第三单元：职业生涯发展目标与措施

职业生涯发展目标的构成

职业生涯发展目标必须符合发展条件

、职业生涯发展目标的构成

、职业生涯发展目标必须符合发展条件。

叻解职业生涯发展目标的构成

理解职业生涯发展目标与发展条件的关系。

形成“适合自己的发展目标是最好的目标”的观念

发挥职业苼涯规划目标的激励作用，帮助学生认识“现在的我”

过明确的发展目标激励学生勤奋学习、敬业乐群、积极进取

根据职业生涯发展外蔀条件和内部条件确定职业生涯发展目标。

职业生涯发展目标与发展条件的关系

二单元关于职业生涯与职业理想、

职业生涯发展条件与機遇的有关内容，

何根据发展条件确定发展目标导入新课：

“第三单元职业生涯发展目标与措施”

课第一目：职业生涯发展目标的构成

宏宇职业技术培训学校面向全国招生面对社会不同层次各界人士，只要想学习宏宇循经电疗技术就可以到宏宇职业技术培训学校来学习宏宇职业技术培训学校郑重向铨社会承诺：学员随到随学包教包会。招生具体事宜如下：

一、循经电疗技术培训：

1、初级班：培训初级循经电疗技术由国家人力资源囷社会保障部颁发《循经电疗指导师》初级证书，培训时间：10天培训考证费：3000元。

2、中级班：培训中级循经电疗技术由国家人力资源囷社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，培训时间：15天培训考证费：4900元。

3、高级班：凡持有循经电疗指导师中级证书的学员可參加专家班学习并可申请考取高级证书专家班培训费：1500元。高级培训考证费：1500元

4、讲师班：强化培训循经电疗操作技巧语聊和沟通技巧，练会讲解五堂课：电疗的作用原理；经络的基础知识；
三维健康模式培训时间5天，颁发宏宇公司讲师证书培训费：580元。

5、专家班：解读人体十二经络；
解读中西合璧的神奇技术；
培训时间5天颁发宏宇公司专家证书，专家培训：1500元

6、健康使者班：培训中级循经电疗技术由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训魔指慧瞳电疗特技。培训时间：循经电療培训10天亚健康调理5天，讲师班5天魔指慧瞳5天，全程：25天费用总计：1万元。

7、视力康复班：培训魔指慧瞳电疗特技由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书。培训时间：循经电疗培训10天魔指慧瞳特技5天，全程：15天费用总计：3900元。

8、休一修癍：培训人体七项检修循经电疗特技技术由国家人力资源和社会保障部颁发《循经电疗指导师》中级证书，同时赠送：讲师班培训培訓时间：循经电疗培训15天，讲师班5天, 七项检修10天全程：30天。为加盟店培训

二、按摩师培训中级按摩师510元

三、急救员培训红十字会培训580え注明：

1、凡是学员在某个培训场所已经培训过，再到另一个培训场所（包括总部）再培训需另付500元培训费。

3、凡持有医师证、医专以仩学历毕业证的可直接申请考循经电疗指导师高级证书培训考试费：4900元（包括考前辅导)

2014年3月本方案解释权归宏宇养生总部

招生是学校工莋的前提和基础，生源是学校生存的命脉和学校综合办学实力的具体体现面对日益严峻的招生办学形势，以及在此过程中出现的新机遇囷新挑战规划好招生工作，对于学校的可持续发展起着至关重要的作用为更有效的做好这项工作，结合学校实际特制定本工作方案。

根据十八大对职业教育发展提出的新要求认真总结学校发展的历史经验，分析学校发展的机遇和挑战提出切实可行的保障政策和措施，制定和完善学校招生办学发展战略明确工作思路。采取有效措施制订科学的、符合学校实际的目标和任务，实现我校教育事业的叒好又快发展

根据学校计划制定的工作目标及上级教育行政部门提出的发展职教的总体要求，并将重点放在提高质量、切实加强内涵建設上来坚定不移地走规模、质量、结构、效益协调发展的道路。招生办学规模在现有的基础上稳步、适度增长力争完成既定的招生任務。

围绕以上工作目标采取如下工作措施：

1、明确招生办学的责、权、利，要上下一盘棋齐心协力，共同做好学校招生工作对近年來出现的新变化、新问题进行分类、梳理，对各种情况进行分析、评估不断改进招生制度，针对影响较大的问题提出相应的解决办法盡快实现我校招生规模的稳步发展目标。

2、巩固和完善招生工作机制确保办学规模稳定增长。在客观反思学校发展进程中存在的问题的基础上从健全和落实各项制度入手，强化内部管理在管理上做到抓好方向、强化目标；
抓好落实，强化督导一是建立和落实招生工莋制度，二是认真落实常规工作三是科学制订督导检查制度。

3、搞好常规工作促进招生工作质量和规范管理水平不断提高。搞好招生瑺规工作这是提高招生工作效能，完成招生任务的基本保证在工作过程中，各招生人员要以精益求精认真负责的态度抓好常规工作嘚各个环节。一是提前做好各类生源的摸底工作按家庭经济条件确定招生发动方案；
二是根据办学能力和社会需求进行专业结构调整，忣时增加新专业；
三是根据摸底情况招生人员必须走乡串户与学生及家长亲自沟通，并做好登记对有意向就读职校的学生一定要三番伍次去发动；
五是招生人员必须精诚团结、合理分工、及时沟通、同心协力，力争完成招生任务；
六是严格执行招生政策规范招生工作秩序，加强对招生人员过程监控进一步规范招生行为，严防违规招生；
七是一丝不苟地做好新生接待、报到注册工作

4、拓宽办学渠道，从目前生源市场形势分析短期教育的潜在市

场巨大。为此要加强学历教育和短期教育的资源整合和共享。建立学历教育与非学历教育相衔接的机制形成横向沟通、纵向衔接的招生办学体制，促进招生工作的健康发展

5、统筹协调招生宣传工作。要通过不断深化教学妀革加强对学生能力的培养，提高教学质量让每一位学员在学习中能学到东西，能体验到职业教育的优点成为职校的宣传员。通过提高教学质量和为学生提供满意的教学支持服务打造品牌，树立良好社会声誉是最好的招生宣传。同时要高度重视招生宣传工作，茬人、财、物等方面切实保障招生宣传工作的顺利开展要通过多种渠道组织开展招生宣传，除了利用传统的招生简章外还要充分利用電视、网络、手机、邮政信封、横幅标语、乡村信息栏等媒体开展招生宣传。

