微商资讯平台
&&&京东公关总监告诉你2015年微商怎么做
京东公关总监告诉你2015年微商怎么做
15:17:32　　
[微商摘要]
京东公关总监告诉你2015年微商怎么做
youziyan2014
您身边的美容护肤小管家！护肤养颜咨询每日分享，为您提供贴身贴心的护肤方案，做优品女人，塑美丽容颜！
现如今，微商发展的如火如荼。迅速发展的同时也伴随着各种问题。2015年微商发展的趋势是什么，移动互联网又有哪些新玩法，移动电商中心化和去中心化怎么玩？对此，京东商城公关部总监闫跃龙给出了自己的观点，阐述了2015年微商的五个趋势和两种玩法。 以下是京东商城公关部总监闫跃龙在某电商俱乐部年会上的演讲，题目是《2015年：如何赢取移动电商新时代？》 他们告诉我，到了岁末年初，大家对电商的未来发展其实还是有很多迷惘的地方，刚才昆鹏也说到了电商已死，O2O才是未来。今天的主题是“2015年，如何赢取移动电商新时代”，笔者认为电商没有死，还会有更大的发展。一个风口是移动，另外一个风口就是O2O。今天有很多在京东做生意的商家，大家肯定是很关心京东的未来模式怎么走？京东现在是有两种模式，一种是自营的模式，一种是平台的模式。当然，关于自营和平台，也有很多的争论，笔者想说的有三点：第一点，自营和平台不矛盾。京东是靠自营起家，我们是在07年开始自己建物流，然后自己做技术、客服，这些我们是依靠全流程的用户体验，在3C电商杀出了一条血路，这样起来的。之后做平台，成为一站式的综合电商。我想说的是，我们的自营适用于那些标准化的商品，因为京东的自营做得非常大，我们的议价能力非常强，可以降低消费者的成本。对于平台模式，我们主要是适用于非标准的商品，长尾的商品，比如说服装等，这些是海量SKU，自营是没有办法做的，用户又非常的需要，这样的商品我们是采用平台的模式。第二点，是自营和平台，不仅不矛盾，反而是互相促进的，因为自营建立了一个非常好的口碑，我们是电商里面第一家推出当日送达的商品，后来又推出了3小时送达，依靠这样快的物流，依靠商品的品质，积累了大量的高品质人群，对于我们的平台商家做生意，是非常大的财富。另外就是自营积累起来的这些基础设施，其实是可以提供给平台的商家来使用的。其实我们经常说，京东是个什么样的公司？是做供应链服务的公司，不管是我们的仓储，我们的配送，我们的客服，我们的技术，其实是积累起一套成本低、效率高的基础设施，这套基础设施，我们也是正在对平台的商家进行开放。比如说我们在配送这一块，我们的平台商家已经是有三分之一使用京东的物流，你平台的商家送货速度跟京东自营一样的时候，意味着你的竞争力是提高了。第三点，一句话，在京东，自营相当与是一个店铺，京东是个超级店铺，我们的京东自营和平台的商家是个公平竞争的关系，大家的目的是一致的，一切是为了用户，一切以用户的体验为中心，是个公平的竞争。 京东的平台发展的怎么样呢？这里其实是有两个数字，这个是在我们最新的财报上，2014年第三季度的财报，第三方平台的交易额三季度同比增长了248%，平台这一块的增长是非常惊人的。另外是平台的交易额占总体京东的39.9%了，这个是去年，其实是跟2013年的3季度相比，是才24%，可以看出平台的增长是非常强的，这个是解答了京东的未来向何处去的问题，所以平台上的商家，一定要坚持跟京东一起向前走。接下来的话题，是2015年机会在哪里？大家觉得机会在哪里？首先还是看两个数字，这是京东双十一当天的数字，移动端下单量占比超过了40%，双十一当天，我们的移动端下单量的占比，跟2013年的同一天相比，增长了8倍，可以看出，2014年最大的机会在哪里呢？