向乐乐,QQ:395679。中华全国工商联美容化妆品业商会美...
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一位脸上长痘的顾客走进店内
常见应对
1您好,有什么可以为您服务的?
(大众化,难以接近顾客)
2欢迎光临,请问是买祛痘产品吗?
(皮肤长痘不一定就需要祛痘产品)
3小姐,我们的特效祛痘霜很有效,有没有兴趣了解一下?
(顾客一进店就被推销,很容易遭到顾客拒绝)
引导策略
一般情况下,一位脸上长痘的顾客走进美容化妆品店,则表示或多或少都有一定的购买需求。只要稍加引导,顾客就很容易产生明确的购买意向。同时,由于刚刚进店,顾客骤然面对陌生的人与环境,心理上会不自觉地处于一种紧张防备的状态。
爱美是女人的天性,由于脸上长痘,顾客难免还有一些不自在。这类顾客有明确的需求,但心理承受能力较为脆弱。导购直截了当地询问容易伤及对方的自尊,引发不快。因此,必须充分注意照顾这类顾客的面子,应对得体,尽力让对方感受到被尊重。
话术范例
话术范例一导购:“上午好!小姐,欢迎光临××品牌专柜!我是××品牌的美容顾问(美容顾问的身份能够体现专业度,让顾客有信赖感),我叫××。您有什么需要,我会竭诚为您服务。”
话术范例二导购:“您好!欢迎光临××化妆品专卖店。我们店产品品类丰富,护肢品有美白养颜、抗皱护肤及祛痘除疤各大系列,价格也很适宜(通过对店铺产品和价格的介绍,从中判断顾客的需求)!祛痘产品更是我们的强项(不显山露水地探寻顾客需求)。您是先自己看看还是由我为您特别介绍呢?”(以退为进,避免给顾客太大的压力)
话术范例三导购:“美女,欢迎光临××品牌。请问您主要想看哪类护肤品呢?”(询问巧妙,避免主动提及顾客脸上的状况)
顾客:“您看我脸上的痘痘,您这里有什么产品祛痘效果比较好?”
导购:“美女,您放心!我们这里有好几款产品祛痘效果都不错(回应顾客的需求)!不过每个人的皮肤状况不一样,引发长痘的原因也不同。所以,选择产品也有区别.您先不用急,我用专业皮肤测试仪免费为您做个皮肤测试,问您几个小问题,具体分析一下长痘的原因,再为您推荐合适的产品。您看可以吗?”
方法技巧
美容化妆品店迎客的技巧:
1问候式:以自然问候的方式展开接待,如:“您好”、“下午好”等。
2欢迎式:以热情欢迎营造顾客宾至如归的感觉,标准句式是:“欢迎光临××品牌店”。
3询问式:直接询问顾客的需要,如:“您是需要x×还是需要××?”或“请问有什么可以帮到您?”。
4推荐式:跟据顾客情况,直接向顾客推荐产品,标准句式为:“需要为您详细介绍一下××吗?因为它可以使您……”。
举一反三
向长痘的顾客直接推荐祛痘产品,顾客通常会有什么样的反应,如何表达才能让顾客容易接受昵?
你能够体现自己在美容护肤方面的专业性,并且能快速让顾客产生信赖的接待话术应该怎样说?
情景2.
顾客手拿化妆品宣传单进店
常见应对
1欢迎光临,请随便看看。
(平淡且无视顾客手中的宣传单)
2您好!您是想买宣传单上的这种××x吗?
(顾客可能只是想先了解一下)
3请问您是从什么途径获得这张宣传单的呢?