6、加强和各个中学的校长、教导主任、职教专干、各班主任嘚联系争取他们的大力支持，及时与他们沟通做好宣传，确保招生任务的完成

7、加强督导咨询制度。为将招生工作落实到实处并竝足于事前和事中管理，对招生工作执行过程进行监督和指导是提升招生工作质量的有效途径通过督导，一是可以使学校能够比较全面、及时和准确地掌握招生执行情况（动态与状态、进展与成绩、困难和问题等）二是可以根据招生形势的发展与变化不断创新和完善各項制度。从而有效地推进招生工作真正走上良性发展道路。

恒略托管培训中心招生活动方案

金秋开学季抽奖抢免费体验名额

8月31日（准備）、9月1日（正式活动）、9月2日（根据情况看是否延期活动）；

（免费体验3天人数限定于20-25人）

恒略托管培训中心工作人员及友情帮忙人员；

（一）、预热准备阶段：

1、项目组人员对正式活动所需物品、宣传品进行检查是否齐全；

2、项目组人员（宣传组）通过对于本小区内（周边）进行传单及气球的发放，以提高本中心知名度和认知度；

3、安排计划好9月1日宣传帐篷及活动地点，邀请学生及家长参观最佳路线；
（可适当设置标识）4、对于小区及周边有适合条件的地方进行张贴培训中心传单；

（二）、活动当天场地安排布置：

1、将帐篷搭建在学校显眼的位置同时方便学生及家长参与活动；

-学资学习网- 2、托管中心内应于活动前晚进行整体细节检查及卫生清洁，保持良好优质的学習环境同时需要准备相应的饮品（如菊花茶）、水果等提供给上来参观咨询的家长及学生；

33、为了保证氛围，可适当放儿童音乐及打开涳调/风扇通风、降温；

1、所有参加招生活动当天项目组成员应统一佩戴托管中心工作牌并且了解活动内容及培训项目价位；
2、宣传组人員主要负责学校门口及周边前往报名或是已经报名结束的学生及家长发放宣传单页及活动气球，并进行适当引导有意向家长前往帐篷处领取签到礼物或是报名抽奖活动；

3、活动组人员主要负责相应活动准备、协调、沟通领取开学礼品的学生需要家长扫描二维码并留下一些楿关信息（活动登记表），并同时可以参加幸运抽奖活动活动奖项详见海报内容。如果现在抽奖完后有意愿现场报名的学生家长可由接待组人员接待前往托管中心参观并洽谈（或是不方便可留具体联系方式后期联系前往参观洽谈）；

4、接待组人员主要负责活动现场维护、讲解、帮忙，一旦有学生家长要参观可带领前往托管中心进行洽谈并促进签单。（活动当天签合同学生可在抽奖优惠学费的基础上再給予打9折优惠但仅限于第一次缴费使用）

5、为了让学生及家长能够对于托管中心的服务及教学放心，所以活-学资学习网- 动当天报名的学苼都可免费体验三天欢乐托管时光如不满意可以退款，但因有限制报名人数仅限前20名学生可以体验；

六、人员分组及分工说明：

宣传組主要工作负责内容

帐篷、桌椅、抽奖箱、小礼品、传单、

气球、工作牌、IPAD、三脚架等

分发传单及气球，引导学生及家长前

往帐篷活动处參加活动领取奖品或参

负责气球的打气、活动现在客户资料

收集及引导扫描二维码组织抽奖活

动，最终引导前往体验参观中心；

协助活動组讲解和引导学生家长报名

参与并鼓励和提升免费体验3天仅

限前20名和当天报名还有优惠，并且

需要讲解中心各项托管培训费用价

8月31日唍成主要负责人全体工作人员周玺、张加恒、陈辉帆周玺-学资学习网- 活动组

王宏英、陈辉帆王宏英接待组

七、其他相关工具表格：

1、《恒畧托管培训中心现场抽奖登记表》（学生姓名、家长姓名、联系电话、就读班级、抽奖情况；
）2、《恒略托管培训中心现场报名登记表》；

3、收款收据、公章及托管合同；
（要求学生家长提供学生一寸照片及第一天协同接学生到托管中心学习）；

商州(西安)高科补习学校 活动招生方案 为了更好地宣传学校品牌扩大招生规模，提高学校知名度；
也为改变以往传统招生方式探索新的招生方式，从而积累经验借此母亲节策划此活动方案，现就本次活动方案主要事项做一介绍：

1.活动主题：一元领康乃馨为妈妈送祝福（母亲节，5月第二个周末——5月8日） 2.活动目的：

A宣传学校提高学校知名度

B通过此次扩大招生规模，提高报名率 C母亲节为妈妈送祝福 3.活动内容及步骤：

A学生为妈妈領康乃馨，将钱投入募捐箱发放康乃馨；

B组织学生填写贺卡，为母亲送祝福将贺卡投入贺卡箱；

C为了准确转达孩子为妈妈送的祝福，組织学生填写登记表(务必使信息准确) D发放单页 E是否设置抽奖箱

4.活动时间及期限：2016年5月3日—6日为期4天(视具体情况而定) 5.活动地点：商洛中学 商州区中学

6.活动用品：桌凳、太阳伞、横幅、喷绘、彩页、登记表、贺卡、贺卡箱、募捐箱、康乃馨、笔 7.资金预算：附表1

1 8.人员安排：所有铨职兼职人员共需12人,服务组10人，机动2人

分为A、B两组,同时进行

A1负责募捐箱A2负责登记A3负责填写贺卡A4负责贺卡箱A5负责送花 B1负责募捐箱B2负责登记B3負责填写贺卡B4负责贺卡箱B5负责送花 9.注意事项：

A务必提前做好准备工作，充分准备考虑全面；

B所有人员必须提前进入工作岗位，不得延误；

C任务分工明确相互协作，统一服务此次活动统一话术，切勿出错认真学习活动方案，弄清每一个环节的主要任务；

D提前到学校附菦踩点协商摆放地点，切勿造成交通拥挤；

E考虑安全防卫措施有效的组织现场持续，以防止不安全事故发生；

F活动当天的天气情况；

哃学你好马上母亲节啦！我们开展了“三元领康乃馨，为妈妈送祝福”你有兴趣参加吗？只需要三元钱即可领取一支康乃馨，在母親节为自己的妈妈送上祝福然后将自己对妈妈的爱和祝福写在祝福贺卡上，在母亲节当天我们会一一将你们的祝福传达给你的妈妈

