[转载]憨佗作品集
憨佗作品集
（《特别关注》卷首语）
第一讲：捞个芝麻官
用今天的话讲，宋江是黑白两道都吃得开的人物。
他是郓城县负责案卷的押司，“刀笔精通、吏道纯熟”，在郓城的地面上，就是犯了杀阎婆惜的重罪，知县、朱雷两都头及三班衙役主动摆平，只轻判了个发配江州。上了梁山，又兵不血刃夺了首领的第一把交椅。
弄阴谋、搞权术，宋江是把好手。
在江湖上，宋江也好生了得。
但有好汉相投，“终日追陪、并无厌倦，若要起身，尽力资助，端的是视金如土。人问他求钱物，亦不推托”，这样的“及时雨”，自然成为江湖上的“大哥大”。
宋江做事可谓深谋远虑。
早早地在家挖了个地窖，以供紧急时躲藏，又让父亲告他忤逆，出了户籍。样一个有胆有谋的好汉，为何被朝廷招安后，尽管竭力做事，却终落个功败垂成、人死友亡的悲惨结局？
与其他占山为王的草莽英雄不同，宋江当上山大王，处心积虑一直想受招安，用的旗号是“呼保义”，而“保义郞”，不过是宋朝一低级武官。在今天的许多人看来，宋江的这一政治要求过于低微。
其实，宋朝因赵匡胤率武将兵变起家，一直重文抑武。像宋江这样的小吏（不是官），若不通过科举，是永远做不成官的。
梁山上的许多江湖人士、武将为何聚在一起造反，也与朝廷这一国策有关。当上首领后，还打出“替天行道”的旗帜，也是小小心心地表明自己没有丝毫僭越。
宋江适宜做江湖大哥，对官场规则却未必全懂，光“吏道纯熟”不行，甚至起反作用。
当时的苏轼有诗云：“读书万卷不读律”，表明当时的官场非常看不起“吏道”。你强要跟一群看不起你的人玩，只有吃亏的份儿。
人的需求千奇百怪：得到了的不以为贵，而得不到的又朝思暮想。
梁山集团本是个民营企业，做得挺好，非要到官场上捞个小官。犹如现在的一些初中尚未毕业的暴发户，民了财，第一件事是到大学里混个博士，弄得俗不俗，雅不雅的，人看着别扭，自己还累得不行。
人常说，专业人做专业事，你做民企做得好，到了国企就未必做得好；反之亦然，民企有民企的游戏规则，国企人也未必玩得转。
活人不能像宋江那样，为自己的一些不切实际的欲望所累。
第二讲：关羽之死的另类说法
说关羽是刘备“假手于吴人”杀死的，人们从感情上难以接受，但此说或许有道理。
关羽死之前，已成为蜀汉阵营里“最不利安定团结”的严肃。
关羽拒荆州要地，不贯彻军师孔明《隆中对》所制定的“东联孙吴，北拒曹魏”的战略，与孙吴屡有摩擦。
而刘备、孔明都知道，唯有结好东吴，才有西蜀霸业。不执行这一战略，主公刘备何谈霸业？
得罪孔明事小，若屡屡冲撞主公，关羽的处境就不妙了。
三国之中，刘备兵将最少，这一点刘备自己明白，所以要拔除一副求才若渴之态。
刘备拜马超为左将军，关羽不满；拜黄忠为后将军，担心关有意见，派专人通知关，还拜关羽为前将军，主公如此小心，关羽还是大骂：“大丈夫终不与老兵（黄忠）同列”是谁将黄与关同列？刘备。关怒骂黄，亦是骂主公刘备。
看比小说《三国演义》更真实的史书《三国志》就更明白。
刘备对关羽的“志骄意逸”亦有防备。刘备让关羽镇守荆州，为了监视关羽，又派妻弟麋芳为南郡太守，派同乡士仁为将军屯驻公安。关羽失荆州，两人立刻投奔孙权，是妻弟、同乡畏惧监军失职，将成为荆州失守的替罪羊。
《三国志·廖立传》中说“羽怙恃威名，作军无法，（刘备）直以意突耳”，“使关侯身死无孑遗”。
设想：刘备在时，关羽如此骄横，若刘备死后，如此骄将岂不是蜀汉一患？何况后主阿斗又是个扶不起来的东西。
《三国志》还说：“关与备义为君臣，恩犹父子。”义，必须是在君臣规则里的义。
当年关羽从家乡河东解县投奔涿郡刘备，是在家乡杀人“亡命”而来。刘备将关羽匿藏于军中，“恩犹父子”即是如此。
关羽的悲剧就在于仅仅把刘备当作义兄，君臣父子之礼全然不顾。而刘备乃一代枭雄，同姓族兄刘表可叛，刘璋的益州之地可夺，你关羽一个异姓兄弟，若是不讲君臣之礼，冒犯天颜，能不惹祸吗？
关羽临沮兵败，荆州失守，孔明不以一卒相援，或许孔明早就知道主公的心思，只是不愿挑明罢了。
而庞统早就对刘备进言，若得西川，则可放弃荆州。
国学大师章太炎说过：“关羽世之虎臣，功多而无罪状，除之则不足，不除则易世（刘禅登基）所不能御，故不惜以荆州之全土假手于吴人，以损关羽之命。”
章太炎之说不是定论，但功臣无过亦难免杀身之祸，若是骄横，就更难逃兔死狗烹的命运。
关羽死于刘备之手，亦是一说。
第三讲：晃盖如何被逼死
《水浒传》中托塔天王晁盖，领众人夺生辰纲，携重金加盟梁山集团，当上山寨之主，可算是一等英雄。
但这位梁山集团裁将死时，人心已向宋江。
犹如当年林冲火并寨主王伦，众人不肯为其用命一样，晁盖只能眼睁睁地看着众叛亲离，恨恨地对宋江说：“贤弟莫怪我说，若哪个捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”言罢，恨恨而死。
宋江乃一刀笔小吏，没甚武功，晁天王认定他捉不到仇人史文恭，当着众人留下如此遗言，分明是不想传位宋江。
但宋江最终靠种种手段笼络众弟兄，成为寨主，晁天王在天有灵，唯有叹息的份！
可怜晁盖一世英雄，竟被自己的救命恩人、也是自己舍命相救的宋江算计，《水游传》中张扬的江湖义气，在晁宋之争一节让人怅恨：这世上的“义”总不如“权”重。
英雄的悲剧有许多教训。晁天王因打曾头市而死，总裁不干总裁的事，亲历刀林箭阵固然有职责不分之嫌，但此时晁天王亦是不得已而为之。
此前，宋江已将山寨各路人马调教服帖，包括与晁盖一道上山的吴用也已反水，晁天王被宋江架空了，被逼得唯有冒死带队上阵，重新收拾人心。
晁盖是如何失去人心的呢？
晁盖当上寨主，不仅是自己人多钱多，乃是他与弟兄打出“替天行道”的旗号，是江湖好汉的表率，其次才是王伦心狭不能容人。
“替天行道”的道德力量，使得天下英雄蜂拥上山。
晁盖当寨主前，亦是“替天行道”的英雄，三教九流，只看“替天行道”的大节，不问英雄出身。可当上了寨主，就忘了这茬儿。
杨雄、石秀投奔上山，晁盖不仅不容，还要杀这两位英雄，而杀人的理由是：两人上山前，曾同时迁一路，而时迁路上偷鸡，坏了山寨的名号。
且看戴宗劝解的话：“宁可斩了不弟，不可绝了贤路。”众人以命抗“旨”，晁盖的寨主地位哪能安稳？
一阔就变脸，一有钱就变坏，一有权就忘本。古今许多英雄难逃这一规律。钱权本无恶，恶自心中来。
晁盖死后，宋江进一步清除其影响，最后108将聚齐梁山，宋江请道士掘出一个石碣，上书梁山伯天罡星36员、地煞星72员。
石碣上没有晁天王的名字！
像是他从未上过梁山一样，英雄蒸发了。
第四讲：才俊何必是狂士
刘备遇见诸葛亮之前，虽胸有大志，却似流寇一般，投东奔西，居无定所，屡吃败仗。
按今天的话说，刘关张三人的合股公司，没有战略规划，公司无法做大做强。
后来贤人司马德操告诉刘备一个商业机密：卧龙(诸葛亮)、凤雏(庞统)，两人得一，可安天下。
于是刘备才三顾茅庐，言行谦恭地邀请诸葛亮出山。
刘备对孔明军师言听计从，君臣合力成就了三分天下居其一的业绩，孔明也赢得了千古智圣的美名。
此后凤维庞统也来到刘备帐下，其待遇却远不及孔明，刘备不怎么重用凤雏庞统，大有文章。
庞统的才智肯定不亚于诸葛亮，司马德操、徐庶等贤人一再将两人并列齐举。
《三国演义》中庞统巧授连环策，将曹军船只锁在一起，才有一把火烧尽曹兵所有船只的第一功绩。
庞统有才，刘备用而有疑，想来不过有三。
一是庞统不像诸葛亮历史清白，庞先生是不被孙权重用而跳槽到刘备军中的。
二是庞先生经不起组织的考验，初到刘军中，身无寸功，刘备派你到耒阳作县令，官是小点，但那也是组织的信任。庞先生到任后百日不理政事，整天饮酒为乐，钱粮词讼并不理会。后来刘备不得不收回成命，改任庞为副军师，你以为刘备没有想法?
