格兰仕将推出子品牌 专供80后90后消费者网购
18:51&&来源：中国广播网&&&&分享到：
　　央广网财经北京5月5日消息 据经济之声《天下公司》报道，现在的年轻人已经非常习惯在网上消费，针对这种趋势，许多家电厂商已经开始改变自己的生产和销售策略。
　　格兰仕集团表示，计划在5月中旬推出一个网购子品牌，主要针对80后、90后的年轻消费者。5月13日，网购子品牌新品将在京东首发，一周后在天猫第二次发售。《天下公司》今天采访了格兰仕冰洗中国销售总监沈国辉，他不愿透露这个子品牌的名称，但是他说，首先将会推出两款产品――一款冰箱，一款空调：
　　沈国辉：最开始我们会推出一款很极致的冰箱和一款很极致的空调，直接把空调和冰箱里消费者最需要的商品给找出来。比如说冰箱，年轻的上班族他要的冰箱的容积是不会太大的，500多升的大冰箱他是不需要的。我们跟京东、天猫合作，他们给我们的数据可以画出一个正态分布图，根据这个正态分布图，我们就可以知道80后、90后的消费者，他们到底需要什么容积段的、具备什么核心特征的冰箱。同样空调也是这样，空调这次我们选的是一个35G的挂机，这种挂机在年轻的消费者群体中需求量是最大的，因为它的面积覆盖范围比较大。
　　据了解，格兰仕自品牌将会借鉴互联网企业的做法，先预售，再定时、定点抢购。那么，这样两款产品到底会卖多少钱呢？沈国辉说，现在还得保密：
　　沈国辉：这个能不能保一下密？我们还有洗衣机，还有更好的商品，保持一点神秘感嘛！5月13号公布，绝对是具有相当信价比的。
　　现在大家都爱谈论互联网思维，家电企业也在紧跟这一潮流。以前家电企业的商业模式是先生产产品，放入仓库，再经过一级代理商、二级批发商、零售商，最终才能到达消费者手中。格兰仕冰洗中国销售总监沈国辉说，格兰仕网购子品牌这次采取的方式是先收代理商的钱，再购买材料、生产产品，然后卖给消费者。
　　沈国辉：原来的模式是，比如5月15号我会要求所有的经销商把他下个月，也就是6月1号到6月30号期间所需要的货，在我的CM系统里面填清楚。他是不用打款的，也就是他不用负经济责任，说白了有些人他可以乱写的。但是现在模式改了，5月15号你得先把钱给我，格兰仕再生产了给你，这种经济责任是完全不一样的，对经销商的要求也是不一样的，而且相当于我多占用了经销商15天的资金。
　　今年年初，格兰仕专门成立电商公司与天猫合作，推出“唯美”系列空调、冰箱和洗衣机。如今，格兰仕即将推出网购子品牌，意味着电商业务进一步升级。
　　此前，已经有多个家电企业推出网上子品牌，包括创维的“酷开”、康佳的KKTV、美的厨电的“易酷客”等。随着电商收入在家电行业总收入中占比的快速提升，不久前，天猫电器城宣布包下美的、九阳等十大知名品牌12条生产线，以天猫网络定制、规模化生产方式面向网购消费人群提供高性价比产品。
　　然而，家电企业学习互联网公司怎么才能学到位，还是一个需要面对的课题。沈国辉说，他们很想学习小米那种工厂直接面对消费者的模式，但是大家电和手机的商品属性很不一样：
　　沈国辉：当前我们没有做到直接面对消费者，但是接下来我们的动作是消费者付了钱，我们生产了给他送货。我们为什么没有像小米一样，小米现在实际上就是工厂直销，小米为什么能做到这一点，是跟他的商品属性有关。因为手机的单品价值比较高，但它的快递费是很低的。配送一个1千块的手机，快递费只要10块钱，配送一个1千块的洗衣机，快递费就要100块。而且，手机它本身有媒体属性，小米可以拿着这个东西天天跟消费者沟通，但是没有哪个家电品牌能够把洗衣机、把空调做到了能天天跟消费者沟通，这种大家电的属性和手机的属性是有很大差异的。
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编辑：贾国强
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