马云在台大演讲（全文）：创业者一定要知道哪些死门不能去做
　　观察者网讯 近日，阿里巴巴集团董事局主席在台湾大学体育馆对2千多名学生演讲《马云与青年有约－从梦想到成功创业》，分享他创立阿里巴巴15年的三大创业体验。据悉，在马云前往我国台湾地区演讲之前，台大3号的这场演讲的入场券被2000名各界幸运观众“秒杀”，其中包括鸿海集团董事长。观察者网此前曾报道马云在香港的演讲引发香港青年热烈讨论，那么这次马云给台湾青年灌下的鸡汤又是什么味儿呢？观察者网特别刊载马云在台大演讲全文以飨读者：　　马云的演讲全文摘记（撰文者郭芝榕）：　　我当了四年师范生，教了六年书之后去创业，我觉得有点对不起我的母校，要回去教书，但现在公司做了这个规模以后，很难回到学校教书。　　至于我的观点对和错，大家自己判断，我是不怕批评的人，一路被批评过来，如果没有骂声，我会特别紧张。至于这两天媒体评论，我更加能够理解，阿里巴巴到中国大陆被认为是外资企业，说我是中国企业，台湾把我们当陆资，世界变化很快，每个人观点都不一样。　　对阿里巴巴来讲，我们是一家很幸运的公司，但是我们所付出的代价、努力、挫折、犯的错误，肯定超过大家的想象。所有成功的企业，背后都是一大堆眼泪、委屈和挫折在里头，郭董在这里，我们都是过来人。　　没做企业之前，18个同事在家里创业的时候，我们总是在想等我企业大了，就没有那么多痛苦，没有那么多麻烦，可以到沙滩上享受人生、抽雪茄。现在发现企业做大，反而更加痛苦、更加累、更加艰难。每天犯的错误尽管不多，但每个错误都足够会让你的公司明天就关门。　　我想跟年轻人分享一下，我为什么能够走到今天。　　观点1：学英文开拓视野　　第一，我觉得我的英文对我有很大的帮助，我家没有人懂英文，11-12岁时我突然对英文感兴趣，每天骑自行车到杭州，找老外练英文，我当免费导游，这个经验我坚持了9年，对我的帮助很大，我的英文不是正规教育出来。我故意在饭店门口念英文，词发音很怪，老外就会主动跑过来跟你聊天。　　我受益最大的不是英文，而是了解西方的思考。大家说马云你的思考很西方，但我从来没有在西方读过一天书。我在想到底哪个是对的？从那以后，我就训练成别人说东的时候，我就会停下来想一想万一是西怎么办？大家说西的时候，我会想万一是东怎么办？　　学英文的过程中，学的不是语言，而是学文化，了解另外一个国家和地区，直到今天，我懂英文，所以也明白对方背后的出发点。　　观点2：希望别人比自己好　　第二是我当了师范，我考了三年才考进师范学院。我第一天考进去没想过要当老师，觉得当老师是最丢脸的事情，特讨厌当老师，我天天想毕业后一定要去干一个不是老师的工作。我学的是外语系，我的英文口语表达能力比老师要好，我是杭州师范学院的学生会主席，每天跟学生开会、帮助别大，学习组织能力。　　大学毕业这一天，大学校长跟我说你分配到杭州电子工业大学去教书，他跟我说，你要在那里待五年才能出来。我答应他五年内不出来，但进去后就后悔了，每个月工资只有90元。那时候没有老师看得起我，别人有年终奖金，只有我没有，非常艰辛。　　过了两年后，深圳开始改革开放，有人给我120元工资，我没去，海南开发给我3600元工资，我还是因为承诺而不去。一熬就熬了6年，踏踏实实当老师，帮助了我。　　所有的老师有个共识是希望学生超越你，没有一个老师希望学生破产、进监狱、讨饭。当大学老师的习惯，绝不是为了自己跳出来，看到不对的事就是想说一说人家。直到我创业的过程，我还像是老师，我希望我的员工超越我，希望我的员工个个做得比我好。　　观点3：人生最大的财富是失败　　第三个经历，你人生最大的财富就是所有失败的经历。我倒霉的事挺多的，我被十几个工作拒绝，所有的错误挫折，看起来没有人觉得我会成功，我爸妈也不觉得我会成功。我问老婆说你希望我成为首富还是受人尊重的企业家，她说你不可能成为首富。　　因为我习惯失败，觉得失败很正常，很多次失败才能带来一次的成功。学习语言开拓自己的视野，当老师懂得跟别人合作，理解别人。