三是你是副军师，却偏要与军师孔明争名夺功，你以为孔明军师是吃素的，人家与你一样才智过人，在公司里还处处让着元老关羽、张飞，人缘好，战功多，与他较劲，有好果子吃吗?
最终，庞先生因要抢功，被人乱箭射杀于落凤坡，时年36岁。有人叹曰：一凤并一龙，相将到蜀中。
才到半路里，凤死落坡东。风送雨，雨随风，隆汉兴时蜀道通，蜀道通时只有龙。
其实庞统从孙权处跳槽前是周瑜刚死、孙权人手正紧之时，孙权重要谋士鲁肃全力推荐庞统，称往日周公瑾多用其言，孔明也深服其智。
权闻言大喜，急招之来面试，不想庞先生出言不恭，竟称自己比周瑜强多了，孙权平生最喜自家亲戚周瑜，见统轻之，心中不悦，对鲁肃说：“狂士也，用之何益!”
刘备、孙权都是一代明主，尚且如此，可见才智过人也轻狂不得。
第五讲：不被重用的赵子龙
读《三国演义》，没有不喜欢赵云的。
赵云智如孔明，勇胜关张，才德兼备。但领导刘备却不太喜欢他，这叫许多人琢磨不透。
赵云功劳不小。刘备爱子阿斗的小命，就是一身是胆的赵云从数十万军中杀了一天一夜，从长坂坡救回来的；黄忠不服老，被敌军所困，也是赵云义字当先，救了黄忠；街亭失守，蜀军各路人马损兵折将，惟有赵云不折一人一骑。
领军而忠、义、智、勇集于一身者，看蜀中五虎将———关张赵马黄，惟有赵云。
但刘备对赵云用而不重用，赏而不重赏。
比如刘备当上蜀国之主，大赏众臣，封关羽为汉寿亭侯，张飞为新宁侯，但虎威将军赵云什么爵位也没有；同是五虎将，关羽守荆州，张飞守阆中，连马超也成了边疆军政大员，独有赵云与老黄忠一样，在京城调用，其实职不过是到处消防救火的游击将军。
更令人不解的是，后主当政，连魏延之流也封了镇北将军、领丞相司马、凉州刺史、都亭侯，独独不见派赵云去镇守一方，到地方上捞些实惠，更不封侯爵称号。
每读到此，总让人为赵云不平。
刘备及其儿子后主刘禅如此对待赵云，一是因赵云不搞小圈子，没有刘关张桃园三结义，不是圈子里的人；二是因刘关张三人扎得太紧，军师孔明不好指挥关张，也就是只好走到哪儿都把赵云带着。
如果赵也被封侯，也如关张一样脾气大了，孔明的鹅毛扇就摇得不潇洒了，所以孔明不会上表为赵奏请侯位。
说来说去，赵云自己也有毛病，至少不注意与领导的说话方式。
关羽遇难，刘备要亲率大军伐吴，赵云却说国贼乃曹操，非孙权也；刘备怒斥后，他还不识相，再谏，气得刘备贬赵为后应。
孔明也不主张伐吴，但他上谏时就聪明得多：一是率百官来奏，让刘备不知向谁发火；二是说陛下初登宝位，若欲北讨汉贼，方可亲统六师；若只欲伐吴，命一上将即可也。
不说不伐吴，而说刘备您老人家不必亲自动手，想以此缓解孙刘矛盾，缩小战争规模。
如此说来，赵云不被重用重赏，虽有机遇环境等因素，赵云自己也还不够老练。
赵云功大、本事大，尚遇如此不公，我等只有一点小本事，遇到些小怨气，也就不算什么了。
第六讲：看宋江收服军师吴用
梁山泊上，军师吴用是个诡诈多端的“智多星”。
聚义厅里，历经王伦、晁盖、宋江三任领导人，每次权力交接都弥漫腥风血雨。
吴用先设计邀林冲火并王伦，又与宋江合谋逼死晁盖。吴用搞宫廷政变确实是把好手。
问题在于，晁盖是个大大咧咧好对付的领导，宋江则是阴险多变难伺候的角儿，吴用为何要叛晁投宋呢？
吴用的脑子绝对好使。
你看他智取“生辰纲”，使出连环计，环环相扣，算无遗漏。当时，押解“生辰纲”的杨志警惕性很高，吴用等7人扮作怕遭劫的枣贩，示弱以麻痹杨志，还像其他商贩一样贪小利，硬要白讨一瓢酒吃，借此表明另一桶酒也是无毒的；还瓢时，却借机下药骗过杨志。
可怜啊，杨志一路上最怕人下蒙汗药，最终还是被吴用当场下药而不知，糊里糊涂丢掉10万贯钱财。
可见，吴用是使计的天才。
其实，吴用当初并不想让宋江上山。
宋江江州题反诗，被打入死牢，戴宗上山求援，吴用以假信相救，而假信中又故意露出个常识性破绽，把老友戴宗也卖给了官家。最后，晁盖亲自率众弟兄下山，才救回宋江、戴宗。
吴用此计也是连环妙计。他要救宋江，却故意制造些波折，想让宋江从此感恩戴德，不做非份之想。
可宋江也是高手，看明吴用在使计，从法场救出来之后，并不急于上山，而是带着自家可以指挥的好汉，先打无为军。打完无为军，宋江收服的弟兄已占梁山好汉的三分之二。
宋江用实力镇住了吴用。
此后，宋江又拉拔吴用，假称九天玄女授了“3卷天书”：一是向众人公示，自己得天助；二是故意向众人说，此天书只有自己与吴用可以同观，其他人皆不可见。
打无为军这一仗，是打给吴用等不肯臣服者看的；同观天书，同得天机，是拉吴用等。一打一拉，吴用的脑子又没有进水，怎不肯效命？
一部《水浒传》，是一段好汉歌，但义气江湖与官场、职场一样，并非朗朗乾坤。
好汉之间也是如此算计，你可以寒心，可以明理，可以益智，要看你怎么看。
憨佗以为：此节，可看作为宋江立传，这厮够狠，明白吴用之用心，不为以恨，还极力拉拢吴用，宋江赢在胸怀。
第七讲：人和为王
算计一件事能不能赢，中国人爱论天时、地利、人和。
比如说魏吴蜀三国，会讲魏得天时，吴占地利，蜀有人和。三国能在群雄混战中割据一方，各有立国之本。
其实，得天下的战略表面看来有天地人各种因素，说穿了只有一条：人和。
集团核心竞争力看似有技术之争、成本之争，说穿了也只有一条：人才之争。
曹魏集团能统一北方，势力最大，不过是人才最多而已，而在知人善任、笼络人才方面，刘备、孙权与曹操相比，都不是一个等量级的。
孙权最喜周瑜，那陆逊本是孙策女婿，启用他时还需下属以全家性命保之；刘备三顾茅庐传下美名，但也只能是文用孔明，武用关张，心胸有限，人才也有限。蜀国伐魏不成，先主攻吴丧师，均是人才战略上出了问题。
而曹操一生败袁术、破陶谦、平张邈、杀吕布、灭袁绍、定乌桓、降刘琮、走赤壁、克马超、收张鲁、封魏王。
戎马四十载，多胜少败，究其根本，乃是人才济济，你看谋士方阵：荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、刘晔、贾诩、华歆……武将有：乐进、李典、于禁、张辽、许褚、徐晃、庞德……文武群臣中，先事他人再降曹操者多矣，曹操不以为疑；刘备、孙权不行———刘备要讲哥们义气，孙权要讲来路出身。
曹操大宴铜雀台，曹氏宗族是嫡系王公贵族，穿红，其余将军俱穿绿，老曹亦穿绿袍；孙权、刘备不似老曹奸诈，自然也不会如此收买人心。
曹操困住关羽，关羽降汉不降曹，曹允之；关说待打听到刘备去处，就跳槽，曹再允之；关过五关斩六将，曹不究；知刘备乃枭雄，也几度容之，还与其煮酒论英雄（没在酒里放些毒药）……老曹如此大度，是真潇洒。当然，曹君也是真奸雄，真有许多手段，才能如此大度。
