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芜湖分类信息 &
职位名称：
店铺已认证
月薪：面议（）
最低学历：高中
招聘人数：若干
工作经验：不限
工作地点：/镜湖
年龄：不限
联系电话：
岗位职责：
1、完成所辖区域的产品销售任务，提升产品在区域内的占比；
2、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发、网点的布局及新客户前期进场谈判工作；
3、负责所辖区域内卖场的出样规划布置，整体形象的维护；
4、负责所辖区域内的产品线的设定，产品零售价、标价的制订，整体价格体系的维护；
5、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况；
6、负责渠道促销方案的制订
7、负责预算、确认渠道客户的各项费用，及时对账、催款；
8、掌握所辖区域内竞品动态及节假日促销活动计划，并制订出相应策略。
任职资格：
1、高中及以上学历。
2、具有1年以上家电或快消品行业的销售管理经验者优先，对家电行业渠道运作、市场销售有较强理解者尤佳；
3、吃苦耐劳，有较强的工作责任心和团队协作精神；
4、能力优秀者可适当放宽要求。
联系方式：
联 系 人：
(联系时请说在赶集网上看到的)
联系电话：
工作地点：芜湖镜湖芜湖
本公司从事快消品。代理农夫山泉，相约奶茶，中绿粗粮王，同泰罐头等。公司对外召业务员若干名，一经录用，待遇优厚，提供良好的发展空间。
诚信等级：
该公司诚信等级为4级。一般来说，公司的诚信等级越高，其招聘信息越可靠。点击星星，
公司行业：
公司性质：
公司规模：20人以下
赞助商推广
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地&&&&&&区：
类&&&&&&别：
月&&&&&&薪：不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。前段段时间我在XX纸业这样非常传统的公司待了大概有5天的时间，基本上对企业有一定的了解，这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。（注：杜绝广告嫌疑，具体企业这里用XX代替） 不是每个传统企业都适合电商之路对于想进行电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。XX纸业这样的公司，销售的主要是关于“纸”的商品，据我了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸（常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸）以及商用纸（大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等）。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。广阔的市场并不代表线上需求巨大传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常大，但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题。举个例子，可能我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500元，但是她却永远不会成为在线上消费的那部分人~~~对于一个传统企业来说，必须要事先调查好线上的市场，然后再投入相应的资源，如果一味的进入这个市场吗，在消费者用户习惯还没有被培养成的当下，很可能会赔的血本无归。在不熟悉市场的情况下，与平台合作较为稳妥我在XX这段时间了解到，它们的电商之路采用的策略相对来说还是比较保守的。xxx在北京、上海、广东都建立了独立的电商部门，电商部门不用负责线上的销售营销任务，而是通过和京东、易迅、1号店等成熟的电商平台合作，采取直接为平台供货的方式。这一方面降低了企业运营成本，另一方面也杜绝了传统企业因为对互联网不熟悉而导致的盲目跟进。在笔者看来，无论企业是出于何种目的需要进军电子商务，一定不能跟风凭概念去布局电商，而是要针对自己现阶段的目标慎重行动。现阶段，电商渠道目前对xx来说只是现有渠道的一个简单补充。在笔者和XX电商部门负责人沟通的过程中了解到，XX其实非常重视线上业务在未来的发展，但他们却对电商部门员工的如何选择非常纠结。一方面企业内部工作有一定年份的员工，可能相对外部招聘的人，对企业文化、企业产品以及各种流程更为熟悉，能够更快的向客户描述自己的产品。而另一方面，他们非常困惑这些内部提拔的员工能否适应互联网电商环境下的高节奏生活，传统线下的那种思维不是短时间内就可以改变的。