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公司部门的销售提成奖金分配方案未
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公司部门的销售提成奖金分配方案未列入合同中,但是有一份纸质方案,没有任何签字,通过公司内部OA网络系统发送给总经理电子版,显示“已阅”,而不是“同意”,分管副总也认可,口头承诺按照执行。请问如果领导不履行承诺,没有按此方案发放奖金或少发,我应该怎么做能确保拿到应得的奖金?我需要在前期搜集哪些证据?谢谢!
崇文区发表时间： 20:15
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律所：北京市李建成律师事务所 回复时间： 20:19
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请问下我是做销售的保底工资加提成大概在3000以上可以有工作证明只是公司发工资都是不打卡财力证明办法
请问下 我是做销售的
保底工资加提成大概在3000以上
可以有工作证明
只是公司发工资都是不打卡的
怎么才能有财力证明
用户：融360网友
城市：金华
你好，只要提供工作证明和就可以申请了。
肖经理&&回答于
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您好，那你的工资自己往银行卡里存嘛？有记录的话自存流水有的公司也给办理！
李经理&&回答于
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你好！可以走民间贷
周经理&&回答于
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在我公司如果有社保就不用了
倪经理&&回答于
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当前最流行的业务人员报酬计算方法，分别为：
5浮动定额制
7落后处罚制
下面，对上述8种报酬计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行介绍。
　　纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：
　　个人收入=销售额（或毛利、利润）& 提成率
　　统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入，一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品（----安利？）。
　　优点：销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。
弊端：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。
　　纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
　　个人收入=固定工资
　　当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。
　　优点：易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。
缺点：由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
　　基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：
　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）&提成率
　　个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 & 提成率
　　在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。
瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
　　个人月工资=团体总工资&（个人月销售额&全体月销售额）
　　个人月工资=团体总工资&（个人月销售毛利完成额&全体月售毛利完成总额）
　　团体总工资=单人额定工资&人数瓜分的人数，如果实行瓜分制，团队人数要多于五人，否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。
　　优点：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。
主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
呆子建议：一些企业可以考虑瓜分制，这样，业务团队会嗷嗷叫冲向市场。
5浮动定额制
　　浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：
　　个人工资=基本工资十（个人当期销售额一当期浮动定额）&提成率
　　当期浮动定额=当期人均销售额&比例
　　其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适
　　采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
　　优点：浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于控制成本。
缺点：浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
呆子建议：适合电话营销的产品，均适合采用这种浮动定额报酬计算方法。团队就是采用这种方式。
　　同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
　　个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）&提成率〕&（当期销售额&去年同期销售额）n
　　n可以为1或2或3……视需要而定。
　　实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的老油条的工作态度；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。
呆子建议：这种方法操作困难，增加人力资源部门工作量。但一些饲料兽药行业可以考虑。
7落后处罚制度
　　规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。
　　落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
　　排序报酬法
　　所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。
　　实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现吃大锅饭的情况，该法所调动的积极性与收入差距正相关。
　　计算公式：
　　个人工资=最高个人工资一（高低工资差距&当期人数）&（名次一1）
　　当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。
　　排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。
呆子评论：这种方法，适合刚创业的公司采用。
　　所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：
　　销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] &（价格系数）n
　　而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即：
　　价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n
　　所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：
　　销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）&提成率〕&（实际销售额&计划价格销售额）n
　　其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。
　　采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会权衡利弊，使企业的价格维持在合理的水平上。
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业务提成方案_业务提成和销售佣金的区别
业务提成方案
在不同的行业或者不同的平台的提成方案都有所不同，阿里也有自己的一套提成方案，多少提成多少，再多少提成又是多少，相信大家都有见识过，我也只得说不能适合每一个行业每一间公司。可以仿效而不能复制！
在机械行业，提成千万之一到三的也有，在货运行业也有百分之五到六的也有，在轻纺行业百分之二算是最高的了，这里讲的提成是讲“纯利润”提成。其实为什么提成的高低不一样呢，同行业也各不相同？有的业务只是追求提成高的公司进驻，其实这里只是一个误导，我并不认同越高越好，因为有这么高提成就一定有高的理由，我们不是常讲存在的就是合理的吗？这里也是合理的，公司制定这些出来，无非也是一种激励制度，约法三章，有的公司见到业务提成高了，就不给了的也有，可谓是大千世界无奇不有啊！
对于提成，公司自然有明文规定，产品利润达到多少才能签单接单，否则再由上级或者老板批示，就这一关就卡住了，比如：一款产品的成本是3000元，而你必须6000元销售出去才能签单，这就是百分之百的利润，除了你正常工资部分，加上公司的开支（视情况而定），剩下的就是纯利润了，我们初始列定为纯利率2800元，算算提成百分之十你就拿走280元，2520元就截停到了公司帐户，如果一个月销售一张订单100只，你的提成就到了28000元，加上你的基本工资，30000多块就拿到手了，正常情况提成百分之十的情况相对比较少，这是不是很有吸引力？可是我们想想，这是什么产品，利润那么高，一年下来能销售出去多少？你又拿得到多少提成工资？显然，我们从这里看出了提成高并不是好拿到手的，天地下没有那么的事，业务目前珠三角的基本工资，新入者元加提成，熟手元加提成，业务主管元加提成，这只是一个大致架构，也是随公司性质不同而不同，没有一个准确的性的价位，只是视情况而定，这就是所谓的量身定制了。
首先，我们要看的是底薪多少，销售的产品是什么？是否符合你的强项？你有多少把握？你满意的提成是多少？因为这里要考虑到每个月的总薪水，生手业务拿基本工资，熟手元，有的也可以拿元，这就有不同的区别了。公司平台与自己的强项相匹配，做起来自然得心应手，你想拿工资自然不是问题，只要公司诚信，你就可以放手一搏！业务也属于短期行为，没有谁一辈子做个业务，也会寻求发展，所以，这里面就有一部分是在积累经验，收集相关数据信息，成为你以为创业的资本，这才出现了有的业务不是很在乎工资多少，只考虑目前收到一份自己维持生计或者日常开支，又或许能赚到第一桶金的想法，不管是以何种形式入住，都建立了双方友好合作的关系，在工作中就没有过多的埋怨，既然选择了就做下去，别三心二意，这与两个人成家没有什么分别，绑到了一条船上！站在统一战线上来，企业因为有你而稳定发展，一个家为有这种思想而稳定持续延伸下去！
业务提成和销售佣金的区别
　　区分销售佣金与业务提成，关键要看是否同企业存在任职、雇佣关系：
　　1、如存在任职、雇佣关系，就是业务提成。按照规定通过应付工资核算，并按照个人所得税法的规定依法履行代扣代缴义务。在企业所得税法中属于工资薪金范围，按照计税工资执行。
　　2、如不存在任职、雇佣关系，就是销售佣金。既然是销售佣金，财务上一般应该是计入销售费用。支付给个人的佣金属于劳务报酬所得，单位应该履行代扣代缴义务。在企业所得税前扣除须符合以下规定：根据《企业所得税税前扣除办法》，佣金支出必须符合以下三个条件：
　　1、有真实、合法凭证；(个人取得的最好是地方税务机关代开的发票)
　　2、支付对象必须是有权从事中介服务的纳税人或个人(不含本企业雇员)；
　　3、支付给个人的佣金，除另有规定外，不得超过金额的5%。
支持楼主：、
购买后，论坛将把您花费的资金全部奖励给楼主，以表示您对TA发好贴的支持
载入中......
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