事业是人做起来的，天时、地利均是辅助条件，而惟有人和才是根本。人气为王，人和为王。
第八讲：看笨人创大业
《三国演义》里的曹操、刘备、孙权三人，能在乱世之中，拼打出自己的一片天地，俱是人杰。
三人之中，曹操文武兼备雄才大略，精于权术，又占“挟天子以令诸侯”的天时，北方市场归他很自然。
孙权承父史基业，粮多钱多，广纳贤士。孙权待鲁肃如史长，待张昭如长史，待有功之士部属如兄弟手足。借荆州于刘备，气度非凡，用亲人陆逊，坚决果敢。孙权也不简单。
相比之下，刘备起家较晚，家底不如曹操、孙权，个人的才智也不如人家，三人之中，数他最笨。
刘备拙于用兵，用兵则多败少成。遇孔明之前，几乎是每战必败。曹操之子曹丕不是军事家，仅由于在曹操身边多年，对布营略晓一二，闻听刘备连营七百里，仰面长笑曰：“刘备将败矣。”并说：“刘玄德不晓兵法，岂有连营七百里，而可以拒敌者乎。”旬日之内，刘备果然被陆逊火烧连营，败走白帝城。
就是这样一个又笨又没有多少本钱的刘备，后来硬是干成了蜀汉霸业。
刘备少年丧父，“家贫，贩屦织席为业”。可见没读过什么书，但他十五六岁，就拜九江大守卢植为师，并结识了师兄公孙瓒，这个日后的大人物。
穷小子没别的本钱，又想干大事，就想着借力。刘备爱交朋友，于是就有“桃园三结义”，得关张二弟。
然后不怕吃苦，不怕受挫折。先下海打黄巾军，有功得一县尉（今日之警长），然后投公孙瓒，依曹操，傍袁绍，靠刘表屡战屡败，雄心不减。
刘备坚韧。
今天看来，刘备虽然智商不高，但其情商超群。
民间有谚语曰：“刘备的江山是哭出来的。”刘备确是会器。徐庶离刘备而去，刘备“泪如雨下”，器得徐庶推荐孔明；与赵云相别，又哭，把赵云哭到麾下；三顾茅庐，孔明仍不出山，又用“哭”得了孔明。
哭，得民心，网人才，固友情。刘备笨人有笨办法，穷人有穷招数。
其实，拜见孔明时，刘备已领兵上万今天看来也算个师长军长，能如此恭敬年龄二十多岁、一介书生孔明，别说今天的许多显贵们做不到，就是那些刚刚脱贫的小老板也觉得丢份儿。
所以，刘备这个没权势，还有点笨的穷小子后来成了皇帝。
第九讲：不懂内交的姜维
（《特别关注》20056卷首语）
清高自傲的诸葛亮，在48岁伐魏时，收降了27岁的姜维（字伯约）。诸葛亮一生征战南北，阅人无数，遇到姜维时不禁赞道：“姜伯约甚敏于军事，既有胆义，深解兵意，而才兼于人。”
于是，向来谨慎，绝少赞誉他人的诸葛亮，很快对姜维委以重任，把这名敌国小官提升为奉义将军，封当阳亭侯。
不到30岁就被封侯，多少征战沙场将士毕生的心愿，姜维如此年轻竟能得到，可见诸葛亮对姜维的倚重。人们称赞姜维，“时蜀官无出维右”，“中土（中原）名士，公休（诸葛诞）等，不能胜也。”
孔明尽授平生所学，让姜维领上将之职。姜维虽然位列众朝臣之上，住宅却很简陋，所得的俸禄，分给将士们享用。他清廉自守，家无余财，其才、其德，无可挑剔。
姜维对蜀汉的忠诚，也令人叹服。后主刘禅投降之后，姜维设下诈降之计，图谋起兵复国，鞠躬尽瘁，死而后已。就是这样一个忠义、才德俱佳的人，始终不能融入蜀汉主流。
诸葛亮死后，蜀中无大将。姜维在不到十年间，八次领兵伐魏，功绩不在孔明之下。但前有费(礻+ 韦
)等人掣肘，只给他万余名士兵；后有宦官黄皓等进谗言，使后主疑之。他无孔明那般相父权威，只好屯田边塞，不还成都，远离政治以避祸。
木秀于林，风必摧之。姜维凭忠义、才德立身处世，在蝇营狗苟的将亡蜀国，难免遭人诟议，这类悲剧历史上也不鲜见。令人叹息的是，姜维虽然人品、才略均优于他人，在蜀汉小国，却屡遭非议，最后，不免于国破身死。这里面除客观因素外，姜维自己也有值得反省之处。
看姜维用人，身边的亲信，只有同是魏国降将的夏侯霸。姜维自己是敌国降将，又与降将过于亲密，在人际关系上就有问题。属下无死士、宫内无死党，孔明尚且将费祎之流守着后主，以免宫内多事，而姜维只知征战，不懂其中奥妙。
孔明是蜀汉创业者，德才优于姜维，姜维只是个守业的职业经理人，应该对自己的人脉关系拿捏得更为小心，可惜他没有。
英雄末路，才俊终局，总有遗憾。
第十讲：逼卢俊义上山的代价
为保住宋江第一把交椅的位置，宋江和吴用使计请卢俊义上山。
江湖好汉聚义的梁山，也不是世外桃园，其间的权争同样令人心寒。火并王伦不说，晁盖临终遗言，谁捉住史文恭，谁就是梁山寨主。
宋江凭武功捉不到史文恭，明眼人都知道。林冲、关胜等拿下史文恭不在话下，但这些猛将们早已明白宋江的心思，不敢僭越，不提捉史文恭的事。这史文恭让谁来捉，就是军师吴用的首要任务了。
吴用想到了卢俊义。卢俊义江湖名头响，武功好，又不似柴进有恩于梁山诸多好汉，人缘差、根基浅。让他做第一把交椅，他也坐不稳，不敢坐。
再看卢俊义，武功虽好，心计却少。吴用一首明显的藏头反诗，他也看不出来；家中总管李固早有贼心，他也不知道。这样脑子进水的人，是宋江、吴用最好的选择。
宋江还是不敢大意。卢俊义上山之前，宋江做了不少铺垫，每每俘获一名朝廷军官，武功差的，以礼待之；武功好的，如关胜等，即以第一把交椅试之，吊人胃口，试人忠诚，制造悬念，使后来者不能产生妄想。
一切安排停当，卢俊义果然中计，果然是他捉住史文恭，果然是他不敢坐第一把交椅。宋江保住了寨主之位，军师吴用虽位居第三，但副总没根基，军师助主有功，第三的位置，权力不亚于副总。
卢俊义上山，对梁山组织结构还有一个平衡作用。此前梁山山头派系已多。从大处讲，有各方草寇和反叛军官两大派系，卢置身于两大派系之外，有利缓解派系矛盾。
但宋江为第一把交椅用心过多，使计太毒，给梁山组织带来太多隐患。后来不得不搞出天降石碣排座次的闹剧，其寨主的合法性和好汉之间的矛盾，只有靠“天”帮忙了。
机关算尽，百密一疏。宋江吴用是谋略高手，也是对梁山组织破坏最大的罪人。这种江湖异术从现代组织学观看，对一个团队的伤害是致命的。此后梁山受招安、征方腊一系列重大决策，已不能民主科学，导致梁山事业功败垂成，与宋江对朝廷的自卑心理与军师的江湖手腕难成大器不无关系。
做大做强小手腕不行，长治久安还得靠光明正大。
第十一讲：退路与出路
《三国演义》中的徐晃是曹魏集团里文武兼备的将才。徐晃在平吕布、灭袁绍、战马超、降张鲁等战役中多有战功，被称为曹家的“五子良将”之一。
　　徐晃出战使大斧，用此重兵器可以想见其力大无比。徐猛将还多有计谋，屡向曹操献计：取邺郡以攻心之术，战马超用奇兵，于樊城敌关羽夺偃城，其智在三国猛将中当属一流。
　　可这等文武双全的虎将也有大败之时。
