陕西安康警牌轿车撞3人后不停车 1人被卷进车底
&&&&（记者刘俊锋）昨日傍晚，安康市外环路一辆挂着警用牌照的轿车，将3名行人撞伤，其中一人伤势严重。目前，当地警方正在调查该车是否是警用车辆。&&&&傍晚6时许，安康街头下着蒙蒙细雨，能见度非常低。一地产公司办公室主任余先生和其姐曹女士，带着姐姐13岁的男孩沿外环路并行，他们刚走到兴安门外时，突然一辆轿车从身后驶来。&&&&“这辆轿车并未开灯也没有按喇叭，我们突然就被撞倒在地。”伤者曹女士回忆说，她倒下后感到面部和胳膊钻心刺疼，孩子也被撞倒在路边，她下意识地去看弟弟时，他正被撞在车前引擎盖上，随后又从上面滚落，被前行的轿车卷进车下。&&&&曹女士说，见状后她赶紧用力从地上爬起，叫喊着冲上去拍打着车尾让停车，但车却依旧向前行驶。“我们被撞后汽车开得并不快，我急忙冲到车前，拍打车前盖，车才停了下来。一男子下车扶我起来时，我哭喊着指着车下，告诉他还有伤者。该男子上车将汽车倒出几米，露出了车下的余先生。“快，快救我！”曹女士说，她上前抱住弟弟时，他鼻子不停地流血，刚说完这句话便昏迷了。&&&&据行人称，车上两男子下车后，非常紧张，竟一时说不出是谁驾车。随后，3名伤者被120送往附近医院。&&&&晚8时许，记者在医院见到伤者余先生时，医生正对他进行抢救。医生称，从初步检查情况看，伤者两侧肋骨均有不同程度骨折，而且体内已出血，情况危急。而曹女士面部、胳膊等多处受伤，其儿子仅受轻伤。&&&&随后，记者从公安汉滨分局交警大队事故中队证实，车内两男子均非民警。该中队负责人称，他们已将肇事车辆和行驶证暂扣，其中一年轻男子持有驾照。至于该车是否是警车，当时驾车者到底是何人，还有待调查。
isBig5 = window.location.href.indexOf('big5') != -1;
if (isBig5)
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.writeln('
document.write("");
版权所有 中华网李利凯：私募股权基金和创业投资_会议讲座_新浪财经_新浪网
this.container = $("ScriptLoaderContainer_" + rnd);
this.start = function () {
this.stop();
this.load();
this.thread = setInterval(this.load, this.interval);
this.stop = function () {
if (this.thread != -1) {
clearInterval(this.thread);
this.thread = -1;
this.load = function () {
var loader = arguments.callee.
var element = document.createElement("script");
element.type = "text/javascript";
element.language = "javascript";
element.charset = "gb2312";
element.src = loader.url.replace(loader.mark, (new Date()).getTime());
element[document.all ? "onreadystatechange" : "onload"] = loader.
element.callback = loader.
element.value = loader.
loader.init();
loader.container.appendChild(element);
this.load.loader =
this.unload = function () {
if (document.all && this.readyState != "loaded" && this.readyState != "complete") {
if (this.callback) {
this.callback(this.value);
this.callback =
this.value =
this[document.all ? "onreadystatechange" : "onload"] =
this.parentNode.removeChild(this);
var Suggest = function (stringUrl, key) {
this.stringKeySpliter = ":"
this.stringRecordSpliter = "|";
this.stringSystemKeys = "s,sh,sz,0,1,2,3,4,5,6,7,8,9";
this.arraySystemKeys = new Array();
this.arrayPrepareKeys = new Array();
this.intPrepareKeysMaxLength = 50;
this.stringData = new String();
this.processData = function (valueKey) {
var suggest = arguments.callee.
suggest.stringData = suggest.stringRecordSpliter + window[valueKey];
var arrayStringSystemKeys = suggest.stringSystemKeys.split(",");
for (var i =0; i < arrayStringSystemKeys. i++) {
var stringNearestData = suggest.getNearestData(arrayStringSystemKeys[i]);
var arrayResult = stringNearestData == "" ?
