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魔游游手游交易平台如何做到月流水8000万
编辑：小花
&&&&&&&&姓名：张明&&&&&&&&坐标：北京&&&&&&&&标签：技术男、连续创业者、虚拟世界的“货币大亨”&&&&&&&&从业经历：曾服务于海外电商平台从事开发工作、2004年与朋友一起创办当乐网、2010年7月创建魔游游手游交易平台并出任CEO。&&&&&&&&初印象：高端手游玩家、典型技术男 &&&&&&&&导读：手游市场在经过了近一年时间的爆发期，目前开始逐渐向精品化过渡，中重度手游将成为主流，因此手游交易行为逐渐成为常态，以交易作为切入口的游戏商品交易平台，是否应该照搬端游时代的商品交易模式？亦或是另辟蹊径，发展出一套符合手游特性的交易方式呢？ &&&&&&&&创业者简介 &&&&&&&&张明，男，1979年出生。籍贯西安。 &&&&&&&&2000年毕业于西安交通大学电气工程专业，由于酷爱编程，早期主要精力都在软件技术开发上，工作地点历经西安、上海，北京，积累了丰富的开发和管理经验，2010年7月创建了魔游游手游交易平台，现出任魔游游网CEO。 &&&&&&&&目前，魔游游平台已累计用户780万、月总流水8000万元、月ARPU值550元、日活达到了6.5万。 &&&&&&&&在工作之余，张明十分热爱旅行、摄影。 &&&&&&&&“喜欢在旅行的过程中能够以另一种角度来看待自己的生活和工作，能够激发出一些灵感，并且能够让自己有一个不同的世界观。 &&&&&&&&在平时生活中容易让人麻木，而工作的激情需要更多的探险精神，而我做的并不局限于精神上的探险，身临其境才能够获得更多感触。”---张明
&&&&&&&&从资料上能够看到，2010年魔游游就已经正式成立了，其实那个时间段还并没有真正达到手游的爆发期，当时是怎么考虑的？为什么会选择从手游交易平台这个位置进行切入？ &&&&&&&&张明：其实逻辑还挺简单的，手游的话也是游戏的一种嘛，当时的判断是手机才是终极的终端设备，可以取代很多以前很多智能终端的一些功能，包括电脑在内，所以对于手机上的娱乐非常看好。 &&&&&&&&所以在2010年的时候就预测手游会发展的很快，进而我们关注游戏的本身，在游戏上需要什么样的服务，同样在手游上也会有同样的需求，所以比较早就关注到了这个点。 &&&&&&&&当时端游市场已经十分成熟了，很多的模式我们可以去借鉴，从交易方面切入也是觉得这是一个门槛，可能用户刚开始使用的频率不高，但是一旦使用上就是粘性非常强的一个服务。
&&&&&&&&初期的时候魔游游是怎么做的呢？因为那个时候手游非常的少。 &&&&&&&&张明：其实那个时候也是个循环吧，2010年的时候正是塞班时代的结尾嘛，塞班时代跟现在也是比较像。 &&&&&&&&一开始也是一些非常轻度、换皮的游戏比较多，在后来就越来越重，也是这样的一个趋势，其实在2010年的时候塞班游戏虽然已经是末期了，但是市场也比较成熟，当时也已经有了一些比较重度的游戏，像MMO的等等。 &&&&&&&&而在那个时候已经有很多用户有交易需求了，比较重的游戏玩比较多，当然投入的也会更多，成就感也就越强。所以在那段时间用户的需求已经产生了，我们选择的这个切入点也算是顺势。 &&&&&&&&什么时候开始，平台上的数据有了一个很大的增长？ &&&&&&&&张明：一切都是从零开始，从零到一肯定是爆发式的，尤其是前面这一年左右的时间，等于是开创了新模式嘛，以前没有手游交易这一块，现在诞生了。 &&&&&&&&再一个比较大的爆发点，最近这一年手游高速发展，从抢用户的阶段过渡到精品化，也是在沉淀质量的阶段，我觉得这两个点都算是爆发点。 &&&&&&&&一些综合性的电商平台上也会有手游交易的店铺（像淘宝一类），魔游游跟这些平台相比，有怎样的区别？魔游游是否更具有优势？优势体现在什么上？价格？专业度？还是其他。 &&&&&&&&张明：我觉得有两个点，首先淘宝在代表C2C交易模式的时候主要解决的是支付问题，比如我们去买一个账号，或者价值更高的一个游戏商品的时候，淘宝帮助你解决的问题还是比较少的，因为它是一个标准平台，能做到的是卖家发货，然后用户付款。 &&&&&&&&但有些东西你是看不到的，比如信息是不是条理化的，例如我要买的是特定游戏里的特定装备，我希望这个信息检索是条理化的。 &&&&&&&&但是淘宝是做不到的，你只能靠自己描述去解决问题，但魔游游的信息是条理化的，针对不同的游戏商品有不同的交易流程，这个本身我们是有自己的专业性在里面，相对这个来说淘宝会简单一些。 &&&&&&&&再有一个，淘宝需要自己看店，而我们现在的交易很多都是寄售，我们在帮卖家解决这样的问题，交易流程是定制化的，并且我们是24小时在线的。 &&&&&&&&如果遇到客户退货怎么办？流程是怎样的？ &&&&&&&&张明：对于游戏商品来说，本身信息就已经很结构化了，退货的现象是非常少见的，大家选择商品都是有针对性的，而且买到的东西也是准确的，不会有差别。 &&&&&&&&作为手游行业的从业者,您自己平时喜欢玩一些什么样的手游？ &&&&&&&&张明：哈哈，这个也分阶段吧，像现在时间比较紧张，所以玩的更多的是休闲一类的，包括卡牌的，我现在也在玩一些卡牌游戏，相对来说不需要占有你很多时间，也不需要很多人一起玩。 &&&&&&&&如果喜欢，一般选择什么样类型的游戏？您认为目前市场上什么类型的游戏做的比较成功？什么类型的游戏在平台上总交易额、总交易量是最大的？ &&&&&&&&张明：这也是分时间吧，过去两年卡牌类游戏做的比较多，今年开始精品化游戏多，今年发现一些arpg类的等等都会起来，因为用户新增会比较少，所以大家会拼品质，就品质来说你要有更好的游戏性，这也是今年的趋势。 &&&&&&&&目前来看这些类似arpg的游戏形式或者付费模式都十分雷同，一款好的游戏它的突破点在哪里？ &&&&&&&&张明：像这种类型的游戏，它是构建了一种虚拟社会，这是它的价值所在，你在这个社会中可以生存，这是一些轻度游戏没法比的，所以要看整个虚拟世界的构建和数值的平衡做的好不好，只要做的好大家都会去买单。 &&&&&&&&所以它不用去在意一些差异化的问题，真正需要注意差异化的反而是一些轻度游戏。 &&&&&&&&现在有一种说法是，用H5来做一些手游的原型，投放到市场上进行测试，您怎么看？ &&&&&&&&张明：游戏比我们想象的要复杂的多，实际上是没法预测它的，很多人说一个游戏成功需要这样那样的要素，实际上一些搞游戏投资的人自己也没搞清楚，所以要说的是游戏的复杂性很高，想用一个简单的原型去预测一个游戏是否成功也不是太容易。 &&&&&&&&魔游游平台的最大营收来源是哪部分？与平台商铺的利益分配方式是什么？ &&&&&&&&张明：之前有收交易佣金，差不多5-8个点，今年年中逐渐开始免费了，对此的考虑是市场在交易这部分已经到了爆发的前期了，今年大家都说重度化精品化，这就会产生交易，交易的意愿会增强，所以未来还是以服务用户作为主要方向，暂时在营收方面没有太大压力。 &&&&&&&&目前与那些大的手游CP有深度合作？您认为他们选择与魔游游合作的直接原因是什么？ &&&&&&&&张明：基本上与所有的厂商都会有合作，原因有几个点，第一是帮助cp去推广游戏，用户肯定是付费用户，用户价值对他们是很重要的；其次交易是有乐趣的，有成就感的。 &&&&&&&&而平台存在对规范市场有很重要的意义，如果大家都去私下进行交易，那么市场就乱套了，游戏官方也会很头疼。 &&&&&&&&2014年获得了一笔巨额融资，那么在过去的这一年中，魔游游用这笔融资做了些什么？ &&&&&&&&张明：主要有这几项吧，首先是服务体系的搭建，尽可能把体系搭建的更为牢固；再有在产品方面的研发、迭代等等，做了很多的投入，包括H5的网站、app、微信等等。 &&&&&&&&怎么看待现在的手游市场？怎么看待手游渠道与内容的畸形形态？是否可以预测一下未来的手游市场会是怎样的情况？ &&&&&&&&张明：我觉得是不同的时间段有不同的需求嘛，早期的时候大家都在抢用户，以销售为导向的时候肯定渠道更重要，但实际游戏的真正价值还是在内容，内容的价值比渠道要大的多。 &&&&&&&&像App Store属于巨型的渠道，它分成是30%，但是国内基本以五五分成为主，后边发行和CP还要继续再去分钱，所以有些本末倒置，在这个特定的历史时期，我认为还算是正常的，因为大家找不到用户，用户也找不到游戏，信息不对称，渠道的价值会更大。 &&&&&&&&之后的话渠道的价值肯定会弱化，大家越来越懂游戏，也知道在哪能够找到游戏，未来包括媒体、包括服务价值会凸显出来。 &&&&&&&&据说您很喜欢自驾出去旅行？是因为平台做的太好可以撒手不管么，还是手下的同学们比较给力~ &&&&&&&&张明：哈哈，我是挺喜欢旅行的，其实时间上花费不了多少，现在的假期也挺多的，只要时间安排好都OK。 &&&&&&&&2015年已经过去一半，在下半年里，对魔游游有怎样的预期？ &&&&&&&&张明：我们主要还是想要更多的人来体会交易的乐趣，对于交易来说我还是觉得挺有乐趣的，至少我们能够把之前的投入拿回来一部分，就拿卖破烂来举例，你把所谓的破烂不需要的东西分类整理然后卖出去，钱可能没有多少，但是价值不仅仅是在钱上面，会有成就感。 &&&&&&&&反过来如果你打出了好的装备很稀有，通过交易卖了多少钱，那种成就感也是不一样的。 &&&&&&&&在手游这方面，有很多的玩家可能并没有接触过PC端游戏，算是小白用户，我们希望他们能够从交易中体会到虚拟世界所提供的快乐。 &&&&&&&&团队什么配置现在？ &&&&&&&&张明：目前团队有130人左右，研发、运营、交易，基本是分这三大块，研发是我们的核心竞争力，运营也是核心竞争力，做这一块的要比做渠道做媒体了解的更多，因为你要深入里面知道经济性是什么样的。 &&&&&&&&另外在交易方面是7*24小时服务的，员工会去倒班，这块更像是一个生产性质的管理模式。 &&&&&&&&您有小孩了么？自己的孩子如果沉迷于游戏有什么好的育儿管理经验么？我替广大家长来讨教一下~！ &&&&&&&&张明：哈哈，这个是时间要安排好，游戏也是个必要的东西，也是一种社交方式，你不可能脱离这个社会，别人玩什么你也得玩点什么，这属于一种社会化的行为，不是一家两家能解决的，如果你想限制孩子，纯粹去靠行政命令去限制，确实是不太现实的。 &&&&&&&&游戏本身能够给人带来乐趣，说的好听一点，对开发智力也有一定的效果，但就是需要度，我们家孩子从小就玩，植物大战僵尸玩的挺好的，哈哈，很快就学会了，你不需要去教他。 &&&&&&&&在魔游游办公区的一面墙上展示了很多张明出游所拍摄的照片。 &&&&&&&&特写一下。 &&&&&&&&结尾 &&&&&&&&从爆发式的增长过渡到精品化时代，正如端游的演变历史一样，无论是CP还是渠道发行都逐渐趋于成熟，正如张明做讲到的，在去年一年这样一个特殊的历史时间段，渠道掌握着手游的生杀大权是必然的现象，而接下来内容又将会重新夺回掌控权，手游市场又将会是另外一种局面。 &&&&&&&&交易作为端游时代就开始兴起的重要环节，在帮助玩家快速获取游戏快感的同时，也使得虚拟世界产生了不同于现实世界的货币及商品等交易行为、规则和秩序，在虚拟的世界里人人都可以重头来过，重新定义自己的虚拟人生，选择自己真正想走的道路，这或许也是游戏给人们带来的最大乐趣之一吧。
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为兴趣而生，贴吧更懂你。或魔游游张明：手游交易市场潜力巨大 在未来会赶超端游
来源：&上方网
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　　手游的迅速发展带活了整个周边产业，在11月27日举的办“2014易观互联网创新大会——易观之星”颁奖盛典上，魔游游获得了“易观年度最佳游戏服务平台”奖。而在此之前，魔游游更是获得了华映资本的一个亿投资。这家公司为何能获最佳游戏服务平台奖以及受资本青睐?为此，上方网记者走访了魔游游CEO张明。
　　手游交易市场渗透率3%
　　相对于端游交易市场20%左右的渗透率，手游相对占比重较低，目前仅仅占到3%左右，但发展势头迅猛。张明认为手游道具交易是个潜力股，随着手游的市场逐渐增大，玩家对交易的需求也逐渐增多，这块服务值得深入发展。魔游游对手游的交易数据都会定期对外发布，年底还会发布魔游游手游白皮书，里边对游戏、玩家的数据和交易情况都会详细的进行表述。
　　今年开始交易平台开始不断增多，但是大多还停留在打折代充类的服务层面。由于道具交易需要积累用户的信任度和使用习惯，相对也比充值服务难度要高得多，而魔游游较为注重安全和信誉，所以用户的认可度很高。未来可能在手游交易行业中也会出现类似端游、页游交易的整合过程，竞争也会越来越激烈，手游交易作为这个行业其中一环还比较早期，有很大的发展空间。
　　ARPG类型手游交易量最大
　　根据魔游游网站公布的数据，其中交易量最大的还是属于ARPG类型，这点上有些近似于端游，但是轻度游戏已经赶了上来。交易用户与手游用户的规律比较相似，地区目前是以南方消费大省以及一二线城市为主，跟游戏的主要人群和收入等诸多因素都有关系。适用人群偏向于年轻化，毕竟年轻人是游戏永远不变的核心群体。用户构成方面男性用户较多，而女性用户的比例也略有增长。
　　未来的手游会兼备页游和端游的特色
　　在张明看来，手游过去一段时间轻度化比较成功，但是玩家的需求是多样化的，近期长生命周期的重度游戏明显有抬头的趋势。他认为未来的手游会兼备页游和端游的特色，在多个方向上全面开花。
　　另一方面就是渠道的问题：手游行业的三大主体开发商、发行商、渠道是现有行业中的核心，但行业划分十分零散，难以给玩家一个良好的游戏体验，而游戏服务更是处于一个缺失的状态。近两年可以看到一些渠道也发现了用户服务缺失这一点而像在服务市场有所作为，但船大难调头，渠道自身的行业定位对游戏服务的深度要求是较难满足的，未来行业细分的机会越来越多。
　　交易平台：促进交易+提升服务
　　行业的细分对于整个产业是能够起到很好的促进作用的。现在游戏企业已经注意到虚拟物品交易对于自身营利的影响。手游的生命周期偏短是业内众所周知的，并且产品迭代速度很快，玩家通过魔游游等交易平台将不玩的账号出售，而买家成为了活跃用户进入游戏，直接的将潜在的沉默账号盘活，增加了游戏的活跃度。另一方面通过数据共享游戏企业也可以根据数据分析来制定游戏的开发计划，更好的掌握游戏开发方向，这也是电商大数据在手游领域的很好应用。
