一句好的广告语对品牌具有重要意义
广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号,承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作,是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上,更表现在营销智囊中。
　　说起广告语， 相信你一定很熟悉并记得下面的广告语&&&不闪的，才是健康(创维电视)&、&味道好极了(雀巢咖啡)&、&方便谁都做得到，声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)&......　　这些脍炙人口的广告语，让你过目不忘。更重要的是，就是这些出色的广告语，深深地打动消费者，让它的产品在剧烈的市场竞争中，占有一席之地!　　广告语是品牌传播中的核心载体之一，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么，什么样的广告语才是好的广告语?广告语创作有什么方法?在广告语创作中有哪些禁忌?下面，笔者根据实践中总结的经验，谈谈自己的看法。
&　　一、怎样的广告语才是优秀的广告语?
&　　首先，好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。　　广告语是品牌主张的一个载体，一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上，无论做什么类型的广告，包括电视广告、平面广告等等，定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样，必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼，形成一句有效的传播口号，即我们所说的广告语。　　&怕上火，喝王老吉&这样短短的一句话，把它所要说的&王老吉是预防上火的饮料&说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前，王老吉的广告语是&健康家庭，永远相伴&，这种过于泛化的广告语是没有效果的，这与其原来的定位过于泛化有关。　　在这方面，宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语&头屑去无踪，秀发更出众。&、&去头屑，让你靠的更近&就将它的定位&&所主要的独特卖点(USP)&去头屑&明确地传达出来了;还有飘柔广告语&亮丽、自然、光泽&与&柔顺头发&的卖点定位一致;潘婷广告语&独含VB5，滋养你的秀发&与&营养头发&的卖点定位一致。　　其次，广告语必须有冲击力、感染力。　　好的广告语能够打动消费者，在让人在情感上产生共鸣，从而认同它、接受它，甚至主动传播它!　　纵观我们所熟悉的广告语，比如&吃了娃哈哈，吃饭就是香&、&人头马一开，好事自然来&，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，历历在目、印象深刻。　　好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品，在同类产品中脱颖而出。比如，TCL美之声无绳电话的广告语&方便谁都做得到，声音清晰更重要&非常有效地打击了竞争对手。当时，其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是&方便&，广告语是&方便千万家&，因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场，是以&清晰&作为卖点的，一句&方便谁都做得到，声音清晰更重要&让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。相似地，创维当年也是以一句&不闪的，才是健康的&广告语，硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场!　　再次，好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。　　如何才能够做到这几点?要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。　　广告语说得太多、太长，要注意信息的单一性，一般以6&12个字为宜。卖点太多，语句太长，都不便于记忆和传播。举个例子，某眼镜店广告语&眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的窗户安上玻璃。&你记得住吗?!以下几句简短的广告语，就非常简短，一语中的，让你印象深刻：新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。　　另外，还需讲究语言文采。　　好的广告语，能让你回味良久。如&钻石恒久远，一颗永流传&、&滴滴香浓，意犹未尽&、&只溶在口，不溶在手&等，都斟称经典。　　需要明确的是，广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积，切勿讲求诗一般的意境。但必须注意，要讲究用词用句语句，保持结构、语法的正确性。
&　　二、广告语创作的禁忌有哪些?
&　　在广告语创作的过程中，需要注意一些禁忌：　　1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法，容易让人讨厌。比如脑白金的&今年过年不送礼，送礼只送脑白金。&这种广告语，怎么不令人反感?　　2、大众化，无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西，没有自己独特的地方。如某打字机广告语&不打不相识!&根本没有独特性，再如洗衣粉广告说&干净&，饮料说&好喝&等等，同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处，凭什么来打动消费者?!当然，也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初，消费者对该品类缺乏认知，那时则应注重品类共性的诉求，而非强调个别品牌的特性。比如，雀巢咖啡刚进入中国大陆时，人们对咖啡类产品缺乏了解，对这个泊来品，可能会想到苦、涩、难喝，所以雀巢则诉求&味道好&，以打消人们的误解，一句&味道好极了&大刀阔斧地打开了市场。　　3、诉求点过多。什么都想说的广告，将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点，就是&只说一点(just say one)&，说好一点，就够了，只要这一点对消费者有吸引力，必然可以打动消费者!　　4、太长。前面已经说过，太长的广告语，难于阅读，难于记忆，不利于传播。语言不够精炼，会导致太长、显得啰嗦。另外，诉求点多也往往导致长度过长。　　5、模仿。模仿他人，就不容易出众。缺乏差异性，往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上，将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近，那很难脱出别人的&桎梏&，那所产生的促销力度是明显小很多的。当然，小品牌产品表达方式上有时也可打打&擦边球&，借鉴一些知名品牌广告语，可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告语&做女人挺好&非常流行时，有个品牌打出&做男人，也是挺好&的广告语，一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语&&&喝了乐福记，精神就是好&，它就是借知名品牌娃哈哈奶的力，相信各位看过以后也会记得住&乐福记&品牌核桃露和它的卖点&&养神。一句话打动消费者--谈广告语的创作。
&　　三、创作广告语有什么方向?