还有一件非常有趣的事情，这里也想说说，现在XX电商部门的招人标准是，需要熟悉互联网，不强调是否具有线下的经验，在他们看来线上的业务必须要交给懂互联网的人才可以更好的完成。内部的IT信息化是传统企业不能忍受之轻“6.12k/s，相当于是拨号上网”这是笔者体验了XX内部慢腾腾的网速，网速测试之后得到的结果。我所在的是部门主要负责是大客户部门，像快消品企业主要做的其实还是to B的业务，很少有企业自己出来销售产品，而是大多都是选择与超市合作。所谓的大客户部门就是指：家乐福、沃尔玛、麦德龙三家国际连锁大型商朝，以及京东和1号店两家网上商城（注：这里只是北京这边的分类，具体到其它城市，笔者不是特别了解）。部门总共只有3台电脑，每天开会的时候可能短时间会有十多个人需要使用电脑，电脑网速极慢，设备极其老化，很多时候打开一个excel文档都需要好几分钟，这种情况下就需要等待很长一段时间。在笔者看来，这是极大的影响了内部的工作效率。业务员与客户沟通过程时，销售产品在特定的时间段可能会采取不同的策略，例如赠品、打折、超市内部的堆头摆放、宣传海报的张贴，这些都需要经过上层领导的同意，获得企业内部资源的支持。但这些步骤都不能直接在线上走完流程，目前在xx这边主要走的还是线下的流程，一个简单的赠品发放申请单都需要经过4~5上层领导的签字才可以完成。这种呆板却又相当成熟的官僚体制以及企业内部IT化程度过低，对需要快速反映的电商来说绝对是一个巨大的硬伤，这可能会让企业很难去应对市场上的种种变局。线上线下价格体系不同所带来的挑战电子商务经常会给厂家价格体系带来极大破坏，很多电商大打价格战，线上甚至有时采取流血优惠的方式吸引消费者，这使得线上的商品往往比线下要便宜不少，这往往可能会引来线下渠道商的强烈反对。就拿xx来说，在京东、1号店这类电商平台上的价格更为优惠，xx更是为电商平台提供了多种线下完全没有的特大优惠装。对于xx来说，用户一次性购买纸的消费金额并不是很高，但通过这种特大包装往往就能够让单次消费金额提升上来。而在线下，这类特大包装对与消费者来说，可能从超市拿回家就是一件非常繁琐的事情。如何让平衡线上和线下所产生的冲突，如何杜绝线上模式对线下经销商可能造成的产品和价格层面的冲击，这些都是xx急需要考虑的问题。线上渠道对快消品企业意义重大这是一个很难回答的问题，有的企业成功了，有的企业一败涂地甚至于连线下业务也不能保持优势，对于很多企业来说走向线上不得不为之。拿xx来说，纸类商品是消费者日常的必需品，已经深入生活中的方方面面，但是市场上的竞争不可谓不激烈。厕用卷纸，消费的吨量最大，但是毛利却最低，xx在这个领域处于行业第一的位置，但是却并不是值得称道的事情。因为非卷纸类（餐巾纸、面巾纸、湿巾、卫生巾、纸尿布等）销售占比并不是很高，而相对来说其最大的竞争对手“心心相印”在非卷纸类市场可谓大放异彩，所主打的消费群体也拥有极强的针对性。这类传统企业很难形成全国垄断性的优势，但是却可以在某个地区形成垄断性的优势，例如北京这边xx纸业的市场份额极大，而武汉那边心心相印的领先优势明显。完全通过线下的传统渠道，已经很难渗透到对方的市场，十多年的竞争基本上使得整个市场格局不会发生太大的变化。唯一能改变市场份额的X因素就是线上的销售渠道，线上不同于线下主要to B，这主要是一种to C，可以使企业的产品直接能够被销售到消费者手里，也杜绝了地区垄断因素。就目前而言，心心相印和xx每年的销售总额都在增加，这是因为随着中国人均用纸量的增加，但是市场份额的变化却非常小。如何扩大在市场上的影响力，目前在笔者看来，线上渠道算是最快的捷径了。传统企业的电商之路才刚刚开始，能否把线下所拥有的渠道、供应商、物流等优势转化为线上的优势，这对传统企业来说还任重而道远。线上业务对于绝大多数传统企业相对来说还非常陌生，在未来真正能够适应变化的企业才可能成功。文/俊世太保【关于商道】派代商道是集合电商业界评论、热点解读、高效资讯的学习平台，聚焦创新创业、经营之道。欢迎订阅微信公众号“电商内参”：dsnc007
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　五月花？维达？金红叶（清风）？
　作者应该根本没在快消品行业做过。
品牌快消品面对问题最难的就是：线上线下的价格冲突。
线上是卖经销价，那么经销商、批发商都可以不做了；
线上卖批发价，那么批发商就可以不用做了；
线上卖零售价，那么线上就不用做了。
没办法呀~~~
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摘要: 索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀……这些知名快消品企业的兴衰历程，一个个地分析下来，发现一个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段：发家因为运气或者勇气，撞上了一款好卖的产品，就 ...
