医药市场营销概述_百度文库
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医药市场营销概述
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你可能喜欢A【解析】试题分析：本题从成分残缺、句式杂糅两个角度考查对病句的辨析。B.“对于513公顷的园博园”滥用介词，导致缺少主语，去掉“对于”。C.“……的原因，主要在于……所致”为句式杂糅，可删除“所致”。D.“加大对交通违法行为的查处”缺少宾语，可在“查处”后补充“力度”。 
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科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题十八文学类文本阅读练习卷（解析版）
题型：现代文阅读
(2013·高考北京卷)阅读下面的文字，完成1～4题。浙江的感兴我很想追怀自己在浙江的童年，却只记起了一些片断：随着母亲去一个庙里看初期的电影，去曹娥江头看潮水，随着小舅舅到河埠头石桥边的馆子里吃馄饨，那样好吃的馄饨，后来似乎再也没有吃到过。如此等等，连不起来，而且越来越模糊了。
于是我怀疑自己是否配称浙江人。
这一次到杭州，住在西湖旁边，又有幸去了绍兴，看到鲁迅故居，还在咸亨酒店里喝了加饭酒，并且站在店门外吃了一串油豆腐，上面涂了厚厚的一层辣酱，吃着吃着，心里感到不管配不配，我是喜欢这乡土的。
这里主要的色泽是黑和白。黑的瓦顶，白的粉墙，冲洗得发白的石板路，连木柱子也是黑的，谨严、素净，然而空间是庞大的，人有足够的地方可以移动，物件也是厚实可靠的，像那间大大的厨房里的那口大大的腌菜缸，在朴质的生活里有温厚的人情，正如那三味书屋里，既有严厉老师的戒方，又有那顽皮学童的小小乐园，而门前的石板路下则是潺潺的流水。
水是浙江的灵秀所在，是音乐，是想象力。
在鲁迅的艺术素描里不是也有这样的黑泥、白石和绿水的配合么？多么朴质，又弥漫着多大的温情！你看他用笔何等经济，总是短短几句话就勾画出一个实实在在的人生处境，而同时他又总把这处境放在一片抒情的气氛之内。他是最严格的，又是最温情的，这就使得他最平常的叙述也带有余音，富于感染力——他的闰土成为我们一切人记忆中的童年好友，他的乌篷船成为我们每个人梦里的航船，他的忧郁、愤怒和向往也成为几代读者难以排遣的感情。看着绍兴的街道、店铺和水乡景色，我以为我对这位大作家多一点了解了。回到杭州，又是另一番景色。1981年我第一次来，忙于浏览名胜，但也抽时间陪一位老友去追寻他少年时代的踪迹，走了一个旧的市区。像是有一家过去很有名的布鞋店，那里依然卖着素净而又雅致的黑面白底的舒服鞋。接着进入一家咸肉店。面前是一条长长的洗得白白的木柜台，上面摆着十几块干干净净的咸肉，随你挑选。这铺子的旧式建筑有高高的屋顶，店堂里空空荡荡的，没有现代肉店那种血淋淋的屠场味道，人们从容选肉，大刀切下去，一股醇厚的咸肉香随之而起。这次重来，我很想再出去看看那些犹有南宋遗风的街道和店铺，却始终不得空儿，只在汽车里匆匆看了一下中心区的主要街道。在我游历过的城市里，我总觉得杭州是最富于中国人情味的，即使车站旁边的闹市也闹而不乱，人行道上人来人往却不拥挤，同时有一些老铺子老字号还以传统的礼貌待客。杭州难分市区与郊外。环湖的大道既是闹市，又因西湖在旁而似乎把红尘洗涤了。任何风尘仆仆的远来人也是一见湖光山色而顿时感到清爽。在阳光下，西湖是明媚的，但更多的时候显得清幽。这次因为就住在湖岸上，朝朝夕夕散步湖畔，总算把湖的各种面容看了一个真切。清晨薄雾下，黄昏夕照里，湖的表情是不同的，沉沉夜色下则只见远岸的灯火荡漾在黑黑的湖水里。千变万化，没有太浓太艳的时候，而是素抹淡妆，以天然而不是人工胜。在湖岸散步的时候，抬起头来，看到了环湖的群山在天边耸起，也是淡淡的几抹青色。然而它们都引人遐想，给了西湖以厚度和重量。没有人能把西湖看得轻飘飘的。它是有性格的。从而我也看到了浙江的另一面：水固然使它灵秀，山却给予它骨气。(取材于王佐良的同名散文)1.下列对文章内容的理解，不正确的两项是(　　)
