请问6年经验程序员工资多少合适？_百度知道在证券公司工作是怎么样的？
财经类本科生，明年毕业，考虑是否踏入证券行业中。。。看到有人说进证券公司第一年都是去银行蹲点，没有好的客户就会被fire，所以要有人脉资源云云。想知道证券公司的工作是只要肯拼肯努力就可以慢慢上去的还是确实存在很多其他因素？也有人说女孩子进去最好别去。再者现在的经济大环境适合去证券公司工作吗？
为了更加全面地回答LZ的问题，特地挑选三位与楼主学历相似、进入证券公司不同部门工作的女生，通过她们的经历希望能满足LZ的需求~---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Ariana J.中信证券研究部Ariana J. 是清北本科大四学生，2015级光华管理学院金融硕士录取，曾于中信证券研究部实习。Ariana这次为我们带来了在中信这个国内券商No.1里实习的所见所悟：中信是一个能让实习生从学习基础工作迅速成长到负责独立研究报告的平台中信的办公环境优越，工作节奏紧凑中信的薪酬待遇在中信证券研究部实习5个月，下面是基于我的经历和身边同事的经历的一些总结，公司平台大，所以部门和小组之间存在较大差异，以下仅个人观点。工作内容：在中信证券的研究部门实习，初期的工作主要是辅助分析报告的撰写，搜集、处理数据，筛选材料等，还有编写组内晨报、日报、周报，主要涉及财经新闻汇总和市场总结分析。wind和bloomberg是研究部日常工作离不开的数据库，实习生一旦入职会立刻帮你申请wind账户，公用的彭博机随时可以使用。开始的工作琐碎但也是逐渐学习该分析领域的最佳过程；若能力被老板认可，实习至少三个月后有机会独立负责组内的分析报告，要求对相关领域有充分的了解，具备分析相关高频数据并作出市场判断的能力。报告的最终观点综合组内其他人的意见确定，在撰写时要非常重视逻辑思维和分析框架。分析报告具有很强的时效性，在完成后即时通过微信公众平台等渠道推送给客户（机构投资者）。碰上重大政策发布或市场变动加班到深夜，隔天就推送报告实属常见。办公环境：从硬件上看，中信证券大厦办公环境宽敞舒适，各种配套设施齐全。每层配茶水间，打印室，男女更衣室，若干会议室。茶水间免费提供咖啡，牛奶，茶叶，各种饮料，有沙发可供休息闲聊，但一般没有时间闲聊。B1层设有小卖部，健身房和食堂。食堂的饭菜水准可谓中上等，分大小食堂，菜品丰富、价格优惠，甜品和海鲜最佳。从公司氛围看，工作节奏快，强度高，各个部门风格略有差别。上班时间为早9点晚6点，也有5点半下班的。工作做不完请自动留下来加班。不过根据不同老板的工作风格，也有比较轻松的组实习生每周只需去1-2天，做的工作也比较基础，不需要发报告担责任。每年8-10月研究部最忙，因为要参加新财富的评选，工作强度会比往常更大。如果是别的部门，投行部主要跟项目，项目多时需要熬夜加班。研究部的分析师通常比较年轻，分析师做久了当不上首席登上新财富，很多人就会转行做投资经理之类的工作。因此在研究部除了工作，别的也能聊。平时不见客户大家的穿着也随意，不像投行部的人每天西装革履，整体气氛比较轻松。关于薪酬，中信证券正式实习生每月全职4000RMB，暑期实习每月6000RMB，另外每天40RMB饭补，交通通讯补助不清楚。以上不包括组里老板可能会额外提供的工资和福利。如果正式入职，按照职位等级确定薪资，一般硕士研究生刚一入职月薪大概在1.5w-1.8w，年终奖金按照团队和个人效绩给年薪的0.5-1.5倍，饭补交通补助另算，北京户口不能保证一定有，但是上海，深圳，北京三地总会有落脚地，并且不论base在哪，三地办公地点任选。以上，总的来说券商是比较能够发挥个人作用，体现个人能力的地方，不像银行强烈依靠整个体系运转，在券商工作需要独当一面，刚入职的应届生可以迅速学习并得到能力的提升。----------------------------------------------------------------------------------------------------------Miss Y国内top5券商固收研究部Miss Y毕业于国内顶尖大学的会计专业，目前是国内top5券商固定收益研究部分析师。Miss Y这次的分享更多地从职业发展和工作性价比的角度谈她在固收研究部门的工作体验：券商研究部门的整体工作氛围更像大学固收研究部的工作相对轻松自在，职业发展进可攻退可守固收研究部分析师要做宏观基本面分析和企业基本面分析，招聘倾向于财经金融专业背景的同学1. 固收研究部工作氛围一说起券商，我的很多朋友都觉得券商的人基本上就是整天西装革履、光鲜亮丽的精英形象，这种认知或许符合做股票承销的投行部，但对于研究部门，尤其是固定收益研究部门（固定收益主要是指债券），就并不完全适用了。就工作氛围上来讲，入职固收研究部以来，我最大的感受就是这里更像是一个学术氛围浓厚的大学，年长的同事们就像学校的教授，在每次的研究讨论例会上，会非常乐意分享自己的投资思路，从这些专注国内外固定收益市场近十年的人身上，除了具体的专业知识，更多的是能学到他们的投资思路和分析框架，这些经验对新进研究员的个人成长是非常有帮助的。