索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀……这些知名快消品企业的兴衰历程，一个个地分析下来，发现一个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。第一阶段：发家因为运气或者勇气，撞上了一款好卖的产品，就此销量迅速发展，经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的流通渠道容易操作，进入壁垒低，成为企业渠道的首选。但企业并未着力建设现代化的营销渠道管控能力，货具体卖到什么终端，卖给什么消费者等一概不知。第二阶段：扩张因为第一笔原始积累，有了资金放广告。广告没有明确的利益诉求，只是打造知名度没有美誉度。在2011年之前的市场，这样的操作可以大大刺激代理商和批发商的热情。配合简单的“10搭1”之类的渠道促销，就会有大量的批发商囤货，企业发展到了顶峰。　　第三阶段：不促不销　　企业在流通渠道尝到甜头，没有动力去做艰苦的终端掌控和直营连锁零售终端，主要以渠道促销继续往批发商压货。“10搭1”逐渐缺乏吸引力，慢慢变成了10搭2、10搭3等。批发商开始等待更大的促销政策，拿到便宜货后进行囤货，在市场零售价恢复时抛货赚取利润。这样会严重伤害价格体系，让直控终端的经销商丧失信心。企业进入不促不销的阶段。　　第四阶段：价格坐穿　　在“不促不销”的恶性循环中，当企业缺乏新品上市能力持续打造高毛利产品，实际售价就会逐步降低，毛利空间狭窄，最终出现零售价和出厂价倒挂的现象。这时候，企业第一个生存危机就会出现。　　第五阶段：外聘高手　　在第四阶段尾声，企业家会外聘高级职业经理人来解决问题，代替老的营销负责人。并认为是销售问题或者渠道问题，所以聘请的是销售总监。销售总监会一针见血地指出是渠道结构问题，是缺乏渠道直控终端能力所导致。需要做渠道下沉、直控终端、深度分销。　　第六阶段：第一次隔阂由于前面的渠道压货严重，而且属于“不可控压货”，造成价格体系混乱。所以外聘高手一定先进行“清渠道库存”，但相当长的一段时间内无法发货，对企业现金流造成巨大压力。第七阶段：第二次隔阂　　去库存后，外聘高手将会建设深度分销体系，如扫街、车载销售、定位等，这大大增加了分销成本。成本由企业承担，老板的感受是“货没有卖出去，钱花了不少，是不是跑冒滴漏”?其次，经销商将被转嫁如此精细操作的分销成本，怨声载道。老板开始存疑了。　　第八阶段：第三次隔阂　　渠道成本无法覆盖，制造毛利空间狭小无法支援分销成本，外聘高手决定进行涨价，但销售总监不具备品牌运营的专业，在涨价的同时并不能以科学的产品定位和动销手段打动消费者。对经销商而言，原来走量的产品变成了制造高毛利的产品，于是改变策略，“带着卖”，卖量小没关系，只要毛利高一样挣钱，但对厂商而言这是灭顶之灾。　　第九阶段：合作破裂　　老板和外聘高手的矛盾激烈化，老板质问为何卖不出去，高渠道花销是不是跑冒滴漏;外聘高手质问产品卖不出去是质量问题、制造问题，非销售问题，冲突之下合作必然流产。　　第十阶段：回光返照　　外聘高手被赶走，老的营销负责人接手，回归老做法。此时渠道库存清空了、有空间进行产品降价，重新回到批发渠道，会出现一次前面努力积累的销量红利释放的过程。老板会认为还是老办法靠谱。殊不知这已经是最后的回光返照，一旦这一次将渠道灌满，重新出现通路堵塞的情况，价格体系将出现崩盘。企业将丧失所有经销商信誉，渠道网络会转向其他竞争品牌。至此，绝大多数中国传统的快速消费品企业就倒下了。在优势智业看来，快消品行业是一个相对成熟、竞争激烈的市场，虽然前有堵截、后有追兵，但快消品企业真正的生死大权是掌握在自己手中。很多企业并不是死在市场的剿杀中，而是死于自身的弊病。优势智业认为，以眼前的利益为驱动无异于饮鸩止渴的自杀行为，在快时代的洪流中，快消品企业需要更前瞻、更敏捷的渠道掌控、品牌运营、整合营销等综合能力，才能避免“中国式死法”。
