人力资源起始工资低 为什么HR的工资普遍偏低
为什么HR的工资普遍偏低？
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　　为什么总是感觉人力资源的工资很低？这是一个老生常谈的问题了。老HR们似乎已经清楚或认同了这个结果，而一些年轻人，准
为什么HR的工资普遍偏低？
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　　为什么总是感觉人力资源的工资很低？这是一个老生常谈的问题了。老HR们似乎已经清楚或认同了这个结果，而一些年轻人，准确地说，是认为自己还能够获得更好回报的年轻人，就总是嫌弃这份费力而无功的工作。
　　关于HR工资低的原因你认为以下哪个选项更有说服力：（必选题）
　　A：人资是服务部门，打杂的，低人一头；
　　B：人资不是业务部门，是成本部门；
　　C：人资不是直接创造价值的部门；
　　D：其他原因？。
　　亲，请你也来分析一下，为什么说HR的工资普遍偏低？
　　牛人分享
　　总是有身边的HR同仁在谈论想转行，没盼头，专业打杂、帮忙给部门擦屁股、专业坑员工、专业克扣大家的绩效工资、专业跟大家找别扭的群体，更关键的是戴着这么多不好的头衔和帽子，反而没有应得的高工资。
　　关于HR工资低的原因我认为有几下几个方面：
　　一、&&&&& 公司的行业和盈利模式、工作性质
　　大家都知道现在HR工资的高低其实也是相对而言的，绝大多数的民营、国企或者央企性质的传统行业HR的薪资相对于市场水平在平均水平的附近，六七年的主管或者更高级别的经理也就10k左右薪水，外企企业会稍微好一些；而不管什么性质的互联网、金融、互联网+、房地产行业的薪水并不低，两三年工作经验的专员或者BP薪水都10K起，动不动就15、16薪，殊不知那些行业更多的需要在有限的时间内抢夺到有限的人才资源，自然他们的工作时间、工作节奏、工作强度也不是其他行业所能比拟的，996997是正常的一种工作节奏状态，就算周末有时可以有休息，也得24小时手机在身随时待命状态，想想我们可以周末双休，早九晚五或者早九晚六，有时间谈对象，有时间照顾小孩，有时间去天南海北的追求诗和远方，而他们不是在公司就是在去公司的路上。
　　最开始的互联网行业，有时候会因为错失或者比其他公司少了一个人才而导致产品别人慢出来或者是少出来，因此会损失很多。为了能更好的服务员内部员工自然人力资源的同事们得绞尽脑汁，自然得有对等的薪酬。
　　二、&&&&& 公司老板对于人力资源的态度和支持力度
　　大家都知道当年的华为为了一项人力资源的策略，专门花了1个亿，请全球顶尖级人力资源服务机构Hay做方案，给人力做专门的分析培训，IBM的人力资源不仅服务于IBM内部而且服务员全球，从他们那里出来的HR简直就是镀一层厚厚金，身价很不菲；
　　试想如果他们的老板不支持人力资源部，人力资源部的制度、规定、方案老板不支持，其他部门自然不会重视，也不会配合工作，我们做七里工作自然也是会被认为是故意给员工过不去、故意克扣大家工资、故意为难大家，今天出这个考勤约束，明天出那个规定考核的总是给大家找不痛快、自然就会觉得低人一等、专业打杂、专业擦屁股。
　　三、&&&&& 人力资源部本身的部门职责性质
　　人力资源部部门的职责主要是组织规划、人员招募、绩效考核、薪酬福利和员工关系几大块，无外乎服务好内部的员工，而其他的诸如营销、市场、生产制造或者研发技术都是能有实实在在的成品出现在众人面前的，所以大家其他部门都可以创造价值，人力部门无外乎坐在电脑旁整整文件出个报表之类的，实在不需要付出太高的成本。
　　四、&&&& 作为HR从业者我们个人的心态
　　其实其他部门怎么想或者怎么看，我们在没有实质的贡献和成果前，不要着急着反驳和喊冤，静静的做好自己，做好该做的事情和工作，待到成果出来，待老板希望的和部门希望的达到的效果出来，相应的回报自然可以出来。
　　我们一定要自己努力去判断去分析老板的需求，部门的需求，然后努力的去满足那些需求；去及时解决和处理老板遇到的和部门遇到的问题，他们是咱们的客户，是咱们的上帝，客户服务好了，自然会愿意花钱买单时一个道理。
　　我们要努力去做到让“客户”“上帝”愿意主动买单，并且花大价钱买单，就如同我们也会愿意去买一些高档奢侈品是一样的道理，伙伴们加油吧，调整好心态，真的没那么难。