另一个让我觉得研究部像大学的地方，就是工作绝大部分靠自己的主观能动性了。领导或许会让你负责一些日常的研究工作和报告编写（债券点评、周报日报之类的），但如果仅仅满足于这些工作，那相当于大学里及格万岁的六十分。要想拿到九十分快速晋升，就需要靠自己主动加班去做一些额外的研究课题了。2. 工作性价比和职业发展从工作性价比上来说，跟券商其他的核心部门相比，固收研究部门的工作环境更为轻松自在，sale的压力相对较小，而且个人能力更有发挥空间（跟投行部相比）。研究部门的工作时间相对稳定，一般6点多就能下班。但在重大政策或经济数据出台时，研究部门的分析师也常常需要加班加点做分析报告，忙的时候，也曾有连续半个月每天赶地铁末班车回家的时候。就工资待遇上来讲，感觉研究部门的工资还是低于投行部门的，再加上之前债券市场惨淡，年终bonus金额也远远赶不上行情火爆的投行IPO承揽承做。但从职业发展空间上来讲，我感觉固收研究分析师的前景还是比较好的，属于进可攻退可守的那种：喜欢研究的可以一直做下去，说不定哪天一份研究报告就一战成名，评上新财富，瞬间升职加薪走向人生巅峰；想要work-life balance的可以去trading部门，债券交易员基本都是遵从投资经理的指令进行交易，压力会比股票交易员小很多，工作时间也是随着银行间债券交易市场的开市时间走，经常5点多就可以下班，我认识不少女生都在结婚后选择转到交易岗位；追求财务自由、交际能力比较强的人，也可以考虑转去做债券销售，毕竟做过分析师，对债券产品和发债企业的了解会比较深入，更容易说（忽）服（悠）客户，当债市火爆的时候，佣金还是非常可观的。3. 固收分析师的研究内容研究内容主要分为：宏观经济基本面（CPI、PPI、货币政策等）和行业分析，核心是分析利率走向、经济走向和行业基本情况；微观层面（企业），主要是看发债企业的各项财务数据和经营情况，常常需要出差去发债企业实地调研的，但一般出差频率不高。所以固收分析师既要对宏观经济有一定的了解，并且最好形成自己的宏观基本面分析框架和研究思路，也要精通行业研究和企业财务分析。对基本功的要求很高，也非常能锻炼一个人的分析研究能力。因此，固收部门在招聘时往往倾向于选择经济、金融和财务会计背景的同学。----------------------------------------------------------------------------------------------------------Betty Chai中信证券法务部Betty Chai，本科毕业于中国政法大学，亦曾求学牛津，现就读于北大法学院。曾于方达律所、中信证券等顶尖机构实习工作。女神配置，文艺女青年内核，爱摄影，爱海绵宝宝和小黄人。Chai女神跟大家分享法律专业出身的同学，在券商的投行部、固定收益部、合规部和法务部能够从事哪些工作~当法律人谈论券商时我们都在说什么当我们说起券商，哎呀不就是证券公司么，替人炒股票呗！没错，但经纪业务绝壁只是券商业务的冰山一角。投资银行，固定收益，大宗商品业务线，投资管理，风险控制，不一而足。但最让人高兴的还是哪里都有题主酱紫靠卖字为生的法律人(*^__^* ) 不期给出一个全面的详述，我且叨叨下法律人能在其中做的工作和地位。总的来说，快速的学习能力是一切新兴和发展中行业从业者的必备标配。所以学习过法律的童鞋这时候就会知道不爱背法条的学霸是多么珍贵的物种。与做律师同理，医疗制药城建卫生娱乐通信，面临同样全新的行业态势新发展，哪怕是互联网plus酱紫完全新生的业态，你和客户都是从头开始从零学习。优胜劣汰，谁学得快谁赢。首当其冲当然是风云无限的投资银行部。由于不同项目需要的知识构成不尽相同，不可能完全根据项目的行业背景组件完美战队，这时候法律人的脑结构优势就尽显无疑了。用脚趾头想想，看合同总是会更快的。再者，一个项目甭管啥行业，尽职调查（简称DD）先来一打，股权债权担保物权状态资产负债三张表弄清楚再说下一步。当上述DD事毕之后，行业大佬的情况顺带摸排清楚，也就是大半个业内人士了。可见，法律人在其中的基础作用大致就是三个字：摸家底。有了这一招，下面的发散靠经验靠团队靠天赋，此处不赘言。再说说同样挤破头的固定收益部吧。这块基本上满足和承担了各大企业债权融资的庞大需求。有趣的是，这里最多的不是法律人，也不是经管出身的童鞋，而是理工科生。是的，你没有听错，工程师最好。题主就和一个固收方面的小头目深谈过一次，他是规规矩矩的工程系博士生，在华尔街叱咤了15年终于被大平台挖了回来，攻坚克难。究其原因，可能是产品设计和运行过程中需要更多的科学头脑和基因，量化分析和交易中法律人并没有直接优势。不过法律人在其中依旧有自己的天地。项目产品的设计可能会涉及各国法律法规以及行业规定，可为与不可为之间有法律直觉的直接作用。此外还想说的是合规以及法律部。大平台将这两个部门分开那绝壁是有必要的。合规针对内控，关注公司内部对法律法规、监管规则的遵守情况。法律部虽是后台，却无一例外实实在在把控全公司大大小小的所有协议文本。仅就数量而言，一年也有十几万份合同从这里经手。我总认为法律人靠卖字为生，其实是个表面，最重要还是合同背后的协议框架搭设和谈判多方利益协调。不客气地说，能做好风险控制与客户利益双重平衡的内部律师，其价值绝不输于事务所里的千年乙方合伙人。总之，投行、PE等一级市场对法律人才的需求明显重于二级市场。最后，当金融行业遇到法律，过司考过CPA、CFA这些硬件都只是敲门砖，最重要的还是学习和交往能力这样的软件。发掘兴趣点、选择职业方向，然后有针对性地搞好软硬件，法律人在券商还是大有可为。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------希望对LZ以及其他有类似疑问的人有帮助！欢迎关注微信公众号“职问（zhiwen_15）”查看更多丰富内容噢~
