请问做西服一般用哪些面料？？_百度知道
请问做西服一般用哪些面料？？
　　西装面料分为了一般面料，高档面料，至高当面料。西装的面料是决定西装档次的重要标志，它与西装的款式结合在一起，才能彰显男人的魅力。西装面料有哪些？一个重要的参考标准是含有羊毛的成份的多少。通常我们在市场上看到的西服面料分为以下几种：　　1、纯羊毛精纺面料　　100%羊毛，大多质地较薄，呢面光滑，纹路清晰。光泽自然柔和，有漂光。身骨挺括，手感柔软而弹性丰富。紧握呢料后松开，基本无皱折，既使有轻微折痕也可在很短时间内消失。属于西服面料中的上等面料，通常用于春夏季西服。容易起球，不耐磨损，易虫蛀，发霉。　　2、纯羊毛粗纺面料　　100%羊毛，大多质地厚实，呢面丰满，色光柔和而瞟光足。呢面和绒面类不露纹底。纹面类织纹清晰而丰富。手感温和，挺括而富有弹性。属于西服面料中的上等面料，通常用于秋冬季西服。容易起球，不耐磨损，易虫蛀，发霉。　　　　3、羊毛与涤纶混纺面料　　阳光下表面有闪光点，缺乏纯羊毛面料柔和的柔润感。毛涤（涤毛）面料挺括但有板硬感，并随涤纶含量的增加而明显突出。弹性较纯毛面料要好，但手感不及纯毛和毛晴混纺面料。紧握呢料后松开，几乎无折痕。属于比较常见的中档西服面料。　　4、羊毛与粘胶或棉混纺面料　　光泽较暗淡。精纺类手感较疲软，粗纺类则手感松散。这类面料的弹性和挺括感不及纯羊毛和毛涤、毛晴混纺面料。但是价格比较低廉，维护简单，穿着也比较舒适。属于比较常见的中档西服面料。　　5、涤纶与粘胶混仿面料　　属于近年出现的西服面料，质地较薄，表面光滑有质感，易成形不易皱，轻便潇洒，维护简单。缺点是保暖性差，属于纯化纤面料，适用于春夏季西服。在一些时尚品牌为年轻人设计西服上常见，属于中档西服面料。
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如何用手感区分西服面料的好坏？　我们讲面料的好坏，主要是看你更注重哪些方面，西服也有很多的档次的，讲面料，首先你的定位是什么？对于高档的西服产品来讲的话，一般我们会选氧薄的，甚至超氧薄的，甚至加一些羊绒这些原料来做的，这些包括手感、弹力方面各方面要求都会高一些。 　　对于一些相对更多的考虑...，因为我们知道全毛的料子是很难穿酣扁叫壮既憋习铂卢打理的，而且使用起来有褶皱的问题也很多，现在大多数的西服产品我们多会采用混纺的，包括涤纶做一些混纺，因为涤纶加混纺可以做很好的配合，还会考虑他的光泽问题，尤其是夏天的时候可能会采用一些毛跟丝的混纺，增加它的光泽性和舒适度，适宜夏天的性能，怎么样通过手感判断面料的好坏呢？ 　　一、首先你要界定一下你摸的产品是不是一个非常高端的产品？首先把产品的档次要有一个大的概念。 　　用手摸面料没有经过专业的训练是很难的。每个西服面料大多多有成分标签，首先你看一下标签，如果是毛的比重比较大的情况，用手摸它的时候应该是比较滑的感觉，比较糯的感觉，不应该出现过分的板、你抓一把他的弹性会很好。 　　现在我们判断面料的好坏不能完全看它羊毛的比例是多少，有一些混纺的产品手感、风格、舒适性各方面都非常好。
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你好，西服面料主要这些：纯化纤织品 01 纯涤纶花呢
表面平滑细洁，条型清晰，手感挺爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春秋西服。 02 涤粘花呢 （快巴） 涤纶50~65%、粘胶丝50~35%，毛型感强，手感丰满厚实，弹性较好，价廉。宜做男女春秋服装。 03 针织纯涤纶 质地柔软，弹性好，外观丰满、挺括，易洗快干。宜做男女春秋服装。 04 粗纺呢绒 俗称“粗料子” 由于原料品质差异较大，所以织品优劣悬殊亦大。 05 大衣呢 有平厚、立绒、顺毛、拷花等花色品种。质地丰厚，保暖性强。用进口羊毛和一、二级中国国产羊毛纺制的质量较好，呢面平整，手感顺滑，弹性好。用中国国产三、四级羊毛纺制的手感粗硬，呢面有抢毛。宜做男女长短大衣。 06 麦尔登 用进口羊毛或中国国产一级羊毛，...
