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研究生创办实习僧，3000多家企业入驻，5年内纳斯达克上市
研究生创办实习僧，3000多家企业入驻，5年内纳斯达克上市
商界导读：如今，“实习僧网站”一共帮助了1万多名实习生成功找到实习单位，成为了3000多家知名企业招聘实习生的平台。
网站、传媒营销、文化创意、生物科技……就读于西南交通大学的研究生黄林海，从大一开始创业一直到现在，爱折腾的他进行过10多种不同类型的创业项目。尽管成功项目鲜少，但是凭借着在校期间收获的创业经验，让这个年仅24岁的男孩目前成为了萌想科技公司的CEO。
黄林海的这家科技公司目前最成功的项目是“实习僧网站”。该网站于2013年3月诞生，经过1年的打磨后，2014年“双十一”时正式上线，成为了全国第一家专门帮助高校毕业生找实习单位的网站。如今，“实习僧网站”一共帮助了1万多名实习生成功找到实习单位，成为了3000多家知名企业招聘实习生的平台。
帮同学们找到靠谱单位
黄林海，除了研究生的身份以外，还是一名90后创业者。并且通过自己的努力，2014年12月成立了萌想科技有限责任公司，黄林海任公司CEO。
在黄林海的科技公司里面，“实习僧网站”是公司里面唯一上线的产品。尽管网站上线时间不足一年，但却已经在移动互联网界小有名气。说到创立网站的原因，黄林海表示想法很简单，“因为我自己和身边的同学们，在大四实习期间都遇到了实习单位难找的问题。”黄林海表示，由于当时自己是学校就业和创业协会的会长，经常会听到来自企业对于招聘实习生的诉求，黄林海决定创办一个专门为实习生提供实习单位的平台。“我们应该算得上是目前全国唯一的一家只做实习生招聘的网站。”黄林海自信地说道。
2013年3月，黄林海创建了自己的平台。之所以会将它命名为“实习僧”，黄林海表示，僧的含义是磨练、修行的意思，给平台取名“实习僧”，也和自己的创业之路相同，“一步一步地靠自己的力量，努力才能有所收获。”黄林海说道，在平台建立以后，主要是通过在微博、人人小站等网站上发布能够提供实习生岗位的企业信息，然后有需要的同学可通过平台了解企业信息和进行简历投递。
黄林海介绍，当时的团队一共由5个不同系别的同学组成，大家各自负责自己的网站运作，尽管只是借助于网络平台进行发布，但靠着口碑相传，“实习僧”的官方平台还是累计了上千名的学生群体。原本只是作为公益项目进行的黄林海在看到了移动互联网的未来发展趋势后，决定正式创建属于“实习僧”的官网网站，2014年“双十一”的时候，“实习僧网站”在经过了产品测试以后正式上线。
现在，黄林海创建的新媒体平台成为了实习招聘领域最有影响力的平台，目前已经为数十万学生提供实习信息服务，为数千家企业提供了实习招聘服务。并且还获得了多家知名机构的邀谈和TS阶段，平台上70%也是著名企业。
希望5年后去纳斯达克上市
移动互联网正在快速发展，这也成为了时下创业者们眼中的商机。想要通过移动互联网进行创业并有所成绩的创业者们如雨后春笋不断涌现，但是，就在这看似极具商机的盈利模式下，淡定的黄林海却有自己的想法，“‘实习僧’目前不以盈利为主要目的，我们还是把工作重心放在了积累用户资源，免费扩张为主，然后是积累优秀学生数据，拓展线下服务，等到‘实习僧网站’成熟后我们再做基于大数据的招聘。”黄林海说，“在‘实习僧网站’上学生可以免费找实习，企业也可以免费招实习，而他们所留下来的数据就作为我们付费的根源，到时候我们可以深度挖掘出增值服务。”
作为CEO，黄林海每天除了学习以外，更多的时间是放在了公司的运营方面，“现在写程序和开发软件比较少了，主要是负责公司的管理和未来发展方向。”黄林海认为，移动互联网行业应该是未来的发展趋势，而如何做好后续与客户之间的增值服务是网站持续走下去的关键。
因此，为了能够开发出更多好的产品，黄林海的团队也从原来的几个员工增加到了20多个，平常主要是维护“实习僧网站”和开发新软件。“目前已经有不同类型的产品在开始进行开发了。”黄林海表示，公司现在正处于摸索阶段，希望能够在摸索的过程中可以激发出不同的创意和灵感。对于未来，黄林海也已经有了明确的目标，“今年必须完成将企业数量增加到3万家，学生用户量达到100万人。”除了今年必须完成的目标，黄林海说自己还有一个更大的目标，那就是能够在5年之后带着自己的小伙伴们一起去纳斯达克上市。