(虽然礼貌,但顾客或多或少会觉得有被审问的感觉)
引导策略
美容化妆品的消费是一种极其明显的暗示型消费。顾客拿着美容化妆品宣传资料进店,反映出顾客此刻的需求是明显的,即顾客有进一步了解产品的意愿。而这种需求同时又是肤浅的,因为信息量不足和需求没有最终确定,顾客的信心很容易受其他外在因素影响而产生变化和动摇
接待这类顾客,导购要先稳固其信心,对顾客拿着宣传单进店的行为进行充分肯定。同时,导购也需要对顾客的选择意图进行探询’也就是对宣传单上的产品与顾客之间的适应性进行了解,进一步强化其兴趣和信念。如此双管齐下,顾客的激情会被进一步调动,销售得以成交。
话术范例
话术范例一导购:“恭喜您,小姐!您将成为我们店的特别顾客。凡是拿着我们店派发的产品宣传单进店的顾客,都是我们的特别顾客,购买任何化妆品都可以额外获得9折优惠。您可以放心在店铺里挑选,直到您满意为止。”(肯定宣传单的功用,使顾客放心)
话术范例二导购:“美女,您真是有眼光!宣传单上介绍的口红确实是我们××品牌这个月的新款。这款口红以纯天然植物‘新疆红花’提取物为主要成分,长期涂抹,嘴唇也不会干涩、失色和蜕皮,非常安全可靠,是一支可以吃的口红(对口红的成分、功效进行简明扼要的说明)目前市面上可还没有同类的口红(进一步强调产品的独特性,刺激顾客的兴趣),颜色艳丽耀眼,非常适合您用(将产品与顾客进行关联)。我就不多介绍了,还是拿试用妆直接为您试一下效果吧(迅速导入产品体验)。”
话术范例三导购:“靓女,这张宣传单不是我们店的,所以我们店里没有这个品牌的祛斑霜(坦诚相告,不欺瞒顾客)。不过您先不用着急,我们店里有好几个系列的美白祛斑产品效果都不错,都是知名品牌,不含重金属成分,安全性高(对顾客提出合理建议,为转化顾客观念做铺垫)。您既然到了我们这里,也是缘分,就不要浪费机会(影响顾客的关键理由)。我都拿过来,您可以仔细选,肯定能挑出一款令您满意的祛斑霜
来。”(即使是误打误撞的顾客,也不能错过)
方法技巧
让顾客产生安全感的技巧:
1.接待热情,微笑亲切。
2接待语简短、有感染力。
3留给顾客自由选购的空间。
4.给顾客适度的赞美。
5店铺明亮、整洁、气氛好。
本文作者:普丽缇莎 向乐乐
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【干货】护肤品微商销售技巧和话术
大家好!我是微营销导师:顶峰――达兴(dfvip1895)。今天单纯的跟大家开门见山分享一下,护肤品微商销售技巧和话术。我总结了护肤品微商,在日常销售过程中,会遇到的一些常见的问题,通过分析这些问题,我们可以得知一些客户常见的心理,把握住这些护肤品微商销售技巧和话术,对于提高成交,是有非常大的帮助的。 如果你的朋友圈发有关护肤品的广告,同时你的护肤品也做的网络推广,网络宣传,做了精准引流。那么假设现在有人来咨询了―― 1、产品多久可以看见效果?是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤? 功效性的产品,不管说原材料有多么好,产品通过多少检测,最终的指向,还是它的功效。而功效这种东西,买家在意的就是见效时间。 在这种时候我们通常不建议去说例如“立即见效”,“几天内见效”这样承诺性太强的东西。在销售过程中,一定要记住,不要轻易给客人任何承诺。 最合理的,问到功效方面的问题,可以先跟他解释一下肌肤或者身体的运转流程。以护肤为例,在问到见效时间的时候,我们前面已经讲过,不用急于去强调多久会见效。