农村市场成网商新角力场
日 期： 09:44:56
来 源：北京商报
农村市场正在成为网商竞争的新目标。4月26日，在中小板上市的老牌电子商务公司网盛生意宝宣布，即日起携手中国电信涉足农村互联网和信息化领域，计划在浙江1000个镇试水后向全国主要省市推广。
异业联手切入农村市场
经过为期大半年的试运行之后，网盛生意宝旗下的&农村中国&平台正式上线并投入运行。据悉，该平台由网盛生意宝与中国电信合资的&网盛电信&公司运营。据此前深交所公告显示，双方共同出资1000万元成立该合资公司。这也是近年来国内电子商务领军企业与通信运营商巨头首次展开战略合作。
&农村中国&平台是一个以乡镇为基本模块的农村信息化综合服务平台，聚合了农村互联网常用的电子政务、电子商务、互联网服务等多种功能。
据网盛生意宝新闻发言人介绍，浙江省从2009年开始建设农村信息化综合服务平台，去年已有66个乡镇建成并运行，整个平台上已有965个行政村、8000多家企业和600多家农家乐&入驻&，还汇聚了大量乡村景点、农特产品等信息。
网商紧盯基层网购市场
广大农民作为商品生产者和市场经营主体，既需要政府的公益性信息服务，也迫切需要商业性互联网信息服务，以更好地解决小生产与大市场对接的矛盾。与网盛生意宝建立互联网信息服务平台、搭建新型模式抢占农村市场蛋糕异曲同工，一些网商借家电下乡政策将销售触角深入农村市场。凭借互联网培育的电子商务市场，网商开拓农村市场不再是空中楼阁，同时也比传统家电卖场更有成本优势，能够通过互联网工具将商品推销深入到农户家中。
京东商城CEO刘强东此前接受采访时曾表示，未来50% 3C产品的销售将来自于农村市场，京东商城等企业入围家电下乡网络渠道商后，网络渠道承载的家电下乡产品销售占比有望超过实体店铺。
农村网上交易有切实需求
据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2008年中国农村网民达8460万人，网民中乡村人口所占比重不断提升，互联网正高速向农村地区渗透。但目前我国的农村综合信息化平台寥寥无几，基于互联网基础上的网上交易平台、支付平台等在农村都有待开拓。
本月阿里巴巴旗下的支付宝获得集团50亿元投资，在金融界相关专家看来，农村金融发展比较慢，同时又有支付的需求，支付宝可以在乡村小额支付方面采取一些举措。
艾瑞咨询产业高级分析师张艳平在接受记者采访时曾指出，农村市场的网购突破了实体门店商品有限的局限，能真正为农民提供购物渠道。而城市商业发展较完善，居民对网购没有那么强的迫切性，更大程度上是对实体渠道的一种补充。
不仅农村消费者对网购有迫切需求，农村市场的经营者也已借助互联网将生意做到了大山之外。此前吕梁山区的农民通过把自己以及村民种植的大枣、小米等山区绿色农产品拿到网上去卖，成为淘宝明星卖家；苏北农村月薪千元的农民工变身年收入10余万元的例子，也许能从一个侧面说明互联网和网上交易给农民生活带来的变化。去年记者实地采访发现，很多返乡的农民做起了网店生意，通过产销一条龙，不少返乡农民工变身老板。
编辑：tulip宝马新3系在上海F1赛车场上一场“千万元”级的上市仪式迎来一片掌声。媒介和市场人..(光玩硬的不行 高档车竞争还要靠“软实力”)-汽车/摩托/自行车-412.cc ！
光玩硬的不行 高档车竞争还要靠“软实力”
简介：宝马新3系在上海F1赛车场上一场“千万元”级的上市仪式迎来一片掌声。媒介和市场人士就新3系的价格、性能与竞争车型作了不少比较和评判，对其产品战略和市场策略作了全面分析，结论是新3系来者不善，被看作宝马 ..