多了去了。
从成分上说，有纯毛的、毛/涤混纺的、纯聚酯的、聚酯/粘胶混纺的、涤/棉混纺的、天丝/羊毛混纺的、天丝/聚酯混纺的、聚酯/腈纶混纺的……
从组织结构上说，有斜纹的、平纹的、起圈的、麻纱的……]
　　西装面料都有哪些种类？每个种类下又有哪些分类？以下您揭开最全的西装面料种类及各自特点。　　一、西装面料种类——混纺织品　　1、涤毛花呢。其中涤纶55%，羊毛45%，质地较厚实，手感丰满，强力高，牢度好，挺括、抗皱性好。宜做秋冬服装；　　2、凉爽呢。其中涤纶55%、羊毛45%，料薄，但坚牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皱、防缩、易洗快干等特点。宜做春夏服装，不宜做冬季服装；　　3、涤毛粘花呢。涤纶40%、羊毛30%、粘胶丝30%，呢面细洁，毛型感强，条纹清晰，挺括，牢度较好，价廉，经济实惠。　　西装面料种类——纯化纤织品　　1、纯涤纶花呢。表面平滑细洁，条型清晰，手感挺、爽，易洗快干，穿久后易起毛。宜做男女春秋装；　　2、涤粘花呢(快巴)。涤纶50～65%、粘胶丝50～35%...
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出门在外也不愁18块钱创业成为汽车销售大王
在长春市第一汽车厂汽车百货大楼对面，有一幢气势雄伟的“大上海饭店”，饭店的老板叫朱孝明，他有4个公司，总资产已逾亿元。他是房地产商，更是汽车销售大王。可是，谁能想到，这样一个大手笔，大气魄的民营企业家，创业之初竟是手只有18元钱的小裁缝。
朱孝明用18元创业起家，到登上汽车销售大王的定座，他的成功创业轨迹，对我们今天创业是一个很好的借鉴和启迪。
创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势也就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。
1985年，20岁的朱孝明背着一台缝纫机来到上海不久，认识了一个叫梁斌的古道热肠的长春人。当时梁斌是长春市某医药公司驻上海办事员。一天晚饭后，梁斌和朱孝明聊天，染斌对朱孝明说：上海是服装大市场，这里裁缝高手如林，像你这样的手艺，在大上海算不上直么，但到东北长春却是高手，你不如去东北发。朱孝明觉得梁斌分析在行，1986年春天，他背上行李和缝纫机，兜里只有36元钱，观念登上开往长春的列车。因行李和缝纫机超重，又补了18元的票，他只剩18元。
朱有在长春市 口腔医院附近的一条小胡同，找一间小房子就算自己的栖身之外，也是朱孝明最初的裁缝店。
初来乍到，裁缝店又在小胡同里，朱孝明根本接不到活。有一天，朱孝明愁眉苦脸的在口腔医院墙外散步，突然，一个想法在脑中冒出来 。他裁缝店附近的邻居，都到口腔医院医生身上找到自己业务的突破口吗？朱孝明手艺精湛，擅长做西服和旗袍，做出的西服和旗袍无论是样式还是做工，都是一流的。朱孝明相信，只要他做出的衣服被人穿在身上，在街上走来走去，他就不会没有顾客。想到这些后，朱孝明就马上免费给他近邻做服装，如果邻居们主动给钱，他也仅收一点吃饭钱。他这一招果然见效了，没多久，口腔医院的医生、护士就找上门请他做服装了。
朱孝明的活渐渐多了起多，一段时间后，许多人都知道了口腔医院附近有一个做衣服很好的上裁缝。找他做衣服的人排成了队，但不管要做的服装堆到多厚一摞，他都丝毫不马虎。因此，他的口牌越来越好，名气也越来越响了。朱孝明勤勤恳恳地干着，到1989年，他挣了近两万元钱。
