全国最大手游账号交易平台淘手游 贵州小伙制造_本地社会_贵阳网
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全国最大手游账号交易平台淘手游 贵州小伙制造
来源：贵州都市报&&
摘要：淘手游CEO杨鹏。由杨鹏一手打造的“淘手游”，虽已是全国最大的手游账号交易平台——2016年，“淘手游”交易额预计将在5个亿以上。来自国内各个研究机构的数据虽然纷杂繁多，但传递给杨鹏的信息完全一致：手游市场，潜力无穷。
　　工作人员在平板电脑上检验账号。　　淘手游CEO杨鹏。
　　文/本报记者刘姝 图/本报记者邱凌峰
　　采访贵州指趣网络科技有限公司CEO、淘手游创始人杨鹏前，记者做了一次相关资料搜集。在百度搜索中输入“杨鹏”和“淘手游”，相关结果约有1200个，不少是来自媒体的报道。曾采访过杨鹏的媒体，包括新浪游戏、腾讯游戏等互联网内专业游戏媒体，中间人也曾介绍，杨鹏是一个健谈的人。
　　一个有受访经验、能说会道的采访对象，确实能让采访变得轻松愉快。但“郁闷”，仍然存在。
　　采访就是刨根究底，一不小心触及的，就是杨鹏及淘手游的“商业机密”。杨鹏要么不说，要么说得模棱两可，最后告诉你，“别写”。当然，这样的“守口如瓶”，不无道理。
　　由杨鹏一手打造的“淘手游”，虽已是全国最大的手游账号交易平台——2016年，“淘手游”交易额预计将在5个亿以上。但在这个瞬息万变的互联网世界，要从贵州走向全国、坐稳“全国第一”的交椅，杨鹏确实不得不步步为营。
　　最贵手游账号卖出48000元
　　什么是“手游账号交易平台”？如果不好理解，大可把它想象为手机游戏界的“淘宝网”。淘手游，就是一个供玩家买卖手机游戏账号的平台。
　　一走进杨鹏位于黔西南州兴义市的公司总部，就像置身于一个大网吧。近200平方米的办公室里，摆放着近10排电脑。每台电脑前坐着一个工作人员，头上戴着耳机，手指噼里啪啦在键盘上飞快地敲着字。电脑屏幕上的网页，不断被打开、刷新。另外一间办公室里，则摆放着4000多台平板电脑，它们是淘手游的“宣传员”。电脑上挂着各种时下流行的手游，每隔几秒钟或几分钟，顶着公司名的游戏人物就会朝游戏世界“喊话”，告诉玩家们，有个叫“淘手游”的平台可以买卖游戏账号。
　　汤玲是淘手游客服部主管，带着30多名客服，三班倒，全天候负责手游账号的售前咨询。在公司一年零七个月，汤玲算是“开朝元老”之列。新来的客服看到有人花几千块买一个手游账号，还会比较惊讶，时间久了，就已习惯。
　　现在，公司每天的交易额约在90万元左右，日接单量近千，70%客单价都在千元以上。
　　平台创立两年多，在淘手游卖出的价位最贵的账号，来自一款名叫《我是火影》的手机游戏。前任玩家在这个账号上充值了230万元，而后任玩家，用48000元将其收入囊中。
　　“网游少年”的“逆袭”
　　在一个游戏账号上花费上千元甚至上百万，这在普通人眼里不可思议。但在游戏世界，一切皆有可能。
　　“在游戏里充值，本就是冲动型消费。”这是杨鹏的切身体会。在“淘手游”之前，杨鹏跟游戏行业已经打了十多年交道。他从16岁开始玩网游，是个十足的“网游少年”，但他也是游戏世界里的第一批“掘金人”。
　　2000年在大学读书时，杨鹏“团结”了宿舍的舍友，一块儿打端游里的高级装备。打出来的装备就拿来卖钱，最多的一个月，他们卖了8000元。那时候的装备买卖都是私下交易，还没有如今的正规平台。
　　对学习不上心，又实在太爱游戏，杨鹏索性休学，专心致志“倒腾”起了这行。
　　2003年，杨鹏开了一家游戏服务器出租公司；2007年至2011年，又转行做端游的渠道分发；2011年，又做了游戏联运公司，代理11款游戏产品，年净利润最高达2000多万。
　　杨鹏说，“我干其他事不行，干这个，每天15个小时都不是问题。”2013年，杨鹏开办了一个手游玩家的交流论坛，发现有不少玩家在论坛里买卖手游账号。依靠多年游戏人的直觉，杨鹏迅速找到了一个新产业的切入点——一个专业的手游账号交易平台。同年10月，杨鹏的贵州指趣网络科技有限公司正式成立，淘手游平台也正式上线，并成为贵州省唯一一家获得贵州省文化厅批准拥有虚拟货币发行及交易资质的企业。