　　宝马新3系在上海F1赛车场上一场“千万元”级的上市仪式迎来一片掌声。媒介和市场人士就新3系的价格、性能与竞争车型作了不少比较和评判，对其产品战略和市场策略作了全面分析，结论是新3系来者不善，被看作宝马在中国战略调整后开始发力的信号。随着高档汽车品牌纷纷国产化，揭开神秘的面纱，不难看出，高档豪华车在中国的竞争发生了变化，即由过去单纯的产品性能的叫板开始转向产品设计的暗自较劲；继而从表面上的品牌竞争，发展到背后“软实力”的角力。这就很有意思地在提示业界，豪华品牌在寻找文化认同的路径上表现出不同的姿态。
　　这就意味着，先前消费者只是冲着车子品牌和名气而来，现在则不同了，要寻找汽车与身份、品位和嗜好的平衡及其与其所谓环境的和谐。将此简单地归之为消费理性的回归，解释过于肤浅甚至不确。我们从宝马新3系在上述三个“向度”(品牌、品位、和谐)的自觉转变(适应需求)中看到了市场的“血腥”正在被产品的“软实力”(消费理念、品牌文化、设计艺术)所化解。
　　宝马中的宝马
　　“BMW3系是火药桶，新3系让你有使不完的劲”。
　　这是宝马总裁庞克对3系的形容，他的神态除了自信之外，有一种毋庸置疑的征服市场的力量。其实，这是全世界消费者不用解释都知道的事――3系是“宝马中的宝马”。这是庞克今年2月在新加坡会见媒体时的细节。事隔半年，新3系在中国生产，今年9月在上海隆重推出。由此，人们得以全面了解该车系诞生30年来走过的历史，包括每一代产品升级换代的时代背景及影响力。新3系属于宝马3系的第五代车，用设计师沃夫冈?埃普乐博士的话说，这款车在设计和制造史上都达到一个高峰，值得宝马人为之自豪。
　　对车主说，3系曾经是宝马的入门车(如今有了1系)，但它却奠定了宝马车的个性和发展的基础，凝聚了宝马汽车追求超人一等驾控性能的精髓，被视作“宝马之魂”。从国际车坛来看，BMW3系的诞生不仅为市场提供了一款“运动型轿车”的种类，而且创立了一种车型的范式，并渗透到制造、技术和标准领域。最直观的共识是，BMW3系一出世即被市场认同，一口气畅销不衰30年，成为宝马的主力车型，占整个宝马车系总量的50%以上，累计销售逾1000万辆。最重要的是，3系诠释了宝马汽车的要义，即为开车人设计的汽车，并成为一种定律。
　　宝马3系为何成功？有人把它概括为“这是驾驶者的车”，得益于原创设计的理念，拉开了与同类车的距离，这无论是看得见的视觉审美，还是感觉得到的驾驶乐趣，甚至看不见的性能构造，创建了完全属于自己的“造车圣经”。
　　“一辆设计精美的汽车已经成为最美丽的物品和我们这个时代的艺术，而且是最令人羡慕也是最实用的。”源自于德国包豪斯设计思想的B MW3系就是遵循这一工业设计原则的产物，不仅支撑起宝马品牌的“大厦”，而且开创了汽车经典与时尚设计相互融合的先河，以至形成了典范和风格。其影响与贡献，正如通用公司产品开发主管罗伯特?鲁兹所说：“宝马的每一个产品都会被其他公司争相研究，他们都在探究这些产品代表了什么。”
　　激情中的激情
　　宝马是“终极的性能机器”。
　　这是美国一位汽车资深记者对宝马的评价。其实了解宝马的人都知道，在宝马车系中最有激情的是B MW3系，其特性就是人与车的和谐几乎融为一体，将激情化为纯情，追求“纯粹驾驶乐趣”，这种感觉是其他车型所没有的。有人形容，从外表看，浑身充满肌肉感，充满张力；从动力来看，犹如年轻人的心脏与身骨，有使不完的劲等待爆发，称之“静如处子，动如脱兔”一点都不夸张。