　　另一方面从用户的角度讲，虚拟物品的交易需求已经达到了一种前所未有的膨胀期，而市场对虚拟物品交易服务的需求也日益增涨。但由于虚拟物品交易的特性，用户财产安全问题也是一直困扰着卖卖双方。在这个混乱而庞大的市场中，抓住契机，诞生了魔游游等交易平台。举例来说，魔游游交易平台字面上理解的话是交易，更深层的意义实际上是贴近于第三方担保服务。买卖双方通过交易平台产生买卖行为，魔游游对买卖双方起着担保人的作用，从买卖双方诚信矛盾演变为依托第三方担保的规范市场，魔游游起着促进手游交易规范化的作用。
　　总体上来说，魔游游通过与各游戏渠道进行合作，游戏推广的相关业务也增加了渠道以及游戏企业的利润，扩大了游戏的用户群。并且游戏交易的赎回机制也促使玩家更敢于向游戏投资，促进游戏玩家消费，对游戏企业和游戏玩家来讲是一件互惠互利的事情，对行业是一个良性的促进。
　　交易平台的竞争在于安全性与便捷性
　　谈到与其它交易平台的对比时，张明这样分析：相对于其他手游交易平台，用户通过魔游游交易更安全，效率也更高，能快速享受到购买游戏虚拟物品的便捷，节约购买时间。除了安全、便利优势外，目前魔游游支持近千款游戏交易，这覆盖了现有的所有热门手游。对于手游玩家而言，可在魔游游享受最为全面的购买乐趣及服务。在魔游游精细化运营思路的指导下，能够帮助用户更好的体验游戏时所带来的乐趣。
　　截止至2014年10月，魔游游交易平台的游戏交易总额较2012年同期增长了78%，用户交易率同期增长116%，注册用户数则平均以每年200%的速度飞速增长着。
　　魔游游现在主要的合作对象包括盛大游戏、完美时空等游戏企业，91、360等知名渠道;同时也与财付通，支付宝以及银联、神州付等主流游戏支付渠道。合作方式主要是帮助游戏厂商和渠道进行重点游戏的推广。
　　在采访的最后，张明称魔游游目前的工作重点主要还是在平台的运营上，已经开始与一些游戏厂商开展了一些游戏推广类的合作。在数据方面魔游游有着跨平台、跨游戏高额付费玩家群的资源，希望与游戏厂商有更多数据、内测等的合作机会，协助厂商打造更多更好的游戏产品，促进行业发展。手游交易周刊第13期 《仙国志》开测即入交易榜_魔游游交易期刊_魔游游,手游交易平台_图文_百度文库
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魔游游张明：手游交易 帮玩家省钱的30亿市场
&把不玩的手机游戏账号和道具卖掉，让没时间又想过游戏瘾的人花钱来买。&魔游游CEO张明这么介绍他们正在做的事。&游戏开发商们负责让大家玩得过瘾，魔游游就帮助大家省钱玩得爽&。&&&>>>
作为一个超级游戏迷+技术宅，张明的大部分时间都花在玩游戏和产品技术优化这两件事情上。不管多忙，他都保持每周至少二十个小时的游戏时间。&我的工作就是玩&，玩游戏是放松，也是工作&。魔游游就是他和他的小伙伴们一起玩出来的，这是一个手机网络游戏虚拟物品交易平台，玩家可以在这里自由买卖手机游戏账号，道具装备和游戏币。
魔游游CEO张明
手机游戏要好玩，还要省钱
张明和他的小伙伴们在2010年7月创立了魔游游，比其他同类型平台早了至少两年时间。
&那时候智能手机都刚兴起，手机游戏还没开始火呢，你怎么想到要做这个？&这个问题，张明经常会被问到。在那个时间做这样的事情，大部分行业人士都很惊讶，毕竟到目前为止，手机网络虚拟交易也还是不太被看好。&当时就是感觉吧，游戏总是一代一代往前发展的，手机这种随身携带的特点肯定有它的优势，只要用手机玩游戏，就会有需求，就会有发展&。