失败，对我人生受益匪浅。　　观点4：创业者要有乐观主义精神　　我有幸跟世界上的创业者认识、交流，但我发现所有的创业者都有一个很重要的特质，就是乐观的态度。本质上，我并不知道我自己那么乐观，　　1999年想给中国企业做电子商务几乎是不可能的，我们跑了10个客户，10个客户都会拒绝，很正常。有一个客户接受，我们就很高兴了。　　创业者的乐观是要学会左手温暖右手，本质上绝大多数的人是乐观的，不管你承不承认这个现实，不管是美国、中国、台湾还是欧洲也好，大家觉得没工作、没希望、没机会，机会被人家抢去了，机会都沦不到我们。　　我想说的是，每一辈有每一辈的职责，每一代有每一代的痛苦。你信不信10年以后，有钱的人一定比今天多？很可能今天坐在你旁边的人10年以后成功了，而你还在抱怨。乐观主义的精神，是创业者一定要有的。　　年轻人抱怨没人理你，到我们今天这个规模，找你麻烦都是理你的人。所以不同阶段有不同的痛苦。政府不关心你，你很痛苦，政府太关心你，你也很痛苦。没人愿意跟你做生意很痛苦，谁都想跟你做生意，你也很痛苦。　　观点5：检查自己的问题　　第二个，检查自己的问题，我发现所有失败的人，机率很大都觉得是别人的错。想创业的人有一点很重要，多学习别人失败的经验，少学别人成功的经验，成功是很难模仿、很难复制的，但是失败都是差不多的。做企业，我们中国大陆称之为下海，有点像上战场，活着回来就是成功。　　做创业者一定要知道，哪些死门不能去做。成功的因素千千万万，但失败的因素都是差不多。把所有失败的人的经历合在一起，把这些错误认真研究，希望大家多花点时间看为何失败。　　观点6：超越一般人的坚持能力　　第三个要素，非常关键，就是超越一般人的坚持能力，有人问说“马云你想过要放弃吗？”这个问题基本上是我这十多年来晚上经常想的：“不想干了，真没意思”，但早上起来还在做。我发现很多年轻人晚上想想找别的路，白天起来又走原路。　　到今天为止，我不能退下来，当年是一股激情，一股冲动。跟你的人愈来愈多，互相勉励，一开始左手温暖右手。梦想是你想干嘛，想当飞行员。我认为梦想和理想的差异是，理想是有一帮人共同理解支持，把理想变现实，一步步往前进。　　如果你要创业，你要问的问题是，有谁跟你有一样的想法？阿里巴巴这几年创业，我1995年做中国黄页，回到家中我请了23个朋友在家里开了两个小时的会，最后22个反对，只有1个人支持。其实有时候大家都反对的事情，做对了就有机会。基本上，我们做一个决定，绝大多数人同意时候，要特别小心。因为对手想的也是一样，那是大家认为很容易的事，大家也不会努力。　　我们永远要想不同的角度去看这些问题，这些是我认为在创业过程中很重要的基本要素，多花点时间学习别人失败的经验，多坚持一刻，再坚持一会。如果你怕竞争，就别做企业，如果你要怕被人骂，就别去创业。　　观点7：现在是绝佳的创业机会　　这世界现在是最佳的创业机会，为什么现在是最佳的创业机会？现在是世界变化最快的时候，从来人类社会没有碰上这么一次机会。第一次工业革命用蒸气机释放了人的体能，无数工业就起来了。第二次工业革命是美国的电力。　　第一次的技术革命是以互联网为基础的工业革命，释放人的脑，未来30年大数据、云端运算的变革，远远超过大家的想象。未来30年是DT时代（数据），IT（信息科技）是以我为中心的，DT是以别人为中心，IT是我知道最好别人不知道，DT是只有大家不知道的情况下，我创造新的东西。现在的社会是愈开放愈好，不是技术的变革，而是思想观念的变革。　　很多人在抱怨今天没有机会，不对，今天的机会很大。有人说超市不好卖都是因为淘宝，我告诉你，没有淘宝，你也不好卖，跟淘宝没关系，社会的变化就是这样。在IT时代一切讲究标准化、流水化，现在整个社会走向个性化，整个变革是年轻人的机会。我们对手机、大数据、互联网的理解一定超过我们的父辈。　　进入DT时代，人们已经从简单制造，走向真正的创造、创意和创新。