一定是在移动，今年移动超过PC是一个一定会发生的事实。2015年，移动端最大的机会在哪里？是在微信，是我们现在最火的一个词，就是微商。微信的一举一动大家都很关注，例如微信6.1升级版，例如微信推出了朋友圈广告。微商大家都有个误解，就是认为微商就是朋友圈电商，大家都有被朋友圈卖货骚扰的经历，其实微商是有非常多的组成，朋友圈电商只是其中之一，现在有上千万的朋友圈电商，也有微店，微店是提供了一整套的建店工具和服务，是相当于朋友圈电商的更加规范的升级版。京东的微信购物入口，也是微信电商的组成部分，在游戏的上面有个购物的入口，这个是京东来运营的，我们收购腾讯电商之后，就有了一个入口，是微信里面中心化的入口。另外是微信公众号的电商，不管是用订阅号还是服务号的形式，来做，来卖东西的。还有一类，是微信O2O。我觉得在微信时代，有手艺的人的春天到来了，有手艺的人跟他的粉丝和用户，借助微信，可以产生直接的连接，意味着他的手艺可以通过微信来变现。媒体行业这两年最火的是自媒体，在我看来，也是微信电商，或者是微信O2O的一个组成部分，因为你写东西好，也是一门手艺，微信也是诞生了很多很多这样的自媒体，也是在颠覆媒体的行业与生态。在2014年底到2015年初，很多微商的日子很难过，因为很多是通过代理的方式在销售，很多货被代理买到了，消费者没有买到，代理手里有非常多的货没有卖出去，其实这个问题是在微商那里造成了非常严重的地步。在2015年，微商有这样的几个趋势，一个是从单兵作战到团队作战，微商的微，以前是个人的意思，到了2015年的门槛提高之后，个人再也无法进行一个激烈的竞争了，必须要有团队作战的路线。第二个趋势是从朋友圈电商到微店，朋友圈的电商简单的刷屏已经卖不动了，大家都非常的反感这种现象，只要见到就会屏蔽，虽然你有几千个通讯录的好友，但是他们已经把你屏蔽了。一定要走规范化的路线，微店是提供了一整套的粉丝营销经营销售产品的一个工具。 第三个趋势是从朋友圈广告到整合营销，这是个从广告到营销的拓展。我们自己公关的作用也是在弱化，包括我们的品牌，我们的整合营销，我们的“讲故事”，其实是在正在流行。另外一个趋势，就是从传销代理到良性代理，互联网的特点就是去中心化，你的代理越多，其实是增加了很多的中间环节，是在走回头路，这个代理一定是良性的代理。一定不是传销那样靠代理来买货，一定是向消费者卖货，一定是把货卖给消费者，这是良性的微商。第五个趋势就是从去中心化到中心化与去中心化的结合。什么叫中心化？什么叫去中心化？举个例子，卖服装的，去中心化就是在路边开了一个服装店；所谓的中心化，其实就是在商场里面开了一个店，比如说杭州最大的商场，比如说在银泰开了一个，去中心化对微商的要求是非常高的，就是你首先自己的品牌要好，另外你能够吸引粉丝，并且能够对粉丝进行经营和沉淀。其实不是所有的微商，或者是所有的电商都具备这样的能力，都像小米一样具备这样的能力，所以一定要走中心化和去中心化相结合的路线。在移动端，京东处在一个非常独特的地位，从去年的三月份，跟腾讯的战略合作之后，京东在移动端完成了非常完善的布局，既有京东自己的APP，还有借助腾讯生态进行的拓展，有中心化的微信购物、手机QQ购物的入口，还有两个去中心化的布局，京东微店和拍拍微店，京东微店是偏向于中型的卖家，拍拍微店是偏向于小卖家。其实这是有很多的助力，周围是京东的品牌背书，其实微商最大的问题就是人们的不信任，需要有人进行一个背书，京东微店就能够让商家可以借助京东品牌进行背书。