张明技术出生，2005年起一直行走于移动游戏行业，曾担任某大型手机游戏门户的CTO，游戏体验和平台优势让他在游戏虚拟物品交易的需求上更加懂得玩家心理，也看到了这个市场的未来。从端游，页游，JAVA机，再到现在的智能机，作为伴随MMO类游戏一路走来的资深玩家，张明简单总结：玩游戏就是要过瘾，如果能省钱、赚钱就会更爽。
手游交易，凌晨4点的曙光
张明介绍，到2013年底魔游游的年交易额是1.2亿左右，注册用户近500万，用户相比渠道和门户网来说，这个数额不算大，魔游游只是满足用户玩游戏省钱和赚钱的需求，因此付费用户相对集中，在注册用户中有近85%的用户有交易记录。
张明说，这个数值对于他和他的团队来说，像是凌晨4点的曙光，发展的空间还很大。毕竟手机游戏市场火起来还没两年，一方面是手机自身的限制让游戏结构和游戏体验本身比不上端游和页游，这也是当初不被行业人士看好的主要原因；另一方面，有很大一部分新加入手机网络游戏的用户，甚至还完全不知道游戏账号买卖，道具装备和游戏币能卖钱这回事。
谈到目前的市场占有量，张明推算，从开通的交易游戏数量和类型，商品数量的比较来看，魔游游远远高出其他同类平台，预计交易额基本达到了全年手机网络游戏交易总市场的近50%。另外，类似个人交易为主的论坛、淘宝等平台也有比较大的份额，但和专业交易平台相比，他们的服务和专业性的缺乏是致命的弱点，张明认为这正是魔游游能比较容易争取的市场。
&以前魔游游的市场宣传引导做得很少，接下来会在这方面多做一些工作&。前三年，一直专注在平台产品优化和客户服务体系的完善上，绝大部分是依靠用户之间的口口相传知道魔游游的。&其实口碑传播效果更好，游戏的社交功能也加强了传播速度，并且那些有需求的玩家才会来，来了就会买，就会卖，这样平台的用户质量就会更高&，张明透露早段时间公司开会总结时的数据，&现在的ARPU值大概超过了400元人民币&。
三年后的30亿市场
对于手机网络游戏交易市场的未来，&有很大潜力可以挖掘&，张明一直深信不疑：手游交易市场刚刚起步，目前交易部分大概是市场总额的3%，市场发展会逐步上升到10%甚至以上的水平，预计三年后，手机网络游戏虚拟交易市场容量至少达到30亿以上。
张明分析，交易市场的扩充，主要在几个方向上：
一是手机RPG游戏市场还会进一步扩大。手游的发展，让端游页游用户逐渐转移，而他们之前的游戏经验和付费习惯将会延续过来。这个趋势也被众多游戏开发商认同，这也是最近谈论卡牌之后，又回到RPG类型上来的原因，不久可能会有更多开发商加入到这个类型游戏中来。
二是手游的快消品时代带来更多的账号交易需求。多样选择和不断地推陈出新，加上休闲游戏本身的特点，用户很难像RPG游戏那样坚持玩半年一年以上，大部分可能只有2.3个月甚至更短，就不会再玩了，这些高级游戏账号，还是有很多玩家愿意购买，来体验游戏的高阶层次的。
三是更多新用户加入到手机网络游戏虚拟交易中来，市场容量会有很大的增长。现在手游还在发展期，对手机游戏用户来说，手游交易还是只被很小的一部分用户知道，但这个只是时间问题。
手游交易，这个随着手机游戏发展而来的衍生产业，这个市场最终会有多大？也许可以看看自己的手机里有多少个游戏，如果把你不玩的手机游戏账号或道具卖掉换成钱，或者用比较低的价格买一个你喜欢游戏的极品账号，你会想试试么？
（责任编辑：）
全民飞机大战
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