农行：与济南经济共成长
　　在章丘农村，农行推出的惠农卡和农户小额贷款业务很受欢迎。(张勇摄)
　　一场来势汹汹的金融危机，让全球经济陷入恐慌。它让人感受到了“蝴蝶效应”的威力，给济南的企业特别是中小企业带来了一场前所未有的挑战。作为与企业“同呼吸、共命运”的商业银行何去何从？是畏首畏尾、噤若寒蝉，还是大胆出手，与企业和客户抱团取暖、共渡难关？济南农行毅然选择了后者。“作为一家有社会责任感的大型商业银行，我们不是只会锦上添花，更注重在企业最需要的时候雪中送炭，银企同舟渡难关。”农行山东省分行营业部副总经理李登才告诉记者，“过去，农行在济南地区的信贷投放一年不到100亿元，但从去年第四季度到今年2月末，信贷投放已达249亿元，贷款余额净增174亿元。”
　　吹响信贷投放“集结号”
　　尽管金融危机是一次巨大的考验，但在应对过程中同样可以从“危”中寻“机”。李登才对于“危机”有着自己独特的见解，虽然面临利差缩小、风险加大等不利因素，但由于国家扩大内需带来的信贷总量大幅增长，仍然给银行带来了前所未有的机遇。
　　随着国际金融危机向实体经济蔓延，国家、山东省和济南市纷纷出台旨在扩大内需的种种措施。济南农行第一时间作出反应，主动与政府对接铁路、公路、城市基础设施等重点项目，承诺在未来三年内向济南市提供总额不低于350亿元的信用额度，吹响了扩内需、保增长的“集结号”。
　　喜迎全运，建设美丽泉城，农行加大了对济南市重点基础设施建设项目的信贷投放，目前已投放贷款55亿多元，重点支持了奥体中心项目、二环东路BRT项目、济南市城市环境综合整治项目、京沪高铁山东段拆迁项目、农村公路建设、南水北调山东段项目等。根据济南市西部新城建设要求，审批发放了张庄机场搬迁贷款。另外，可及时满足小清河综合治理项目、济南市迎全运道路改造等项目用款，对西客站片区相关项目也已进入实质性操作阶段。今年，农行支持济南市城市基础设施建设的贷款可望突破100亿元。
　　农行同时重点支持重大装备制造业和涉及国计民生的重点企业。去年四季度以来，向中国重汽集团增加信贷投放31亿元。为积极配合山东省钢铁行业的整合和战略布局，为山东钢铁集团增加授信额度100亿元。为保证电力供应，增加贷款28.8亿元，重点支持电网改造。
　　农行还加大了对济南市优势行业的扶持力度，围绕信息、生物、新材料、新能源等高新技术产业，重点支持以浪潮集团为代表的信息产业，为省国资委和市政府、浪潮集团共同出资成立的山东华芯半导体有限公司12英寸集成电路项目办理了95.9亿元的贷款承诺函。
　　助力中小企业化“危”为“机”
　　金融危机的到来，让部分中小企业经营陷入困境。他们想向银行求助，可个别金融机构却因这些企业正处于亏损状态，对放贷愈加谨慎，不仅有一定的固定资产抵押要求，而且放贷数目也不会很高。
　　济南农行却想企业所想、急企业所急，为有需求的企业制订个性化的贷款方案，和他们一起“抱团取暖”。从提交申请到获得几十万的贷款，仅用了一个星期，说起前不久的这段经历，在济南科技市场经营电脑多年的李先生还觉得“有点不敢相信”。他通过济南农行中小企业简式快速贷款，解了燃眉之急。据介绍，简式快速贷款是济南农行推出的一款创新型小企业贷款产品，适用于所有合法注册的小企业法人客户，只需企业提供基础资料，财务报表无需审计，提供厂房、商铺、办公楼等不动产抵押物即可获取银行融资，有“门槛低、手续简、速度快”的特点。
　　这仅仅是济南农行助力企业化“危”为“机”的一个缩影。为帮助中小企业渡过“寒冬”，农行着力为中小企业提供全面、周到的融资服务，推出了小企业简式快速贷款、自助可循环贷款、应收账款质押贷款、多户联保贷款和可循环信用业务产品，形成了完善的小企业金融产品套餐体系，满足不同类型小企业客户的融资需求，自去年四季度以来，累计对小企业发放贷款3.6亿元。
　　风险防控是银行经营永恒的主题。济南农行的决策者认为，雪中送炭，不是盲目地和企业一起“死扛”，而是与那些基本面良好、短期内遇到暂时困难的中小企业共商对策，加大支持，帮助其走出困境。
　　开拓农村蓝海市场
　　一个真正具有价值创新能力的企业，无论是在经济周期的任何阶段，都能开辟出“蓝海”，为自己开创出“冬天里的春天”。
　　据了解，国际金融危机对于实体经济的影响，已经越来越多的反作用于银行，使银行在控制风险、持续增盈、加快发展等方面面临严峻挑战。在新形势下，农行果断推进经营战略转型，广阔的农村是农行看好的“蓝海”市场。
　　“商业银行虽然越来越多，但大家都盯着城市，农村的网点越来越少，农民兄弟想贷款扩大生产规模很难。我们就是要为他们提供全方位的金融服务，他们受益了，我们的市场也越做越大。”李登才告诉记者，惠农卡和农户小额贷款就是农行服务农民的品牌。
　　去年9月，农行在济南6个县市区支行全面推出惠农卡和农户小额贷款，设计了整村批发推进的业务流程，通过集中人员，配备服务“三农”专用车，增设自助网点、ATM、POS机具、转账电话等措施，在不到半年的时间内，累计发放惠农卡3.4万张，授信额度2.1亿元，累计发放贷款1.7亿元。
　　为了方便农民用卡，济南农行还在全市6个县市区配备了被称为“流动银行”的“三农服务专用车”，布设了以前城里才有的ATM机和POS机，开通了电话银行。目前，在我市农村，农民持有一张惠农卡，再不用担心春耕时手头紧张，在3万元的授信额度内，刷惠农卡就能买到各类农资。“惠农卡比城里人用的卡功能还多，而且用它贷款非常方便，只要按时还款，再借不难。”在章丘市相公镇小康村采访，村民张跃堂指着面前260多亩金银花告诉记者，他和其他村民成立了金银花种植合作社，当初搞这片规模化种植，总投入46万元，如果没有农行惠农卡的贷款支持，到哪儿去筹措这些资金连想都不敢想。在惠农卡的支持下，仅张跃堂自己就种了30多亩金银花，年收入可达7.5万元。
　　章丘市高官寨镇东安村是济南佳宝乳业订单供奶的养牛专业村，共有农户550户，其中510户报名申请了惠农卡。农行经过对农户信用等级测评确认，批准了350户。贷款发放后，该村增加奶牛200头，每年可增加收入200万元。
　　小小惠农卡带动了济南农行相关传统业务的强劲增长。截至今年2月底，该行各项存款增加近60亿元，增量在全市金融业居首位。
　　(本报记者周芳通讯员陈东林)
(本文来源：济南日报
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