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摘要：我国幅员辽阔，市场巨大。对于快消品行业的众多企业来讲，特别是大中型快消品企业，营销团队往往比较庞大，区域分散。庞大的营销团队不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了众多复杂的管理问题
我国幅员辽阔，市场巨大。对于（）的众多企业来讲，特别是大中型，营销团队往往比较庞大，区域分散。庞大的营销团队不仅带来了巨额的营销费用，同时给企业带来了众多复杂的管理问题。而最终都给企业管理和成本控制带来了巨大的挑战，这也为快消品企业引出了巨大的管理诉求。&快消品企业要做好营销管理需先回答以下六个问题。1、如何管理好客户经销商管理&&& 企业为了提高对市场的应变和管理能力，需要及时掌握分销商的库存数据、销量数据、终端销量数据和终端订单数据等，并根据这些大量的数据建立渠道数据的分析模型，这些数据如何准确和及时的采集已经成为大多数快消品企业营销管理部门很难解决的问题。企业从客观上亟需一套好的销售管理系统来收集数据并分析分销过程中的管理问题。终端网点网点&&& 把握好了终端就占据了市场的基础和先机，那么如何管理好终端线路，如何做好产品的陈列管理和布置，如何提高单个终端网点的销售量2、如何管理好营销费用&&& 庞大的营销体系会产生巨额的费用，如何用好促销费用管理？如何控制好费用的预算？怎样分析费用费销比和合理性？3、如何管理好决策管理面对瞬息万变的市场，如何做好有效决策？面对客户、团队、终端、产品、市场等众多决策是否有充分的决策依据4、如何管理好营销团队&&& 成百上千甚至上万人的营销团队如何管理？如何降低团队人员流动对公司业绩的影响？如果确保整个团队的执行力能够到位，总部政策能够落实？5、如何做好产品管理品牌、品类、系列、SKU、单品管理，企业积累了大量的历史数据，如何做好产品销售数据分析，建立企业的产品销售预测分析模型？6、如何做好销售管理营销预算与目标管理模块模块能否帮助企业实时了解总体销量完成情况？销售人员实时了解自己实时的目标达成情况吗？分区经理、省办经理等了解自己所管辖的范围内实时的目标达成情况吗？&&&& 现代企业的竞争，是管理体系的竞争，也是营销体系之间的竞争。企业要发展，必须提升核心竞争力和自己的销售管理体系。充分利用信息化技术来提升营销管理水平，选择专业的已成为众多快消品企业发展的重要战略。&销路通系统，针对快速消费品行业的需求特点，包含了以下几方面重要功能：销售管理系统中的订单管理系统，应该包含任务管理，合同管理，产品信息管理，价格管理。销售管理系统中的渠道数据管理系统用来收集渠道相关数据，竞争对手数据，以及业务员销量和渠道发展等终端销售相关数据，帮助管理者对渠道进行数据分析，做好销售预测，提供竞争对手分析对策，抢占市场先机。此为销售管理系统中的基础管理平台，包含销售人员日常工作管理，销售任务管理，工作计划管理，知识管理等。销售管理系统中的费用管理系统帮助对营销费用进行数据化管理，提高投入产出比，包含预算管理，市场活动管理，促销管理，费用报销管理等。
通过实施销路通，可以帮助企业大大降低沟通成本，提高渠道和终端的数据准确性和及时性，提高销售预测的准确性，有效控制费用的投入，提高产出。同时帮助企业规范作业流程，提高协同效率，为经营决策提供更为丰富的分析依据。本文出自销路通软件官方网站，转载请注明出处：
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