&　　根据笔者的经验，广告语的创作有多种角度。当然，还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有：　　1、产品的独特卖点(USP)：根据产品与其它竞品的不同之处，诉求产品特征，以利益吸引消费者。比如：消除细菌，爱心妈妈的选择(舒肤佳)等P&G系列产品、安全与耐用(VOO汽车)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车：面向有小孩的小家庭)。
&来源：世界经理人&&&&&&编辑：zhengzj
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如今的消费者越来越重视品牌的选择，一个好的品牌不光要有基础的产品作支撑，要有良好的品牌形象做升华，还要有朗朗上口的品牌广告语来吸引消费者的关注和重视。纵观那些国内外知名的服装品牌，哪个在广告语上没有个两把“刷子”，要不怎么能让我们如此深刻的记住她呢？
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扫盲国内外服装品牌经典广告语
服装品牌的产品好的品牌都少不了一个朗朗上口的广告语，国内外知名服装品牌的广告语有的也是深入人心，仔细品味，还真有一番韵味在其中。看看他们是不是为你带来一点创意的的灵感呢...【】
如何拟广告语——5大关键性要素
在服装市场日益壮大的今天，服装品牌必须要用自己的品牌优势抓住消费群。那么如何发挥创意拟定一个被熟知的广告语呢？五大关键性要素教你如何拟定提高品牌竞争力的广告语...【】
世界品牌实验室：大家认为服装品牌是不是一定需要广告语?广告语怎样才能和服装相得益彰？
王秀娟：我认为服装品牌不一定需要广告语，如果考虑要用广告语就要结合品牌的风格和定位，而不是以品牌得到的荣誉做广告。
林明华：广告语对一个成熟的服装品牌来说，是必不可少的。品牌的广告语是企业的品牌文化和品牌定位的体现，如何将品牌的内涵具体的展示给消费者，很大一部分取决于广告语向消费者所表达的含义。广告语和服装之间的相得益彰体现在服装主题上，要有具体的实物相通。好的广告语能准确地抓住服装所欲表现给消费者的形象，赋予服装产品一个灵魂。
陈维林：服装位列衣食住行之首，其消耗量之巨大可想而知，随着生活水平的提高，审美意识的增强，服装更趋向于时尚、个性、品位，因此，品牌应此需求而生，为了突破每个服装品牌的风格和定位，一定需要广告语。我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告语就是最好的广告语。
肖明霞：我认为服装品牌需要广告语。广告语作为品牌理念的概括提炼，能有效的宣传品牌。但是需注意广告语的独特性和易于传播性，在很好地诠释品牌内涵的基础上，使大众能有效识别品牌并记住品牌。
沈煜炳：品牌广告语是必不可少的，好的广告语可以将品牌的内涵、品质和含义表现出来，确切地说，是将品牌表达给消费者的一个重要的渠道。因此广告语对品牌形象来说是至关重要的。广告语既要有新意，又要能与品牌产品相对应，能够符合品牌客户目标人群心境，真正的说到消费者心里去。
王文军：服装品牌一定需要广告语，广告语应该是体现品牌价值的灵魂。我从事服装营销研究已经六年了，还没听说不用广告语的服装品牌，几乎越是大品牌，广告语越是让人记忆深刻。广告语不能哗众取宠，广告语应该反映品牌自身的特点，并结合自身的特点找出品牌的核心价值，而广告语就是品牌核心价值的灵魂。不切实际地鼓吹只能让目标群无所适从。
世界品牌实验室：目前国内服装品牌广告语有哪些误区?把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语的诉求点效果好吗?
