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······丸美化妆品·项目介绍
丸美_公司简介 引领美丽向前 & 丸美，市场高端的"红奇迹"， 源于"以圆为美"——"丸是圆，圆是美"，以圆为美，丸美追求从起点到终点之"圆"的完美。拥有无与伦比的品牌创新力。始自上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的自我超越，今日成为中国著名的护肤品牌。 创立至今，丸美始终坚持"以满足女性肌肤真正需要"的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现，拥有影视红星梅婷和金牌主持鲁豫两大代言人，丸美跻身为200-600元高端护肤主流品牌。 & 丸美素以"眼部护理专家"著称于世，从最早的招牌产品眼部多元细胞修护素，到获卫生部第一个批文的眼部防晒乳，再到名动天下的弹力蛋白眼精华，再到首创眼部护理日夜分时，21款功能卓著的眼部产品，款款经典，口碑传颂，享有眼部护理大师的美誉。2007年，因应"完美女人"的品牌内涵，丸美礼聘香港金像影后袁咏仪代言，以创新的弹力蛋白眼精华，引人瞩目，"弹弹弹，弹走鱼尾纹"，成为抗老化护肤品的王牌，丸美开创了"弹力蛋白"护理的一个时代。 & 2009年，为进一步诠释"知性优雅"的品牌特质，丸美再度礼聘著名主 持人鲁豫代言，其间，推出了细胞级美白产品——高机能激白精华系列，其中高机能激白精华隔离霜，经鲁豫"不用点，不用拍，一抹就有好肤色"的精彩演绎，迅速成为该细分市场的领军品牌，丸美再一次占领了面部市场的高点。作为一个极具创新能力的品牌，丸美2009年划时代的产品——丸美丝滑系列——是一个和巨头的跨界之作，以可可豆中提取的护肤精华，实现肌肤的终极向往——丝滑。一句"肌肤爱吃巧克力"，再次打动无数爱美女性，叩开了她们渴望肌肤越变越丝滑的心扉，成就丸美的又一经典，成为 "丝滑"护肤新品类的开创者。 & 2010年，新一代防晒力作，丸美金沙海蓝防晒系列浪漫上市，革命性地将"物理反射、化学吸收、生物中和"三大防晒技术集于一身，三道防线征服紫外线。丸美金沙海蓝防晒系列更以时尚的视觉，浪漫的感觉，营造了夏日完美生活。2011年，全新丸美深肌保湿精华系列携带4d立体造水保湿科技传奇上市，系列中蕴含的osmoline? 4d保湿精华，是丸美迄今最强的保湿成分，其突破性的保湿科技，针对肌肤中所有层面中关健的保湿因子，以前所未有的创新，缔造了这款史无前例的——造水保湿。 丸美化妆品加盟_企业文化富有生命力的企业文化 & 文化是企业软实力。丸美深得培育企业文化之精要，创立伊始，即从颠扑不破的中国智慧和世界真理中汲取基业长青之道，于企业的理想、价值、财富、行动、责任、合作、服务、& 沟通、发展等全方位制定至高无上的企业原则，为丸美百年植入深厚的根基，成为丸美成长、发展，最终走向伟大的源动力。尤其值得一提是，源自企业领袖的"跟我上"精神，实现了从战略到执行的完美落地，类似这样的软力量，我们称之为"丸美之力"。 今天，坚持优秀 明天，成就卓越 丸美企业文化★ 丸美价值观 自强不息，厚德载物★ 丸美理想观 我们远未达至完美，但我们对完美的追求永不停止★ 丸美企业观 企业是家庭， ，军队★ 丸美财富观 认真工作取得成绩，财富是随之而来的东西★ 丸美人生观 用心学习 专心工作 开心生活★ 丸展观 比创新 比服务 比速度★ 丸美职业观 专业 专心 专注★ 丸美成长观 成长 成熟 成就★ 丸美销售观 优质的产品 专业的服务　跨越东西方永恒不变的美★ 丸美服务观 服务第一 销售第二★ 丸美人才观 普通员工要有责任心 骨干员工要有上进心 栋梁员工要有事业心★ 丸美团队观 虎狼之师 钢铁之旅★ 丸美合作观 我们永远和客户在一起同风雨，共欢乐★ 丸美行动观 跟我上，不是给我上★ 丸美责任观 感恩社会，为爱行动★ 丸美做人观 成人达己，成己为人★ 丸美沟通观 开放 平等 包容 高效 丸美化妆品加盟_形象展示