我是15年前被大学生卖的东西给傻了，在网络上卖夏天蚊子的标本，而且卖得很好，给女生做成耳环，在网上预售了几百份，还说天下找不到一模一样的蚊子。这个创意、想法很有意思。　　最近有人在淘宝上买黑人用的假发，有女生跟男朋友出去游泳，结果假发全黏在头上，因为假发都有胶水。一个礼拜后，世界上诞生了第一款防水假发。现在网络上还有帮你跟女朋友说分手、还有帮你去吵架的服务。　　原来台湾商品只在台湾卖，现在可以卖到大陆，所以我觉得This is our time！这是我们的时代，每一代人有每一代的职责和机遇，很多年轻人不愿意接受第一代的模式，但是我告诉你创业的过程依旧艰难，不要以为你在创业的过程中会比郭台铭董事长轻松，要创业就很累，但是在累的过程中要找到你自己的兴趣。　　企业不高兴、老百姓不高兴、大家都不高兴，你的机会来了，什么是机会？人人都在抱怨的时候。未来20年，少听专家，我觉得用自己的脑袋思考一下，然后找一些志同道合的人，给自己一个决心，5年、10年一定要做出来。阿里走过的经验，我相信也是所有创业者必走过的路。　　观察者网后记：在大陆刊发的演讲摘要中，一些媒体记录了马云在现场分享自己去肯德基面试的段子，说当时肯德基的老板是个台湾人，但这个段子在台湾媒体上没有出现。大陆媒体刊发的删节版有肯德基段子台湾媒体刊发的完整版却没有肯德基段子
（责任编辑：HN666）
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点评马云日最新演讲（马云的演讲还有人敢点评)
作者：Topal这是马云8月8日晚间在京参加了北京联合大学“问道马云”活动，并给“四海一家”香港青年创新创业交流团做的一次演讲。下面的原文是现场记录整理，未经本人审阅。有些地方与马云的愿意可能有些出入。以马云最后审理的正式稿为准。金榕树创始人topal对马云的这次演讲进行了点评。加粗是点评马云演讲的重点，括弧中的字体是topal的点评。马云：谢谢大家。香港的年轻人，尊敬的卢校长，许先生，汪部长。特别荣幸和感谢新家园协会，让我有这么一个机会和大家交流。我今天脑子不太好使，刚刚从国外回来。前段时间跑了将近9个国家，所以有一点点时差。刚才主持人说，我想的比较远，跑的比较快，好像是一个很了不起、很厉害的人。其实我们都一样。我不太相信这世界上有特别了不起的人，我们都是很平凡的人，只是有一个机会，看到了一些东西，坚持做了点东西而已。想的比较远是因为我没办法想的近，想的近的机会都不是我们的，我们只能想的远。如果跑的慢我们更没有机会，所以只能跑的快。（马云这倒真不是客套。这个世界上，人和人是不同的。有的人只适合想得远、做得远。他们成功的几率会小得多。但是，成功了就是一般人不可企及的。更多的人是想得近、做得近，他们更容易成功。但是，都是一些很小、很普通的成功。马云天生就属于前者。）我也不知道为什么很多人愿意让我去讲，可能我这个人左看右看上看下看都是不会成功的人。我小的时候，爸妈从来不认为我会成功；我同学、我老师都没有认为这个人将来会成功，结果我现在做的不错，所以就像电视剧里面的大逆转，感觉很厉害。其实我们都一样，都是穷孩子出身，都是因为一个时代，一个机会，让我有了今天。（这段话既有谦虚的成分，也有客观的成分。谦虚的成分是，一般人是绝对不可能成为马云的。你创业想学马云，多半是找死。他的商业天赋百万人中难找一两个。客观的成分是，他确实赶上了一个时代、一个机会。正所谓时势造英雄。否则，没有这样一个大舞台给他。他若在小胡同里卖羊肉串，绝对是最悲剧的一个。）所以今天大家来到大陆，来交流，我觉得这本身一个巨大的进步，这是一个很好的开端。我自己这么觉得，读万卷书不如行万里路，每个人看事情的不一样，有的人喜欢看书，我喜欢看人，有的人喜欢听音乐，我更喜欢看世界上各种各样不同的国家和文化。（马云喜欢看人，喜欢看世界上各种各样的东西。千真万确。由此，大家也应该能理解了。为什么在李一道长、王林大师的府邸里，马云都会出现。他感到好奇、感觉新鲜，他有一颗探究之心、儿童之心。