suggest.getResult(suggest.stringData, arrayStringSystemKeys[i]) : suggest.getResult(stringNearestData, arrayStringSystemKeys[i]);
arrayResult = arrayResult == null ? new Array() : arrayR
suggest.arraySystemKeys.push(new Array(arrayStringSystemKeys[i], arrayResult.join("")));
this.processData.suggest =
this.loader = new Loader(stringUrl, "@RANDOM@", 0, this.processData, key);
this.loader.load();
this.getOffsetPos = function (element) {
var flag = element.tagName.toUpperCase() == "INPUT" ? true :
var posTop = 0, posLeft = 0;
posTop += element.offsetTop || 0;
posLeft += element.offsetLeft || 0;
element = element.offsetP
} while (element);
if (navigator.appVersion.indexOf("MSIE 6.0") != -1 && flag) {
posLeft++;
return [posLeft, posTop];
this.getResult = function (stringData, stringKey) {
var stringRegExpSystem = "$()*+.[?\^{|";
var stringKeySpliter = (stringRegExpSystem.indexOf(this.stringKeySpliter) < 0 ? "" : "\\") + this.stringKeyS
var stringRecordSpliter = (stringRegExpSystem.indexOf(this.stringRecordSpliter) < 0 ? "" : "\\") + this.stringRecordS
var arrayMatchResult = stringData.match(new RegExp("" + stringRecordSpliter + (isNaN(parseInt(stringKey)) ? "" : "(s[hz])?") + stringKey + "[^\\" + stringRecordSpliter + "|" + stringKeySpliter + "]*" + stringKeySpliter + "[^\\" + stringRecordSpliter + "|" + stringKeySpliter + "|\n]*", "igm"));
return arrayMatchResult == null ? new Array() : arrayMatchR
this.getNearestData = function (stringKey) {
if (this.arrayPrepareKeys.length == 0) {
return new String();
var arrayContainers = new Array();
for (var i =0; i < this.arraySystemKeys. i++) {
if (this.arraySystemKeys[i][0] == stringKey) {
return this.arraySystemKeys[i][1];
if (stringKey.match(new RegExp("^" + this.arraySystemKeys[i][0], "igm")) != null) {
arrayContainers.push(this.arraySystemKeys[i]);
for (var i = 0; i < this.arrayPrepareKeys. i++) {
if (this.arrayPrepareKeys[i][0] == stringKey) {
return this.arrayPrepareKeys[i][1];
if (stringKey.match(new RegExp("^" + this.arrayPrepareKeys[i][0], "igm")) != null) {
arrayContainers.push(this.arrayPrepareKeys[i]);
if (arrayContainers.length == 0) {
return new String();
arrayContainers.sort(
function (arrayA, arrayB) {
return arrayB[0].length - arrayA[0].
return arrayContainers[0][1];
this.getQuickResult = function (stringKey) {
stringKey = stringKey.split(this.stringKeySpliter).join("").split(this.stringRecordSpliter).join("");
if (stringKey == "") {
return new Array();
var stringNearestData = this.getNearestData(stringKey);
var arrayResult = stringNearestData == "" ?
this.getResult(this.stringData, stringKey) : this.getResult(stringNearestData, stringKey);
arrayResult = arrayResult == null ? new Array() : arrayR
var booleanIsInSystemKeys =
for (var i = 0; i < this.arraySystemKeys. i++) {
if (this.arraySystemKeys[i][0] == stringKey) {
booleanIsInSystemKeys =
var booleanIsInPrepareKeys =
for (var i = 0; i
this.intPrepareKeysMaxLength) {
this.arrayPrepareKeys.sort(
function (arrayA, arrayB) {
return arrayA[0].length - arrayB[0].
this.arrayPrepareKeys.pop();
return arrayR
this.load = function (stringKey) {
if (stringKey.indexOf(",") != -1 && stringKey.indexOf(",") != 0 && stringKey.indexOf(",") != stringKey.length - 1) {
var arrayStringKey = stringKey.split(",");
stringKey = arrayStringKey[arrayStringKey.length - 1];
if (stringKey.indexOf("\\") != -1) {
return new Array();
var stringRegExpSystem = "$()*+.[?^{|";
for (var i = 0; i
10 ? 10 : arrayQuickResult.
return arrayQuickR
this.show = function () {
var element = arguments.callee.
if (!element.booleanScan) {
if (element.stringLastValue != element.value && element.value != "基金股票代码/拼音") {
element.line =
element.stringLastValue = element.