　　2.7%手游账号交易用户来自贵州
　　除了贵州总公司，杨鹏在北京还有两个分公司。一家主要做技术研发，旗下员工来自百度、360、京东、腾讯等，保证支付、购买等各个环节的技术安全。另外一家做市场运营，主要是和游戏公司对接。除了手游账号交易，淘手游另外一块服务业态，就是做游戏充值等服务。
　　这两年多时间里，杨鹏多半北京、贵州两头跑。
　　根据淘手游大数据分析显示，买卖手游账号的用户，82%是男性，女性只占18%；交易量从高到低排列，前五依次是广东、深圳、江苏、浙江、北京。贵州手游注册用户只占总数3%左右，只有2.7%用户，有过交易行为。不过，账号成交价普遍不高，均在几十、几百元以内，上千元的就更少。
　　贵州显然不是手游玩家大省，但为什么“淘手游”要在贵州、在黔西南呢？
　　“人力成本低，是贵州发展劳动密集型互联网产业最大的优势。”杨鹏分析，贵州总公司主要做客服和游戏推广，没有太高的技术门槛，在当地好招工。去年，杨鹏在业内的竞争对手还有3家，现在有两家已经Game Over。就因为一个开在北京，一个开在广州，光普通工作人员的工资开支，就至少是贵州的3倍。两家公司都是被过高的经济成本“亏死的”。
　　今年，杨鹏的主要目标是推动“游戏合伙人孵化计划”顺利进行。这个计划主要面向当地大学生、返乡农民工等群体，招募游戏推广团队。在提升“淘手游”充值服务市场占有率的同时，预计将孵化100个微型企业，带动就业人口800至1000人。目前，该计划已有30个团队加入，60%的团队已能实现创收。
　　“当然，光我一个企业努力是不够的，希望这个计划也能得到当地政府政策、资金方面的支持。”杨鹏说。
　　不做马云的西南悍匪特写
　　杨鹏的公司里，目前有员工300多名，平均年龄只有20岁左右，年龄最小的刚满18岁，比1983年出生的杨鹏小了一轮有余。
　　国内一家视频类手机游戏媒体在采访杨鹏时，曾将他形容为“从西南一路厮杀而来的圈内悍匪”。杨鹏很满意这个形容，他告诉记者，创业初期做每个决策不超过3分钟，现在公司大了，一个决定，他至少要思考半个小时。“匪气，其实说的是打法要狠、要快，在同样的时间段内，谁最快做出决定，谁就是赢家。”杨鹏说。
　　采访进行到一半，摄影记者请杨鹏在公司内配合拍照。他对着镜头，双眉紧锁、表情严肃。摄影记者开玩笑说，“‘杀气’太重了”，他被逗笑，面部表情才逐渐放松下来。
　　预计在2017年初，杨鹏的贵州指趣网络科技有限公司将启动上市计划。一旦上市，它有可能成为中国虚拟物品（游戏）交易行业的第一股。
　　10年以后的“淘手游”，将是什么样？
　　谈到这个问题时，杨鹏轻飘飘地说：“就布局呗！”也许不局限于交易业务，甚至围绕手机游戏领域做游戏的研发。毕竟，手握大数据资源，淘手游已是行业内游戏厂商首选的合作伙伴。
　　纵使淘手游是手游界里的“淘宝网”，杨鹏却志不在成为马云。他最终的梦想只是：有个事业，照顾家庭，回馈家乡。这是一个“西南悍匪”的铁血柔情。
　　投资年成交额超过两亿元 获天使投资人投资千万
　　日，CNNIC（中国互联网信息中心）发布了《第35次中国互联网发展统计报告》。报告显示，截至2014年12月，中国手机网络游戏用户规模为2.48亿。而同样来自CNNIC的报告数据显示，2015年上半年，国内手机游戏用户的付费率，由去年的27.8%提升至46.6%，增长了18.8个百分点。
　　日，易观智库报告数据显示，2015年中国移动游戏市场规模达到541.8亿元，同比增长84.6%。
　　来自国内各个研究机构的数据虽然纷杂繁多，但传递给杨鹏的信息完全一致：手游市场，潜力无穷。
　　事实证明，确实如此。
　　淘手游平台上线第一个月，交易额为16万，而后便以每月20%左右的增长率递增。手游账号在平台的七日售出率为49.1%，而这样的交易规模，还只建立在3%的市场渗透率上。
　　短短一年多时间，“淘手游”的手游账号类交易量就跃居全国第一，年成交额超过两亿元。目前，淘手游涉足的手机游戏已有1000多款。
