辞职后小说版权卖100万，他说多亏这家IP界今日头条--百度百家
辞职后小说版权卖100万，他说多亏这家IP界今日头条
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勤勉付出的回报正在一一兑现：就在昨天，大给的黑色幽默犯罪喜剧《坏事多磨》，在云莱坞平台上刚刚被一位导演买下，成交价格在100万以上。
作者：曹乐溪
本文首发：娱乐资本论（yulezibenlun）
“不好意思今晚在赶稿，咱们明天聊？”面对娱乐资本论的采访邀约，《心理罪》第二季的编剧大给在微信上立刻给出了回复。
勤勉付出的回报正在一一兑现：就在昨天，大给的黑色幽默犯罪喜剧《坏事多磨》，在云莱坞平台上刚刚被一位导演买下，成交价格在100万以上。此前并不是大IP作者的大给觉得不可思议：“对于我来说是影响非常之大的，忽然有钱了！也给了自己一些信心吧。”
这是故事的结尾。时光倒流至1个月前，娱乐资本论在望京漫咖啡见到了云莱坞的创始人吴又，他刚参加完GMIC全球移动互联网大会，马不停蹄的忙碌过后胃口大开：“让我把这块松饼吃完，不然我都没有力气去讲话，”他笑着说。
作为读客图书的创始人，凤凰联动影业前总经理，拥有大量跨界资源的吴又的第三次创业水到渠成。一直以来，IP行业缺少写作者和影视公司直接沟通的平台，吴又决定发起一场IP版权运营的“供给侧改革”：不再是人找故事，而让故事去找人。
作为“好故事的智能集市”，版权管理平台云莱坞很像是针对制片人和作者定制的今日头条：用户看到的作品基于数据挖掘的个性化推荐，能够达到常刷常有。而且为了让用户快速提取信息，每篇故事都以标准化的故事卡模板呈现：“未来世界版灵魂摆渡”、“这个盗梦者不太冷”，诸如此类的标签让人难免有想点进去一探究竟的欲望。
“我们的技术团队以算法工程师为核心，有一套精准的算法，”吴又在采访中向娱乐资本论解释，“用户一开始打开云莱坞APP，看到的是热门推荐或者最新作品。随着你在app上的阅读行为不断增加，机器就会去学习你，使用越多推送会越来越精准。”
云莱坞为缺少制片人和经纪人资源的写作者（这个群体在中国超过200万人），提供了更为开放和公平的机会：写作者按照统一模板自行上传作品到平台，云莱坞采用树状结构推送，系统算法会把它推送给可能对作品感兴趣的制片人，作者还可以为作品自行定价，目前云莱坞上作品的价格从几万到上百万不等。
如果接收到的样本用户有反映强烈的，系统会快速深入地往更多同类属性用户中去push；若首批推送的样本用户都不感兴趣，推送就会停止，直到系统挖掘到新的样本用户。
吴又告诉娱乐资本论，年初轰动一时的非虚构写作作品《太平洋大逃杀亲历者自述》就曾登录云莱坞，很快它的影视改编权被乐视影业以高价买下：“连作者杜强本人都没想到自己写稿子多年，竟然一篇新闻报道卖了一百多万。”
吴又认为，这种智能推送模式解决了以往制片人找剧本难的痛点。以前一部作品的改编授权，可能要通过经纪人、出版商、版权公司等多位“掮客”经手；而且发到制片人邮箱里的故事动辄几十万字，并且格式并不统一，制片人在海量信息中寻找自己需要的内容与创意形同大海捞针。
“制片人往往看400个类似一句话的故事，才会挑一个点进去看故事梗概，你扔给他20万字的内容，他们根本没时间读完。”同是制片人的吴又对此感同身受。
面对这种情况，云莱坞上所有的上传作品都以统一模式呈现：一句话故事简介、人物小传、故事梗概、作品亮点、对标作品、原文试读，在篇幅不长的内容中尽可能最大限度展现作品的创意，节省了制片人寻找关键信息的时间成本，他们可以通过快速浏览故事梗概来初步确定购买意向。
“数万个业内人士形成了一个巨大的评审团。”吴又这样形容云莱坞的剧本甄选模式。制片人看到感兴趣的作品时，可以直接在平台上向作者发送邀约洽谈合作，报价、版权购买模式等都会在邀约中明确，作者会立刻收到通知。在云莱坞平台上，娱乐资本论注意到一部上线不久的小说《大宗师》，最高报价已经达到了500万以上。热门作品有时会遇到多方竞价的情况，最终的决定权掌握在作者手中。