　　在曹操与刘备争夺汉中之役中，魏军开战不利，弃了北山粮草，徐晃、张郃亦弃寨而走。曹操心有不甘，命徐晃为先锋，与蜀军决战。
　　徐晃引军至汉水，令前军渡水列阵，副先锋王平问，军若渡水，倘要急退，怎么办？徐晃说，昔韩信背水为阵，所谓“置之死地而后生也”。于是搭起浮桥，徐晃引马军渡河，王平引步军拒敌。
　　不料，蜀军先不应战。待魏军人困马乏时，黄忠、赵云突然出击，左右夹攻，将徐晃打得一败涂地，魏军兵士纷纷被逼入汉水，死者无数。
　　韩信背水一战，胜；徐晃背水一战，败。其中的玄妙在于，韩信背水，破釜沉舟；徐晃背水，搭起的浮桥仍在，兵有退路而不思死战。马军渡河，步军隔岸拒守，大战之际而分兵，将帅未定决战决胜之心，前方兵士怎会一心死战？
　　《孙子兵法》说，投之亡地然而存，陷之死地然后生。所谓“亡地”、“死地”，是不可久留之地，速战则存，不速战则亡者。魏军于死地挑战，蜀军先不应战，待死地之兵气衰也。徐晃原本想“以患为利”，以死地激发士气的目的没有达到。
　　背水一战，徐晃不破浮桥，军有退路，且有步军压阵，士兵们自然是能战则战，不能战则退，焉能不败？
　　人生漫漫，也会有许多命运的抉择，比如下不下海，跳不跳槽等。其实，下海、跳槽、转行等等都是背水一战。想好了，就别犹豫。别给自己留太多的退路，别妄想“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”，甘蔗没有两头甜。你觉得希望在当下，就努力经营好目前的局势；若觉得希望在重新的选择，就一条心重新选择。
　　成功需要决心、勇气和专心致志。没有退路，才会有出路。
第十二讲：退路与出路
《三国演义》中的徐晃是曹魏集团里文武兼备的将才。徐晃在平吕布、灭袁绍、战马超、降张鲁等战役中多有战功，被称为曹家的“五子良将”之一。
　　徐晃出战使大斧，用此重兵器可以想见其力大无比。徐猛将还多有计谋，屡向曹操献计：取邺郡以攻心之术，战马超用奇兵，于樊城敌关羽夺偃城，其智在三国猛将中当属一流。
　　可这等文武双全的虎将也有大败之时。
　　在曹操与刘备争夺汉中之役中，魏军开战不利，弃了北山粮草，徐晃、张郃亦弃寨而走。曹操心有不甘，命徐晃为先锋，与蜀军决战。
　　徐晃引军至汉水，令前军渡水列阵，副先锋王平问，军若渡水，倘要急退，怎么办？徐晃说，昔韩信背水为阵，所谓“置之死地而后生也”。于是搭起浮桥，徐晃引马军渡河，王平引步军拒敌。
　　不料，蜀军先不应战。待魏军人困马乏时，黄忠、赵云突然出击，左右夹攻，将徐晃打得一败涂地，魏军兵士纷纷被逼入汉水，死者无数。
　　韩信背水一战，胜；徐晃背水一战，败。其中的玄妙在于，韩信背水，破釜沉舟；徐晃背水，搭起的浮桥仍在，兵有退路而不思死战。马军渡河，步军隔岸拒守，大战之际而分兵，将帅未定决战决胜之心，前方兵士怎会一心死战？
　　《孙子兵法》说，投之亡地然而存，陷之死地然后生。所谓“亡地”、“死地”，是不可久留之地，速战则存，不速战则亡者。魏军于死地挑战，蜀军先不应战，待死地之兵气衰也。徐晃原本想“以患为利”，以死地激发士气的目的没有达到。
　　背水一战，徐晃不破浮桥，军有退路，且有步军压阵，士兵们自然是能战则战，不能战则退，焉能不败？
　　人生漫漫，也会有许多命运的抉择，比如下不下海，跳不跳槽等。其实，下海、跳槽、转行等等都是背水一战。想好了，就别犹豫。别给自己留太多的退路，别妄想“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”，甘蔗没有两头甜。你觉得希望在当下，就努力经营好目前的局势；若觉得希望在重新的选择，就一条心重新选择。
　　成功需要决心、勇气和专心致志。没有退路，才会有出路。
第十二讲：疑人不用，用人不疑!
疑人不用，用人不疑，已是自古至今用人的原则。人读《三国演义》失街亭一段，多说诸葛亮用人之误，以为孔明虽智，在用人方面却是首鼠两端，没有原则。
　　马谡者，随军谋士或高级幕僚而已，刘备一代枭雄，识人不会大错。说马谡“言过其实，不可大用”。主公有此交代，孔明即使要用马谡，也应将其列为“疑人”。疑人不用，是少犯错误、少找麻烦的用人之道，亦无可厚非。
　　但孔明要不拘一格用“疑人”，就要想到用“疑人”的后果。蜀汉后期，人才短缺，用“疑人”历练历练也在情理之中。但用“疑人”就要有用“疑人”之道。孔明用马谡，就要用而有疑，疑而有度，度而有策。
　　孔明之策不过是常用的立军令状的激将法，说你马谡守街亭，要是坏了事儿，就要斩首，你敢不敢？这等激将法对志大才疏的马谡没有任何约束。孔明又用老将王平牵制，不料王平在蜀汉集团资历虽老，功劳却小，职位又低，马谡根本没把他放在眼里，牵制无效。
　　所以，用疑人就要“疑”，要有刹车制动，而不是无效的牵制。
　　毛泽东读失街亭，有句精彩之评：“初战亮宜自临阵”，认为此战诸葛亮应大军挺进，临阵调度，而不应分散兵力，委责于人。须知对手乃老将张合阝，蜀军派出从未带兵的马谡担任前锋，至少是轻敌。
　　孔明用“疑人”马谡，是历练新人，但这新人到底长短如何，孔明要心知肚明。这位会说“攻心为上，攻城为下”之人人皆知之大道理者，顶多是位军事理论家，而镇守街亭，带数千兵马坚守要塞，就要有军事实践。对这等没有操盘经验的新手，用而不疑或疑而无策，就是放手不管，主帅只会放手委责，事前激将立军令状，事后挥泪杀人，不是用人之道。
　　疑人不用，用人不疑，没错。疑人要用，用人要疑，是更高境界。孔明用马谡，有用新人之胸怀、用疑人之魄力，却无用新人、疑人之策。
　　如此说来，疑人不用不算本事，敢用疑人，会用疑人，才是上上之策。
第十三讲：为大业不计小嫌
刘备下海时自称皇叔，是个野心勃发的枭雄。他取荆州、得西川、做了汉中王之后，闻听曹丕自立大魏皇帝，就开始自导自演登基称帝的好戏了。
　　蜀中“传言”献帝遇害（其实那是后话），刘备急下令百官挂孝，自己不理朝事，政务皆托孔明。
　　孔明马上揣度出刘备的心思，与太傅许靖等欲尊汉中王为帝。于是引百官上表，请刘备即皇帝位。刘备览表，大惊曰：“卿等欲陷孤为不忠不义之人耶？”孔明说，大王乃汉室苗裔，理应继统延汉祀，刘备“勃然”变色说，我怎能效仿逆贼的行为呢？
　　三日后，百官再奏，刘备态度又有变化，说我虽是景帝之孙，可给民众的德泽太少。孔明苦劝数次，刘备仍不听从。
　　孔明乃设一计，托病不出，刘备亲到府中探望。孔明再奏，刘备在私下处说了实话：“吾非推阻，恐天下人议论耳。”最后，刘备半推半就即了皇帝位，孔明也病愈受封为相。