而马云的最不平凡之处，偏偏就在这里。今天，我们看到很多80后、90后。人生阅历没有多少，可是，那种现实、世故、老成。让你感叹他们怎么可能成熟得这么早。不仅是成熟，似乎人世间的一切他都看穿了。在没有什么惊叹、新鲜、好奇了。更多的人，那种对人对事的新鲜劲、好奇心，如果以前还有的话。一过40，就再也找不到了。可是，马云在这点上，显然是完全不一样的。）其实大家来到大陆，肯定有不少感受，每个人的想法都不一样，有的人想过了就算做过了，有的人开始进入了一点一滴的开始做起来。我自己觉得，很多人说，你了不起，因为你做了阿里巴巴，也做了淘宝，好像也有支付宝，好像做了一大堆。我想告诉大家，这不是我做的，是一个团队做的，是一批人做的。但是毫无疑问，今天淘宝和阿里巴巴、支付宝都是13年前、14年前我们对今天的看法，我们对未来的看法。如果今天想成功，今天做明天想成功的事情基本上没有可能，除非你出生在许荣茂的家里，其它没有机会，你要成功没有人帮你。（这段话马云的表述不太精确。如果你想成功，想象马云这样成功，或想有大一点的成功。今天做明天想成功，那是没有可能的。但如果你卖菜，今天进货明天起早摆摊想赚几百元，是完全可能得。小成功，个人努力就可以。大成功，没有团队绝对不行。今天这个时代尤其如此。）大家觉得我怎么倒霉，几乎没有人愿意帮我忙，做事情的时候没有人帮我忙，太正常，没有人帮你忙那是正常的，有人帮你忙那是不正常。有人说创业说我这么倒霉，我借不到钱，我告诉你，借不到钱这是正常的，借到钱才是不正常，谁会给你这样的机会呢？（这段话该怎么说呢。本来这段话一直是对的，前天是对的、昨天是对的、今天还是对了。可是，明天就未必对了，甚至今天下午就未必对了。因为，时代变了，一个新的时代已经开始了。在这个新的时代，还没人与你合作、还没人借钱给你，那就不正常了。那说明你一定出问题了。为什么，我们放到下面来解释。）今天大家都是年轻人，香港年轻人、台湾年轻人、大陆年轻人，我从欧洲回来发现很多欧洲年轻人，你们香港年轻人，我现在到处没有机会，很迷茫，觉得好像没有机会。我告诉大家，台湾也一样，大陆也一样，到了欧洲发现，欧洲也一样。我跟大家年轻的时候也迷茫，昨天有人跟我说，太困惑了，什么事做不成，我说今年几岁，26，我在28岁之前不知道想干嘛，这是实事求是，迷茫没有什么丢人的，我们都迷茫过，不管他们今天多能干，比尔盖茨也迷茫过。在你没有找到路之前，没有确认自己做什么之前迷茫太正常了，我告诉大家我是很迷茫。我找了工作，找了20几份工作，应该小30份工作都没有录取过，我们五个同学警察学校，四个人录取，我没有被录取，24个人考肯德基，23个人录取，我没有被录取。我去年上中国第一个招聘肯德基台湾的先生，他那时候负责，他没有招聘进去。也许上天就是安排你自己干，不该给别人去打工。（迷茫不可怕，迷茫很正常。可怕的是既迷茫又放纵。如果你在迷茫中还在不懈的探索。恭喜你，你潜力无限。）我们所有人要知道，做人要有情商，要有智商，还有一个勇气担当的商。智商大家都知道，我相信在座每个人凭智商比你们一定你们的父辈要强很多，我智商不高的，如果智商我可能不创业了。因为读书读的不是太好，好的工作找不到，我只能自己干，我告诉大家我智商不高。我情商不高，情商是怎么出来的？磨难、失败、失意、迷茫、痛苦、失望，所有凑成一起就是情商。第三个很重要的，多出一个勇气，你敢不敢担当。大家想一下，你如果愿意为自己担当你就是普通人，愿意为五个人担当，你可能就是一个团队的领头，如果你愿意为13亿人去担当，你就是习大大。（这段话值得品味，尤其是有没有敢于担当的勇气，对男人，对创业者尤为重要。包括下面谈到的，心多大就能做多大的事。都是一个道理。我们今天这个社会，我行我素、放荡不羁的人太多。而且，将这种没有生命担当、没有社会担当的极端个人主义，视为时尚、视为潮流。创业中碰上这样的人，最好离他远点。）