A．饮食在作者关于故乡的感兴中占有重要地位，根源于作者无法追怀的童年。
B．作者书写的是对故乡的追忆和游历，感物寄兴，表达了对浙江性格的体悟。
C．作者插叙初次游览杭州的经过，揭示了这座城市日常生活中的传统特征。
D．“水”既是浙江灵秀风景的精髓，也是本文组织结构展开叙述的核心线索。
E．文章勾勒出一幅融汇了自然山水、风土人情、历史传承等因素的江南图景。2.文中说：“看着绍兴的街道、店铺和水乡景色，我以为我对这位大作家多一点了解了。”结合原文，回答下面的问题。(1)作者从鲁迅的故乡环境中看出了哪些特色？答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)作者对鲁迅又多了哪些了解？答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________3.作者从湖光山色中感受到西湖的哪些特点？答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4.有评论者曾用“一切景语皆情语”来概括本文带给读者的艺术感受。请谈谈你对“一切景语皆情语”的理解，并结合本文进行具体阐述。(不少于200字)答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题十三文言文阅读练习卷（解析版）
题型：文言文阅读
(2013·高考北京卷)阅读下面的文言文，完成1～5题。曹彬字国华，真定灵寿人。彬始生周岁，父母以百玩之具罗于席，观其所取。彬左手持干戈，右手持俎豆，斯须取一印，他无所视，人皆异之。五年，使吴越，致命讫即还。私觌[注]之礼，一无所受。吴越人以轻舟追遗之，至于数四，彬犹不受。既而曰：“吾终拒之，是近名也。”遂受而籍之以归，悉上送官。初，太祖典禁旅，彬中立不倚，非公事未尝造门，群居燕会，亦所罕预，由是器重焉。建隆二年，自平阳召归，谓曰：“我畸昔常欲亲汝，汝何故疏我？”彬顿首谢曰：“臣为周室近亲，复忝内职，靖恭守位，犹恐获过，安敢妄有交结？”七年，伐江南。长围中，彬每缓师，冀李煜归服。城垂克，彬忽称疾不视事，诸将皆来问疾。彬曰：“余之疾非药石所能愈，惟须诸公诚心自誓，以克城之日，不妄杀一人，则自愈矣。”诸将许诺。明日，稍愈。又明日，城陷。煜与其臣百余人诣军门请罪，彬慰安之，待以宾礼，请煜入宫治装，彬以数骑待宫门外。左右密谓彬曰：“煜入或不测，奈何？”彬笑曰：“ 煜素懦无断，必不能自引决。”煜之君臣， 卒赖保全。初，彬之总师也，太祖谓曰：“俟克李煜，当以卿为使相。”副帅潘美预以为贺。彬曰：“不然。夫是行也，仗天威，遵庙谟，乃能成事，吾何功哉，况使相极品乎。”美曰：“何谓也？”彬曰：“太原未平尔。”及还，献俘。上谓曰：“本授卿使相，然刘继元未下，姑少待之。”既闻此语，美窃视彬微笑。上觉，遽诘所以，美不敢隐，遂以实对。上亦大笑，乃赐彬钱二十万。彬退曰：“人生何必使相，好官亦不过多得钱尔。”咸平二年，被疾。上趣驾临问，手为和药，仍赐白金万两。六月薨，年六十九。上临哭之恸。(取材于《宋史·曹彬列传》)【注】　觌(dí)：相见。1.下列语句中，加点词语的解释不正确的一项是(　　)A．遂受而籍之以归　　　　籍：登记造册B．太祖典禁旅
典：主管，掌管C．副帅潘美预以为贺
预：参与，加入D．仍赐白金万两