　　人说刘备忠厚似伪，孔明聪明似妖。看他君臣导演的这出劝进登基戏，足见孔明对刘备大哥的心思揣摩透了，任刘备勃然变色，推三阻四，好不动摇地劝进，装病用“苦肉计”再劝，率百官群劝，设计迂回劝，把一个又想当皇帝又想博取忠义之名的刘备，劝得舒舒服服地登上皇帝的宝座。
　　孔明自视甚高，自比管仲乐毅，孔明也确是旷世奇才。但他在蜀汉集团中要站稳脚也是不易，马上夺天下，战争时期自然重武轻文，刘关张又有结拜之交。看孔明侍奉刘备如此用心用力，就不难理解了。
　　今天，许多人也读过书，也有些才，为大哥出过力，为团队立过功，但或不为大哥真心喜爱，或不为团队所容。究其根本，是一拜一求，一侍一得，烧过香，拜过佛，心愿暂时未能实现，即怨大哥不讲情谊，团队不讲公平。
　　其实你看刘备托孤之时，对孔明也未必完全放心。还说“若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之王”，以试其中心。
　　孔明为大业不计小嫌，这等胸怀又岂是一般小聪明者能为之耶？
第十四讲：斩马谡的另类说法
小说《三国演义》有多种读法。憨佗读挥泪斩马谡一节，另有戏说，供诸君批判。
诸葛亮曾经非常信任马谡，马谡也曾经在诸葛军中出过好计谋，有过成功策划的经历。但诸葛亮后来未必真的赏识马谡。
有着识人之明的刘备在白帝城托孤时，特意问孔明：“丞相观马谡之才何如？”孔明说：“此人亦当世之英才也。”刘备道：“不然，我看此人言过其实，不可大用，丞相宜深察之。”
刘备在来日无多、缠绵病榻之时，为一随军参谋特意交待孔明，可见，孔明、马谡两人此刻形影相随，关系不一般。
孔明南征孟获，忽报天子差使命至，这位钦差就是马谡。孔明接诏已毕，留马谡在帐叙话。孔明说：久闻你的高见，望乞赐教。孔明恭敬有加。马谡道：夫用兵之道，“攻心为上，攻城为下，心战为上，后战为下”。马老兄侃侃而谈。
其实，孔明这位领导用人心眼太小。比如他不喜欢魏延，主要原因是魏延“傲慢少礼”，不懂规矩，没有修养。诸葛亮喜欢的人要么有较好的修养，如刘巴；要么言行谨慎，比较听话，如蒋琬、费袆
；即使才能不凡，也要夹紧尾巴，不喜外露，如姜维。
对马谡这样的钦差大臣，又侃侃而谈，诸葛亮未必喜欢。
诸葛亮很有涵养，自己不喜欢的人也能共事。但共事的方法还是可以细细品察的。比如他不喜欢关公的傲慢，想煞煞关老爷的傲气，在华容道一战中激将关云长，迫使关老爷立下军令状，让关老爷从此不敢小视我诸葛孔明。
关云长果然着道儿，立军令状去守华容道，堵住了曹操又放曹，回营后只好向孔明伏罪请死。
诸葛亮也是这样激将马谡的：“街亭虽小，干系甚重；汝虽深通（不是浅尝，戴高帽子，一激）谋略，此地奈无城郭，又无险阻，守之极难（不是“难”，是“极难”，二激）。”
马谡又发狂言：“休道司马懿、张合阝 ，便是曹睿亲来，有何惧哉！若有差失，乞斩全家。”
孔明曰：“军中无戏言（三激）。”
谡曰：“愿立军令状。”
买卖成交，可怜马谡也像关羽一样被激上战场。
或许孔明老人家原本是想对关羽一样，煞煞这个马才子的傲气，只是后来马谡败得太惨，难以收场，才有挥泪斩马谡之举。
有点意思吧？
小说戏说都当不得真，可马谡真的死了，而且死得糊涂。
提干提坏了武二郎
武松徒手打死猛虎，拳脚功夫厉害，被县令提拔为“国家干部”——步兵都头，全县人民尊其为“打虎英雄”。于是，武松倒霉的日子就来了。
&《水浒传》里，好汉出场的样式各不相同，武松出场于柴进庄园廊檐下的厕所旁，令人赏玩。
&当时，宋江杀了阎婆惜，亡命柴进庄上，醉酒后入厕，不料踩翻了厕所附近一火锹，那武松正就着火御寒呢。
&原来，武松酒醉殴打“国家干部”，正避难于此。人在屋檐下，还吃酒殴打柴进的庄客，弄的人人嫌他，得了疾病也没人管，只差要赶他走了。
&这时的武松是一个贪杯好酒、无事生非的“小混混”。
&谁料想武松景阳冈上打虎一夜成名，县令赏钱赏官。武松不爱钱，将赏钱散与众猎户，但对“国家干部”、“打虎英雄”的名分，他还是相当看重的。这样一个重情重义的好汉，竟为此把回家寻哥哥武大郎的事情也给淡忘了。
&还是武大郎先寻着弟弟，武松也遇到了哥哥。不承想，嫂子潘金莲也爱上“打虎英雄”。武松重名节，只好搬到衙门去住，后来，西门庆就有机会与潘金莲偷情。
&武松杀嫂，被发配充军。又是“打虎英雄”这名头害人，管营的施恩以酒肉相待，又用好话奉承，激武松醉打蒋门神。武松身为罪人，最架不住人家的吹捧，于是有滋事生非。
&此后，武松被张都监设计陷害，也是被人用好话灌晕的。武松大闹飞云浦，血溅鸳鸯楼，杀死张都监全家十五口，还在白粉壁上大写八字道：“杀人者，打虎武松也。”
&武松落魄至此，还忘不了自己“打虎英雄”的光辉业绩和响亮名头。
&武松上二龙山，上梁山，九死一生。征方腊后，出家做了个“清闲道人”，终于明白一生坎坷，都系“英雄”名声所累。
&其实，许多有些本事有些心气的人，利关好过，名关难熬。项羽、韩信等将帅之才者如此，武松、宋江等江湖之士亦如此。
&名声名气名位，都是一种虚荣，给人带来的是喧闹和麻烦，犹如一处幽静的名胜风景，名气大了，游人纷至，名虽存而景实亡。
&做名人就会有表现欲望，要展示个人能力，渴望他人的认同。如此，就累就烦，就失去本性和自我，就容易为他人所利用。
&武松一生磨难所得辛酸，足以令今人醒悟。
这梁山不是你的&
梁山根据地创始人王伦，原来可以平平安安地占山为王，不料名声大了，要求加入的人多了，所以小命就完了。&
先是林冲来落草，王伦极不情愿收留他，没想到，晁盖等人劫了生辰纲，一伙强人也要上山，王伦知道这些爷胆大妄为，根本没把自己放在眼里。可这路神仙送也送不走，留也不敢留，在推脱之际，吴用使坏，激起林冲心头火，那林冲拿住王伦，往心窝里只一刀，“喀嚓”一声，王伦倒地。&
林冲以下犯上，杀了江湖大哥，原本是不义之举，不合江湖道义，可少有人替王伦鸣冤，也少有人骂林冲不义。&
在众人看来，王伦不过是个气量狭小的&“白衣秀才”该杀。&
王伦真是死得轻于鸿毛。
王伦原本可以不死。
林冲上山，王伦念及是恩人柴进所荐，热情相留，林冲此时走投无路，必心存感激；或不得已留之，亦无大碍。&
王伦毕竟是书生，送神不坚决，留神不诚心，举棋不定，祸根就栽上了。
及至晁盖上山，王伦病时投医，或拉林冲或主动让出大王宝座，自己只做个山寨的&“名誉董事长”，“高级顾问”之类的，亦是全身之策。可惜王伦不智，被林冲一把拿住，尚在喊：“我的心腹都在哪里？”殊不知几个心腹早被林冲、晁盖的架势给吓破了胆，不敢上前。&
人说王伦之死，死于心眼太小，心胸不够，或说其量小，或说其不毒，或说起自卑，或说其不智。&