今天你的心多大能做多大的事情，当然毫无疑问，天下没有一个人能够做，我认识的迷茫，所有想过了，我想了一下，我讨厌比尔盖茨，这个哥们这么成功，把好机会都拿走了。我反正有钱的人我都讨厌，成功的人都是忽悠，反正你们家有爹，有妈，机会好。跟所有人一样，回过头来，今天很多人讨厌我们，你，我要是早生15年，也碰伤互联网开始的时候我也成功了。我告诉大家，我创业了时候，我请了20几个朋友到家里面我说我要做互联网，那是1994年的年底，在我自己家里面请了20几个朋友大家讨论，我说我要做互联网，当时只有一个人同意，其它人都反对，这完全不靠谱。马云你不懂电脑，不懂管理，没有钱，也没有关系，凭什么你要去创业呢？凭什么去创业？我今天也说不清楚，但是我总觉得这件事情要不做的话很难受，我试一试看，如果做得不行再说。我们很多年轻人晚上想想千条路，早上起来又要走原路，创业很重要的是，立刻现在马上行动起来。（这段话马云几乎每一次演说都会讲，反复讲。为什么？没那么多为什么？创业从来就不应该是一件理性的事，真正理性的人根本没法去创业。创业就是一份情怀，就是对一份情怀的释放。正所谓，心犹在、梦就在。我有渴望成功的心，我有憧憬未来的梦，我就去创业了。就这么简单。失败了爬起来再干。爬起来不敢再干怎么办？那就死了创业的这条心，老老实实打工。毕竟，这一生中，我顺着自己的心、奔着自己的梦，轰轰烈烈拼搏过一回。所以，如果你是那种前怕狼后怕虎，畏手畏脚的人，建议你最好不要创业，你不适合。创业，就是让自己的人生轰轰烈烈的潇洒走一回！）但是也要告诉大家，创业不是每个人都会成功的。创业为什么不会很成功呢？其实一百个人创业，我经常说95个人死掉，你连声音都没有听见，你还创业过，其实他都创业过。剩下来五个人，有四个人你是看着他失败的，只有一个人他成功。这个人要成功不是多大的天赋，他要有优秀的团队，他要做自己热爱的事情，他要坚持，他要有时间。没有一个人轻轻松松的成功，今天中国社会很有意思的现象，大众创业，万众创新，整个社会发生很大的变化，这是机会，我自己这么觉得。（这里，马云似乎又扔了一个半截子话。前面的一段，放到整个农业时代、工业时代都是对的。可是，放到移动互联网时代就未必了。马云对此似乎感觉到了点什么，但是并不是很明白。也没法说明白。马云之所以能获得如此奇迹般的成功，是他有着对于时代潮流、对于商机极为敏锐的直觉。这种直觉几乎在所有能获得大成功的人身上都存在。而马云尤甚。确实，“大众创业，万众创新”也好，“互联网+”也好，“一带一路”也好，“亚太经济互联互通”也好。能够叠加出现在今天，绝不是偶然的。而是这个新时代的必然。时代变了，创业的形态也变了，创业的成功率也变了。这确确实实是生长在这个时代，还有创业之心人们的最大机会、最大机遇。）我们现在走到今天特别幸运，你说，马云你重新一遍，你还来不来？肯定不来，因为重新来一遍我肯定做不成今天这个样子的。我们是这个时代，15年，别人抱怨，别人反对的时候我们坚持了。坚持15年走到今天，再走一遍走不来的，再走一遍，如果一定让我创业，我一定找一个好的老板，找一个好团队，跟着他们一起创业也是一个乐趣，也是一种创业，未必自己当老板。自己当老板，自己做很好，但是跟着一个优秀的人去干也不错。（有人或许不相信马云的这段话，一个这么有野心的人，怎么可能不再来一遍。然而，我相信。只有经历过的人才能体会。在当时那种环境下，要让阿里巴巴坚持下来，那需要付出的是什么。马云说，这15年来，几乎有一万次想放弃。我100%相信。阿里巴巴15年的艰辛历程，唯有马云自己一人内心最清楚、感受最切肤。说出来的已经不及万一了。）大家的迷茫，其实这一次，我希望今天晚上所有年轻人，重点要讲的是，现在这个时代没有今天这个时代更好。我没有忽悠大家，听听我怎么分析的，大家知道第一次工业革命在英国爆发的时候大概花了50年时间，英国才迅速崛起。任何一场技术革命都需要50年。第二次技术革命，美国的能源革命也是花了50年时间，美国才会起来，新型的就业才会起来。第一次工业革命诞生无数的富豪，第二次技术革命诞生无数成功的企业。