在商务洽谈的餐桌上，座次应该怎样安排？？_百度知道
在商务洽谈的餐桌上，座次应该怎样安排？？
商务宴请啊首先跟你说什么叫上座（圆桌），如果是包间或者没有表演的情况下，正对着门的叫上座，如果有表演，正对舞台的叫上座。末座以前是正对着上座的叫末座，现在有点不一样，就是上菜口那个坐是末座。怎么坐的事情，要分开说。首先说有领导的情况：最大的领导坐上座，第二大的领导坐上座的左边，请客的人坐领导的右边，上下的人按官职大小，是左右左右一一排下来。因为官场讲究“无出其右”，所以排的方式，与一般的民间请客相反。末座一般是请客的人的助手。再说单纯的商务谈判：请客的人坐上座，主要被请的人坐上座的右边。如果有中间人，或者见证人，见证人坐上座的左边，如果没有请客人的最主要的副手坐上座左边。被请客人的主要副手坐被情人的右边。这样依次排下来，末座仍然是请客人的助手。1楼说得很理论，不能说错，但按照中国人的习惯，夫妻的话，妻子坐丈夫的下首，不能分开，但如果夫人很多，而且人数超过一桌，夫人单独安排一桌。司机不上主桌，另外安排地方吃饭，一般来说秘书也不上主桌，但如果人数少于一桌，秘书可以在对着上座的几个座位里安排坐，但被请人的秘书不坐末座。
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:一般的宴会,除自助餐、茶会及酒会外,主人必须安排客人的席次,不能以随便坐的方式,使得客人不知所措。
桌次的顺序。如席设在饭店或礼堂,圆桌两桌,或两桌以上时,则必须定其主次。其定位的原则,以背对饭厅或礼堂为正位,其右旁为上,左旁为下,如场地排有三桌,则以中间为上,右旁次之,左旁为下。
座次图与座位签卡。遇宴会人多,如超过二十人以上,或席设两桌以上,宜备座次图,供客人认明自己的座位,便于入座。
座次的安排。以右为尊。如席设两桌,则以右桌为大。
主人坐定后,他的右侧为主宾位。
地位高者为尊,高者坐上席。
欧美国家视宴会为社交最佳场合,故席位采取分座原则,即:男女分座,排位时男女互为间隔。
夫妇、父女、母子、兄妹等一般分开;如有外宾在座,则中国人与外宾插开坐。
品上医院检查下，或吃一些酸食
不能把你重要的客户放在一进门的那边中间，就是背朝门的这个位置，应该是面朝门的。当然也要以办公会议室的地理位置和装修的情况而定！
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&对于从事销售工作的业务员来说，请客吃饭总是免不了的，但因为对这个问题缺乏一些必要的认识，很多业务员请了客却丢了分。笔者记得某公司有位业务员，想跟客户建立进一步的客情关系，但请客之后客户对他的态度却明显冷淡，原来那位业务员在用餐的时候，不懂用餐礼仪以及用餐的姿势比较粗俗，恰好该客户又是个&下海&的文化型商人，结果给客户留下了非常不雅的印象。因此，客户由此联想到：业务员连基本的社交礼仪都不懂，厂家就派出来跑&江湖&，这样的厂家算什么嘛！可见，行走江湖时，请客还是有一些讲究的。
&&&&明确目的和对象
&&&&凡事都有目的或者动机，请客也是一样的。
&&&&从业务的角度讲，请客的目的无非有两个方面：一是有即时的商业目的；另一个方面是出于巩固或者增进客情的需要。或许有业务员会认为这种观点具有太强的功利性质，缺乏人情味，但是事实是我们是在从事一项商业活动，任何手段都是为了实现自己的商业目的，这是无可厚非的。
&&&&只有明确了请客目的，那么接下来要请谁，怎么请，请什么规格，请在什么地方，控制在什么费用，要达到什么效果等，这一切问题自然就迎刃而解了。
&&&&比如你要获取客户的重要决策信息，或者客户是否接受自己的合作方案。那么，接下来你要请的不是客户，而是客户手下的某个得力助手。如果你要做进大卖场，那么你要请的是商品部经理，而不是卖场的总经理或老板。客户本人不会给你任何信息，你请了也是白请，而且你越请事情越难谈成；相反，如果你请客户里面的某个助手，那么一切就好办了。
&&&&如果要增进客情，你则要把请客的对象着眼于客户本人，以及他的家人，只要客户家人和你建立了密切的关系，就不愁客户本人跟你的关系会不好。某个公司的业务员在长沙长驻了两年，一直没有和客户在一起好好吃过一顿饭，因为客户经营有好几个公司，每天都是东奔西跑异常繁忙。但是业务员发现这个刘老板即使每天再忙，都会找时间给自己在读高中的儿子打个电话。业务员找到了突破口，鉴于刘老板的小孩热忠于学英语，他便每周找出一天的时间请他的小孩去参加周末的&英语沙龙&，不仅孩子的英语成绩提高了，刘老板也从此对这个其貌不扬的业务员&刮目相看&。