我的微信公众号，有兴趣的可以关注一下个人微信号：（声明：以下涉及的券商名字没有打广告和诋毁之意，只是我的个人了解，很多也是几年前了，或许有变动，以最新为准，真实经历，不嘴炮，禁止转载）最近有很多应届生发消息来咨询有关券商的一些工作情况，我现在把我的个人职业经历写出来，希望对各位能有所帮助，当然了，我的情况或许不具有普遍性，但是加上我身边的同事的情况或许比较有说服力。校园招聘先说一下自己的硬件背景，重庆某985 211本科毕业，经管学院非金融专业，身高180+，五官端正。为什么要说这个呢，因为很多券商，尤其是大券商校园招聘都是要985211背景的，我记得当时中信建投应届生招聘条件是985211，男身高170+，女160+，五官端正，对专业并没有限制，当时的职位是叫理财规划师，我觉得这个职位是比客户经理稍高一个等级的吧，入职前一年半没有考核压力（半年试用期），一年半后给公司创造的利润要覆盖自己的成本（工资+社保+福利等）。当然了各个券商有各个券商的招收条件，我了解的当时我们班有两个同学，一个是去西南，一个是去国信，虽然他们也打着校招的旗子，其实都是做客户经理，底薪低，压力大，最后都离开了。说一下最关心的待遇问题，我是2010年毕业的，当时招聘会说的底薪是4000，时值08金融危机过去没多久，当时想着这待遇很不错了，于是就签某营业部，谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！谁知道去了之后才知道原来有地区系数！！！一线城市（应该是省会城市）是1，二线城市（地级市）0.75，三线城市（县级市）0.625（可能不尽准确，但是我当时就是这个情况），于是我的工资从4000变成了3000，我一个同班同学留在重庆主城，活生生比我高1000，这感觉，大家都能懂，后来公司加了两次薪，第一次20%，第二次加了600，每个月餐补450，当时大概就这个价，到手扣完各种到手4000左右。研究生的话底薪比本科高1000块，想考研的同学可以斟酌下三年的机会成本和1000块的工资差距。好了，进入正题，开始说我的工作状态。本人对证券行业也是有独特的感情的，自从大二被同学忽悠来炒股，就陷入了这一行，07年的牛市上天和08年的熊市入地，刺激了每一个充满幻想的人，总想着进入这一行大赚特赚，因此校招的时候只去券商，对银行保险等毫无兴趣。入职后先去总部进行了为期一个月的封闭式培训，对这一行才算有了系统的认识，一个月后回到单位，当你还没进入工作状态的时候，10月左右在国阳新能（现在改名叫阳泉煤业）为首的煤炭有色短暂的疯牛后指数到了3478，从此开始了长达3年的熊市。因为很多人在08年的大熊中亏损累累，这个时候大家对股票内心是抵触的，在人生地不熟的小地方想要开发客户是很难的，那个时候我每天都在想怎么开发客户，动用各种途径，潜入竞争对手的QQ群进行策反啊，论坛发帖啊，去银行驻点啊，给营业部的存量客户打电话希望能通过转介绍啊等等之类的，每天躺在床上都在思索怎么提升业绩（在此先感谢下对我当时提供帮助的人们，是你们让我有了继续工作下去的动力，对当时没能在我的服务下让你们赚钱说一声sorry）本来小城市人口少，挤进来了四家券商，市场基本上都饱和了，外来人口很少，因此开发客户非常的困难，努力了一年多，说出来不怕大家笑话了，开发的客户总数大概有100个左右，其中相当一部分是空户，只是让朋友来冲量的，总资产100万左右，对，你没看错，100万，户均资产不到1万块，这就是赤裸裸的现实。当时的我看不到未来，因为熊市，大家都赔钱，自己炒股赔，客户赔，内心是很崩溃的，领导和老同事天天喊要我们沉下心来等牛市，那个时候谁能知道牛市几年会到来，你会不会倒在牛市的黎明前？此时的我很羡慕银行的同学，虽然他们上班累经常加班，但至少有个盼头，至少工作稳定，我们证券这一行是有考核压力的，到期完不成要么降薪，要么滚蛋，渐渐的工作之初的激情没有了，每天的工作就是看看盘，给客户发发毫无营养的短信之类的，最要命的是工资没有起色啊，于是我彷徨，想改行，想过去银行，去考公务员，去开淘宝店等等，更有甚者我搞起了网站，想着搞一个论坛发发帖，弄个广告联盟赚点广告费，到后面我还真做了两个网站，每天从别的网站copy点好看的东西来然后再发到各种QQ群获取点击率，想想那个时候也真是拼了，最好的一个月广告联盟的收入居然也有500块，但是这点钱也不算什么，于是后面我想要不要把论坛改成跟股票相关的，顺便也能促进自己学习。说干就干，原来的生活论坛转眼就变成了股票论坛，（由于经常换论坛名称，更改类型等，网站的权重和排名始终做不上去）就这样，毕业后的第一个伟大的转折来临了。