这一次是人类历史上第三次技术革命，是谁打开了人的电脑，互联网信息革命。它对所有人的机会，有的人等了两百年、三百年等不到这一个机会，互联网才经历了20年，未来30年才是真正的机会。所谓现在提出互联网+，还有一个就是互联网如何变成一种应用。（以往没有任何一个时代有今天这个时代好。这是千真万确的。这是人类历史绝无仅有的、千载难逢的特殊时代。马云认为这是第三次技术革命。而在我看来，这个时代比技术革命高了不止一个等级。这是一次时代转型。这样的时代转型，200多年前曾经出现过一次，就是农业时代转型工业时代。这次是工业时代转型互联网时代。而这次转型，是现实社会向虚拟社会转型，超越了人类以往的所有经验和认识。这次转型对整个人类社会的影响、对经济的影响，比上次转型大多了。再加上中国又是在1949年立国改革，1978年挖潜改革之后，2014年，开始了第三次最大、也是最具挑战的创新改革。人类大时代与国内大趋势结合，形成了超越中国任何一个朝代的大时势。因此，如果我们不再走弯路，未来5-10年中国的变化将是世界上最大的。）未来的时代，更多的靠知识，更多靠的是你的勇气，更多靠你的坚韧不拔去努力。所以我觉得，未来的30年，我们这些人，肯定不行了，那时候我是后来想，李嘉诚那么成功，跟你们这个年龄的时候，我跟你们差不多的时候，想一想李嘉诚这么成功，我是连羡慕嫉妒恨的想法都没有，因为这个太大了，但是我在想，有机会超过他，再过40年，他老了，我又行了，我真这么想。但是告诉大家，在座你要想一两年超越我们，机会不是太大，除非我们太愚蠢。今天我们有可能太愚蠢，但是我边上有一帮人不太愚蠢，不会太倒霉。一两年不太赶上可能。但是20年以内，15年以内，完全有可能超越我们，未来30年才是真正的机会，未来30年人类从IT向DT转变。社会发生天翻地覆的变化，每一次技术的变革，每一次社会迷茫的时候，都是一次新的机会出来。（马云这一段话作为他自己来讲，是很客观的。未来20年以内，15年以内完全有可能出现超过马云的人。但是，马云可能还是没有意识到，这个时代的变化有多么大。当诺基亚连续12年占据全球手机销量第一名时，绝对不会想到，苹果会在5年内超过他。除非马云及其团队，真正能够准确把握住时代的脉搏，顺应潮流。否则，我可以负责任地说。他的这个预测至少可以缩短一半，如果阿里巴巴没有根本性的转型突破，5-10年内，马云就将被超越。这跟团队成员愚蠢不愚蠢没关系，即使每一个人都很聪明、都在做着正确的事。但是，只要时代的脉搏没有把准。就会像诺基亚一样，感觉自己并没有做错任何事情。可是，就是被时代淘汰了。在这方面，马云不大可能寄希望于他的团队中的聪明人、明白人。而只能寄希望于自己的直觉，自己的好奇心和童心。这种童心、好奇心和直觉，有可能帮助阿里巴巴重新找到新时代新的定位。）什么时候是机会？机会就是别人在抱怨的时候就是机会，大家都说好机会不太会好。我以前跟他们讲，有的时候很多政府在号召的时候，号召大家往前走，你要小心点，千军万马过独木桥你有可能过不了，大家都觉得没有机会的时候你往前靠。所以我在15年来做决定的时候，我们拿主意的时候，大家说好主意我要小心，大家真正不好，往往机会在这里。所以我们每个人要有独特的思考，独特的眼光，找到热爱的东西，找到一批志同道合的人，坚持五年或者十年一定会成功。（还是一样的道理，马云的这些话，放在过去的时代，没有任何问题。但是，在今天这样一个新的时代，很多元素都已经改变了。就比方说政府号召的“大众创新，万众创业”，这其实是今天中国年轻创业者一个最好的机会。以前可能是过独木桥，而今天是过汪洋大海。一个人两个人根本过不了。亿万大众牵起手来、连接起来才能更安全的抵达彼岸。为什么我说5-10年内，一定有人会超越马云。因为，马云到今天还没有看清楚这一点。这就是阿里巴巴的致命盲点。）今天希望明天去成功，今天王府井走一圈捡两个钱包机率太低。从来没有想过，我是不去思考怎么能够暴富，怎么能够快富，以前年轻的时候会想过，最近走下来永远不会去想。