　　爽，过瘾。这几乎是所有试驾者对新3系的由衷感叹。他们认为，在上海F1赛车场试驾才是真正的性能“测试”而不是试驾。大家知道，上赛场的赛道设计是世界上最先进，也是难度最大的赛道之――，连赛车之王舒马赫在过上赛场第一个弯道时也侧滑出赛道。而新3系在专业培训师的手中就像一辆真正赛车那样在令人神魂颠倒的弯道上快速行驶，随心所欲，平稳过关。见多识广、深得要领的试驾记者们也同样品尝了这种“驾驶乐趣”。而这正是宝马车中看不见的技术暗自帮了大忙。
　　新车上市人们总会关心新老车型之间的区别。宝马设计师回答，这是全新的平台，有着原创设计的含金量。事实上，宝马为新3系上市以规模庞大驾驶体验来替代传统的揭红盖头仪式，目的就是让产品说话。这一招无疑是直白的宣言，表明了宝马公司对中国市场确实是煞费苦心，动了真格。上赛场成了BMW新3系的临时试车场，风驰电掣，何等气派。如果将驾车快感视作人生的一种激情的话，那么驾驶新3系最能真切感受的，无疑是激情中的激情。
　　速度，力量，性能。这是新3系所要表达的最简洁的语言，不事修饰，让人留下最深的记忆。应该说，新3系对宝马公司来说是具有里程碑意义的车系。《财富》杂志评价宝马是“最适合驾驶的品牌”，从某种意义上讲就是指B MW3系，而新3系的超越，将这一平台提升到“难以仿效”的高度，强化了对驾驶者的尊崇。
　　从国际车坛来看，新3系在造车史上又跃上了新台阶。
　　遗憾中的遗憾
　　长期以来，“开宝马坐奔驰”成了国人的流行语，在汽车消费中成了一种档次划分，视为社会身份的标签，代表了一个阶层。这些被物化的“符号”一旦形成认知上的偏颇就会陷入品牌的负效应。豪华品牌在中国患上“水土不服”的尴尬或“无人喝彩”的无奈，不能不说这是一种遗憾中的遗憾。无论是宝马、奔驰还是劳斯莱斯、法拉利等，调查显示，这些品牌并非全是正面的形象。其实这与产品本身并无关系，问题是在文化认同上的缺失导致了曲解。所以，新3系的推出有助于消费者对豪华车的全面了解提供了一个“解读蓝本”。
　　严格地说，3系在德国只能算是B级车中的顶级车，是经济宽裕――点的工薪阶层也买得起的车，并不是什么“奢侈”消费，为什么到了中国就变成“腐败车”和“暴发户”的形象？就其最低价位的车型32 0来说，与当下的中高档国产车相比，价位相差并不悬殊，并非是贵得吓人的天价，事实上它是面向个性化消费的车型。
　　在豪华品牌的车型中如奔驰、奥迪等，都有入门级的车，甚至还有小型车，他们为普通消费者敞开了大门。也就是说，在汽车成熟的市场，人们消费的不仅仅是产品，更重要的是看中品牌和个性追求。从这个角度上看，宝马公司在市场上大力倡导3系上市，正是希望纠正对豪华车的误导，追求的是市场亲和力，有利于品牌正面的诠释。也就是说，宝马作为汽车豪华品牌的水到渠成，首先体现的是性能与品质的超人一等，并不等同于追求“奢侈”消费。这也就能解释，为什么许多人不理解，新3系为什么不在内饰的豪华上再加――把劲。而它“吝啬”的尺寸与低矮的车身设计得别有用心，完全是为了追求极致的操控性能，并不是不懂空间宽敞的重要。
　　“宝马是爱车者的终极目标，但不是追求奢侈豪华的目的。”一位宝马公司的高官如是说。所以，在宝马车系中，3系就成了汽车消费者的“宠物”，在某种意义上，认识3系也就认识了宝马。可在中国的汽车消费者中有多少人了解3系的内涵？这种遗憾甚至殃及到宝马的销售。
　　当宝马公司惊喜地看到7系车在中国市场狂飚猛进，遗憾地望着为它的3系车在中国的销量远远赶不上“国际水平”时，我们也不得不遗憾地承认，国人对汽车的赏析与领悟，其实也远远赶不上“国际水平”。汽车有时无缘无故成了――些社会新闻的“主角”。