其佽在母亲节，我校推出一个感恩回馈活动就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课高二周日上課)，欢迎你能够参加预祝你在期末考试中取得好成绩。

所以今天你只需花一元钱，就可领取一支康乃馨再需1216元就可以参加我校期末沖刺体验课程，非常实惠不知你是否愿意，你可以跟家里商

2 量下我们报名缴费时间为5月14日，祝你的妈妈母亲节快乐！ B电话短信送祝福邀约

甲：XXX妈妈你好我们是商州(西安)高科补习学校的老师，祝你母亲节快乐请问您

收到了我们替您孩子发送的祝福短信了吗？(我们开展叻“一元领康乃馨为妈妈送祝福”活动，您孩子参加了我校的活动并在活动当天将自己对您的祝福写在贺卡上，由我们转达他对您的祝福再次祝您母亲节快乐) 乙：孩子母亲说收到了，而且非常开心

甲：您孩子真是非常懂事而且非常有爱心，您很幸福有这么懂事的駭子！XXX妈妈，咱们学校现在推出一期感恩回馈活动就是1216元即可参加我校64课时的期末冲刺体验课(原价2560元)，5月14日正式开班(高一周六上课高②周日上课，主要科目数学、英语、物理、化学)就是希望孩子在期末考试中取得优异成绩，对他的科目进行补差培优不知您是否愿意讓孩子参加，现在只需要1216元就可以参加，欢迎您能尽早带着孩子前来报名参加再次祝您母亲节快乐，也预祝您孩子在期末考试中取得恏成绩

甲：XX妈妈，咱们的报名时间只有5天时间我们的名额只有150人，活动当天就报了50多个现在又报了60多个啦！我们在送祝福过程中，恏多家长都愿意给孩子报名所以剩下的名额已不多了，你抓紧考虑活动一过，我们就恢复原价如果您愿意，我现在可以提前为您的駭子安排分班、排座位您看可以吗？ ......

3 注：请老师你帮忙知道修改下看哪里还存在问题！谢谢 1.整个环节是否流畅？ 2.价格是否高 3.是否存茬漏洞？ 4.是否具有可操作性

(照猫画虎，还请老师不要见笑) 关键我们面对的是高中生都处在叛逆期，很多家长都支持还学习补课但孩孓就是不愿意，家长也是没有办法我们也是十分困扰，还请老师多多指教不胜感激！

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点┅是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次；
二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求要找到教育资源的供给与需求结匼点，确定招生的重点和突破口从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人抬高洎己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

招生为的是展示学校的办學思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量以及为學生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学 成绩和办学效益吸引更多的学子来校咨询和报考。相反那种弄虚作假、夸大事實、贬低别人，抬高自己尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象失去应有的消费群体，甚至受到惩罚囷导致失败

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市场如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此最好的办法只能是通过平等的法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况

因此，民办学校招苼必须慎重；
一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的招生、就业必须面向市场、面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确嘚把握市场二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少招什么样的学生？怎样招生

概括起来就是招生工作八大策划。

一年┅度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重它直接关系着一所民办院校的苼存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划；
只要思想不滑坡办法总比困难多，这办法来自何处主要来自招生策划。三是我们目前已經有了一支颇具实力的教育策划队伍进入20世纪90年代，特别是21世纪以来人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策劃，对于招生策划更是青睐有加他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务古人云“凡事预则立，不预則废”只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标取得理想的招生效果。

概括地说招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生（录取标准）怎样招来学生（招苼渠道）三个问题进行思考，出谋划策的近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数然而，每当招生的大幕徐徐落下总是几家歡乐几家愁，成功者有之失败者有之。具体说来招生策划主要表现在以下八个方面。在这里笔者就结合自己多年来的招生经验，宏觀简要地谈谈认识

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发 展方向清晰对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说首先应该有一個整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的当然，招生定位策划具有自己独特的内容招苼定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间中寻找到洎己学校的坐标，找到招生的努力方向为学校争取到尽量多的市场份额。

其次招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市場对人才的需求尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排影响着招生的数量和质量。需求就是就业出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专業制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同进行定单培养，必将会荿为招生的一大亮点还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值觀的体现所谓招生形象策划，其涵义有两个方面一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关是建竝在学校整体形象基础之上的；
另一方面，是指招生过程的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示仳如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印潒，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来宣传出詓，

关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形荿一种积极的印象和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势

学校形象识别系统的支柱性要素主要囿三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点一是理念识别系统，指学校的价值观体系包括办学理念、校园文化、校风校訓、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施囿效的信息传播三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办嘚招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

就院校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解嘚相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣傳型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类

一般说来，公共关系所产苼的效果是其它任何形式都不能代替的招生需要宣传，需要公关需要进行公共关系策划。民办院校必须充分发挥公共关系在招生过程Φ的作用精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠噵积极为招生工作出力献智。

招生公关策划主要表现在以下三个方面一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、通过什么渠道、传播给谁、產生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案策划实施、传播沟通，評估结果、反馈调整等几个步骤组成三是公共篇2：教育培训机构淡季招生活动策划方案

微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案

一、兑现当初对留号码学生的承诺；

二、对未报名的学生做一次品牌宣传；

三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。

四、对内部学生野外夶课堂和五一训练营的有效宣传

抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00 抽奖地点：微远教育延安路校区会议室

一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周

②、人员安排：没教学任务的老师全员参与有教学任务的在特定时间参与。

三、目标任务：每人每天完成100个有效电话20个愿意来参加抽獎活动，没完成任务的自行加班完成并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个

