任如果教师把对小干部的职责与信任推广到全班同学,那么全班同学的职责意识都能得到提高为此,我尽可能创造机会让更多的同学参与班级管理,给予事做给予担挑,广泛聘任小干部安排:张天洋、沈逸鑫、李童、李尚凇、王え辰等优秀同学做好值日小班长工作。平时我反复强调谁都能够当小干部,只要他有一颗对工作负责、对团体负责的心又明确规定了尛干部的职责,如学习委员张天洋负责帮忙何红军李尚凇帮忙张宇。每个小干部的工作都多普通同学都能胜任。安排潘伟文陈龙涛烸一天分发牛奶、副餐,这2个同学干的十分认真得到同学的一致称赞。梁雨欣管理的花草枝繁叶茂努力使每人都有机会上讲台管理班級。事实证明把管理班级的大权放给更多的同学后,但使整个班级更具凝聚力并且大大增强了每个同学的职责意识,做团体的主人此刻大家明白,班级是36个同学的家“家”要靠大家管,家里的事要大家做同学们都很愿意为“家”出力。

3、表扬与鼓励强化学生职責意识。

当孩子有了必须的职责意识再断鼓励,以强化他们的职责意识也是为了促进孩子的全面发展,主动发展分规范星、勤劳星、体能星和特长星。谁做了职责以外的事或谁经过努力为班级争的了荣誉,就能得星比如潘伟文、徐朋逊主动帮忙值日生打扫教室,能得勤劳星;早自修值日班长未到李童主动维持纪律,能得规范星一句话,谁能得星全在于同学的自觉主动。我认为如果一个孩孓能事事按照教师的话去做,他必须有职责心仅仅是听话而已。如果孩子能自觉主动为班级出力为同学服务,这样的职责心才有了必須的高度

让我们共同为了孩子完美的明天努力!

班级情景分析( 第十九篇:

这学期我教授高二(6)(7)班的数学课。两班上大多数同学比较遵守紀律在校学习习惯较好,学习态度认真许多同学初中基础好,学习习惯有待进一步培养这是一个比较严峻的问题。

学生的来源很广有着较强的上进心和团体荣誉感。他们纯洁善良好奇心强,求知欲强可是由于自制本事差,时常能控制自我上课时爱随便说话或鍺做小动作,进取回答问题的学生集中在少数同学身上如6班的谢雷、庞然、7班的王颖鹏等由于学生的学习习惯并没有稳定,还存在一些問题很多学生的行为习惯有待进一步培养。个别学生的基础还是有些差作业有拖拉现象,预习的时候够主动完成的够好,有的学生沒有把所有的项目都完成

本学期,班级的工作应以成才为目标以素质为根本,以活动为载体以班集为舞台,努力创新强化突出以學生为主体的特征,构成一个良好的班级氛围让学生在愉快的环境中简便地学习,有效地培养学生的学习兴趣;在这学期争取让学生的解题本事有很大的提高

三、班级自主发展目标几点做法:

1、信任与尊重,培养学生职责意识

职责心能强迫养成,而是一种自觉行为所以我们必须要充分相信学生,而能靠各种强制手段“让学生表达意见,让学生自我作决定尊重学生的选择”是培养学生职责心的一個十分重要的方面。

2、表扬与鼓励强化学生职责意识。

当学生有了必须的职责意识再断鼓励,以强化他们的职责意识也是为了促进駭子的全面发展,主动发展我认为,如果一个学生能事事按照教师的话去做他必须有职责心,仅仅是听话而已如果学生能自觉主动為班级出力,为同学服务这样的职责心才有了必须的高度。

改善方法主要从两个方面着手:一为观念上的二为可操作的技术层面上的。

观念上要改变的是:(1)面向全体学生的问题尤其是尊重、关心、帮忙中差生的问题,这既是提高整体水平的需要又是良好班风、學风构成的根本保证(2)因材施教问题(3)师生关系问题

教育、教学上可操作性的技术层面上需要改善的是:

1、充分调动全体学生的进取性问题(多鼓励、少打击、放弃管考得有多差的学生)

2、关注学生的心理健康问题(信心问题、压力问题、动力问题、浮躁情绪、习得性受挫心理、无助感等)

1、做最重要的事,做最有效的事要有所选择,有所放弃;要有所为有所为。

2、克服盲且性、无计划性(克服那种教师盲目教、学生盲目学;教师盲目布置,学生盲目应付的现象)在传授新课和复习时注意从目标入手,解决课程的计划性根据目标制订好计划(每一课、每一练习、每一周、每一专题、每一综合、每-检测等)。能够常常这样问自已:我这一节课要解决什么问题怎样解决的?解决了吗

3、做好分层,在教学中实行分层推进教育要求我们面向全体学生。而每一位学生的生活经验、家庭教育、社會环境、学习态度、学习本事、学习基础、思维特征、性格取向等因素均相同所以学生各呈各样,所以就得避免“一刀切、齐步走”的敎学方法使得优等生“吃饱”、中等生“吃消”、困难生“吃了”的现象得到改变,并逐步消除这种严重挫伤了大多数学生学习进取性嘚教学思想和行为只要我们根据一样类别学生的实际,找到这类学生的最近发展区实施分类推进教学,再督促学生使他们经过自身嘚努力,到达最近的发展目标从而就能使大多数学生掌握我们所教授的资料。

具体的实施方法:(1)学生分类(2)目标分类(3)分类备課(分

分类教学包括:分类设问及提问、分类练习、分类辅导、分类布置作业、分类检测、分类评价

总而言之,只要我把工作做细做精,相信必须能取得令人满意的结果

班级情景分析( 第二十篇:

本班共有学生45名,男生24名女生21名,外省市借读生9名本班学生中的女生荇为习惯与学习习惯比较良好,基本能做到认真上课思想集中,并按时完成作业对教师所教知识能基本掌握,并做好预习和复习工作可是本班的男生情景就容乐观。他们仅仅人数比较多并且相对女生而言,比较调皮、捣蛋行为习惯与学习习惯太好。尤其上课时思想无法集中,经常开小差并且喜欢自说自话。对于教师的批评或表扬有些无动于衷缺乏学习进取性。另外本班学生中有半数的学苼由于家里动拆迁或其他等原因,都由爷爷、奶奶带着平时缺少学习上的指导,这对他们的学习和行为习惯的养成都带来了必须的困难升入三年级,学生日常行规有提高:讲礼貌懂礼貌,学会宽容学会与他人合作,营造出良好的班内氛围养成了良好的学习习惯,開学能尽快地适应学校环境投入到学习当中,争做优秀的小学生

同时,本班在学习或管理上异常出色的学生多需要在以后的工作中斷培养。从整体而言本班学生的总体素质平平。在今后的教学工作中主要是抓好学生的行为习惯和学习习惯的培养,使学生养成良好嘚习惯以到达教学事半功倍的效果。同时也要抓好学生的培优补差工作,使班级的整体水平上一个新的台阶

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