可以先跟客人说一下,我们的产品呢,是不含激素以及违禁的成分的,温和安全,人体皮肤自身有一个代谢周期,一般都是28天,如果年龄超过25岁,那么代谢周期就是超过几年,就在28的基础上加几天。 在这个周期内,都会发现皮肤越来越好,从内而外配合人体进行正常的调理。再配合一些客户的反馈,说明你的说法是有依据的,并且大部分人都在这个期限内看见了想要的效果。就算后面有客人来反馈说效果不明显,也可以用这套理论,因为每个人的肤质啊,对产品的适应性不同啊这些因素,导致见效缓慢。但是坚持下去都可以达到理想中的效果的哦。 是否真的可以祛痘or祛斑or祛疤?在发出朋友圈,并且描述了产品的功效之后,有顾客来问,提出这样的问题,说明他是有同样的状况的,看完广告觉得非常心动,有这样的意向来向你咨询。这个时候就要把握好机会了。我们卖货的肯定都说产品是非常有效的,但是你传递出来的信息,不能是你跟他们说好,而是要通过别人的嘴来说,怎么来说呢,比如:“产品我自己有用过,并且也卖了很多套了哈,据使用过的朋友们反馈,效果真的是非常明显的。” 首先说明自己有用过,因为用过感觉非常好,才有信心有底气来卖这个产品,其次以别人对这款产品的赞美来讲述功效。这个时候就可以再来几张用户反馈截图给他们看,加强巩固信息。因为人会有一个羊群效应,即从众效应。它是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力,而向与多数人相一致的方向变化的现象。 就比如我们去吃饭,有的馆子很多人,有的馆子一直排长队,大家一看都会认为没人的那家肯定是不好吃才没人去,排队的肯定味道不错,事实上通常排队尝过,也就是那么回事。话说回来,我们通过这样的回答,来人为的制造一个多数人相一致的方向变化,那么跟你咨询的顾客就会顺着这个变化,不知不觉跟着大部队,会觉得东西很好,从而促成成交。 2、使用之后会不会有过敏or长痘的问题呢? 这个问题其实是买家对于产品质量的不确定。也许他之前并没有接触或者听说过这个品牌,只是由于你的产品文案或图片有某一方面吸引到他。可能是功效可能是其他。这个时候要从几个方面来说,首先先把产品的质检报告发给买家看一看,表明没有任何刺激性物质,质量肯定过关。再告诉他,过敏与否其实与自身的肤质相关,再大牌的护肤品,也不可能保证100%的人都适用,但是我们的产品,出售了这么多,还没有接到过过敏的反馈哦,反倒是用了之后皮肤or发质or其他变好的还相当多呢。 3、间隔多久使用一次呢or净含量是多少?没有大瓶一点的吗or产品可以使用多长时间? 这3个问题表面上看起来问的是不同的方面,实际上买家此时心里关注的是产品的性价比。 在他得知产品的价格之后,再来问你容量、使用间隔、使用时长,实际上是潜意识的在心里计算性价比了。 如果产品是洗发水的话,回答应该从以下几个方面给客户一个心理暗示: ①xx的专业性,别的普通洗发水不具有。 ② 有非常有效的xxxxx成分。 ③ 平均到每天的价格不超过2块钱,和理发店相比非常划算。 在聊天的过程中可以适当的再发一些使用后的效果图,加强它在买家对它功效的直观印象。我们要善于把劣势转化为优势,再利用这些优势返回去打击客户关心的这些问题,直击软肋,这样转化的成功率就会大大增加。 4、这个产品可不可以和别的搭配使用? 问这样问题的客人,一般分为以下两种。一是习惯性使用同一品牌一整套产品的人;另外一种是单支购买各种品牌混用的。具体是哪一类的人,在聊天的过程中可以问一问,惯用成套的还是一般都单支购买。有些客人可能会直接说,我都是整套用的,你这个加进来会不会有冲突。遇到这两种情况分辨清属性的情况下,面对不同的人就要讲不同的话了: -----惯用成套的。