var arrayResult = element.suggest.load(element.value);
if (arrayResult.length > 0) {
element.divHint.style.display = "block";
var arrayPosition = element.suggest.getOffsetPos(element);
element.divHint.style.top = arrayPosition[1] + 3 + "px";
element.divHint.style.marginTop = element.clientHeight + 1 + "px";
element.divHint.style.width = element.clientWidth > 200 ? element.clientWidth : 200 + "px";
var tableContainer = document.createElement("table");
tableContainer.className = "tableSuggest";
tableContainer.cellPadding = 0;
tableContainer.cellSpacing = 0;
var trHeader = tableContainer.insertRow(0);
trHeader.className = "trHeader";
var tdKey = trHeader.insertCell(0);
tdKey.innerHTML = "选项";
var tdCode = trHeader.insertCell(1);
tdCode.innerHTML = "代码";
var tdName = trHeader.insertCell(2);
tdName.innerHTML = "名称";
for (var i = 0; i
200 ? this.clientWidth : 200 + "px";
this.intThread = setInterval(this.show, 10);
element.onblur = function () {
if (this.value == "") {
this.value = "基金股票代码/拼音";
this.style.color = "#999999";
this.divHint.style.display = "none";
clearInterval(this.intThread);
this.intThread = -1;
element.setLine = function (line) {
var stringKeyFore = "";
if (this.value.indexOf(",") != -1 && this.value.indexOf(",") != 0 && this.value.indexOf(",") != this.value.length - 1) {
var arrayStringKeyFore = this.value.split(",");
arrayStringKeyFore[arrayStringKeyFore.length - 1] = "";
stringKeyFore = arrayStringKeyFore.join(",");
if (this.line != null) {
this.line.className = this.overLine == this.line ? "overLine" : "";
this.line =
line.className = this.overLine == line ? "overSelectedLine" : "selectedLine";
this.value = stringKeyFore + line.stringFullC
element.onkeydown = function () {
if (this.value == "基金股票代码/拼音") {
this.value = "";
if (!this.tableHint) {
var stringKeyFore = "";
if (this.value.indexOf(",") != -1 && this.value.indexOf(",") != 0 && this.value.indexOf(",") != this.value.length - 1) {
var arrayStringKeyFore = this.value.split(",");
arrayStringKeyFore[arrayStringKeyFore.length - 1] = "";
stringKeyFore = arrayStringKeyFore.join(",");
var event = arguments[0] || window.
switch (event.keyCode) {
case 38: //up
this.booleanScan =