创业是让人不断学习
“晚上想想千条路，白天醒来走原路。”这是阿里巴巴CEO马云对于时下年轻人行事风格的经典总结，同时，这也是黄林海欣赏的一句话。因为在黄林海看来，之所以自己今天能够在创业的道路上走得比其他的创业者要远，这完全是得益于做事的执行力，和自己所在的团队。
然而黄林海今天能收获如此不俗的成绩，还不仅仅是看得见市场的发展方向，更重要的是自己身上那股爱折腾、爱拼搏的精神。据黄林海介绍，从大一开始，自己就已经开始创业。首次创业，黄林海经历了从喜悦到悲伤的过程，“我那时和同学一起做了一个关于生物科技方面产品的开发，产品研发成功并还获得了不错的奖项，当时就觉得创业成功了，但是没想到最后因为产品不太符合市场要求夭折了。”黄林海说道，尽管第一次创业以失败告终，但是依然没有打消自己创业的想法，在大二到大四期间，黄林海还做过培训、网站、传媒营销、文化创意、软件、广告等等不下10种不同类型的创业项目，是一名真正的创业达人。
虽然创业项目能够成功的数量不多，但是在黄林海看来，创业是一件能让人不断学习的事情，所以在做事情的时候并不需要做多大或者是多成功，只要你在这个过程中能够全力以赴，做到自己认为是最好的就可以了。“这些经历也为我现在做‘实习僧’提供了很多有价值的经验，这些是花钱都买不到的东西。”黄林海说道。
2009年，读大一的黄林海开始尝试创业，传媒营销、文化创意、生物科技等项目，他都尝试过
2013年3月，自创“实习僧网站”
2014年11月，“实习僧网站”正式上线，成为全国第一家专门帮助高校毕业生找实习单位的网站
黄林海表示，力争在5年内让网站在美国纳斯达克上市
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责任编辑：商界编辑
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投资额：10~~30万
投资额：1万以下时间： 15:36 来源：百度站长社区 作者：zero
编者按：SEO诊断师活动结束后，和评委ZERO闲聊，说到很多SEO人员都转行了（ZERO的原话是&绝望转行&），里面除了大环境的变化外，还有一些是工作思路和工作方法的原因。同时ZERO也感觉现在想在网上找一份&靠谱儿&的SEO诊断书实在太难了，可能是出于利益考虑，很多优质的SEO诊断书都深藏了存储盘中。没几天，ZERO很帅气地扔给了我一份SEO诊断书，还发来了长长的一段话。个人认为，如果你没有时间，诊断书可以暂时不看，但下面的话，真的值得仔细一读：
从事SEO这些年，逐渐看到并看清了这个领域的许多情况。某种角度上，可以把目前存在的大多不尽如人意的地方，都归结于我们尚未对效果目标有足够的重视。比如，我们的目标是提升10000流量，那就去做1件估计能提升10000流量的事情，或是2件5000流量的事情&&这叫做&效果导向&。但如果看到什么感觉上应该做的事情就都去做，这样的话无论最后效果好坏，其本质靠的是撞运气。这更接近于&过程导向&。
无疑，看上去效果导向更靠谱些。但当我们想要以效果为导向的时候，经常会碰上的事情是，我们一下找不到能够确切的做出10000流量的事情来。这时就面临了两种选择：1、 继续寻找可以提升10000流量的一个或多个方法，尽管较可能最终什么成绩都没有；2、随便找些理论上有用（但可能效果也没多显著）的事情去做，那样至少我们做了事情。
面临SEO这般的难题时，更多人会选择后者。却不知，这样只是为了避免自己无所做为而产生的空虚感。把忙碌的工作状态当成工作本身，而忽略了效果产出，是工作难以突破的关键因素之一。
如果我们选择了硬要找到靠谱方法，可以说，大多时间我们会是失望的。至少我做SEO这些年就是如此，如果一个项目我曾经没做过，效果不理想或者完全失败的几率在一半以上。但是，相比起一味使用已知方法，我们至少开始有机会掌握新的东西，这样最终才足以做出显著效果。