一般被柜台小姐洗脑洗的比较厉害,相信成套使用更好。遇到这样的客人,不要去反驳他,顺着他的话说,成套使用确实非常不错,成分相近,对肌肤/头发的吸收非常有利,但是您可能不知道,长期使用同一种类的护肤品/洗发水/牙膏,容易产生依赖,并且有耐受性,就像长期食用同一种食物,不能获得完全的营养一样。即便是再好的产品也不会将功效发挥到极致。 适时选择更换不同品牌的护肤品,对肌肤/头发/口腔尝尝新,才能让肌肤的新陈代谢和吸收功效更好。不过换品牌使用,千万不要一下整套全换了,这样皮肤会因为突然更换产品而产生不适,最好办法还是单品使用、单品更换。那您可以先拿一个回去试一试,感觉不错如果还是愿意使用整套的,那就再更换其他的产品。 Tips:不正面的去反驳成套使用的问题所在,引导客人跟着你的方向走,让他们知道他们原先的思路是有问题的,即便一时半会不能转变过来,但是你的理念,已经在他心里印下了。 -----习惯单只购买的。这些人一般比较随性,购物凭一般网上的口碑,和自己实际使用小样试验后的感觉为主。这里就不需要讲太多,告诉他们,可以混用,产品是非常温和的,不会有什么异常反应。并且这样不同品牌搭配使用是非常不错的,因为肌肤会吸收到不同的营养,能够形成一个互补。所以不会有什么问题,相反还是非常有利的。 更多微营销干货分享,请加微信dfvip1895,顶峰微营销导师:顶峰――达兴,欢迎广大微商朋友一起交流咨询
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风险提示:本网商业软文由商家提供稿件,带有商家联系方式,如涉及金钱交易与投资,请消费者自行注意风险。 重新开一个帖子写写这些教程 如果有什么不足之处请亲们体谅,有点忙哈,每天在工厂帮客户生产,随便帮天涯的一些亲调护肤品 实在事情比较多哈 第一款杏麦温和去角质面膜 夏天来了来啦~ 大家都光着胳膊光着腿了, 但每天幼稚分泌那么多 特别对于大油田的妹子哥们 身体都有认真去角质么? 嘿嘿,我想很多人都懒得弄吧~~ 为了有用更美好的明天与美肌,今天晒个去角质面膜的教程~ 对DIY感兴趣,或者有些基础的MM可以自己尝试一下拉~! 先上张成品照片给大家看下吧~某人说,很像光明的燕麦酸奶…… ******************具体步骤********************* 一、 称量油相、乳化剂——A烧杯 甜杏仁油 20G 荷荷巴油 7G 乳木果油 6G 单甘脂 5G
楼主发言:96次 发图:
二、将A烧杯内的油相跟乳化剂加热至完全熔解
三、称量粉剂——B烧杯 尿素 1G 海藻糖1G 氨基酸保湿剂 3G
四、向B烧杯加入少量蒸馏水并适当加热,使所有粉剂完全溶解
五、将B烧杯内液体少量多次倒入A烧杯,同时进行搅拌,直至A烧杯内乳化完全
刚加入搅拌以后 搅拌一两分钟以后 搅拌近十分钟以后
六、称量水相——C烧杯 蜂蜜提取液 10G 玻尿酸 2G 1.3丁二醇 3G 薰衣草纯露 30G 迷迭香纯露 10G
七、将C烧杯内液体少量多次倒入A烧杯,继续进行搅拌,直至内容物变成细腻均匀的乳液状忘记拍了
八、称量凝胶基质(这个之前就准备好了,所以没有拍照,如果有MM对凝胶制作过程中碰到什么问题,可以短信询问我~)——D烧杯 卡波凝胶 10G
九、将A烧杯内的乳液少量多次倒入D烧杯,每次倒入后,都必须完全搅拌均匀,方可再一次加入
。。。我只有一个问题,这些原料该在哪儿弄
@同敬堂 10楼
11:10:03 。。。我只有一个问题,这些原料该在哪儿弄 ----------------------------- 需要的材料大家自己根据我说的名字可以去化工厂卖