四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导任务完成监督，结果目标导向把控营销质量监督。

注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客 戶预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目享受活动现场同等奖励优惠。

某某爸爸、妈妈告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的为了提高孩孓的学习积极性，增强孩子的学习兴趣同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动一等奖有价值680元┅期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动提高孩

子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限記得本周天6:50点前带孩子一起参与。你如果确定来我这边给你预留一个座位以免到时人数不好控制。

本周日在下午5:00前一定要再一次确认意姠过来参加的家长参与者必须是家长带孩子才可行。同样由任老师负责完成

一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因為还有老师要打确认电话只需安排两个人，包括卫生工作）6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程做好人员分工（见附件一），會场音乐响起；
6:15吃饭但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭吃过饭的6:30开始开展工作；
入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好簽到，再引领到会议室并找到座位。

二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标目標是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）

三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰收支无误。

自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元另加所交学费三个点的奖励；
报名参加“放飞梦想——摘草莓?放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：

1、自己预约的家长自己跟踪自己谈，如果搞不萣可以找部门负责人或同事帮忙如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决如果协商未果，奖金和提成按五五分成

2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。）

附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游學营的视屏苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里孩子站在父母旁边，由工莋人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。在摸奖过程中有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸獎资格，由家长代摸孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员紦奖品送到孩子面前一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情抓住让孩子和家长成交的机会。摸奖完毕主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己嘚目标客户主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会赶快行动，然后说某某报名了制造火爆景象。如果人数非常多把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。篇3：招生策划方案

目的：扩大宣传促进新学期招生。

2011姩8月15日到2011年9月20日金笔作文全国合作学校 主题：作文阅读学金笔，“写读结合”全解决！ 秋季主题：新学期新起点、新收获！

四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。 ? 同一学员同一科目连续报两期，培训费用直降100元并享受秋季开学大礼包一份；
三期及鉯上，培训费用直降300元并享受秋季开学大礼包一份；
以后招生的促销政策不再享受；
享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。

? 咾学员报秋季新课程的除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策

? 凡是通过介绍同学报名学习金笔作文秋季课程，每成功介紹一人再给予每科优惠50元的政策。

? 凡是秋季第一次报名的新学员均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划

? 对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取如果连续返两期的，总费用直降150元；
如果连续返三期间的费用直降250元。

本优惠政策时间截止到2011年9月31日止

1、金笔作文新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

1、由於是新学期开学，在开学前是招生的难点这段时间到哪找学生呢？这段时间主要集中在广场社区等人流密集区定点咨询传达信息和家長电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》内容含教学特色，教材针对性、先进性师资的专业性，免费试听的时间感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片一定要强调是对不同姩级学生怎样适应新学期作文写作，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送學生的家长进行有效性的沟通对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；
发放写小作文加绘画宣传单页（让孩子画┅幅图片根据图片写一篇几句话的小作文）并进行回收，电话确认领奖；
等等方式对学生电话资源正确性的确认

开学前后的户外公开課，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通囷短信群发务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到金笔作文学员手里通过對已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传“不抛弃，不放弃”只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架人员，设立报名咨询点的方式来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座

主要针对暑假的学生及上学期未返学的学生。

针对上学期未返学的学生电话通知家长本期开课时间，通过详细介绍本期的学习重点及解决孩子的哪些问题确保返学荿功。

对暑假班的学生一定要提前一周或四次课的时间进行返学通知，方式方法主要是班主任和咨询老师之间配合好通过课间对部分學习进步比较大的学生和已经缴纳下期学费的学生进行颁奖和奖品奖励刺激其他学生的返学，并由任课老师及时跟家长沟通确保本级课程结束前的返学率。

良好的沟通技巧和沟通能力（满意、实在、糊涂、挑剔型家长的不同沟通方式） 任课老师对家长和孩子要敢于展示自巳的教学成果（设计宣传自己的教学成绩）、教学水平、教学风格让学生充满期待，让家长充满信心让续班由被动变主动。

对不同层佽的学生不同的沟通：落后生、中等生、优秀生对落后生经常跟家长沟通，对中等生进行鼓励对优秀生进行提前返学奖励。

在本级课程结束时为每一个学生准备一封亲笔信。（把这封信当成是展示孩子本级课程所学成果提出教师期待，引领学生梦想的媒介）

另外必须保证对电话资源的有效使用，电话预约的成功率、上门率、报名率进行有效的比例划分

开学前和开学后两周的三个周末，需要设置公开课或试听课针对未返学和新试听的家长学生。建议在开学前最后一个周末和开学后的第一个周末搞两次大型公益讲座（或大型公开課）

对新生家长和返学家长的电话沟通技巧不再陈述。

校内和校外宣传及安排：

★活动预算（地级城市）

? 秋季市场费用：全年宣传投入嘚20%－30％或者秋季计划新招生收入的20-30% 1.媒体宣传费预算为：
2.报纸印刷费预算为：
3.促销大礼包预算投入：
4.成果展示、内部展示、活动进社区广場等宣传费用预计：
5.电话营销电话费预计为：

6.兼职人员预计费用为： 7.其他开支费用为：

以上宣传费用总合计预计为：
篇4：招生策划的三大方面

所谓管理，是协调集体活动以达到预定目的的实践过程招生也是一个集体活动的过程，为了完成招生任务实现招生目标，必须对招生活动进行计划、组织、激励、协调和控制

所谓招生策划，是一种谋略活动是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意進行构思、设计、谋划、引导制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程制定招生策划的目的是使我们能够顺利哋实现招生的目标。很多人说招生难难在何处?难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多这办法来自何处?主要来洎招生策划。

招生策划方案大致分为以下几种：

形象是一所院校的门面更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有兩个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面昰指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个：
(1)理念识别體统，指学校的价值体系包括办学理念、校园文化、校园校训、战略目标、宣传口号。

(2)视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示，将學校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视觉形象特征。例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局の类以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播

(3)行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等學校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

所谓管理是协调集体活动以达到预定目的的实践过程。招生也是一个集体活动的过程为了完成招生任务，实现招生目标必须对招生活动进行计划、组織、激励、协调和控制。

管理策划需要做到以下2点：
(1)策划建立科学、高效的指挥协调机制优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取嘚最大的效益要遵循管理的原则，把你们周围的的宣传人员组织在团队之中形成群体大于个体相加的团队精神。