尽管借由百度站长学院等平台，搜索引擎的规则已经日益透明化，但毕竟搜索引擎被誉为互联网上最复杂的东西，当我们想围绕着效果目标来迎合搜索引擎规则的时候，终究存在较难入手之处。希望在这份简单的诊断书里，尤其是竞争对手分析那块的数据分析思路，可以帮大家更好的打开&效果导向&之门。
之所以选择以&实习僧&这个网站进行诊断的示例，是选择了我个人相对偏熟悉点的行业，可以节省些分析的精力。
这边的文字备注，均主要考虑到是给SEO人员作为参考，而非面向实习僧的工作人员。 希望传达给SEO人员的可参考点，依个人认为的重要性，依次为：
效果导向 &所有内容都围绕提高流量的目标来逐步拆解，不应有任何与效果无关的内容
大局观 & & 从整体方向入手，找到空间再进行突破，方向永远比执行重要
SEO方法 &需意识到，效果不是源自于工作量，而是恰到好处的改动
文档编排 &措辞、叙述顺序、格式等方面，虽非重点，但做的更好亦可显著增强说服力&
首先，把后续内容的关键点提炼到这里。
第一，SEO流量是竞争得来的，这意味着我们并不需要总是做到&完美&的优化。
如果，我们一开始和竞争对手的网页得分都是50分，人一些固有的观念会让我们自然而然的想去做到100分。然而，这反而是导致问题的。
一个稍大点的网站，它SEO可操作的地方就有很多很多，多到我们根本做不完，我们应该只选择重要的去做，直接抛弃那些相对次要的。
因为其实，我们在SEO上只要做到60分，很多时候就足够了。就像关键词排名问题，只要我们分数比竞争对手都高，哪怕只高一点点，我们也是第一名，拥有最大化的流量收益。
&如果对不重要的操作执着，代表的不是追求完美，而是浪费时间，会导致最终效果的不理想。
&第二，我们应该尽量整体的优化网站，而非局部的一点一点给网站加分。
&有些SEO人员很强调外链这个东西，但我个人很少提起它。不是说它不重要，在我经验中，外链同样能解决不少情境下的问题。
但是，只要对于一个稍大些的网站，它上面的页面就有非常多，多到我们几乎不可能去一一给这些页面增加外链。
诊断书后面提到的内容，包括我掌握的其它多得多的流量提升方法，多数是成本极低的。这些方法的主要共同点之一是，一般都不针对某些页面逐一改动，而是一次性去影响到尽多的网站上的页面。
&通常基本没有公司可以给SEO投入绝对够用的成本，因此性价比高的操作手段，才可以保证最终的效果。
实习僧的SEO目前还比较初期，暂时没有什么数据可以针对性参考。对于这类网站为了保证最终效果理想，至少需要两个阶段的操作：
1. 初期按照常规方式打下基础
2. 有稳定流量后，根据数据进行针对性的改进。
&这份诊断，更多是属于第一阶段的内容，主要基于对搜索引擎及搜索用户的深入了解，从而全面的优化。
而第二阶段，某种程度上对SEO技能的要求相对不高，但对于程序技术及数据分析能力等的要求则高出许多，需要深入的挖掘流量的突破点。
从搜索引擎获取流量，第一步必须确定要什么样搜索词，一般分需求重合与人群重合两块。
&（1）需求重合 & &对于实习僧，如&京东实习&、&阿里校招&、&销售兼职&一类即为需求高度重合的词；同时，值得注意的是，如单独的公司名字，也是需求部分重合的词，因为有许多求职者通过直接搜索公司名字来了解公司情况。
&（2）人群重合 & &若希望显著拓展网站SEO流量，往往需把网站的目标流量范围放到更广的用户群体重合上面。对于实习僧，人群重合词如：&清华大学&、&毕业论文范文&等等类型。
&虽然不少SEO人员已重视起了长尾流量，但仔细推敲可以发现，通常我们所说的长尾流量只是这边所述的一个子集。我们完全可以更有意识的去寻找流量空间，从而做到更好。&
不同类型搜索词对于网站可贡献的价值，必存在区别。对于大多数类型的网站，包括实习僧，整体而言需求强重合词重要于需求弱重合词，最后才是人群重合词。
同时，搜索引擎给予一个网站排名与否的一个重要标准是，网站是否有对应的资质。在网站优化初期，像&毕业论文范文&等人群相关词的排名，会相对难做一些。但随着网站规模的不断扩大，伴随着相关信息在站内的丰富，这类词的流量就会更容易获取。
因此，一般建议是先做一类词的排名，通过它们帮助网站培养到一个更合适的规模后，再做下一类词的排名。不仅对于上述的搜索词三种分类，对于更细的分类有时也是如此，像是新站可以更关注下&海淀区销售招聘&，之后关注&北京销售招聘&，规模够大后尝试去做&销售招聘&。总是应该随着网站规模的阶段，做对应阶段的流量。