if (this.line == null || this.line.rowIndex == 1) {
this.setLine(this.tableHint.rows[this.tableHint.rows.length - 1]);
this.setLine(this.tableHint.rows[this.line.rowIndex - 1]);
case 40: //down
this.booleanScan =
if (this.line == null || this.line.rowIndex == this.tableHint.rows.length - 1) {
this.setLine(this.tableHint.rows[1]);
this.setLine(this.tableHint.rows[this.line.rowIndex + 1]);
case 13: //Enter
this.booleanScan =
this.stringLastValue = stringKeyFore + this.
this.divHint.style.display = "none";
this.booleanScan =
this.getCode = function (value) {
var result = this.load(value);
if (result.length == 1) {
var stock = result[0].split(":")[1].split("-");
return stock[0] + stock[1];
function changeViewInputs(key) {
$("suggestInput_cn").style.display = "none";
$("suggestInput_cnfund").style.display = "none";
$("suggestInput_hk").style.display = "none";
$("suggestInput_us").style.display = "none";
$("suggestInput_" + key).style.display = "";
function checkSuggest() {
var value = document.getElementById('suggestInput_'+ document.getElementById('countrySelect').value).
if (value=="基金股票代码/拼音" || value=="") {
document.getElementById('suggestQ').value = document.getElementById('suggestInput_'+ document.getElementById('countrySelect').value).value.replace(/^s[hz]/, '');
document.getElementById('suggestCountry').value = document.getElementById('countrySelect').
function main() {
$("countrySelect").value="cn";
window.suggestStock = new Suggest(".cn/iframe/js/suggest.js", "SuggestData");
window.suggestFund = new Suggest(".cn/iframe/js/suggest_fund.js", "SuggestFundData");
window.suggestStock.bind($("suggestInput_cn"));
window.suggestFund.bind($("suggestInput_cnfund"));
李利凯：私募股权基金和创业投资
　　<font face=楷体_GB年12月23日-25日，由华夏时报社、天行健国际教育集团主办的“2007年首届CEO高峰论坛”在北京举行。新浪财经独家图文直播本次会议。以下是艾信投资执行的合伙人，广盛律师事务所的创始人李利凯的精彩演讲内容。
　　李利凯：女士们，先生们下午好，非常荣幸有这个机会跟大家来交流一下，谈一谈我过去十年做律师，给投资人、跟企业家共同创业，使他们成为伟大公司的一些经验，刚才也听了太极管理人的精彩演讲，我也学到很多的经验，我本人原来在中国商务部工作过，91年去美国上学，96年回来创办了律师事务所，我也是自己创业，因为中国在过去的教育制度当中不存在所谓的创业概念，天天在讲如何提高就业率，我们在美国上学的时候就有一门《企业家精神与金融》的课，教育当中就强调创业的概念，所以今天讲大家如何创业，创业到一定程度，怎么样在竞争中生存，物竞天择，适者生存，最适合的就有能力生存下来。那么怎么生存就是竞争生存，其中有一种手段就叫做战略联盟，跟谁联盟呢，横向纵向跟战略合作伙伴，包括资源性、行业性、资本的连接。