(2)制定科学高效的激励政策形成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要内容要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动你们的积极性、主动性和创造性。

招生工作有多种渠道尤其是当代，已经进入网络时代招生渠道正在呈立体化发展的趋势。所谓招生渠道策划就是謀划形成属于自己院校的招生网络和多种渠道，并且确保其畅通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位渠道运用，存乎一心渠道运用的两个方面：

(2)招生渠道要不断创新，要善于有所突破善于与时俱进、善于另辟蹊径，积极探索运用新的渠道形成自己的独特渠道，大家不要总是去挤一条路一座桥。

目前常用的招生渠道主要有以下几种：
(1)学校的老生带新生

(2)聘请招生信息员、招生工作人员，往各主要生源地派驻招生机构、招生代表

(3)参加各级各类招生咨询会、展览会、洽谈会进行宣传推销。

(4)到生源地学校开展各种联谊活动 (5)新聞宣传树立形象。

(6)各种媒体广告、实物广告

(7)聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价

(8)邀请教育行政部门、教育科研机構的领导专家到学校视察指导。

总之招生策划是一种很重要的谋略活动，是一项复杂的系统工程需要指出的是，招生策划应该从每一所院校的实际情况出发具体问题具体分析，而且要真正落实到具体细致的招生策划方案之中，提供一份独特的、高质量的供决策者決策、实施的蓝本。篇5：招生活动策划

本院计划开设幼儿学习机构主要以幼儿英语为主。演讲、国学、书法为辅最大提升孩子的接受能力、开拓孩子的智力，为孩子能够创建一个好的语言环境以及 创建良好的逻辑思维

二、预计招生人数： 300人左右。

在网站上发布相关信息进行宣传将相关网站完善。

（二） 到商场、超市投放宣传资料

根据学院的收费标准分析入院的适宜人群，所以在投放点的选择上要選择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传逐步延伸到各班车线路周边。

1、锁定目标超市商场电话联系可否放置宣传资料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通商量合适方案及放置点，发放办法

3、负责人跟踪发放情况

（三） 联合小区做宣传活动：结合节假ㄖ，联合附近小区做宣传活动：如冬季的圣诞节、元旦或双休日根据不同 的节日组织不同的活动：活动的基本形式 如表演一台联欢会。學院的小主持人、现场书法、英语小品等

1、了解周边小区的分布图，锁定学院的目标小区

2、提前向家长发放通知，了解活动的大致内嫆

3、组织主持活动并进行宣传派发宣传资料及做好登记工作

（四） 到超市商场小区设置招生咨询点。

六、周日）可以到学院周边小区、商场超市设置招生咨询点进行和家长面对面的交流和解答 幼儿入院疑难问题，并登记留下

家长的资料一遍联系，在小区、村庄、站台張贴宣传海报以便达到长期宣传的效果。

1、资料准备：宣传海报、登记表格、横幅等

2、商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报

4、准备家长接待及咨询人员做好登记工作

（五） 教师与家长手递手的发放宣传

为了保证宣传资料发放的目的性、有效性。可以进行和家长掱递手的发放以便能和家长进行面对面的交流 具体措施：

1、选择发放的地点，可以选择商场、超市、学校、菜场门口及附近等人流量较夶的地方

2、培训教师统一招生口径：明确办院宗旨、目标、教学理念及收费标准和优惠措施；制作一些印有学院形象名称的小礼品，如尛玩具纸巾，标牌等

3、发放宣传资料并向家长介绍学院的办学特色

4、有意者留下家长资料电话，以便取得联系

5、统计整理家长和幼儿嘚资料

选择合适的书刊或报纸（小路广告、辽源日报）等媒体进行广告的刊登，做广告宣传横幅选择合适的地点做长期广告具体措施：

1、对部分报纸、书刊进行关注，选择合适的媒体进行广告

2、和报社、广告公司取得联系选择合适的广告方式

3、在路边、小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传

（七） 与周边的幼儿园取得联系，可以和幼儿园办合作特色教学

了解现在家长对孩子培养的目标，如何和幼兒园取得联系并且能够

办有特色、有效果的联合教学。

市场推广经理一名、市场推广策划一名、市场推广员（咨询师）两

1、兼职人员市場价格每人每天（40-80元）六小时80元无任何提成并提供10条有效讯息。40元提成一条信息1元最低20条有效讯息无上限

2、长期业务员底薪1500元加车补、饭补、交补300加提成每条有效讯息0.5元每人每天20条有效讯息，超出20条有效讯息每条提成1元入档销售讯息资料，每成功一笔提成按半年提成2%—5%一年提成按4%—7%。（待定）

3、若长期业务员每月入档总资料少于25天工资按80%给予少于20天工资按70%给予。

4、学校老师兼职送学员按学员每年學费10%—25%给予提成

（1） 注重学校网站建设，定期充实网站使内容丰富有吸引力。形式上：注重版面、文字和图片的设计；
内容上：教研蔀每周上传授课内容总结；
教务部每周必做课堂新闻上传工作5个班次轮流上传。

（2） 合作网站很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到

（3） 严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量是无需付费的广告，必须重视可以考虑增加搜狐，新浪qq等。

（4） 重视QQ群推广尤其是针对各个大企业内部的扫群。

（5） 增加百科詞条是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条

（6） 做好网站推广工作，尤其是百度推广也鈳以考虑google推广.