&&&&所以，无论如何，首先一定要先明确请客的目的，以及根据目的，决定请什么对象。如此，才能有效达成自己的&江湖&目标。
&&&&确定方式和规格
&&&&既然明确了为什么要请？以及要请谁？那么，接下来就是确定请客方式和规格。
&&&&先谈方式，很多业务员都以为请客就是吃饭喝酒，这种理解是比较片面的。某个公司的业务员在派驻天津市场时，几次想请该地区的客户一起吃饭却总被婉言相拒，经过了解，才知道客户原是天津大学一名下海经商的教授，客户对于那些请客吃饭的方式不是很&感冒&，但生意之余喜欢听交响乐和吃西餐。后来，业务员在这方面找到了机会，请客户参加意大利交响乐团在北京的演出，从音乐品位开始，两人竟然成了&忘年交&。
&&&&还有个业务员，在请一名东北客户时，忽略了东北汉子的好酒豪爽风格，竟然请客户在一家咖啡店喝咖啡，搞了半天生意不但没有进展，客户回到家第一句话就是&快拿酒来，今天喝那黑糊糊的东西象喝药一样，难受死了！&可见，如果方式不对，再怎么使力也是白搭。
&&&&规格也很重要，要符合请客对象的身份，以及你即时公关的需要，因为请客也是一种生意的延续、智慧的&较量&。某公司业务员小张，在招待一个山西来的客户时，本来客户已经基本确定可以接受目前的合作条件，但因为该业务员晚上请了一顿很丰盛的晚餐，反而使客户迟疑了。原因很简单，你对他太好了，客户有时并不&感冒&，认为你此时一定很需要他，果然，客户回头继续向厂家要条件，让业务员大伤脑筋。所以，如果你是希望促成客户合作的话，请客的规格未必就是越丰盛越好，只要遵循热情、有气氛、合适便可以了，否则还会吃力不讨好。对于老客户特别是重点客户，这种方式更为重要，此时不是请客吃饭的问题，还是斗智和心理战术的问题。有些重点客户并不知道自己是厂家的&回款大户&，在没有比较信息的前提下，客户还是不敢乱来的，但是如果业务员过于热情则容易让客户发现这些重要的信息，接下来你就掺了，所谓的&商大欺厂&的故事一定会在你的身上重演！
&&&&座次的学问
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&&&&& &&&&如何安排座次是请客的一大学问，特别是在一些大型宴会如经销商年会时，如果一些小细节没有注意，轻则闹笑话，重则会伤害原本不错的客情关系！
&&&&具体如何安排，现行有两种方法，一种是比较通行的座次方法；另一种是在某些地区流行的&地方座次礼仪&。
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接待工作中座次安排常识
一、关于会议主席台座次的安排
㈠主席台必须排座次、放名签，以便领导同志对号入座，避免上台之后互相谦让。
㈡主席台座次排列，领导为单数时，主要领导居中，2号领导在1号领导左手位置，3号领导在1号领导右手位置；领导为偶数时，1、2号领导同时居中，2号领导依然在1号领导左手位置，3号领导依然在1号领导右手位置。
㈢几个机关的领导人同时上主席台，通常按机关排列次序排列。可灵活掌握，不生搬硬套。如对一些德高望重的老同志，也可适当往前排，而对一些较年轻的领导同志，可适当往后排。另外，对邀请的上级单位或兄弟单位的来宾，也不一定非得按职务高低来排，通常掌握的原则是：上级单位或同级单位的来宾，其实际职务略低于主人一方领导的，可安排在主席台适当位置就座。这样，既体现出对客人的尊重，又使主客都感到较为得体。
㈣对上主席台的领导同志能否届时出席会议，在开会前务必逐一落实。领导同志到会场后，要安排在休息室稍候，再逐一核实，并告之上台后所坐方位。如主席台人数很多，还应准备座位图。如有临时变化，应及时调整座次、名签，防止主席台上出现名签差错或领导空缺。还要注意认真填写名签，谨防错别字出现。
附：?十六届四中全会国家领导座次排列
主席台人数为奇数时 主席台人数为偶数时
二、关于宴席座次的安排
宴请客人，一般主陪在面对房门的位置，副主陪在主陪的对面，1号客人在主陪的右手，2号客人在主陪的左手，3号客人在副主陪的右手，4号客人在副主陪的左手，其他可以随意。以上主陪的位置是按普通宴席掌握，如果场景有特殊因素，应视情而定。
中餐桌 西餐桌?　