2012年底，无意中发现新浪要举办首届投资顾问炒股大赛，想着闲着也是闲着，报个名看看吧，奖励也还挺丰厚的，总额100万的奖金，前71名都有奖，幻想着如果能拿个奖赚点奖金也不错，我当时这想法就跟买彩票中个大奖一样一样的，一开始果然很打脸，2000多人的比赛排名1000+，主要一开始股票是亏损，后来改变命运的一只股票出现了，我至今仍然对它有好感，那就是罗顿发展，记得当时买它并不是随便买的，而是经过我深入的研究的，因为当年炒地图很流行，罗顿发展是海南板块，这板块在当时是很活跃的，其次，我发现它连续好长时间出现大宗交易，当时好像是某股东要退出，接盘方实力也很强，于是我在估算着这大宗交易结束后应该会有行情，于是通过多日的观察后买入，第二天上午接待了兄弟营业部的到访，中午收盘一看涨停，第二天冲高也有五六个点吧，这个时候我就扭亏为盈，有了10多个点的收益，排名一下跃居100名以内，具体我记不清了，大概五六十名？当时小激动一把，可惜的是罗顿发展涨停第二天我就出了，后面直接翻倍，没有吃到。经过此战，我觉得我离大奖也不远啊，于是加倍努力研究股票。那段时间我每天8点半到公司后开始看盘，一直到下午5点下班，下班回住所自己弄点吃的后接着看股票，2000多只股票我每天都要翻一遍，看到合适股票加自选，2000多只可能筛选出200只，然后再筛选，层层筛选然后选两到三只，我每天都工作到晚上12点多，我当时的操作思路是超短线，今天买明天卖然后再买新的，专搞一夜情，因此每天都要复盘，每天都要这么累。功夫不负有心人，终于在此后的几周内，我一下跃居头名，当时借助新浪微博、新浪财经的报道传播，一下声名远扬，微博粉丝一下从原来的几十人增加到3000+，建了四个QQ群都是瞬间加满，每天有很多人不停的向你咨询股票，我深感这是一个营销的机会，于是借机开发了很多客户，其实没多少，但在当时的我看来非常多了，因为当年网上开户还没兴起，一人多户也不行，很多人想转户苦于当地没有中信建投的营业部而失败。生平第一次出名深深感受到了出名的好处，怪不得这些年这么多人都想着法的要出名，当时除了客户主动上门，公司内部上至领导下至各分支机构的普通员工都知道了原来我们公司某营业部还有个股神，就连我们西南分公司的老总都跑我们营业部跟我谈话说让我好好比赛，拿个第一，然后给我发私募让我管理，真的是一时间各种光环，各种压力同时而来。当然了，最后我并没有保持第一到最后，但是还是拿到了税前一万的奖金，也开发了相当一部分客户，这些客户月均净佣金贡献5万+，当时给客户的佣金都是万三万四，最高的也就万五，在13年上半年，这还是非常了不起的业绩了，这个时候要说但是了，但是，我知道我这次出名也就是昙花一现，这一行业有着太多的前辈被后起之秀拍死在沙滩上，我要想着借助这次机会改变下命运，虽然拿个时候净佣金每个月5万，但是，提成比例少的可怜，阶梯制，8%起每增加一个档提升1%，5万块到手也就四千，加上底薪扣完各种到手也就7K左右，这还是最好情况下，未来或许直降不升，于是我在13年3月份的时候提出想内调到别的城市去，私下联系对方营业部老总当然欣然欢迎，但是我还是图样图森破的满心以为我们老总会答应，并没有，他说要么你辞职，要么留下，考虑到当时还有一部分营销费用没发下来，我只好作罢。说明下，当时为什么想要离开，一是，我不是本地人，我想去东部离家近点的地方，二是，做金融小城市并没有前途，资金和人都会流向大城市，三，老总真的是渣（此处略去三千字……）四我认为最重要的是我的职业前景一眼看到头了，留下的话未来半辈子啥样我都能看穿。到8月底，营销费用发下来后我就着手要辞职了，我这个时候让我同学去北京某券商挂了个经纪人，然后我开始着手让我的客户转去挂在我同学名下，我想的是等这个步骤差不多了然后辞职，没想到一个客户去销户的时候问及销户原因把我这事说出来了，然后对方营业部老总说来我们这，我们要，然后绕过我们老总给我打电话说到我这能行巴拉巴拉什么的，我当时以为能行，结果依然太傻太天真，这次就这样谈崩了，9月12日递交离职报告，9月15号发工资和国庆过节费2K，9月26日公司奖励的塞班四日游一并作废，后面只给了12天的工资。9月17号飞北京，开启北漂模式。说下此时的财务状况，工作的前两年半基本上没什么积蓄，当时攒下了1万3，12年中发年终奖得1.7万，到13年的时候一共就3万，13年营销费用和炒股赚的钱加工资提升到北漂开始的时候共8万左右，因为之前网上看过北京蚁族生活，想的是这8万块我要租一个敞亮点的房子也能租两年，找个工作赚钱糊口，两年后如果没有改变那就回家。北漂开始后进入了社会招聘模式中，其实社会招聘还是挺容易的，当年有一定经验后还是很容易找到工作的，我来北京的第一份工作是北京排名前5的某大券商营业部做投资顾问，其实来北京的时候内心是十分自卑的，老是觉得自己从小地方来，big不够高，水平不够强，尤其是来到大营业部后不是很适应，于是四五个月后跳槽到某轻型营业部至今，签完业绩承诺工资8K，提成20%，每个月收入不高，到手1W-2W+吧，加上我同学的经纪人提成，一个月2W+，但是时间很自由，要做的事也不多，也不加班，现在上班基本上都是自己炒炒股，啥活也不干，也是惬意，目前财务状况还算优良，借助去年和今年的牛市翻了二十多倍，计划未来两年离开北京！