　　蒸蒸日上的淘手游，获得了来自投资机构的青睐。2014年4月，小米董事长雷军领衔的“极客帮创投”率先给淘手游投资数百万元。两年时间，至今已有20多家投资机构找杨鹏谈合作，最终有7家机构共给淘手游注入资金上千万元。
责任编辑：胡丽涓
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　　阿里的合伙人团队又扩编了。
　　12月8日，阿里巴巴宣布新增四位合伙人，分别是阿里移动事业群总裁及阿里妈妈总裁俞永福，阿里巴巴集团副CFO郑俊芳，蚂蚁金服集团财务与客户资金部总经理赵颖和阿里巴巴农村淘宝总经理孙利军。这是阿里巴巴公开的第二次合伙人扩编，上一次是去年9月，成员由原来的27人增加至30人。所以，加上这次新增的四人，目前阿里巴巴合伙人已经有34人。
　　据了解，作为阿里巴巴的“中坚力量”，合伙人的甄选虽然每年都会进行一次，但门槛却并不宽松：马云曾在内部信表示，合伙人必须“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。
　　那么，在如此之高的甄选标准下，为什么这次晋升的是这四人呢？
　　笔者认为，原因可能有很多方面。但核心离不开这两点：个人价值和符号价值。个人价值即是他们的个人能力和对阿里巴巴所作出的贡献，这一点我想四位肯定是符合标准的，这个马云和阿里管理层肯定比我们更清楚，所以这里笔者就不表述了。我们重点看下符号价值，即他们当选合伙人后所能产生的代表意义，这其实反映的是阿里巴巴未来所关注的一些趋势。这个更有价值，所以我们就来详细分析一下。
　　因为郑俊芳和赵颖两位都是CFO，和业务相距比较远，本文就不以两位作为标本，主要还是以俞永福和孙利军两位来剖析――一个是其所负责的业务，一个是其所代表的身份。
　　三大战略业务
　　俞永福现任阿里移动事业群总裁、阿里妈妈总裁，执掌阿里旗下大数据营销和移动互联网基础服务两大业务板块。孙利军现任阿里巴巴集团副总裁、农村淘宝事业部总经理，负责阿里巴巴农村电商业务。这些业务或产品，在常人眼里都没有淘宝、天猫、支付宝的名气高，那么它们之于阿里的重要性到底有多大呢？
　　我们先来看阿里移动。
　　据《每日经济新闻》报道，阿里移动事业群主要包括六大互联网业务矩阵：UC浏览器、高德地图、神马搜索、九游、阿里文学、PP助手。而这六大核心业务，几乎每一项都有来自阿里集团的资产注入，比如UC整合淘宝浏览器，神马整合一搜，九游整合阿里手游业务，PP助手与淘宝手机助手整合，阿里文学除了原有的UC书城、书旗小说，还整合了淘宝阅读等。
　　显然，对于阿里移动这些业务，马云并不是想单纯的“收购过来”，而是想将其变成阿里的基础移动互联网入口矩阵――通过注入阿里原有的移动互联网资产和渠道资源，实现1+1大于2的组合效果，最终构建移动生态。
　　我们再来看阿里妈妈。
　　阿里妈妈作为阿里的嫡系部队，贡献着阿里集团的过半营收――根据10月27日，阿里巴巴最新公布的财报显示，来自于中国商业零售业务的营收达到人民币172.67亿元，占总营收的78%，同比增长35%，而该部分业务的同比增长主要得益于在线营销服务营收的增长。可想而知，仅目前而言，阿里妈妈就是阿里巴巴最大的“造血机器”之一。但是，从近期阿里妈妈的一些报道来看，马云和俞永福对于阿里妈妈的目标应该远不仅于此。
　　在一次媒体采访中，俞永福指出，“阿里妈妈今天的使命是要走出阿里，如果阿里妈妈不往外走，就只是一个电商的媒体广告部。”他表示，阿里妈妈要学习支付宝，从电商服务平台变成营销业务平台。阿里妈妈的使命非常明确，就是让天下没有难做的推广。所以，在2015新网商峰会上，俞永福更是放出豪言：“阿里妈妈将来会取代百度，成为中国最大的线上营销平台”。
　　最后我们来看农村淘宝。
　　自阿里巴巴集团去年在美国上市后，就已明确提出将农村电商作为未来的重点发展方向之一，并在去年10月宣布启动”千县万村计划“战略。此外，阿里宣布还将在未来3至5年内投资100亿元，建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，从而覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。
