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　　2014年，广州环亚集团斥资7亿推出滋源无硅油洗发水，并以“无硅油的概念”抢占各大卫视黄金时段。一时间，沉睡的无硅油市场似乎苏醒了。
　　宝洁、联合利华、欧莱雅、资生堂等国际大牌争相推出了无硅油系列。本土品牌雅丽洁、韩束在近期相继推出无硅油洗发水，宣布进军高端洗护市场。
　　滋源总经理程英奇指出，无硅油在欧美、日本等市场已非常成熟，国际品牌在国外市场的洗护产品也以无硅油为主，只是在中国市场没有主打无硅油概念。
　　不论渊源，我们今天重点探讨，无硅油火了，渠道的反馈如何？
　　先行的电商
　　或许因网购人群的特质，电商对新事物总是“春江水暖鸭先知”。当马油、蜗牛霜、贵妇膏对于线下实体还只是个概念，这些产品早已在电商平台大行其道。
　　无硅油洗发水显然也遵循这一定律。
　　在天猫键入“洗发水”，在下拉栏会自动出现多个搜索推荐，涉及到功能或成分的搜索条目中，相关信息由多到少依次为：“洗发水去屑止痒”2848条；“洗发水无硅油”1317条；“洗发水去油控油”687；“洗发水生姜”452.
　　数据显示：随着无硅油热度飙升，天猫平台以“无硅油”为核心卖点的产品越来越多。无硅油已超越“去油、控油”及“生姜”等传统洗护发需求，以1317条相关结果仅次于“去屑、止痒”。
　　淘宝PC端搜索指数显示：
　　无硅油”最近七天的搜索指数环比去年同期上升189.2%；
　　“无硅油”最近三十天的搜索指数环比去年同期上升345.0%；
　　“无硅油”未来一周内的总体趋势预测：保持平稳。
　　热度有了，我们再来看看销售。
　　在天猫键入洗发水，并点击“搜索”，共出现15210件相关商品。销售综合排名前五依次为：1、海飞丝（月成交1.4万笔）、2、香港COCO（旗舰店，月成交6.0万笔）、3、博倩老姜王（月成交2.1万笔）、4、滋源无硅油（月成交7156笔）、5、香港COCO（专卖店，月成交2.3万笔）。
　　综合排名前十的产品中，有两款无硅油单品上榜，除了排名第四位的滋源，还有排名第九位的威露士，以无硅油去屑单品进入前十。
　　再键入“洗发水无硅油”，点击“搜索”，综合排名显示，滋源以5件产品入围，占据了前十榜单的半壁江山。另外几个入围的品牌分别是氧之源（综合排名第一）、威露士（综合排名第三）、丝蕴（上榜的两件产品综合排名分别为第六和第十）和资生堂（综合排名第八）。
　　我们以两款单品来对比下“洗发水”和“无硅油洗发水”的成交数据。
　　“洗发水”综合排名第一的海飞丝月成交1.4万笔，件均价109.9元，月零售额154万左右。而“无硅油洗发水”综合排名第三的威露士极是无硅油去屑单品月成交4.7万笔，件均价49元，月零售额达240万。
　　无论从销量还是销售额上，无硅油单品都完胜。
　　更值得一提的是，在天猫无硅油洗发水销量排行榜上，月成交量超过5000笔的有13件产品，月成交量1000笔以上的更是超过51件。在京东，无硅油发水的成交量同样可观。
　　这足以说明，在电商平台，无硅油已突破概念阶段，不光有热度，更有成交。
　　培育中的KA
　　尽管蓝月亮和威露士相继下架KA，布局电商，但在洗护领域，KA的主流地位短期很难撼动。程英奇就表示，KA贡献了滋源三分之二的销量，而CS、电商的销售占比分别为8%，25%。
　　那么，无硅油洗发水在KA渠道表现如何？
　　几经周折，记者联系上了山东潍坊中百集团超市部负责洗护采购的史小姐。史小姐透露，中百于去年9月份引进滋源无硅油洗发水，30多家分店中，有10家已经上货。整体看，市场尚属培育期，（滋源）第一年零售目标保底估计100万左右，预计第二、第三年会实现较大的飞跃。
　　她指出，引进滋源，是看好无硅发水的市场前景。区别于无中生有的噱头或概念炒作，无硅油在国外市场已非常成熟；在国内，部分国际品牌也有无硅系列在售，但除了滋源，并没有一个品牌将无硅作为卖点主推。随着消费升级，无硅在国内会大势所趋。
　　她强调，第一年是基础巩固年，并不过度强调销量。目前配合品牌在终端有一些推广措施，比如，用专业仪器帮消费者检测头皮，为其传授头皮健康、护理常识。
　　记者走访沃尔玛万达店发现，滋源占据了进场通道旁最醒目的位置，且是洗护区唯一一个做堆头，配备两名促销员的品牌。
　　这与潍坊中百超市的情况极为相似，反应的是：在KA，无硅洗发水正被当做洗护领域的潜力产品重点培育。
　　慢热的CS
　　电商先行，KA培育，但在日化店，无硅油似乎更慢热。
　　湖南壹美国际总经理李华东透露，店内在售的大部分发水品牌都推出了无硅油产品，发水版块，每月每店销售均额在10000元左右，无硅油占据两成，约2000元左右，店内目前主推章华汉草和COCO。
　　他认为，无硅油在终端有一定需求，但（消费者）普便反映太贵，一瓶280ML的无硅油发水售价通常超过40元，在郴州这样的三四线城市，尝试成本略高。
　　百分女人蔡德水、周口晶晶化妆品连锁总经理杜鹏均表示，无硅油发水在店内的销量和市场接受度都低于预期，具体份额并未统计。
　　佛山柏丽妍总经理黄南健表示，目前还没有引进无硅油洗发水。
　　有渠道商分析，在业内，无硅油概念被无限放大，但到消费者层面，大部分人并不纠结洗发水是否含硅油。只要产品舒服、好用，客户就认可。这也使得大部分日化店并未将“无硅油”产品重点推广。
　　总体看，电商先行，线下也逐步开始重视无硅油洗发水。（李春蕾）
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