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信义坊商街十家红酒专卖店关了七家
告别暴利时代 红酒商转眼培育中低端市场
&&记者 梁应杰&&&&去年葡萄酒行业有多惨淡？杭州信义坊商街的变化就很能说明问题。在其中一段不到200米的街区上，曾经聚集了5家葡萄酒专卖店，眼下只有一家照常营业，其余四家贴出了转让广告。“去年这个时候整个街区还有10家红酒店，现在顶多只有3家，年后可能还会关。”位于街口的杭州法普罗贸易有限公司的负责人说。&&有酒商关掉所有线下门店&&这些红酒店中有一家店就是进口红酒商劳钱权的朋友所开。2012年这位朋友总共卖出2万多支红酒，去年连1万支都不到，销量下降了近六成。劳钱权自己也只能做到盈亏平衡，前不久他还托朋友在朋友圈里发促销信息，由于错误估计了形势，他手里囤积了一个集装箱的红酒，幸好资金链没有问题。&&他还透露，为了缩减开支，这位朋友从下半年到现在已经陆续关闭了所有线下门店，只做老客户。&&同大多数红酒商一样，政府团购骤降是业务缩减的主因。“今年政府连年会都不开了，何况日常接待和送礼。”劳钱权表示，近些年不少进入红酒行业的人就是靠政府手里的几张单子，有的酒商甚至90%的销售量都依靠政府。&&浙江拉托贸易有限公司的不少代理商也和政府走得很近，去年以来其中的大部分都陆续不再经营，致使拉托的团购销售量下降了30%。“从去年10月份开始，就有不少代理商减少拿货量，有的干脆不再进货。”公司总经理徐洁说。&&冲击红酒销量的还有愈演愈烈的假酒。一位酒商透露，目前浙江市场的很多进口葡萄酒实际上是来自烟台、郑州等地的灌装酒，“进口红酒竞争太激烈，利润越来越薄，很多人动起了歪脑筋。”&&&&告别暴利重新培育市场&&近期，国产红酒的巨头们也纷纷对2013年的业绩发出预警。拥有长城葡萄酒品牌的中国食品和国产葡萄酒三巨头之一的王朝酒业，于上月先后发布盈利警告，预期公司在2013年度会出现显著亏损。&&作为龙头的张裕A也在投资者互动平台上给市场打起了“预防针”，表示“目前主要受限制‘三公消费’影响较大，至于业绩拐点何时出现，公司无法预计”。数据显示，2013年全年张裕A股价累计跌幅达41.18%。&&国内资本盯上进口红酒起于2008年前后，2009年是进口红酒商利润最高的时候，一瓶进口红酒利润经常达到4-5倍。“这两年购买进口红酒的渠道也多了，网上的价格都比较透明，很难靠信息不对称获得高利润。”劳钱权说。&&原来拉托贸易主做的是价格在400-500元的红酒，在看到消费形势不佳之后，果断加大了200元以下品种的进货量，虽然维持了销售量的增长，但利润率出现了下降。&&目前业内的一个共识是，想要继续做下去不能单纯依靠团购市场，而是回归零售，尽量培育忠实客户。劳钱权就认为一些红酒电商的做法很值得学习，只要消费者完成一次购买就会经常有促销以及新酒到货的消息提醒，值得线下酒商学习。&&徐洁则认为，虽然利润不如高端酒，但在国内，中低端进口红酒还有很大的市场可以培育。此前波尔多国际葡萄酒及烈酒展览会调查显示，中国人均葡萄酒消费量排名仅为第20名，但在消费的葡萄酒价格上排名世界第四。中国人对中低价葡萄酒还存在误区。
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法国红酒上演中国狂欢
杭州一年开出50多家红酒行
&&■最有价值财富新闻评选&&记者 张鹏&&&&短短4年时间，一瓶产自法国波尔多地区的小拉菲，便从400多元飙升至5000元，身价暴涨10余倍。&&同样在这4年，杭州的红酒行、酒庄也从2家增至上百家，尤其是2010年，更是呈现出爆发性增长。&&数据显示，2010年，中国进口法国红葡萄酒数量增幅近98%，销售额达30亿元，已成为波尔多红酒的第一大消费市场。正是在中国市场巨大需求的推动下，跟踪法国波尔多酒庄的名酒50指数，2010年远远跑赢同期美国标准普尔500指数以及黄金涨幅。&&中国市场正在成为法国红酒新的狂欢圣地，而杭州则成为法国红酒进入中国市场的重要门户。&&&&杭州红酒行爆发性增长&&最近，一家隐匿于西湖景区内，投资3000万元的红酒酒庄低调开业。&&与普通的红酒行不同，这家名叫浙江玛歌西湖山庄的酒庄，一开始就直接定位为法国波尔多红酒在中国的销售平台。