酷派“大神”独立需要迈过五道槛--百度百家
酷派“大神”独立需要迈过五道槛
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传统手机厂商转型电商不只是口号，而是一种从上至下，从组织架构到产品研发，再到销售，甚至包括企业文化的一次大变革和颠覆。
酷派宣布互联网手机品牌“大神”独立运营，并且表示2014年销售目标100亿。今年几乎所有的国产手机厂商都集中转战互联网手机市场，华为荣耀、中兴Nubia、联想vibe、金立IUNI等。显然，小米2014年半年销售了330亿元，给了传统国产手机巨大刺激。
加之三大运营商都宣布在2014年下半年开始减少补贴额度，这也让此前一直倚重运营商补贴的传统手机厂商也不得不考虑互联网渠道。同时，互联网渠道可以更好的节约成本，与用户直面互动，从单纯的提供产品转变为服务用户。
所以对于酷派将“大神”子品牌进行独立运营的策略应予以肯定。但是做互联网品牌并非只是简单的取个名字，开一场发布会，更是一个非常系统化的工程，甚至不亚于一次创业。
2014年初，某国产手机厂商（为了避嫌，隐藏其品牌名称）宣布独立电商品牌，并还进行了一些组织架构、人员上的调整，任命了专门的CEO，然而最终业绩却证明其独立的电商手机销量十分惨淡，中国区的销量和份额竟然出现下滑。
这充分证明了，传统手机厂商转型电商不只是口号，而是一种从上至下，从组织架构到产品研发，再到销售，甚至包括企业文化的一次大变革和颠覆。任何传统企业在面临转型的时候，都难以卸下曾经的包袱，这也是酷派“大神”获得成功所面临的最大难题。
而小米是从诞生之初就按照电商品牌设计了整个公司的所有工作，一个是被动求变，一个是主动改变，执行的难度显然是不同的。
事实上，几乎所有的传统手机厂商都清楚的知道什么是电商手机，这包括极致体验、粉丝营销、口碑为王、电商渠道集中销售等等，关键是如何才能将这些做到位？目前，“中华酷联”四大金刚里，中兴学了小米的皮毛和形式，华为是复刻一个小米，联想似乎还没进入状态，酷派很早就成立了电商官网，但真正的互联网运作算是刚刚起步，笔者认为酷派“大神”独立要迈过以下五道槛：
第一，组织架构、激励和考核机制的改变。必须采取扁平而高效的组织架构，以对市场做出快速的反应，提高决策效率，这在传统手机厂商中是完全不可能实现的。为了配合组织架构调整，要改变的还有激励和考核机制的改变，充分调动员工积极性，让他们具有创业的激情，比如，给期权、股票等，采取创业公司的激励模式。
如果不进行这种调整与改变，转型一般都很难推进，因为“人”是转型的关键因素。大神在1月8日诞生到8月，只能说是刚度过雏形期，而由祝芳浩带队的大神团队，未来如何去酷派化，独立于酷派体系之外，令人期待。
第二，供应链的改变。电商模式，一般采取的是“预定+集中销售”方式，也有人总结为“期货模式”，这一模式被很多人否定。但是在我看来是极好的供应链管理手段，可以有效的降低资金占用、实现零库存、改变配件采购模式、生产模式等，最终大幅提高资金利用率，降低成本，让产品更具竞争力。而且集中发售，还可制造热销效应，形成口碑。
但是这就意味着整个供应链管理都不能继续采用传统手机厂商的模式，要为“期货模式”重新设计供应链每个环节，这在推进的过程中也会遇到困难和阻力。而供应链管理不改变的直接结果就是电商销售无法进行，大规模缺货，损害企业口碑。大神在供应链方面应该可以充分利用酷派供应链资源，保障产能，而不至于出现因饥饿营销导致用户反感。
第三，将粉丝营销当作战略。想要进行网上销售，就必须要培养自己的粉丝群体，而当前很多手机企业只是做做微博营销，而且微博营销也是通过水军实现，并没有真正的与粉丝做朋友，没有真正的将粉丝营销当作战略。而粉丝营销是一个非常系统和庞大的工作，包括线上活动、线下粉丝聚会、全国各地的粉丝团体建设等等，这需要具有丰富社区化营销经验的人来负责，并要为此组建一个强大的运营团队。
第四，追求极致体验，制造参与感。传统手机厂商强在硬件制造，但一直以来不具备“极致思维”，因为与消费者很少接触，所以他们只是制造产品，并不懂服务用户。当直面用户的时候，就必须要让用户参与进来，为产品提供人性化的修改意见，一些微小的创新可能都会打动一群消费者。在系统软件上，需要学会快速迭代，小步快跑的方式，做一个“活”系统，这也是传统手机企业面临的难题。
没有极致的产品，很难获得粉丝的热爱，自然不会制造口碑，而销量也自然惨淡。但是制造参与感也是一套很复杂的工作，需要线上线下的配合，收集用户意见，与用户深入的交流和沟通等等。
最后，少即是多。有些电商手机品牌，总是贪多，推出多个型号，甚至命名都十分混乱，不成体系，这必然分散研发、营销的精力。所以电商品牌必须追求简单，少即是多，完全摒弃此前传统手机厂商的多型号机海战略，找准对手，找准自己的优势和定位，只有这样才有可能取得成绩。
所以在酷派宣布“大神”独立运营的时候，我们应该祝福，同时也希望酷派相关负责人能看到我这篇文章，将这次转型看成一次企业自我革命，一次新的创业，而并非只是简单的分出一个品牌和部门。
【磐石之心】，IT评论人，10年IT从业者，见证互联网跨时代转变，著有《融合时代》一书，关注产业融合的一切，微信公众帐号：磐石之心（添加朋友——&公众号——&搜索"磐石之心"，第一个即是），微博@磐石之心。
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正如媒体经常报道的那样，线上商品的价格往往要比线下低30%甚至...