顾这段经历，朱孝明深有体会地说：创业要选择适合自己的环境，环境对了，个人优势就显示出来了，即使白手起家，但只要善用个人优势，仍能挖出一桶桶金。
创业不一定要固守一个行业或项目，有时碰上好机遇，应及时转，但对新行业或项目，最好从熟的地方做起，等条件成熟了，可以借势滚雪球把市场做大。
有了第一次创业的成功，让朱孝明体会到，创业不一定硬守某个行业和项目，碰到机遇应及时转。1989年秋季的一天，一个江苏老乡找到朱孝明，请他帮忙推销一些汽车内饰件。朱孝明和一家汽车内装饰老板很熟，就把那些饰件推销给了那家商店。这样一转手，朱孝明挣了300多元。拿着这轻松挣来的300多元钱，朱孝明的心再也沉不住了，这几乎是他做半个月裁缝的工钱了。朱孝明从这件事里发现了挣大钱的一方天。朱孝明发现这一机遇后，决定着手做汽车生意。于是他利用手的1万元存款在长春汽车厂区一家日杂商店后院租了一个车库，开了一家汽车内装饰件商店，取名“大众汽车装饰发展中心”。
装饰店营业之初，朱孝明想还是自己最熟的行业干起来比较有把握，因此，他决定先做汽车座垫套生意，然后再去做其他汽车配件生意，等条件成熟了，做汽车整体生意，一步一个脚印滚雪球把汽车买卖做大。他第一次生意去常州进了9大捆汽车座垫套布料。这9捆布料做出了一批座垫套，给朱孝明带来了可观的效益。朱孝明用这些钱，转手又进了一批汽车内装饰件。
在车库里干了7个多月后，朱孝明把店搬到街面上。店临街了，铺面大了，客户也多了，朱孝明趁势而上，又找朋友借了8万元，加上自己现有的钱，去广州进了一批汽车防盗销、香水等，这批货很快就销售一空，到了1994年，朱孝明手里已有15万元流动资金了，开始为高档豪华的轿车配套生产真皮座椅，这时，朱孝明的店已有7个员工了。为一汽配套生产真皮座椅成功后，朱孝明又把目光投向为豪华轿车安装高档音响。
那时，进一套音响元，利润在700至800乃至1000元。由于他用量大，信誉好，几次之后，他就可发先拿货，后付钱了。后来，他又想尽办法同在世界汽车音响界享有盛 誉的阿尔派北京分公司取得了联系，很快就成了阿尔派公司的代理商。1995年6月，阿尔派公司又正式授朱孝为阿尔派--汽车音响东北三省的总代理。紧接，他又被骋为日产车用高级音响健伍和大连固特轮胎的代理商。
由于朱孝明信誉好，1996年--1998年连续三年，他代理的健伍、阿尔派音响销售量在全国同品牌代理商中排第二、第三。朱孝明名声大振，他的大众汽车装饰发展中心也财源滚滚。
企业，特别是贸易企业，当有了一定的经济实力，好的信誉，好的人际关系时，应及时抓住好的时机，有优质，高效、周到的服务进一步拓宽市场，向大企业、强企业冲刺。
1996年，朱孝明已有一定的经济实力，他决定做汽车大生意。他认为趁自己有了一定的经济实力、好的信誉、好的口碑、好的人际关系时，应该抓住 天时、地利、人和的条件向大企业、强企业冲刺。不久，他以年租金16万元的价格，租了80平方米的店面，来扩大自己经营场所。与此同时，他注册50万元资金成立了吉林省中信汽车贸易有限公司，他把目光放在挣钱更的汽车销售车。
搞汽车贸易并非是一件容易的事。朱孝明过去搞汽车内饰件认识一些客户，也了解汽车贸易的一些“行道”，但搞汽车交易毕竟是新手，而且面临的对手，大多数是一些经济实力雄厚、市场经验丰富的对手。因而要在这艰难的竞争中打败对手，赢得市场，必须有独到举措。朱孝明在分析这些情况后，决定从代理低价格的一汽“解放”牌系列卡车起步，在服务上用“优质、高效、周到”赢得市场。他要求员工一切为客户着想，客户说是“上 帝”。