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　　丸美化妆品，隶属于广州佳禾化妆品制造有限公司。丸美，中国市场高端护肤品的&红奇迹&， 源于&以圆为美&&&&丸是圆，圆是美&，以圆为美，丸美追求从起点到终点之&圆&的完美。拥有无与伦比的品牌创新力。丸美上个世纪的品牌传奇，历经跨世纪的自我超越，今日成为中国著名的美体护肤品牌。
　　丸美官方网站丸美化妆品眼霜系列蕴藏着眼部肌肤的至高秘密：近乎奢华的精纯成分，针对眼部衰老(鱼尾纹、眼袋、松驰)的根源，倾注生物科技的护肤力，让失去弹性的纤维/流失的肌肤胶原蛋白回复如初，持续抚平细纹，无限紧致眼周。没有鱼尾纹，没有眼袋，闪亮的双眸，续写青春神话!丸美化妆品爱美女人的明智选择。
　　丸美始终坚持&以满足女性肌肤真正需要&的研发理念，凭借在细胞活性、弹力蛋白、眼部护理的出色表现。拥有众多忠实顾客。丸美依靠他们强大的研发实力，一次次证明了自身。拥有丸美，做完美女。
　　丸美官方网站：。
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丸美：国内化妆品如何打造高端品牌？
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丸美：国内化妆品如何打造高端品牌？
定的是高价,谈的是梦想&
从逻辑上看，丸美创始人孙怀庆十年前最好的切入市场方式是由低到高地做点“水乳霜(化妆水，面霜，乳液)”，毕竟这样做的阻力会小很多。
但孙怀庆没有选择按常理出牌。一上来，他便坚持高举高打眼霜市场，第一款眼霜产品定价160元。彼时的中国化妆品行业，眼霜卖得最好的小护士均价只有17元，甚至连欧莱雅和欧珀莱的均价，也不过75元和90元。
选择这种打法，无异于在大风之中点燃火柴。多年以后，丸美已经是眼霜品类当之无愧的本土第一品牌。很多人不理解，为什么丸美当年首推的那款高定价眼霜可以卖到品类第一名;同样很难理解的是，十年以后，这款经过几代升级的眼霜，售价已达到438元，也同样卖到了第一名。
“丸美这样搞，是会把自己玩死的。”这是当年很多同行的反应。在那个美白、祛斑产品大行其道的年代，作为一个尚不知名却贵得离谱的新品牌，丸美的高位起跑有点类似汽车行业――德系车、日系车……众所周知，汽车品牌也是有血统的，本土企业进入，多从低端车一步步做起，你见过一上来就要做中高级车的本土车企吗?
丸美却这样做了。在这个薄得只有0.03毫米的战场，孙怀庆说，并非丸美刻意把价格标高，而是从日本乃至全世界进口原材料的行为本身就已经决定了这款产品的高成本。那么，既然选择了这条路，丸美就必须付出更多的努力，来配套这种高位起跑的产品定位。
品牌定位和研发做得好，这很重要，更重要的是怎么卖。
事实上，丸美的基因与广东日化企业有很大区别。那个时代的日化行业，越便宜的产品越好做，很多老板往往在挣了几千万后立马小富即安，这样的大环境最终也造成了经销商们功利主义的赚快钱倾向。
孙怀庆却跟他的经销商们谈梦想。这些经销商往往是在展会上认识的丸美，他们中有做中药材的，有开4S店的，还有开广告公司的，很大部分都未做过这一行。孙经常对他们说，请你举一个例子来驳倒我，举一个有理想并且一直在为理想不懈奋斗，最终实现理想却还是穷人的例子……
讲理想，不讲眼前利益，是孙怀庆的一个特点。他还有另一个特点，即前瞻性的营销观念。针对那款高定价的眼部动力产品，孙怀庆想到的广告语是，“你的眼睛，还有胃口吗?”