十、称量杏麦颗粒10G——D烧杯,将杏麦颗粒跟乳霜搅拌均匀即可
十一、加入个人喜爱的精油 我用了百里香、甜橙、雪松、肉桂。百里香是天然的抗菌剂,能使成品不容易腐坏。
十二、最振奋人心的步骤~拉拉~装罐完成
最后再来罗嗦几句,为什么选用杏麦当做磨砂成分 燕麦含有维生素B群、矿物质、能有效延缓肌肤衰老,美白肌肤、消除水肿
现在来讲讲各种原料的作用
荷荷芭油: 荷荷巴油其实不是油,而是液态的蜡,所以低温时会凝固 荷荷巴对皮肤提供两层作用:迅速渗透吸收与软化皮肤角质,让皮肤变得柔软有弹性 对肌肤有十分显著的美容功效,可畅通毛细孔,调节油性或混合性肌肤的油脂分泌, 并改善发炎的皮肤,湿疹、干癣、面疱等。它对过敏性皮肤有相当的疗效与舒缓,对于干性发质及干性皱纹肌肤可使其恢复活力光泽,所以是各种皮肤性质都能使用的基础油
甜杏仁油: 具有良好的亲肤性,连最娇嫩的婴儿也可以使用。而含有高营养素的特质,是很好的滋润和混合油。适合婴儿、干性、皱纹、粉刺以及敏感性肌肤使用。 它的滋润、软化肤质功能良好,适合做全身按摩用,也能作为治疗痒、红肿、干燥和发炎的配方使用。 食用杏仁油可以平衡内分泌系统的用脑下垂体,胸腺和肾上腺,促进细胞更新。
乳木果油: 纯乳木果油,质地柔润幼滑,是最有效的天然保湿品, 促进细胞再生和修复皮肤水膜的功效,可以柔嫩舒缓皮肤。 直接提炼自非洲乳木果树的果实,100%纯净天然,绝无添加剂,适合任何肌肤使用,包括儿童。
单甘酯: 良好的乳化、分散、稳定作用:
@咖哩李酱 21楼
12:09:33 看到这样的帖子,某真是感动的眼泪哗啦啦的,啥也不说了,回去找纸巾擦擦眼泪! ----------------------------- 谢谢支持啦 喜欢可以看收藏 或者加我qq
尿素: 是一种很好用的保湿成分,对肌肤来说,尿素具有保湿以及柔软角质的功效, 所以也能够防止角质层阻塞毛细孔,藉此改善粉刺的问题。 用于面膜、护肤水、膏霜、护手霜等产品中保湿成份的添加
海藻糖: 是纯天然糖类,非常安全稳定,很多生物体内都含有它,对很多生物中的活性物质有起死回生的功效,在食品和医药业被广泛使用。 海藻糖被用于化妆品具有超强的保持细胞活力和生物大分子活性,在高温、干燥、强紫外线等环境下,可在细胞表层形成一层特殊的保护膜,不仅能保持皮肤原有的营养和水分,还能滋养皮肤细胞。 同时可以避免皮肤晒伤,减少黑色素沉淀,有效抗衰老。目前很多高端化妆品企业都在产品中加入了海藻糖
前排,这些东西回去准备好麻烦的说
@妞懒虫 24楼
12:19:08 前排,这些东西回去准备好麻烦的说 ----------------------------- 有条件可以试试 需要问我的可以加我qq 或看我的博客哦.cn/u/
楼主mm请继续!加油喔
@stephy_yan 26楼
12:30:57 楼主mm请继续!加油喔 ----------------------------- 好的
我会继续的坚决不弃贴
@stephy_yan 26楼
12:30:57 楼主mm请继续!加油喔 ----------------------------- 我都有点不好意思 我是阿姨级别人物了
氨基酸保湿剂: 从保湿平衡的角度来看既要让皮肤保持水分保持油脂,又有NMF来保持皮肤的吸水性和保湿性。 从化妆品角度来看使皮肤有更好的保湿、保油的功能。
蒸馏水: 蒸馏,就是把液体加热蒸发时用洁净器具使蒸汽凝结收集起来。成分是相当纯净的水。为避免水中杂质影响实验结果。