阿里巴巴做得任何决定，很多香港媒体都在，台湾媒体也在，很多人说阿里巴巴乱投资，都看不懂，大家如果看得懂，我们还做什么？你一步一步看，很多人看今天，你要看十年以后，大部分看十年的时候你要看今天，因为一定是倒过来的，今天大家浮躁心理希望马上成功，你要想我要靠未来成功。大家都想未来想成功的时候，你要想一想今天做的踏实一点，所以机会是一种制衡。（这里说的倒是丝毫不假。别说马云的投资一般人看不懂，就是我今天在这里认为说得特别清楚、特别明白的这些话。也没几个人看得懂。甚至会问我，你说了半天，说了那么多。我怎么一句也听不明白，你到底在说什么啊？呵呵，或许，我今天的这些话只有三年、五年之后，人们才会慢慢明白。2500多年前，老子留下道德经时。在5000多字中，两次发出感慨：信不足焉，有不信焉。什么意思，当你们没有一个坚定地“信”时，就算我已经说明明明白白了，已经将事实摆在你的面前了，你都还是会不信。因为这个道德经，你根本看不懂。连看都看不明白，你还信什么。）今天香港的年轻人，你们所处的地理位置是最好，香港无论它的经济结构、金融的优势、知识的优势、全球化的视野绝不比大陆任何城市差，我很羡慕你们。（的确，香港在这个移动互联网时代，具有内地任何城市没有的自由与活力。一旦能被激活，完全有抗衡美国硅谷、纽约、洛杉矶的能力。但是，相当的年轻人，似乎志不在此。遗憾，真的太遗憾了。）我经常去香港，但是我想告诉大家，机会是你自己的把握，是自己的眼光，以前我们浙商有一个企业家，很多年以前，大家知道，我们浙商叫胡雪岩，胡雪岩讲过一句话，生意越来越难做，但是越难越是机会，关键看眼光，你的眼光看到哪里就做哪里的生意，你的眼光看到香港就做香港的生意，你的眼光看到大陆就做大陆的生意，如果你的眼光看到全世界你就做全世界的生意。你的眼光有多大，你的毅力有多强，胸怀有多大，包容什么样的才能走的多远。当然胡雪岩不欣赏他红顶商人跟当官的走的太近。有的时候做企业就是依靠市场，这没有办法，听市长还是市场，原则上都得听，但是我选择听市场多一点，市场客户需要，有时候市长讲的未必是对的。创业也一样，你自己跟父母有不同的观点，我开始创业的时候我家里人不同意，好好的大学当老师干嘛去创业呢？你是希望发财，看样子你样子也不会发财。人家发财的人耳朵很大，你耳朵很小，凭什么让你发财。因为我喜欢，成功与否并不重要，我也想证明一点，如果马云能够成功，中国80%的年轻人都有成功。（这个话马云每次演讲也几乎都提到。这绝对是个误导。马云的创业天赋、团队运气、时势因应，绝对不是任何人都能拥有、都能碰上的。在未来，你可以超越马云，但是绝对不可能复制马云的成功。也不能像马云那样成功。）我们没有拿到政府一分钱，我们没有拿到银行一分钱。没有人愿意借我们一分钱，我们也没有名牌大学生，我们都是普通大学生，所以我认为杭州师范大学，我毕业的学生是全世界最好的学校。这儿有香港的名牌大学生，也有香港一般的大学生，我相信，记住一点，如果毕业于名牌大学，请你用欣赏的眼光看看别人，看看杭师大的人，看看联合大学的人。如果你毕业的是像我们这样学校的人，请你用欣赏的眼光看看自己，我们其实还行。我看看很多人，突然发现，到了社会上，读书读的不够好的人确实机会不少，但是未必最后做成功的人都是做差。到了社会情商高的人也有机会，上苍给每个人的机会平等的，有的人天生不会读书，大家不会读书也不会太难受。我哥哥不会读书，我也不会读书，有些人天生就会读书，过目而不忘，活活气死他，这种技能不要比，读书读不过你，到了社会干得比你好，所以上苍给每个人的机会一样。以后等有一天，如果你们有了孩子，你的孩子真不会读书，那就让他情商高一点，让他有团队意识、懂得感恩、懂得敬畏。我告诉大家，我见过绝大部分的老板，我很幸运，这一辈子走到现在，我跟巴菲特、比尔盖茨、索罗斯，在座的各位老板都有幸交流，他们第一品质就是乐观，很少听见他们的抱怨，他们对未来，大部分的抱怨的时候总能找到机会。