仍：于是，又2.下列对文中语句的解释，不符合文意的一项是(　　)A．使吴越，致命讫即还出使吴越，传达旨意完毕即刻返回B．吾终拒之，是近名也我如果一直拒绝收礼，就会得到好的名声C．请煜入宫治装请李煜进入宫殿收拾行装D．上觉，遽诘所以皇帝察觉了，急忙追问其中的缘故3.下列的理解和分析，不符合文意的一项是(　　)A．曹彬拒绝借公务而取私利，不过他做人处事也讲究变通，收下礼品后如数上交。 B．曹彬为官清正，对宋太祖不巴结逢迎，对同僚也不结党营私，深得太祖的赏识。C．曹彬突然称病，意在要求部下破城后不妄杀一人。他尊重降者人格，以礼相待。D．曹彬富有智慧，才能出众，宋太祖虽然器重他，但是又心存戒备，并有所防范。4.文中第5段写道“美窃视彬微笑”“上亦大笑”，请分别简述两处“笑”的缘由。答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________参考译文：曹彬，字国华，真定灵寿人。曹彬周岁时，父母把许多玩具放在席子上，看他拿什么东西。他左手拿刀、枪之类的玩具，右手拿俎、豆之类的礼器，一会儿拿了一枚印章，其他的都不看，人们都认为他与众不同。(后周太祖)显德五年，曹彬出使吴越，传达旨意完毕即刻返回朝廷。私下相见(别人送他)的礼物，一点儿也不接受。吴越之地的人乘小船追来送礼给他，三番五次地给他，曹彬还是不接受。过一会儿说：“我(如果)一直拒绝收礼，就是在追求虚名了。”于是接受了，登记清楚这些礼物后带回去，全部交给官府。当初，太祖掌管皇帝的亲兵，曹彬保持中立不依附太祖，不是因为公事不曾上门拜访，宾朋宴饮的集会，也很少参加，因此太祖很器重他。(宋太祖)建隆二年，太祖把他从平阳召回，对他说：“我从前常常想亲近你，你为何总是疏远我？”曹彬叩头谢罪说：“微臣是周室的近亲，又忝任宫内的职务，恭敬严格地恪守职位，还怕有过失，哪里敢妄自结交您呢？”(宋太祖)开宝七年，讨伐江南。长期围困中，曹彬经常放缓进攻的节奏，希望李煜降服。城池将近攻克时，曹彬忽然称病不管事，众将领都来探视病情。曹彬说：“我的病不是药物所能治好的，只需各位诚心发誓，在攻下城池的那一天，不乱杀一人，那么我的病就自然好了。”众将领答应了。第二天，病情逐渐好转。又过了一天，城池被攻破。李煜和他的大臣一百多人来到军营门前请罪，曹彬安慰他们，以客礼相待，请李煜进入宫殿收拾行装，曹彬率几个骑兵守候在宫门外。他身边的人悄悄地对他说：“李煜进宫后一旦发生意外，怎么办？”曹彬笑着说：“李煜向来懦弱没有决断，他必定不会自杀。”李煜和他的大臣终于得以保全性命。起初，曹彬统领军队，宋太祖对他说：“等到打败李煜，应当让你做使相。”副帅潘美预先祝贺他。曹彬说：“不会这样。这次征讨，依仗天威，遵照皇上的妙计，才能取得胜利，我有什么功劳呢？何况使相是多么重要的位置啊！”潘美说：“为什么这样说呢？”曹彬说：“太原还没有平定啊。”等到得胜回朝，献上俘虏。皇上对曹彬说：“本来应授予你使相职位，然而刘继元还没有打败，姑且稍微等一下吧。”听到这句话后，潘美暗地里看着曹彬微笑。皇上察觉了，急忙追问其中的缘故，潘美不敢隐瞒，于是据实回答。皇上也大笑起来，于是赐给曹彬二十万钱。曹彬退朝后说：“人生何必一定要做使相，好官也不过是多得几个钱罢了。”(宋真宗)咸平二年，曹彬患病。皇上驱车疾行亲自去问候，亲手为他和药，又赐给他白金万两。六月，曹彬去世，终年六十九岁。皇上亲自致祭，哭得非常悲伤。 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题十一语言表达简明练习卷（解析版）
题型：语言应用
(2013·高考四川卷)校学生会拟开展“如何与陌生人交往”的主题活动，为学习交往经验，将对某老师进行访谈，请你设计三个访谈问题。要求：①紧扣访谈目的，问题步步深入；②语言表达简明、得体。答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题六辨析并修改病句练习卷（解析版）
题型：选择题