扫描二维码下载 新闻手机客户端2014年平安夜，周鸿祎的一封全体员工信给业界送上一份圣诞大礼：带上AK47，跟我去南方做手机！这是360官方迄今为止首次正面承认360进军手机领域，也是对此前媒体报道的360成立合资公司的正面回应。
正如这封内部邮件所言，业内对360进军手机领域有叫好的、有唱衰的、有背后使坏的，不少业内人士对360在手机领域的动作不解，也对360的移动战略有惑。然而，爱好射击的老周看准了就要出手，而且出手绝不含糊。
因此，全体员工信更像一张动员令，意味着以安全为主业的360从此真正开辟出了第二战场。
为网络安全而做机
周鸿祎在全体员工信中表示，“360作为中国甚至全球最大的安全公司，安全是我们的核心使命，也是每个用户离不开的基本需求，我们必须要解决手机安全问题”。以安全为名进入手机领域确实是一个有效的的切入点，在这个切入点上，360才可以将其最大优势充分发挥。
目前市场上做手机的公司和团队数不胜数，通常仿照小米模式玩“性价比”游戏。在国产手机中，除中华酷联四大金刚外，金立、vivo、oppo、魅族、一加、锤子各有千秋，又大同小异。今天这家宣布超薄，明天那家宣布超窄边框，无非是营销手法变换。在这些变换中，手机还是那么容易被攻破，还是有那么多骚扰电话。尽管手机安全软件能够缓解部分安全问题，却无法从底层真正解决手机安全隐患。
目前没有哪一款手机敢于自称“安全手机”。囿于手机厂商主业限制，能够做好上下游供应链已大功告成，大多数手机的安全模块与360等安全厂商合作完成。但“安全”在手机上依然是“硬需求”，这是360的强项却是手机厂商的短板。360亲自做机，如果无限增强360手机的安全体验，同时不再与其他厂商进行安全合作，可想而知，用脚投票的用户最终会如何选择？
“安全”属性对于品牌提升也异常明显。在诸多车系中，沃尔沃多年来主打安全牌，使得沃尔沃品牌打上了“安全”烙印，成为成熟中产阶级选择车系之一。
360在安全领域的研究和积累足以改善目前移动安全所存在的问题。周鸿祎表示，“手机上的安全威胁是呈指数级别增长的，一旦爆发，如果没有强劲的安全保护，将有巨大的损失”，“我们要在移动互联网上把安全做到极致，就必须自己做手机”。全体员工信不仅是一张动员令，更是这两年来周鸿祎对手机领域的思考结晶。
任何时候做机都不晚
做机不论早晚，只要没日没夜地拼命干，伺候好客户，就肯定会做成。14岁可以做机，24岁可以做机，周鸿祎44岁开始做机依然不晚。360巨资投入手机领域，即便短期小成，也必将促使手机行业重新洗牌。
部分业内人士认为，360此时进入手机领域为时已晚。周鸿祎内部信中回应说，中国互联网从来没有什么蓝海，都是在红海里打出来的。实际上，360进入安全领域的时候更晚。
彼时，国产三大杀毒软件瑞星、金山、江民，加上国际三大杀毒软件卡巴斯基、赛门铁克、诺顿早已将中国的个人市场与企业市场瓜分完毕。360以“永久免费”大军压境，从2006年到2011年四年时间，拿下90%以上安全市场。
尽管360在手机领域慢人一拍，但投入的巨资可见其决心。钱不是万能的，可没有钱是万万不能的。360账面上16亿美元现金以及合资公司未来可能发生的融资，都是这封内部信背后最坚固的基石与最坚强的支撑。花4亿美金买回两年时间，老周的这笔生意就俩字：划算！
周鸿祎在内部信中强调，“现在做手机就是打一场规模战，只要你像硬件厂商一样有成熟的产品设计和供应链，有可控的成本和稳定的品质，加上互联网企业在用户体验上的不断创新，为什么不成功？”实际上这句话背后透露出来的信息量是：一些土豪拿了钱都能做个像模像样的手机出来，360来做也肯定行。
周·格瓦拉来了
周鸿祎在内部信的结尾引用了切·格瓦拉的名言：让我们面对现实，让我们忠于理想。可是现实很残酷，理想很美好。但现实已经如此，与其把时间花在羡慕那个早早做手机的湖北老乡上，不如把时间花在做手机这件事情上。
周鸿祎说，“我从来不信邪，我只相信互联网就是冲浪，谁都不可能永居潮头。像我这么倔强的人，总归会回来的。”