&&“我们拿到了波尔多地区70多个酒庄的中国总代理。”这家酒庄的主要投资人，法国华商会会长卓旭光说，通过西湖山庄这一平台，让波尔多红酒更广泛地进入中国市场。&&同时，西湖山庄还引进了国外流行的“酒银行”概念，利用专业的酒窖开辟出几百个储酒柜，客户可以将买到的红酒存放在这里，需要时可由专人配送，达到投资保值的目的。&&此前，号称“中国首家专业葡萄酒商场”的泓酒汇也于今年1月在南宋御街开出。这家建筑面积6000平方米的商场，采取了“苏宁模式”销售红酒，不单单直接向原产地采购，同时也邀请酒庄和酒商入场，容纳的进口葡萄酒可达上万种。&&今年2月，全国知名的酒类销售商——建发酒业也在杭州开出了首家醇醉酒窖，并号称是杭州档次最高、面积最大、功能最全的葡萄酒窖。在城西的夏图酒窖去年年底前开出，是杭州众多的小型进口红酒行的代表之一。&&除了新近开业的这几家酒庄和酒类商场，杭州本土的专业酒类连锁机构久加久，也将目光放在了全国市场，目前已进入苏州、无锡等地，总门店数量已经超过80家。&&“杭州市区内的红酒行2010年以来开始呈现出爆发性增长”，久加久酒博汇总经理潘迪唏说，“杭州市区去年新开的红酒行和酒庄比前一年翻了一番，达到50多家，总规模已超过100家，而在4年前，这个数字仅为2家。”&&&&中国需求挽救法国红酒&&杭州红酒行爆发性增长的同时，产自法国波尔多地区的红酒，也经历了新一轮暴涨，整个法国红酒业，也在金融危机后看到了新的春天。&&法新社的数据显示，2010年，中国进口法国红葡萄酒数量增幅接近100%，销售额达30亿元，已成为波尔多红酒的第一大消费市场。至2014年，中国可能成为全球第六大葡萄酒消费国。同时，中国需求也帮助法国超过意大利和西班牙，成为世界第一大葡萄酒出口国。法国《费加罗报》指出，在世界葡萄酒市场相对疲软的情况下，中国市场正在挽救衰退中的法国葡萄酒业。&&“中国买家对于法国红酒的投入手笔很大。”卓旭光说，去年，在波尔多2009年期酒市场上，处处都能遇到中国人的身影，这在以前从未出现过的。&&在中国买家的推动下，波尔多几大名庄酒的价格均出现了快速上涨。拉菲酒庄的第一批预售中，一款期酒以每箱近1万欧元的价格，在4天之内销售一空。一个多月后，酒庄提价近30%继续出售，把期酒价格推到了史无前例的高度。&&&&法国红酒泡沫浮现？&&在中国需求的推动下，国际葡萄酒交易所的顶级红酒100指数在2010年上涨了40%。同时，法国名庄酒也掀起了一场炒作风潮。&&2010年年底，在苏富比香港拍卖会中，一位匿名中国电话竞标者，以每瓶23.2万美元的价格，拍得了3瓶拉菲庄园1869年红葡萄酒。&&不过，真正让人震惊的是，就在同一场拍卖会上，一箱2009年的拉菲，竟以7万美元的价格成交。在此之前，这样一箱年份较短、未装瓶的酒估价仅为1.8万美元。&&“也许正是中国的市场需求吹起了波尔多泡沫。”苏富比亚洲葡萄酒部门主管罗伯特·斯雷在接受美国《时代周刊》采访时说。
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葡萄酒节热卖红酒
&&超市商情 主持 林晗&&6瓶不同的红酒蒙住瓶身，请葡萄酒达人们“盲品”，给每款酒打分以评选出一致认可的品牌，这种时尚的红酒“盲品会”上周日在CITY LIFE生活超市举行，爱喝酒的消费者第一次体验到这种新奇的喝法。&&从11月4日至11月17日，世纪联华推出秋季国际葡萄酒节，这次葡萄酒节聚集了来自法国、澳大利亚、智利等产区的30多种名庄酒，除了各种邀请消费者品尝的活动之外，还有不少超值折扣。其中，消费者购买木桐罗西尔副牌2007干红葡萄酒、拉图堡2004干红葡萄酒等名酒第二瓶时半价，买6瓶波尔多酒庄“都夏美隆”副牌酒送原装拉斐木礼盒和原装水晶杯6只。上周五，在世纪联华华商店现场，消费者购买葡萄酒达到218元就获赠个性酒架，超市更准备了精美的奥地利水晶杯让消费者品尝。接下来，11月12、13、14日，在世纪联华庆春店、外海店，11月19、20、21日在江城店、运河店，都设置了品尝专区，邀请消费者去体验各种名酒的美妙滋味。
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