当时国营汽车销售单位需要三天才能办妥的售车手续，他要求员工半天就要办好。如果客户在当地办事有什么难处，他派人协助解决。客户买车后因质量、技术问题，属于销售公司的问题，当场解决，属于厂商的，他们 主动与厂商联系、沟通，及时为客户解决。朱孝明这一系列做法在客户中传开后，来他这里买车的客户如云而至，有时，一天竟能买出10多辆车。紧接着，朱孝明又拿下了奥迪100系列轿车和红旗轿车的销售代理权，并在1996年创下了轿车销售量全国第一的好成绩，朱孝明本人也先后获得了一汽汽车销售“先进个人”的称号，成为奥迪、红旗、捷达三大品牌的一级代理商。
1999年初，朱孝组织人力用了4个月时间在全国范围内对汽车行业进行了8次市场调查，之 后，在1999年8月，朱孝明同光大银行合作，以6个亿的资金买屡了一汽车奥迪2001.8T全国的销售权。买断经销权以后，仅用了5个月的时间，就销售出2400辆奥迪2001.8T轿车，获利近2000万元。至此，朱孝明成了名震全国的汽车销售大王。
已有答案 (4)
那是几年前的一件事情。当时，张艳正在店里面处于“待战”状态。这是汽车销售人员的一种态度，虽然店里面没有客人，但是要时刻准备客人进来，并以最良好的职业态度去提供服务。
就在这时，一位女士推门进来了。张艳马上迎了上去，问道：“您好，您准备买车？让我给您介绍。”这位女顾客显然是被热情的问候感染了，忙说：“刚好走过，看到有个店就随便看看。”
“没关系，咱们坐下谈吧。”张艳顺便指着旁边的贵宾席，做了个邀请动作。
女顾客坐下后，张艳开始通过谈话的方式，巧妙地开始了客户调查。很快，她就知道了女客户的大致信息：女客户是外省人，在常熟做生意，刚拿到驾照不久，常熟看好了一辆其他品牌的车，今天正好看到现代的4S店，所以就走了进来。
了解到这类情况后，张艳心里就有了数，她很快制定了自己的销售策略：第一，让女顾客放弃先前选择的品牌购买自己所销售的品牌；第二，让女顾客放弃在常熟买车改到昆山买车；第三，让女顾客马上买车。
策略形成后，张艳就开始了攻关，她对女顾客说：“您看中的那款车的确不错，操控性能很好。但您的驾照刚拿了1个月，驾驶这样的车不一定合适。对于像我这样驾车已经多年的人来讲，开这样的操控性良好的车可能会体验到驾驶的快感，因为它的设计在欧洲是跑车标准的。但对于一个新手，驾驶的第一要点是舒适、安全，这一点上，我们的车可能更好一些。”
看到女顾客有些动摇，张艳马上邀请她试乘试驾。当时的试驾路线是树木参天的震川西路，风景宜人。在车上，张艳一边解释驾车要点，让女顾客体验，一边指着窗外的风景，大谈有车以后的生活图景。显然，女顾客也被感染了，说：“ 就选这台车了。”
回到展厅，张艳对女顾客讲：“其实，你虽然在常熟，但户口在外省，在昆山上牌和在常熟上牌是一样的。况且您的朋友在昆山，以后到昆山也容易。”同时张艳还告诉女顾客，如果现在买车，可以申请VIP卡，正好厂家在组织“回娘家”活动，年底可以到北京参观。
女顾客马上决定买车。年底“回娘家”活动结束后，这位女顾客和张艳成了很好的朋友，又推荐了不少人前来买车。
二、让顾客改变时间选择
做汽车销售，各种各样的人都会碰到，有的人不修边幅，但说不定就是一位想买车的老板。因此，用平等的心去对待每一个人也就成了张艳的信条。