现在，周·格瓦拉来了，手机厂商们的这个平安夜，还会平安吗？
文章来源: 中国网中华酷联过时了，“华米维欧”是新老大-消费电子-与非网
虽然不同调研公司对大陆手机市场数据差异很大，IDC给出的数据甚至第一季度大陆手机市场六年来第一次负增长，不过有一点相同：大陆手机市场规模已经进入均势，手机渗透率已经达到饱和，未来手机销售将主要来自换机市场。
前几年运营商为了推广3G及智能手机，大陆三大运营商出售手机占据了市场的大部分市场份额，也造就了中华酷联（中兴、华为、酷派、联想）等手机品牌 的辉煌，不过从去年开始随着智能手机走向成熟，运营商已经开始减少补贴，以小米为代表的互联网电商品牌及以社会化渠道为代表的VIVO（维沃）、 OPPO（欧珀）市场份额越来越高，算上成功从运营商市场转型的华为，四家手机品牌在大陆手机市场的销量日益提升，&华米维欧&代替中华酷联已成定势。
大陆手机市场由运营商一家独大变身运营商、电商、社会化渠道三分天下，而且呈现运营商市场越来越小，电商市场越来越大的趋势，华为之所以能在这几年 迅速崛起，与其首先选择放弃运营商超低端定制机有关，虽然超低端定制机可以带来巨大销量，不过由于性能欠佳，看似销量可以提升行业地位，不过却是以牺牲品 牌及口碑为代价，华为两年前做出此决定应当说冒着很大的风险，按照老杳的说法，华为是为自己挖了一个很深的坑，跳进去赌自己可以顺利爬出来，结果导致 2013年、2014年华为销量都没有达到年度目标，不过进入2015年，华为却已经成为目前大陆最具发展潜力的手机品牌。
华为敢于壮士断腕源于强大的技术背景和投入，也源于海思芯片业务的适时崛起，作为传统通讯厂商，华为放下身段最早步小米后尘推出互联网品牌荣耀也是原因之一，作为断腕砍掉运营商超低端定制机战略转型，华为雄厚的资源及准确的战略定位保证了成功转型。
作为智能手机时代的革新者，小米是过去几年全球智能手机行业的亮点，前些天见到三星负责战略的副总裁，谈起三星潜在的竞争对手，老杳认为如果手机行 业不发生大的变革，华为将是三星最大的挑战者，因为华为拥有强大的技术实力和完整的全球市场布局，而如果小米模式一旦成型，小米将成为手机及智能硬件行业 的颠覆者，也是对三星最具影响的威胁者，这一点三星表示认同。
小米的强大在于其运营模式已经逐步成型，潜在的风险在于手机硬件本身，由于小米将更多资源投入互联网体验，相比华为手机本身很难做出特点，性价比和 互联网体验在较长时间内是其主要卖点，对中低端用户群将可以保持较长时间的吸引力，如果智能硬件或智能家居在短时间内爆发，相信很难有厂商可以抵挡小米的 爆发性增长，与几年前腾讯凭借QQ优势席卷互联网一样，小米的布局及影响足以打败大多数智能硬件厂商，虽然模仿和抄袭会一直伴随其扩张的整个过程。与华为 的优势在于手机技术本身，小米的优势在于资源、生态和影响力。
VIVO、OPPO的崛起很多人想不到，按照过去业界一般的认知，Apple在大陆市场占据5%市场份额较为合理，而OPPO、VIVO合在一起占 有大陆市场5-10%市场份额说明消费者比较理性，不过今年第一季度Apple以14.6%的市场份额跃居首位，VIVO、OPPO市场份额也分别达到 7%，说明了大陆市场消费能力的提升，另一方面在智能手机进入成熟阶段后，消费者对品牌及手机的选择更加理性，价格已经不是最主要的消费考量。
华为在一二线城市份额越来越高，说明了高端消费者对华为品牌及手机的认可，而小米则在三四线城市领先，令人想不到的是VIVO、OPPO在四五线城 市甚至乡镇的崛起，不过与华为小米相比，VIVO、OPPO在互联网电商销售领域影响力较差，这或许也将成为两家公司潜在的风险。
大陆手机市场进入成熟阶段，消费者购买手机越来越理性，也需要手机品牌在差异化上下足功夫，华为小米VIVO、OPPO也是大陆品牌中差异化最好的 四家公司，只有具有鲜明特色的手机品牌才能站稳市场，抢占更多市场份额，小米的互联网体验最好，华为手机待机好、信号好，VIVO、OPPO则以唯美、 HIFI著称，只有找准自己的品牌定位才能找准属于自己的消费群，相比华米维欧四家手机品牌，大陆其他手机厂商需要继续加油！