　　我们讲到风险投资，私募股权基金投资其实非常简单，用一句很通俗的话讲就是找一些比较厉害的人，找一个比较好的商业模式，但是他能把一个很窄的领域的商业机会做到顶级的程度，比如说网上订房，三分钟解决问题。创业就是找到一个比较好的商业模式，不是最佳的，很简单的概念，再找一帮非常认真的人，然后再找到一个资金渠道，这个资金渠道可以是银行家，商业银行家。可以是投资银行家，就是做风险投资的人，这些人他们创造了很多很多的企业，下面我讲企业怎么样在创业到一定程度，或者刚开始创业如何和资本对接。
　　今天讲两个概念，一个概念是怎么样寻找资金，企业为什么要寻找资金？你们看到，中国每年GDP都是10%以上增长，今年可能是11.5%左右，中国已经成为全球第二大风险投资和创业投资最热门的国家，中国和印度是获得私募股权基金最热门的国家，一个是新能源，还有一个新媒体，还有一个新消费，就是国民生产总值达到一定程度，比如说汽车，人均1000美元以上都可以开车了，因为汽车可以进出千家万户，我们的旅游、钢铁、煤炭、能源就是核心，为什么现在粮食涨价，现在有一个企业家要做一个种地瓜最大的基地，他号召全国人民做地瓜，他拿地瓜转化成能源，作为混合动力，所以我们叫新能源。新媒体因为交通工具相当发达，媒体的表达方式也很多，线上和线下的，就会出现新的消费模式。还有一种新消费就是奢侈品，全世界奢侈品消费最多的国家是日本，将来就是中国。我们看到中国的企业增长非常快，三年五年就创造一个辉煌的企业，李嘉诚、包玉刚几十年才能创造一个企业，但是我们的李彦宏等人三四年就够了，现在的企业不需要特别特别地苦干，你只要聪明地干法，用智慧来看，就像刚才太极的管理专家讲的，我们用智慧的做法，比如说蒙牛，也就是五六年时间。我们每个月在美国的欧美同学会经常聚会，商量怎么样能够在短时间内发财致富，成功创业，三四年左右就把这个公司卖掉，这样的企业太多了，成功的案例非常非常多。我们今天就讲他们是怎么做到的。
　　因为我们中国的企业最近有很多的机会，中国最近颁布了一个新的合伙企业法，使外国的私募股权基金进入中国特别频繁，现在我所认识的大概就有300多家。我非常熟悉的有一百家左右，我们在一起经常交流，开行业会议，上个礼拜在上海搞了一个行业的交流年会，评比投资人，谁投得最多，也是效益最好的，我们都会看到，他们拿到了很多的钱，到中国来找项目，钱又不能找错了。像顶晖平均每个月头两到三个项目。而且不能投错，我们企业为什么要用别人的钱呢，用哥们的钱或者去银行贷款不是很好吗？我们有风险投资或者私募股权基金的注入，一个是扩大你的流动资金，另外你的品牌投资人进入这个公司增加这个公司的信用，比如说蒙牛，蒙牛是一个很简单的企业，在伊&!&利出来一个企业，然后鼎晖觉得不错，就给你支持，让团队都占有一点股份，所以创业团队都入股了，所以创造了蒙牛，干了三四年就超过伊&!&利的几十年。
　　因为私募股权基金的性质，它就一定会促使你企业做上去，获得一些有效的经营管理决策，引起团队的激励机制，一个人干肯定是干不好的，他们认为一定要有10-15%的股份给团队，每个人把企业作为自己的企业来干，以主人的心态经营企业就一定能做好。引进风险投资，也会带来行业的资源，我们刚才讲到有些是战略投资，像微软、联想都成立了风险公司。我们现在也给大家一点基本的概念，私募股权基金是怎么回事？它的基本概念大家可以了解一下，你们创业创到一定程度你不找别人他们会来找你，我过去接触过很多的行业，搞竞争法，企业发展到一定程度大家都会竞争，比如说中国产品到国外去了，被别人告你是倾销，有的中国才有的产品卖到欧洲去人家会说你搞垄断和价格联盟，所以中国的反垄断法在明年的8月1号就要实行，反倾销、反垄断、反不正当竞争，不能胡来。所以美国因为反垄断法被美国制裁了一下，你这个企业太大了，没有任何的机会给别的企业，所以就要进行调整。
　　私募股权基金就是说发现良好的商业模式，它们从机构投资者或者私人投资者那里拿来一些钱，然后再成立一个战略公司，让另外一批人去管理，像传媒基金等，都是从一些机构投资者或者个人投资者手里拿一些钱过来，叫私募，我拿一个商业计划书发给你们每一个人，我准备做这样一个事，投新媒体、能源、房地产或者什么，我们有很多好的机会，比你们在美国的回报率高，你没有经验，我们这些人，目前在中国做得最活跃的都是在美国留过学，他们有信用，所以在中国投资结果成功了，成功了以后投资人就三七开或者二八开，管理者拿20%，投资人拿70-80%，私募股权基金就是在私下募集基金，不像股票。是公募，那么他们投什么呢？他们投的是具有无限成长空间的企业，每个企业投进去以后都必须上市，都必须退出，在你最辉煌的时候，他就抛掉了，股票就变成公众股了，它投了两千万美金结果会变成两亿美金，很多的投资银行就是做这个生意，你觉得这是一种掠夺，其实这都是多赢或者双赢的游戏规则，这是美国人发明的，所以他们也是过去财富聚集最快的国家。现在它到中国来了，就是私募股权基金，它的另外一种表现形式就叫创业投资，如果他们投早期项目，项目还没有开始，基本概念就是这样，像赢在中国这个商业模式，召集大家把你的创意、团队的一些协作力表现出来，获得风险投资的支持，那就是一个完整的风险投资，是投创意、投概念。创意就是一帮普通的人，但是做到了极致。