那是2004年10月的一天中午，张艳正在展厅休息，忽然看到一个穿着工作服、头戴安全帽的“建筑工人”推门进来。当时，汽车展厅周围有不少建筑工地，展厅里的服务员私下对张艳说：“肯定是工地上的民工中午没事来看车了。”
但张艳还是热情地迎了上去。这名男顾客径直走到车前，指着车问她：“这辆车多少钱？”一般的顾客，是先仔细地看车，然后才问价。张艳想，也许这个人和别人的表达方式不同吧，于是，她礼貌又不失热情地说：“看中了这款车？我们坐下来谈谈，只要你看中，肯定给你一个满意的价格。”
坐下后，张艳通过聊天方式，展开了客户调查。她很快了解到，对方是一家建筑公司的包工头，已在昆山工作了8年，两个小孩都在震川中学这样的名校上学。
看来应该是一位事业有成的人。张艳坚定了自己的判断，同时也为自己没有因为以貌取人而流失一位客户高兴。
谈话中，这位顾客不断举例说他的朋友最近买了车，很大、很气派。张艳马上判断，这位顾客的买车取向是车身要大，空间要宽。于是向他推荐了索纳塔，因为这是一款性价比不错，且车身、空间也比较大的车。
这位顾客对车很满意，但表示现在不想买，因为他计划在春节前买车，准备春节开回去。
当时距春节已经不到3个月。张艳告诉他，春节前一般都是汽车销售旺季，旺季买车，一般有两个问题，一是提车要等，可能会误掉开车回家时间，二是春节前厂家可能对部分畅销车型加价。现在厂家正在搞活动，还有一些优惠，从购买时间来看是很合适的。何况从现在到春节这两个多月不仅正好熟悉一下车况，而且开了两个多月后比春节还便宜，因此，现在买是合适的。
这位顾客最后被说服了，在谈定了价格后，很快成交。有意思的是，在谈价格时，张艳给了他一个很吉利的数字作为车价，让这位顾客开心得不得了。
三、让顾客改变价格选择
汽车作为一个家庭的大件消费品，是任何一个人都不能忽视的，价格也往往就成了敏感的因素。一般来讲，经过汽车销售人员和顾客进行谈判，很快就会形成一个双方都能接受的价格。但也有的顾客通过网上查询等方式了解到汽车的成本价后，坚持要销售人员降到自己要求的价位。对这种顾客，工作的难度是很大的。
张艳就遇到过一个这样的顾客。当时，这位顾客拿着网上查询的北京等城市的现代汽车的销售价格表，坚持要求张艳降价5000元。如果满足顾客的要求，不仅昆山的现代车的价格体系会乱，给别的顾客造成口实，而且厂家也不会允许在昆山以这个价售出。于是张艳反复说明，顾客拿着的价格在北京肯定存在，否则也不会在网上登出，但每个城市的车价不一样，何况生产厂家在北京，价格比昆山低完全可能。
但是这位顾客不依。在第一次谈判失败后，这位顾客竟然跟张艳打起了疲劳战术，一有空就打张艳的电话，试图让她接受降价5000元。
张艳一方面感觉到，这个客户购车的意愿很坚决，客户不能流失，因此虽然几乎每天接一个电话有点烦，但还是态度和气地耐心解释；另一方面，她也为厂家的价格不能够下降到5000元，又要满足这个客户的降价要求而苦想对策。
一天早晨，正好有一批新车到了展厅。这时，这位顾客又打来了电话。张艳觉得机会来了，她说：“车我肯定卖给你，你过来看看。正好现在有一车货从北京运来，你来看一下就知道。”
这位顾客很快过来了，张艳向他解释，一批车从北京运过来，要3天3夜，物流成本比北京要多很多，价格比北京贵一点自然可以想象了。
看到这位顾客开始逐步理解，张艳也做了让步。在适当下降了价格后，结合店里在搞优惠活动，张艳又给车主送了一些车内装饰。
这位顾客也被张艳的真诚感动，最后接受了张艳让步后的价格，很快买下了车。