蜂蜜提取液: 蜂蜜提取液主要原料来自天然无公害蜂蜜,在保持蜂蜜天然魔力的基础上,对它进行一些改性处理,含有单糖、多糖、小分子蛋白、氨基酸、有机酸等成份。分子量小,更易渗透;基本上消除粘感,增强它的保湿效果;同时不会降泡、降粘。在护肤品中,蜂蜜提取液能为肌肤提供长时间的保湿滋润,使皮肤更柔软而有弹性;其次,在发用品中,蜂蜜提取液能修复受损头发,改善头发的干、湿梳理性,提高头发的光泽与定型效果。 功效:滋润皮肤,长效保湿、柔软皮肤、丝柔般的肤感。
玻尿酸:, 是一种天然多醣体,也是存在于人体肌肤真皮层内保湿之重要成分,它的含量会随着年龄的增加而减少,进而造成肌肤干燥缺水而老化,产生皱纹、粗糙暗沉及肤色不均匀等问题。玻尿酸不仅有保持皮肤弹性的功能,还能锁住大量水分子,对组织具有保湿润滑作用。是人体真皮组织的成分之一。
丁二醇:在化妆品中很常见,是多元醇的一种,在化妆品中常做保湿剂和溶剂使用 在保湿方面,由于丁二醇是小分子保湿成份, 所以抓水比例很小,同时也有一定的抑菌作用。 丁二醇的安全性值得肯定,试验表明,在对人体进行间断涂抹时,以每隔一天涂沫一次,共16天,在所有参加试验的200人中,都未发现有任何刺激性的炎症。关于对眼黏膜的刺激性,曾经用白鼠进行过试验,得到的结果依然是安全性很高。据说也曾加牙膏里进行四周的口腔试验,结果,它对口腔黏膜也无刺激性,是一种安全性很高的成份
迷迭香纯露: 迷迭香可以对抗皮肤衰老,激活老化皮肤细胞再生、促进皮肤血液循环,亮丽皮肤效果尤佳。对皮肤细胞再生、平衡油脂分泌功效较强。对油性或混合型肌肤的PH值调节功效较好。用于头发保养可使油腻发质清爽柔顺;并能改善头皮皮肤、去除头屑、刺激毛发再生。
@蓝血玉人上 33楼
16:07:56 哈哈,太好玩了 ----------------------------- 谢谢支持哈
┭┮﹏┭┮
看着撸主的仪器
我觉得离我很遥远~~~
@衣袂嫣然丶 37楼
22:14:59 ┭┮﹏┭┮
看着撸主的仪器
我觉得离我很遥远~~~ ----------------------------- 嘿嘿 可以学学
薰衣草纯露; 薰衣草纯露具有优良消炎杀菌,及平衡调整肌肤油脂分泌功效,对于油性皮肤非常适合。 在洁肤后,可以代替爽肤水,它也可以促进细胞再生,达到预防暗疮和淡化暗疮印的功效,还可以改善脆弱、疲劳的肌肤,在家也可以当作花露水使用,治疗蚊虫叮咬。
解忧公主百里香精油的功效: 1、可强化神经、活化脑细胞,帮助增强记忆力和提高注意力,振奋低落情绪,安抚心灵创伤。 2、可抗菌、利尿、治疗妇科疾病、增强免疫力、舒缓神经性疼痛。 3、可帮助修复伤口、疮疖和湿疹。
甜橙精油: 美容方面:对皮肤有保湿效果、能平衡皮肤的酸碱值、帮助胶原形成,使用后请勿阳光照射。 身体方面: 能预防感冒,对于身体组织的生长与修复有良好的功效,能促进发汗,因而可帮助阻塞的皮肤排出毒素,对油性、暗疮或干燥皮肤者皆有帮助。 心理方面: 甜橙是少数被证明有镇静作用的精油之一,有着甜甜橙香味的甜橙精油,可以驱离紧张情绪和压力、改善焦虑所引起的失眠。 皮肤疗效 它能促进发汗,因而可帮助阻塞的皮肤排出毒素; 能有效改善干燥皮肤、皱纹及湿疹,是一种相当优异的护肤油; 能消炎、抗菌、对面疱、油性肌肤很好,但使用在脸上要注意其光敏性。 心理疗效 在阴郁的思绪中洒下一片阳光,驱离紧张和压力,鼓舞积极的态度; 感觉无聊和缺乏活力时,可使人恢复生气。
雪松精油: 收敛、抗菌的特性最有利于油性肤质,也能改善面疱和粉刺皮肤; 它还能帮助消除疮痂、脓、以及一些慢性病,如湿疹和干癣; 与丝柏、乳香调和使用,有明显软化皮肤的效果; 绝佳的护发剂,可有效对抗头皮的皮脂漏、还能改善头皮的皮脂,净化的特性可改善粉刺,毛孔阻塞、皮肤炎、去头屑和秃发。