　　我们看到这些特点，它一定要投成长性无限广阔的企业，所以你如果想做一个无限的企业，领域要很好地选择，创业无非就是产品和服务，你这个领域到底有多大，我有一个朋友是卖发电机，别人就不会投，他们会投无限想象力的，你不知道生意会做到什么时候，有很多的想象力，中国市场又大，股票就会涨得快，当然前提是必须做得很好。
　　所以私募股权基金或者创业基金也好，投的是一个实实在在能收到钱的一个模式，而且有一帮很厉害，很竞业的人在做这个事情。我们看到，做企业可能会三到五年，因为做一个上市公司都是三到五年左右，我们国外有一个管理学家就讲到，竞争生存里面，五年以后大部分新创的企业都要死掉，成功以后80%左右10年以后就会死掉，因为行业和商业模式都在改变，包括我们的律师行，也在不断地调整，因为中国发展太快，我们20年就获得了西方国家要50年才能获得的成就。
　　讲到私募股权基金的特点一个就是找到良好的团队，还有就是高的回报，因为他们是高风险投入，我们另外再了解一下创业投资，就是VC风险投资，我们私募股权基金多是为了上市而言，私募股权基金大概投两年左右可以上市的，创业投资它的周期可以长一点，第一年投一个概念，投你们一个团队，赌就是赌人，我最近一个朋友获得一千万美金的资金，他说我相信你这个人有这个能力带领这个团队把这个事情做起来，搜房网是做了七八年最后卖出去了。风险投资里面有创业投资，有私募股权投资，一般来讲都是现金流非常好，两年左右可以上市。那么我们也要多多了解一下私募股权基金投资和风险投资喜欢与什么样的企业合作呢。
　　一般诚信是第一，他们不控股，第一次买你们的20%-30%左右，因为企业是你的，所以你才会去把企业管好，才会有动力去做，你一定是诚信、有理想、还具备特别强的执行力，有企业的前景，行业足够大，有独特的商业模式，并且具备合理投资条件，有有效的退出机制，要么就是企业两年三年以后就可以上市，他们一定要退出，他们私募股权基金大概是十年八年左右，所以十年八年这个钱都要把本金还给投资人的，必须三年五年内上市，要不然就得回购，所以企业获得私募股权基金投资的时候也会考虑这一点。
　　它的法律结构是有限合伙制，投资人承担有限责任，不承担企业以外资产的责任，管理者要承担无限的责任，主要是加大管理者的敬业程度，你管这么多的钱，如果失败了钱和房子全部都得赔进去，你承担的无限的责任，一旦出了错误给企业带来损害，你个人破产，最后你吃方便面，有人发现你吃鱼翅就要举报你。
　　普通合伙人大部分都是投资银行家，做个商业银行或者是律师，或者是会计师，或者是学企业管理的，在国际资本市场里面有非常好的成功经验，他们就会到这些私募股权基金里面去从事一些商业运作，基本上在两到三年左右没有业绩的话就会被公司开除掉，没有成功案例，投资人把钱给你你根本不能完成投资，就会让你赶紧回家，所以竞争是非常厉害的。分利也是二八开或者三七开，红杉资本就是三七开，管理者拿30%，投资人拿70%。
　　另外有一点就是大家有什么条件才有条件获得资本的支持，首先第一步是企业有良好的商业模式，你是做产品的还是做服务的，你用几句话能不能把你的商业模式讲清楚，有些人找到我说我有很好的商业模式，我是如何如何，讲了半天讲不清楚，其实最好的商业模式特别简单，一句话就可以讲清楚，所以不管怎么样你都应该是非常非常简单的，不应该是讲半天讲不清楚。
　　另外就是人，一般的投资人最看中的还是人，这个商业模式你发现了，别人也发现了，但是有很厉害的人能做到，你做不到，究竟怎么样，就是凭投资人跟创业团队的沟通，你是不是有安全感，有这种激情，你是不是与你的团队能沟通好。创业者可能是CEO，也可能是董事长，你可能是比较阳性的一面，如果你的技术总监也是非常阳性的一面，你很可能要失败。技术总监、运营总监一定要是将才，不能找帅才，在大环境里面有阴阳，部门总经理也可以作为一个领导者，他一定是跟你有一种互补关系，如果你也当董事长，他也当董事长，你这个企业一定会死掉。因为我如果不了解你，我只能从你交流的感觉，跟你聊一聊，聊你的生活、家庭，把你朋友的电话告诉我，我沟通沟通，看看你的团队怎么样。
　　另外你是不是一个非常注意员工待遇的人，现在企业要成为上市公司，肯定是要让员工能够以主人翁的心态做事，一定要给他们一个期权，另外就是有没有良好的组织结构，很多人不懂组织结构怎么回事，就是你企业里面设立了什么部门，我最近碰到一个企业的产品非常好，但是我就发现它的老板就是一个人，做新型建材的，结果我跑到这个工厂一看，他投了三个多亿在工厂里面，做了五年了，产品马上生产了，但是它管理团队没有人，就是一个秘书和会计，销售管理就三个人在做，一个他，一个秘书还有一个会计，我说你的管理团队呢，我说你做销售，没有管理团队就一个人做就是唱独角戏，这样的公司是很难做的。他今年卖了两个月卖了两千多万人民币，我说你这样卖很慢，你做一个专门的团队，专门给你做一个推广，销售要有CEO，有专门的人来做事，你要是让一个专门的销售团队卖的话说不定就卖出几个亿了。所以它的企业不具备投资条件，因为它没有团队。