四、服务永远是第一位的
从现代商业的角度来讲，品牌、产品、服务，这三者是缺一不可的。作为一名汽车销售人员，如何在品牌林立的市场中打开局面，拓展自己的销售业绩，一条重要的原则就是通过真心、诚心、贴心的服务，感动消费者，扩大市场占有率。
作为一名有经验的汽车销售人员，张艳把为客户提供服务摆在了与销售业绩同等重要的位置。
去年，一位在昆山开厂的老板买了一辆伊兰特。由于技术差，又是新手，这位老板开车经常出一些小事故，不是车碰了，就是擦掉了漆。有趣的是，这位老板每次车一出，就会打张艳的电话，而每次接到这位老板的电话，张艳都会耐心地给他提建议，能够提供保险维修的就维修，不能用保险的就尽量为其节约维修费。
一天晚上，张艳突然接到了这位老板的电话，这位老板在电话中说：“车坏了，打不着火。”
凭感觉，张艳觉得不可能，因为新车一般不会出现打不着火的情况。她问车主：“挡位控制是不是卡在挡位上？”得到否定问答后，她又问：“是不是方向盘角度锁死？”这位车主回答：“是！”
问题终于找着了！张艳也舒了一口气。她对这位车主说：“你现在按我说的做，先把手刹放下，然后叫人推一下车。再点火。”
很快，这位车主的电话打过来，车好了。正是靠这种本不在工作范围内的事自己也努力提供良好的服务，张艳彻底赢得了老板的信任，他不仅介绍了朋友前来买车，而且遇到一些个人问题也找张艳商量。
今年年初，他对张艳讲，去年生意不错，想换台车，让张艳指点一下。张艳自然想到了为他推荐御翔。这位车主很信任地就接受了，并选择了一款深海蓝颜色。
由于是颜色车种，订单小，生产周期相对长一些，要等一个多月才能提车,本来张艳可以说服他买黑色车的。但看到这位车主很喜欢深海蓝，加之自己也没有看过这款车，张艳还是满足了他的要求，并多次和厂家协调，不到一个月将车提了回来。
张艳说：“服务看起来是一些微不足道的琐碎事，但正是这些细节，决定着一个业务员的成绩。这也是我的卖车心得。”
“三洋”公司的推销之道
日本“三洋”公司是世界上著名的电器公司。在它创立之初，出于降低成本，“三洋”公司经过一年的研制，一种低成本且易于批量生产的新型收音机外壳诞生了。 “三洋”的新型低价收音机生产出来之后，虽然受到消费者的青睐，但一些零售商店却不愿意经销。经过市场调查获悉，这些零售商店不愿经销的主要原因是担心自己的经济效益太低。当时零售业的效益，一般为零售价的22％。各家厂商的产品都是这个水平。因此同样的商品，售价高的，收效也好。“三洋”的收音机价格大大低于其它的商品，经销“三洋”的就不如经销其他的赚钱。当然他们也懂得薄利多销之道，主要是对“三洋”的收音机销路是否好于其他收音机表示怀疑。于是“三洋”提出一个令人拍案叫绝的对策。 一天，一家电零售商店来了一位神情焦急的顾客，进来后匆匆忙忙地在柜台四周寻找着什么，找了好一阵子，这人才抬起头来问营业员：“三洋”的33－52收音机有卖吗?就是那种塑料壳的……”营业员告诉他没有，那人离开了。 第二天一早，这家店里又来一人同样要买“三洋”的收音机。这下这位营业员似乎感觉到了什么，立刻向老板作了汇报。 当然，大阪市内不愿经销“三洋”收音机的商店里，几乎都遇到这种事情。这些商店的老板都意识到应该赶紧经销“三洋”收音机，以免错失热销时机。 这场由“三洋”销售人员的闹剧还真管用，使得“三洋”收音机的售量直线上升。1952年销售量达到77000台，第二年达到1580000台。 滴水感悟 营销贵在有新意。经营者经常推出令人耳目一新的产品，或者敢于标新立异，能够大胆推出顾客乐于接受又与众不同的经营方式，都是摸准消费者的心理“创”市场，而不是赶浪头效仿别人“跟”市场，只有这样才能占市场先机，取得最后胜利。