王秀娟：目前服装品牌广告语的误区就是跟着学，别人怎么做就跟着怎么做，没有自己的特点。把中国名牌产品或中国驰名商标作为广告语，我认为效果不大。
林明华：误区表现在夸大、不实，只是一味的寻求广告引起的社会舆论和广告效应，忽略了消费者权益，背离了广告内在规律，无中生有的描述产品内容，放大了产品的优越性。把中国名牌产品或驰名商标作为广告语未尝不可以，这可以说明品牌质量等方面是值得信赖的，但是广告语作为一个品牌对外宣传的平台，应该寻求新的劲爆点，普通的广告语吸引不了大众的眼球。
对话知名服装企业人士
好的品牌广告语能赋予产品精神，既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格，她就像是品牌的灵魂，为企业的长期发展注入了精神性的力量。日前的中国服装品牌正逐渐走进广告时代，各品牌都希望通过&喊口号&提高自己的竞争力。那么什么样的广告语言才能吸引消费者的关注，又是什么样的广告语可以避免品牌误入歧途？为此，世界品牌实验室采访了一些服装企业人士，与我们共同分享经验。
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提高竞争力的服装品牌广告语必须具备的五大要素
出处：网 责任编辑：冬兰
好的广告语言能赋予服装产品灵魂我认为既能抓住目标群心理，又能简练、易记、贴切地概括品牌风格的广告语就是最好的广告语。
1.首先广告语尤其是是的广告语必须要简洁凝练，简明扼要，抓住重点。简短便于重复、记忆和流传。广告语在形式上没有太多的要求，可以单句也可以对句。这样的例子我们随处可见，能够在社会上广泛流传的广告语基本都是很简短的。如意大利摩登服装--爽!帅!给人一种干净利索的感觉，一点都不拖泥带水。皮尔&卡丹牌服装：国际名牌----皮尔&卡丹!正是应了那句话：&浓缩的都是精华！&当然也有很长的，看起来一大串让失去去了解的兴趣，约翰&史蒂森服装--假使你喜欢偷听他人说话,约翰&史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧。这样的广告语固然富有新意，可是实在不便于传播。
2.其次要明白易懂。广告文字必须清楚简单、容易阅读、用字浅显，符合潮流，内容又不太抽象，使一般人都能接受。广告语应使用诉求对象熟悉的词汇和表达方式，使句子流畅、语义明确。避免生词、新词、专业词汇、冷僻字词，以及容易产生歧义的字词。也不能玩文字游戏，勉强追求押韵。登雅牌西装有这样的广告语登雅西装有风度,助您登上成功路!过于追求音韵的平仄起伏，使这句广告语给人的整体感觉有些勉强。而有一些公司的广告语则因其浅白、贴近生活流传甚广。比如耐克服饰的&不妨一试.&仿佛是一个亲人或者朋友带着慧心的微笑向你推荐她的最爱，浅显易懂又十分亲切。类似的例子还有很多等等，听起来就像每天发生在我们身边的一点一滴的事情。既宣传了产品又便于流传。
3.第三要朗朗上口。服装品牌的广告语要流畅，朗朗上口，适当讲求语音、语调、音韵搭配等，这样才能可读性强，抓住受众的眼球和受众的心。我们不难发现，许多广告语都是讲求押韵的，比如，潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 超前享受,率领潮流!俯首即是。
4.第四要新颖独特，富有情趣。要选择最能为人们提供最信息的服装广告语，在"新"字上下功夫。如新产品或老产品的新用途、新设计、新款式等。广告语的表现形式要独特，句势、表达方法要别出心裁，切忌抄袭硬套，可有适当的警句和双关语、歇后语等，迎合受众的好奇心和模仿性，唤起心灵上的共鸣。比如望眼欲&穿&，爱建服装！巧妙地用了&穿&字的体现出服装品牌；又如忆往昔,服装设计千余种；看今朝，又有新品正风雅!既包含了品牌名称又朗朗上口。但在追求独特，关联的同时要注意选择要恰当，把世界的色彩带给您----佐丹奴服装，让人感觉像是卖涂料的 。
5.第五就是要突出主题。要使得人们看到它就能理解广告主要宣传的是什么。一条广告语可以选择不同诉求点，即强调的东西不同，但总要突出某一方面。曲线玲珑，极具小家碧玉的端庄！这个主题就不是很突出，好像卖减肥药的。杉杉西服，不要太潇洒，直接告诉消费者卖的就是西服。
在如今这个信息时代，广告已深入到社会生活的各个方面，它用简练、生动的语言，集中而形象地表明商品的特色和性格，表达消费者的愿望和要求；它用富有感情色彩的语言来吸引受众、感染受众，不仅使人们其了解商品、信任其商品，同时也成为一种社会文化。
广告语的灵魂：
广告语言要充分的和社会群体相结合，但必须不能脱离实际生活。品牌广告语要突出品牌的长期浓厚的底蕴文化和市场动向。广告语就如人得大脑，我们要赋予广告语言的生动和深层意识概念，让大众群体看到或者是听到广告，首先浮现在脑海的是企业形象，直接的说是产品的评价度。最重要的目的我们不能偏离，那就是广告的效益。无论是什么样的广告都有目的和意义，公益广告也在此列之中，那就是教育或者是提醒人们内心深处的灵感。只有这样的广告才能是成功的广告语言。
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