吴又一边讲解，一边拿出手机亲自演示云莱坞APP的操作：“如果你想试读原文，就点申请试读。看完故事觉得值得买，可以选择购买版权的类型和价格，然后一键联系作者；也可以关注作者，这样他以后的作品你都不会错过。”言谈中，看得出吴又很在意用户的小说浏览体验，有的作者写错了一个字，他也会私信对方要求更正一下。
令人好奇的是，平台完全开放的话，是否会存在大家乱发版权交易offer或者毁约的现象？对此吴又解释，目前还没有遇见这种情况。“所有用户都需要通过实名认证，这是非常严肃的行为，”吴又说，“大家都是行业里有名有姓的人，不会把邀约当做儿戏。如果有人随便发送邀约，云莱坞会对其进行处罚。”
吴又坦言云莱坞还处在打磨产品的阶段，并未把精力放在推广上，但上线不到5个月的云莱坞已经吸引了上万名个人作者、机构作者和制片人的关注，作者中不乏严歌苓、刘慈欣、何夕、蔡崇达、须一瓜、七堇年、蔡骏、张皓宸、方慧、梁羽生、温瑞安等知名作家的身影，以及大量的中日二次元动漫作家。
“我们对于一线的影视公司制片人在产品上线后两小时就全覆盖了，”在影视与出版行业淫浸多年的吴又，对于人脉资源的经营显得游刃有余，“而且我做出版也很多年嘛，在挑选作者时都会找最优质的来合作。当两端的用户都达到一定量级后，云莱坞的数据处理能力会越来越强。”
云莱坞目前实名认证的作者大部分都是精挑细选出来的，总体数量与制片人用户的比例约为1:1，吴又希望未来随着云莱坞平台数据分析能力的提升，即使这个比例变成10:1，双方的体验也能得到确保。更多的作者入驻有其必要性，因为制片人在平台上挖掘的不仅是好故事，同时也在寻找好编剧，通过在云莱坞找到好编剧，来协助创作剧本的制片人，并不在少数。在内容稀缺的时代，作者本人也许才是真正有价值的IP。
前文提到的大给，在吴又找到他之前，就是一位隐藏在广告公司的创作高手。“我是一个比较内向的人，对自己写的东西其实不太有自信。”大给告诉娱乐资本论，尽管从大学时就陆续开始创作小说，而且自己的《有爱我们床上谈》长期占据豆瓣阅读长篇小说榜首，但“那时候觉得影视圈很难混，特别是编剧，门槛很高。”
大给喜欢在微博上写一些小段子和故事，当时就被还在凤凰联动的吴又和《心理罪》导演五百看中。如今已经辞职成为自由编剧的大给坦言，把作品放上云莱坞后，有越来越多的制作人发来邀请，这让大给对自己的创作能力逐渐有了些信心：“我入行时间短，接触制片人和影视公司的机会比较少。现在自己的作品能被更多人看到，也免去了我寻找买家的成本。”除了前文那个剧本在云莱坞被100万出售，大给还有一部《口袋宅男》也被多位制片人报价到数十万元。仅仅四个月，在云莱坞，新编剧大给已经获得了一百多万的收益，这正是吴又在创立云莱坞之初最想看到的结果。“这样他们就会放下一切，全身心投入到写作中去。”吴又说。
据大给透露，作者上传作品云莱坞是不收取佣金的。关于盈利模式，云莱坞本身有持续不断的优质自营IP，越来越多的版权机构和作者希望把IP交给云莱坞托管，交易进行分成，同时云莱坞还具有投资权。“我们拥有目前国内最大的版权管理和运营团队，”吴又不无自豪地表示，凭借云莱坞版权团队的专业性，托管IP往往能卖到一个更靠谱的价格，同时还找到更专业的团队来进行制作。
云莱坞把自己在每一个IP里所拥有的投资权，都视为一款金融产品。“这个行业有大量的资金，云莱坞有大量的版权与项目，”吴又说，“我们可以随时对接到业内最专业的制片人、导演、制片机构，这里面会产生太多的商业变现模式。”
“不过目前更在乎的还是在IP产品转化中，我们能够提供更为深度的服务。垂直行业，服务必须做深。”坐在咖啡馆里，吴又的思绪已经转向未来。
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