@乐海玩童恫 43楼
23:26:29 偶是打酱油的。 ----------------------------- 哈哈
大家继续支持哈
@凡人谋生讣 44楼
23:52:47 好漂亮啊,努力帮顶 ----------------------------- 谢谢支持
2.柠檬酸 50G(化工行也有) 3.橄榄油 (一丁点就够啦~我大概只用了3-4ML,没仔细测量,纯粹估计着加的。想用其他油代替也可以啦,只要不是菜油、猪油、芝麻油就行!)照片就不拍了啊~ 4.水 (一样只需要一丁点,3-4ML最多了,而且要用喷瓶装哦,因为需要喷洒滴,我吐方便就用了自制的(晨露),其他的也可以)
第二款
华丽丽的泡澡吧!教你最简单自制精油泡澡锭~ 哈哈哈哈~ 小朋友大朋友们请拿好小板凳,带好纸笔!!讲座开始了!!~………… 我们这次做的是会产生气泡的泡澡锭!!就好像是泡腾片那样的哦,很神奇吧! 这个泡澡锭主要的原料就是碳酸氢钠和柠檬酸,两个物质接触水会产生大量的二氧化碳,水中的二氧化碳小气泡能浸透和穿过毛孔及皮肤的角质层,作用于血管细胞和神经,使毛细血管扩张,促进皮肤肌肉的血液循环,从而使细胞的新陈代谢旺盛不衰。我选择添加的薰衣草精油能够使舒缓身心、平抚情绪、抗菌消炎,甜橙精油能够放松心情,滋润肌肤。 (家里有浴缸的可以泡澡的时侯使用,没有浴缸的话,拿来泡脚也一样惬意哦!!哈哈,我妈就爱死用它泡脚了!!)…………………………………………………………………… 要准备的材料:1.碳酸氢钠 100G(也就是小苏打,在化工行有,看瓶子也知道啦。不过好像超市也有的,卖调料的地方吧,人家应该写的是小苏打)
6.洗净晾干的果冻盒或者制冰格(个人推荐果冻盒,拿出来的时候比较好拿)照片就不拍了哦,反正后面也能看到 ———————————————————————————— 制作过程第一步:称量好需要的碳酸氢钠和柠檬酸,装到干燥清洁的容器里,并把两种粉末搅拌混合均匀。
5.精油 适量(这个根据个人喜好选择啦,我用的是甜橙精油跟薰衣草精油)
第二步:在混合粉末的表面均匀的喷一点点准备好的喷雾,继续搅拌,然后再滴上自己喜欢的精油,不超过8滴,不然要熏晕的!我加了4滴薰衣草4滴甜橙!接着再搅拌,直到感觉粉末已经有一点点粘合度,能够巴在一起了就行!(水一定要少量啊,不然马上就化学反应开始有气泡了!我只喷了两次,千万不能水喷多了,切记切记!!!!)
马克
楼主也太有才了吧
@舒莫米米 53楼
17:20:08 马克 ----------------------------- 谢谢支持哈
第三步:拿小勺子把粉末装填到果冻盒里的,压实!使劲的给我压!(如果之前水放多了的话,在装填的时候就会慢慢膨起来了,不严重的话,重新压实就好,如果已经不停膨胀,没办法压实,那就宣告失败了,倒出来重做吧)
第四步:等到气泡锭基本干透,整体变硬了以后,就可以把它从模子里扣出来了,这时候果冻盒的好处就体现出来了,只有在底部轻轻按一下,就整个滑出来了。这个时候还不要乱动它们哦,把它们再摆上几个小时,完全干透就OK了(我都是放一个通宵的,嘿嘿)
啦啦啦啦~~大功告成!!非常可爱吧~~好啦, 我们再来复述下要点哦~ 第一,分量比例要准确碳酸氢钠:柠檬酸为2:1, 第二,水一定不能喷多了,第三,装填模子的时候记得要压实!—————————————————————————————— 我拿做的边角碎料放在水里试了下:看到气泡了没?