　　阿里巴巴集团资深副总裁吴敏芝在出席“2015第四届中国国际农商高峰论坛”时也表示，阿里电商未来的目标是“三张网，仓备网、快递网、末端网；两把刀，一个是跨境，一个就是村淘。”从中可得知，农村淘宝在阿里巴巴的战略重要性。
　　显然，以上三大业务――移动生态、阿里妈妈、农村电商，虽然现在并不是阿里巴巴的“骨干业务”，但他们却是未来拓宽阿里巴巴边界的关键业务。而俞永福和孙利军所肩负的，则正是这些业务。所以，他们能够晋升合伙人也不足为奇了。
　　两种管理人才
　　众所周知，合伙人构成了阿里巴巴“权力金字塔”的塔顶核心。所以，最初的阿里合伙人中主要都是这两类：1）当年与马云在湖畔花园一步步走出来的“十八罗汉”，如蔡崇信、吴咏铭、彭蕾、戴姗、金建杭和蒋芳；2）随阿里巴巴一同发展，由员工发展为管理者的优秀典型，如陆兆禧、姜鹏、彭翼捷、童文红、王帅、吴敏芝等。
　　笔者把这两类作为“内生派”，即一直在阿里内部生长而成为合伙人的管理者。但是，随着阿里巴巴不断的成长和庞大，阿里巴巴从各行各业引进了越来越多的专业型人才，涉及财务、法务等多个专业领域，而在这些人中成为合伙人的也越来越多，包括张勇、王坚、胡晓明、井贤栋。笔者姑且把这一类称为“外生派”，即在阿里外部生长而加入阿里成为合伙人的管理者。
　　很明显，这次新晋的两位合伙人――孙利军和俞永福，就是“内生派”和“外生派”非常典型的代表。
　　从各种信息渠道了解到，孙利军从浙江大学计算机专业一毕业就进入了阿里B2B事业群，当时还只是金华地区的一名基层业务员，主要职责是向中小企业推广<网站。但是，凭借其优秀的能力，据说其入职第一年就开始崭露头角，创造了全国第六的销售业绩，成为“新人王”。后来，孙利军在阿里内部不断成长，先后在阿里巴巴中国供应商军团担任沪鲁皖大区、浙闽大区等大区担总经理。再后来，就是2014年，阿里巴巴宣布开始涉足农村电商，而作为需要超强地推能力的村淘项目，孙利军成为不二的人选。显然，从他的成长轨迹来看，孙利军是典型的“阿里内生合伙人”。
　　而如我们所熟知的，俞永福是2014年UC优视全资融入阿里巴巴时才加入阿里的，距今不到2年时间。而加入阿里后，其就被委以重任，先是需要组建阿里移动事业群，完成阿里巴巴集团对UC和高德的业务整合，同时进入阿里集团最高决策团队――阿里集团战略决策委员会。而不到一年时间，其又被任命为阿里妈妈总裁，执掌贡献着阿里集团过半营收的“造血”业务。毫无疑问，俞永福是非常典型的“非原生阿里合伙人”。
　　为什么作为集团权力金字塔顶的“合伙人”，阿里内部会产生“内生派”和“外生派”这两大类别？特别是“外生派”，作为一贯“强势”著称的阿里文化，为什么能够包容？
　　我们把眼光放大来。时下，随着互联网的极速发展，互联网公司的业务类型越来越多样化，此前腾讯一家公司无所不做的时代已经一去不复返了。虽然此前中国互联网历史上的并购整合鲜有成功案例，腾讯收购易迅、百度收购91，都以被整合方的业务下滑，创始人出走，品牌没落而告终，但其根本原因是腾讯、百度只是想通过收购来形成对自己核心业务的护城河，并没有下决心拓展电商或应用发行业务。所以，今天的BAT为了在未来瞬息万变的环境下仍然保持自己的巨头地位，其只能选择核心业务自己发展，而围绕生态而构建的其他业务，必须依靠外生力量和外生人才的加入来完成。换句话说，对今天的BAT而言，只有对外生人才的充分包容，并实现目标融合，才能让公司保持未来的生命力和可持续发展能力。
　　显然，马云很清楚这一点。所以，阿里巴巴在不断的成长过程中，才会不断引进各种人才，而随着这些人才的不断加入，阿里的风格自然开始复杂多元，文化的包容性也越来越强。以至于今天，当俞永福这个“外生派”，作为被收购公司的管理者加入阿里巴巴不到2年，就可以晋升为阿里合伙人。这种气量和格局，并不是一朝一夕而就。