还有，可以借助京东的中心化的入口来获得流量。另外，我们规定了统一的服务，比如说闪电发货和七天无理由退换货，让用户有个期待的体验。此外，京东微店是跟京东的PC端是打通的，其实PC端也是继续不能放弃的。最后，京东的微店保留了一个去中心化的特点，你是独立的店铺，可以进行营销和粉丝的经营。拍拍微店也是针对个人和中小商家，在客户管理和营销上，还有很多这样的导流方式，来实现中心化和去中心化相结合的办法。去中心化怎么玩？我一直在提微商自媒体化，其实要成为微商，就要成为你那个领域的自媒体，才能增强用户对你的信任感。这些其实不管是对于这种做微商还是电商，都是非常重要的。今年在电商这一块有个趋势，就是电商媒体化，在媒体这一块有个趋势，叫做媒体电商化。其实电商媒体化的趋势，在微商这里表现为微商自媒体化，已经不是简单的一个商品，你要像媒体那样去经营你的粉丝，要去做社区，实现粉丝之间的连接，另外要去做资讯，把你的电商，变成你的粉丝，一站式服务的平台。这个我认为是今年的趋势。 我们从6月份，拿到微信购物入口之后，做了很多的探索，主要是探索社交与电商怎么结合？ 用社交来实现电商的营销，OPPON3的这个案例是众筹的方式，帮你通过朋友圈关系链免费拿手机，两天就有600多万人来发起这样的众筹，最后超过了1个亿，朋友圈的营销力量是非常强大的。还有红包合体，都是社交的玩法。怎么玩？我个人总结，其实就是六个字：有趣、可玩、能晒，这些就不详细展开了，围绕这些，就是怎么能够把用户的社交关系，引入到这个营销里面，进而形成个爆炸式的增长。 微信的购物用户什么样？我们经过了半年的调研，这里简单的来说，我们发现用户的黏性还是非常高的，一旦用微信购物之后，他们的黏性和频率是非常高的，使用的时段是午休和睡前是个高峰期，这个其实不管是微商还是微信的公众号，发现都是同样的规律。 还有个在品类上，我们发现服装鞋帽和3C产品是比较受青睐的，其实除了京东之外，在微商方面的高频低价的产品是比较受用户欢迎的。
新闻资讯分类推荐
部分信息来源于网络收集而来,版权归原创者所有,如有侵权请及时联系，我们将及时删除。
今日微商 版权所有推荐到广播
849 人聚集在这个小组
(【5W家族】梦琴)
(【5W家族】梦琴)
(【5W家族】梦琴)
(【5W家族】梦琴)
第三方登录：提示：请向我们提交并完善企业执照、法人身份证、网络经营授权资质等真实性文件。。。您现在的位置： >
做微商失败的进来看看，为什么优之颜效果这么好？
做微商失败的进来看看？ 为什么优之颜效果这么好？加优之颜全国总代微信号，手把手教你微商怎么逆袭成功　　 　　
2016年如果你准备创业，想加入微商这个行业，却又迟迟下不了决定，没有勇气，怕被骗，怕卖不出去产品，加入美微团，选择优之颜这些就都不是问题！不管你做过微商也好，还是没有做过的，选对产品是关键，选对产品、跟对团队那么你就成功了一半，所以，选择一款长线产品是何等的重要!如果产品没有选对、没有一个负责人的上家带你，没有强大的团队，你除了要走很多弯路不说，要想做大做强就更难了。（全国总代微信，电话）　　优之颜作为一款长线品牌，从2014年一个单品优之颜CC霜到现在全系列产品，走到今天，靠的是实力。产品质量、客户的肯定、超高的复购率还有公司的严格控价理念，优之颜作为微商长线品牌，无门槛费，只需一次性拿满1100的产品就可以那授权，做代理。　　　　优之颜是北京金信柏瑞贸易有限公司旗下的护肤品品牌。