LZ有才,马克
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再来个试试哦,放在玻璃烧杯里,看的更清楚表以为是白色的水哦,其实是很多很多细小的气泡
气泡慢慢升上去了,水变的清澈起来了
嘿嘿~~~课间休息!!!如果大家在制作的过程里还有什么问题可以问哦~! 喜欢的亲可以去去我的小铺哦
@紫焱6967 60楼
17:56:15 LZ有才,马克 ----------------------------- 谢谢支持哈
第一款
电脑辐射 no!!拒绝拒绝!!教你做隔离霜!!! 跟大家一样,我也是每天大部分时间都呆在电脑前的~电脑辐射几乎比紫外线辐射更严重呢~白天搽了隔离霜心理还比较坦然,但是晚上回到家一卸妆还是要面对电脑,总觉得有点不安心的~那么~~那么~~来做个抗辐射的乳液吧~ 下面我就写最简单的配方哈 和小铺的隔离当然不是一个级别的 但胜在最简单 简单点哦~ 看在我感冒生病的份上~大家不要高标准严要求的对待我的 器具消毒什么的不需要我多说了奥~~同志们自己做肯定不会忘记的,我就不重复的 要准备的原材料: 油类乳化类小麦胚芽油15G 甜杏仁油10 可可脂 6G 单硬脂酸甘油酯 8g
应该是第三款才是 不好意思啦
水类芦荟原液 10ML
红景天提取物 15ML
,,,
绿茶提取物 15ML
功效类添加成分后面的都忘记拍了~感冒药吃了有点昏昏沉沉玻尿酸 5ML甘油 3ML氨基酸保湿剂 2G水溶性氮酮 0.5G山梨醇 1G海藻糖 0.8G 操作步骤 1 将油类乳化类称量好后置入烧杯A,将水类、功效添加类放入烧杯B2 将A烧杯加热到75度,待完全溶解为液体后,将B烧杯内物质缓缓倒入A烧杯,遵循少量多次多搅拌的原则!3 B烧杯内液体完全倒入A烧杯后,不停搅拌,直至内容物降至常温4 装入容器~搞定! 等做完了才想起来~补张成品照片吧~
小麦胚芽油:各种肤质,尤其干癣、干性湿疹、皱纹、疤痕、妊娠纹、黑斑皮肤,最适合于衰老和成熟的皮肤。
甜杏仁油:具有良好的亲肤性,连最娇嫩的婴儿也可以使用。而含有高营养素的特质,是很好的滋润和混合油。适合婴儿、干性、皱纹、粉刺以及敏感性肌肤使用。 它的滋润、软化肤质功能良好,适合做全身按摩用,也能作为治疗痒、红肿、干燥和发炎的配方使用。
牛!
@带劲的小蜗牛 75楼
00:54:07 牛! ----------------------------- 嘿嘿 谢谢支持咯 喜欢请收藏
LZ这些配料都去哪里买啦?
留名来看看
收藏,
不知道楼主有卖吗?自己做没时间
刚刚买了葡萄籽油做基础油,其实应该用荷荷巴油~~~呜呜呜
楼主继续啊,不要弃楼了。能不能介绍祛痘的
楼主,楼主,可以短个QQ么,我有问题想请教!
@紫焱6967 76楼
16:44:51 LZ这些配料都去哪里买啦? ----------------------------- 可以去化工厂哦
@然_夜未央 81楼
19:06:15 楼主继续啊,不要弃楼了。能不能介绍祛痘的 ----------------------------- okok
@小笨猪Jennifer 83楼
23:00:32 楼主,楼主,可以短个QQ么,我有问题想请教! -----------------------------
@那些明天的也许 77楼
17:06:02 留名来看看 ----------------------------- 谢谢支持哦
第四款
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