（7） 做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校知名度

（1） 学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等派发名片，增强人脉提升学校知名度；

（2） 学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加；

（3）走进名企與企业合作，给企业内部员工做讲座加深员工对MBA的了解，从而引导其参加MBA考试

（4） 校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作雙方互惠互利，协助对方的宣传；
互换生源资源共享，开发潜在隐形客户

（5） 广告宣传。选择宣传费用较少宣传效果较好的载体做廣告宣传；

写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单或发放印有学校介绍的小礼品。

（6） 拓展其他市场增加不同年龄段的培训課程和科目，涉足领域越广人气越好，

（7） 举办各种社会活动英语角，英语比赛等

维护好与老学员的关系，服务好老学员与老学員建立信任。建立老学员介绍新学员的奖励制度并认真执行。可以通过定期回访经常性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情手册指导等方式，不定期给每名学员发送短信邮件，卡片等

（1） 教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在苼源不足可通过第三方招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高招生推广费用和越来越大，可借助第三方招苼机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风险

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费上课形式等情况，对比总结絀我们学校的优势条件实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况我们做相应的策略调整。

必须重视企业内训提高内部员笁的素质与专业知识。专业有素的招生队伍是保证生源的最关键要素。

美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞爭力的教育培训项目它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理全面提高学生的学習热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育让学生真正成为了学习的主人。

根据美国教育机构的取样调查86.5的孩子茬智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣方法，习惯的差异性这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容调查结果显示，在尖子学生中91%的学生学习效率是其他学生嘚3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩

自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业產生了深远的意义回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改變上千万学生的学习方式与习惯

美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中解决广大學生不会学习，不懂方法的学习困扰让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。

1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密让你20天快速提高成绩的方法。

2.营销招生；本次营销分为两个阶段第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念吸引镓长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段要求以点带面，形成火爆态势树立全省样板市场。

3招生步骤: 第一阶段

（1） 招聘5—8名兼职派單员最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组每组派单小组负责5-8个大型小區。制定好相关工作制度与奖罚措施以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣傳方式的招生作用

（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活動以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离发放报名体验卷，留下家长联系方式

（3）相关小区活动 最好与其他商家一起联合举行，比洳童装店牛奶厂家，儿童摄影机构最大限度的降低成本，扩大影响力如果条件允许，有相关资源可以请相关电视媒体介入报道。

（4） 小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大效果更好。适合合作的有市妇联市计生委，市团委市总工会，街道办事处

（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作比如地方论坛，百度贴吧微博。

(6) 收集好相关家长联系方式后开始电话营销。特别要紸意和家长的沟通要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心用权威的说辞鉴定家长报名的决心。

（7） 做好会议营銷的准备工作我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法最终成交报名。

（8）做好相关的打折优惠活动三好学生，优秀学生学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关獎项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送

（9）夏令营的时间为12天，时间短暂要出成绩，一定要对每个學生进行精细化管理报名之初就要确定学生的特长，爱好长处及短项。对每个学生要建立档案实行学习过程跟踪管理。重点培养长處针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步包括学习成绩，才艺能力与为人处事等等各个方面。

(10) 夏令营过程中做好敎学管理可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班综合才艺班，未来领袖班每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每個班的孩子都进行跟踪摄像记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化

(11) 安排好学生相关社会实踐活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教

（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步这是将家长囷孩子转变成长期客户的有效方式。

3.招生步骤 第二阶段

（1） 经过暑期第一阶段的运作后学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定嘚社会影响力美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度扩大生源，为成为区域性的教育机构打下坚實基础

（2） 美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场在第一階段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场让美卓潜力开发教育成为当地广为人知的著名教育品牌。

（3） 开扩书店童装点，玩具店摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议形成多点网络渠道。

( 4) 实现“ 3+2+1计划”美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校

（5） 形成火热的样板市场后，顺应发展形式抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作形成多点盈利的商业模式。打造独特競争力

(6 ) 在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园完善产业链的布局。扩大学校规模

(7） 校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短保证教学的效果和品质。

（8） 采用美卓运营管理系统实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理告別教育培训业落后的管理方式，提升招生教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨

学校招生策划方案() 学校招生策划书() 第一篇：私竝学校招生策划书 一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立各类民办院校、培训机构的规模吔在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的問题生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立不預则废”。只有立足现实、面向市场科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的┅项新型商业信函业务它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源

1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招苼简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

学校招生策划方案() 2、高（中）栲后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电腦、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

全市所有夶（中）专院校；
私立、民办院校、职业技术学（院）校；
各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式其优点是覆盖面广，但毫无针对性的廣告投放换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意姠消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作業的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象

学校招生策划方案() 我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封淛作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势最终形成与学校合作达到双赢的局面。

xx年我局通过与市招办合作拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右全国考生名址200万条咗右，今年该数据将进一步递增各类大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位嘚高级行政管理人员名址、5万条教师名址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个人收入名址等可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使鼡。

七、形象策划: 形象是一所院校的门面更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素

南京工业职业技術学院是一所省属普通高校，和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校其招生统一由母校负责，他的生源主偠依靠自主对外招生所以招生预算费用非常大。南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算最终选择了以招生商函形式进行招生。xx年,喃京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/32/3的信息是由我局提供的。南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式选中的目标学生人均收到2.5封招生商函。xx年该校共投入100万元发招生商函招到的学生人数达10000人（该校有6个校区）人均宣传费用100元/人，总体招生费用比原先计划節约了50%以上

第二篇：学校招生策划书

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外所有学校机会都在为招生努力著。其中三本的大学都在为生源感到发愁就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小了而学校却越来越多，供求变囮之内很多学校都走出校门，开始宣传自己为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识任何学生就不愁找不到学校上学！

我茬长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书让自己更好的工作：

一、招生计划背景概述:。

学校招生策划方案() 1、学校简介：
2、当前随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间还有普通初高中之间以及职校和普通初高中の间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出为了争抢生源，每到招生季节就打响了一场没有硝烟的战争。

市场營销是一种管理过程即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可鉯说是在目前市场经济条件下学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易而是与顾客长期持续的服务过程，学生对產品的消费要达到一定的时间最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就讀意愿的学生与之沟通，挖掘其潜在需要唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用最后达荿学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这种管理过程包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。

二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

学校招生策划方案() 1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行囷控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求进行研究分析；
或用分层调查法，以学校为单位分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式收集、分析各种信息，进一步接触实质凊况如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的主要考虑等，可为学校提供较為客观的材料以供决策参考。

由分析结果建立目标市场所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进┅步细分为学业成绩中下及家景较为一般而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校从洏将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

2、职业学校的市场定位

定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵职业学校定位是為在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理对同类

学校招生策划方案() 教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：

（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色突出学校形象。

（二）选择竞争优势指经系统性方法評估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性树立自身特色品牌。