　　如果给他一个亿两个亿，他还是一个人在卖，根本上不去，所以一定是有良好的管理团队，而且还要有相当好的激励机制。所以很多企业在早期的时候可能不一定注重这一些，尤其在家族企业，肉烂在锅里，都是在我的口袋里面，老公是总裁，财务总监就是老婆，这样的企业早期可以赚钱，创业很快就成功了，但是要成为一个伟大的企业非常不容易，因为他留不住人，我如果不是你创业人的女朋友男朋友，我根据没有办法发展自己，所以很困难，但并不是说夫妻老婆店就不能成功，最近我帮助红杉资本找到一个项目，但是组织结构进行了整改，就是重庆麻辣火锅，它在全国400多个店，一年销售20多个亿左右，从去年开始谈谈到今年开始了，我发现它的团队很不错，但是上面的董事长和集团总裁是夫妻店，我讲你们两个人一定只能有一个人在里面，就把董事长让老婆来干，丈夫去干集团其他的事情，其他统统是职业经理人，所以利益冲突一定要排好，否则根本留不住人才，否则的话不知道听谁的。
　　包括最近有一个公司抱怨，我在他这个公司干，他公司一个老公一个老婆，两个人都发号施令，这个企业商业模式非常好，就是因为管理不善，所以要做大，一定要把利益冲突关系修理一下。你要把利益冲突关系梳理一下。很多企业要获得私募股权基金基金投资，一定要在组织结构上调整一下。
　　这里有张图，不同企业在不同的时期需要不同的钱，有VC和PE，VC就是风险资金，一张纸，一个概念，一群人，雄心勃勃，我们看赢在中国就是这个模式，就是一群人在台上鼓足勇气要赢，场面很感人，我看了都是满激动，我非常敬佩创业者，我过去也是创业，我们律师行从两三个人到两三百人，我过去十年以来也帮助了很多的企业提供法律支持。包括搜狐，我是搜狐最早的法律顾问之一，我们是一起从美国回来的。所以有很多身边的春也者看着他们成功了，因为我们是靠人做事情，所以商业模式不可能做得太大，最近我们事务所也投了一些小项目。
　　风险投资早期是看不懂的，种子基金叫天使投资人，给一张纸，给你看了几个人就给钱，只有傻的人才会这么干，所以天使投资人也叫傻子投资人，没有看清楚的时候就已经往里投了，所以风险投资人大部分是找一些能看清楚30-40%的就开始干，创业一次三次失败都没有问题。你要知道我在两年左右就可以渡过创业期，你的企业在早期可能也就是说大概会有两百三百万美金给你，不会拿很多钱，要慢慢来，所以是培育种子，这个种子死亡的可能性特别高，可能95%以上的企业要死掉，风险投资人投十个项目里面有一个成功就收回本，如果两个成功第二个就是利润，所以你们看到我们在中国做风险投资的企业，尤其是红杉，他们进中国只有不到两年，一个在日本上市，一个就是美国上市，只有这样本就回来了。所以风险是很大的，我们再往右边移。这是前期了，前期大概这个企业就是说收支平衡，可能会有几百万的利润，所以我们叫做前期，所以你们看到这个阶段风险基本上已经释放了，已经在市场上面有一定的认知度了，大家觉得这个商业模式已经得到了一定的证实，很多企业就比较容易获得资金了，早期很难获得资金，我们公司投了两三个，只是现在没赔钱，具体能不能做大得观察，再往前看就是扩张期了，2000万到3000万的利润，这个时候就要想到怎么样来做大，或者是找你的朋友给你筹集一部分资金，或者找银行给你贷一部分钱，可是短贷长投是很危险的，利息还不上就要申请破产，所以贷款做长期投资是很不合适的。很危险的。所以有时候我们做风险投资，找私募股权基金他们会给你带来管理经验，还会承担风险，万一失败了他们也无所谓，因为基金设立的第一天已经做好准备失败了，但是他们很多时候成功了。
　　中期阶段，成长性的中期阶段，你会有五大七千万左右的利润了，这个时候是上市的后期了，企业获得资金的可能性会很高，一到两千万可能拿钱困难，三千大五千万拿钱就很容易，五千万的时候你不找他他们会来找你，到五千万左右就可能做上市准备了，券商要找你，在哪上，做一个辅导，大概一年左右就肯定可以上，所以这是一个资本循环。这个图你就可以看见，企业上市以后还可以获得很多的机会，又可以跑出来创业，像沈南鹏就又创立了一个基金，会有一个资金循环的过程，早期、中期、晚期，上市以后还可以跑出来创业。
　　我们小结一下，我们企业和资金的结合，主要是因为它会给你带来很多的技术支持，管理团队的经验、还有一些行业资源。所以我们会有必然的需求。
　　下一步问到，企业怎么样推行自己的项目呢，首先你们要学会做商业计划书，很多人讲做生意就做生意，我有计划就很有谱了，我没谱，做生意要很有计划，你怎么做，组织什么人做，怎么做市场和品牌管理，怎么样最终我实现成功上市，必须有一个很详细的计划，你才能够吸引投资人的注意，而且创业计划既要有一个很厚的版本，而且要有一个两页或者三页的亮点，因为投资人只看你商业计划书里的项目总结或者投资亮点，三页纸就够了，他们没有时间看，像我们律师事务所跟投资人沟通的时候就两三页纸，他五分钟之内马上可以给你反馈，你要给他一本很厚的书他可能看一个月都看不完了。所以你要善于把投资亮点用最简单的语言讲清楚，你一定要懂得这样的技巧，看到你的投资亮点的基本介绍，他就会马上发现，你的产品是什么、商业模式是什么、团队是什么，竞争对手是什么，需要多少钱，两三分钟就看明白了。