以上就是我的个人的5年多来的工作经验和经历，或许不具有普遍性，我再说两个身边人的例子，某男和某女，这两个人都是我参与过招聘进来的，比我低一级，某男跟我是校友，某女是外校的（非985211），先说某女，她学工商管理毕业，进来前对股票可以说完全不懂，经过几年的学习和沉淀，水平也就是普普通通吧，在我离开中信建投之前她每个月收入跟我刚进来的时候差不多，我走后半年左右，她嫁人去了成都，在国金做过一段时间后大概今年8月跳槽去了银河证券，前两个月跟我我说她现在一个月能拿3万多，很感谢我当年把她带进证券行业，我跟她关系一直都很好，我很照顾当时比我晚进我们公司的人，就像现在我把我的经历写出来希望给陌生的你提供帮助一样，祝福她。再说某男，我跟他校友，从进入公司后一直跟他合租直到我走，我之前也一直怂恿他去大城市，他东北的，也想回家或者离家近点的，但是一直不敢辞职，怕自己辛辛苦苦积累的客户为零重新开始很难，在去年找了个机会内调到北京来，到现在工资5K多，加上提成每月到手不足1万，目前积蓄比我当年从北京出来的时候还要少一半，前几天跟他吃饭，我还劝他说可以考虑跳槽，他依然怕…写了这么多，对于即将入行的你可能也看累了，总结下吧，简短的几句话：1、一定要去大城市，一定要去大城市，一定要去大城市；2、对于应届生来说，第一份工作最好要找能给缓冲期的券商，因为刚从学校出来尤其是非金融专业的同学到你熟悉了这一行需要半年到一年的时间，这一年的时间你可以来学业务知识，学营销，学各种，如果上来就要用很重的业绩来考核会让你对这一行失去信心；3、尽量选择大券商，他们一般起薪高，提成比例低，起薪高可以保证你刚毕业的生活，前一两年就是充电的时间，大券商平台好，业务全，抓住缓冲期学习充电，为以后的跳槽打下基础；4、一定不要惧怕跳槽！每一次跳槽其实都是对你自己的肯定，同时也能让自己的身价倍增；5、这一行红线很多，尽量不要去触碰，包括代客理财、传播内幕消息、虚假宣传等等；6、女生一定要洁身自好，这一行面临的诱惑很多，客户形形色色，据上面那位女同事讲，有些客户经常骚扰他，一定要坚守底线，用身体去换取客户转户是很傻很天真的事；7、跳槽的时候一定要把身价往高了抬，我们公司一嘴炮，当时跟公司谈的待遇是税后一万，擦啊，哥才要了8K，还是税前，这货白拿了半年工资啥业绩也没有然后被辞退了；8、别相信老总给的承诺啊，画饼不能充饥！好了，就这些吧，想到啥再往里加=============================分割线===============================作为一个本科毕业，在证券公司工作五年，换过三家证券公司的我来回答一下楼主这个问题。作为普通财经大学本科毕业生就不要奢望去总部或者资管研究所之类的部门，除非你有关系，否则你能进的只有底层的营业部了，虽然在底层，但是并不意味着你的收入会是公司垫底的，其实很多总部的看似很拽的部门收入不一定比营业部高而且他们会非常忙！新入职证券公司，除了当柜员（开户岗）或者财务，一般适合的岗位就是客户经理了，客户经理的职责就是负责开发客户，因为你缺乏经验，一开始公司也不会给你分配客户，需要你自己去开发，而且公司会给你任务，现在放开一人多户了，开户相对于过去就比较容易了，如果你有广泛的人脉那就很简单了！完成公司的任务后你就可以转正了（各个证券公司有所差异），你每天的工作其实很简单了，开发客户这点是重中之重，因为这与你的收入直接相关，开发的多了你自然挣得多，还有就是维护你开发的客户，发点资讯什么的给客户，一般公司都有现成的，你只需要动动手就行了，还有就是卖产品，一般公司都不定期会有一些产品要发行，会有任务，完成了有奖励完不成可能会扣钱（各个公司不一样，我就遇到过只扣钱不奖励的老板），偶尔打个电话跟客户联络下感情什么的，如果你入门了工作还是蛮轻松的，我现在的工作状态就是每天坐办公室，有开户的接待下或者发手机开户流程给他们，QQ上跟客户聊聊股票，自己玩一玩，很轻松，不用怎么加班。说点你最关注的福利待遇，证券公司营业部一般是起薪低，然后根据你对公司的贡献再定期提升，做客户经理，一般在之间，我之前面试过中信证券北京丰台那边的营业部，他们给的起薪就是1800，让我很是诧异，最后也是没去。除了底薪，真正能对收入起到决定作用的是提成比例，不同的公司提成比例差距很大，有的是一刀切，有的是阶梯式的，我待过的三家券商都是排名12以内的大券商，最低的提成8%，高的20%，这个差距还是挺大的，建议楼主要事先问清楚，如果你能开发到一定客户量和客户资产，你每天都可以天天坐那喝茶逛淘宝！而且在证券公司上班，我们放假是不调休的！！！
每天下午下班坐地铁是绝对有位置的。
ls的答主别人的答案粘贴复制一遍是神马意思？