　 目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。 《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》、《谁动了我的奶酪》等等都是比较流行的寓言。如《水煮三国》是一本定位于职业经理人和各层管理人员的道德读本，故事的环境背景属于准职业有序化状态；《象青蛙一样思考》是一哲学读本，其故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。“故事里的事，说是就是”，通过对一些经典故事和寓言的提炼，能够得到很好的哲理和管理思想。如下面的经典管理寓言： 求生反应与速度竞争： 有两个人在树林里过夜。早上树林里突然跑出一头熊来，两个人中一个忙着穿球鞋；另一个对他说：”你把球鞋穿上有什么用？我们反正跑不过熊啊！”忙着穿球鞋的人说：”我是要跑过你。”这说明我们面对的世界是一个充满充数且竞争非常激烈的世界，跑得快不快，很可能是成功与失败的关键，在管理中快速反应也能形成竞争优势。 南风和北风： 北风和南风比威力，看谁能让行人把身上的大衣脱掉。北风首先来了个寒风刺骨，结果行人把大衣裹得紧紧的。南风则徐徐吹动，顿时风和日丽，行人春意上身，纷纷解开纽扣，继而脱掉大衣，于是南风获得了胜利。这个故事也称为南风法则，它说明了一个道理：温暖胜于严寒。领导者在管理中运用南风法则，就是要尊重和关心下属，多点人情味，从而使下属丢掉包袱，激发他们的积极性。 适者生存： 沙漠中的狐狸养了一窝小狐狸，小狐狸长到能独自捕食的时候，母狐狸把它们统统赶了出去。小狐狸恋家，不走。母狐狸就又咬又追，毫不留情。小狐狸中有一只瞎眼的，但是妈妈也没有给它特殊的照顾，照样把它赶得远远的。因为妈妈知道，没有谁能养它一辈子，小狐狸们从这一天起便长大了，那只瞎眼的小狐狸也终于学会靠嗅觉来觅食。企业在培养业务骨干时也应在适当的培训后及时放手。独立承担责任是人才成长的必由之路，因为商界同自然界一样：物竞一择，适者生存。 智猪博弈： 典故告诉我们在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大的企业首先开发市场，是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为，因为“寄生”也是一种生活方式。高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。 龟兔重赛： 兔子与乌龟赛跑输了以后，总结经验教训，提出与乌龟重赛一次。赛跑开始后，乌龟按照规定线跑拼命往前爬，心想：这次我输定了。可它到终点后却不见兔子。正在纳闷之时，只见兔子气喘吁吁地跑了过来，原来兔子求胜心切，一上路就埋头狂奔，估计快到终点了，它抬头一看，发觉竟跑错了方向，不得不返回重新奔跑，因而还是落在乌龟之后。这说明了在管理中战略、路线正确与否至关重要。从一定意义上说，现代企业之间的竞争是企业战略定位的竞争。 刺猬法则： 两只困倦的刺猬，由于寒冷而拥在一起。可因为各自身上都长着刺，于是它们离开了一段距离，但又冷得受不了，于是凑到一起。