中国纸尿裤市场调查分析报告
1、 市场消费状况分析
纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。
其中中国市场主要为婴儿纸尿裤，中国每年
有近 2000 万 的婴儿出生，使用尿裤的 0 岁至 2 岁的婴儿达到 4000 多万。婴儿纸尿裤消费市
自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中
国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，至 2001 年前，中国市面上也只有 P&G，
金佰利几家跨国企业以及国内恒安生产的纸尿裤出售。
随着进口产品成本的降低，中国消费
能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，自 2001 年以后纸尿裤的消费市场呈快速增长趋
至 2010 年，婴儿纸尿裤销量增长率为 31.7%，市场规模达到 184.8 亿元。同时也新增了众多
生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
2、 市场竞争状况分析
（一）知名品牌汇总
国内的知名品牌有：帮大大、婴姿坊、舒舒乐、日康、添净、唯妮宝贝、小使者、爱婴、九磅儿、安
儿乐（恒安集团），舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐.
进口的知名品牌有：好奇（金佰利韩国），准宝贝、 Ceanza 成长日记（意大利技术），妈
咪宝贝（日本尤妮佳），帮宝适（P&G），大王（日本），王子（日本），花王（日本）.
（二）知名品牌对比
根据《2009 年中国婴儿消费市场 3.15 年度报告显示：
1、婴儿纸尿裤品牌市场占有率：
纸尿裤市场的品牌分布情况，调查结果显示，消费者过去一年曾购买帮宝适的比例高达
65.2%，排在首位，所占比例超过第二位两成多，优势较为明显。帮宝适是保洁集团旗下品
牌，在这个市场又体现出明显的优势地位。排名第二到六位依次是妈咪宝贝(43.5%)、好奇
(32.1%)、安儿乐(26.8%)、嘘嘘乐(12.2%)和菲比(11.8%)。它们所占比例明显高于后面的品牌，
处于第一集团。
而第二集团则由雀氏、贝亲、爱得利、大王组成。花王、可爱宝贝、及其他生产企业则排至第三
2、品牌信誉度排行：
对于纸尿裤市场的品牌信誉度情况，调查结果显示，消费者信赖的辅食品牌仍以帮宝适为
首，所占比例接近五成。妈咪宝贝和好奇紧随其后，所占比例均超过三成。其后是安儿乐、菲
比、嘘嘘乐和贝亲等。
　　通过对比，与占有率相比，妈咪宝贝、好奇与帮宝适在品牌信赖排名方面的差距异竟大
幅度缩小。
（三）影响消费者选择品牌的因素
除了品牌的知名度以及信誉因素，影响消费者选择品牌的因素还包括婴儿的年龄、
产品价格、
广告投放等几大因素。以第一集团作为分析对象可得出以下结论：
1、 品牌知名度及信誉度
就消费者对品牌认识的心理定律而言，可以初步归纳为这样一个流程：品牌信息-----＞注
意-----＞感知----＞记忆----＞联想----＞购买动机----＞试用---＞评价---＞态度----＞口碑---＞
信任---＞强化----＞忠诚
消费者选择品牌事实上就是选择对品牌产品质量的信赖，尤其对于纸尿裤这种日用产品，
品牌因素亦大大影响者消费者的购买意向。
品牌的知名度与信誉度需要经过企业长期的健康发展、
优质的产品质量，加之正确营销战略、
和广告宣传才能够形成的。
因此，对于帮宝适、
妈咪宝贝、
好奇等最早生产纸尿裤的跨国企业，自然容易的得到消费者
的青睐。而对于例如安儿乐等后起的品牌，则需要更长的时间才能够得到更多消费者的认可。
2、产品价格
在正规的大型超市，各品牌同一规格，类似功能的纸尿裤每片的价格如下（以每包价格除
以片数得出）：
帮宝适：1.78 元/片
妈咪宝贝：2.24 元/片
好奇：2 元/片
安儿乐：1.46 元/片
数据显示，家庭月收入 2000 元以下家庭选择好奇的比例不到两成，而收入在
的家庭选择好奇比例接近四成，更高收入家庭选择比例接近六成。
随着收入提高，选择妈咪
宝贝的比例也在增加。但选择安儿乐的比例在明显下降。
在帮宝适的选择上，收入差异不太
造成该形势的原因与生产商产品的价格定位针对的消费群有关，同时也是消费者对品牌信
心的体现。由于安儿乐为国产品牌，目前国内消费者对跨国大品牌的信心显然要大些，因此，
安儿乐只能以较低的价格吸引受价格影响较大的消费群。帮宝适价格定位在中高，打的就是
市场占有率，最适合广大消费者。而妈咪宝贝、好奇价格较高，其产品质量和特点就更能吸
引高收入群体。
3、广告投放
2009 年纸尿裤品牌电视广告投放次数：
帮宝适：39235
妈咪宝贝：12187
好奇：8124
安儿乐：5605
广告的投放与市场占有率和企业信誉成绝对正比，企业的宣传是影响消费者的选择重要因
4、婴儿的年龄因素：
据调查显示，随着孩子年龄增长，对帮宝适、安儿乐的信赖比例在逐步升高，而妈咪宝贝
和好奇的信赖比例确明显降低。
造成该形势的原因很多，其中包括不同生产商的纸尿裤针对不同年龄段婴儿的所体现出的
产品特征以及市场策略。但同时也可以体现出消费者对不同品牌的纸尿裤适用性的认可程度。
因为对于初生的婴儿，家长选择纸尿裤主要是根据市场信息走，而随着婴儿年龄的增长和
家长的经验，就会选择出对于自己婴儿而言适用的品牌。
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中国纸尿裤市场调查分析报告
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