　　这就从一个侧面反映了当下的汽车消费。还过多停留在“奢侈”消费的攀比上，为他人为面子而消费者不在少数，还没有回归到自主和价值消费的层次上。究其原因，这与汽车消费环境和消费者素质有关，与国际社会的长期游离，对先进事物的一惊一乍和商家的导向(港式文化的初期影响)，都不无关系。
　　新3系来了，“真正”的宝马来了。而对诸多豪华车脱去盛装，渐露本色时，是选择“奢侈”消费，还是“价值”消费？这正在考量不少人的汽车消费心理(包括对其他汽车品牌的认识)。由此，也可以看作是检验市场成熟度的一把尺子。
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推荐精彩文章您好，网展欢迎您！请汽车展馆直达▼&展馆分区行业知识展位资讯当前位置：&&&&&&&&&正文&&&卫浴业细分市场将成为企业新的角力场卫浴业细分市场将成为企业新的角力场来源：互联网
时间： 13:37:41　　卫浴行业的发展要经历导入期、成长期、成熟期与衰退期。在不同的发展时期，企业需要制定不同的策略及不同的目标。市场发展的规律不变，卫浴行业应当看准时机，伺机而动。 &　　卫浴行业已经进入品牌竞争阶段，市场竞争日益加剧。企业要想多分市场份额，必须要根据市场形势制定新的策略，开拓细分市场。我国卫浴行业已经从产品、渠道竞争，进入到品牌、营销竞争的发展阶段。品牌、营销竞争阶段，做好细分市场成了企业赢得竞争的关键。在此发展阶段，产品没有特色与亮点的品牌，立足市场的难度加大，最终将被淘汰。而产品有特色与亮点的品牌，最终将得到更多的发展机会，成为市场的引领者。　　目前许多做得好的企业都专注于做好细分市场。某些企业专注于推出生态、环保产品，开拓新细分市场。据介绍，主要研发生态、环保新产品，并且采用“不与竞争者竞争”的市场推广策略，一路高歌猛进，成为生态、环保细分市场的引领者，成为公众高度关注的新锐品牌。虽然2012年市场低迷，但该公司仍然取得了优异的成绩，这与其开拓生态、环保细分市场分不开。有业内人士讲，随着卫浴市场的不断成熟及市场竞争的不断加剧，未来行业是“得细分市场者得天下”。细分市场将成为企业新的角力场。下一篇：上一篇：编辑推荐：相关阅读：分享到：全球首创3D网络展览平台突破传统展会时间、空间的局限性完整商务功能新型展览平台全自定义装修，轻松实现3D效果广泛兼容第三方网络应用系统农村市场，品牌培育新角力场 - 烟草在线
农村市场，品牌培育新角力场 烟草在线专稿 作者:赣南卷烟厂　肖玮 　更新日期:日【字号：大 中 小 | 颜色：浅 深 红| 打印】　　烟草在线专稿　　在目前中国烟草行业的激烈竞争格局中，在市场的争夺战中，各大品牌往往把大城市作为自身的主战场，但却很多时候忽视了广大的农村市场。尤其是一些品牌进入一个新兴市场，在抓主战场的同时，更要积极去开拓农村市场，因为那里是一片尚未完全开发的市场，机会和机遇巨大，赢得了农村市场，也就赢得了品牌发展的空间。做好农村市场的开拓工作，行业内的各大品牌也逐步重视起来，但还停留在营销工作的延伸和简单的市场铺点等初级阶段，尚未形成对区域农村市场的掌控，笔者认为，做好广大的农村市场的开拓，要从思想认识和具体举措上实现新的提升，才能奠定和巩固品牌的市场地位。
　　一是要充分认识到农村市场对品牌发展的重要意义。