其实，王伦之死与许多创业者遭人背叛一样，是没弄清楚企业的所有权问题。&
“此路是我开，此树是我栽”这句山大王的话，浸透于国人的心底深处，以为自己是公司的创始人就可以自己说了算．而一道与你打江山的弟兄却是另一番心思，就是&“有福同享”：大家平等，大块吃肉，大碗喝酒。
官场有这等平均主义的江湖梦想，企业里也有，而混迹江湖，落草为寇者，更是把这等梦想作为最高法则。
请君留意林冲杀王伦时一句怒吼：“你这嫉贤妒能的贼，这梁山便是你的！”&
这山大王的宝座，这领导的位置，现在是你的，也随时可以不是你的，你以为是你的还真的不是你的。
想想林冲手上的刀，品品林冲的那句吼。
&打仗亲兄弟，上阵父子兵。这句话是说，要成就一番事业，身边必须有几个死党、死士。&
&《三国演义》里的刘备明白这个道理。刘备虽然贵为蜀汉之君，三分天下，可细想起来，这位白手起家打起天下的君主，28岁时还只是一个卖鞋的小贩，凭借桃园三结义，开成了刘关张的核心团队，继而有赵云、诸葛亮、黄忠、魏延等加盟，刘备才能有一国之君的威风和西南霸业。&
&刘关张桃园三结义成为千古美谈。后人多仿效之。但多半是画虎如猫，有金兰结义之形，无同生共死之义，如蒋介石与冯玉祥、阎锡山等有金兰之交，结果，三人各怀心思，终是兄弟反目，结义不成反成仇。&
&有人会因此说，人心不古，现在的人没有古人讲义气；也有人会说蒋介石等做大哥的，没有心胸气概，不会笼络人，弟兄们不死心踏地，所以，才会兄弟成仇。&
&于是，刘、关、张的桃园三结义，就成为千古绝唱。
&其实，看看桃园之中，桃花之下刘关张的盟誓，就会明白许多。许多人只知道“不求同日生，只愿同日死”的兄弟情谊，没注意那盟誓中还有：“念刘备、关羽、张飞，虽然异姓，既结为兄弟，则同心协力，救困扶危，上报国家，下安黎庶。”&
&救困扶危，上报国家，下安黎庶，这等志向，把一个单纯的结拜，升华为共赴国难的壮举。救国是大义，兄弟是小义，大义在则小义存；没有大义，何有兄弟之情。&
&关张都是狂妄之徒，两人对刘备毕恭毕敬，可是，他们之间的情分很一般，张飞酒后丢了徐州，关哥一顿埋怨，逼得张飞差点抹脖子；张飞听说关公降了曹操，就要找二哥拼命。不是关张二人不讲情义，而是小情是私，大义为公，公私相权，自然为公。
&反观今天，许多团队只讲兄弟情义，不讲大公大义。一帆风顺时，当然无可不可；小劫小难，也无损兄弟情义；如果是大难临头，就会各奔东西。不是弟兄们不讲情义，而是这情义原本就是利益共同体，没有大义的感召和净化，小情小义于事无补。&
&所以不要看咱们兄弟现在的情义如何。如果小团队没有大目标，只会是一群共同追铜臭、逐小利的暂时联盟。
&刘备比《小浒传》里的宋江聪明，他不仅比宋江更讲情义，还会用大义来激励兄弟们；刘备也比蒋介石聪明，老蒋太讲利益，其合纵横之术，不过是利用弟兄们达到自己的目的。关张真讲义气，乃是刘备大义感召的结果。
&如此，我们才真正明白世间这兄弟之道，交友之法。
空城计的博弈
现代人看《三国演义》空城计一段，不仅仅欣赏诸葛亮“我坐在城楼观山景”的潇洒，还对空城计的侥幸成功议论纷纷。&
普遍的说法是，面对2500名军士守卫的“空城”，司马懿统率15万大军，不战而退，看似诸葛亮的成功，其实是司马懿的胜利。
司马懿临机决断是很有名的，从千里奔袭斩杀孟达一事，即可看出他行事果决。司马懿面对空城而不攻，是因为他若攻进城去，捉了诸葛亮，免不了兔死狗烹的下场，司马懿班师&&&
回朝之日，便是被解除兵权之时。如果这样，哪还有后来三家归晋的司马氏鼎盛局面？
蜀汉后期，刘关张已死，诸葛亮独揽大权，若是此番被司马懿捉去，蜀汉必将群龙无首，亡国亡军，如此风险，不堪计算。而诸葛亮在西城出此险招，为的是搬运粮草，以图有序而退，也为了掩饰失街亭之败。&
统率军队，领导企业，经营人生都是一个道理。打仗有输有赢，企业有兴有衰，人生有顺有逆。是真统帅、真豪杰，就应该直面失败，犹如赌场一输再输，就应该适可而止，全身面退，而不能不计成本与风险地再玩下去。&
诸葛亮空城计所承担的风险，与保住一些粮草的收益相比，风险太大，收效太小。
看孔明六出祁山，举国伐魏，其实是明知不可为而为之，在毫无胜算的情况下拼力求胜，结果只能是小胜多而大胜无。有人设想，若孔明休养生息，居天府宝地储粮练兵，蜀汉或许可以自保，至少不会最先亡国。&
当然，这只是假设，而历史从来不相信假设。
不过，再看孔明在失街亭后，看似运调有度，其实是强作镇定：令张翼先修剑阁，以备归路。为将为帅，哪有只算胜而不算败，只图进而不谋归？&
如此看来，诸葛亮使出空城计，只是战术的胜利，而聪明的他过于重视一城一地之得失，对蜀汉的立国战略研究太少。&
许多聪明人都忽略了战略研究。
退一步海阔天空
乱世出英雄。三国时代，英才辈出。关张开勇，孔明神智，常被人津津乐道。可人们很少提及姜维——这位蜀汉灭亡的见证者和殉葬者。&
人心也有不公时。蜀汉灭亡，有君昏臣奸、将少国弱等原因，后人少有论及。人们看的是结果，你姜维是主将，而国家亡于你任主将之时，你还有何话可讲？&
可怜姜维27岁降归蜀汉，在孔明军中，虽然孔明对他“尽授平生所学”，但孔明为帅时，事必躬亲，排兵布阵、调军遣将一人作主，像把万能钥匙，姜维不过是个跟班，风光被相父诸葛亮全占了。待诸葛亮累死后，姜维主持军师工作，君不信、将不服，姜维只有九伐中原，硬拼硬打以示忠。他遭遇奸臣谗言时，也只好驻守边关，远离政治漩涡。
如果说孔明对后主是鞠躬，姜维也疲劳得上是死而后已了。在后主打出白旗后，他还在以死相拼，诈降钟会，以图复辟。最终，因钟技处事不周而连累姜维，姜维被人剖尸，据称其胆如卵。&
姜维的忠勇胆略不亚于孔明，唯有变通之术稍逊其师。蜀汉后期，因连年处征战，偏安一隅已是万幸，哪里还有实力北伐中原？孔明北伐是以攻代守，而姜维北伐，不能像孔明那样调动全国军力、财力，就应考虑以守待变，以退为进。&
孔明处世，看天下大势（有明君可三分天下）；姜维处世，大势不明，君臣猜忌，应先安内而徐图魏，先联吴而后伐北，否则，顺序不清，轻重失调，焉能不败？&
为人处世，懂得该做什么是有目的，有责任感，但也要知道从何处退出；或者说，什么时候做，先做什么，后做什么，弄清先后顺序，比一味硬干更容易成功。&
国人有时看不明白，外企员工很少加班加点，公司却很赚钱。自己拼命加班，企业效益就是不如人家。因为老外明白，企业不能做什么。比如，IBM主动从利润微薄、竞争激烈的个人电脑的硬件组装中退出，把这单生意卖给中国人，自己专心去做利润更为丰厚的服务器，说明人家企业的务实和成熟。