几经折腾，两只刺猬终于找到一个合适的距离：既能互相获得对方的温暖而又不至于被扎。 刺猬法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者要搞好工作，应该与下属保持一个合理的距离，避免在工作中丧失原则。 “热炉”法则： 法则形象地阐述了惩处原则：（1）热炉火红，不用手去摸也知道炉子是热的，是会灼伤人的――警告性原则。领导者要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝戒不要触犯规章制度，否则会受到惩处。（2）每当你碰到热炉，肯定会被灼伤。也就是说只要触犯单位的规章制度，就一定会受到惩处。（3）当你碰到热炉时，立即就被灼伤――即时性原则。惩处必须在错误行为发生后立即进行，决不拖泥带水，决不能有时间差，以便达到及时改正错误行为的目的。（4）不管谁碰到热炉，都会被灼伤――公平性原则。
花絮：谈话方式：比如你对邻居说：“我家有一盆花，你帮我修剪一下吧？”对方一定会让你滚到一边去。但如果用另一种方法说：“我发现你家的花修剪得特别漂亮，你在这方面造诣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教一下我，看怎么剪才漂亮”对方一定会很高兴的帮你剪了花。实际操作的必要性：在某次的奥运会上，美国的游泳队取得了世界，冠军，队员欣喜若狂，高兴的把教练抛到了水中，结果却发现教练不会游泳。不会游泳的教练可以培养出游泳世界冠军，因为队员下水刻苦训练。你也可以让世界最优秀的游泳教练来教你，但无论他的教授水平如何高超，你不下水，也就永远学不会。教育家卡尔-罗杰斯曾说过“谁也不能教会谁任何东西”。知识是没有谁能教会你的，要真正掌握知识将知识变成自己的财富只能靠自己。教师的作用、书的作用只是将你领到一桌丰盛的宴席旁，告诉你这个菜如何好吃，如何有营养。但吃不吃最终还在你自己。行动说起来容易，做起来也真难。行动就要克服懒惰，行动就要遇到难以想象的困难，迎接无数的挑战。有思想是一种能力，能行动也是一种能力。金矿的故事：一个人发现的金矿，为了表明自己有钱，他便买了一部汽车，每到节日他就将车开到集市，看到左边有熟人就将车开到左面，右面有熟人就开到右边，他的车忽左忽右但却从没有撞到人，为什么呢？原来他在车前套了一匹马，他不知道只要将钥匙拧动就可以开动汽车。实际中我们也是如此，明明自己潜力无比，但还是在依靠一匹蹩脚的“马”。跳蚤：在一杯中放一只跳蚤，开始时它可以一下就跳出来，你再在杯上盖一个透明的盖子，当跳蚤碰了几次以后，碰疼了，慢慢就不跳这么高了，即使把盖子拿走，跳蚤也不会跳出杯子。对我们的启示在于“求上则可能居中，求中则可能居下”。吉尼斯推销纪录创造者，曾在一年中创造了每天销售汽车四五部的纪录。当他去应聘汽车推销员时，经理问他：你以前推销过汽车吗？他回答没有，但我推销过日用品、家用电器、我能成功推销他们，说明我能成功地推销自己，我能将自己推销出去，自然也可以将汽车推销出去。推销商品首先要推销自己，顾客接受了你才会接受你所推销的产品。成功推销自己的前提是----自信。成功者的不二法门：自信、勇气、热忱自信----激发潜能的法宝，塑造良好气质的因素。勇气----精神上的勇者才时真正的勇者。热忱----（工作勤恳主动，不计得失）赢得领导好感的唯一方法。
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