　　没有市场基础的品牌发展就是“空中楼阁”，而市场链中除了城市的区域市场，农村市场同样是整个市场的有机的、重要组成部分。行业内品牌的竞争集中在城市等重点区域市场内，而忽视了农村市场。在品牌大格局的基本稳定，城市市场需求相对稳定，调整幅度较小的情况下，广大的农村市场将是品牌发展的一个新契机。
　　一是要充分认识到农村市场是整个市场链中的重要一环。只注重城市市场的品牌无法在最大限度的提高其影响力和号召力，忽视农村市场就是放弃发展的契机，丧失发展的市场空间。
　　二是要充分认识到农村市场对品牌今后发展的促进作用。品牌要想获得发展，就必须不断的巩固和开拓市场，新市场的开拓，农村市场最容易入手，也最容易取得成功，因为这里的是品牌竞争的非重点区域，投入相应的开发资源，能够获得显著成效。品牌要发展，既要夯实城市市场，更要抓住农村市场，尤其是现今农村市场发生的深刻变化，给品牌发展带来的新的机遇。
　　二是要深刻了解农村市场的特点，高度重视农村市场开拓工作。
　　要做好农村市场的开拓工作，就必须深刻了解农村市场的特点，做到“有的放矢”，提高工作的针对性、实效性。如今的卷烟农村市场特点笔者认为主要集中体现在以下几个方面：
　　一是消费层次整体偏低，但呈现出逐步提高的趋势。经过改革开发几十年的发展，在广大农村市场，尤其是中、东部地区的农村逐步富裕起来，虽然受到传统的勤俭节约的消费理念的影响，整体的消费层次不高，但呈现出了新的发展态势，比如过去的四、五类烟为主，现在一、二类烟同样有着固定的消费群体，尤其是在传统节日的消费水平上有了明显提高。因此开拓农村市场既要保持较低的路线，同时要兼顾中高档的发展态势，实现产品的合理布局。
　　二是品牌意识较为单薄，消费偏好不明显。农村市场的消费群体对品牌意识不强，没有明显的消费偏好，这恰恰给品牌的进入提供了良好发展机遇，要通过对农村市场的重视，逐步培养消费者的品牌意识，起到“先入为主”的品牌作用。因此，开拓农村市场要早、要准、要注重品牌的传播，把无偏好的消费者引导到产品上来，并逐步培养起他们对自身品牌的偏好，形成品牌在农村市场内的消费号召力。
　　三是消费区域较为集中，容易形成区域消费带动。农村市场的消费区域是比较集中的，在乡（镇）一级有集市，对区域市场的辐射是巨大的，每逢“圩日”，市场就非常活跃，在村（居）一级往往会形成若干个小商店的村级便民店，满足本村及周边有限区域的日常用品的需求。因此，卷烟品牌开拓农村市场工作不需要大规模的出击，重点是抓集市、抓村居便民店，就能够影响和带动一个村、乡镇的消费。
　　四是消费追求简单、实用。农村的消费者不喜欢那里纷繁复杂的促销和一些复杂功能的物品，他们对消费的追去就是简单、实用。因此，卷烟品牌开拓农村市场需要根据这样的追求，不要搞高深的文化熏陶之类的，要有农村话的语言向群众推介产品，让他们明白产品能够带来的是更加实惠、更加健康、更加喜庆、更加有面子等等之类，才能抓住消费者心理，赢得他们的支持。
　　五是卷烟经营户在品牌引导方面的作用远远大于城市中的一般性经营户。农村市场的“熟人”“感情”销售尤为明显，需要把做好经营户的工作作为切入点，给予他们的一定的礼品支持、销售支持等，他们获得这样的机会少，更易于接受品牌、支持品牌，帮助品牌向广大农村消费者推广。
　　开拓农村市场，要早准备，早动手，把握特点，找准切入点，把这项工作作为品牌今后发展的重要支撑来抓，9亿多的农民，6亿多的农村消费群体，这么一个广阔的市场空间，需要好好把握。
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