一般第三方数据的使用，需基于对其估算机制的了解，对其数据可靠性有全面了解时才能酌情使用。
这边使用到不属于第三方数据，而是我个人计算所得的，其核心的源数据均来自百度。虽然因为也是估算的，所以难免和第三方数据一样存在不尽可信之处，但因为自己做的可以清楚自己的计算逻辑，会相对更明白数据的局限性，从而正确了解它可以用在哪些地方。
该数据是以数百个搜索词，将其对应的日均搜索量及各网站的排名作为源数据，经过计算得到的估算各网站PC端相对流量情况。根据过去的经验证实，它和实际情况接近程度较高。但仍由于估算方式所限，流量组成特别长尾的网站会被低估。如这份数据中，实际上&应届生求职网&与&应届生毕业网&的流量应该比这份数据里表现更好一些。
样本构成是招聘行业的需求相关词为主，人群相关词为辅的搜索词。其获取方式如下：
1. 取到爱站这个网站提供的，几大招聘网站实际获取流量的词
2. 将第一批词放到百度搜索推广关键词工具，拓展到更多行业词
3. 为了增加后续计算结果的合理性，去除第二步词库中极个别特别热门的词
4. 通过科学方式去除上述步骤中混入的不相关词，最终随机采样剩下的部分
（由于第1、2步的结合，最终数据不甚依赖于爱站所提供的数据，因此减少了第三方数据源的影响，使最终数据的可信度大幅提升）
从该数据明显可见的是，三大招聘网站（智联、前程无忧、中华英才）的流量其实并不理想，其流量很显著的差于58同城和赶集网。
这样的情况在各领域很常见，越知名的网站，由于很多原因导致其SEO越可能是糟糕的。这也是之所以做SEO的第一步，必须要做这样的竞争分析的核心原因&&许多时候我们认为的竞争对手可能并不是想象那么强，只有找到真正的竞争对手，才能更针对性的学习并超越它们。
这边一页看似只是数据，但实际意义是整个诊断书里面信息量最大的&&对于实习僧，只要SEO上面存在任何不确定的地方，都可以参考极度领先的58同城和赶集这两个网站的做法，这样至少绝不会差。
&另，在我曾经负责赶集SEO流量的期间，赶集招聘的SEO流量显著高于58同城。
图中展示了对于招聘SEO流量最一线的部分网站，其SEO流量的大致构成。
职位详情： 某公司在网站上发布的具体职位招聘页面，包括薪资等信息的
职位列表： 如&司机招聘&、&北京程序员招聘&等职位汇总列表页面
顶级页面：如&上地招聘&、&北京兼职&等不包含职位等信息的页面
公司介绍： 如&猿题库实习&、&美团网招聘&等展示公司信息及在招职位的页面
一般，通过前述构建的词库，随机采样一部分词并人工分类，可粗略统计出这个搜索词类型分布数据。但限于词库性质，以长尾流量为主的页面类型会被严重低估，如这里的公司介绍页面。所以应辅以对于用户搜索习惯的深度了解来综合估算。
至于上图数据，比上面提到的一般方法得出的估算数据的可参考性高许多。不要问我是哪来的。
流量占比越是多的页面类型，无疑是越值得花精力去分析竞争对手并改进自身的。
目前在很多行业移动端的SEO总流量都非常大，不少行业甚至高于PC端总流量。且因为许多网站对于移动端SEO还不是很重视，导致相对而言移动端SEO流量空间大得多。
图中的数值计算方式和前面一样，统计了一个PC端的相对流量情况，再加了个移动端的。之后再以移动端的数值除以PC端得到移动化系数，这个值越高，就说明对应网站的移动站SEO表现比起自己的PC站来得更好。
移动化系数偏高的网站，通常其移动端优化值得学习的地方更多，存在任何不确定地方的时候，都可以适当参考这些网站的做法。
&移动端的操作方向，总是只有两个方向：移动适配，以及用优化PC站类似的方式去优化移动站。
但可以辅以数据进行额外的优化：分别量化PC端与移动端各类型页面的流量，和前面表格的思路一样，用移动端流量除以PC端流量得到移动化系数，只不过将表格里面的网站之间的比较，改成各页面类型的比较。
&58同城的SEO负责人曹继忠曾在Netconcepts大会上分享过，58同城即是以这两个指标去对比网站上的各类页面，比如详情页和列表页比较，或是房产栏目和招聘栏目比较，从而发现移动端做的不足的页面，进而针对性调优。有兴趣的可以去找下大会上分享的PPT进一步了解。