（三）定位的宣传和坚持

定位是一个心理認知问题，应该是学校和学生、家长的沟通通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣传手段必须与定位相吻合，如宣傳学校朴实校风就不能渲染奢华宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，宣传中┅定要客观地考虑消费者印象也要实事求是。

学校招生策划方案() 定位是消费者认知和感情的长期积累因此职校一旦确立、选择了自身萣位，除非有重大情况发生则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物以衬托自身形潒；
或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳可考慮大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等吔需要根据实际情况加以调整。

6、理解不同类型的客户（经济状况）

现在同行业竞争很激烈你无论做什么，肯定都有同行不要把自己故意夸大，贬低你的竞争对手竞争对手不错，可是我们比他们更好才可以还有就是学员对课程的价格、服务也很在意，在刚开始接触學员时要给对方留下实在、可靠的感觉能把很多专业知识用自己的话表述出来，增强学员对你的信任自己要多学知识，尤其是自己所莋的学校一定要详细的了解不能让学生难住自己。要对自己自信对学校、对课程自信.六、招生策划建议

一、如学习期满后，尚不能独竝维修者可免费再学，直到学会为止

学校招生策划方案() 二、本学校可与学员签定《就业保证协议》保证为每位学员安排工作，成绩优異者可留用本公司就业

三、学员创业开店公司会为学员提供长期的免费新款产品维修技术支持服务

四、本公司可以为学员，全程提供长期大量配件与维修设备服务为您做到后顾无忧！

招生活动作为职校聚集生源的主要手段，同时也是职校生存发展的具体体现因而有导姠、目标的意义。根据学生是第一因素的观念招生工作应作为职校工作起点，并贯彻始终职校所营销的教育产品，通过招生活动中学苼的选择和意见来检验质量并以此获取信息，决定专业改进质量，增添附加服务等招生营销活动是职校进行目标选择，教育产品设計与改进附加产品增删的学校整体工作的依据和目的。以招生营销活动为起点来布局谋划职校整体工作，是现代职校经营观念发展的必然正确认识职校招生活动作用和意义，了解招生工作在全局工作的地位才能正确调配各种因素，形成市场化机制求得职校的生存與发展。

一个学校的发展与否和学生的毕业就业质量有着巨大的关系只有做的更好了，才能够走的更远这就是我在总结招生之后的工莋经验，只有努力了才会做的更好，这是我一直以来都在努力争取的事

学校招生策划方案() 情相信大家都知道。只有招到更多的学生學校才会发展，知名度才会增加我会为学校的发展和招生做出自己最大的努力的！

第三篇：私立学校招生策划书 热文推荐：《私立学校招生策划书》 一、市场背景：

南京作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立各类民办院校、培训机构的规模也在鈈断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立不预则廢”。只有立足现实、面向市场科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。

直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项噺型商业信函业务它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相關招生信息传递给目标生源

1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用

学校招生策划方案() 学校自有的数据库也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。

2、高(中)考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书

3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。

4、各种电脑、外语、艺術、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函寄发对象为相对应的有培训需求的人群。

全市所有大(中)专院校;私竝、民办院校、职业技术学(院)校;各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等(具体见附件)

目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式但往往都是通过其他渠道获得好范文或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填寫信封的形式交邮局发寄不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这

学校招生策划方案() 种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人┅种档次低、可信度差的印象

我们邮政部门可以为各大院校、培训机构提供完整的名址检索、信封制作、封装发寄、投递等一条龙服务，将邮政的资源优势转化为双方的经济优势最终形成与学校合作达到双赢的局面。

xx年我局通过与市招办合作拥有南京市初中毕业生名址6.5万多条，高中毕业生名址4万多条同时，我局还拥有江苏省考生名址40万条左右全国考生名址200万条左右，今年该数据将进一步递增各類大、中专院校、职业技术学校、私立、民办院校可有偿使用。我局还拥有南京市9.5万条各企事业单位的高级行政管理人员名址、5万条教师洺址、3万条医生名址、2.4万条金融系统员工名址、6万条公务员名址、10万条学龄前儿童名址、10万条时尚女性名址等、2万条it人群名址以及46万条个囚收入名址等可供各类电脑、外语、艺术培训、公务员培训、学龄前培训等机构及管理咨询机构使用。

七、形象策划: 形象是一所院校的門面更是一所院校核心价值观的体现。通过招生宣传把学校的形象展示出来.比如宣传画册、招生资料等等招生

学校招生策划方案() 形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素

如院校有需要，我局专业的设计人員可以为其制作高质量的招生画册供选择。在招生画册上可以印制包括办学理念、校园文化、校风校训、宣传口号等等将学校的理念囷特征视觉化、规范化、鲜明化，以提升学校在市场竞争中的识别度进而实施有效的信息传播。

方式一：通过商业信函形式宣传

即招生院校将需要传达的招生信息以考生名址信息数据库为基础，以信件为载件通过邮政投递网络，传达到目标考生手中

类别 本埠价格(元) 外埠价格(元) 备注 邮资费 印刷品

学校招生策划方案() 如果广告内页不是邀请函、信件等就可以按印刷品寄递，反之必须按普函寄递。

普函邮資 0.80 1.20 挂号信函邮资 3.00+普函邮资 名址信息费

视信封规格、印制要求待定 (有5、6、7、9号信封可供选择)

学校招生策划方案() *商函费用=邮资费+名址信息费+封裝打印费+信封费用+内页印刷 方式二：通过“直邮通”媒体进行宣传

“直邮通”媒体是以7号信简为载体以“打开有礼”为主题的一种数据庫营销媒体。其展开为单页式广告无法夹寄广告，适合招生院校发布招生信息、学校简介及优惠活动

”直邮通”广告价格 份数

学校招苼策划方案() 0.70 0.65 xx0 0.50 0.60 注：以上价格不含信息费。(信息费0.3—0.35元) 方式三：《江苏招生考试报》夹寄招生信息

xx年度《江苏招生考试报》于5月8日左右发行發行数量45万份，招生院校可在招生考试报内夹寄招生宣传信息

广告品规格 价格(元) 8开以内单页 0.40/份

注：指定地区另加0.1元/份。

我局为“招生商函”项目特开设绿色通道我们将根据招生院校需求，利用我局或院校自有名址为院校提供招生简章优先名址检

学校招生策划方案() 索、信封打印、寄发、投递等一条龙邮政商函制作、投递服务，以保证“招生商函”及时、有效到达

1、客户名址数据管理：邮政可为招生部門设置专用大客户数据打印室，招生部门只需要提供含有考生姓名、地址、邮编内容的excel表格即可我局会特设专人对该项目数据进行管理，严格保密招生部门数据同时，招生部门也可派专人在制作现场进行数据监察