　　所以，今天俞永福和孙利军晋升为阿里合伙人，其实代表的是一个特殊符号。即未来阿里巴巴将会更加包容地对待外生人才的内部生长，融合、共进。同时，阿里也会重视内生人才的培养、成长。未来，随着合伙人制度的激励和阿里文化的包容性，相信阿里对于外生人才的引进会越来越多，而对于内生人才的晋升也会越来越多。
　　最后，需要强调的是，马云在很早之前就确定了阿里未来三大战略：国际化、云计算与大数据、农村电商。而俞永福负责的阿里妈妈和移动事业群，孙利军负责的村淘业务，都在三大战略之中。这也表明，阿里未来的战略实施，缺少不了内生与外生力量的共同作用。
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王新宇的个人自媒体
知名IT评论人，曾就职于多家知名IT企业，现是科幻星系创建人
未来在这里发声。
新媒体的实践者、研究者和批判者。
立足终端领域，静观科技变化。深入思考，简单陈述。
智能硬件领域第一自媒体。贵州指趣网络科技有限公司（淘手游）招聘
更新： 10:20|编辑：吴小国|浏览：4788|评论：
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淘手游2015年7月手游交易报告
关键字：淘手游
　　本报告重点分析各类游在整个手游行业产值交易所占比例，及各类手游充值交易变化趋势，供业内人士及玩家参考。
　　交易概况
　　随着手游端游化的影响，手游交易市场的份额也是水涨船高，2015年7月，淘手游手游账号交易数量较去年同期有了巨幅增长。 发布量同比增长333%，成交量同比增长582%。由此可观手游账号的换手量十分的惊人。
　　同时，7月份受暑期大作连续推出的影响，手游账号交易数目增长速度有所加快，发布及交易量同6月对比，环比分别增长13%与15%。
　　游戏排行
　　在游戏上，《梦幻西游》以8200的帐号上传数量与5000的成交量遥遥领先;早在端游时代，就听说玩梦幻的“不差钱”，果然在今年梦幻土豪们让其他手游玩家长了见识。《全民枪神》以的上传量/成交量紧随其后，作为一款射击游戏，这简直是个奇迹般的成绩。《刀塔传奇》、《少年三国志》等老牌游戏也有着不错的表现。
　　顺便一提，排名前十的游戏，上传量/成交量占淘手游全部游戏的70%与69%，可见游戏的高品质与高留存率是引发帐号交易的最关键因素，靠炒作可以将游戏炒热一时，不过终究难以引发玩家的交易欲望。
　　帐号交易
　　成交冠军是价值4万元的《暴打魏蜀吴》的高级帐号，亮点是上阵武将全红，跨服第一，4届战神殿冠军。跨服第一是全部仅有一个的殊荣，4万元高价物有所值。
　　亚军是价值15000元的梦幻西游高级帐号，极品变异宠物与极品武器绝对是《梦幻西游》最保值的硬通货
　　季军是价值13012元的功夫熊猫高级帐号，服务器排名与装备积累是这个帐号的最大卖点。
　　可见，在帐号价值上，跨服排名，服务器排名，极品稀有宠物与装备，都是拉高帐号价值的重要条件。单纯的道具与金币积累很难吸引买家的注意。
　　金币交易
　　从金币交易排行榜来看，手游的金币交易比起帐号交易平淡得多，主要原因是大多数游戏的游戏币难以交易并且作用有限，并没有起到“一般等价物”的作用，这个作用在手游中通常是由元宝来完成的。不过也可以看出，金币交易火爆的游戏，通常都是游戏中经济系统维持良好的精品游戏。前景与留存率值得看好。
　　首充号交易
　　从首冲号交易来看，《全民枪神》、《全民奇迹》两款游戏优势明显。短平快的游戏节奏非常适合首冲号这种形式，除此之外，淘手游丰富的首充号资源也是傲世群雄的重要资本。
　　结语：
　　本月可以说是《梦幻西游》月，无论在哪个榜中，总少不了它的身影。不过随着CJ结束之后，各厂商的大作纷纷开测，梦幻西游的王冠还能戴多久？强强联合的《热血传奇》、9月即将推出的自家《大话西游》、蜗牛的作品《九阴真经》，这些人气大作又将表现如何？请继续关注淘手游手游交易报告。
[ 责任编辑：凤城浪子 ]
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