　　第一家单位是家成立了近20年的民营企业，一年有平均400人的人员招募入职需求量，规定了可以双休，可是每周六正常去处理工作日没办法完成的事情，白天忙着各种工作只能晚上筛选简历，每天晚上忙到九十点就觉得下班真早的愉快感，因着那种努力，工作自然能满足部门需求，部门反馈不错，因此第一个月结束领导就给申请通讯补贴额外增加100，工资增加500，一年之后薪资增加1000，第三年的那次调工资在原有基础一下子涨了2000，而这些都是老总直接安排的人力薪酬同事直接去执行的。传统的民营行业，那时在我工作底年已经也是月薪10k以上，老板不是傻子，服务部门也不是那么没良心，服务好，评价就会好，解决问题到位口碑就会好，老板自然会知道，物质的奖励，精神的认可只是早晚或者是以什么方式呈现给我们的问题。
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HR最需要解决的20个薪资谈判问题
在如今这个招聘2.0时代，想要招一个企业满意、本人愿意的人才是难于上青天。其实，在众多HR的心中常常纠结的不是真的能招到这样的人，而是当你看上了某一个人才时，彼此又都合适时却卡在了薪酬谈判的门槛上。
面对自己心仪的人才，HR到底该如何与其谈薪资？谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢？
　　以下是广大HR最为关注的20个问题：
1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈？
解答：薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些？
解答：设计薪酬方案，可以分为7步。（1）薪酬变革前期准备工作；（2）薪酬战略澄清；（3）职位评估或者职层排序；（4）薪酬数据收集与深度分析；（5）薪酬架构设计；（6）福利设计；（7）设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资（保障员工基本生活）、绩效工资（保障员工干得好）、福利工资（保证员工走不了）、技能工资（人性化管理的需要）
3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答？
解答：在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈？
解答：要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。公司可以将每个职级对应的薪资区间划分为员工级、主管级、经理级、总监级、高管级，同一职级的员工根据其不同的能力水平和业绩表现，其基本薪资标准处于薪资区间中的不同位置。
5、在初试中谈薪资好像比较尴尬，不谈又不能解开应聘者的疑惑。整个面试的过程中，是开始谈还是结束谈会比较好一些？
解答：对于基础岗位建议可以直接在初试中谈及会提高招聘效率。
管理或技术类的则根据面试节奏来安排，您可以在面试过程中了解应聘者的薪资需求，告知大致的薪资区间，从而避免因薪资问题而导致的优秀的人才流失。
6、在面试的时候无法甄别技术工的技术的情况下如何谈薪资？
解答： 1对于技工类人员的招聘，考虑其可操作性能否增加实际操作考核，由用人部门组织考评，从而对应聘者技术水平得出一个初步结论，结合公司制度及岗位匹配度予以定薪。
7、招聘管理岗位人才，老板又没给薪资范围该如何谈薪资？
解答：管理类岗位的招聘，建议还是应与公司负责人沟通，给出大致的薪资区间，但在很多民营企业里也会存在由老总或领导直接决定薪资水平的情况，针 对此类情况您先了解应聘者的薪资要求及原薪资情况将意见反馈给相关人员。
8、怎么在面试过程中洽谈工资待遇合适？
解答：首先要注意的是尽量避免摊出所有底牌，这样对公司很不利；其次可以询问他们目前或上一份的薪资，而不要直接问应聘者想要的薪资，这样当对方说出理想待遇而公司又达不到时，容易让对方产生负面影响；第三不要一开始就直奔薪资的话题，应先对应聘者有足够的了解，如果盲目说出数字会破坏谈判的可能性。
9、面试的时候求职者是说自己的希望薪资范围，还是委婉表达看公司的安排？
解答：首先你在面试之前要做点功课，了解一下你要应聘的职务在这个行业中的一个平均薪酬，然后你要对你应聘的公司有一定的了解，看他处于行业中的中上还是中下；最后你要给自己的薪酬定一个上限和底线，这样才可以在面试时，胸有成竹地给出合适的回答。
10、在面试过程当中如何跟公司要薪酬？
解答：（1）认识自己的价值。您必须清楚您能为组织做出多大贡献。并且要让招聘人员认同您的价值。（2）让雇主对您产生兴趣，这样他们会更加慷慨大方。（3）在开始谈判薪金前，您必须了解该岗位的平均薪金水平，您必须尽您所能了解到目标公司的薪金范围，或者该职位前任的收入。（4）什么都替代不了事前的准备工作。如果您准备充分，在谈判中，您就会信心百倍、胜券在握。（5）如果你是跳槽出来的，工资应该比上家单位要高，要以上家单位的工资为标的进行谈判。