&赶集当初则做的更精细些。那时量化了三个指标，PC端流量、移动端适配流量、移动端自有流量（直接被百度移动搜索系统，将网站上的页面抓取收录排名而得到的流量）。通过这三个数据指标可以更精确的定位移动端存在的问题，从而提升更多流量。如：
自有很低，适配相对自有稍高：更可能是移动站的网页SEO不友好
适配很低，自有属于正常范围：更有可能是适配规则有问题。
通常，历史久的网站会陆陆续续做过一些SEO，无论做的好坏一般不存在太严重的问题，因此可基于其原有流量基础进行快速提升。但新站容易存在较严重的SEO问题，如实习僧，这时需要花费较多的前期精力去改正它们。
衡量SEO是否存在严重问题的判断标准有三点：
URL是否合理
&title&是否合理
页面上的核心内容是否丰富
&当网站上需要承载SEO流量的页面，在上述三点均无显著问题后，才适合进行进一步优化。
用户在搜索引擎的搜索结果页面上，更关注网页&title&靠左侧的内容，因此搜索引擎会给&title&左侧出现的词赋予显著更高的权重。
对于职位介绍页面，互联网上已是海量，这样的情况下只有让自己页面尽可能显出差异性，才能相对容易的获取流量。
差异性强的属性，主要是公司名称，其次再是职位及行业词等，因此按公司名称、职位这样的顺序去写&title&。根据经验，诸如将公司名称写到&title&左侧这样的改动，尽管改动非常小，但往往能提高该类页面至少10%的SEO流量。
另外，标题上的权重是有限的，各个词的权重更接近于平分权重。如果上面放了很多无法匹配搜索需求的词，某种程度上即权重的浪费，最终较大程度的减少原可以获取的SEO流量。因此，将标题中&最靠谱的实习生招聘网站&去除。
&title&上可做的优化绝不仅限于这些，PPT中的示例也已考虑进去了更多细节因素。
通常，从一个普通的标题，改成一个高度优化的标题后，可以使那类页面的SEO流量提升100%以上。
像这样的调整，改动范围非常小，但效果非常显著。前提是基于大量的数据分析（一般通过词库挖掘与分类）及经验（一般通过AB测试），才能确定最佳的标题撰写方式。&
在列表页上，连向其下级的内容页面的链接，这里称为&核心链接&。
搜索引擎的目标，是让搜索用户以最小的时间成本找到符合自己需求的网页。一个列表页若展示的核心链接数量太少，用户需要不停的点击翻页，直接增加了时间成本；同时，如果展示的核心链接数量太多，对于用户选择成本上升，也会间接小幅的增加时间成本。
根据我以前收集的数据，有诸如展示量为6的列表页直接不予收录，展示12条与36条流量相差一倍等。
在未经精细化调优前，建议将核心展示链接数量调整到20条，这是一个稳妥且效果至少较好的值。目前的10条展示，会使该类页面损失大多数本可以获取的SEO流量。
前面已提到过，搜索引擎的目标，是让搜索用户以最小的时间成本找到符合自己需求的网页。符合海量用户各自不一的需求是个庞大的课题，可衍生出许多SEO操作。其中，最解决本质问题，简单且效果显著的方法即&&丰富页面的内容。通常，页面上高价值的内容越多，用户越可能在页面上找到他想要的信息。
内容极欠缺的页面，除了其SEO流量会很低，而且哪怕页面修改到了更好的状态，其流量有时也不会再有改善（所以前面提到页面核心内容是深入优化前需要先确保的三大点之一）；另外，一个稍有内容的页面，和内容很丰富的页面，其SEO流量差距往往是几倍。
&对于公司介绍页面，可添加的较重要的信息如：相关公司、公司评价&&相对次要的信息如：公司具体地址及对应地图、平均薪资&&
对于公司页面，整体上SEO角度可参考性相对较大的网站是赶集和职友集两个网站，它们的公司页面曾经SEO都比较出色，不过目前由于多方面原因现在都相对差了不少，因此推荐用于参考，但同时不可作为标准。
这份诊断是招聘行业的，这相关的我的经验包括负责赶集网期间，让它的招聘频道在几个月内提升过数十万的日均UV。创业期间也短暂服务过智联招聘，但由于对方频繁更换SEO负责人导致方向变更等原因，未能继续合作。
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