更新一下吧，不少朋友跟我私信，抱歉没有一一回答，实在是精力不够，写这个回答的时候是15年，也是证券行业最近8年收入最高的一年，所以好多收入已经无法借鉴了，按照16年的行情，收入是大幅下滑的，不过也是因人而异，有客户储备的，工作努力的人甚至收入还在上涨，所以就不要再跟我这辩论高低了，每人条件因人而异。最近几年想进入进入证券行业的人很多，而且都是高学历一来就想进投行的，这方面竞争非常激烈，我给不了很多建议，只能说你得拼背景，拼学历，拼人脉，拼颜值，拼情商。重点说营业部吧，还是需要踏实的人，最好对做市场有激情，至于学历，讲真不管学什么专业的在工作中基本都用的很少，所以学习能力和适应能力更加重要。营业部现在一半经纪一半创新业务。再说的直白点，经纪业务是什么，就是给客户提供交易通道，这种没有核心竞争力的业务迟早要消亡，所以未来的重点一定是创新。从目前来看，创新就是两大块，第一是我们投顾的核心竞争力，财富管理，客户找到我们就是比他自己投资要强的多，现在也有好多客户在市场上缴纳了不菲的学费后，明白了这个道理；另外一块其实就是中介业务，我们可以帮助投行，资管部，信用部推介包括但不限于IPO，发债，并购重组，新三板，委外，股票质押，约定购回等等等业务。其实说开了就这么简单，但是做起来却又很难。以下是原文～～～～～～～～～～～～补充下营业部的条线吧:先说收入（这也是大家最关注的问题好吧）以营业部投顾为例，带几亿的客户资源，根据客户的质量不同，老一点的投顾每月净佣金收入3～5万，后来的投顾每月1～2万，基本工资大家都差不多，5k～8k，还有一些两融的息差收入，按这个行情大概一年10万到20万，平时会有一些金融产品销售，根据产品特性不同每单（100万一单）能有1万到3万的收入，如果路子硬能够找一些新三板做成的话每单大概30～50万的收入。但是，这样的高收入也只是从2014年的10月以后才开始的，营业部对经纪业务的依赖性还是比较大的。按题主的情况，不管从客户经理还是从投顾助理做起，都是比较现实的选择，毕竟投行和投研进入门槛高竞争激烈。能做投顾助理最好，职业生涯会规划的更顺一些，我个人对客户经理这个起点比较排斥是因为客户经理注重的营销性太强，往往专业能力和综合素质发展会受到抑制。当然，如果题主能够顺利进入投行和投研体系，恭喜你！你有了更高的起点！一不小心就罗里吧嗦说了这么多，先占坑吧，关注人的多了我再介绍下具体工作内容。
我也是女生，给你一些过来人的建议。本科一般都是在营业部，现在券商的员工考核体系基本上都是围绕客户开发衍生出来的，所以你要选的最重要的事就是未来的那个公司那个营业部提供的平台是否能让你即使在没有人脉的情况下快速获得客户，这一点真的很重要！！！！有些公司不支持异地业务办理，就这一条就判了死刑啊，如果你恰好投的是经济不发达地区的营业部，那只能靠人脉了，但如果你投的是省会城市的营业部，公司也在很多业务线上支持不到柜台办理业务或者异地可以受理业务申请，那就抓紧时间入职吧，牛市行情在中国平均来说都是比较短的，牛市积累了客户资源，熊市也会好过些。至于待遇问题，表面看起来差别蛮大，但其实是不大的，比如有人在回答里面提到的中信，底薪确实低，但有很多后期可以提成的业务，而这些可能在别的券商就是任务，不会计算到提成里面或者根本就没有提成这一说法。
营业部，经纪业务总部或者财富管理总部，运营支持，企划，投行部，信息技术，研究所，固收，自营，资管，办公，融资融券部，财务部，衍生品部各个部门太多。每个部门工作不同，精细化程度高，工作目标性强，工作环境非常好，行情好时，工作强度高，薪酬也高。。
日更新从原先的回答往上看，有惊喜。你们会发现一个刚入行的热血小青年，慢慢退化成一条咸鱼的过程。我安慰自己的话是：现在经济这么不景气，我能有份工作已经很不错了。你们千万别跟我学日更新忘了说我们假期很多，几乎不加班，所以也不敢随便请事假。只要股市不开市，我们就不上班。马上国庆长假，我们放9天。因为前后连着双休，而股市永远任性的，双休不开市。只要假期连着周末我们就比别人多放一两天假。反正我不羡慕教师假多。我只羡慕他们工资高。日更新别感谢我了，感谢你们的感谢，我tm真不想继续喜欢这一行了。想入行的建议你们努力进总部或者大公司营业部，不要干经纪人，别信总经理或营销总监给你们画的饼，自己估量自己能做到什么程度再去选择。我在小营业部，这行情别说股票基金了，保本理财都卖不出去，人家只相信银行。没办法啊，他们就是落后，他们就是不懂，你磨破嘴皮子，他们觉得你是搞传销的，你能怎么办？谁叫你在小地方？腱鞘炎了想请个病假去南京看病，老总说请病假流程太麻烦了，你请事假吧。exo me？丢雷老谋！可我还能咋整？老总都这么说了，请事假呗。后面打算去打封闭，呵呵，只能周末去看看医院能不能打封闭，不然我tm还得请个事假，两个事假怼一起，我们公司又不给随便加班，得什么时候才能补回来？不知道以后要请多少假。看完病继续上班，操作电脑我就不说了，用鼠标感觉没那么严重，还让我写字，我tm手动微笑。写一个日期我都觉得自己手要断了，自然对谁都笑不出来，语气还那么差，自然老总就不想理你了。恶性循环。没错这就是小营业部，能省则省，营业部内什么都是坏的，电脑卡，打开一个文档能等半分钟 基金卖不出去，考基金的欲望都没有了，我考了很多遍都没过，因为每次都没看书，纯裸考，我就是这么不求上进。想到有人曾邀请我回答女孩子怎么改变现状。我笑了，我没回答，因为我没法改变现状，我的现状越来越糟糕，一家的老弱病残，没错我就是那个残。一年前我也是个热血上进的好青年，妄想成为一个优秀的投顾走上人生巅峰。一年以后我才发现，我就是个干柜台的，这破地方根本干不了投顾，就这破地方，我的收入水平也就排在中下等，我要去了一二线城市，基本就是底层人民。