身边的普惠金融家石韩卫 & & 高级普惠金融师太原分中心第四营业部直销四部客户经理，2015年加入宜信普惠。曾荣获太原第四营业部2015年度11月个人销售亚军，入职累计业绩340万，近四个月放款达100万。关键词推荐：菜鸟成长记、多元化展业、零逾期“新人”职场困惑。入职一年半，石韩卫在宜信收获了很多，但也经历了不少困难。在他入职3个月的时候，作为一个不算新人的“新人”，他第一次感受到了没有客户咨询带来的煎熬——“工作一如既往，怎么突然就没客户来咨询了呢？”求助“老人”，破除障碍。石韩卫带着自己的苦恼和费解，找到了团队经理赵敏杰。赵敏杰帮助他打开心结的同时又和他一起商量出解决的办法。“他让我不要灰心，不要放弃，先抬头看看别人在怎么做，不要一味地埋头苦干。静下心来思考，在坚持基础展业的同时还应该大胆尝试其它的展业方式，比如利用网络或新媒体来展业。”石韩卫说。听了团队经理的指导，石韩卫决定加大展业的力度，周末放弃休息也跑去展业；同时他开始有意的去追踪、维护优质老客户，请客户吃饭，跟他们聊天，拓展优质客户身边的资源；接下来石韩卫开始在新媒体上大展身手，通过不断地在一些行业QQ群里发布信息，慢慢地拓展出一条获客的新路子。石韩卫认为成功度过艰难时期，主要得益于领导的安抚指导和自身态度的及时转变，还有多元化的展业方式。【典范案例分享】在客户咨询量少的时期，我感到非常迷茫，不知所措。基础展业始终在做，但是效果不明显。后来在团队经理的传授下，我决定开始尝试网络展业，接着神奇的事情发生了。通过在一些国企事业单位的群里发广告，我联系上了一位在物业公司上班的客户，为了拿下这个客户，我接连去拜访了2次，最后成功放款。同时宜信3小时放款的体验让客户赞不绝口，该客户第一次来公司时资料没有准备全，当天下午5点客户再次来公司补全资料，半小时后批款成功，客户非常满意地说：“我刚到家就批出来了，这比我跟亲戚借钱都要快，还是你们公司有实力“，让我身为宜信人感到非常自豪。【个人感悟】从入职到现在所取得的成绩，个人认为离不开以下三点：一是基础展业一定要坚持。无论什么情况下，都不要放弃基础展业；二是学会运用多元化的展业方式。新型展业方式和基础展业一样至关重要，要学会利用好新媒体营销工具；三是依靠团队的力量。我们的团队是一支充满竞争又互相帮助的和谐之师，在我业绩下滑的时候，团队伙伴给予我信心和力量，真诚感谢团队伙伴的热情帮助和支持，我为加入这样的团队感到骄傲和自豪。下阶段目标& & & &&年内业绩新增&100 万，保持零逾期率，争取在年底晋升为“普惠金融家”。信之翼(taiyuanxinzhiyi)　
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