　　商业计划书的准备在网上都可以找到，还有一种就是心理准备，什么时候融资是最好的，没有准备好就不要去跟他们谈，你的商业模式是不是很成熟了，另外你的团队准备好了没有，很多人跟我谈我的项目是很好的，你最好能够让他们都前期到你的公司来，哪怕是兼职都可以，不一定是完全过来，你一定要给人家这么一个准备，做好这个准备才能够给大家谈，整个框架，团队是否都已经成熟，另外你的企业如果说快速发展，有时候不一定马上需要钱，有的企业想做大一点，因为风险投资会把你吃掉，他们想用很少的钱买你很多的股份，假如说你这个项目做不到一定的利润率，做不到持平，他要稀释你的股份，像狼一样，弄不好这个公司三年以后白干了，本来有65%的股份三年下来变成25%了，被它稀释掉了，吃掉了，所以千万要小心，准备好你这个的商业团队的运作，所以风险是很大的，风险投资它投钱，你用力，它赌的就是你，它无所谓，输就输了，但是对你来讲会受一个重大的打击，三年以后本来很好的企业没了。
　　所以很多创业者说我原来很好的股份怎么办，或者调解一下，商业模式不错，调整一下，并没有完全执行当初我们签的稀释股权的协议，所以如果不小心项目就变成别的了。
　　还有就是你的商业模式想好了，但是没有想到点子上，他就是很简单地把一页纸扔给别人去谈，我说你这个项目模式非常好，但是你液态太多，你不要什么都做，像如家等做的你什么都做，怎么可能呢，最后我做了一个礼拜，做商业模式的调整，团队的调整，我就花了一天时间红杉一看说是很好的东西，给如家看他说也是很好的东西，就这么简单，就是因为你没有包装好，你再好的项目一定要让身边的专家，投资咨询公司、财务顾问公司，真正懂行看懂你的商业模式，让他知道投资人需要的是什么东西，你们创业者应该怎么弄，把团队包装一下，CEO让谁当，CTO让谁当，财务总监让谁当，HR让谁来做，行政方面让谁来做，将来怎么做一定要想清楚。
　　所以一定要把你的项目包装好，但是我们旁观者看到的例子太多了，我们可以深入到公司的法律结构里面看出来成功和失败的秘诀，所以我们的包装特别特别重要。
　　下面我们看到的就是与投资方的谈判，投资人找到了你，非常有意思的是，包括我们这个天行健国际，这是一个非常优秀的在国内做管理咨询的企业，在全国排前三名，前一名和二名都让私募股权基金投了，张总是一个优秀的企业家，他最近找到我们律师行，说有人找到我们，怎么办，这里边就有很多很多的秘诀在里边，跟投资人怎么谈判，谈判双方一定要妥协，不要漫天要价，可以试探性地说过去赢利是多少，如果还没有赢利就要说未来的赢利是多少，一般怎么谈的呢？一般是过去或者早期，以未来三年的赢利做一个预测，如果你是中期项目已经有赢利了，两千万三千万我们就给你一个乘于八倍或者十倍，我们今天上午见了一个轮胎企业，只给它八倍，七千万的利润乘于六倍，所以拿不到多少钱。所以谈判也是最好要有个财务顾问。我们律师行大部分的又是律师又是会计师，财务和法律一个人就解决了。
　　谈判是为了成功融资，来帮助我们未来的发展，投资公司首先挑投资人一定要了解一下，投资人分很多不同的领域，有的投高科技、有的投环保，有的专门投TMT，有的专门投能源，有的专门投新媒体，最近有一个企业跟IDG合作，专门投电影电视，所以一定要掌握与投资方的谈判技巧，了解他们适不适合你，他们投资人懂不懂你这个行业，今天谈轮胎，他们都没有经验，已经有很多的优秀企业了，投资人有一个重要的理念就是投一个领域的时候，最好这个领域里面特别具有震撼性的、影响力的战略企业。比方说互联网里面已经有新浪、搜狐，再去搞互联网，你是搞不动的。山东有一个轮胎企业找到我，我就跟他们聊天，轮胎能不能再，风声轮胎、三角轮胎这么强大怎么还搞轮胎啊，他们不知道这是一个快速消费品，每个企业一做就是几十个亿的销售，发展非常快的，所以还是有空间的，后来我把商业计划书给了另外一个公司，我们发了一个邮件给他，他立刻说，马上给我，他对轮胎研究了半年了，特别想找轮胎里面的一个公司，因为商用车一年要换两三次，商用车，跑高速公路的车一年换两三次，所以有三五家没有关系，关键是怎么取胜。它是做OEM的，只做创意品牌，让全国的人帮他生产，它有客户。所以一定要看到投资人在这个领域里面有非常好的行业经验，对这个行业了解，因为他将来要坐在董事会上面跟你天天开会，如果不行，外行是不能够领导内行的。到一定时间做一些用人方面的决策，老看不懂。拿人家的钱是不行的，拿私募股权基金的钱应该是比个人的钱更好说话，个人就把用生命赚来的钱都给你了，最后你搞没了他可能会跟你拼命的。重要的是他能够跟你管理资源，所以选投资方的时候，通常会有三五家甚至十几家投资公司都会跟你谈合作。所以要选择最适合你的投资人。
　　所以我们今天引入了风险投资人、私募股权基金，就等同引进了一个智囊团队加上资金团队，最最重要的还是我们说不定就找到了一个最适合你的，能给你带来最大价值的品牌投资人，相当于一个贴标签的作用，比如说我们现在搞风险投资里面最最活跃的一家公司，有鼎晖、红山资本、还多德同，IDG，现在在资本市场上面，他们都做了三四年左右，创业都很短，三四年五六年就做过别人几十年，都是私募股权基金和创业投资做起来的，所以各个企业家都有机会创业，都可以在一定的时候让你的企业和最具品牌价值的投资人结合，最后进入股市，让企业成为一个伟大的企业，谢谢大家。
【】【】【
】【】【】
不支持Flash
相关专题：
会议讲座栏目
新浪财经其他文章
不支持Flash
不支持Flash}