做企业如此，咱们规划自己的人生也是如此，看清大势，懂得退守，懂得隐忍，懂得先后顺序，可不能一味蛮干。&
通往希望终点的路，从来都是曲折的。有疑无路时，当然也有柳暗花明之处。
小输大赢的策略
人生如棋，哪有步步能赢、处处便宜的好事。高手博弈，先确定战略，若是已占优势，就打消耗战，一车一马一卒不让，步步为营，逼对方拼，简化局势，待对手子力消耗殆尽，一招突袭，置对手于死地。
《三国演义》中诸葛亮与司马懿在魏蜀相争的战场上较量，表面看起来，诸葛亮“智在对手之先”，结果却是小赢大输，司马懿能小输大赢，个中道理，颇令人思考。&
在调兵遣将、摆阵用计等战术方面，司马懿自知不是诸葛亮的对手，于是他坚守不战。魏国粮多，可以跟对手消耗；蜀国粮少，只宜速战。诸葛亮深知对手的意图，用了反间计、空城计、诈降计、诈败计，竭力诱使司马懿出战。&
司马懿看明白对手的心思，时而坚守不出，任你千招万数，我只老计一条；时而假装上当，兵临空城而不入，不贪小利；时而小败一阵，使魏主坚信自己拒不出战的策略之高明。&
诸葛亮急了，派人送去女人的衣服，激司马懿出战，不料，司马懿更是老到，甘心受辱。咄咄逼人的诸葛亮，面对这等高手，无论如何精于韬略，甚至夙夜操劳，鞠躬尽瘁，也只能是虽有小胜，难免大输。&
司马懿坚守不战，不仅因为诸葛亮诡计多端，在战术上难有胜算，还因为自己与对手相比，政治上的劣势更为明显。蜀国后期，诸葛亮得到后主刘禅的绝对信任，对于战场上的胜败，付出的政治成本不高。而司马懿尚未取得魏主的信任，自己的势力也没有形成气候，此时，战场上有诸葛亮这样的军事强敌，政治上反而占便宜。
等诸葛亮累死，蜀国兵疲国弱之际，司马懿用邓艾、种会两人，厅袭蜀国，一举大胜。
做人、做企业都是如此，要分析盘面大势，犹如炒股，大盘好了，个股赚钱不难；大势不妙，虽殚精竭虑，亏钱多多。所以，看大势、算大账、定战略，显得尤为重要。&
大战略管小战术，大目标管小目标，大道理管小道理，又何必为一时一地的得失而不快。
才力不足又逞强
梁山英雄里最不招人喜欢的，要数三把手“智多星”---&吴用了。吴用看似足智多谋，其实才疏学浅，且喜爱卖弄，心胸狭隘，为人歹毒。
《水浒传》对吴用没有多少好言语。笫十三回，吴用出场，作者写道：“看那人时，似秀才打扮，戴一顶桶子样抹眉粱头巾，此人乃是智多星吴用、表字“学究”、道号加亮先生。”“似秀才”&便是不及秀才，“桶子样头巾”&隐喻其“饭桶”，&表字“学究”&也不是好词儿，“加亮”&更是揶揄之辞，谁会比诸葛亮还有智慧呢！
吴用做三把手，首功是用计劫夺生辰钢，让梁山集团发了第一笔大财。此计看似精妙，其实漏洞百出。一是此计把全部的希望系于对方必来饮酒，若是负责押运的杨志一伙都用心，内部有纪律或管理得好，比计便不好使；二是行劫的七人全无化装，一旦出事，官家可以迅速破案，后来的情景果真如此；三是用人不当，白胜骨头软，一被抓便招供。吴用一介白面书生，也扮作贩枣的，举报人何清当时就看出破绽。此案迅速被官家查清，吴用作为组织者和策划者，行动的不周全之处太多。
此后，吴用用计也破绽百出；费大力气邀来过去兄弟萧让、金大坚，做假文书救宋江，被黄文炳识破；一打祝家庄，吴用不曾想出一计；二打祝家庄，吴用也没有甚招数；三打祝家庄，也是人家内部生乱，才大功告成。论破妖术，吴用不及副军师公孙胜；讲阵法，他甚至赶不上后来得了天书的宋江。这等水平，还号称“加亮”，&自以为比诸葛亮更有韬略，真是狂妄至极。
一个才力不足又要强行出头的军师，在一个团队里，就只能耍弄权术。他把公孙胜排挤到卢俊义为伍，将神机军师朱武放到地煞星之列。而且，用起计谋来，毫无章法，不讲道德伦理。他骗卢俊义上山，害得卢家破人亡；拉朱仝入伙，又滥杀无辜；见王伦无助，便激林冲杀之；看宋江得势，就背判旧主晁盖。这等为人，与诸葛亮有天壤之别。粱山也是个小社会，各路英雄，三三两两各有自己的朋友，独不见吴用有知心的朋友，这等人，谁敢与他做朋友?
人活到这个份上，实在是无趣。
最聪明的错误
一部《三国演义》，推出两位圣人———智圣诸葛亮，武圣关云长。且不说海内外华人圈的处处关公庙香火，单说智圣孔明，摇羽扇三分天下，谈笑间退敌安邦。那睿智机敏，那气定神闲，令无数人心仪神往。&其实诸葛亮一生胜算多多，失算也不少。主公刘备在时，从孔明军师计，则无往而不胜；不用孔明计，则无战而不败。但刘备白帝城托孤后，孔明被后主尊为相父，“政事无巨细，咸决于亮”，诸葛亮实际上以“摄政王”专国12年，六出祁山，九伐中原，虽累死于五丈原，却难有作为。
表面看来，孔明的智慧远高于刘备，但刘备生于贫困的卖草鞋之家，此后行走于乱世，先弄个桃园三结义网罗关张，后三顾茅庐请出孔明，夺长沙得黄忠，取西川得法正。表面上慈让敦厚，其实处处在收买人心。所以旗下文臣武将个个尽力，才成就蜀汉三分天下有其一的霸业。难怪曹操与刘备煮酒论英雄时，称天下英雄惟有曹刘。真是英雄惜英雄啊。
而一世奸雄曹操从未称孔明为英雄。因为身居“魏国公司”一把手的曹操，知道做一把手要何等才能。刘备具有白手起家、创立大公司的英雄本事。孔明虽智，但只能做军师，做一把手却差得太远。&张飞使诈夺了吕布马匹，终怨于吕布，致使关张丢了城池；还赔上了刘备之妻，刘备见人就探寻关张二弟，而不问妻小，假作江湖“兄弟如手足，妻子如衣服”的义气收买人心。魏延来降，刘备喜纳而孔明狂忌，可见两人心胸的大小。反观孔明，只做军师时，不管笼络人心的大事，顺顺当当；独揽国政做主帅，全力以赴处理国政，竟至自校簿书，满面流汗；不能放权于人，又无揽才之心，而急功近利屡伐中原，明知不可为而强为之，致使蜀汉民贫国虚。&
诸葛亮用人必是才能低于自己才放心，比如其临死时将国事相托于蒋琬、费韦，此二人均未见有文治武功，任大将军录尚书事，实际上秉持国事，众人不服已是理所当然；将身后军事相托于杨仪，又是明知魏延等人不服而强用之，可见此时孔明已是手中无人才，非用过去的平庸亲信不可。&
蜀国怎能不亡？&诸葛亮一生谨慎，在复杂的刘关张集团中能站稳脚跟，最后位极人臣，尽展才干，也是人生一大快事。其勤、忠、智、廉堪称万世之表，但权柄可以助英雄成伟业，也可使最聪明的人犯错误。&
智圣尚且如此，我等小聪明者当鉴。
秀才遇见兵
读过书的秀才们大都有个梦想：像当年诸葛亮一样，遇个明主刘备，人家三顾茅庐真心相邀，自己一番隆中对三分天下，尽展平生所学，生前有功名，身后传千古。
&看孔明建功立业好潇洒，却不知一个手无搏鸡之力的秀才，与刘关张一群兵爷爷共事之难。