(2013·高考江西卷)下列各句中，没有语病的一项是(　　)A．女性学者被称为“美女学者”，我还听过“美女主持”“美女政治家”的说法，估计没被我漏举的还有不少。B．教育主管部门要求，各级各类学校学生的生活用品以及床上用品都应由学生自主选购，不得统一配备。C．当前某些引起轰动的影视作品，也许在两年以后，甚至五年以后就会被人遗忘得一干二净。D．俄罗斯有发展远东的计划，中国有振兴东北的战略，如果有效对接，可能实现双赢，不过目前还只是一种期待。 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题六辨析并修改病句练习卷（解析版）
题型：选择题
(2013·高考山东卷)下列各句中，没有语病、句意明确的一句是(　　)A．警察反复观察了两个目击者提供的弹壳，并进行技术分析，确定它们和从案发现场得到的弹壳并不是出自同一支枪。B．跟随广播学习英语不失为一种有效的方法，不过大部分电台英语广播的语速较快，对于初学英语的人听起来确实感到困难。C．这种新研制的牙膏香气浓郁，清新爽口，去污洁齿力强，而且不损伤牙釉质，能保持牙齿洁白光亮，深受消费者喜爱。D．当今的世界，各个国家、地区相互依存，已经形成了你中有我、我中有你的格局，是一个经济全球化的时代。 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题八压缩语段练习卷（解析版）
题型：语言应用
(2013·高考山东卷)对下面这段文字提供的信息进行筛选、整合，给“创造”下定义，不超过30字。作为人的一种活动，创造包括思维活动和行为活动。创造一定要获得成果。形形色色的创造成果可以分为两种类型：一类是精神性的，即新的认识；另一类是物质性的，即新的事物。这些创造成果不管以何种形式表现出来，都必须具备“首次获得”这个必要条件。答：________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 
科目：高中语文
来源：2014高考二轮真题集锦专题二识记并正确书写现代汉字练习卷（解析版）
题型：选择题
(2013·高考四川卷)下列词语中，没有错别字的一项是(　　)A．平添　算账　声名鹊起　厉行节约B．砥砺　麦杆　徇私舞弊　好高骛远C．硫璃　称颂　关怀备至　有恃无恐D．飞碟　疏浚　出尔反尔　突如奇来 
科目：高中语文
来源：2014高三语文二轮专题复习滚动练7练习卷（解析版）
题型：选择题
下列各句中，标点符号使用正确的一句是
(　　)A．为纪念辛亥革命百年，孙中山故居纪念馆在大榕树原址种植了一棵榕树，后来又竖起一组铜像，取名为根。B．阿富汗根本不知道塔利班的头目奥马尔在哪里，塔利班舒拉委员会又在哪里？这些问题找不到答案，阿富汗只能与巴基斯坦谈。C．10月1日，江西省兴国县将军园迎来90多批1 300多位游客。9月30日，瑞金举行了“红都今朝更好看”大型红歌合唱比赛，2 400余名红都儿女饱含深情高唱红色歌曲。D．他断断续续地说：“我——对不起——大家，我——没有——完成——任务。”一语竟凝噎，哭成一个泪人。 服务热线:400-088-5338
深入分析国内消费结构变动对农药原药需求的影响图表数据
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一、玉米、大豆每公顷种植收益持续上升 & &表1：玉米、大豆历史种植收益 & &玉米和大豆的每公顷种植收益在过去5年里一直保持增长态势，并在2012年达到历史新高。根据USDA的统计和预测数据，我们测算玉米的每公顷种植收益达到221.32美元，而大豆的每公顷种植收益则达到128.66美元，同比分别增加34%、105%。相较于棉花和小麦等其他主要农作物，玉米和大豆的每公顷种植收益有明显的优势。 & &图1：主要作物每公顷种植收益比较（单位：美元/公顷）二、消费结构的变化将驱动大豆、玉米种植收益维持优势 & &近二十年以来，受畜牧业和工业的快速发展影响，玉米消费由食用转向饲用为主。近几年，世界燃料乙醇需求增长强劲，这一变化促使玉米的消费结构发生了显著变化，呈现食用消费逐年下降、饲料消费稳步增长、工业消费快速发展的格局。 & &表2：国内玉米消费结构（单位：亿斤） & &图2：美国国内玉米消需求结构变化（单位：亿蒲式耳） & &短期来看，玉米的需求变化与油价紧密相关。作为石化燃料的替代品，当油价高企时，生物乙醇的需求必然显著上升，从而拉动玉米需求。长期来看，目前在玉米消费结构中占比最大的饲用部分将是主导因素。发展中国家人均年猪肉消费量的持续增长将提升全球猪肉需求量，从而驱动猪饲料需求量的上升。 & &此外，淀粉糖消费量的上升也对玉米需求量有拉动作用。目前，国内白糖与淀粉糖的价差已经扩大到元/吨，高价白糖将不断推动淀粉糖消费领域的扩展，预计将有200万吨的白糖市场为淀粉糖所替代。 & &大豆方面，近年来，美国大豆需求结构逐渐发生变动，直接影响世界大豆市场供给和需求。 & &图3：近年来美国榨油大豆使用比例逐渐上升 & &美国大豆油生产的显著上升，直接原因是生物柴油的使用前景。据估计，到2016年，美国每年生产生物柴油的大豆油达到22亿吨，约有31%的大豆油用于生物柴油的生产。 & &大豆的出油率不高，一般大豆的出油率在18%左右，即使是转基因大豆，出油率也仅为20%上下，大豆油产量的大幅提高对于大豆的需求有非常明显的拉动作用。供需关系的变化将直接反映于大豆的种植收益的提升。三、种植收益的相对优势推动大豆、玉米增种 & &大豆和玉米的种植收益相较于其他品种有着明显优势，且在二者消费结构发生重要变化的情况下，收益优势还将保持。在总耕地面积维持不变的情况下，为了追求利益的最大化，农民倾向于种植更多地大豆和玉米。根据美国农业部的预测，年，全球玉米的种植面积比重将上升至25.1%，大豆的种植面积比重将上升至15.6%。 & &图4：全球主要经济作物面积变动 & &2012年，作为世界大豆的主要产地，南美大豆产量增加10.5%。其中，巴西大豆种植面积增加10%，阿根廷大豆种植面积增加12%。 & &2013年，预计全球玉米种植面积将增长3.08%。其中美国预计增加4.45%，巴西、阿根廷的增速预计在5%以上。 & &图5：玉米主产国种植面积变动（单位：1000HA） & &图6：大豆主产国种植面积变动（单位：1000HA）四、玉米、大豆种植面积增长推动相关农药品种市场容量提升 & &根据对大豆和玉米全球种植面积以及每公顷农药用量的预测，可以测算出在年玉米和大豆相关农药市场容量将有显著提高。其中，玉米种植相关农药市场容量将有9.22%的增长，大豆种植相关农药市场容量的增长率也将达到12.24%。 & &表3:玉米、大豆种植面积增长推动相关农药品种市场容量提升 & &基于以上逻辑，我们看好玉米和大豆相关的农药品种及相关上市公司。玉米和大豆相关农药市场的扩容将直接利好生产相关原药的上市公司。生产玉米和大豆相关除草剂、杀虫剂及杀菌剂原药的主要上市公司归纳如下。 & &表4：玉米、大豆市场份额居前的农药品种 & &1.吡虫啉：产品价格、企业盈利高位盘整，需关注国外对吡虫啉等新烟碱类杀虫剂的评估结果 & &吡虫啉（Imidacloprid）是一种传统的烟碱类超高效杀虫剂，91年上市，具有广谱、高效、低毒、低残留等特点，并有触杀、胃毒和内吸等多重作用。害虫接触药剂后，中枢神经正常传导受阻，使其麻痹死亡。产品速效性好，药后1天即有较高的防效，残留期长达25天左右。药效和温度呈正相关，温度高，杀虫效果好。主要用于防治刺吸式口器害虫（蚜虫、飞虱等），用于水稻、小麦、玉米、棉花等作物较多。 & &09年烟碱类杀虫剂全球销售额约16亿美元，其中吡虫啉是和噻虫嗪是该类杀虫林两个最大的品种，约占该类杀虫剂总容量的80%。11年全球吡虫啉的需求量约2万吨，中国是主要的吡虫啉供应国，11年国内吡虫啉产量约1万吨，占全球总需求量的50%左右；国内产能约2万吨（吡虫啉装置一般较小，转产的产能难以统计），产能利用率50%，主要生产企业为江苏克胜，江苏常隆，长青股份等。