每个月到手工资才2800，每月公积金一共才八百多。据说本公司上市后会涨工资，我谢谢您，给我涨两个公积金吧！不然我每月多拿那几百块钱有什么意思？虽然只有几个赞但是还是想说一下。首先谢谢大家的肯定，我就随便那么一回答而已。然后如果想去证券公司工作，那就按照他们职位招聘的要求去努力，最基本的是考证券从业资格证。不要私信问我还需要准备什么，xx职位需要什么这类的问题了，每家券商在招聘的时候都会贴出相应职位的相应要求的，这个每个都不一样不是我说了算。（微笑）至于我在哪家券商工作，我也觉得这个没必要知道，我只能说我们公司快上市了，IPO已过会。--------------------------以下是回答----------------------不是211不是985不是一本不是金融专业的营业部柜台狗看到ls们的回答，敲键盘的手都犹豫了。那我只能说以下几句话。1.券商被行业外妖魔化的太严重，要不要去银行驻点是营业部或公司的决定。（我部只派过经纪人和试用期员工去银行驻点）2.营销任务肯定有，券商大都国企不会轻易fire谁。3.你说的那个是经纪人，正式员工如2。4.资源的确很重要，人脉就是钱脉，有钱就是大爷——金融行业亘古不变的真理。5.啊啊啊啊看到黑营业部的就怒！你以为在营业部上班很简单？现在券商改革，不分前中后台，全有营销任务（少数未改革的除外），新基金新理财层出不穷，你要学，每天都要学，没有客户也要学，坐柜台也得学！从业资格证是肯定需要的，基金，甚至投顾投行，甚至会计资格，律师资格，只要想进步就得学！6.从营业部做起，通过公司内聘，也是进总部的一个机会方式！！总结。前面有说，我不是什么高材生，也不在什么一线二线城市的券商工作。我是二本毕业，师范专业，88线县级市轻型营业部就职，上岗半年拿证，目前柜台狗一只。我每天碰到无数大爷大妈把我们单位当成隔壁的信用社说要来领低保。我每天解释无数遍最基本的佣金印花税问题，每天说同样的话做同样的事，每天打电话回访一群对我十分不耐烦的人，每天看大盘跳水跳水再跳水，营业部门可罗雀。但是题主你只要记住一点。如果你到券商上班，就得顶住压力，这只是表面光鲜。不管你是营业部柜台，还是机房员工，不管你是投顾精英还是投行模范。你要爱这一行。像我一样。哈。哈。哈。半夜补充一下：谢谢大家夸我，我全盘接受。我不是个很友好的人，相反还很暴躁，并且尖酸刻薄，做服务行业其实很折磨，因为你很暴躁，又不能对客户暴躁，硬憋着吧。就是那种“好生气哦可是还要保持围笑”的感觉，不过也有很多有素质有教养的客户，会让你发自内心的围笑。其实总部肯定比营业部要好很多，总部就是大爷，无可厚非的，但是进总部很难，要么你牛逼，要么你后台牛逼。我司总部招聘基本学历门槛是硕士。金融财会类专业肯定优先考虑的，有些要求不严比如我。客户经理和经纪人的区别：客户经理有底薪，有些营业部还设了办公桌，有些营业部还给客户经理上课，喊口号……大家懂的。经纪人没底薪，但抽成比例要比客户经理高一些。正式员工没有抽成，有绩效奖和年终奖等等奖金福利，奖金发放制度按各公司标准为主。总部收入情况不一样。对了，我们营业部总经理，原先就是机房的，现在是营业部的负责人……也并不是所有人能干就能升的，毕竟国企……你们又懂了……所以有机会就要抓住。但如果你们的老总是个年轻人，比如我部总经理，那么你付出的和你得到的将会成正比，比如我。感谢老总，我热爱我的工作。此处重复五百遍。洗脑成功。
撸主辞职狗一枚，本科211金融学专业，2015年3月开始接触正式接触证券行业。在某新兴网络券商实习一个月后遇到某大型券商校园招聘机会，纠结一番后选择了大平台，四月一边赶论文一边开始实习。
撸主是在一个二线城市从事券商前台岗位。这一年，真是“有幸”在如此短的时间跨度内完整的经历了股市的过山车式的暴涨暴跌；也“有幸”在这样一个金本位的行业相对快速的形成了较为完整的社会认知，认识到了现实的残酷，也认识到了金融到底是什么鬼。撸主告诉自己不哭不哭，这段经历弥足珍贵，学到的东西可以与承受的痛苦相匹配。
撸主今天斗胆从市场和券商职能及岗位设置谈一谈自己的心得。
先说说市场。撸主最开始盲目的相信了各类新闻报道的鼓吹，认为市场“疯牛”不疯，暂时无需担心下跌。记得去年三四月份的时候，“股市上万点不是梦”“保洁大妈跑步进场”等言论甚嚣尘上；券商营业厅排队开户，股民闭眼睛买买啥都红，各类公募私募基金销售火爆；恒生HOMS主账户下设各类子账户疯狂加杠杆，银行夹层配资，伞形信托及各类优先劣后级也都丝毫没有要停下来的意思……撸主当时每天上班都热血沸腾的，虽然实习期没工资，但每天在营业厅接待客户与大家交流的时候，都有着十足的虚幻的充实感。那时候，每天后台的同事都要加班到八九点，整理当日开户客户资料；我们每天下班以后展业，参加培训，经常赶最后一班地铁回家。但是当时觉得这都是在为未来正式入职打基础做准备，吃点苦，没工资都无所谓。现在回头看，谈不上后悔，但是总感觉哪里怪怪的。