三、仪式的座次安排
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[酒桌上的开场白]酒桌上座次安排的5个规矩和细节?生活窍门
作者：飞飞书香人家&&时间： 09:54:06
所属专栏：
20:04:53在日常的交往中，免不了要请客吃饭，或者作为主管后勤工作的，要做好接待任务。请客吃饭要让客人吃得开心，喝得舒心。搞接待的，要把接待工作做好，让被接待的人感到得到重视。在酒桌上，酒桌礼仪中最重要的一项内容就是安排座次。怎么样安排好酒桌座次？做过接待工作的人都有这样的体会，安排酒桌座次比安排会议座次难得多。因为会议座次一般是固定的，或者提前已经布置妥当，谁先谁后，谁左谁右，自有相应的座法。酒桌就不一样了，它多数时候是动态的，有时候提前知道都有谁参加，有时候开场前也得知谁来，有时候的酒桌则是临时的，谁来谁不来，来多来少都是求和数，况且中国式圆桌聚餐，关于如何座位有许多讲究，不乏复杂的潜规则，比圆桌会议都复杂多的多，因而安排座次既要合惯例也要随机应变。下面酒桌Blog讲讲这方面的酒桌规矩和一些要注意的细节。一、正规正式聚餐场合，严格按主陪主宾制摆桌签排位。这在中国几乎成为惯例，它的好处是易于管理，方便参加酒桌者入座，能尽快找到找准自己的座次，通过位座次白自己的位置，也就知道酒桌上应如何表现。有了桌签明示，迅速顺利地坐下，就能避免因座错位置或者找不到位置，引起自身的尴尬，同时又给酒桌造成混乱。二、正式场合若没设桌签，要有专人引导入座，或由主人或由组织者指定座位。有些酒桌入座显得混乱，固有多方面原因，其中最主要的原因，是没有桌签指引。国人的骨髓里还是饱含着谦让和面子的情结，参加者站在桌旁挤成一团，你客气一下，我谦虚一番，反正谁都不好意思坐在上座。互相推搡了半天，谁都不肯先入座。全是缺桌签惹的祸。假如有的组织者没摆签的习惯，应当提前虚拟地摆下座次，尤其是前几个主要位置，要责成专人弄明白，并负责引领参加者入座。酒桌潜规则，酒桌规矩，餐桌礼仪酒桌，酒场，饭局，酒席，宴会，从本质上看，这些都是一个局，都是一个圈子。在酒桌这样的圈子里，如果我们人微言轻，该怎么做？毕竟当领导的是少数，佼佼者的也就那几个，成为众人围捧的也聊聊数个，参加了这样的酒桌饭局，尤其是作为年轻的我们，还没有办法改变目前的现状的时候，怎么办？到底酒桌上的酒桌规矩，餐桌上的餐桌礼仪怎么去把握？在网上看到一篇讲这样的一幕：某甲面带微笑坐在酒桌下首，尽管轮不到他多说话，他的眼在观六路耳又听八方，显然在捕捉酒桌瞬间信息。果不其然，但见他忽儿为主宾倒茶，忽儿替服务员给主陪添酒，那两位女士玻璃杯里的沛然枣汁告急，他也及时添加。看得出，场上人感谢并赞赏某甲细心周到的小动作，回敬杯酒在所难免。这个小故事其实已经把所有的答案都告诉了我们，年轻人，人微言轻的时候在酒桌上怎么做？因为某甲人微言轻，说话不很占地方，甚至没他多说话的资格，所以他必须少说话。他若口若悬河夸夸其谈，会冲淡酒桌主题，搞乱酒桌气氛。但是，某甲嘴不说话，可以让脸部表情说话，笑对酒桌上一切。用话外的热情又周到的准服务，博得场上人的好感，给自己的形象打高分，他不说话有人上赶他说话，渐渐地他就融入酒桌主流，渐渐地他借外力笑傲酒桌。酒桌敬酒词酒桌上怎么逃酒，喝酒技巧，拒酒词酒桌上的客套话酒桌上有能喝的，也有不能喝的，对于不能喝酒或者酒量不好的朋友，除了靠劝酒词和拒酒词这些酒桌上的客套话来逃酒外，还要掌握一些别的方面的喝酒技巧，之前酒桌Blog里写过一篇《酒桌三十六计》，今天根据凤凰网名博作家木空先生的文章，再来说说酒桌上如何逃避喝酒。1、自我约束。大凡喝多喝醉的时候，都是放松对自己的约束，由着性子地喝酒，众人皆喝我绝不独醒，喝着喝着喝醉了。所以酒桌上欲少喝不喝，必须意志走在前边，用意志控制喝酒趋势，往往比其它招数更可靠。