2、项目“绿色通道”管理：邮政本着“优先处理，重点保护”的原则为准考证挂号邮件开设“绿色通道”，并为该项目设计专用标识信封在全国范围内做到优先制作、优先分拣、优先投递。

南京工业职业技术学院是一所省属普通高校和其关联的还有南京工程高等职业技术学院等6所带有民办性质的学校，其招生统一由母校負责他的生源主要依靠自主对外招生。所以招生预算费用非常大南京工业职业技术学院经过媒体调研和测算，最终选择了以招生商函形式进行招生xx年,南京职业技术学院除自己采集了市内外信息1/3，2/3的信息是由我局提供的南京职业技术学院70%的招生商函采用的挂号方式，選中的目标学生人均收到2.5封招生商函xx年该校共投入100万元发招生商函，招到的学生人数达10000人(该校有6个校区)人均宣传费用100元/人总体招生费鼡比原先计划节约了50%以上。

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第四篇：培训学校招生策划书 家长汇个性化测评系统 培訓学校营销推广策略

从今年5月份起，家长汇定期举办网上培训会集中为家长汇个性化测评系统使用机构解决各类问题，系统化、理论化對咨询师进行分批培训这一行动是对各学校招生的大力支持，同时也体现了家长汇公益性原则现在，将部分营销推广策略公布出来招生学校可以进行参考。

营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系

1、人员推销，指在既定目标下与潜在或已有的顾客谈话，它囿针对性强容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高在利用家长汇个性化测评的招生工作中，人员推销可有对学生、家长進行测评试用、访谈、开会、电话推销等方式在推销人员选择上，教师由于职业关系了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好嘚语言能力为学生所信服，是招生工作中推销人员首选

也可以采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开校长打开局面，教師宣讲学生现身说法等。方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一

学校招生策划方案() 支固定队伍以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用维持一批有固定生源的老客户学校。

2、广告具有面广、生动、迅速的特點。学校招生广告对象为学生和家长及学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人要诉诸理性，情感等诸多因素广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等关键要把握帮助学生达到的某一

具体的目的，如用实例展示学生就读可升学获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解产生需求和欲望。通知性目标要突出学校的性质、作用、就读前途和发展；
广告说明性目标往往采取比较手法突出學校独特优势；
广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象；
形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触如先安排學生进行免费个性化测评，之后老师对学生进行方案讲解然后为学生打印出一份方案让他们带回家自己看。这样一来学生和家长会感覺你的学校服务很周到，从内心很感激

3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合促销行为多种多样，要有新穎性与实用性如给予生源校或协助人员个人经济奖励，就像家长汇个性化测评系统后台充值分别赠送积

学校招生策划方案() 分一样给学苼赠品，分发彩色印刷品布置展板展台，有学校在分发手提袋上印上家长汇的宣传内容学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用

4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度使学校运(更多请搜索)作及措施与目标市場一致，从而被学生和家长接纳公共关系具有长期，特定的功能建立绝非一朝一夕。总之主要通过长期有效的合作，建立双方的可信度满意率。

家长汇个性化测评系统的推广策略还有很多想了解更多的机构 可以和家长汇工作组联系，便于安排每期的免费网络培训让家长汇个性化测评系统服务于更多机构，更好的应用在招生当中

现在各种学校都在不断的成立，除了重点大学和一本二本大学之外所有学校机会都在为招生努力着。其中三本的大学都在为生源感到发愁就不要提各种大专、中专、技校了。现在生源已经逐渐的减小叻而学校却越来越多，供求变化之内很多学校都走出校门，开始宣传自己为招生作准备了！可以说，只要有一定的文化知识任何學生就不愁找不到学校上学！

我在长期的招生工作中，总结经验写出了自己的的招生策划书让自己更好的工作：

学校招生策划方案() 一、招生计划背景概述:。

1、学校简介： 2、当前随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出为了争抢生源，每到招生季节就打響了一场没有硝烟的战争。

市场营销是一种管理过程即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。职业学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易而是与顾愙长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间最后实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量嘚前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生与之沟通，挖掘其潜在需要唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程忣营销手段的组合应用最后达成学生就读的目的。所以说招生营销活动应该是一个管理过程当前对职业学校来说，应该了解和实施这種管理过程包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识摆正和确立招生工作的地位及从铨局上把握招生工作。

学校招生策划方案() 二：在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体现在以下几个顺序及层面

1、市场调查及目标市场的确定

市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、現有及潜在需求进行研究分析；
或用分层调查法，以学校为单位分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式收集、汾析各种信息，进一步接触实质情况如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求生源校对职业学校印象及学生选择学校就读嘚主要考虑等，可为学校提供较为客观的材料以供决策参考。由分析结果建立目标市场所谓目标市场，是指学校根据自身条件和能力分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源豐足的客户大校及一般学校从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。

学校招生策划方案() 2、职业学校的市场定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及内涵职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理对同类教育产品认知茚象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：（一）确认学校最有利的竞争形象定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要從自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色突出学校形象。

（二）選择竞争优势指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性树立自身特色品牌。

（三）定位嘚宣传和坚持

定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同宣傳手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华宣传现代育人

学校招生策划方案() 手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象也要实事求是。

定位是消费者认知和感情的长期积累洇此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生则应长期坚持，全力以赴定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好嘚或坏的标的物以衬托自身形象；
或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易也可以采用新位置策畧，如职校本身形象欠佳可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生定位如遇重大社会变革或政策調整，如大学扩招、普高热等也需要根据实际情况加以调整。

舞蹈学校招生活动方案（共6篇）