那时候，展业的时候我们遇到一个炒股多年的老大爷，是一个同事的客户，据说对市场节奏把控的很好，我便向他请教。老大爷当时说过这么几句，“大盘到时比较危险了”，“下跌的时候不要空中接飞刀”，“股市本质其实是个赌场，小钱放里还好，大钱不要放”。当时我对老大爷的言论没有很理解，总觉得这大爷的股市悲观论对自己的职业热情是种打击，听不太懂，也充满了狐疑。但是四月末的时候，指数有一波200多点的下跌，那时候我还蛮紧张，觉得大爷难道真这么神，但后来指数经过短暂调整，又一飞冲天，直奔5000点。那以后，我对这个大爷说过的话就基本上抛到脑后了。
结果，六月中旬，大盘冲到顶峰后，开始暴跌，每天都是一片绿，“千股跌停”不再是危言耸听。那个时候，“大盘调整疯牛变慢牛论”又开始大肆宣传。最坑的事来了，7月份，在暴跌不止的情况下，指数在3900点附近时，“救市论”出现。各类券商大型策略会陆续在各个城市开展，大量抱着悲观情绪的股民又被煽动得重新燃起了希望。重新注入了资金的市场似乎开始回光返照，指数经历了几周的拉锯震荡，在大家殷切的期待中，在为国救市的股民朋友的支持下，指数终于，下跌至3500点。往后的行情，不细说了，突破不了的平台，“博弈”式的下跌，券商高管的下台，更可笑的“熔断机制”，股市的冷清，门可罗雀……
经历了这一切，我简单粗暴的总结一下几点最重要的体会。第一，带有情绪的财经新闻，煽动嫌疑太大，真心讨厌，我们需要学会用批判性思维对待财经新闻。比如，口号式的言论多半是骗人的，真正有利于资金入市的实际政策如针对券商释放的利好，是有效果的。第二，A股市场政策市痕迹极其明显，研究国家宏观经济政策倾向和产业战略很必要。第三，A股市场周期性明显，牛短熊长，几年之内，应该不要期待什么大行情；价值投资方向可以趁“黄金坑”去做布局，做好行业及潜在龙头股的选择。其实还有很多问题可以讨论，如“价值投资与技术分析之争”，”大盘股与中小盘股的投资依据”，“不同行情下的金融衍生品”，以及一些定增，量化对冲方法等等。
啰嗦这么多，总之，股市如人生，需要慧眼识别机会，把好市场的脉，对的时间做对的事。
接下来，简单说下我做出辞职决定的脑回路。
首先券商的核心职能部门，如研究部（固定收益研究，债券研究等），资管部，投行部，产品部，自营资金管理等设置都在总部（北上广深）。各地分公司都是营销支持部门，主要负责本地资源的开发并与总部对接，以及基础经纪业务及产品销售。所以招聘的要求和标准各不相同。
其次，分支机构营销岗的发展方向大体分为三类。第一，拥有丰富客户资源的客户经理，收入取决于交易资产的佣金提成和产品销售提成及对应底薪。第二，管理岗。从只管自己到管理团队，如果各方面都出色，可以向营业部总经理方向发展。第三，投顾。有较为丰富的市场经验，能够为客户提供资金建议的人。
接下来，谈一下，想要在分支机构走向成功需要具备的素质。第一，是否足够专业。在这里，此“专业”与核心职能部门的“专业”并不是一个意思。核心职能部门招聘极为严格，名校研究生是进入的门槛；CPA，CFA是加分项；数学物理编程这类理工背景的海归青睐度较高（金融衍生品涉及到建模等）。而分支机构需要的是你对市场行情的大体认知和各类金融产品的识别与比较分析，能够得到客户的信任，帮助客户通过配置产品赚钱是王道（而非指导客户在二级市场投资获利）。第二，需要有较好的人际沟通能力。实际上，市场上各类产品同质化竞争激烈，很难有标准化产品有绝对竞争优势；同时，市场充斥着P2P类，或民间融资类产品，这类产品往往收益相对高，但其本身在法律保障和产品结构上存在极强的不稳定性和极为随意的定价方式，导致投资者总抱着“跑路跑不到我头上”的侥幸心理去购买。所以，能否获得客户的认可和信任，能否把道理讲明白又不伤和气，或者不讲道理直接投其所好等等一系列人际交往技巧就极为重要。第三，若有亲朋好友能提供人脉资源，就是极大的加分项了。实际上，在券商系统内，“揽客户”才是最重要的。综合这一切，还需要不断的学习，积攒经验与阅历。事实上，证券公司的老员工，每一个都有几手。
所以，综上啊，哎。
更 听说有人匿名喷(⊙o⊙)
营业部又怎么啦
靠自己双手吃饭有什么好丢人的 (=?ω?)?马上工作快满一年了
最近六个月平均每月月薪1w+
比起卖个基金就提20w的同事确实也少的可怜但是我才毕业一年不到啊喂！！而且这波行情刚好被我赶上 （＊￣︶￣＊）不要问我接下来怎么做职业规划
理想是什么
我的理想是不上班！！
---------------------------------------------------------------8月进入某券商
试用期6个月
劳动合同签了
刚上了半个月班
执业证书还没审批下来
不能展业 但是之前做过另外一个券商的实习生 其实都差不多就是拉客户
我就是女生
因为学历不够
也做不了什么有技术含量的岗位
总之证券公司的客户经理就是不停地拉客户拉客户拉客户
一切以客户为基础
你的提成都在那其实细心后续服务好的话
还会有客户转介绍
总之就是要慢慢熬
但是熬过了最艰难的时候
就慢慢好起来了
平时没事也不要让自己闲着
证券行业想往上爬学历还是很重要的
一步一步来
宁愿走慢点
但是要走稳一点
也有很多人受不了这么大的压力离职的
所以题主好好斟酌
现在股市行情比以前要好
只要投资者重拾信心
未来我还是很看好的
已有帐号？
无法登录？
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