吡虫啉大装置开机率较高，红太阳、沙隆达等企业虽然有吡虫啉装置，但常年处于关停状态。 & &表5：国内主要吡虫啉生产企业 & &对于12年吡虫啉的价量齐升（产量增长60%，价格上涨40%），我们认为是多重因素叠加的综合结果：（1）市场需求增加：种衣剂（种子处理剂）需求增加约1000吨/年；巴西今年停用了甲胺磷，需求4000吨，对应增加吡虫啉需求量约2000吨/年；国内虫害严重，年初蚜虫，春季稻飞虱，夏秋黏虫导致国内吡虫啉用量增加。（2）部分产能因环保、搬迁等因素停产，行业集中度有所提升；（3）国际企业、国内贸易商一季度补库存因素。（4）吡虫啉从2009年连续三年亏损，2012年涨价也有价格回归的因素。（5）原材料2-氯-5-氯甲基吡啶价格上涨推动。 & &图7：12年吡虫啉价格大幅上涨 & &图8：12年吡虫啉产量增加约60% & &展望13年的供需，需要重点关注以下几方面：（1）噻虫嗪作用机理和吡虫啉类似，其专利13年到期，将对吡虫啉国内市场造成一定冲击；（2）有研究指出新烟碱类杀虫剂对蜜蜂危害大，法国现已停用了噻虫嗪；巴西、加拿大也在评估噻虫嗪、噻虫胺、吡虫啉等；（3）目前吡虫啉原药的毛利率水平估算在30%左右，此前具有吡虫啉生产技术的小产能13年的复产情况也是吡虫啉盈利能否维持的一个重要因素。 & &我国吡虫啉原药的生产路线主要有三条，即环戊二烯路线、苄胺-正丙醛路线及吗啉-正丙醛路线。随着科技进步，以及原料价格和产品质量、成本方面的因素，目前吡虫啉生产企业多采用环戊二烯为原料，通过关环反应直接制2-氯-5-氯甲基吡啶，部分企业直接采购2-氯-5-氯甲基吡啶作为生产原料。 & &图9：吡虫啉生产工艺流程图
& & 深入分析国内消费结构变动对农药原药需求的影响图表数据文章出自51报告在线研究中心转载请注明出处。 & & &欲深入了解或研究，请联系热线：400 088 5338
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第五章 药品消费者分析 引言：STP营销模式 企业在对市场需求预测的基础上，将整体市场细分为若干不同的购买群体，即进行市场细分（Segmenting）；然后选择其中能为之有效服务的作为目标市场，即进行目标市场选择（Targeting）；最后在目标市场中确定自己的产品在市场中的位置，即市场定位（Positioning）。 这一过程就是目标市场营销策略 （即“STP”营销）。
市场细分、目标市场选择及市场定位是企业营销机会选择和确定过程中的三个互相联系、不可分割的环节。
感冒药消费者分析
药品市场细分 一、市场细分战略的产生与发展 市场细分是STP营销的基础，其发展主要经历了以下几个 阶段：
（一）大量营销阶段（Mass Marketing）
（二）产品差异化营销阶段（Product Different Marketing）
（三）目标营销阶段（Target Marketing）
二、药品市场细分的含义及意义 （一）药品市场细分的概念 市场细分（marker segments）又称市场细分化、市场分割、市场面划分或市场区隔，它是指营销者通过市场调研，依据消费者（包括生活消费者、生产消费者）的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。
所谓药品市场细分就是指按照消费者对药品的需求、购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 （二）药品市场细分的理论基础 从需求的角度可以将产品市场分为同质市场和异质市场。
1.同质市场无须细分 ； 正是消费者需求的差异性（即异质市场的存在），才使药品市场细分具有可能性和必要性
2.药品市场细分的过程实质是异中求同。实际上，细分市场不仅是一个分解
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