11、面试过程中对于薪资谈判有什么技巧吗？
解答：站在用人单位的角度来看，面试中可问些相关问题，比如：在我们公司工作，你希望得到什么样的薪金待遇？你觉得自己每年加薪的幅度是多少？ 你愿意降低自己的薪水标准吗？从现在开始的三年内，你的薪金目标是什么？你认为我们给你提供的薪水如何等，侧面了解他对薪酬的看法。当求职者问用人单位薪酬相关时，要只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值，不能一开始就公布职位的薪酬范围，这种做法对公司不利。要适当给予求职者心理压力，降低其心理期望，让对方务实理性的看待薪酬，因为招聘过程中，经常出现招聘人员被求职者提供的原公司高薪唬住的现象。
12、新成立公司薪酬制度不完善，公司又需要大规模招人，怎么做既能留住面试者又不影响谈薪？
解答：个市场调查和领导敲定一个大概区间 拟定一个试用期工资 或者与领导沟通后保证一个大概水平 告诉新人不会比同行业低 。
13、招聘时经常遇见合适的人选，但是薪酬超过了岗位的最高薪酬标准该怎么办？
解答：（1）告知定薪原则。有的应聘者认为企业是可以依据他们提供的原薪酬与期望薪酬来定薪，存在很大的灵活性，这时候，要明确告知应聘者，定薪必须遵循公司的薪酬体系（2）弱化应聘者重要性。强调很多候选人在竞争该职位，公司正在比较与衡量，这样可以有效降低应聘者谈判筹码（3）展现“全面薪酬”。人才职业转换的影响因素是多方面的，包括公司品牌、工作平台、薪酬福利、工作环境等，要提炼出企业尽量多的卖点，逐步展现给应聘者，增强其对企业的信心，提升整体的吸引力。
14、谈薪有哪几个恰当的时间点？
解答：一般薪酬谈判都要经过2-3次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬沟通之后，如果应聘者有异议并要求薪酬提升，不应立即回复，最好有1-2天作为缓冲。让对方知道企业的薪酬调整是需要内部审批的，制造一种“艰辛得来”之感，让对方自动降低期望。当薪酬明显超出公司薪酬标准时，可要求对方其提供原单位薪酬记录（工资条、存折），或坚持薪酬底线，中止薪酬谈判，给对方一定的考虑时间，隔一段时间再询问其意向，同时继续物色其他候选人。
15、公司对薪酬实习的是保密制度，面试时怎么才能绕开薪资话题进一步的面试？
解答：薪资本来就是敏感话题，不可能绕开，建议你们的面试流程可以分成几轮，初次筛选可以不回答这些问题，待到后面有进一步合作意向时，保留给薪范围上限，告诉下限及中间值，等到最后遇到条件级合适者时还可以有往上调整的弹性空间。
16、求职者想问薪资待遇带如何去问？
解答： 我认为你要掌握好你的立场，作为一个HR，不必也不可能让每一位应聘者满意，否则你自己肯定不满意了。如果是作为应聘者，自己首先该有个工资的底线和上限，这样才能去跟录用单位谈，可以直接说出你的上限值，再视情况而定。
17、求职者应聘的岗位和他的工作经验不匹配，薪资还应该参考他以前的工资吗？
解答：不必参考，因为他在此岗位是新岗位，没有经验，建议遵循公司的岗位工资标准。
18、无法接触到公司的薪资标准，在面试的时候不得不涉及到薪资谈判该怎么办？
解答1：在跟应聘者沟通时可以先告知企业情况及岗位的一些信息，若应聘者询问工资问题时您可以先了解他的基本情况，告之公司薪资弹性较大会视人员工作能力及岗位情况确定薪资，具体该岗位的薪资在我们面试后结合您的情况来确定。从而传递给应聘者一个信息，我们知道您的大致要求，企业会综合考虑。
解答2： 用人部门应该知道，建议与用人部门领导多沟通，若果用人部门也不知道，老板应该有一个能够接收的薪酬范围，与老板沟通，同时结合求职者本人的情况，界定一个比较合适的工资标准。
19、在不明确具体岗位的工资待遇时，求职者问到薪资该怎么样巧妙的绕开这个问题？
解答：就说我公司这个岗位不设上限，如果能力达到，月薪过万都不成问题，关键看你的面试和实际工作中的表现了，最终待遇我会在您通过面试后与公司领导协商后就是给予你一个回复。
20、应聘时答应员工的薪酬待遇与实际发放的不一样，但又没有书面的证据，员工也只是口头说，这种情况下如何处理？
解答：入职后实际得不到答应的？ 从员工工作还不够完善方面做一些心态上的引导 让他将工资未能满足的情绪转移到工作还未达标上来。
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