所以不是说他们没有抱怨，每个人生下来都会抱怨。但是在选择的时候更是乐观积极的看未来，这是非常非常重要的。第二，他们很积极。积极看世界，觉得大家说不好，说不定好，万一好呢，对不对。他们有担当的勇气，敢于行动。第三，他们比一般人坚持。如果有一天你们真创业，或者加入了一个创业的团队，当你自己或者你老板心里觉得很难受的时候，就说回家睡一觉，明天早上起来继续干。很少有人看到过我流眼泪，因为我的眼泪没有时间流，我只能让我的对手流眼泪。我们这些人如果放弃，前15年，至少有一千次机会放弃。只是说，再熬一熬，事情就熬出来了。所以我想告诉大家，乐观看待未来，积极寻找机会，坚持和担当。（乐观、积极、坚持，这可以说是亘古不变的成功真理了。这三个心态，对于想成功的人来说，任何时代都不会变化。有了这三种心态，还加上马云一直强调的担当。你在这样一个大时代还不能成功，那是基本上可以说是不可思议的。）还有未来30年，任何行业要走，两个字少不了，一个叫创，一个是叫新，创新是未来的核心体，你一定思想为什么我可以做到跟别人不一样，如何做到不一样，和谁做到不一样。这些问题想明白了，给一点时间就回来了。（完全赞同，未来中国的大趋势就是创新，创新创业，创新改革。但是，你不用刻意去求创新。因为，你自己就是上帝的创新，你个人就是独一无二的。所以，你只需要成为你自己，就是最大的创新。每个人都有自己的长处，上帝为你关上了一扇窗，一定会为你打开一扇门。好好发掘自己最感兴趣、最具优势的潜力所在，你就能成为这个创新时代的弄潮儿。）我想不忽悠大家，创业是一条很艰辛的路，把大家忽悠的创业了，有什么意义。每个人自己选择，这个世界有太多人去创业，如果觉得这个人不错，就像买一支股票一样，跟着他去，帮助他去。如果自己成为一支股票，看看边上这么一批人共同未来理想。今天主要的机会跟大家交流的，不是我一个人把话讲，给我三天时间我讲三天时间停不下来，因为创业多了，吃苦多了，有可能变成废话很多。我希望大家做一个一对一的交流，大家有任何问题，我指的是任何问题，没有东西不可以回答。天下没有愚蠢的问题，只有愚蠢的回答。所以大家任何问题都可以回答，一定把真实的感受和大家进行分享一下，谢谢大家。（现在，几乎每一个成功的创业导师，马云、雷军、俞敏洪、李开复都在告诫创业者们。创业艰难啊！可是，另一方面，还有一大批90后创业者，马佳佳、余佳文、孙宇晨、胡磊等宣扬创业不苦逼，他们得意的是，玩着把业创了，玩着把钱赚了。哈哈，那么，究竟哪一方说的是事实。还是两方说的都是事实？这个话题，相信各位伙伴、各位朋友比我更有发言权。最后，我想要特别强调的一点。就是“连接”。马云最近一直在谈IT时代正在转向DT时代。多于这个提法，我不是特别认同。大数据固然重要，但是，人更重要。同时，我也不认同社会上“物联网”的提法，尤其是认为“互联网”将要被“物联网”取代，更是糊涂至极的提法。移动互联网时代，相比与传统互联网时代，一个最核心进步就是能将每一个具体的人时时刻刻连接在一起。连接的核心是人，不是物。而未来，颠覆整个人类社会商业模式、商业规则、商业文明的，正是发生在人与人连接这个核心环节上。当今的“大众创业、万众创新”，也必然是建立在人与人之间的连接上，才真正有可能实现。人与人之间怎么连接，人与人之间连接起来又怎样改变这个世界。马云始终没有注意到这一点，这是很遗憾的。而在我们金榕树自媒体连接创业社群，这个新兴商业模式中。这一切都已经得到了完美的解决和体现。有兴趣的朋友，不妨点击“阅读原文”进一步了解。马云非常了不起，在传统互联网时代，他是传奇，他创造了奇迹。但是，在移动互联网时代，他似乎有些迷糊了。但愿只是暂时的。）创业商机汇，微信号：chuangyeshangjihui。创业︱品牌︱营销︱案例︱模式，国内领先创业者综合服务平台。你的私人创业智慧库，让梦想在这里起飞成长！
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