有人说孔明视曹魏如草芥，六出祁山讨伐不止，且欺东吴无智谋，三气周瑜得势得理，却拿刘关张三个不讲道理的兵爷爷无招。&比如，孔明最怕关羽守荆州，就因东吴窥视荆州已久，镇守荆州段不可与吴结怨，而关羽只有单刀赴会的豪气，却没有张飞那样佯醉诱敌的计谋。不让关羽守荆州，刘备不干；孔明无奈，只好让关羽华容道义释曹操，给足关羽风光，又小小心心修书贬马超赞关羽，调节关马矛盾，还派费诗为特使，前往关营拍关羽的马屁。
可惜尽管用尽心机，关羽还是不听孔明联吴的嘱托，自家丢了性命，蜀国也丢了荆州。&此后，刘备又犯兵爷脾气，伐吴兵败，使得蜀国从此一蹶不振。孔明北伐势单力薄，纯属明知不可为而为之。&
有了孔明，才有联吴抗曹，三分天下；因刘关张不大讲大义，特别是关羽爱惹事，才致东吴盟友相攻，西蜀国力衰败。&秀才遇到兵，真是有理说不清。
孔明一生神算，却在刘关张这三兄弟面前无施展之地。有心报国，无力回天了。&所以说起来，孔明真的很难阿。我们不仅只羡慕孔明先生有“三顾之邀”的机遇，还要看到他算得定而搞不定的尴尬；不仅要看到他神机妙算的从容潇洒，还得看到他委曲求全、苦撑困局的坚韧！
莫把他人看扁了
少时读《三国演义》，觉得刘备这人最不可思议，未见他有多大的本事，却能领导智慧无双的诸葛亮、义薄云天的关羽、勇猛无敌的张飞……
你说他是“皇叔”，是正统，那年月，汉家皇帝老子都没有人搭理了，一个远房的皇叔又有多少领导权威呢?&刘备手下的人没少受他的鸟气。
就说诸葛孔明吧，刘皇叔在世时，不听孔明军师的忠谏，偏要负气打东吴，结果被陆逊火烧７００里连营，害得蜀国从此国力大衰；刘备的儿子后主刘禅更是有名的废物，这位阿斗听信宫中小人的谗言，在孔明军师伐魏一路凯歌之际，连下几道金牌，命令撤军，致使孔明一生心血功败垂成，气得几近吐血。
但诸葛亮对刘氏忠心耿耿，死而后已，从不心生二意。&其实，刘备早知道阿斗无能，他在白帝城托孤时，当着众位大臣的面对孔明说：“君才十倍于曹丕，若嗣子可辅，则辅之；如其不才，君可自为成都之主。”孔明听毕，吓得汗流遍体，手足失措，泣拜于地说：“臣安敢不竭股肱之力?选”说完后叩头流血。孔明吓成这样，深知刘备此言不过是试试自己的忠心。
&刘备由卖鞋小贩发迹，年过半百得荆州，进蜀道，夺西川，好不容易才当了皇帝，岂容他人窥视九五之尊?芽老人家托孤时早有安排，令关张二人的儿子关兴张苞各领强兵，并特意嘱托老将赵云“看觑吾子，勿负朕言”；朝中也插有蒋琬、费&牵制，孔明一介书生，纵有二心，亦难成事。&
《三国演义》是部小说，不可作信史观。但此书经数百年民间流传，反复加工，充满人生智慧。孔明一生谨慎，机智过人，深知刘备用心之深。反观当今一些聪明人干的蠢事，大半是以为自己的伎俩人家不知道，看低了别人，反受聪明之害。
性格决定命运
同是桃园结义的弟兄，刘备做了蜀汉的皇帝，关羽身后被推崇为义帝，张飞只落得李逵，程咬金一样鲁莽英雄的形象。
三人结义时，刘备家贫，贩屦织席为业，关羽“亡命奔涿郡”，看来也富贵不到哪儿去，倒是张飞"世居涿郡，颇有庄田“。可谁料想哥仨儿”同生死，同富贵“，一道拼了几十年，家贫无业的干成了皇帝，流窜异乡的成了“关帝君”，唯有家境富裕的张飞虽然在蜀汉也任显职，但在后世正统文史中，不入帝王将相之列，只是在市井闲话中谈起粗莽之时会说“像个莽张飞”。
刘备沾了皇亲，又颇有些奸伪，贵为皇帝就不说了。关张二人为何身后地位迵异呢？
《三国志》说：“（关）羽善待卒伍而骄于士大夫，（张）飞爱君子而不恤小人。”两人同样忠勇刚烈，力敌万人。关羽狂傲自负，张飞直莽暴躁。你傲，我不惹你便是，而鲁莽急躁，人家就不好与你相处了。
且看三人结义击黄巾救董桌后，董因三人没有职而轻视，张飞大怒，“便要入账来杀董卓”，被刘备关羽拦住。自负的关羽此时心中必是有仇，但看不起董卓一走了之罢了，张飞这般行为快则快矣，难道不结梁子吗？
再看三顾茅庐，张飞不仅态度不积极，一番道&：”既不见，自归去罢了。“二番讲:"量一村夫，何必哥哥自去，可使人唤来便了."三番说:"不需哥哥去,他如不来，我只将一条麻绳缚来!"见孔明高卧，刘备在外拱立，张飞又是大怒，便要去屋后放一把火，张飞曾在长坂桥大喝破敌胆，大怒之&下狂叫放火，孔明安能继假作高卧”。又是得罪人啊。
说话直莽并不要紧，人说你心直口快没心肠罢了，张飞不恤小人更是要命，鞭打上司督邮行为过火，但打一贪管亦不损后世英名，而鞭士卒，最终被手下张达，范疆之流割了脑袋。可怜一世猛将，命丧无名小人之手，不值。
&关羽善待士卒而骄士大夫，是藐视权贵的亲民之举，张飞谙合中国文化心理，所以被后世推崇，张飞直率固然可受，但不恤小民，你纵有天大本事和天大功劳，断断不可原谅。
几千年后文化传统，使得关张二人身后命运大不相同，一个人生前身后的命运，其实都是你行为的结果，你的行为，又多半是观念或性格所致.
曹操平定汉中，直逼刘备刚刚占领的西川。刘备急请诸葛亮商议对策。
孔明说，曹操分兵屯合肥，惧孙权也。我们如果把江夏、长沙、桂阳三群还吴，遗舌辩之士陈说利害，令吴起兵袭合肥，牵动其势，曹操必退兵回救其南方，如此，西川可安。
后来的情势果然如军师孔明所言，吴国兴兵，曹操只得放弃攻蜀而回师授合肥，刘备得以喘息，安定了西川根据地，并由此立国建业。
《三国》的一大看点，就是荆襄之地的争夺。江夏、长沙、桂阳三群是荆州之拱卫。刘备一世枭雄，在曹操大军压境之际乱了方寸。无退兵之策，不是不智，而是舍不得将三群割给孙吴。可见贪欲乱智，中英雄刘备亦难幸免。
孔明之智无非是把事想明白。刘备集团欲三分天下，必须联吴抗曹。荆襄之地是当时中国的腹地，是兵家必争的战略要点。孔明借荆州之后，一直以此为诱饵，假许还吴，其实是以此为王牌，牵动东吴踏上自己的战车，共同抗曹。
凡事须从大局着眼，为整体利益暂时放弃一些局部利益。兵家、商家、职场从士无不知晓其中的道理，在事业、人生的困难时期，若只知进、不知退，只知得、不知舍，试图处处得利，会处处被动、整体失利，最终受其大害。
会舍才能得，“舍得”两字在今天已被固化为一词，其中的玄妙，着实令人思索。
舍子取势，弃子得势，这是棋局博弈常用的技法。孔明诱使孙吴围魏救赵，自骗不过孙权集团。只是刘备集团占有荆州之初，就一直以“借”为名，答应日后要还孙吴，如今主动把荆州的拱卫三群还孙吴，孙吴得三群而复望荆州，能不出兵击曹吗？
孔明之智不仅是琢磨透了孙吴，而且得利时留有余地，让合作伙伴永远对你存有希望，永远为战略合作留有空间。
这等智慧，细想起来真是攻无不克。
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