针对都市女性亚健康的皮肤状态，并结现在的环境因素和都市女性快节奏的生活习惯，致力于研究适合亚洲女性肌肤的产品。　　【优之颜空气约会CC霜】集合了BB霜原有的美白保湿、修颜、隔离防晒等功效。长期使用从本质上可以调整和改善肤色，适合于敏感肌肤、问题肌肤、亚健康状态的肌肤，当然更适合健康肌肤。　　　　【优之颜活性肽青春驻颜面膜】选用最新技术制成的进口蚕丝面膜纸，由于极轻、薄、柔软的特质以及良好的透气性、高弹性、韧性等特点，。其特有成份能使皮肤持久保持水润充盈状态，补充肌肤所需的水分和透明质酸，润白紧致肌肤。　　　　【优之颜水乳】可以改善过敏性皮肤，将后天过敏还原到健康皮肤，，可以将皮肤迅速恢复到水油平衡状态，打通皮肤毛孔，增强后续护肤品的吸收力，然后拍水，增强皮肤抵抗力!　　　　优之颜产品系列齐全：从最初的优之颜CC霜、到现在的活性肽青春驻颜面膜、水、乳液、面霜、精华、眼霜、卸妆乳、睡眠面膜、氨基酸洗面奶，我们满足你所有的护肤要求，长线品牌优之颜做到了！　　做微商，产品和团队是最重要的两方面。有好的产品，才能长期做下去，有好的团队才能带你走向共赢　　欢迎有梦想的你加入我们，优之颜带你开启的你创业之路！　　　　 　　
本文来源：滚动频道
关键词阅读：
版权与免责声明:
①凡本网注明"来源：深圳热线"的所有作品，均由本网编辑搜集整理，并加入大量个人点评、观点、配图等内容，版权均属于深圳热线，未经本网许可，禁止转载，违反者本网将追究相关法律责任。
②本网转载并注明自其它来源的作品，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性，不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时，必须保留本网注明的作品来源，并自负版权等法律责任。
③如涉及作品内容、版权等问题，请在作品发表之日起一周内与本网联系，我们将在您联系我们之后24小时内予以删除，否则视为放弃相关权利，读者热线：5 。
风险提示：本网商业软文由商家提供稿件，带有商家联系方式，如涉及金钱交易与投资，请消费者自行注意风险。优之颜品牌,诚招一级二级代理微信xlx&&
嗨，你们好，我是优之颜代理霞儿，我们优之颜的产品，针对都市女性亚健康的皮肤状态，并结合现在的环境因素和都市女性快节奏的生活习惯，致力于研究适合亚洲女性肌肤的产品。偷偷告诉你们我自己一直全套都在用哦!尤其是我们的优之颜明星产品CC，那更是棒棒哒!
说起我的微商之路，我要感谢妍大，如果不是当初送我一套优之颜产品，我还不知道优之颜的好，并爱上它，还代理了它，这也许就是冥冥上天所谓的缘分吧!用了一个多月优之颜发现自己每年换季鼻子都会起皮的地方居然光滑细腻，还越来越有光泽，脸上一些有晒斑的地方，斑也渐渐淡了，我身边朋友也说我皮肤变好了，当时心里开心啊!
我就果断的做了优之颜代理，不仅我可以代理价用产品，也还要把美丽传播给她人。十月份刚开始代理也是从特许一步一个脚印走到今天的微商大咖，借用【微商女友】中的一句话，我是微商霞儿，你可以屏蔽我，但是你无法屏蔽我的梦想，你可以拉黑我，但是你無法阻挡我梦的方向，你可以删除我，但是你删除不了我奋斗的决心!
<span&(163.59 KB, 下载次数: 0)
1&分钟前&上传
微商已经是2016年的创业首选，而长线品牌优之颜全套系列产品是2016年微商最好的选择，我们有强大的实力团队，有自己完整的体系，有兴趣的你欢迎加入我们优之颜精英团队一起实现自我价值和梦想!
[已过滤文章中的超链接]
被转藏 : 0次}