那是2002年，丸美的一款产品宣称可以给眼部细胞开胃，这样你的眼周肌肤就可以吃下更多的营养。企划部部长Jacky说，这句话现在听起来不足为奇，但在当时，这是一个很牛的理念。多年后，许多国际大牌也开始采用类似的表述。
市场慢慢打开，没有代言人，没有试用装、没有广告的丸美却开始有了回头客。
摒弃批发商,选择精品店
从创业伊始至2007年，与“眼部护理产品”的横向开发同步，丸美相继进行了产品系列的纵向开发，除眼部护理系列之外，悄然布局了相对完备的产品线。产品矩阵包括，弹力蛋白抗皱系列、高机能激白系列、巧克力丝滑系列、金沙海蓝防晒系列、4D深肌保湿系列等。
产品是看得见的“形”，渠道则是冰山下的“魂”。身处跨国品牌云集的腥烈战场，行业竞争年复一年地加速剧烈，丸美能够突出重围，很大原因还来自于它借助了行业第三销售渠道的崛起大势。
2002年前后，国内化妆品精品店开始起步，其打着“比百货专柜更平民，比超市更专业”的旗号走进了历史发展的黄金十年。到今天，全中国已有20多万家化妆品精品店，其与传统批发渠道、KA商场渠道并列为行业三大渠道。值得一提的是，三大渠道中，目前只有精品店渠道还在放量增长。
只是在当年，精品店渠道并不为品牌商们所重视，本土大牌们重视的是批发渠道，国际品牌则重视百货商场，但孙怀庆却坚定看好精品店的未来。他认为，本土化妆品品牌在“百货商场进不去，而超市货架空间又有限”的大背景下，必然会寻找新的出口，而精品店渠道必然会顺理成章地承载起这一历史需求。
果不其然，自2002年以后，各类化妆品精品店开始星罗棋布地出现于各大城市。丸美成了这一渠道的明星，鉴于其独有的品类战略，本土品牌中无人能够夺其光环。当然，随着回过神来的跨国品牌们，后来也开始对这一渠道重新重视，诸如资生堂的悠莱系列、爱茉莉梦妆系列、日本高丝、巴黎欧莱雅等纷纷进场搅局。
可即便如此，精品店终端依旧愿意重点推荐丸美产品。究其原因，在渠道利益分配上，丸美较之欧美日韩产品给渠道商与零售商留出了更高的利润空间。除此之外，从情感延续的角度，很多精品店渠道的成长过程，本身就是伴随丸美一起成长的一个过程。
孙怀庆说，当年丸美选择的代理商很多都是上过大学的老板，有钱，愿意赏识新的事物，价值观也和自己比较吻合。而这些人入行前，很多都从事着化妆品之外的工作。
今天，精品店渠道比之当年膨胀了几十倍，而丸美凭借代理模式，几乎完美地借势成功。要知道，一家企业如同一个人，其一生中能够遭遇的历史机遇并不多。抓住了，黄袍加身;抓不住，则空留遗恨。目前，丸美精品店的网点达6000家左右(不包括春纪)，百货店网点近1000家，精品店贡献的销售比重占企业总体销售的七成。
从"三无"到全要素营销
2006年丸美销售收入破亿元。而从宏观上俯瞰，2006年的中国化妆品行业似乎并无大事可叙。恰恰是在这一年，孙怀庆提出要打一场“全要素”的仗。
所谓的全要素战役，指的是“一无代言人二无试用装三无广告”的丸美，要开始用足营销手段拉动企业增长。这其实是一场冒险。身边人说，一般广东日化企业做到几千万元利润已经不错了，这个时候战略上会变得保守，老板也不太愿意冒险。
孙怀庆不这样看，他认为这个行业变化太快，如果不抓紧战略机遇，难保有一天企业会突然老去。更何况，中国经济在此时已经进入快车道，时不我待。
这里还需要提及一个宏观背景：2006年前化妆品行业，很多企业都没有请代言人，但恰恰是这一年之后的三年，代言人渐渐成为这个行业的标准配置，国内一线女明星这一代言资源，开始被跨国化妆品企业哄抢一空。
2007年，之前完全不做品牌推广的丸美，开始请代言人，并在中央电视台、湖南卫视等媒体做起了广告，早期因成本昂贵而舍不得投放市场的试用装也开始免费赠送。
丸美请来当年的香港影视红星袁咏仪，集束炸弹般地全力投入弹力蛋白眼精华广告。弹力蛋白眼精华，是孙怀庆报以厚望的黄金单品。多年来，丸美一直保持着眼部护理产品销量冠军的行业地位，孙怀庆希望通过弹力蛋白眼精华实现销售记录上的再下一城。
一个细节可以展示他的企图心，在化妆品行业，企业一般只拿当年收入的10%～15%来投放广告，丸美却拿出了整年收入的三分之一。
事实上，这则广告也是丸美企业史上一支非常有代表性的广告。至于那句后来家喻户晓的“弹，弹，弹，弹走鱼尾纹”的广告词，正是孙怀庆和广告公司吃了几十次麦当劳，开了不计其数次脑力碰撞会后想到的。
那段时间的孙怀庆，没日没夜地开会，饿了就和广告公司的几位老总下楼吃麦当劳。终于，当这句“弹、弹、弹”的广告语出现时，双方都满意了。当年，孙怀庆每月砸下的广告费是300万元，他一共准备了2400万元进行空中轰炸。只是，广告播出了一个月，市场没有动静，两个月、三个月下来，还是没动静。
孙怀庆说，那段时间，客户们和他见面都不敢和他谈广告这个话题，害怕刺激到他。但后来，他自己还是想通了，既然产品不错，代言人选对了，广告播出平台选对了，地面也配套了，如果还是不行，那这就是天意了。“大不了就当这一年白干了。”
时间来到第四个月，一个电话响起，紧接着，一片电话响起，终端开始捷报频传。丸美的月度销售额开始百分之五十、七十地逐月增长。自此以后，丸美的销售额开始翻山越岭，每年至少保持百分之三十的速度向前推进。尤其是最近三年，整个化妆品行业的销售增长率不过百分之十几，但丸美却一直保持着行业平均增速三倍以上的增长态势。
文章摘自：瑞颜广告公司 咨询热线：400-998-1712 转载请注明出处！
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