2、消极怠酒能躲则躲。酒桌上有些人属于酒来疯，见到酒比见到小姨子还要亲，立马精神百倍地投入到喝酒事业中，积极主动的劲头绝对不用扬手自向前。喝酒，应当精神点，也有利于活跃酒桌气氛。但要想少喝或不喝，显然不能太主动。女人太主动了，男人就不太喜欢。往往被迫性地喝酒便会喝多喝醉，何况主动进酒呢。所以，消极怠酒能躲则躲，甚至能躲一杯是一杯。躲得次数多了，自然减少你的进酒量，不至于超标准地喝成难受状。3、低调少语不当焦点人物。说话与喝酒成正比，多说话必定多喝酒，话多了难免说错话，被酒桌上的朋友抓到小辫子就要罚酒，自然多喝了。有的人坐在酒桌上爱多说少道，有意无意地成为焦点人物，你说话劝人家酒，人家肯定要回劝，赶上你不会说话，或说不到点上，有可能引起众酒攻击，到时想清醒已由不得自己了。所以就拼酒的场合，保持低调低调再低调，这样你成不了焦点与核心，当然就能躲酒啦。4、转移视线当看客。酒桌言辞酒桌上的礼仪和酒桌上的客套话，大部分适用在官场酒桌中或者比较正式的酒桌场合，亦或是有求于人时，为达到某种目的办成某件事，需要迎合酒桌气氛而必须进行的一套酒桌礼仪。那无欲无求的酒桌聚餐呢？比如跟朋友一起吃饭喝酒，有些朋友就问到“朋友酒桌上的敬酒词”怎么说？酒桌Blog觉得在所有酒桌聚餐活动中，和朋友喝酒最轻松，当然朋友是指比较铁的哥儿们。无论全场都是朋友，还是两三个朋友混搭在非朋友当中，朋友就是朋友，那种哥儿们的情分，可意会不能言传，因朋友在场喝酒塌实又温暖。不用计较较叫你的早晚，可以不分时间地点和理由叫你喝酒。网上流传过这样的帖子，什么样的朋友是真朋友？一是敢随时借你的钱者，二是酒后打电话约你喝酒者。酒桌上与朋友喝酒，有些小事细节可能要注意一下。1、不能拿一般同事关系去衡量去考究。朋友难免做错事说错话，或者讲，他以为和你是朋友，可能借酒说话办事时比较放肆，拿你当内人没当外人，这样便放松了对自己的要求。理解了这一点，你可能对朋友酒桌上表现半点脾气皆无，毕竟朋友一场嘛，只要别出大格，凡事让着点，说明你具备大将风范。餐桌礼仪关于酒桌上的客套话，里面的内容其实很丰富，比如有些朋友在网上问，酒桌上的开场白怎么说。热菜上了桌，要有人说开场白，宣布今天的酒桌正式开始，意味着从此后，可以端杯喝酒了。在酒桌Blog的这篇博文《郭德纲经典酒桌开场白》中说过这事，简单的几句话，比如“今天趁XX机会，大家难得聚一聚，大家先干一杯……”之类的话就可以了。以下的内容呢主要关心酒桌上的开场白谁来说合适？经常参加酒桌聚餐的人会发现这种情况，请客者特别积极主动，或者自己亲自通知，或者委托他人调兵遣将，忙忙碌碌的样子，好一派不喝不罢休的景象，让参加者十分动容。然而到了场上，尤其出现一些说也说不清的因素，到了正式开席的时候，东道主或组织者谁都不想说开场白，以为那是别人的事，与自己无关，一时场上陷入窘境，大家你瞧我我瞧你，不知如何是好。下面罗列4种情况。一、东道主作为花钱请客者，无论是公款还是私款，理应为第一说开场白的人。俗话说的好，吃谁听谁的。人家东道主既然花钱请客，参加者当然要听人家讲几句，至少弄明白谁是请客人，以及今天请客的主题。哪怕是喝闲酒也有主题，闲酒的主题就是闲酒，这也得由东道主讲明白。总不能喝了半天酒，都不清楚谁请的客为啥请客。从小处着眼，怀着善意猜度东道主们，人家请客就为买话语权，就为抢到开场白。因为他要不做东，恐怕十次喝酒十次轮不到他先说。某种意义上讲，开场白是花钱者的亮相，当然是人家不可争辩的权利。东道主说开场白天经地义，谁也不要剥夺人家花钱买来的权利。若有人不服，想争开场白，很简单的事，没有免费的开场白，你花钱就是了。 欢迎您转载分享：
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