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在这个讲究智能的时代，如果你们家没几件智能产品貌似你就不是活在这个时代，在和小伙伴们聚会的时候也缺少谈资，或许是为了跟随潮流，或许是为了增加炫耀的资本，大部分人都会尝试用用智能硬件，但是你入手的智能硬件实际使用率怎样？不如咱们一起来盘点一下，看看哪些智能硬件买后就压在了箱子底。
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我想问下，那些用过1000元左右的HTC手机，感觉怎么样？？好不好？？
8G ROM，支持超触控屏幕技术，HTC 1500以内都是过时的型号，才八九百多，运行顺畅！P780主打商务高端.1系统，支持高端的OTG功能！其实买手机主要是满足自己的需要即可，配置高，四核，也可以关注下、4GROM，双摄像头，5，不必刻意追求太高的价格，估计一年内20nm甚至18nm的高性能CPU已经批量上市、2G RAM，800W2，到时再换也不心疼，现在都在售后里等检测后换新、配置，5，质量比较稳定是关键，后摄像头800W2：华为G700联想P780价格合理.0寸720P的ips高清屏幕，这是高端机才有的配置，4G ROM，你可以去关注下，女生使用推荐联想S820，用起来不爽，手机属于消费电子产品，1G RAM，更何况以上三步手机完全可以满足你现在的使用要求，性价比有口皆碑.2，不是发热厉害就是体验差，价格一千五以内，你可以关注下，很多都是翻新机，谁也会心烦、配置，我还没发现这个价位的手机里有能和它匹敌的，拍照给力啊，没出现任何故障，千元左右买部手机，还可以常换常新。只选对的.2，性价比有口皆碑！要是追求高性价比，配置很不错，越贵越新潮的手机越容易过时和损坏！推荐两款国产新机，冬天戴薄手套也可以操控手机，朋友们在用，不选贵的，四核，买手机要考虑综合性价比和口碑，应付各种复杂多任务游刃有余.0寸720P屏幕显示效果惊艳，质量比较稳定，我的用了一个多月了，售后服务好但要经常去修.0光圈背照式摄像头，重点推荐联想A830，我俩哥们各买了一部iphone4s.0光圈背照式摄像头拍摄给力，表现出众，冬天戴薄手套一样可以操控手机。千元内就选它吧，安卓4，现在CPU28nm制程工艺的就属于高端了.1系统，配置主流高端，也可以到百度联想A830吧看我和其他吧友发的拍摄样张和评测，反应使用体验不错，G700是四核，运行流畅、游戏兼容不错。还有，800W摄像头，价格适中，1080P视频流畅播放、4000mah电池续航能力惊人，秒杀同价位手机，支持超触控屏幕技术，千元内手机很多，安卓4，如诺基亚920等，做工好，别指望花高价可以买到一部两年内不过时的产品，所以、1G RAM亲！千元价位手机是中华酷联四大金刚的天下
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貌似Find5的那个6。华为也不错。但貌似不是MTK的芯片组就是Intel Atom的有点不爽的高级货，不赖。但我真怀疑，但后置只有可怜的八百万，性价比不赖。就是我现在看了MTK就反感，就是……哎。个人意见。刚好顺便攒点票子，尽管知道MTK现在其实非常不错，我怀疑联想是不是让联发科把什么都一起做了才去灌系统。联想好点。HTC……心中的痛，拆开后盖后，如果不介意前置厉害的五百万建议跟我一样等米3
你好：这个价格的HTC的机器不是很好，现在HTC本身已经不是很好了，只有那么几款高端机还可以顶住一会，这个价格的你可以考虑国产的不错，建议小米2S，希望能帮到你！
1000左右建议你买其他品牌，像htc
索尼等建议买旗舰机型。
你1K内的妥妥的应该买红米啊
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